OPORTUNIDADES COMERCIALES TECNICAS POR

SECTORES

PROF. : ENRIQUE MARTÍN ANAMPA VILCHEZ

OPORTUNIDADES COMERCIALES

Toda idea de negocio es una oportunidad para poder comercializar un producto, ya que día a día las personas tienen necesidades. Por ejemplo:

• Podemos tener una tienda de abarrotes ya que el producto que más se vende es el arroz, y por eso mismo el arroz se consume todos los días ya que las personas todos los días tienen la necesidad de alimentarse.

• Todos necesitamos de un shampoo, por que necesitamos lavarnos el cabello, lo mismo pasa con lejía, productos de limpieza etc.

PERO SIEMPRE Y CUANDO, SEA UN PRODUCTO DE NECESIDAD SOCIAL, supongamos que queremos vender computadoras Pentium I, difícilmente lo podremos comercializar, por más barato que cueste nuestro margen de ganancia y tiempo demandado será muy bajo y largo respectivamente.

¿QUÉ DEBEMOS TOMAR EN CUENTA PARA RECONOCER UNA OPORTUNIDAD COMERCIAL

• Tipos de Negocio alrededor del sector

• Tamaño del mercado

• Características del sector

• Empresas del Sector

• Líderes del Sector (Competencia)

• Volumen de Ventas en el Sector

• Evolución del Sector

• 5 Fuerzas de Portes

TIPOS DE NEGOCIO ALREDEDOR DEL SECTOR Entendemos por Negocios alrededor al espacio geográfico en

donde se ubica un negocio, el cual puede variar según el rubro.

Ejemplo: Una cevichera, se ubicaría dentro de un espacio geográfico, sea un mercado, una avenida, al frente del mar, etc. Pero, tomemos en cuenta cuál sería la Oportunidad, la Amenaza, La Fortaleza y La Debilidad que tendríamos al ubicarnos dentro de un espacio geográfico.

Otro Ejemplo, sería un colegio, habrá que hacer una investigación de la zona, en cuanto estarían dispuestos a pagar la cuota mensual, cuantos serían los consumidores, cuantos colegio existe en el perímetro, etc.

Actualmente, La Publicidad es también una oportunidad y existen varios tipos, por los medios de comunicación masiva, tradicionalmente el Facebook, también los paneles en las Avenida, que en la parte Sur de Lima Metropolitana es muy demandado.

TAMAÑO DEL MERCADO

El tamaño del mercado es sin duda un factor muy importante el cual se determina post una investigación de Mercado.

Es el lugar de donde se intercambien Bienes y Servicios, este es sin duda grande, mediano, pequeño o no existente según corresponda, por ejemplo el mercado de los electrodomésticos es muy grande en el Perú, y es ofrecido en todas partes, pero será la misma oferta en el VRAE o en otros lugares donde la demanda sea baja, esto también se puede apreciar cuando hagamos un analisis FODA.

CARACTERÍSTICAS DEL SECTOR

Las características del sector varían también según el rubro, pero las características básicas a tomar en cuenta son:• La canasta Familiar• El Costo de Los Competidores• La Moda• La Publicidad• La Población

EMPRESAS DEL SECTOR

Se refiere al entorno en donde vamos a desarrollarnos, por ejemplo:

En una zona en donde hay bancos, oficinas etc, siempre de 12 del mediodía a 2 pm es el refrigerio, es por eso que uno de los negocios más rentables es un menú y es más puedes cobrar más de lo menús comunes ya que aquellos consumidores buscarán sí o sí calidad, compostura y buen servicio.

LÍDERES DEL SECTOR

Cuando ingresemos a un nuevo mercado, siempre hay un líder que será nuestra competencia, deberíamos primero buscar la forma de competir ante ellos.

VOLUMEN DE VENTAS DEL SECTOREl volumen de ventas del sector, se refiere directamente a la

cantidad de ventas que existe en un determinado rubro considerando la zona geográfica.Enrique Anampa, dio la conclusión del volumen de ventas en cevichera, cuando una cevichera esta ubicada en un mercado tiene más cantidad de ventas, pero el margen de ganancia es menor a una cevichera como restaurante, la cual tiene menos volumen de ventas pero su margen de ganancia es mayor.

EVOLUCIÓN DEL SECTOR

La evolución del sector es un dato que nos sirve de referencia, de aquí hace 5 años, cuantos productos se vendían en un determinado mercado

Las ventas han subido, han bajado, siguen igual

Cuantas empresas del mismo rubro han aparecido

Cuales son los líderes

5 FUERZAS DE PORTES

¡MUCHAS GRACIAS!

Conferencista, Asesor y Docente de las Ciencias

Administrativas.

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