oportunidades comerciales internacionales
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La primera tienda peruana en Dubai, uno de los Emiratos Árabes Unidos, abrió sus puertas para ofrecer productos textiles de lujo fabricados con las más finas fibras naturales de auquénidos peruanos.
Se trata de Kuna by Alpaca 111, marca peruana que está llevando a una de las ciudades de mayor auge en el mundo, prendas textiles con fibras de vicuña, alpaca, guanaco y llama, para que sean apreciadas en toda su riqueza.
Cada prenda de Kuna lleva siempre el nombre Perú, para que quien la adquiera, ya sea turista o residente en Dubai, sepa que ese producto de calidad fue fabricado con insumos netamente peruanos.
Kuna by Alpaca 111 abre primera tienda en Dubai
carne de caballo ?
malagua ?
En Europa se incrementa el consumo de carne de equino
En Asia es común consumirlas
½ Kg. de insectos recubiertos con chocolates se cotizan entre $ 4 y 5 en Londres
IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO
Usted alguna vez ha comido…..
insectos ?
GLOBALIZACIÓN ?
CUANDO SURGE ?
YANAMONO - Es el bosque con mayor diversidad de especies arbóreas en el mundo. 300 especies/Ha (Gentny, A. 1988)MISHANA - Es el bosque con el segundo lugar en el mundo en diversidad de especies arbóreas. 289 especies/Ha (Gentny, A. 1988)
COCHA CASHU - Cuenta con la lista de aves publicada más larga del mundo. 530 especies inventariadas en 4.5 Km. cuadrados (Terborgh, et. Al. 1984)
BALTA - cuenta con el mayor inventario de mamíferos del mundo. (Gardner 1988)
IQUITOS - Presenta la fauna de reptiles más diversa del mundo (Dixon & Sorrie, 1976)
TAMBOPATA - En sólo 5.5 Km. Cuadrados se registraron los mayores inventarios mundiales de:
Aves: 545 especies
Mariposas: 1100 especies
Libelulas: 145 especies
(Donahue 1988; Scott, 1976)
PERU - Es el país con el mayor número de aves en el mundo (1680 especies) es decir, el 19 % del total mundial en sólo el 0.25% de la superficie terrestre (CDC-PERU, 1988)
PERU - Es el país ecológicamente más diverso del mundo. Cuenta con 84 zonas de vida de las 103 que pueden ocurrir en el mundo (ONERN, 1976)
PERU - En el Perú se ha descubierto más de 25 especies de aves nuevas para la ciencia en los últimos 20 años, lo cual es mayor de lo ocurrido para el resto del mundo en el mismo periodo de tiempo (O’ Neill, 1983)
POTENCIAL DE LA BIODIVERSIDAD DEL PERÚ
CULTIVOS EN LOS ANDESParte Parte ComestiblComestibl
ee
NNúúmero de mero de VariedadesVariedades
CamoteCamote RaRaíízz MMáás de 20s de 20
ArracachaArracacha RaRaíízz 1212
YacYacóónn RaRaíízz 99
MacaMaca RaRaíízz 1313
PallarPallar GranosGranos 66
FrijolFrijol GranosGranos MMáás de 50s de 50
MaMaíízz GranosGranos MMáás de 50s de 50
KiwichaKiwicha GranosGranos MMáás de 10s de 10
Tarwi, ChochoTarwi, Chocho GranosGranos 1010
QaQaññiwaiwa GranosGranos 1414
QuinuaQuinua GranosGranos 2828
ZapalloZapallo FrutoFruto MMáás de 4s de 4
AjAjíí FrutoFruto MMáás de 8s de 8
AguaymantoAguaymanto FrutoFruto 33
Tomate de Tomate de áárbolrbol FrutoFruto 33
RocotoRocoto FrutoFruto 66
MashwaMashwa TubTubéérculorculo 1010
OllucoOlluco TubTubéérculorculo 1212
OcaOca TubTubéérculorculo 1515
PapaPapa TubTubéérculorculo MMáás de 1000s de 1000
NUMERO DE ESPECIES
CLASE MUNDO NEOTROPICO PERU % DE ESPECIES DEL PERÚ RESPECTO AL
MUNDO
Anfibios 3,500 1,926 315 9,0
Reptiles 6,500 2,406 365 5,6
Aves 9,400 3,806 1,703 18,1
Mamíferos 4,000 1,232 460 11,5
Plantas superiores 400,000 150,000 30,000 7,5
LA DIVERSIDAD NATURAL DEL PERÚ
POSIBILIDADES PERUANAS
• De las 32 bioregiones existentes en el mundo, el Perúposee 28
• Nuestro país tiene un riquísimo mar, susceptible de exportarse por la diversidad ictiológica que posee (peces, anguilas, algas, malaguas, etc.
