oportunidades comerciales en el sector alimentario …

OPORTUNIDADES COMERCIALES EN EL SECTOR ALIMENTARIO DE PORTUGAL

INFORME DE PROSPECCIÓN COMERCIAL

JUAN LUIS KUYENG RUIZCONSEJERO ECONOMICO COMERCIAL – PORTUGAL

[email protected]

27 de Agosto de 2014Lima, Perú

mailto:[email protected]

2. Analice de la oferta en Portugal.

a) Sector agro alimentario.

INFORME EJECUTIVO

Datos básicos

• Nombre oficial: República democráticaparlamentaria de Portugal.

• Superficie: 92,090 km2.

• Situación geográfica: suroeste de Europa,bordeando el Océano Atlántico Norte, aloeste de España.

• Principales recursos naturales: peces,corcho, mineral de hierro, cobre, zinc,estaño, tungsteno, plata, oro, uranio,mármol, arcilla, yeso, sal, tierra de labrantío,hidroelectricidad.

• Población: 10,781,459

• Densidad demográfica: 114,3 hab/km²

• Grupos de población: stock delMediterráneo homogénea; ciudadanos deorigen negro africano que emigraron alcontinente durante la descolonizaciónnúmero inferior a 100.000, a partir de 1990los europeos del este han entrado enPortugal.

Población ciudades:

Capital: Lisboa 2.808 (Millones)

Principales ciudades: Porto 1.344 (Millones),Aveiro, Évora , Setúbal , PortimãoFaro y Viseu.

Lengua Oficial: portugués

Estructura de la economía

La estructura de la economía portuguesa en las últimas décadas, se caracteriza por una alta participación del sector de servicios, el como de hecho sus socios europeos, lo que contribuyó con el 74,4% del VAB y empleaba a 65,9% de la población en 2013. La agricultura, la silvicultura y la pesca representaron sólo el 2,4% GVA (contra 24% en 1960) y el 9,9% del empleo, mientras que la industria, la construcción, la energía y el agua representan el 23,1% del VAB y el 24,2% del empleo.

1. Sector agroalimentario

Principales proveedores de Portugal.

Según el grafico observado podemos ver que en primer lugar tenemos a España.

Con un estudio de la distribución de productos que llegan a Portugal no vienen directamente de sus países de orígenes.

Son distribuidores desde España como por ejemplo los espárragos de Perú.

ANALICE DE LA OFERTA ENPORTUGAL

Fornecedores do Setor Agroalimentar (Milhões de Euros)

2009 2010 2011 2012 2013 Var %a

13/09

2013

Jan/Abr

2014

Jan/AbrVar %

b

14/13

Total 7,556.4 8,076.5 8,719.0 8,517.6 8,902.0 4.3 Total 2,909.6 2,817.5 -3.2

Espanha 3,412.2 3,709.8 3,882.9 3,841.0 4,149.5 5.1 Espanha 1,263.8 1,290.6 2.1

França 788.5 789.5 774.2 727.2 767.3 -0.6 França 270.8 245.6 -9.3

Países Baixos 401.6 412.6 488.4 488.0 462.8 4.0 Países Baixos 158.2 173.4 9.6

Brasil 309.9 362.8 388.1 390.5 449.3 9.9 Alemanha 118.4 131.7 11.2

Alemanha 418.1 401.5 414.7 404.8 377.0 -2.5 Ucrânia 92.9 113.1 21.8

Suécia 99.7 175.5 218.5 200.8 198.1 22.8 Suécia 72.7 87.2 20.0

EUA 94.0 162.0 240.8 154.6 189.5 26.9 EUA 80.9 79.4 -1.9

Ucrânia 53.4 86.3 147.2 293.0 187.1 48.8 Itália 56.2 64.2 14.1

Itália 183.2 181.9 187.0 165.6 182.8 0.3 Bélgica 52.0 55.6 6.9

Reino Unido 207.6 217.3 185.0 167.7 176.2 -3.6 Brasil 190.3 52.4 -72.5

Bélgica 158.0 159.3 155.0 155.4 167.8 1.6 Reino Unido 37.5 46.3 23.5

Bulgária 19.7 30.2 61.4 155.1 119.0 71.4 China 33.2 31.7 -4.6

Dinamarca 93.4 103.9 89.5 80.9 98.0 2.2 Dinamarca 32.4 28.3 -12.5

China 63.9 85.3 95.9 90.7 97.5 12.0 Polónia 17.3 25.3 45.8

Irlanda 104.5 95.7 77.4 65.3 61.8 -12.1 Irlanda 18.2 25.1 38.3

Outros 1,148.6 1,102.8 1,313.1 1,136.8 1,218.2 2.2 Outros 414.6 367.6 -11.3

OFERTA DE LA COMPETENCIA Productos Peruanos que pueden comercializarse en Portugal.

Espárragos

Presentación: Por unidad o 500g.

Origen: Perú.

Precio: 4.99€ a 5.49€ el kg

Canales de ventas: Pingo doce, Continente, Mini preço, Intermache, Etc.

Composición del produto: Fresco.

