CONFERENCIA

TLC CON COSTA RICA Y SUS OPORTUNIDADES COMERCIALES

MBA. Erick UlateAgregado Comercial de Costa Rica Embajada de Costa Rica

Surco 16 de Mayo de 2003

Costa Rica

Población: 4.5 millonesTerritorio: 51 100 Km2Esperanza de vida: 77.7Alfabetización: 96%PIB per cápita: US$ 11.700

Comercio con Perú (2012): Exportaciones: US$ 50 millonesImportaciones: US$ 20 millones 

Lo que sabe de Costa Rica

‐País de volcanes y playas

‐País verde ‐País sinejército

‐Premio Nobel De la Paz

Lo que no sabe de Costa Rica

Economías complementarias y no competidores directos

Ubicación estratégica…

Un mercado de 5 millones de consumidores en 51 mil Km2

Un mercado de 29.2 millones de consumidores en 1.3millones Km2

¿Por qué el mercado de Perú es interesante?

• Es un mercado en continuo crecimiento• Es un consumidor joven• Es un consumidor que tiene rostro femenino• Es un consumidor mucho más informado• Consumidor que busca recomendaciones de otros consumidores

• Es un consumidor que retorna a sus raíces

• Es un mercado poco afectado por las crisis• Existe una complementariedad en los productos entre Costa Rica y Perú

• Es una puerta de entrada en el Cono Sur• Perú dispone de materias primas que Costa Rica necesita (ejemplo: metales, hilos, bases alimenticias).

• El peruano es multicanal 

¿Por qué el mercado de Perú es interesante?

*/ Exportaciones e importaciones desde y de Perú (Fuente: MercosurOnline)

¿Por qué el mercado de Costa Rica es interesante?

‐ Puerta de entrada a Centroamérica y el Caribe.

‐ Es un centro de producción‐ Es un centro de distribución‐ País con varios TLC‐ Situación económica estable‐ País enfocado en el Comercio Internacional y 

la atracción de IED (11.2% de crecimiento desde Perú)

‐ País con el ingreso per cápita más alto de Centroamérica.($12.000)

‐ Las importaciones totales crecieron 16%‐ Se paga la calidad‐ Consumidor educado

