Oportunidades de negocio

¿Cuál es la diferencia entre…?

• …una idea de negocio?

• y

• …oportunidad de negocio?• No todas las ideas de negocio son

oportunidades de negocio.

“Una oportunidad es una idea que está fundada en lo que los consumidores

desean”

5 formas de satisfacer las necesidades del consumidor

1. Desarrollar un nuevo producto o servicio

2. Descubrir nuevos recursos o tecnologías

3. Aplicar una tecnología ya existente, en

nuevas formas

4. Encontrar nuevos mercados para un

producto o servicio ya existente

5. Mejorar un negocio que ya existe

¿Cómo encontrar oportunidades de negocio?

• ¿Qué problemas YO puedo resolver?

• Uds. deben preguntarse:– ¿Qué producto o servicio haría mi vida más

fácil o más agradable?– ¿Qué cosas me irritan o me hacen enojar?– ¿Qué producto o servicio me eliminaría esas

molestias?

¿Cómo encontrar oportunidades de negocio? II

• Amplíe su mente:– Viaje x Chile y el mundo– Converse con gente– Aprenda inglés– Lea libros que Ud no leería normalmente– Asista a conciertos, seminarios, charlas– Pruebe nuevos hobbies– Discuta nuevos eventos con amigos

Entrena tu mente para reconocer oportunidades de negocio

• Problema:

1. ___

2. ___

• Negocio como solución:

1. ___

2. ___

• “Piensa 2 problemas que te “apestan” y encuentra un negocio como solución”

Imagina y propone una oportunidad de negocio

Situación

1. Hoy se anuncia que la bencina sube un 100%

2. Un nuevo aeropuerto se construye al lado de tu casa

3. La fuerza laboral femenina está creciendo muy rápido

4. El efecto invernadero hará que el smog se triplique en Stgo, para el 2009

Oportunidad de negocio

1. ____

2. ____

3. ____

4. ____

Búsqueda de ideas de negocio

Búsqueda de ideas

• Cómo obtener ideas / Información– En la prensa diaria – Algunas revistas especializadas que también

contienen información • Revistas de Negocio• Revistas de Nuevas Tecnologías

– Por otra parte, Internet constituye otra fuente de conocimiento

– Se debe estar constantemente actualizado

Actividad: Método Interactivo de reconocimiento del Entorno

• Cuáles son tendencias, preferencias, opiniones y/o comportamiento actuales de las personas en cuanto a:

• Educación

• Entretención

• Trabajo

• Deporte

• Arte

• Vestuario

• Autos

• Idiomas

• Transporte

• Seguridad

• Medicina

• Internet

Pirámide de Maslow

Necesidades fisiológicas

Necesidades de seguridad

Necesidades sociales

Necesidades de estima

Necesi-dades

de autorrealización

Generación de Ideas Basada en las Necesidades

• Necesidades Fisiológicas– Salud– Alimentos– Medicinas– Bebidas especiales– Alimentos bajos en colesterol– Equipos para hacer ejercicios

• Necesidades de Seguridad– Detectores de Humo– Medicinas Preventivas– Seguros– Seguridad Social (AFP, Isapres)– Cinturones de Seguridad– Alarmas– Cajas de Seguridad

Generación de Ideas Basada en las Necesidades

• Necesidades de Pertenencia– Cuidado personal– Alimentos– Entretenimiento– Muchos otros

• Necesidades de Estima– Ropa– Mobiliario– Licores– Pasatiempos– Tiendas– Automóviles– Muchos otros

Generación de Ideas Basada en las Necesidades

• Necesidades de Autorrealización– Educación– Pasatiempos– Deportes– Vacaciones– Alimentos gourmet– Museos

• Un mismo producto puede satisfacer distintas necesidades, por ejemplo el agua mineral Perrier, puede satisfacer necesidades fisiológicas y de estima, sólo fisiológicas, o sólo de estima (o tal vez necesidades sociales o hasta de seguridad)

• Algunas actividades donde existen franquicias

• Agencias inmobiliarias• Alimentación• Artículos de regalo,

complementos• Calzados, bolsos• Centros de belleza• Confección, moda• Cosmética• Deportes• Farmacias• Enseñanza• Fotografía• Hostelería, restauración• Imprenta, rotulación• Joyería, bisutería• Lencería, mercería

• Mobiliario, decoración• Oficina, papelería• Panadería, pastelería, confitería• Productos especializados• Salud, servicios médicos• Seguros y servicios financieros• Servicios de automóviles• Servicios a domicilio• Servicio de transporte• Servicios varios• Telefonía• Textiles• Tintorerías• Viajes

La diferenciación como medio para crear productos

• La diferenciación puede resultar de:– mejorar la función– mejorar la calidad– uso más fácil– diseño más atractivo– tamaño mejor adaptado a las circunstancias– menor peso– menor consumo– mejor servicio

La diferenciación como medio para crear productos

• La diferenciación puede resultar de:– mejor precio– facilidades de pago– mejor atención al cliente (servicio preventa)– más seguridad– más fácil de adquirir (localización, sistema de venta,

etc.)– más confort– mejor garantía– facilidades de entrega, montaje y servicio posventa– etc.

Público o mercado objetivo• Debemos definir el QUIENES, es decir ¿A qué público

tenemos pensado dirigirnos? (mercado objetivo). • Se refiere a quiénes dirigiremos nuestro producto o

servicio, para quiénes lo hemos diseñado.• Nuestro mercado se puede clasificar por:

• formas de pago preferidas

• nivel de estudios• Gustos• hábitos de consumo y

compra• necesidades o

motivaciones.

• Edad• Sexo• distribución geográfica• nivel socioeconómico• poder adquisitivo• estado civil

Reacción del cliente frente al proyecto

• ¿Están los clientes dispuestos a comprar nuestro producto?

• ¿Por qué esos clientes están interesados en nuestro producto?

• Las mejores ideas de negocio son aquellas que los clientes están dispuestos a comprar a un precio que asegure la rentabilidad a la empresa

Tendencia del Mercado

• Debemos estudiar el mercado de nuestro producto, ya que este puede ser:– Un mercado nuevo– Mercado en crecimiento– Mercado maduro – Mercado en declive

• Este punto obviamente afectará el atractivo de nuestra idea de negocio

Taller lluvia de ideas(en grupos, 10 mins, luego presentan)

• Invente 10 nuevos usos que se le pueden dar a una tarjeta de presentación.

• Ud es el CEO de Entel PCS. Invente 5 productos “locos” que podría vender en el mercado.

• Si Ud. se convirtiera en un perro; diga 3 negocios que le ofrecería a sus colegas.

• Si Ud. fuera un águila; Invente 3 negocios atractivos.

Fin

Agosto 2009