ejemplo 2 de inv de mercados
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7/17/2019 Ejemplo 2 de Inv de Mercados
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EJEMPLO DE LA PRESENTACION DE RESULTADOS DE
LA INVESTIGACION DE MERCADO. PARA
PRODUCCIÓN DE TOMATE
CARATULA
INDICE
INTRODUCCION
OBJETIVOS
JUSTIFICACION
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1. MERCADO Y COMPETENCIA
1.1. Mercado Objetivo o Mercado Meta.
El mercado objetivo de la producción y comercialización de tomate en producción
es local. Para la implementación del plan de negocios se lograra la inserción en
mercados regionales. Los mercados locales en el municipio cuenta con 5 regiones
las cuales están formadas por 8 a 14 comunidades cada región, donde se realizan
transacciones comerciales una o dos veces por semana a continuación se
mencionan los lugares:
Casco urbano del municipio de San Miguel Ixtahuacán.
Aldea Máquivil.
Aldea El Salitre.
Aldea Chilive.
A continuación se presenta información detallada del mercado objetivo.
Tabla 1 En la población del casco urbano San Miguel Ixtahuacán, mercadoobjetivo
EDAD HOMBRES MUJERES TOTAL %15-19 años 98 86 184 19.85%20- 49 años 254 296 550 59.33%Mayores de 50 años 93 100 193 20.82%TOTAL 445
48%48252%
927100%
Fuente: Diagnostico rural participativo fundación Sierra Madre junio 2009.
En el casco urbano se determina un total de 927 personas para el mercado objetivo:
representando los hombres un porcentaje del 48% y las mujeres 52% que
conforman un aproximado de 62 familias, los datos de la mayoría del mercadopotencial se encuentra en el cuadro No 8. De la siguiente manera el más alto es
de 59.33% en las edades de 20 a 40 años y el 20.82% es 50 años en adelante.
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La población se encuentra distribuida de la siguiente manera.
Tabla 2 Población Aldea Máquivil, San Miguel Ixtahuacán.
EDAD HOMBRES MUJERES TOTAL %
15-19 años 123 104 227 24.97%
20-49 años 275 292 567 62.38%
Mayores de 50 años 67 48 115 12.65%
TOTAL.46551.16%
44448.84%
909100%
Fuente: Diagnostico rural participativo fundación Sierra Madre junio 2009.
En aldea Maquivil se determina un total de 909 personas para el mercado objetivo:
representando los hombres un 51.16% y las mujeres 48.84%. que conforma un
aproximado de 350 familias, la mayor parte del mercado potencial se observa en el
cuadro No. 9 que es de 20 a 49 años de edad con un porcentaje de 62.38% y de 15
a 19 años de edad con un porcentaje de 24.97%.
La población se encuentra distribuida de la siguiente manera:
Tabla 3 Población Aldea El Salitre, San Miguel Ixtahuacán.
EDAD HOMBRES MUJERES TOTAL %
15-19 años 90 84 174 25.33%
20- 49 años 196 192 388 56.48%Mayores de 50años
62 63 125 18.20%
TOTAL 34850.65% 33949.34% 687 100%Fuente: Diagnostico rural participativo fundación Sierra Madre junio 2009.
En aldea El Salitre se determina un total de 687 personas para el mercado objetivo:
representando los hombres un 50.65% y las mujeres 49.34%. que conforma un
aproximado de 235 familias, la mayor parte del mercado potencial se observa en el
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cuadro No. 10 que es de 20 a 49 años de edad con un porcentaje de 56.48% y de
15 a 19 años de edad con un porcentaje de 25.33%.
La población se encuentra distribuida de la siguiente manera:
Tabla 4 Población Aldea Chilive, San Miguel Ixtahuacán.
EDAD HOMBRES MUJERES TOTAL %
15-18 años 128 162 290 26.27%
Mayores de 18 años 391 423 814 73.73%
TOTAL519
47.01%585
52.99%1104
100%Fuente: Diagnostico rural participativo fundación Sierra Madre junio 2009.
