2014-puntos criticos en proceso exportacion

8/10/2019 2014-Puntos Criticos en Proceso Exportacion

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M RKETING INTERN CION L

Exportaciones paso a paso

MBA Luis Enrique Mndez

Presidente CAMEX


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Unidad 12. Exportaciones

paso a pasoCostos de exportacin

Presupuesto empresaexportadora


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POSIBILIDADES PERUANAS

De las 32 bioregiones existentes en el mundo, elPer posee 28 Nuestro pas tiene un riqusimo mar, susceptible de

exportarse por la diversidad ictiolgica que posee(peces, anguilas, algas, malaguas, etc.

El Per posee 12,000 lagos y lagunas de los cualesse obtienen camarones, truchas , tilapias y ms de2,000 especies de peces que ofrece la amazona

Contamos con mltiples atractivos tursticos, en

costa, sierra y selva Se calcula que el Per posee 50,000 especies de

flora con enorme potencial alimenticio, medicinal eindustrial


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EsprragoAlcachofa

UvaHigoIca

PaprikaPalta

MandarinaLcuma

Lima

AcuiculturaFrijol, yuca

PijuayoMadera Rolliza

Loreto

PapayaPijuayo, cacaoLimn dulce

CafSan Martin

Cacao

Yuca

Bamb

Amazonas

Marigold

Hierbasmedicinales

Harinadpescado

Cobre, OroAncash

Uva, tara,

pimiento

GuanbanaEsprragos

Caa deazcar (etanol)

La Libertad

MangoLimn

Frijol castilla

Caa de Azcar(etanol)

Lambayeque

Ajo, caf, tara

Chirimoya

Oro

Cajamarca

Ua de gato,palma aceitera

Madera rolliza yaserrada

Carbn

Ucayali

Maderaaserrada

T, olluco

Papaya

Hunuco

Cochinilla, olivoPaprika,

CebollaAjo

Arequipa

MelnMadera rolliza

Castaa

Madre deDios

quinuaEstao

Alpaca, vicuaPuno

alpaca, ovinosCochinilla

achiote,

cacao, t

Gas naturalCusco

CtricosMaca, saucoAlcachofa

Junn Achiote, macaZinc, plata

Plomo

Pasco

CochinillaMelnAns

Apurmac

Fuente: Proexpansin

Langostinos,Pesca para

consumodirecto

Tumbes

Oportunidad para las PYMES

Vicuas,cacao

Cochinilla,tuna

Barbasco

Ayacucho

AlpacasTuna

CebadaHuancavelica

LimnPescado, marisco

Mango

Piura

Paprika, palta

Uva

Molibdeno,cobre

Moquegua

CochinillaOrgano

Olivo

Tacna


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Fuente: Prompex

Atractivos del Sector Textil y Confecciones

Fuente: Prompex

0

300

600

900

1,200

1,500

1,800

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007

Exportaciones Textil-Confecciones(Millones de US$)

Marcas Atendidaspor Industrias Peruanas

Abercrombie & Fitch Izod

Adolfo Dominguez JC Penny

Ara Intersales J. Meneses Group Inc.

Armani Exchange Nassino Dutti

Calvin Klein Nautica

Donna Karan Inc. New Balance

DKNY LacosteDuck Head Apparel Co. Kenneth Cole

Eddie Bauer Levy Strauss and Co.

Guess Oakley

Inditex / Zara Palacio de Hierro

Polo Ralph Lauren Ragman

Perry Ellis International Reebok

Russell Corporation Vanity Fair

The Gymboree Corp. Saks Inc.

