ponencia 23092010 dma 3.1 nc restructuring

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AJE Redondela -Ponencias

27 de Mayo de 2010

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Vigo , Septiembre de 2010

Cámara de Comercio de Vigo

Herramientas para la Reestructuración y Reorganización empresarial

La visión de la empresa en situaciones de ReestructuraciónDavid Martínez

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Cámara de Comercio de Vigo - Jornadas

Septiembre de 2010

Concepto de Empresa

Vs

PERSONA JURÍDICA

PERSONA FISÍCA

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Septiembre de 2010

El ser empresario conlleva un grado de temeridad

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Septiembre de 2010

El ser empresario conlleva un grado de temeridad

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Septiembre de 2010

La Empresa tiene vida propia

niño

adolescente

adulto

viejo

cascarrabias

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Septiembre de 2010

Necesidades de mejora

Doctores de Empresas

Mecánicos financieros

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Septiembre de 2010

Política de Cambio

EL AUTOENGAÑO ES GRATUITO

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Septiembre de 2010

Conocer el entorno

“Conoce a los demás, conócete a ti mismo y podrás alcanzar el éxito. Conoce el entorno y el éxito serátotal”

Sun Tsu

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Septiembre de 2010

Diferencia entre empresa y negocio

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Septiembre de 2010

Modelo de crisis

ÉXITO

CRISIS

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Septiembre de 2010

Cuantificación

Cualquier decisión en la empresa hay que cuantificarla

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Septiembre de 2010

“Mi empresa va bien”

Si no hay dinero en caja

La empresa no va bien

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Septiembre de 2010

Concepto del Circulante

� Criterio de tesorería.

El dinero es lo que realmente hay,

lo que tenemos como convertible en dinero,

al final puede que no tenga el valor deseado.

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Septiembre de 2010

Tesorería

Caja

Gastos de Explotación

Personal

Bancos

POSICION TESORERÍA

Hacienda Pública (IMPUESTOS)

Proveedores / Acreedores

PAGOS

Otros

Desinversiones

Clientes

COBROS

Semana nSemana n-1….Semana 2Semana 1

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Septiembre de 2010

Punto de equilibrio

producción

Unidades monetarias

Unidades físicas

Costes fijos

Ventas

Costes variablescoste

Objetivo : reducir costes fijos

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Septiembre de 2010

Punto de equilibrio

Unidades monetarias

Unidades físicas

Costes fijos

Ventas

Costes variables

producción

coste

Impuestos

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Septiembre de 2010

Cuenta de Pérdidas y Ganancias

Ventas Costes Directos

Personal

Estructurales

Margen Operativo

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Septiembre de 2010

Cuenta de Pérdidas y Ganancias

� Efecto de los resultados de explotación y los resultados financieros

2006 2007 2008 2009

Resultado Explotación Resultado Financiero

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Septiembre de 2010

Proceso de una reestructuración

Análisis Externo

Análisis Interno

Análisis Económico -

Financiero

PLAN DE

REESTRUCTURACIÓN

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Septiembre de 2010

Conclusión

1. Tener un estado de tesorería al menos a 3 meses, en el que se puedan tomar decisiones. (No vivir al día o la semana).

2. Fundamentar los objetivos de la empresa, para identificar el rumbo que debemos tomar.

3. Identificar las decisiones a tomar y hacerlas, no esperar a que ya sea tarde.

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Septiembre de 2010

¡ MUCHAS GRACIAS!

David Martínez Alonso

[email protected]

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Septiembre de 2010

Serafín Avendaño, 18 Interior. Oficina 1736201 � VIGO (Pontevedra) � España

℡ +34 986 22 66 16� +34 986 22 46 93

Parque de San Lázaro nº 8, 3 izquierda32003 � OURENSE � España℡ +34 988 51 01 51 / 01

� +34 988 21 97 00

Personas de contacto:Ángel Pascual César VilaDavid Martínez

Teléfonos de Contacto986 22 66 16988 51 01 01

[email protected]@advgrupo.com

[email protected]

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Septiembre de 2010

Necesidades de reorganización y

reestructuración empresarial en las empresas

� Ante la situación actual. Las empresas se ven en la necesidad de pararse a pensar cual es su línea de negocio y comprobar su camino hacia el futuro. Se necesita una reorganización de la empresa con el objeto de hacer frente a los problemas que se están encontrando en la actual coyuntura.

� El día a día de la empresa no permite focalizar el problema, por lo que en ocasiones la ayuda de un externo, puede ser adecuada.

� La no existencia en muchas ocasiones de equipos y profesionales multidisciplinares en la empresa, hace necesaria la asistencia de asesores externos.

� El asesor externo puede centralizar / focalizar los problemas de la empresa y aportar soluciones a la empresa. Debido a su enfoque más global sobre el sector y a su visión desde arriba, no se encuentra mediatizado por la problemática interna de la sociedad y observa soluciones externas, en ocasiones no identificadas por la estructura interna de las empresas.

� La situación actual pasa por una reforma/cambio en la estructura de las empresas reforzando los puntos fuertes de la empresa (Core Business) y desprendiéndose de los puntos no rentables o deficitarios.

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Septiembre de 2010

La situación actual sitúa a las empresas ante la

búsqueda de soluciones

� Detección de debilidades de procesos

� Implantación de procesos en fases de producción no reguladas

� Gestión de nuevas tecnologías

Procesos. Necesidades de mejora en los procesos, al objeto de obtener rentabilidad y eficacia ante la situación actual

� Acuerdos a medio y largo plazo

� Identificación de proveedores adecuados para el negocio.