En aldea Chilive se determina un total de 1104 personas para el mercado objetivo:representando los hombres un 47.01% y las mujeres 52.99%. que conforma un
aproximado de 352 familias, la mayor parte del mercado potencial se observa en el
cuadro No. 11 que es de mayores de 18 años de edad con un porcentaje de 73.73%
y de 15 a 18 años el 26.27%.
1.2. Tamaño del Mercado y Crecimiento:
El mercado disponible para el grupo es el 100% de la demanda de los habitantes
del mercado objetivo, se establece de la siguiente tabla:
Tabla 5 Resumen del mercado disponible:
No. Lugar. Porcentaje.
1 Casco Urbano San MiguelIxtahuacán, San Marcos.
65%
2 Aldea Maquivil, San MiguelIxtahuacán, San Marcos
18%
3 Aldea Chilive, San MiguelIxtahuacán, San marcos.
10%
4 Aldea Salitre, San MiguelIxtahuacán, san Marcos.
7%
Total 100%
Fuente: Diagnostico rural participativo fundación Sierra Madre junio 2009.
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Las personas del mercado disponible para los integrantes del grupo son de 3,627:
los datos obtenidos en el trabajo de investigación de campo la mayor parte de
familias están integradas por cuatro personas lo que haciende el aproximado de
907 familias.
1.2.1. Mercado Objetivo de la Demanda:
La capacidad de producción que el grupo “Los Tres Cerros” identifica un mercado
de 907 familias que consumen el tomate, la mayor parte de familias consume un
aproximado de 32lbs mensuales lo que haciende a la cantidad de 384lbs anuales:
el volumen requerido es de 348,228lbs anuales para cubrir las necesidades del total
de familias.
1.2.2. Proyección del crecimiento de la demanda 5 años: 2014 – 2018:
El Grupo proyecta que la producción y comercialización de tomate pueda tener un
crecimiento anual del 12%. En base a esta estimación se puede determinar la
proyección de la población para el año 2018. La población del segmento del
mercado de acuerdo al diagnóstico realizado de los diferentes lugares del municipio
de San Miguel Ixtahuacán son 907 familias. Para ello se utiliza la siguiente fórmula:
Pt = Po (1 + r) t
Dónde:
Pt = Población en el año “t” que vamos a estimar.
Po = Población en el año “base” (conocida)
r = Tasa de crecimiento anual de población.
t = Número de años entre el “año base” (año cero) y el año “t”.
Procedimiento
Para el año 2018, el Grupo “Los Tres Cerros” tendrá un mercado de 1,598 familias
que consuman el tomate, a razón de que cada una de las familias consume 32lbs
al mes, es decir 384lbs anuales por familia: en total las 907 familias consumirán
DATOS:
Po = 907Pt = ?r = 0.12t = 5 años
RESOLUCI N:
Pt = Po (1 + r) t P 2018 = 907 x (1+12/100)
P 2018 = 907 x (1.12)
P 2018 = 907 x 1.762341683P 2018 = 1598
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384,288lbs (7,685 cajas) anuales. Por lo que el volumen requerido es de
613,632lbs (12,273 cajas) anuales para cubrir las necesidades del total de las
familias. Cada caja contiene 50 libras de tomate.
Tabla 6 Proyección del crecimiento de la demanda para 5 años 2014-2018
No. AÑO
TASA DECRECIMIENTO
TAMAÑO DE LAPOBLACION EN
(Familias)
1 2014 12% 1016
2 2015 12% 1138
3 2016 12% 1274
4 2017 12% 1427
5 2018 12% 1598
Fuente: Investigación de campo 2,013.
1 Perfil del mercado
2.1 Demanda Identificada:
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En la investigación de campo que se realizó, se ´pudo determinar en las
boletas de encuesta los datos de la demanda que tendrá el tomate de la
variedad “Toliman” que producen los socios del “Los Tres Cerros”, durante los
próximos cinco años se detalla a continuación.
