presentacion catalinas 31-03-2018 · breve presentación catalinas 2. management 3. crecimiento...
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1. Breve Presentación Catalinas 2. Management 3. Crecimiento Sostenido – Principales Indicadores 4. Proceso de Evaluación Crediticia 5. Mix de Productos 6. Cartera al 31 de Marzo de 2018 7. Deudas Bancarias
ANEXO I - Datos Generales ANEXO II – Evolución Estados Contables ANEXO III - Ejercicio en Curso - Principales Indicadores
Contenido
PRINCIPALES INDICADORES EECC EECC EECC EECC
Anual Anual Anual Anual
30/09/201430/09/2015 30/09/201630/09/2017
1.1 Prestamos Otorgados Miles $ 416.000 483.000 589.000 1.287.000
1.2 Ingresos Miles $ 27.170 33.874 43.621 74.748
1.3 Resultado Neto Miles $ 2.267 3.360 4.284 9.189
1.4 Patrimonio Neto Miles $ 16.110 18.019 21.068 27.931
1.5 Lineas de Credito Aprobadas Miles $ 30.000 52.250 97.700 258.000
Sola Firma 25.500
Descuento de 3os 232.500
Catalinas es una de las cooperativas líderes en el mercado de financiamiento de capital de trabajo para el segmento PyME.
▪ 16 años de trayectoria ▪ Equipo de profesionales a ltamente
capacitado ▪ Riguroso proceso de calificación de líneas
de crédito y verificación de operaciones ▪ Robusto sistema de control y seguimiento
de los créditos otorgados ▪ Seguimiento de la normativa UIF para la
prevención del lavado de dinero (Catalinas es sujeto obligado)
▪ Importante track-record en el sistema bancario contando con $330 MM de líneas de crédito aprobadas
▪ Especialistas en el descuento de facturas ▪ Régimen de información INAES (Graduación,
Concentración y Fraccionamiento crediticio) ▪ Política de capitalización de excedentes
acumulados desde el inicio de actividades
Ingr
esos
(Mile
s de
$)
0
20.000
40.000
60.000
80.000
Pres
tam
os O
torg
ados
(mile
s de
$)
325.000
650.000
975.000
1.300.000
30/09/2014 30/09/2015 30/09/2016 30/09/2017
1.1 Prestamos Otorgados 1.2 Ingresos74.748
43.621
33.87427.170
1.287.000
589.000483.000416.000
27.17033.874
43.621
74.748
1. Breve Presentación Catalinas
Catalinas cuenta con un Consejo de Administración que posee una importante trayectoria en el mercado crediticio, con especial foco en la atención a pequeñas y medianas empresas. Los miembros del consejo conforman el management de la compañía integrando un plantel profesional de 20 personas
> ORGANIGRAMA
2. Management
▪ Santiago Minlos, Presidente: Egresado en Comercialización de la UB. Importante experiencia en el mercado financiero, habiéndose desarrollado en el área financiera de SIRSA y consolidándose como oficial de negocios en Tutelar Compañía Financiera. Desde 2002, forma parte del Consejo de Administración de Catalinas ejerciendo hoy la presidencia.
▪ Héctor Rolando Carbone, Secretario: Importante trayectoria en Entidades Financieras con vasta experiencia en el área de finanzas. Desde 2002, forma parte del Consejo de Administración de Catalinas ejerciendo el cargo de secretario.
▪ Daniel Silvio Camaño, Tesorero: Contador Público U.B.A. importante trayectoria en entidades financieras desempeñándose como Oficial de Negocios y Gerente Comercial en Tutelar Compañía Financiera por más de 9 años. Desde 2002 forma parte del Consejo de Administración de Catalinas ejerciendo el cargo de tesorero de la cooperativa. Consejero de la FACC (Federación Argentina de Cooperativas de Crédito)
▪ Adrián Cajal, Consejero Suplente: Posee una amplia experiencia en entidades financieras como oficial de negocios y especialista en análisis de riesgos. Desde 2013 integra el Consejo de Administración y se desarrolla dentro de la Gerencia de Riesgo de Catalinas.