• El Perú posee 12,000 lagos y lagunas de los cuales se obtienen camarones, truchas , tilapias y más de 2,000 especies de peces que ofrece la amazonía
• Contamos con múltiples atractivos turísticos, en costa, sierra y selva
• Se calcula que el Perú posee 50,000 especies de flora con enorme potencial alimenticio, medicinal e industrial
Fuente: COMEX.PERU2008: USD $ 31,163 !!!!!!
PRINCIPALES PROBLEMAS DE LAS EXPORTACIONES PERUANAS
• Mitos existentes
• Falta de una cultura pro exportadora y adecuada capacitación
• Mayor volumen de productos primarios
• Concentración de las exportaciones en pocas empresas
• Falta de diversificación de mercados y de productos
• Perú aprovecha menos del 5% de su biodiversidad en econegocios
PRINCIPALES PROBLEMAS DE LAS MYPE PARA SU INTERNACIONALIZACION
• Informalidad
• Baja productividad y calidad
• Limitadas capacidades técnicas y gerenciales
• Escaso nivel de información de mercados
• Dificultades para acceder a los mercados financieros y tecnológicos
• Limitado capital
Fuente: FOGAPI
Fuente: FOGAPI
CONSIDERACIONES PREVIAS A LA EXPORTACION
• Procurar añadir mayor valor a nuestros productos, ello incrementará nuestra utilidad.
• Tomar en consideración el factor de competitividad que representan los mercados globalizados.
• Tener presente que la exportación no es una aventura, es una tarea planificada seriamente
POR QUÉ EXPORTAR ?
• Porque es más rentable que vender localmente
• Porque se tiende a reducir los costos variables
• Porque se amplia el número de compradores regulares
• Porque el mercado nacional es limitado en términos económico y demográfico
• Por lo atractivo que resultaría el financiamiento externo
FORMALIZACIÓN• Desterrar el mito que sólo pueden exportar las
grandes corporaciones
2600
2400
2200
2000
1800
1600
1400
1200
10001994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004
Fuente: MINCETUR
NUMERO DE EMPRESAS PERUANAS QUE EXPORTAN A EEUU
Año 2004 Año 2005
Empresas que exportaron más de US $ 1 millón
209 223
Empresas que exportaron US $ 100 mil o más
549 608
Empresas que exportaron menos de US $ 100 mil
947 990
TOTAL 1705 1821
EMPRESAS QUE EXPORTAN A LA UNIÓN EUROPEA
Más de 100 nuevas empresas empezaron a exportar a la Unión Europea en el año 2005 !!!
Aproximadamente 2,100 pequeñas empresas exportaron sus mercancías durante el año 2006!!!
FORMALIZACIÓN
• Quiénes pueden exportar ?
• Observar un comportamiento de rigurosa seriedad comercial (estigma peruano del 10%) = Imagen - País
• Evitar la picardía, ello afecta a la imagen del país
IMAGEN - PAISDe dónde es el mejor chocolate del mundo?
• Artesanías ayacuchanas en Europa
• Presentarse como persona jurídica brinda mayor credibilidad comercial
• No descartar la constitución de Consorcios de Exportación
FORMALIZACIÓN
QUE EXPORTAR ?