Tabla 7 Demanda proyectada para la producción y comercialización de
tomate variedad toliman
AÑONo. DEFAMILIAS
PROMEDIO DELIBRAS DETOMATECONSUMIDASAL MES PORFAMILIA
PROMEDIO DE LIBRAS DETOMATE CONSUMIDAS ALAÑO POR FAMILIA
PROMEDIO DE LIBRAS DETOMATE CONSUMIDASPOR EL TOTAL DEFAMILIAS AL AÑO
2014 1016 32lbs. 384lbs. (8 cajas) 390,144lbs. (7,803 cajas)
2015 1138 32lbs. 384lbs. (8 cajas)436,992lbs. (8,740 cajas)
2016 1274 32lbs. 384lbs. (8 cajas) 489,216lbs. (9,784 cajas)
2017 1427 32lbs. 384lbs. (8 cajas) 547,968lbs. (10,959 cajas)
2018 1598 32lbs. 384lbs. (8 cajas) 613,632lbs. (12,273 cajas)
Fuente: Investigación de campo 2,013.
Tabla 8 Distanciamiento de los mercados de la demanda del producto del
grupo
LUGAR DISTANCIA DESTINO
Sholtanán 4.5 kilómetros Casco Urbano
Sholtanán 12.9 kilómetros Aldea Maquvil
Sholtanán 14.7 kilómetros Aldea El Salitre
Sholtanán 17.5 kilómetros Aldea Chilive
Fuente: Investigación de campo 2,013.
Esto reducirá los gastos del grupo para el traslado del producto, ya que los
mercados que se pretende comercializar están a poca distancia.
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A continuación se realiza la siguiente demanda potencial que es de ayuda hacia el
grupo.
2.2 Oferta Identificada:
La disponibilidad actual de la producción de tomate de la variedad toliman es
de 370,000lbs. (7,400 cajas), lo que se cosechara en las 37 casas mallas
que tienen.
Establecimiento de 200 m2 de tomate por socio realizando 3 cosechas al año.
El rendimiento de cada casa malla es de 10,000lbs (200 cajas), por cosecha
por lo que anualmente se obtendrá 30,000 libras. (600 cajas por cada casa
malla anualmente).
A continuación se detalla la oferta que se tendrá del tomate en los próximos
cinco años:
Tabla 9 Oferta para la producción y comercialización de tomate
AÑOCANTIDAD DE CAJAS DE TOMATE
A OFRECER POR AÑO
2014 22,200 cajas (1,110,000 libras)
2015 22,200 cajas (1,110,000 libras)
2016 22,200 cajas (1,110,000 libras)
2017 22,200 cajas (1,110,000 libras)
2018 22,200 cajas (1,110,000 libras)
Fuente: Investigación de campo 2,013.
2.2.1 Producción actual de tomate:
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Actualmente el grupo se encuentra en el proceso de producción se espera
la cosecha de 1, 110,000 libras (22,200 cajas) por 37 casas mallas cuya
medida es de 10m de ancho * 20 m de longitud.
2.2.2 Productores actuales de tomate:
Actualmente son los 37 integrantes del grupo, cada casa malla se
encuentra ubicada en los terrenos de cada socio siendo ellos propietarios
del mismo.
2.2.3 Forma de conocer el producto por los consumidores:
Se implementara una persona de publicidad y promoción para la venta y
comercialización de tomate, resaltando que las personas consumirán unproducto con el menor proceso químico ya que se realiza con abono
orgánico, para ofrecer el producto de buena calidad.
2.2.4 Precio del tomate:
El precio medio de la libra de tomate es Q 5.00 y la caja a Q 250.00 (la
caja contiene 50 libras). El precio depende de la época estacional es muy
importante mencionar, que el tomate es uno de los productos agrícolas que
tiene el precio fluctuante, es decir, cambia constantemente.
Generalmente los precios de los productos agrícolas ofrecen grandes
fluctuaciones; en períodos de cosechas, el precio baja a límites
extremadamente peligrosos que desaniman a la producción; ocurre lo
contrario cuando se aleja la producción, el precio sube inmoderadamente
como consecuencia de la escasez.
