oportunidades de negocio regiÓn puno.pdf
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OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO REGIÓN
PUNO
OPORTUNIDADES COMERCIALES
Puno
$21,675.30 $9,598.00
$248,100.60
$54,217.58
$80,266.06
$47,926.56
$85,281.91 $82,807.81 $73,165.83
$113,971.35
$228,824.11
$62,827.12
PUNO 2013 EXPORTACIONES TOTALES
(INCLUYE ARTESANIAS, TEXTILES, PELETERIA)
Fuente: Infotrade
Fuente: Infotrade
$44,307.50
$67,936.52
$64,204.21
$46,985.24
$56,552.32
$101,913.41
$46,255.80
$445,095.05
$118,218.94
$253,086.30
$226,615.06
$121,032.73
PUNO 2014 EXPORTACIONES TOTALES
(INCLUYE ARTESANIAS, TEXTILES, PELETERIA)
Fuente: Infotrade
$1,108,662.23
$1,592,203.08
VALOR TOTAL
2013
2014
104%
608%
-74% -13% -30%
113%
-46%
438%
62%
122%
-1%
93%
44%
COMPARACION EXPORTACION 2013 -2014
Fuente: Infotrade
-38%
1083%
-32%
71% 107%
35%
-1% -5%
71% 19%
-26% -61%
COMPARACION 2013 -2014 ENVIOS
COMPARACION 2013 -2014 ENVIOS
Fuente: Infotrade
NUMERO DE EMPRESAS PUNO 2014
EXPORTACIONES TOTALES
(INCLUYE ARTESANIAS, TEXTILES, PELETERIA
3
2
8
7
6
5
9
7
5
6
11
7
4 4
5
4
6
8
5
8
7
10
9
4
Fuente: Infotrade
33%
100%
-38% -43%
0%
60%
-44%
14%
40%
67%
-18%
-43%
-19%
COMPARACION NUMERO DE EMPRESAS PUNO 2014
EXPORTACIONES TOTALES
(INCLUYE ARTESANIAS, TEXTILES, PELETERIA
EMPRESAS 2013
2014
32
26
Fuente: Infotrade
CANADA JAPON
ESTADOS UNIDOS BOLIVIA CHILE
TAILANDIA ESPAÑA JAPON
NUEVA ZELANDIA ALEMANIA BELGICA
CHILE FRANCIA HUNGRIA
DINAMARCA ITALIA
JAPON ESTADOS UNIDOS
ESPAÑA FRANCIA CANADA
CHILE ITALIA
ALEMANIA HOLANDA
AUSTRALIA BOLIVIA MEXICO
2013 2014
MERCADOS
16
12
OPORTUNIDADES DE LA
ARTESANIA EN LOS
MERCADOS MUNDIALES
Puno es reconocida mundialmente por el colorido,
calidad y riqueza de sus tejidos, demostrados en los
trajes típicos que actualmente se usan, para su elaboración se siguen usando antiguas técnicas, como el telar de
cintura, telar de pie o telar de pedal, aplicaciones bordadas.
Hoy en día, a partir de los textiles artesanales, se
elaboran también artículos para la decoración del hogar.
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO PUNO
• Existen actividades económicas como la artesanal textil en tejido plano y de punto, cuya producción durante estos cuatro últimos años ha crecido para los segmentos de mercado con mayor potencial, como el mercado turístico y de exportación.
• Los productos textiles a crochet y telar, cada vez se venden mas en el mercado local y nacional a los pobladores del país y a los turistas.
• También en el ámbito internacional, existen condiciones favorables para aumentar las ventas, principalmente por las facilidades comerciales que ofrece el mercado y en los países Europeos dado por la preferencia de los productos textiles, corriente de moda, que se ha incorporado a los estilos de vida. Lo que permite ampliar las exportaciones de artesanía textil de productos hechos a mano.