Tommy Hilfiger

EstadosUnidos48%

Venezuela24%

Colombia3%

Italia3%Chile

3%Otros19%

Exportaciones por pas, 2007


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PRINCIPALES PROBLEMAS DE LASEXPORTACIONES PERUANAS

Mitos existentes Falta de una cultura pro exportadora y adecuada

capacitacin Mayor volumen de productos primarios Concentracin de las exportaciones en pocas

empresas Falta de diversificacin de mercados y de

productos Per aprovecha menos del 5% de su biodiversidad

en econegocios


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PRINCIPALES PROBLEMAS DE LAS MYPE

PARA SU INTERNACIONALIZACION Informalidad Baja productividad y calidad

Limitadas capacidades tcnicas ygerenciales

Escaso nivel de informacin de mercados

Dificultades para acceder a los mercadosfinancieros y tecnolgicos Limitado capital


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El Per se inserta cada vezms al mundo

El Estado busca promover laapertura de mercados:Promocin comercial, TLC,acuerdos, informacin, etc

Las exportaciones son elmotor del crecimiento

Las MYPE se interesan en elmercado externo

El escenario ha cambiado


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RANGO DE NUMERO DE NUMERO DE EMP. ORIENTACION

VENTAS EMPRESAS EXPORTADORAS EXPORTADORA

A B B/A

MICRO 622,209 918 0.14

PEQUEA 25,938 756 2.91

SUBTOTAL MYPE 648,147 1,674 0.26

MED+GRAN 10,899 1,383 12.69

TOTAL 659,046 3,057 0.46

Fuente: SUNAT

Empresas y exportadores en el Per

(2004)

30%

25%

45% MICRO

PEQUEA

MED.+ GRAN


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Acuerdos ComercialesActuales

TLC USA

TLC Canada

SGP / SGP plus (UE) CAN

Mercosur

Chile

Acuerdos ComercialesFuturos

TLC EuropaTLC con ChileTLC con Rusia

Hoy, nuestro pas se ve inmerso en un

inminente proceso de apertura comercial:OPORTUNIDAD


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MERCOSUR ACE 58

ComunidadAndina

Chile: ACE 38

Mxico: ACE 8

A P E C

O M C

Pases con Acuerdos vigentesPases con acuerdos firmadosPases en proceso de Negociacin

Pases muy prximos a Negociar.Pases para futuras negociaciones

EE.UU.

Canad

Tailandia

Singapur

China

UninEuropea

EFTA

China

ACE Ampliado

Corea

Japn

Australia

Nueva Zelanda

Centro Amrica

CARICOM

India

Acceso a diversosbloques comerciales


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Importancia del TLC USA


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Es el rgimen aduanero que permite la salida demercancas del territorio aduanero para su uso oconsumo definitivo en el exterior.

Por qu y para qu debera exportar?

El mercado local no es suficientemente rentable.

Reducir el riesgo de vender en un solo mercado.

Aprovechar beneficios ofrecidos por otros pases.Ganar experiencia compitiendo con empresas deotros pases.

Qu es la exportacin?


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Quin puede exportar? De preferencia, aquellas personas jurdicas

(empresas) que se encuentren debidamenteconstituidas y que puedan emitir facturas (RUC).

Qu se puede exportar? Cualquier producto que no se encuentre

restringido (Ej.: armas, qumicos txicos, algunasespecies animales) o prohibido (Ej.: patrimonio

nacional, drogas).


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A dnde exportar?

Mercados ms cercanos

Mercados grandes o en rpidocrecimiento (econmico, social)

Mercados similares culturalmente Mercados donde la competencia

es menos agresiva

Mercados fcilmente accesibles

Inicie con los mercados dondepueda adquirir experiencia con el

menor costo posible


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Vender nuestros productos al exterior.

Comprometerse en vender productosde calidad.

Comprometerse en cumplir plazos yobligaciones.

Tener en cuenta que se debe producirlo que se demanda.

Contar con oferta exportable.

Recuerde que al exportarUd. es la imagen del Per

Qu implica exportar?


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Gestin deProduccin

GestinEmpresarial

Gestin deExportaciones

Calidad

Cantidad

Cumplimiento de normastcnicas del mercado destino

Formalizacin

Cumplimiento deobligaciones

Finanzas

Capacidad de negociacin

Envases y embalaje

Incoterms

D F I

Medios de Pago

OFERTA

EXPORTABLE

Productos quesatisfacen lo

que el mercadoexterno EXIGE


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Etiquetado / Rotulado

Cdigo de barras

Informacin nutricional

Reciclables

Cartn

Madera

Plstico

Pallets o parihuelas

Envases y Embalajes de Exportacin

Deben cumplir las normas

del mercado de destino

Envase: Es el material que contieneo guarda a un producto y que forma parte

integral del mismo; sirve para proteger la

mercanca y distinguirla de otros artculos

Embalaje: Son todos los materiales,procedimientos y mtodos que sirven para

acondicionar, presentar, manipular,

almacenar, conservar y transportar una

mercanca


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Trminos Internacionales de Comercio

