búsqueda de oportunidades de negocio

Oportunidades de negocios

¿POR QUE BUSCAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO?

PARA OCUPAR CAPACIDADES OCIOSAS (PLANTA Y EQUIPO, PERSONAL)

PARA INVERTIR DINERO EN MEJORES CONDICIONES DE RENDIMIENTO

PARA APROVECHAR MEJOR EL TALENTO EJECUTIVO DISPONIBLE EN LA

ORGANIZACIÓN

PARA AMPLIAR LOS MERCADOS EN LOS QUE OPERA LA EMPRESA

PARA ENFRENTAR SITUACIONES DE CRISIS (RECESION, INFLACION,

AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES, NUEVOS PRODUCTOS)

¿DONDE BUSCAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO?

ES LA PREGUNTA MAS DIFICIL DE CONTESTAR.PARA UNA EMPRESA YA EXISTENTE, LA RESPUESTA DEPENDE DE SU DEFINICION DE NEGOCIO, DE SUS FUERZAS Y DEBILIDADES Y DE LAS CARACTERISTICAS DE SU ENTORNO.DEFINIENDO LOS NEGOCIOS EN TERMINOS DE CLIENTES, NECESIDADES DE ESTOS Y TECNOLOGIA, LAS POSIBILIDADES DE DIVERSIFICACION SON:

CLIENTE NECESIDADES TECNOLOGIA OBSERVACIONESMISMO MISMO DISTINTO DESARROLLO DE PRODUCTOMISMO DISTINTO MISMO DESARROLLO DE MERCADODISTINTO MISMO MISMO DESARROLLO DE MERCADOMISMO DISTINTO DISTINTO DIVERSIFICACION PARCIALDISTINTO MISMO DISTINTO DIVERSIFICACION PARCIALDISTINTO DISTINTO MISMO DIVERSIFICACION PARCIALDISTINTO DISTINTO DISTINTO DIVERSIFICACION TOTAL

METODOS TRADICIONALES DE BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

INSTINTIVAESTUDIOS DE MERCADOESTUDIOS DE FACTIBILIDADPERFILES DE INVERSION

PRESENTAN ALGUNOS INCONVENIENTES Y PROBLEMAS:COSTO ELEVADOADECUACION A LAS CAPACIDADES DEL EMPRENDEDOR¿DE DONDE SE OBTIENEN LAS IDEAS?¿NO SE HABRAN PASADO POR ALTO ALGUNAS OPORTUNIDADES?

EL PROCESO DE BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO, EVITA ESOS INCONVENIENTES

INCORPORA LA VISION EMPRESARIALES ADECUADO AL CASO PARTICULAR DE CADA EMPRESA O INVERSIONISTAES RAPIDO Y DE COSTO RELATIVAMENTE BAJOINCLUYE ASPECTOS DE PLANEACIÓN ESTRATEGICA, INFORMACION TECNOLOGICA Y DE NEGOCIOS, TECNICAS DE CREATIVIDAD Y DE EVALUACION

PROCESO DE BUSQUEDA DEOPORTUNIDADES DE NEGOCIO

INFORMACIONDE LA EMPRESA

MARCO DE REFERENCIA

ESTRATEGICO

TECNICAS DECREATIVIDAD

EVALUACIONPRELIMINAR

INFORMACIONTECNOLOGICA Y

DE NEGOCIOS

• ESTRATEGIA DE NUEVOS NEGOCIOS

• OBJETIVOS

• PARAMETROS PARA LA EVALUACION

• LISTADO AMPLIO DE OPORTUNIDADES

• CARTERA DE OPORTUNIDADES PARA ESTUDIOS DE MERCADEO Y DE FACTIBILIDAD

INSUMOS ACTIVIDADES RESULTADOS

M A R C O E S T R A T E G I C OM A R C O E S T R A T E G I C O

MARCO ESTRATEGICO

BUSCANDO CONGRUENCIA CON LOS NEGOCIOS QUE TIENE ACTUALMENTE

TRATANDO DE REDUCIR EN LO POSIBLE LOS RIESGOS INNECESARIOS

BUSCANDO OPERAR CON UNA ESTRATEGIA DEFINIDA DE DIVERSIFICACION O DE CREACION DEL NUEVO NEGOCIO

LA BUSQUEDAD DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS DEBE ESTAR BASADA EN LA ESTRATEGIA DE LA EMPRESA:

MARCO ESTRATEGICO: CONTENIDO

DEFINICION DEL NEGOCIO

MISION Y PROPOSITOS BASICOS

FUERZAS Y DEBILIDADES DE LA EMPRESA

NUCLEO DEL NEGOCIO

LIMITANTES

OBJETIVOS DE CORTO Y LARGO PLAZO

PARAMETROS DE EVALUACION PRELIMINAR DE OPORTUNIDADES

SUMARIO: ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION O DE CREACION DE NUEVOS NEGOCIOS

EL MARCO ESTRATEGICO DEBE CONTENER COMO MINIMO LOS SIGUIENTES CONCEPTOS:

MARCO ESTRATEGICO: DEFINICION DE NEGOCIO

EL METODO MAS APROPIADO PARA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DENEGOCIO, HACE LA DEFINICION EN TRES DIMENSIONES::

GRUPOS DE CLIENTESUNA SEGMENTACION DE LA CLIENTELA QUE SEA RELEVANTE PARA EFECTOSDE LA ESTRATEGIA.