Fuente : Diario el Comercio 2014
ESTADISTICAS DE LA POBLACIÓN ALPAQUERA 2014
Fuente : Minag 2014
AMBIENTE DE COLOR
PIRKAS Las antiguas paredes andinas descubren sus tonos blancos, grises, café y arenas. 1 FALL - WIN
TE
R
CONCEPTO TEXTIL
SEGMENTOS / RAYAS / INTARSIA 1 FALL - WINT
ER
1 FALL - WINT
ER
PRODUCTO REFERENCIA
1.1 RUANA A RAYAS 1 SPRING SU
MM
ER
PRODUCTO REFERENCIA
1.1 RUANA A RAYAS 1 SPRING SU
MM
ER
PRODUCTO REFERENCIA
1.3 BUFANDA COLLAR 1 SPRING SU
MM
ER
60cm x 40cm
12 cm
Busto: 87.5 cm;
Largo: 50 cm
PRODUCTO REFERENCIA
1.5 SWEATER
MANGA RANGLAN CORTA 1 SPRING SU
MM
ER
PRODUCTO REFERENCIA
1.5 SWEATER MANGA RANGLAN CORTA
(pulgadas/cm: 1”= 2,54, ¾”= 1,9 cm, ¼”=0.635 cm, ½”=1,24cm) 1 SPRING SU
MM
ER
manga
Frente
y
Espalda
busto
cintura
cadera
PRODUCTO REFERENCIA
1.6 WRAP 1 SPRING SU
MM
ER
PRODUCTO REFERENCIA
1.6 WRAP 1 SPRING SU
MM
ER
GALGA 16
30cm x 1,76 cm (segmentos de 11 cm)
PRODUCTO REFERENCIA
1.7 PASHMINA A RAYAS 1 SPRING SU
MM
ER
Largo: 68 cm
(segmentos de 11 cm)
PRODUCTO REFERENCIA
1.8 SWEATER JERSEY
MANGA RANGLAN LARGA 1 SPRING SU
MM
ER
PRODUCTO REFERENCIA
1.8 SWEATER JERSEY
MANGA RANGLAN LARGA 1 SPRING SU
MM
ER
LINEAS DE PRODUCCIÓN DE
PUNO
Fuente : Corredor Cusco - Puno
QUÉ EXIGEN NUESTROS COMPRADORES?
¿QUÉ VENTAJAS Y LIMITACIONES TENEMOS?
Ventajas
Limitaciones
Es el evento que reúne lo mejor de la oferta exportable peruana en confecciones, calzado y joyería. Es
aquí donde se podrá apreciar la excelente calidad de los productos peruanos y establecer relaciones
comerciales con empresas nacionales que destacan por su reconocida capacidad de respuesta y
versatilidad.
PERÚ MODA promueve el contacto entre las empresas de la industria de la moda con las principales
compañías importadoras de los cinco continentes.
PERÚ MODA ofrece a los clientes múltiples alternativas:
- Identificar nuevos productos y servicios.
- Apreciar las creaciones de los diseñadores peruanos.
- Entablar y afianzar contactos de negocios.
- Reunir información para compras e inversiones.
- Asistir a conferencias internacionales a cargo de destacados especialistas.
PERÚ MODA ES EL EVENTO EN LATINOAMÉRICA IDEAL PARA CONSEGUIR LA MEJOR OFERTA DE PRODUCTOS
PARA EL MERCADO DE LA MODA
Empresa Exportadora
EMPRESA EXPORTADORA:
Para ser exportador se requiere contar con el Registro Único de
Contribuyentes (RUC).
Se puede exportar sin RUC en el caso de que:
Realice hasta tres exportaciones anuales.
Por operación no exceda los US$ 1,000.00
Se tiene que contar con ciertas condiciones para exportar:
Contar con un Plan de Negocios y/o Plan Estratégico de
Exportaciones.
Contar con una infraestructura adecuada.
Contar con un nivel de producción constante y sostenida.
Contar con un personal adecuado.
Manejar el aspecto financiero.
Empresa Exportadora
REQUISITOS BÁSICOS PARA EXPORTAR:
CAPACIDAD PRODUCTIVA
Productividad, Ampliación, Subcontratación.
CAPACIDAD ADMINISTRATIVA
Capacitación, Asesoría, Contratación.
CAPACIDAD ECONOMICA Y FINANCIERA
Reinvertir, Diversificar, Estructura de capital.