3. Crecimiento Sostenido – Principales Indicadores
Ingr
esos
(Mile
s de
$)
0
20.000
40.000
60.000
80.000
Pres
tam
os O
torg
ados
(Millo
nes
de $
)
0
350
700
1.050
1.400
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Prestamos Otorgados Ingresos
77.290
44.179
34.02727.419
22.43222.40223.42118.975
11.21011.18811.3287.8005.7674.2271.918
1.288
590
483
416
483466
637
532
290310323
218155
114
4545
114155
218
323 310 290
532
637
466 483
416
483
590
1.288
+110%
Importante Crecimiento Préstamos e
Ingresos
+ $ 1.200 millones de préstamos
otorgados en el 2017
+110% de crecimiento
Ejercicio 2017
+22%
+16%
3. Crecimiento Sostenido – Principales Indicadores
Importante Crecimiento PN
y Resultado Neto
28 millones de Patrimonio Neto
a Sept. 2017
+110% Crecimiento del RN a Sept. 2017
Eje
de v
alor
es
0
2500
5000
7500
10000
0
7500
15000
22500
30000
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
Patrimonio neto Resultado Neto
9189
4284
3360
22672030
31783592
2923
1599
105714191265
10521044
485
27931
21068
18019
1611014901
1318812932
10434
83847034
5834
42163017
2000971485
1044 10521265 1419
1057
1599
2923
35923178
20302267
3360
4284
9189+114%
+28%
+48%
1. Pre-Calificación
2. Visita Empresa
3. Legajo de Crédito
4. Comité de Créditos
4. Proceso de Evaluación Creditica
▪ Pre-análisis Industria y Negocio
▪ Referencias comerciales y bancarias
▪ Informe Nosis y Reporte on-line
▪ Visita integrada por Comercial + miembro Consejo
▪ Entendimiento del negocio y necesidades de capital de trabajo
▪ Informe de Visita
▪ Balances, ventas y deudas bancarias post-balance, principales clientes y proveedores
▪ Documentación legal e impositiva completa
▪ Perfil del Cliente y formularios UIF/PePs
▪ Formulario alta asociado y suscripción de cuotas sociales
▪ Integrado por el Consejo de Administración y Gerencia de Riesgos
▪ Periodicidad semanal ▪ Presentación Línea de
Crédito Asociado y límite por cada uno de sus clientes
▪ Aplicación Matriz de Riesgo ▪ Parámetros Graduación,
Concentración y Fraccionamiento
Aprobación Líneas
de Crédito
▪ Línea de Crédito por Asociado
▪ Sub-Limite de Crédito para cliente del asociado
▪ Vigencia 6 meses ▪ Verificación operaciones
[true sale] ▪ ERP propio para control y
seguimiento de los créditos
Agilidad en el otorgamiento de nuevas líneas de créditos [72 hrs.] y velocidad en la verificación y notificación de cesiones de facturas [48 hrs.]
▪ Segmento de Mercado desatendido por los bancos ya que requiere de conocimiento especifico y agilidad en los tiempos de respuesta,
▪ Creciente tendencia por parte de las empresas a no entregar el cheque de pago diferido [CPD], limitando la posibilidad a las PyMEs de acceder al financiamiento de capital de trabajo, convirtiéndose entonces el factoring en una herramienta fundamental para las mismas.
5. Mix de Productos
Importancia del Mercado de Capitales como herramienta complementaria de financiamiento ya que la Factura como instrumento posee limitaciones para ser descontada dentro de las línea de crédito bancarias
▪ Especialistas en el descuento de facturas y factoring global
▪ Deuda Comercial [Off balance sheet] ▪ Agilidad en la verificación y
notificación de cesiones ▪ Condiciones de mercado muy
competitivas
Catalinas como primera opción después de los
Bancos
OPORTUNIDAD DE DESARROLLAR EL DESCUENTO DE FACTURAS Y FACTORING
> MIX DE PRODUCTOS
solo 35% Facturas
> COMPOSICIÓN DE LA CARTERA POR SECTOR
6. Cartera al 30 Noviembre 2017
> CALIDAD DE DEUDOR CEDIDO
$ 280 Millones - Cartera al 31/03/2018
▪ +120 Asociados Activos ▪ Plazo promedio 45 días ▪ Como se trata de activos auto-cancelables no
aplica el concepto de morosidad. Catalinas cuenta con una previsión contable en exceso para deudores incobrables (no representa mas de 0,2% de los créditos efectivamente otorgados en el presente ejercicio).