• Productos innovadores que impacten y generen interés en los mercados externos
Sandias cúbicas
Cuero de piel de pescadoExtracto de camu camu
Anguila
Tejido de angora de lana de alpaca
Una mercancía que sea aceptada internacionalmente en virtud a la actual moda o tendencia
QUE EXPORTAR ?
Artesanía utilitaria
Exportación de carne y cueros de lagarto a Europa
Una mercancía susceptible de adaptarse al mercado objetivo
QUE EXPORTAR ?
Menor grado etílico en EEUU De alforja a mochila
Del petate a canastas o muebles De 5 mm. a 12 mm. de espesor
QUE EXPORTAR ?
Un producto que no colisione con las normativas del país objetivo
Prohibido en Indonesia Gambia prohibe las cremas blanqueadoras de piel
CUY
US $ 37,126
EEUU
The Green Farmer, Kassandra Production
ENDIVIA
US $ 52,245
EEUU / ITALIA
Andean Growers
CUERO DE AVESTRUZ
US $ 243,900
EEUU / JAPON / EUROPA
Kero Pieles Peruanas
ERIZO DE MAR
US $ 1’392,900
JAPON / KOREA / HONG KONG
Gran S:A.
ALGAS SECAS Y FRESCAS
US $ 1’627,034
CHINA / CHILE / FRANCIA / EEUU
Algas Multiexport Perú
MAIZ GIGANTE DEL CUZCO
US $ 3’960,000
ESPAÑA / JAPON / EEUU
25 EMPRESAS: Elio Vidal SA, Inti Consorcio
QUE EXPORTAR ?
ALETA DE TIBURON
US $ 5’082,882
HONG KONG / JAPON
16 EMPRESAS: Yamasan Pesca, Misaki Trading
ARVEJA DULCE
US $ 6’429,590
EEUU / CANADA / ALEMANIA
14 EMPRESAS: Agrícola Viña Sol, Green Vegetables
BANANO ORGANICO
US $ 10’552,110
EEUU / BELGICA / HOLANDA / JAPON
Corporación de Desarrollo Bananero, Biorgánica, Bio Costa
ALCACHOFAS EN CONSERVA
US $ 21’939,175
EEUU / ESPAÑA /FRANCIA / ALEMANIA
13 EMPRESAS: Agrícola Virú, Danper, Camposol
QUE EXPORTAR ?
Baba de caracol
Cerveza con maca
QUE EXPORTAR ?
El 2006 se exportóchifles por más de USD 200,000 a EEUU, Japón y España
Comida en sachets (deshidratada)
QUE EXPORTAR ?
Cuy , trucha, arroz con pollo, lomo saltado, tamales……
¡¡Perú exportó USD 2,718 millones en alimentos
durante el 2008!!
Kiwicha Sauco
Variedades de maíz
Cultivos andinos…..
QUE EXPORTAR ?
Canola, insumo para producir biocombustible
Frutas exóticas peruanas amplían su presencia en el exterior
chirimoya
maracuyá
lúcuma
QUE EXPORTAR ?
QUE EXPORTAR ?
Productos orgánicos
Fancy Products
Vino Boda Real (Terra Alta) 7,000 Euros
EEUU importa anualmente más de 35,000 MM ..!!!!!!
Procter & Gamble fabricó la bolsita de té más cara del
mundo: Decorada manualmente con 289 diamantes. (9.476 €)
Fancy Products
El whisky más exclusivo es el Macallan Fine Rare Vintage. (24.651 € )
QUE EXPORTAR ?
¡¡Perú exportó piedras para uso diverso por US$ 138 mil en primer trimestre del 2007, principalmente
a EEUU!!
Usted exportaría piedras? Usted exportaría material reciclado?
¡¡Microempresaria tacneña exporta material para reciclaje a Chile en
embarques de 30 tns. periódicamente!!
mascotas peruanas de exportación
Los alemanes destinan alrededor de 2,700 millones de euros2,700 millones de euros anuales al cuidado de sus mascotas !!!!!!!!!
