herramientas de promoción de ventas
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en esta presentación coloco las diferentes formas en que se realiza la promoción de venta, así como alguna definiciones.TRANSCRIPT
Herramientas de promoción de
ventasFormas de llevar su producto a su
consumidor
Los empaques, envases y marcas como elemento promocional
Las actividades modernas de comercialización y sobre todo autoservicio han potencializado el valor del envase, el empaque y la marca, antes considerados secundarios.
Los empaques, envases y marcas como elemento promocional Estos tres
elementos forman la mixtura
mercadológica y junto con la
etiqueta, auxilian de
manera positiva las
ventas y son invaluables
para acercar el producto hacia el consumidor.
Ofertas especiales
• Medio promocional que ofrece al consumidor cierta rebaja sobre el precio marcado en el artículo.
Ofertas especialesBonificaciones
de compra:
oferta simple y a corto plazo de cierta cantidad de dinero por
cierta cantidad de producto
comprado. Es a corto plazo porque esta
destinado a una o dos compras mayores a lo
normal por parte de los mayoristas
o minoristas.
Ofertas especiales
Cuenta y recuenta:
Es la oferta de cierta cantidad en efectivo por
cada unidad de mercancía que salga de
la bodega de un mayorista o minorista
durante el lapso especificado.
Bonificación de recompra:
Sigue inmediatamente a otra oferta y ofrece cierta
cantidad de dinero en efectivo por nuevas
compras basadas en las compras hechas con base
en la primera oferta.
Ferias y exposicionesElemento
promocional cuyo objetivo
consiste en presentar al
consumidor el conjunto de
artículos que la empresa fabrica,
además se aprovecha de la demanda en un
lugar determinado de
prospectos potenciales,
susceptibles de convertirse en consumidores
activos.
Exhibición en el punto de compra
Por lo general, la batalla final de la venta se libra en el punto de compra y, por lo tanto, es donde debe manejarse una serie de actividades promocionales cuyo control es preciso conocer.
La degustación y la demostración como medios promocionalesEs importante
considerar, principalmente en productos de
consumo, la utilización de actividades
promocionales como la
degustación para que pueda
lograrse la aceptación de
dicho producto.
Métodos diversos de distribución de muestras
• Como premio.
• Muestra para facultativos.
• Ofertas especiales como muestras gratuitas.
Regalos Los empresarios, para interesar al consumidor, han ideado diversas
clases de contacto directo e indirecto. Son
sistemas que exigen alguna
forma de participación a fin de acercar
mas el producto el consumidor
participe, escriba o envíe algo al
fabricante, para recibir a cambio algún beneficio.
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Concursos
Objetivo de los concursos:• Crear aceptación del consumidor.• Estimular el interés del público y del
comerciante.• Introducir nuevos productos• Contrarrestar la competencia.
• Incrementar la venta.
Cupones Cuando el regalo esta sujeto a la
presentación de cupones
reunidos durante cierto
tiempo, el vendedor debe
de estar en condiciones de suminístralo de inmediato y sin que varíe en su precio o calidad en el curso de
la oferta.
Promoción directa por correo
La utilización del correo para acercar el
producto al consumidor guarda
ilimitadas posibilidades para lograr el objetivo
que las actividades promocionales
requieren.