▪ Las operaciones son con recurso del asociado ▪ No puede superar concentración superior al 10%
por deudor cedido.
Line
as d
e C
redi
to (M
illone
s de
$)
0
100
200
300
400
mar. 15 jun. 15 sept. 15 dic. 15 mar. 16 jun. 16 sept. 16 dic. 16 mar. 17 jun. 17 sept. 17 dic. 17 mar. 18
270,5
224
174,5
148
93,575,575,574
74
53,648,648,643,6
20
202060
3325,525,523,222,222,221,77,23,73,73,7
Sola Firma Obligación Negociable Descuento de Cartera
Importante asistencia de los Bancos $270 millones // $60 millones a sola firma
> EVOLUCIÓN LÍNEAS BANCARIAS
7. Deudas Bancarias
Industrial 7 %Coinag
3 %Bica 4 %
Mariva 4 %
Meridian 3 %
San Juan 15 %
CMF 10 %
La Pampa 2 %
BST 18 %
Comafi 12 %
De Comercio 2 %
Supervielle 22 %
ANEXO I – Datos Generales
Datos Descripción
Datos GeneralesDenominación Catalinas Cooperativa de Crédito, Consumo y Vivienda LimitadaDomicilio Legal Maipu 255 piso 9 CABADomicilio Comercial Maipu 255 piso 9 CABAFecha Inicio Actividades 3 de diciembre de 2002Vigencia Contrato Social IlimitadoOrganismo de Control INAES ( Instituto Nacional de Asociativismo y Economía Social )Número de Matricula 24091
PLAyFTCondición Sujeto Obligado Oficial de Cumplimiento Daniel CamañoOficial de Cumplimiento Suplente Santiago Minlos
Consejo de AdministraciónPresidente Santiago MinlosSecretario Hector CarboneTesorero Daniel CamañoConsejero Suplente Adrian Cajal
PersonalCantidad de Empleados 14
Asesoría ExternaAuditor Edgardo Jorge BrodersenSindico Titular Maria Teresa de MarcoAsesoría en PLAyFT Estudio Vergara y Asociados
ANEXO II – Evolución Estados Contables
> ESTADO DE SITUACIÓN PATRIMONIAL
˃ Los rubros de Créditos por Servicios e Inversiones, que conjuntamente representan el 93,13% del Activo Total de la cooperativa, registraron un crecimiento del 168% en 2017. Esto obedece al aumento de las financiaciones otorgadas a sus asociados acompañando un notorio y sostenido crecimiento del volumen de negocios de la compañía.
ESTADO DE SITUACION PATRIMONIAL 30/9/17 30/9/16 30/9/15 30/9/14ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL
ACTIVO CORRIENTE
Caja y Entidades Financieras 543.221 612.428 86.083 4.103.743Inversiones 0 9.091.177 5.313.210 3.583.316Creditos por Servicios 93.502.756 25.703.135 19.714.595 10.843.273
Otros Créditos 6.344.551 4.221.088 3.650.995 3.208.517
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 100.390.528 39.627.828 28.764.883 21.738.849
ACTIVO NO CORRIENTE
Otros Créditos 153.900 135.900 83.898 74.970
Bienes de Uso 245.670 155.609 75.884 34.314
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 399.570 291.509 159.782 109.284
TOTAL DE ACTIVO 100.790.098 39.919.337 28.924.665 21.848.133
ANEXO II – Evolución Estados Contables
> ESTADO DE SITUACIÓN PATRIMONIAL
˃ El rubro Deudas Financieras representa el 81,94% de los Pasivos de la compañía y registró un aumento del 426% en 2017 obedeciendo a un aumento del volumen de operaciones que responde a una mayor demanda por parte de los asociados cuyo financiamiento se realizó a través de este canal. En este sentido, en los últimos 12 meses, la cooperativa ha aumentado sus líneas bancarias manteniendo un muy buen nivel de apalancamiento con respecto a su Patrimonio Neto. Su incursión en el Mercado de Capitales ha posibilitado el acceso a inversores institucionales que permitan diversificar y ampliar sus líneas de financiamiento.