QUE EXPORTAR ?
QUE EXPORTAR ?
Atuendos para mascotas
Durante el 2004 la población de animales domésticos en Europa fue de:
1. 47 millones de gatos2. 41 millones de perros3. 35 millones de pájaros del animal doméstico4. 9 millones de acuarios5. 36 millones de otros animales domésticos,
principalmente los roedores y los mamíferos pequeños, pero también reptiles.
Fuente: Unión Europea
Fuente: PROMPERU
¡Durante el 2007 el Perú exportó US$ 161 MM en productos orgánicos.!
Fuente: PROMPERU
Fuente: PROMPERU
EEUU Perú
Rinoplastía
US $ 2,000 – 2,500
US $ 500 y 1,500
Mamoplastía
US $ 5,500 – 6,500
US $ 1, 500 y 2,500
Liposucción
US $ 2,500 – 4,500
US $ 800 y 1,500
EXPORTACIÓN DE SERVICIOS
Otros servicios con certificación
-Diseño de software
- Consultorías
- Call Centers …….
¿SERA POSIBLE EXPORTAR HAMBURGUESAS
A LA INDIA?La cadena peruana de hamburguesas Bembos abrióun local en Bombay (India), pues logró interesar a empresarios hindúes en comprar la franquicia nacional y trasladarla al país asiático.
Sin embargo, se indica que debido a que en este país no se consume carne de res, pues la vaca es considerado un animal sagrado, las hamburguesas se elaboran con carne de soya.
El primer local de bembos en Bombay ha tenido mucho éxito, lo que ha animado a representantes de la empresa india a expandir el negocio en esa ciudad y a Nueva Delhi
Cabe reseñar que la conocida cadena multinacional Mc Donald's vende hamburguesas de pollo y pescado en la India. Fuente: (Peru.com: 2006/7/17)
ExportaciExportacióón de franquicias peruanasn de franquicias peruanas
20 franquicias en Centroamérica: Guatemala, El Salvador, Costa Rica y Panamá
La Mar
Opera en Miami y New York y pretende ampliar su mercado de destino
Está en México en calidad de franquicia maestra, con proyección de expandirse a Centroamérica. Asimismo, evalúa ingresar a Brasil, Panamá y Ecuador
Han ingresado al mercado chileno
Brujas de Cachiche
PAMER planea exportar su franquicia.
HACIA DONDE EXPORTAR ?
• A aquellos mercados que no son satisfechos localmente y que requieren importar productos
• A aquellos países donde la tendencia de nuestras exportaciones muestren un comportamiento normal y no ocasional
- Incremento de productos ecológicos (abono, velas, algodón, tintes, etc.) hacia Alemania y Holanda
• Determinar previamente si los valores y cantidades exportados al mercado objetivo son representativos
• Exportar hacia aquellos países que no representen muchos riesgos o serias dificultades
• Hacia aquellos países que nos brindan tratamientos arancelarios especiales (TLC, SGP…..)
SEGMENTAR EL MERCADO
• Qué posibilidades tenemos de exportar chompas de alpaca a República Dominicana?
• Podremos exportar ropas de baño diminutas a países musulmanes? Caso Marruecos
• Cebolla amarilla dulce:
- EEUU demanda tamaño jumbo o colosal para industrias de hamburguesas y ensaladas al paso
- Europa prefiere las medianas para consumo doméstico
- Latinoamérica requiere las pequeñas
A QUIEN EXPORTAR?
• Identificar a las empresas interesadas en importar nuestros productos
• Determinar los volúmenes de compra, la experiencia comercial, antecedentes financieros del posible importador
CUANDO EXPORTAR ?
