promoción de ventas. sesión 7

ACTIVIDADES PROMOCIONALES EN EL CONSUMIDOR FINAL .

Pasos para desarrollar una Actividad Promocional para el consumidor final

1. Elección del Grupo Objetivo

2. Antecedentes

3. Objetivos Generales y de Apoyo

4. Elección de actividades promocionales

5. Diseño de la actividad: Mecánica, premios, inversión, duración, cronograma

6. Presupuesto

7. Campaña o concepto

8. Presentación

9. Ejecución

10. Evaluación

TIPOS DE ACTIVIDADES PROMOCIONALES

1. DE CONTACTO DIRECTO

De comunicación cara a cara

Entrevista personal

Ejemplo: Visita medica

• Puede ir acompañada de la entrega de una muestra, brochure, literatura o elemento promocional.

Reuniones o visita a la empresa

Ejemplo: Casa Nestle, Club Maggie, Mimolandia,

Eventos Cobranding

Ejemplo: Festival del sonido en almacenes éxito, Encuentro de mascotas, Feria de la Construcción


Actividades en lugares de trabajo

Ejemplos: Ventas de Turismo, Seguros, Navidad, Temporada escolar, tarjetas de crédito, suscripciones

Actividades en los puntos de venta

Ejemplos: Degustaciones, nuggies kokoriko, alpinito, salchicha ranchera. Entrega de muestras, espectáculos, Rifas, concursos. Un día de belleza. Capacitación

Puerta a Puerta - Perifoneo

Ejemplos: Ventas de ofertas, entrega de muestras. Postobón. Kokoriko. Avícola Triple A.


Caravanas

Ejemplos: Caravana Navidad CocaCola, Encuentro de Harlista.


2. De contacto Indirecto Personalizado

Personalizado con contacto indirecto masivo, costo por contacto mas bajo, permite segmentación, dialogo y gran numero de contactos en corto tiempo.

• Correo Directo

• Buzoneo

• Campañas Telefónicas. Call Center, Contac Center

• Muestras por correo

• Club de Fidelización

• Kioscos Interactivos


3. Contacto Indirecto Masivo

Contacto despersonalizado y masivo, amplia cobertura, de gran inversión en medios, no hay dialogo, de gran impacto.

• En medios publicitarios tradicionales

• En medios publicitarios no tradicionales

• Folletos e impresos

• Perifoneo

• Volanteo: Uno a uno, puerta a puerta, por aire

• Producto en escena Product Placement.


4. Basadas en el producto o servicio

El beneficio extra que se ofrece es el producto

• Basadas en la cantidad: Mas producto, mas servicio

• Por compra individual: Pague 1 lleve 2.

• Al extender el beneficio extra a una tercera persona, Niños gratis, mujeres no pagan

• Muestras

• Por combinaciones de la línea, sabores, presentaciones

• Cupones

• Reembolsos


5. Basadas en el empaque

El beneficio extra que se ofrece es el empaque del producto o servicio

• Empaque de segundo uso

• Empaque de formas especiales

• Empaque de ediciones especiales

• Empaque promocional


6. Basadas en un premio adicionado

El beneficio extra es un regalo que se entrega con el producto o servicio promocionado

• En el momento de adquirir el producto

• En puntos de canje

7. Basadas en regalos promocionales

El beneficio esta que se entrega no se relaciona con el hecho de la compra, sino por ser cliente habitual.

• Elementos promocionales: Llaveros, calendarios, camisetas, viseras, lapiceros, cachuchas, portavasos, sombrillas, dulces, calculadoras, memorias.


8. Basadas en el azar

El beneficio extra depende de la participación del público en un sorteo, lotería, rifa o concurso.

• Por puro azar: Ruletas, sorteos, tómbolas

• Concurso y al final azar:

• Por méritos:


9. Basadas en el precio

• Reducción total de precios

• En un producto o servicio

• En la categoría

• Combinada, en el segundo producto

• Para lo intermediarios

• Por forma de pago

• Cupones


Basadas en la recuperación de los costos

Tiene como propósito asegurar la recuperación de parte o del total de la inversión de la actividad promocional

• Vender al costo el producto o premio: Por compras mas tanto dinero.

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