La estacionalidad se define como un movimiento sistemático que se repite
cada doce meses. La causa más común es una fluctuación estacional de la
oferta. Sin embargo una estacionalidad en la demanda, también puede
causar estacionalidad en los precios.
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Los mejores precios del producto se presentan históricamente en el mes de
noviembre y diciembre: como consecuencia de la menor oferta al reducirse
la producción por el retiro de las lluvias y festividades de fin de año. Y se
observa una relativa alza en los meses de junio y julio.
Figura 1 Estacionalidad de los precios del tomate
Fuente: Investigación de campo 2,013.
3. Número de clientes que se pueden satisfacer actualmente:
De acuerdo al Estudio de Mercado realizado en el trabajo de campo (Epsum 2013)
se puede satisfacer actualmente a 907 familias, (Diagnostico rural participativo
fundación Sierra Madre junio 2009) las cuales residen en el casco urbano de San
Miguel Ixtahuacán.
3.1. Segmentación de Mercado:
El grupo pretende abastecer el mercado local del casco urbano los restaurantes,
comedores que es el más cercano poder cumplir con los pedidos a tiempo. El
consumo del producto lo realizan en diferentes comidas como los son: en salsas
ensaladas hamburguesas etc. El grupo tiene la ventaja de ser el más cercano al
Q0.00
Q0.50
Q1.00
Q1.50Q2.00
Q2.50
Q3.00
Q3.50
Q4.00
P r e c i o d e l t o m a t e
d u r a n t e e l a ñ o
Meses del año
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caso urbano para realizar la comercialización del producto ya que es visitada por
los intermediarios locales que distribuye en 5 mercados del municipio esto hará
que los productores realicen su comercialización a costo menos que la competencia
se logren abarcar los mercados locales.
3.2. Competencia.
Figura 2 Competencia.
Fuente: Investigación de campo 2,013.
a) Competencia en el mercado: En el Caserío Sholtanán, San Miguel
Ixtahuacán, donde se encuentran ubicados los terrenos de los productores
no existe competidores del producto que el grupo “Los Tres Cerros” ofrece
al mercado; en el municipio de San Miguel Ixtahuacán si existen varios
d) Poder denegociación de losclientes: es de altorendimiento: elproducto es deconsumo diario.
e) Poder denegociación de losproveedores: es dealto rendimiento dentrode la empresa.
a) Rivalidad entre loscompetidores existentes:comunidades del municipioen las cuales producentomate de diferentevariedad alrededor de 156productores en total.
c) Amenazas deproductos y serviciossustitutos: Miltomate,Tomate de árbol y otros:servicios a los nuestrosno existencompetitividad
b) Amenaza de losnuevos competidores: Elgrupo de 21 productoresde la aldea Las Escobas,San Miguel Ixtahuacán.
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competidores de diferentes comunidades: se obtuvo información de la
competencia en el trabajo de campo realizado: (Epsum 2013)
Tabla 10 COMPETIDORES EXISTENTES
No. UbicaciónTotal de
productores
1. Caserío Alen, San Miguel Ixtahuacán. 4
2. Caserío La Lima, San Miguel Ixtahuacán. 2
3. Caserío Sacpic, San Miguel Ixtahuacán. 1
4. Caserío El Arenal, San Miguel Ixtahuacán. 3
5. Aldea San José Ixcaniche, San MiguelIxtahuacán. 2
6.Caserío San José Nueva Esperanza, SanMiguel Ixtahuacán.
5
7. Aldea EL Salitre, San Miguel Ixtahuacán. 8
9.Caserío Tierra Blanca La Vega, San MiguelIxtahuacán.
4
10. Caserío Siete Platos, San Miguel Ixtahuacán. 6
11. Aldea Subchal, San Miguel Ixtahuacán. 5
12. Aldea Cabajchum, San Miguel Ixtahuacán. 21
13. Aldea La Escobas, San Miguel Ixtahuacán. 21
14. Caserío Cantzela, San Miguel Ixtahuacán. 5
15. Aldea Agel, San Miguel Ixtahuacán. 1
16. Caserío Mulebac, San Miguel Ixtahuacán. 1
17. Caserío Chisnan, San Miguel Ixtahuacán. 1
18. Aldea La Patria, San Miguel Ixtahuacán. 4
19.Caserío Shanshegual, San MiguelIxtahuacán.