Recomendación de empresas Peruanas competitivas para actuar en el mercado Portugués:

-AGRÍCOLA ATHOS SA.

www.athos.com.pe

-CHARACTER TRADING S.A.C.www.charactertrading.com

-AGRÍCOLA CHAPI S.A.www.agricolachapi.com

Etc.

Fuente: Fotográfica tomada en el supermercado de Continente

http://www.athos.com.pe/

http://www.charactertrading.com/

http://www.agricolachapi.com/


Espárragos

Presentación: Conserva.

Origen: Perú.

Precio: € a € el kg





www.athos.com.pe

-CAMPOSOL

www.camposol.com.pe

-SOCIEDAD AGRICOLA VIRU S.A.

www.viru.com.pe

Etc.



http://www.camposol.com.pe/



Plátano (bananas)

Presentación: Por unidad o sellados 1 kg.

Origen: Brasil, Colombia y Costa rica





-Copdeban SAC - Perú.www.doleorganic.com

-SOBIFRUITS S.A.C.

www.sobifruits.com

Etc.

Distribución geográfica: Tumbes y Piura. Fuente: Fotográfica tomada en el supermercado de mini preço

http://www.doleorganic.com/

http://www.sobifruits.com/


Papaya


Origen: Brasil, Colombia y países africanos.





-CHARACTER TRADING S.A.C.

www.charactertrading.com

Etc.

Distribución geográfica: Cusco, Arequipa y Cajamarca.

Fuente: Fotográfica tomada en el supermercado de continente



Uva red globo

Presentación: Bolsas de 1kg.

Origen: Chile y Perú.

Precio: €2.49 a €2.69 el kg




-CORPORACIÓN AGROLATINA S.A.C.www.corpagrolatina.com

-AGRÍCOLA PAMPA BAJA S.A.C.

www.pampabaja.com

-PROCESADORA LARAN S.A.C.

www.lacalera.com.pe

Etc. Fuente: Fotográfica tomada en el supermercado de mini preço

http://www.corpagrolatina.com/

http://www.pampabaja.com/

http://www.lacalera.com.pe/


Sandia


Origen: España y Países de áfrica.





-CHARACTER TRADING S.A.C.www.charactertrading.com

Etc.

Distribución geográfica: La Libertad.

Fuente: Fotográfica tomada en el supermercado de mini preço



Café

Presentación: 250 g a 1kg

Origen:

Precio: €9.56 a €11.94 el kg


Composición del produto: Embalado.


-COMERCIO & CIA SAwww.molicom.com.pe

Etc.




QUINUA

Presentación: 250g

Origen:

Precio: €5.90

Canales de ventas: Continente



-



Granada

Presentación: Por unidad .

Origen: Perú.





-AGRÍCOLA ATHOS S.A.

www.athos.com.pe

Etc.




Alcachofa

Presentación: Por unidad o 500g.

Origen: Francia





-Agroindustrias AIBwww.aib.com.pe

Etc.

Distribución geográfica: Arequipa, La

Libertad.



OFERTA DE LA COMPETENCIA

LIMONES

Presentación: Bolsas de 1kg.

Origen: Brasil.


Canales de ventas: Pingo doce,

Continente, Mini preço, Intermache, Etc.


Recomendación de empresas Peruanas

competitivas para actuar en el mercado

Portugués:

-CIA.DE EXP.Y NEGOCIOS GNRLES.S.A.

(COEXA).

www.coexa.com.pe


www.athos.com.pe

-LIMONES PIURANOS S.A.C.

www.limonespiuranos.com

Etc.


http://www.coexa.com.pe/


http://www.limonespiuranos.com/

OFERTA DE LA COMPETENCIA

MANDARINA

Presentación: Bolsas de 1kg o por

unidad.

Origen: Brasil.


Canales de ventas: Pingo doce,

Continente, Mini preço, Intermache, Etc.


Recomendación de empresas Peruanas

competitivas para actuar en el mercado

Portugués:

-CIA.DE EXP.Y NEGOCIOS GNRLES.S.A.

(COEXA).

www.coexa.com.pe

-AGRICOLA LAS MARIAS S.A.C.

www.agricolalasmarias.com

-AGRÍCOLA PAMPA BAJA S.A.C.

www.pampabaja.com

Etc.

Fuente: Fotográfica tomada en el supermercado de Minipreço

http://www.coexa.com.pe/

http://www.agricolalasmarias.com/

http://www.pampabaja.com/


Palta (aguacates)

Presentación: Por unidad o sellados.

Origen: Brasil.





-CORPORACIÓN AGROLATINA S.A.C.www.corpagrolatina.com

-AGRICOLA LAS MARIAS S.A.C.

www.agricolalasmarias.com

-AGRÍCOLA CHAPI S.A.

www.agricolachapi.com

Etc. Fuente: Fotográfica tomada en el supermercado de mini preço

http://www.corpagrolatina.com/

http://www.agricolalasmarias.com/

http://www.agricolachapi.com.pe/


Mango

Presentación: Por unidad o sellados.

Origen: Brasil.





-SUNSHINE EXPORT SAC.www.sunshineperu.com


www.athos.com.pe


www.viru.com.pe

Etc.


http://www.sunshineperu.com/




Mango

Presentación: Conserva o congelados.