Compras. Problemas con el pago a proveedores.

Nos solicitan el pago anticipado para poder comprar sus productos

� Identificación de los clientes no rentables, por volumen o condiciones

� Identificación de productos deficitarios o poco rentables

� Análisis de los márgenes de ventas

� Identificación del core business

� Oportunidades de diversificación

Ventas. Se produce una reducción de las mismas en cuanto a volumen o reducción por necesidades de bajada en los márgenes

� Gestión de la tesorería a corto plazo

� Negociaciones con los bancos para el retraso de pagos

� Negociaciones con proveedores

� Gestión de cobro a clientes

Falta de liquidez

SoluciónSituación

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Septiembre de 2010



� Implantación de la fiscalidad más conveniente y beneficiosa para la empresa aprovechando las ventajas de la legislación aplicable para cada empresa y sector.

� Negociaciones y tramites con la Hacienda Pública

� Identificación y gestión de deducciones en el impuesto sobre sociedades

Hacienda y Seguridad Social. Obligatoriedad del pago a los organismos públicos

� Ayuda en la gestión de búsqueda de financiación bancaria

� Financiación pública y subvenciones

� Conocimiento de las negociaciones y trato directo con una cartera de bancos importante

Financiación. Carencia y dificultades a la hora de renovación o cubrir nuevas necesidades.

� Diagnóstico de áreas susceptibles de I+D+i en la empresa

� Búsqueda de financiación vinculadas al I+D+i

� Obtención y mejora de las ventas

� Nuevos productos

I+D+i. no aplicado y/o desconocido.

Desaprovechamiento de la potenciación nacional e internacional

SoluciónSituación

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Septiembre de 2010



� Reestructuración de la estructura societaria de la empresa y/o grupo

� Identificación del tipo de empresa adecuada. Existen otras modalidades no aplicadas en la actualidad

Estructura societaria. No es la adecuada de acuerdo a la situación actual de crisis

� Identificar el core business adecuado para los tiempos y la situación actual.

� Conocimiento de la evolución y previsiones del sector aplicable, actualmente y en el futuro

� Retirada de los productos y procesos poco ventajosos. De manera escalonada y lo menos traumática posible.

Core Business. Poco desarrollado, se depositan las fuerzas en otros productos o negocios poco ventajosos/rentables/beneficiosos para la empresa

� Asistencia en los tramites para reclamación de deudas con empresas en concurso

� Gestión y administración en el caso de que la empresa requiera entrar en proceso concursal

� Realización de un plan de viabilidad. Para el proceso concursal

� Negociaciones previas al concurso para tranquilizar a los proveedores y acreedores.

Amenaza de procesos concursales.

Efecto de tener clientes en la empresa en situación concursal. O necesidad de entrar en concurso

SoluciónSituación

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Septiembre de 2010

En ocasiones la empresa necesita de una vía de salida

Necesidad de Salida de la empresa acabando en un proceso de fin de la vida de la empresa ante la situación en la que se encuentra. Puede ser la mejor solución:

� Búsqueda de un comprador

� Traspaso familiar a las nuevas generaciones

� Venta de la empresa

� Búsqueda de socios capitalistas

� Alternativas de salida hacia el mercado exterior. Identificación del posicionamiento de la empresa en el mercado global y sus posibilidades

� Negociación de financiación con entidades bancarias para encontrar continuidad al negocio

� Venta del Know-How de la empresa

� Aprovechamiento del Fondo de Comercio y de la Cartera Comercial como ventaja de salida al mercado

� Salida a través de procesos concursales

� Liquidación de la Sociedad

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Septiembre de 2010

El grupo AdV cuenta con un equipo de profesionales

Multidisciplinar

� AdV cuenta con un equipo de profesionales multidisciplinar que permite afrontar todos los procesos y áreas de actuación ante las necesidades de una reestructuración empresarial

Reestructuraci ón Empresarial

AdV IngenierosImplantación de procesos

AdV I+D+iDiagnósticos, búsqueda y

gestión de financiación

AdV TransaccionesPlanes de negocio

Negociación financiera

AdV ConcursalPlanes de viabilidad

Administración concursal

Legal Especialistas en

Estructuras Económicas

FiscalRevisiones fiscales y

mejoras

AdV GestiónGestión económica y

administrativa

AdV FinancieroEspecialistas en

Contabilidad y finanzas


Contabilidad y finanzas AdV CorporateOperaciones de salida y

liquidación

Reestructuraci ón Empresarial

AdV IngenierosImplantación de procesos

AdV I+D+iDiagnósticos, búsqueda y

gestión de financiación

AdV TransaccionesPlanes de negocio

Negociación financiera

AdV ConcursalPlanes de viabilidad

Administración concursal

Legal Especialistas en

Estructuras Económicas

FiscalRevisiones fiscales y

mejoras

AdV GestiónGestión económica y

administrativa

AdV SubvencionesGestiones en Subvenciones


Contabilidad y finanzas AdV CorporateOperaciones de salida y

liquidación

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Septiembre de 2010

Serafín Avendaño, 18 Interior. Oficina 1736201 � VIGO (Pontevedra) � España

℡ +34 986 22 66 16� +34 986 22 46 93

Parque de San Lázaro nº 8, 3 izquierda32003 � OURENSE � España℡ +34 988 51 01 51 / 01

� +34 988 21 97 00

Personas de contacto:Ángel Pascual César VilaDavid Martínez

Teléfonos de Contacto986 22 66 16988 51 01 01

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