Créditos a la Exportación.
Cultura Exportadora.
Empresa Exportadora
FACTORES A EVALUAR PARA EXPORTAR:
Evaluar el potencial del mercado.
Requisitos de acceso al mercado.
Costos del proceso exportador.
Competencia potencial.
Viabilidad del producto.
Exigencia del servicio post venta.
Distribución.
Visita al mercado.
Empresa Exportadora
Formalización de la empresa, contar con RUC
habilitado para emitir facturas, boletas, etc.
CONTACTO COMERCIAL
TRÁMITES DE ADUANAS
EMBARQUE AL EXTERIOR
PROMOCIÓN DEL PRODUCTO
PERFIL DEL PRODUCTO
ESTUDIO DE MERCADO
INSCRIPCIÓN DE LA
EMPRESA
Realizar un análisis del mercado internacional para
determinar oportunidades en el exterior.
Realizar un análisis de las características del producto
a exportar para determinar si cuenta con oferta
exportable.
Utilizar herramientas de promoción comercial (Ferias
Internacionales, misiones comerciales, página web,
etc.).
Envío al potencial comprador de información de la
empresa y productos (cotización, catálogo, ficha
técnica, muestras, etc.).
Entregar a la Agencia de Aduanas documentos
comerciales de embarque para que realice los trámites
ante SUNAT.
La agencia de aduana entregará al exportador los
documentos de embarque para que a su vez los remita
a su banco, vía courier a su importador.
SERVICIO POST VENTA
Seguimiento a la exportación y retroalimentación del
servicio, garantizando asistencia técnica del producto o
servicio exportado.
PASANTÍA DE ARTESANOS DE PUNO EN
PERÚ MODA 2015
PASANTÍA DE ARTESANOS DE PUNO EN
PERÚ MODA 2015
¿Qué es una Feria?
La Feria es uno de los mecanismos de promoción comercial mas eficaces, que facilita el acceso y la permanencia de un producto en un determinado mercado.
Ayuda a crear y mantener la imagen de un país y fortaleces la presencia de las empresas y sus productos dentro de un ámbito global
Permite combinar elementos como: Promoción, Publicidad.
Investigación de mercados.
Relación publica y negociaciones
Ventajas de la Participación
Mecanismo moderno y eficiente para acceder a nuevos mercados
Permite un gran numero de contactos profesionales, compradores provienen de una gran diversidad de países.
Permite presentar productos o servicios de una manera tangible.
Contacto directo (cara a cara) con una gran gama de compradores potenciales.
Accesibilidad a contactos difíciles de lograr.
Observar a los competidores, sus productos y sus técnicas de marketing.
Conocer las tendencias del mercado y la evolución de los productos.
Elaboración del Presupuesto
Es fundamental el análisis del presupuesto.
1.- Alquiler del Espacio.
2.- Transporte de Materiales y Muestras.
- Transporte de los productos
- Gastos de Aduanas y Nacionalización
- Seguro
3.- Diseño del Stand
- Diseño y construcción del stand.
- Montaje y desmontaje
Elaboración del Presupuesto
4.- Decoración del Stand.
- Diseñador
- Mobiliario y Equipos
- Servicios de Limpieza, Mantenimiento y Seguridad
- Otros Servicios.
5.- Promoción y Publicidad
- Tarjetas de presentación
- Regalos
- Catálogos y Folleteria
- Telemarketing
- Entradas e Invitaciones
- Eventos especiales (Ruedas, Cóctel, Charlas Técnicas, etc.)
Elaboración del Presupuesto
6.- Gastos de Personal
- Pasajes Aéreos o Terrestres.
- Alojamiento.
- Alimentación
- Desplazamiento o movilidad.
- Impuestos y seguros.
- Personal adicional.
7.- Imprevistos.
Selección y Preparación del
equipo de trabajo
Representantes de la empresa con
experiencias de Ferias.
Poder de decisión del personal.
Conocimiento del producto.
Trabajar en Equipo
Ordenado y Organizado
Preparación de Data
Realizar un directorio de empresas del
sector.
Listado de visitantes en la versión anterior.