GRUPO E Salida EXW EX Works En Fbrica

FCA Free Carrier Libre Transportista

FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Buque

FOB Free On Board Libre a Bordo

CFR Cost and Freight Costo y Flete

CIF Cost, Insuarance and Freight Costo, Seguro y FleteCPT Carriage Paid To Transporte Pagado Hasta

CIP Carriage and Insurance Paid ToTransporte y Seguro

Pagado Hasta

DAF Delivered at Frontier Entregado en Frontera o "A

Mitad del Puente"

DES Delivered Ex ShipEntrega Sobre Buque en

Puerto de Destino

DEQ Delivered Ex Quay

Entrega en Muelle de

Destino con Deerechos

Pagados

DDU Delivered Duty UnpaidEntrega en Destino

Derechos No Pagados

DDP Delivered Duty PaidEntrega en Destino con

Derechos Pagados

GRUPOS DE LOS INCOTERMS

GRUPO F Sin Pago

del Transporte

Principal

GRUPO C Con

Pago del

Transporte

Principal

GRUPO D Llegada


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Trminos Internacionales de Comercio

C d l Di ib i F i


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Costos de la Distribucin FsicaInternacional

COSTES DE LA EXPORTACION

Precio Ex Works 82.081 Dolares

Gastos FOB 2.052 DolaresGastos ag adu origen 30 Dolares

Precio FOB 84.163 Dolares

Peso volumtrico 443

Peso fsico 24.624

Flete 11.550 Dolares

FCLA 116 Dolares

BAF 693 Dolares

Congestion Surcharge 347 Dolares

Collect Surcharge 289 Dolares

CAF 578 Dolares

Precio CFR 97.734 Dolares

Seguro (mx cobertura) 782 Dolares

Warehouse to warehouse 98

Derecho de emisin 32 3%

Precio CIF 98.841 Dolares

Agente aduana destino 100 Dolares

Precio DDU 98.941 Dolares

Aranceles 0

IVA 6.926 Dolares

Precio DDP 105.867 Dolares

Costes financieros 2.469 9%

Precio de venta 108.336


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Cmo envo mis productos?

Por va area, generndose un

documento llamado gua area (Air WayBill AWB). Por va martima, generndose un

documento llamado conocimiento deembarque (Bill of Lading B/L).

Por va terrestre, generndose undocumento llamado carta porte (WayBill WB).

Todos estos documentos certifican quelas mercancas han sido recibidas por el

transportista.

Distribucin Fsica Internacional


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Empresa Productora

1. Perfil del producto

2. Estudio del mercado

3. Adaptacin del producto a

los requerimientos delmercado

Para exportar es necesario INVERTIR

os primeros pasos en caso de

Empresa Comercializadora

1. Estudio del Mercado

2. Bsqueda y seleccin deproveedores locales

3. Adaptacin del producto a losrequerimientos del mercado /transferencia de lasexigencias del pedido


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Bsqueda de Oportunidades: Por medio de eventos de promocin comercial(ferias, misiones comerciales, ruedas denegocio).

A travs de Promocin directa (sitio web propio,e-mails, cartas, faxes, catlogos, folletos, etc.), yen sitios web especializados / centros deinformacin.

Promocin Comercial

La Empresa deber contar conmaterial promocional: perfil de laempresa, folletos, catlogos.


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El cliente potencialmuestra inters ennuestra empresa ysolicita unacotizacin

Contactos y negociaciones

Datos de nuestra empresa Datos del potencial importador Numeracin de referencia Descripcin exacta del producto y

partida arancelaria Cantidad, peso, volumen y embalaje Cantidad disponible del producto

a exportar Precio / trmino comercial (incoterm) Medio de transporte a utilizar

Fecha posible de embarque / plazos Medio de pago a utilizar: C/c, C/d, R/d. Lugar de embarque / desembarque

Certificaciones, inspecciones Condiciones de venta

Vigencia de la cotizacin

Remita sucotizacin formalpor fax o e-mail


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Envo de muestras:A menudo, los compradores interesados en

nuestro producto solicitan muestras.