• Tomar en consideración el factor de la estacionalidad
- exportación de banderas de EEUU “made in Taiwan” vendidas en vísperas del 4 de julio
- el 29 de abril Japón celebra el día de la naturaleza verde
- Exportación de mangos a EEUU desde noviembre hasta abril
- Liquidación de prendas textiles de algodón cuando aquíes invierno
- Celebración del día de la madre en fechas distintas
Cuando el producto disponga de la calidad suficiente y por tanto pueda competir en los exigentes mercados internacionales
ESTABLECIMIENTO DEL CONTACTO COMERCIAL
• PROMPERÚ
• Ministerio de Comercio Exterior y Turismo - MINCETUR
• Dirección de Asuntos Económicos del Ministerio de RREE
• Asociación de Exportadores - ADEX
• Sociedad de Comercio Exterior - COMEX
• Sociedad Nacional de Industrias - SNI
• Superintendencia Nacional Adjunta de Aduanas - SUNAT / ADUANET
• Consejerías o Agregadurías Comerciales establecidas en nuestro país
• Cámara de Comercio de Lima
• Cámara de Comercio Internacional
• Consultores Privados
• Publicaciones especializadas
• Ferias Comerciales
ESTABLECIMIENTO DEL CONTACTO COMERCIAL
• Cámara de Comercio Americana - AMCHAM
• Cámara de Comercio e industria Peruano - Alemana
• Cámara de Comercio Peruano - Argentina
• Cámara de Comercio Peruano - Boliviana
• Cámara de Comercio e Integración Perú - Brasil
• Cámara de Comercio Peruano - Británica
• Cámara de Comercio Canadá - Perú
• Cámara de Comercio Peruano - Colombiana
• Cámara de Comercio Peruano - Coreana
• Cámara de Comercio Peruano - Checa
• Cámara de Comercio Peruano - Chilena
• Cámara de Comercio Peruano - China
ESTABLECIMIENTO DEL CONTACTO COMERCIAL
• Cámara de Comercio Peruano - Ecuatoriana
• Cámara de Comercio Peruano - Egipcia
• Cámara Oficial de Comercio de España en el Perú
• Cámara de Comercio e Industria Peruano Francesa
• Cámara de Comercio Peruano Holandesa
• Cámara de Comercio Peruano Israelí
• Cámara de Comercio Italiana del Perú
• Cámara de Comercio e Industria Peruano Japonesa
• Cámara de Comercio Peruano Mexicana
• Cámara de Comercio Suiza en el Perú
• Cámara de Comercio Peruano Venezolana
EMBARQUE DE LA MERCANCIA
• Importancia de los envases y embalajes en el Comercio Internacional
• El 40% de los productos agrícolas que exporta Perúpresentan problemas debido a que los exportadores buscan lo más barato poniendo en riesgo muchos negocios
• Envases atractivos de licores (pisco, cognac, licor de mandarina, etc.
Envases de pisco
Exhibición de productos en envases de vidrio (espárragos, palmitos, encurtidos, etc.)
Remesa de cerámicas fue retenida en Aduanas (cuarentena) por contener algodón y no contar con certificación sanitaria
Chocolates que describen historias de los Incas
Norma internacional exige tratar y sellar los embalajes de madera.
CASO EXITOSO DE EXPORTACIÓN
Eliseo Tocto pasó de ser un profesor jubilado a presidente de Cepicafe.
Desde el año 2004 incorpora a su oferta exportable la “panela granulada”(“azúcar orgánica”) con destino a Italia, Alemania, Bélgica, Holanda y Estados Unidos.
Anteriormente recibía un ínfimo pago por la producción de chancaca: por un quintal recibía 17 soles y por la misma cantidad de panela ahora se le paga 60 soles.
Hace 10 años, Eliseo Tocto Yahuana era un profesor jubilado de 57 años que tenía una pequeña chacra en la alejada Comunidad Campesina de Marmas del distrito de Montero, provincia de Ayabaca de la Región Piura. Sembraba café y tenía 11 hectáreas de pastizales. Ahora Eliseo ocupa el sillón de la presidencia del directorio de la Central Piurana de Cafetaleros (Cepicafe), empresa que ha exportado café durante el 2003 aproximadamente US$ 2 MM.