5
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20. Caserío La Peña, San Miguel Ixtahuacán. 10
21. Caserío Sholtanán, San Miguel Ixtahuacán. 37
22. Aldea El Zapote, San Miguel Ixtahuacán. 5
TOTALES 156
Fuente: Investigación de campo 2,013.
En esta tabla se pudo observar la cantidad de competidores que existe en cada
comunidad del municipio los posibles competidores para el grupo.
En la siguiente grafica se presenta el porcentaje y la variedad de tomate que los
competidores producen.
Figura 3 Producción según variedad de tomate de la competencia
Fuente: Investigación de campo 2,013.
En el municipio de San Miguel Ixtahuacán los productores conocen seis variedades
de tomate, de las cuales cinco son producidas en el municipio, la variedad con
mayor demanda es Tolstoi con un porcentaje del 65%, la variedad Tequila
Blindado con un porcentaje del 24%, Toliman con un porcentaje de 6%, san
Rafael con un porcentaje de 3%, el de menor porcentaje es la variedad Don Raúl.
65%
24%
2% 3% 6% 0%0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Tolstoi TequilaBlindado
Don Raul San Rafael Toliman Lanselo
QUE VARIEDAD SIEMBRAN
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b) Amenazas de entrada de los nuevos competidores: Existen posibilidades
de nuevos competidores: con la diferencia que se les es dificultoso el
requerimiento de capital, acceso a canales de distribución, expectativas del
mercado, inasistencia de asesoría técnica para el procedimiento de una
buena producción: obtener un producto de buena calidad para los
intermediarios y consumidores finales.
c) Productos o servicios sustitutos: Los productos sustitutos a los nuestros
puede ser el miltomate y el tomate de árbol, en las encuestas realizadas se
logró recabar la información de los posibles consumidores finales.
Figura 4 PRODUCTOS SUSTITUTOS AL TOMATE
Fuente: Investigación de campo 2,013.
El 48% de las personas sustituye el tomate, por miltomate en su mayoría para salsa
(Chirmol), el 35% por el tomate de árbol, la mayoría de los consumidores son
agricultores, varios tiene sembrada una mata de dicha hortaliza en su terreno, el
17% lo sustituye por otros: salsas de los supermercados etc.
d) El poder de negociación de los clientes: El poder es muy alto ya que elproducto que se ofrece es consumido por todo el público: es un alimento
indispensable en el hogar, restaurantes de diferentes categorías, centros
comerciales etc. Según la fecha varia el precio en algunas temporadas quien
rige el mercado es el productor, por la poca oferta del tomate, en otras fechas
48%
35%
17%
MILTOMATE TOMATE DE ÁRBOL OTROS
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del año quien demanda los precios son los clientes por la oferta existente y
la poca demanda en el marcado. Como lo demuestra la (Figura 1
estacionalidad de los precios del tomate).
e) Poder de negociación de los proveedores: Es de alto rendimiento por lo
que se presenta al mercado el producto con un precio medio de la
competencia del más alto al más bajo que pueda llegar a tener el producto,
ya el tomate varia de precio según la época estacional de la cosecha, así
poder generar las ganancias respectivas del grupo.
1. PLAN DE MARKETING
1.1. Clientes Objetivo:
El grupo actualmente está capacitado para satisfacer las necesidades de los
consumidores, siendo estos un total de 907 familias a nivel local, municipal.
Teniendo la capacidad de producir más tomate y así lograr satisfacer las
necesidades de más familias y cubrir los 2 mercados locales restantes y mercados
regionales.
1.2. Estrategia de precios:El grupo pretende tener un efecto muy importante en la producción y
comercialización de tomate, mediante el establecimiento de un precio que permita
obtener ingresos y utilidades, al mismo tiempo que sea aceptable por los clientes y
que tengan la capacidad para pagarlo.