ESTADO DE SITUACION PATRIMONIAL 30/9/17 30/9/16 30/9/15 30/9/14ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL
PASIVO CORRIENTE
Deudas c/asoc. sección Créditos 7.791.262 4.687.842 1.138.894 1.862.282
Deudas Financieras 59.703.797 11.337.453 7.375.280 1.811.619
Deudas Comerciales 474.183 328.093 279.197 246.302
Deudas Sociales 1.455.995 1.295.522 1.232.056 1.174.373
Deudas Fiscales 3.433.818 1.201.688 879.360 643.186
TOTAL PASIVO CORRIENTE 72.859.055 18.850.598 10.904.787 5.737.762
PASIVO NO CORRIENTE
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 0 0 0 0
TOTAL DE PASIVO 72.859.055 18.850.598 10.904.787 5.737.762
ANEXO II – Evolución Estados Contables
> ESTADO DE SITUACIÓN PATRIMONIAL
ESTADO DE SITUACION PATRIMONIAL30/9/17 30/9/16 30/9/15 30/9/14
ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL
PATRIMONIO NETO
Aportes / Empréstitos Asociados 16.274.452 14.573.331 12.616.772 11.913.604
Excedentes Reservados 2.467.133 2.211.064 2.043.062 1.929.709
Excedentes Acumulados 9.189.456 4.284.342 3.360.042 2.267.054
TOTAL PATRIMONIO NETO 27.931.041 21.068.737 18.019.876 16.110.367
˃ La compañía cuenta con favorables indicadores de capitalización. El patrimonio le otorga una considerable cobertura a los activos de riesgo de la empresa. Los buenos resultados de los últimos ejercicios permiten sostener el crecimiento del negocio. La Política de Capitalización del patrimonio ha sido un común denominador desde el comienzo de Actividades, habiéndose Capitalizado mas del 85% de los excedentes de libre disponibilidad.
> ESTADO DE SITUACIÓN PATRIMONIAL
ANEXO II – Evolución Estados Contables
˃ La empresa presenta un favorable calce de plazos de sus activos y pasivos. Concentrando todos sus vencimientos, tanto de activos como pasivos, en el corto plazo con una adecuada estructura de vencimientos de su deuda financiera.
˃ En el activo cuenta con créditos por servicios por $ 93,5 Millones. Lo cual representa el 93,13% de los activos totales, reflejan activos sobre los asociados de la Cooperativa.
ESTADO DE SITUACION PATRIMONIAL RESUMIDO
30/9/14 30/9/15 30/9/16 30/9/17
ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL
ACTIVO
Activo Corriente 21.738.849 28.764.883 39.627.828 100.390.528
Activo No Corriente 109.284 159.782 291.509 399.570
TOTAL ACTIVO 21.848.133 28.924.665 39.919.337 100.790.098
PASIVO
Pasivo Corriente 5.737.762 10.904.787 18.850.598 72.859.055
Pasivo No Corriente 0 0 0 0
TOTAL PASIVO 5.737.762 10.904.787 18.850.598 72.859.055
PATRIMONIO NETO 16.110.371 18.019.878 21.068.739 27.931.043 0
56.250.000
112.500.000
168.750.000
225.000.000
30/9/14 30/9/15 30/9/16 30/9/17
100.790.098
39.919.337
28.924.66521.848.133
72.859.055
18.850.59810.904.7875.737.762
27.931.04321.068.73918.019.87816.110.371
PATRIMONIO NETO PASIVO ACTIVO
ANEXO II – Evolución Estados Contables
> ESTADO DE RESULTADOS
˃ La cooperativa registra sostenidos niveles de resultados en los últimos años, respondiendo a la estabilidad del modelo de negocios que lleva adelante. Ello le permitió prolongar un elevado nivel de margen bruto del negocio y de ganancias netas finales en los últimos ejercicios.
