Álbum Promoción de Ventas

Salón: 302 Agencia 6: HOW

JFS

UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS CURSO: MERCADOTECNIA II, 2013 CATEDRÁTICA: LICDA. M.Du. MARICRUZ SAMAYOA AUX. KARINA CORTEZ

Integrantes

No. Nombres y apellidos Participación

200019701 Evelin Sabrina Sazo Duarte 100

200214327 Aura Marina Jimenez Valencia 100

200512804 Teresa de Jesús Cajero Díaz 100

200512883 Francisco Javier Estrada Delgado 100

200721573 Jessica Marianne Palacios Pineda 100

200812254 Tony Edwin García Urías 100

200813177 Alexander Ixmay Ralac 100

200913848 Sandi Patricia Barrientos Barillas 100

200914432 Silvia Marina González Pineda 100

200914674 Reina Victoria Méndez Véliz 100

201012967 Antonio de Jesús Huezo Reyes 100

Introducción

Brindar una fabulosa atención al cliente, se puede lograr atreves de la promoción de ventas, esto ayudara a fortalecer la marca y la imagen de la empresa. Describiremos los tipos de promoción para consumidores y para comerciales, finalmente la promoción orientada a la fuerza de ventas.

PROMOCION DE VENTAS PARA CONSUMIDORES

Es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para

estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos a

corto plazo. De esa manera, se complementan las acciones de publicidad y se facilita la

venta personal.

Cupones • Los cupones se utilizan como un medio promocional más para conseguir determinados

objetivos de marketing: contrarrestar acciones de la competencia, incrementar cuota de mercado, incrementar la fidelización, reducir inventario de producto, etc. Los cupones sirven además para promover la prueba de un nuevo producto a través de muestras. También se han mostrado muy efectivos en el desarrollo de promociones cruzadas en el que dentro de un producto se ofrecen cupones para otro.

Regalos • Son una valiosa herramienta de la promoción de ventas que si es utilizada adecuadamente puede

coadyuvar a 1) impulsar en forma efectiva la venta de un determinado producto o grupo de productos en

el segmento de intermediarios, consumidores finales o usuarios de negocios, 2) lograr la recomendación

o prescripción de un producto vinculado a la actividad de ciertos profesionales, 3) conseguir la

recomendación de líderes de opinión en su grupo de influencia, y 4) obtener referencias de posibles

clientes.

Concursos y sorteos • Son estrategias promocionales en las que el incentivo principal para el consumidor es la oportunidad de ganar

algo con esfuerzo o inversión mínimos. Los sorteos ofrecen a los consumidores emoción y diversión, además de

que son un esfuerzo mínimo pueden obtener diversos premios; los concursos requieren de cierto esfuerzo por

parte del consumidor, pero éste participa de algo agradable y en ocasiones pone a prueba su talento. Al elegir

esto, se le da un toque emocionante a la campaña promocional además que el costo es bajo.

• Los concursos requieren de una mayor participación de cierto tipo de consumidores que deberán estar

interesados y no existe tanta demanda como en los sorteos, donde lo único que tiene que hacer el cliente es

enviar un cupón que automáticamente lo hará participar en el sorteo. Ambos tienen que tener reglas y con el fin

de evitar cualquier favoritismo por lo general los patrocinadores, empleados de la empresa patrocinadores y las

agencias de publicidad no tienen derecho a ser candidatos a ganar ninguno de los premios oficiales.

Reembolsos y devoluciones

DEVOLUCIÒN: Regresar una cantidad de

dinero a la persona que con anterioridad había

pagado con por un producto.

REEMBOLSO: Entrega de la cantidad que se

pagó por un objeto, como resultado de un

comprador insatisfecho.

Distribución de muestras

Las muestras son utilizados para

exponer o entregar el producto

físico o servicio al usuario o

comprador, con el fin de dar a

conocer un producto nuevo, o

simplemente aumentar las ventas,

ofreciendo muestras gratuitas,

para que se pueda apreciar la

diferencia entre un producto y otro.

Paquetes de ofertas

• Son cantidades de productos y/o servicios que se pueden vender en el mercado a un precio menor y en un periodo de tiempo determinado para satisfacer necesidades o deseos.

Rebajas • Es un tipo de promoción

de ventas, donde se le aplica un descuento porcentual a algún producto o servicio especifico, en un periodo de tiempo determinado, con el objeto de incrementar las ventas.

PROMOCIÓN COMERCIAL

Incentivos que los miembros del canal comercial usan para

persuadir a otro miembro de comprar bienes para reventa final.

Se dirigen a minoristas distribuidores, mayoristas, corredores y

agentes.

Descuentos comerciales • Primer tipo de promoción comercial que los fabricantes y otros usan en el

canal. Que ofrecen incentivos financieros a otros miembros del canal para motivarlos a realizar compras pueden presentarse en una variedad de formas.

Incentivos comerciales

• Estos incentivos para empresas se suelen lograr a unos precios muy competitivos, de forma que el ahorro siempre será mucho más rentable para el propio negocio, si tenemos en cuenta la cantidad de ventas que se puede llegar a alcanzar.

Concursos comerciales • Es cuando se invierten los

papeles tradicionales: la administración pública se convierte en el perceptor de dinero y la empresa privada es quien paga, en lugar del habitual modelo donde la administración es el cliente.

Exposiciones comerciales Durante su realización manifiesta un instrumento de marketing poderoso, que posibilita a las pequeñas, medianas y grandes empresas la disponibilidad de comercializar o dar a conocer productos y servicios al mercado interno o externo. Asimismo a los interesados, compradores y comunicadores se le brinda una fuente de información prioritaria a fin de ser utilizadas en los procesos de decisión de compra y de conocimiento de líneas de comercialización expansivas.

PROMOCIONES DE VENTA ORIENTADAS A LA FUERZA DE VENTAS

Conjunto de actividades de corta duración dirigidas a intermediarios, prescriptores, vendedores o consumidores que mediante incentivos económicos o materiales, o la realización de actividades específicas tratan de estimular la demanda a corto plazo o aumentar la eficacia de vendedores e intermediarios.

Concursos de ventas

• La marca automotriz JAC reconoce el trabajo y esfuerzo de sus vendedores, por medio de un concurso razón por la cual se decidió entregar un automóvil modelo J2 full equipo cero kilómetros al ganador de los vendedores.

Publicidad especializada

• Como parte de los programas de incentivos para su fuerza de ventas, Yanbal organizó el evento Brilla en el Escenario.

• “Este es un evento de reconocimiento a la fuerza de ventas que hacemos en ocho ciudades del país. El objetivo es inspirar, agradecer y reconocer a nuestras mejores consultoras y directoras, a la vez que motivarles”, expresó Robert Watson, gerente general de Yanbal.

Capacitaciones

Es una actividad realizada por

las empresas para actualizar y

fortalecer los conocimientos,

aptitudes, actitudes de su

fuerza de ventas sobre

técnicas, métodos para atraer

clientes esto con el fin de

incrementar las ventas .

Incentivos laborales

Es un sistema utilizado por

las empresas para motivar a

su fuerza de ventas, como

recompensa en alcanzar las

metas establecidas.

Existen diferentes tipos de

incentivos entre ellos

cuantitativos (comisiones,

Bonos) y cualitativos

(reconocimientos, premios).

La promoción de ventas es todo aquello que se utiliza como parte de las actividades de mercadotecnia para estimular o fomentar la compra o venta de un producto o servicio mediante incentivos de corto plazo.