Promoción de ventas

¿Qué es la promoción de ventas ?

• Tiene como función principal los esfuerzos de actividades del departamento de ventas, publicidad, comercial, investigación, mecánicos y de producción del departamento de relaciones publicas de tal manera que forme una serie sobre el blanco de reducir la resistencia a las ventas ( Jarry Simmons)

• Es la actividad e la MKT que tiene como finalidad estimular la venta de un producto en forma personal y directa a través de un proceso regular y planeado con resultados inmediatos y permite mediante premios, demostraciones, exhibidores, etc.… que el consumidor y el vendedor obtengan un beneficio inmediato del producto.

Objetivos

• Estimular las ventas de productos establecidos

• Aumentar las ventas en épocas criticas • Atraer nuevos mercados• Ayudar a los detallista atrayendo mas

consumidores • Ayudar en la etapa de lanzamiento del

producto• Dar a conocer los cambios de los productos

existentes • Obtener ventas mas rápidas en producto en

su etapa de declinación y de los que se tiene todavia muchas existencias

Tipos de promoción de ventas

• Estos serán de acuerdo a las campañas de promoción

Promoción geográfica

• Local

• Regional

• Nacional

• extranjera

Promoción dirigida

• Consumidores

• Mayoristas

• Minoristas

Promoción según el ciclo de vida

• Exploración

• Competencia

• Institucionalidad

promoción según su duración

• 1 semana

• 1 mes

• 1 semestre

• 1 año