Listado de potenciales clientes a contactar.
Listado de clientes a invitar
Lugares a visitar
Material de Promoción Promoción antes del evento
Correo directo.
Telemarketing.
Avisos en Revistas y Publicaciones especializadas.
Publicidad corporativa.
Promoción durante el evento
Avisos en Medios de Prensa.
Perfil de la Empresa.
Invitaciones de cortesía.
Muestras de Productos.
Catálogos y Revistas.
CD, Lapiceros y Regalos
Selección de la Ubicación
Analizar el Plano de la Feria
Ubicación, tamaño y el diseño del stand.
Mayor circulación
Al lado de una empresa importante
En el pabellón del país de la empresa.
Al lado de un país importante.
En las entradas
En las Islas principales
Selección de la Ubicación
No se recomienda los siguientes:
Al lado de los servicios higiénicos
Al lado de un restaurante.
Distantes de las entradas
Detrás de las escaleras o
Pilares
Desarrollo y Diseño del Stand
Decoración creativa
Diseño atractivo
Mostrar los productos
Elegir adecuadamente los
elementos a utilizar
(alquilar o comprar).
Apoyo con material Visual
Productos en buenas condiciones.
Nuevos diseños y colecciones de los productos.
Una óptima preparación puede representar la diferencia
entre el fracaso y el éxito de una empresa en la feria. Debe
considerar los siguiente:
1. Desarrollo de producto y/o colección acorde a las
nuevas tendencias del mercado - Investigación de
mercado.
2. Stand con buena ubicación.
3. Desarrollo del material promocional (tarjetas de
presentación, catálogos, brochures)
4. Lista de precios actualizado
5. Muestra de los productos más atractivos.
6. Personal preparado para atender a los clientes, con
manejo de idiomas extranjeros.
Durante la Feria Internacional:
La Presencia
- No sea agresivo con el visitante. La mejor estrategia es
despertar la curiosidad del visitante.
- Procure identificar pronto quien es el visitante, para que
Uds. pueda emplear el lenguaje y los argumentos más
adecuados (o incluso....liberarse!). No use de inmediato un
lenguaje excesivamente técnico.
- Ojo a los “coleccionadores de catálogos”: sea moderado en
la distribución de su documentación.
- Asegúrese de que el personal responsable del stand sea
profesional y sepa suministrar las informaciones necesarias a
los visitantes sobre su empresa y los productos.
- Recuerde que la presencia de directores, gerentes y
funcionarios de alto nivel de la empresa es fundamental.
- Controle a diario el stock de material publicitario, para
evitar sorpresas del tipo “se terminaran los catálogos”! en
el medio del periodo de la feria.
- Publica en su página internet, los hechos más
relevantes que ocurren durante la feria.
-Instale un laptop conectado a Internet, para que los
participantes puedan entrar en su página web, caso
están con curiosidad de hacerlo.
-Organice eventos para motivar la prensa especializada a
visitar su stand (demonstraciones de productos, por
ejemplo).
Después de la
Feria Internacional:
Evaluación de los
resultados
Una vez terminada
la feria, tenemos
que hacer una
evaluación global
para medir el
resultado de la
inversión y si vale la
pena repetir la
experiencia.
Acciones que deben ser desarrolladas después
de la evaluación de la feria
1. Elabore un cuadro donde registre los contactos
obtenidos en la feria. Nombre de la Empresa, País,
E-mail y Productos de interés.
2. Envíe un mensaje de agradecimiento a quien ha
visitado su stand.
3. Envíe los documentos y las informaciones que le
fueran solicitadas.
4. De continuidad a los contactos realizados en la feria
para establecer relaciones comerciales de largo
plazo.
5. Defina un plan de acción en función de los
resultados de la feria.
Conclusiones
El éxito de la participación depende el trabajo Post Feria.
Fundamental el poder participar en las próximas versiones de la Feria o Misión Comercial a fin de mantener presencia en el mercado.
Hay que preparar el producto para el mercado de destino.
No desesperarse.
Sea persistente y considere su visita y todas las acciones complementarias con una rentabilidad a largo plazo.