Exportaciones – Importaciones

0,00

10.000,00

20.000,00

30.000,00

40.000,00

Costa Rica - Perú

ExportacionesImportaciones

Exportaciones 16.437,48 24.848,9434.927,04 12.895,4215.750,50

Importaciones 21.694,00 26.455,7023.551,67 35.318,4631.095,53

2007 2008 2009 2010 2011

Exportaciones de Costa Rica a Perú

Sectores 2007 2008 2009 2010 2011

Agrícola 377,00 87,08 81,60 151,32 349,38

Alimentaria 1.595,91 2.968,32 918,63 431,88 2.986,41

Caucho 897,29 2.982,20 1.538,39 2.251,74 2.032,66

Eléctrica y electrónica 4.967,86 8.283,27 7.574,36 2.755,44 1.700,69

Equipo de precisión y médico 0,36 179,78 352,28 1.329,80 1.645,20

Instrumentos de música y sus partes 0,03 0,13 0,29

Joyería 14,13 34,37 1,93 5,69 16,61

Maderera 89,84 0,13 15,24 3,35 16,19

Material de transporte 2,50 1.052,10 10,40 3,38 67,75

Metal-mecánica 852,02 1.016,00 15.144,57 1.671,14 1.655,89

Muebles y aparatos de alumbrado 211,43 329,47 217,06 433,76 172,27

Otros 11,01 3,01 3,07 7,61 1,73

Papel y cartón 798,41 1.137,63 1.681,34 983,55 1.703,62

Pecuario y pesca 44,82 0,18 0,52 127,87

Plástico 615,08 627,24 205,74 535,19 897,72

Productos Minerales 0,00 0,02

Productos Minerales no metálicos 62,96 185,29 152,62 547,62 594,75

Química 5.862,44 5.544,49 7.029,51 1.771,28 1.679,82

Textiles, cuero y calzado 34,42 418,53 0,15 12,00 101,64

Total 16.437,48 24.848,94 34.927,04 12.895,42 15.750,50

Sectores 2007 2008 2009 2010 2011

Agrícola 1.566,22 1.229,14 1.631,45 3.109,78 4.173,95

Alimentaria 2.751,83 2.949,28 4.537,75 6.526,31 2.226,61

Caucho 408,16 289,84 305,23 1.028,26 696,43

Eléctrica y electrónica 1.566,64 1.938,32 1.856,86 2.380,99 975,91

Equipo de precisión y médico 44,37 113,59 233,35 67,67 105,68

Joyería 123,00 222,37 151,64 365,58 183,04

Maderera 133,29 317,31 287,36 255,83 152,18

Material de transporte 0,81 0,76 22,48 0,62 6.689,84

Metal-mecánica 2.590,47 2.159,28 1.371,38 1.675,02 1.252,20

Muebles y aparatos de alumbrado 281,46 45,18 80,33 373,88 151,66

Otros 613,38 1.303,28 563,42 522,58 143,52

Papel y cartón 2.463,03 3.488,19 2.502,49 3.028,52 2.054,94

Pecuario y pesca 458,81 213,91 552,25 543,50 542,84

Plástico 2.668,42 3.411,21 2.424,17 6.564,19 6.309,40

Productos Minerales 242,29 283,99 221,25 824,20 165,91

Productos Minerales no metálicos 1.533,59 2.538,25 1.776,18 1.530,74 628,51

Química 3.021,02 4.443,27 3.667,50 4.578,73 2.861,37

Textiles, cuero y calzado 1.218,41 1.505,14 1.362,42 1.940,12 1.779,87

Total 21.694,00 26.455,70 23.551,67 35.318,46 31.095,53

Importaciones desde Perú

Lo que no dicen los números

• Áreas de exportación interesantes hacia Costa Rica:

– Alimentos diferentes a nuestra producción (tubérculos, choclo, procesados, etc)

– Colorantes– Materias primas: textiles (hilos, telas, etc)– Metales: para construcción, industria metalmecánica, etc.– Resinas y plásticos– Preparaciones para animales– Turismo– Petróleo y derivados– Productos del mar (mariscos)

Lo que no dicen los números

• Áreas interesantes de importación de Costa Rica:

– Alimentos diferentes a la oferta nacional (procesados, líneas horizontales, alimentos funcionales, gourmet)

– Productos químicos farmacéuticos (cuidado personal, productos de limpieza)

– Micro metalmecánica ( de alta tecnología)– Electro electrónica– Dispositivos médicos– Servicios (software, turismo médico y turismo verde)– Construcción– Plantas, flores y follajes

Claves del éxito

Diversificación

Valor Agregado

Formación y capacitación

Aprovechar ventajas competitivas

Objetivos del TLC• Estimular la expansión y diversificación del comercio;

• Eliminar los obstáculos innecesarios al comercio y facilitar la circulación transfronteriza de mercancías y servicios;

• Promover condiciones de libre competencia en la zona de libre comercio;

• Aumentar las oportunidades de inversión en los territorios de las Partes;

• Proteger en forma adecuada y eficaz y hacer valer los derechos de propiedad intelectual en el territorio de cada Parte, 

• Crear procedimientos eficaces para la aplicación y el cumplimiento del Tratado, para su administración conjunta, y para prevenir y resolver controversias.

Categorías de desgravación arancelaria de Costa Rica 

• Desgravación inmediata: 77,8% del universo arancelario.

• Desgravación lineal a 5 años: 3,6% del universo arancelario.

• Desgravación lineal a 10 años: 12,6% del universo arancelario.

• Desgravación lineal a 12 años: 2% del universo arancelario.

• Desgravación lineal a 15 años: 2,6% del universo arancelario.

• Cuotas de importación: 0,1% del universo arancelario.

• Exclusión: 1,3% del universo arancelario

• Desgravación inmediata: 82,3% del universo arancelario. • Desgravación lineal a 3 años: 1 inciso arancelario. • Desgravación lineal a 5 años: 6,1% del universo arancelario. • Desgravación lineal a 7 años: 1 inciso arancelario. • Desgravación lineal a 10 años: 7,5% del universo arancelario. • Desgravación lineal a 12 años: 0,7% del universo arancelario. • Desgravación lineal a 15 años: 1,3% del universo arancelario. • Tratamiento especial1: 0,6% del universo arancelario. • Cuotas de importación: 0,2% del universo arancelario. • Exclusión: 1,3% del universo arancelario. 

Categorías de desgravación arancelaria de Perú 

• Tiene un sistema de gobierno históricamente estable.

• Se encuentra en el cuarto lugar en el subránking de Clima de Negocio en el ránking de las mejores ciudades para hacer negocios en América Latina

• Se requiere, al menos, realizar 12 procedimientos o trámites para abrir un negocio.

• No hacer comentarios agresivos o intimidadores. Pueden no responder directamente, pero el negocio no progresa

• Mezclan los negocios con el placer, los extranjeros perciben a los costarricenses lentos en sus negociaciones

• A la hora de negociar son suaves y evasivos ante el conflicto, poco dados a recibir enfoques demasiado agresivos y directos. “Se trata de una cultura diplomática”

• En la negociación se mezclan las relaciones personales con los negocios. Se debe ganar la confianza.

• Dejar las cosas por escrito, o enviar minutas.

• Nunca dicen que no.

Tres Grandes Conclusiones

• Ambas regiones tienen Tratados Comerciales con otras zonas, convirtiéndose en atractivas puertas de entrada al mundo.

• Ambas regiones son complementarias en sus productos y no solamente competidores.

• Ambas regiones buscan mercados emergentes y nuevas economías donde exportar e importar.