Se remiten muestras sin valor comercial (MSVC). Generalmente se envan por medios postales.

Descripcin detallada / ficha tcnica.


Las muestras deben coincidir con loespecificado en la cotizacin remitida


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Despus de analizar las muestras, elcliente acepta la operacin

El cliente remite una orden de

compra (O/C). La O/C tiene validez como Contrato

de Compraventa Internacional.

Comienza el proceso deexportacin


IMPORTANTE Elaborar un programa para cumplir con los plazos

estipulados


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El exportador debe emitir una facturacomercial y una lista de empaque(packing list)

Luego, contacta con un agente decarga, quien se ocupa de tratardirectamente con el transportista.

El agente de carga entrega al

exportador el conocimiento deembarque (B/L), la gua area (AWB)o la carta porte (WB).

Trmites de Exportacin


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Gestin Aduanera

Valor FOBUS$ 2000

NO Requiere deAgente de Aduanas

Debe llenarse laDeclaracin

Simplificada (DS)

S Requiere deAgente de Aduanas

Debe llenarse laDeclaracin nica de

Aduanas (DUA)

Menor a US$ 2000 Mayor a US$ 2000

El agente de aduana tramita directamente ante Aduanas


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Producciny Empaque

Cargue deMercanca

InspeccinPreembarque

Cargue alMedio de

Transporte

TransporteInterno en

Destino

Recibode la

Mercanca

TransporteInterno

TransporteInternacional

PuertoDestino

1 2 3 4 5

67910 8Inspeccin

Recibo

Procesos Carga expresa


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Documentacin Necesaria Certificado Fitosanitario: Documento necesario

para productos frescos, agrcolas y agropecuariosSIN PROCESAR (SENASA).

Certificado de Calidad (Digesa): Documentoextendido para alimentos y bebidas PROCESADOS.

Certificado del INC: Documento necesario para lasalida del Per de pinturas y/o artesanas de valorhistrico (replicas).


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Documentacin NecesariaAlimentos a USA

FDA. (Bioterrorist Act, 12 de Dic 2003) Alimentos y productos que tienen contacto con el

cuerpo humano (shampoos, cremas, etc) Requieren inscribirse y certificarse ante la FDA

El FDA (Federal and Drug Administration)proporciona un codigo de 11 digitos a cadaexportador

El exportador tiene que hacer un Prior Notice

(Prealerta) para cada operacin de exportacion querealice Lo mas relevante es que la Planta productora tenga

su codigo FDA

Doc mentacin Necesaria


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Documentacin NecesariaCertificado de Origen: Documento

que permite identificar y garantizarla procedencia de las mercancas,permitiendo a los exportadoreshacer uso de las preferenciasarancelarias que otorga el pasimportador. (Cmara de Comercio,

ADEX, SNI). Para los Exportadores Textiles YA

NO ES necesario Visa deExportacin.

Los productos textiles, estarnexonerados de aranceles, llenandoel formato del APTDEA y teniendoel Certificado de Origen querespalde el mismo.

Limitaciones del ATPDEA Restricciones de acceso para

ciertos productoswww.comunidadandina.org/brujula Carcter unilateral: riesgo de

eliminacin de preferencias Temporalidad de las preferencias

terminan el 31 de diciembre del2006

http://www.mincetur.gob.pe/COMERCIO/OTROS/Atpdea/productos_textiles/atpdea_textile.htm

R t i i d ti
http://www.comunidadandina.org/brujulahttp://www.comunidadandina.org/brujula


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Restricciones pas destino Todo exportador debe verificar las restricciones de peso, valor, producto del

pas de destino donde piensa incursionar

Segn la ltima regulacin del USDA, todos los productos que ingresan alos EEUU, en embalajes de madera no procesados deben tener unCertificado de Fumigacin que confirme este tratamiento (enero 2004).