Mile
s de
Pes
os
0
20.000
40.000
60.000
80.000
30/9/14 30/9/15 30/9/16 30/9/17
74.748
43.621
33.87427.170
Ingresos Netos por Tasas y Aranceles
CUADRO DE RESULTADOS30/9/14 30/9/15 30/9/16 30/9/17
ANUAL ANUAL ANUAL ANUAL
Ingresos Netos por Tasas y Aranceles 27.170 33.874 43.621 74.748
Egresos Operativos por Cesión de Cartera 8.528 11.846 17.372 29.596
MARGEN BRUTO 18.642 22.028 26.249 45.152
Gastos Administrativos y Comerciales 12.179 14.274 16.692 25.809
EBITDA 6.463 7.754 9.557 19.343
Resultados Financieros y por Tenencia 4.195 4.393 5.272 10.153
EBT 2.268 3.361 4.285 9.190
Impuesto a las Ganancias 0 0 0 0
RESULTADO NETO 2.268 3.361 4.285 9.190
Mile
s de
Pes
os
0
2.500
5.000
7.500
10.000
30/9/14 30/9/15 30/9/16 30/9/17
9.190
4.285
3.361
2.268
Resultado Neto
ANEXO II – Evolución Estados Contables
> RATIOS DE LOS EECC
Ratios de Liquidez Unidad de Medida 2014 2015 2016 2017
Liquidez Corriente AC/PC 3,79 2,64 2,10 1,37
Prueba Defensiva Disp/PC 0,72 0,01 0,03 0,007
Capital de Trabajo Miles $ 16.001.085 17.860.093 20.777.230 27.531.473
Ratios de Endeudamiento Patrimonial Unidad de Medida
Endeudamiento (Pasivo/PN) n 0,36 0,61 0,89 2,60
Endeudamiento s/Activo (Pasivo /Activo) n 0,26 0,38 0,47 0,72
PN/Activo n 0,74 0,62 0,53 0,27
Inmovilización Capital ( Activo NC/Activo) % 0,50 % 0,55 % 0,73 % 0,003
Pasivo Total / EBITDA n 0,89 1,41 1,97 3,76Deudas Bancarias / EBITDA n 0,28 0,95 1,19 3,08
EBITDA / Gastos Financieros n 1,54 1,76 1,81 1,90Gastos Financieros / Ingresos % 15,44 % 12,97 % 12,09 % 13,58 %
Ratios de Rentabilidad Unidad de Medida
Margen Bruto % 68,61 % 66,03 % 60,17 % 60,40 %
Gastos Adm y Com / Ingresos % 44,83 % 42,14 % 38,27 % 34,52 %
EBITDA / Ingresos % 23,79 % 22,89 % 21,91 % 25,87 %
EBT / Ingresos % 8,34 % 9,92 % 9,82 % 12,29 %
ROE ( Utilidad Neta / PN ) % 14,07 % 18,66 % 20,34 % 32,90 %
ROA ( EBITDA / Activo ) % 29,58 % 26,80 % 23,94 % 19,19 %
Evolución de Ingresos % 21,32 % 24,67 % 28,77 % 71,35 %
Mon
to e
n M
illone
s de
Pes
os
0,00
85,00
170,00
255,00
340,00
MesesOct - 17 Nov - 17 dic - 17 Ene - 18 Feb - 18 Mar - 18
199,85
281,27
322,74
245,95210,68219,09
Total Prestamos
$1480 Millones de Prestamos en el primer Semestre del ejercicio
+ $ 88 Millones de Ingresos al 31 de Marzo de 2018
Excedentes Acumulados al 31 de Marzo $17 Millones. Proyectados al Cierre $ 25 Millones.
Anexo III - Ejercicio en Curso Principales Indicadores
Nacional Endeudamiento de Largo Plazo BBB (arg) Endeudamiento de Corto Plazo A3 (arg) VCP Pyme Clase II A3 (arg) Perspectiva Calificación de Largo Plazo Estable
Calificación Crediticia
MAIPU 255 PISO 9 BUENOS AIRES - ARGENTINA TE:5411-3986-2000 WWW.CATALINASCREDITO.COM.AR