La estrategia que el grupo adoptará será en base a sus costos de operación, tanto
los valores fijos como los variables. Este aspecto se incluirá dentro del plan
financiero.
Las decisiones que determinarán los precios que deben pagarse por el tomate que
se compra diariamente en el mercado dependerán de la demanda y la oferta.
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1.3. Distribución:
Se realiza una ruta de canales de distribucion, propuesto para el grupo se trazan
varias rutas desde donde se encuentra ubicada tomando como base, su distribucion
al mercado directo y distribucion a depositos activos en el municipio.
.
Figura 5 Canales de distribución
Fuente: Investigación de campo 2,013.
1.4. Política de servicio:
El contenido de la política de servicio enmarca el pensamiento productivo, comercial
y los lineamientos generales, de tal forma que se pueda dar cumplimiento a las
normas y estándares de calidad ya establecidos por parte del grupo.
El cumplimiento de ésta política estará a cargo absolutamente de todos los sociosdel grupo, se aplicarán dentro de las siguientes fases:
Antes de la venta.
Durante de la venta.
Después de la venta.
Canal Indirecto Largo
MAYORISTA
Canal Directo
MINORISTA
Canal indirecto CortoPRODUCTOR CONSUMIDOR
FINALMINORISTA
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1.4.1. Políticas de servicio antes de la venta:
a) Atender y servir al cliente en el menor tiempo posible: En el grupo cada
socio deberá atender a cada uno de los clientes eficientemente, tratándolos
con el respeto que ellos se merecen en un tiempo moderado y no hacerlos
esperar más de lo debido.
b) Anticiparse a las necesidades de los clientes: Los socios del grupo
brindará a los clientes información sencilla y clara que redunde en su
beneficio y satisfacción.
c) Proporcionar al cliente toda la información necesaria sobre el producto
del grupo: Cada uno de los socios debe asegurarse que el cliente ha
entendido los beneficios del producto que se ofrece, y para ello debeproporcionarle la información necesaria sobre el mismo.
d) Proporcionarle al cliente los medios para tener un contacto inmediato
en caso le surgieran dudas: Cada uno de los socios del grupo le
proporcionará al cliente, la información relacionada con alguna duda que
tenga sobre el producto y por lo tanto le proporcionara un número de teléfono
para que se comunique ante cualquier duda.
e) Transmisión de la Política del Servicio al Cliente: Antes de la venta el
cliente debe proporcionar información acerca de las políticas de servicio con
que cuenta el grupo.
1.4.2. Políticas de servicio durante la venta:
a) Las ventas que se realicen ya sea por mayor o por menor deberán ser
cubiertas al contado.
b) Brindar una atención al cliente de forma amable y cortés.
c) Relacionamiento continúo.
d) Disponibilidad de existencias.
e) No mentir durante la venta.
f) Escucha activa.
g) Sobrepasar las expectativas.
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1.4.3. Políticas de servicio después de la venta:
a) Relación con el cliente después de la venta: Se debe mantener una
relación con los clientes que han adquirido el producto para conocer sus
expectativas sobre el mismo.
b) Reclamos, quejas y devoluciones del cliente: El grupo atenderá las
quejas de los clientes con prontitud para solucionar el problema esto
conllevará a una mejor comunicación con los clientes. Ya que un cliente
insatisfecho puede representar una amenaza para el grupo.
c) Comprensión del cliente: En el grupo de Interés siempre mantendrá una
empatía que permita saber lo que desea acerca del producto.
d) Conocimiento integral: En el grupo se analizarán de manera estructuradalas necesidades, deseos y expectativas de los clientes.
1.5. Promoción y Publicidad:
A continuación se presenta el logotipo con el que se identificaran los integrantes del
grupo “Los Tres Cerros” en él está incluido el eslogan donde se encuentra ubicada
la sede de los productores y el lugar de producción.
Figura 6 Logotipo de grupo productor
Fuente: Investigación de campo 2,013.