Fuente: Emprendedores Perú
La diversificación de los productos no tradicionales que el Perúexporta en la actualidad debido a la fiebre exportadora corrobora la idea que una persona puede hacer negocio hasta con las piedras. Según cifras de la Asociación de Exportadores (ADEX) nuestro país exportó en el primer trimestre del 2007, mas de US$ 138 mil en piedras para uso diverso. Ese monto es 74% superior al registrado en similar periodo del año pasado cuando fue US$ 79 mil 970. Según informó el principal país al que Perú exportó piedras fue Estados Unidos (US$ 129 mil 916) concentrando el 93,6% de las exportaciones totales. Otros países de destino, por montos mucho menores, son Colombia, Italia, Países Bajos, Chile, España, Cuba, Venezuela y Francia, entre otros.
La empresa que más exportó piedras en el primer trimestre del año fue DWK S.A.C. con el 31% de participación (US$ 40 mil 029), seguido de Stone Landia S.A.C. con el 25%, Peru Minerals LTD S.A. con el 15% y Piedras Decorativas de los Andes S.A.C., entre otros.
CASO ÉXITO DE EXPORTACIÓN
Fuente:pressperu.com
PIEDRAS DEL PERÚ AL MUNDO
La recicladora que se hizo exportadoraAl mirar atrás en la vida de Gladys Aycaya Flores podría decirse que la basura le ha dado todo lo que hoy tiene. Todo pequeño pedazo de papel, blanco o de colores, era valioso para revender en las fábricas de su natal Tacna. Pero primero tenía que compactarlo dando brincos sobre los bloques de papel que había formado. Todo ese trabajo lo repetía durante un mes para llenar un camión de 30 toneladas. El llenado era otro cantar. Pero al llegar a las fábricas peruanas que compraban material reciclado, su trabajo era menospreciado y le ofrecían un precio menor al del mercado. Si no aceptaba se lo podía llevar a otra parte, decían. En 2004 le dijeron que una fábrica procesadora chilena compraba desechos. No dudó. Se presentó y fue aceptada. Durante doce meses estuvo a prueba, también a precios bajos, pero el ingreso económico era seguro. Al cabo de ese tiempo le dieron la bienvenida y por fin su trabajo fue bien recompensado. Pero como el peruano no puede ver triunfar a otro, un envidioso compatriota la denunció por exportar sin registro sanitario. Una vez más, los chilenos le volvieron a dar la mano y esperaron a que todos sus papeles estuvieran en regla. Mientras tanto, le prestaron 20 mil nuevos soles para que se formalice. Gladys creó una microempresa, en la que trabajan siete personas en planta y la abastecen 120 proveedores de Tacna, Moquegua e Ilo.
CASO ÉXITO DE EXPORTACIÓN
Fuente: Diario El Correo 23 de Agosto de 2006
BASURA BENDITA
TESTIMONIOS DE EXPORTACION
“Los estudios de mis hijos los pago con la exportación de mis artesanías….”Sonia Fernández, microempresaria huancavelicana que obtuvo el 3er. Lugar del IV Premio Nacional a la Mujer Microempresaria.
“¿que tienen en común la anchoveta, la calabaza y la alpaca?”Estos tres elementos son la base de la innovadora empresa exportadora creada por egresados de Administración de Negocios Internacionales de ADEX: Mercedes Guevara y José Carlos Bohorques.
“Estamos logrando un buen negocio exportando tamales y tacu tacu en sachets a EE UU”Alonso Carozzi y Diego More, estudiantes de Ingeniería en Gestión Empresarial de la Universidad Nacional Agraria La Molina, creadores de Gourmet Export, la microempresa que envasa estos platos criollos hasta por doce meses.
TESTIMONIOS DE EXPORTACION
“Antes por la chancaca y el alcohol de caña nos pagaban una miseria, ahora tengo que agradecer a Dios por este milagro que se ha dado en nuestros campos:”
Raúl Luzón Muñoz, agricultor del distrito de Montero, Ayabaca, Piura, quien antes de exportar panela granulada (azúcar ecológica) a Europa, vivía míseramente
Just do it !
Nothing is impossible !