Origen:

Precio: € a € el kg


Composición del produto: Conserva.


-CAMPOSOL

www.camposol.com.pe

-Agroindustrias AIBwww.aib.com.pe


www.viru.com.pe

Etc.

Fuente: Fotográfica tomada en el supermercado de Pingo doce

http://www.camposol.com.pe/




Chirimoya


Origen: Brasil.

Precio: €6.99 el kg





www.athos.com.pe

-SOBIFRUITS S.A.C.

www.sobifruits.com

-CHARACTER TRADING S.A.C.

www.charactertrading.com

Etc.Fuente: Fotográfica tomada en el supermercado de Pingo doce


http://www.sobifruits.com/



Melón


Origen: España y Países de áfrica.





------

Etc.

Distribución geográfica: Lima, Piura y Ancash.



Piña


Origen: España y Costa rica.





----

Etc.

Distribución geográfica: Junín, Loreto, Ucayali, La Libertad.



Maracuyá

Presentación: .

Origen:

Precio: €10.50 a €10.90 el kg




-UNION DE NEGÓCIOS COOPERATIVO

S.A.C.

www.mariposaandina.com

Etc.


http://www.mariposaandina.com/


Brócoli

Presentación:

Origen:






www.athos.com.pe

Etc.




Yuca

Presentación: 400g

Origen: Costa Rica

Precio: €1.99 a €2.99




Etc.



MAÍZ

Presentación: 400g

Origen: España

Precio: €1.48 a €2.00




Etc.



Chocolate (negro)

Presentación: 100g

Origen:





Etc.



CAPSULAS DE ALCACHOFA

Presentación: 100g

Origen:

Precio: €4.90




-



Jugo de uva red globo

Presentación: 1 lt.

Origen:

Precio: €2.89




-



Cebada

Presentación: Para la producción de cerveza.

Origen: España

Precio:

Canales de ventas:

Composición del produto: Granel.


-


OBSERVACIÓN

Canales de comercialización:

Conectividad logística Marítima (Costo estimado)

Puerto de origen: Callao - Perú.

Puerto de llegada: Leixoes - Portugal

Tarifa promedio de flete por contenedor:

20 pies: US$ 1 700 40 pies: US$ 2 995

Días de transito: 29 dias

Tendencias del consumidor agro alimentar portugués1. Preocupación por la salud.

2. Aumento de la demanda de produtos naturales y orgánicos.

3. Responsabilidad social y medio ambiental.

4. Alimentos saludables.

5. Gran importancia al sabor del producto.

OBSERVACIÓN

Analice SWOT del Sector agro alimentar:

1) Fortalezas: Contra estacionalidad del producto Peruano.Aumento comercialización productos tropicales que no se cultivan en grandes cantidades en Portugal.

2) Debilidades: Complejo y largo proceso de exportación.Distribución de productos peruanos por medio de España.

3) Oportunidad: Crecimientos continuo el turismo en Portugal siendo el país preferido por los EU provoca un mayor consumo de alimentos.Las nuevas tendencias de consumo de los portugueses mucho mas preocupados por la alimentación saludable.Aprovechar los tratados bilaterales de Portugal con los países africanos.Distribución de productos de origen latino-americano por medio de España.

4) Amenazas: Elevada Importación de productos de Brasil sea por los tratados bilaterales entre Portugal.Aerolíneas TAP inauguro su nueva ruta directa entre Bogotá y Lisboa.

Recomendación

Para entrar en el mercado Portugués se recomienda contactar agentes o representantes comerciales en Portugal.

Es necesario seleccionar cuidadosamente el canal de distribución apropiado para sus productos.

Campañas de marketing para posicionamiento de productos en los destinos de gran afluencia de turismo.

Las campañas que se lleven a cabo es para beneficiar el consumo de productos peruanos.

Puntos para hacer la negociación en Portugal los principales supermercados, Mayoristas y Foodservice.

OBSERVACIÓN

1) principales Supermercados: En este momento MINCETUR ya se encuentran a realizar contactos con los principales supermercados de Portugal aunque los países de la competencia ya tienen una mayor presencia.

2) Proveedores Mayoristas:Una próxima estrategia con los productos peruanos con mayor posibilidad comercializar en Portugal ir con el portafolio de los productos. Vamos enfocarnos con MARL para la comercialización de nuestros productos Peruanos.

3) Sector Horeca:En este sector tiene podemos ver como posibles a los restaurantes.

MARL

El mercado proveedor de la región de Lisboa trata de un centro de abastecimiento glosita de productos agro alimentares donde puedes encontrar todo tipo de productos alimentares.

Es uno de los mas grandes centros de proveedores de Europa.

contactos:

• Lugar do Quintanilho, 2660-421 São Julião do Tojal

• Tlf: +351 219 927 440

•Fax: +351 219 927 420

MUCHAS GRACIASJUAN LUIS KUYENG RUIZ

CONSEJERO ECONOMICO COMERCIAL – [email protected]

Tel. (+511) 513 6100 Ext. 2341Tel. (+351) 21 382 74 70

mailto:[email protected]

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