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Tabla 26 Medios De Difusión Para Promocionar Los Productos
MEDIOS DE COMUNICACIÓN COBERTURA
Estéreo Arcángel San Miguel Ixtahuacán, San Marcos.
Estéreo San Miguel San Miguel Ixtahuacán, San Marcos.
La Voz De La Esperanza San Miguel Ixtahuacán, San Marcos.
Cable Visión Soto San Miguel Ixtahuacán, San Marcos.
Volantes San Miguel Ixtahuacán, San Marcos.
Fuente: Investigación de campo 2,013.
Se han definido varias estrategias de publicidad que se planean implementar,
estas incluyen:
MECANISMOS DE PROMOCIÓN A UTILIZAR:
Radio: Anuncios por las diferentes radios existentes en el casco urbano de San
Miguel Ixtahuacán, esto con el fin de que el consumidor conozca nuestras ofertas y
precios.
Televisión: Gracias a la existencia de cable Visión Soto, se piensan lanzar
anuncios televisivos que ayuden a dar a conocer el producto de una manera más
figurativa y descriptiva.Volantes: Dentro del plan de promoción existe un espacio estipulado para la
reproducción de volantes que se utilizaran para repartirse en los mercados que se
visiten.
Participación en Ferias Agrícolas: En estas actividades se pretende mostrar la
variedad de cultivos. Dar a conocer al grupo de productores de tomate de la
variedad “Toliman” “Los Tres Cerros”.
Promociones en el punto de venta: Exhibiciones o demostraciones en el punto
de venta o compra.
Creación de marca: Utilizando los aspectos técnicos de la marca para
posicionarla en el mercado.
Impresión de etiqueta: Imprimir etiquetas para nuestro producto. Tener un
referente de nuestro producto.
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Posicionamiento de nuestra imagen en el mercado.
a) modelos a utilizar en los diferentes medios de comunicación ejemplo
de volante:
Fuente: Investigación de campo 2,013.
b) Ejemplo de spot en radios:
Los Productores del grupo “Los Tres Cerros” del Caserío Sholtanán le ofrece
tomate de la variedad Toliman por mayor y menor esta variedad producida por losintegrantes del grupo “Los Tres Cerros” la puede utilizar para la elaboración
ensaladas y salsas hamburguesas, pizas y más. El grupo de productores “Los Tres
Cerros” se pone a sus órdenes ubicados en la sede del grupo “Los Tres Cerros”
centro del caserío Sholtanán, San Miguel Ixtahuacán, San Marcos o llamar a los
siguientes números telefónicos: 48919457 Lucio Hernández: Presidente de la
asociación. O al 48842596 Gerónimo Pérez: Vicepresidente de la asociación.
Fuente: Elaboración Propia Lopez Godínez J. (2014).
Te ofrecemos tomates ricos jugososy sabroso para Ensaladas y salsas.
Quintal de primera Q .250.00
Quintal de segunda Q 200.00
Quintal de tercera Q.150.00
Puedes ubicarnos en la sede de la Asociación “LOS TRES
CERROS” Caserío Sholtanán, San Miguel Ixtahuacán, San
Marcos.
Contáctenos a los teléfonos 48919457 ó 42155032
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e) Ejemplos en la televisión:
El Grupo “Los Tres Cerros” le ofrese tomate de la variedad Toliman para degustar
en sus ensaladas y salsas, con un atento personal bajos precios comodos a su
bolsillo.
Figura 7 Ejemplo de comerciales en la televisión
Fuente: Investigación de Campo 2014.
Figura 8 Ejemplo de comerciales en la televisión
Fuente: Investigación de Campo 2014.
Al comprar este producto está contribuyendo a la disminución de la desnutrición de
los niños del caserío Sholtanán, San Miguel Ixtahuacán, san marcos.
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Figura 9 Ejemplo de comerciales en la televisión
La cede de los productores se encuentra ubicado en el Caserío Sholtanán, San
Miguel Ixtahuacán, San Marcos. Será un gusto atenderles mayor información a los
teléfonos: 48919457 Lucio Hernández: Presidente de la asociación. O al 48842596
Gerónimo Pérez: Vicepresidente de la asociación.