Temperatura mnima en el corazn de la madera de 56C, por lo menos 30minutos


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Medios de pago internacional

Contrato e incoterms

Flete y eleccion carrier

Seguimiento despacho

Desaduanamiento y entrega

Puntos crticos en el proceso de exportacion


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Contrato e incoterms Todo contrato debe contener Incoterm, Seguro, condicin de pago,

documentacin, requisitos de producto, condiciones de entrega Incoterm. (1)Quien tiene mayor poder de negociacin puede

conseguir mejores tarifas. (2)Los costos de los agentes son masbaratos si se contratan en el mismo pas. (3)Manejar flete collect ycargos pagados por el comprador

Seguro. Para carga valorada, frgil o perecible es recomendable tomar

una pliza de seguro flotante Condicin de pago. Cuando no se establezca una carta de crdito se

debe compartir el riesgo 50% a 50%. Documentacin. Validar con el agente y el importador requisitos de

ingreso as como acuerdos comerciales para el certificado de origen Requisitos de producto. El embalaje, etiquetado y rotulado es

responsabilidad del shipper Condiciones de entrega. Prever inconvenientes en reservas y

conexiones. En lo posible coberturar sus compromisos con lainformacion del agente.



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Acuerdos comerciales

Muchos importadores desconocen la existencia de tratadoscomerciales que exoneran el pago de aranceles. El exportador debeconocer la partida arancelaria de su producto y sus convenios

Flete y eleccin del carrier las variables para elegir al carrier son reserva disponible, tiempos de

transito, conexiones(*), tarifa, facilidades del importador para eldesaduanamiento

Seguimiento de despacho La entrega se puede afectar por mala consignacin de MAWB, factura

en espaol, falta de certificado origen, falta de fono para ubicar al cnee,falta de broker para el clareo

Desaduanamiento y entrega Pueden presentarse demoras por descripcin inadecuada del

producto, restricciones de peso y valor, restricciones de pas, pago deimpuestos



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Exportador de aceite de oliva Japn sin Frontera SAC

Exportador de textiles Jean Gamarra Lee

Exportador de artesanas Jorge Handycraft Inc

Exportador de alimentos Usa without FDA Exportador de pulpa de mango Paris Frozen

Exportador de textiles Polos en Container sin CC

Exportador de maquinas Subvalua Equipment Exportador de alimentos Canada without Limits

Importador de artefactos Arroceras Clausula C

Casos de exportaciones


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Oportunidades de negocio

www.proexpansion.com

Incoterms 2000

www.iberomex.com/documentos/Incoterms-2000.ppt

Presentaciones de comercio exteriorhttp://export.promperu.gob.pe/Prompex/Portal/Menu/LearningMenu.aspx?.menuId=111

Medios de pago internacional- SUNAT

www.sunat.gob.pe/educandonos/iata/publicaciones/comercioExterior.pdf

Estadsticas detalladas por Aduana de salida

http://www.aduanet.gob.pe/servlet/SgDetDecExp?codr=40

Fuentes de la presentacin
http://www.proexpansion.com/http://www.iberomex.com/documentos/Incoterms-2000.ppthttp://www.iberomex.com/documentos/Incoterms-2000.ppthttp://export.promperu.gob.pe/Prompex/Portal/Menu/LearningMenu.aspx?.menuId=111http://www.sunat.gob.pe/educandonos/iata/publicaciones/comercioExterior.pdfhttp://www.aduanet.gob.pe/servlet/SgDetDecExp?codr=40http://www.aduanet.gob.pe/servlet/SgDetDecExp?codr=40http://www.sunat.gob.pe/educandonos/iata/publicaciones/comercioExterior.pdfhttp://export.promperu.gob.pe/Prompex/Portal/Menu/LearningMenu.aspx?.menuId=111http://www.iberomex.com/documentos/Incoterms-2000.ppthttp://www.proexpansion.com/


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Muchas gracias

Luis Enrique Mndez Cabezas

PRESIDENTE [email protected]

2014-puntos criticos en proceso exportacion

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