Fuente: Investigación de Campo 2014.
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f) Presupuesto de promoción:
Tabla 27 Presupuesto de promoción del grupo
PRESUPUESTOS DEPROMOCION
MESESTRIMESTRALES
Conceptos Unidad demedida
CostoUnitario
Costo Total
Enero-Marzo Anuncios de radio 2 Q200.00 Q400.00
Enero-Marzo Volantes 500 Q 0.15 Q 75.00
Abril-Junio Anuncios de radio 3 Q200.00 Q600.00
Abril-Junio Anuncios de televisión 1 Q200.00 Q200.00
Julio-Septiembre participación en feriaspatronales
2 Q200.00 Q400.00
Julio-Septiembre Anuncios de radio 1 Q200.00 Q200.00
Octubre-Diciembre Anuncios por radio 2 Q200.00 Q400.00
Octubre-Diciembre Anuncios por televisión 3 Q200.00 Q600.00
Octubre-Diciembre
Volantes
500 Q 0.15 Q75.00
TOTAL Q1,400.30 Q2,950.00
Fuente: Investigación de Campo 2013.
Los costos descritos anteriormente son fijos, por lo que se consideran
mensualmente.
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Boleta de Encuesta A los
Datos que nos servirán Para el Plan de Negocios del grupo “Los TresCerros” del Caserío Sholtanán. La información que nos proporcione será
confidencial y con fines educativos.
DESDE YA AGRADECEMOS SU COOPERACION
Fecha: ___________.
Lugar: _______________________________________________.
1. Cuál es su profesión u oficio: ________________________.2. Cuál es su ingreso promedio mensualmente: ____________.3. Consume Tomate: Si____. No____.4. Cultiva tomate para vender: Si___. No____5. A qué precio adquirido el (Tomate):
Variedad: ________________ Cantidad: ____________ Precio: __________Variedad: ________________ Cantidad: ____________ Precio:
__________6. Cada cuanto tiempo compra tomate: una vez al mes 15 días
1 ves por semana 2 veces por semana
7. Que variedad de tomate prefiere: Toliman Tolstoi Tequila BlindadoDon Raúl San Rafael
8. Calidad exigida por los clientes: Materia Prima del Producto
Que tipos de Abono Utilizan Como se cultiva el tomate
9. Como se entera usted de los lugares donde venden tomate así como susrespectivos precios: Televisión Radio Comentario de vecinosEn el mercadoOtros_______________________________________________________
10. Cuál es el precio justo que estaría dispuesto a pagar por el (Tomate)
Variedad: ________________ Cantidad: ______________ Precio: _________Variedad: ________________ Cantidad: ______________ Precio: _________
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Dirigida a los productores de tomate del municipio de San MiguelIxtahuacán, San Marcos: y competidores del grupo “Los Tres Cerros”
Datos que nos servirán Para el Plan de Negocios del grupo “Los Tres
Cerros” del Caserío Sholtanán. La información que nos proporcione será
confidencial y con fines educativos.DESDE YA AGRADECEMOS SU COOPERACION
1. NOMBRE DE LA COMUNIDAD.
2. CUNATO SIEMBRA DE TOMATE.
3. CUANTA PRODUCCIÓN OBTIENEN POR CUERDA.
4. A QUE MERCADOS VENDE EL TOMATE.
5. PRECIO QUE VENDE EL TOMATE.
6. QUE VARIEDAD DE TOMATE ES EXIGIDA POR EL CONSUMIDOR.
7. EN QUE EPOCAS PRODUCEN EL TOMATE.
8. QUE VARIEDAD DE TOMATE COSECHAN.
9. CUANTO INVIERTEN POR UNA CUERDA.
10. CUNATO ES LA GANANCIA POR CUERDA.
11. ESTRUCTURAS DE PRODUCCION.
INVERNADERO MACRO TUNEL CASA MAYA CAMPO ABIERTO
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PRESENTACIÓN DE TODAS LAS GRAFICAS