NECESIDADES ATENDIDASAQUELLAS NECESIDADES QUE EL NEGOCIO ESTA SATISFACIENDO.

TECNOLOGIAEL PRODUCTO O SERVICIO MEDIANTE EL CUAL SE ESTAN SATISFACIENDO LASNECESIDADES

PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIOS

PLANIFICACIÓN DE NEGOCIOS ES LA PROSPECCIÓN INTERACTIVA QUE HACEMOS DE FUTUROS POSIBLES, EXTERNOS E INTERNOS, PARA DISEÑAR - POR ANTICIPADO- CONJUNTOS DE ACCIONES QUE NOS CONDUZCAN A ALCANZAR LO QUE QUEREMOS

PLAN ESTRATÉGICO DE NEGOCIOS

ELEMENTOS:ANÁLISIS DE LOS ENTORNOS INTERNO

Y EXTERNOVISIÓN, MISIÓN Y OBJETIVOS Y METASFORMULACIÓN DE LINEAMIENTOS

ESTRATÉGICOSPLANES, PROGRAMAS Y

PRESUPUESTOSCONTROL DE GESTIÓN

PROCESO DE LA PLANIFICACIÓN

ExternosPolítica

CompetenciaMercado

Tecnología

Información

Concepto

y

Conducta

Estrategia de la Firma

F.O.D.A

InternosValores

EstructuraFinanzasPersonal

MARCO ESTRATEGICO: MISION

FIN ULTIMO Y PROPOSITO FUNDAMENTAL DE LA ORGANIZACIÓN

EXPRESION DE SU FILOSOFIA

PROPORCIONA IDENTIDAD Y SENTIDO DE DIRECCION

CRITERIO DE CONGRUENCIA EN LAS ACTIVIDADES DE LA EMPRESA

VIGENTE PARA UN PERIODO LARGO

DESARROLLO DE LA MISION

EL ENUNCIADO DE LA MISION DEBE CONTRIBUIR SIGNIFICATIVAMENTE A CONTESTAR LAS SIGUIENTES PREGUNTAS:

¿CUAL ES NUESTRO NEGOCIO?

¿QUIEN ES NUESTRO CLIENTE?

¿QUE ES VALOR PARA NUESTRO CLIENTE?

¿QUE NECESIDADES TIENE ACTUALMENTE Y CUALES TENDRA EN EL FUTURO?

¿CUAL SERA NUESTRO NEGOCIO?

¿CUAL DEBERIA SER NUESTRO NEGOCIO?

DESARROLLO DE LA MISION

CLIENTESEMPLEADOSACCIONISTASPROVEEDORESDISTRIBUIDORESSINDICATOGOBIERNOLA SOCIEDAD EN SU CONJUNTO

EL ENUNCIADO DE LA MISION SE COMPLEMENTA MEDIANTE LA DECLARACIONDE PROPOSITOS BASICOS DE LA ORGANIZACIÓN. ESTOS SE DESARROLLAN DEFINIENDO LA APORTACION DE LA EMPRESA A AQUELLOS QUE TIENEN UNINTERES EN ELLA:

EJEMPLOS DE MISIÓN

ACOPSA: es una empresa para el desarrollo y cambio en el país, su finalidad es la de ofrecer bienes y servicios de consultorías, asesorías, formación, actualización y capacitación de recursos humanos y estudios en general de excelente calidad, a personas y a organizaciones públicas y privadas, nacionales e internacionales, en las áreas académicas, organizacionales, administrativas, gerenciales, financieras, tecnológicas y afines, para contribuir al logro de sus objetivos, a su óptimo desempeño y rentabilidad y al mejor posicionamiento en el mercado donde compiten.

LA CASA, S.A: Es una Corporación del Estado Venezolano encargada de desarrollar y ejecutar los lineamientos estratégicos del Ejecutivo Nacional, emanados del MAC en el ámbito de la comercialización agrícola y alimentaria y los servicios de apoyo a la producción, facilitando la interrelación de los agentes involucados en la Cadena Agroalimentaria: Productores, Transportistas, Almacenadoras, Agroindustria, Comerciantes de Alimentos, Consumidores y coordinando la formación de especialistas, la información de mercados, el transporte, almacenamiento, refrigeración, distribución y apoyo logístico de los productos agropecuarios para eliminar o reducir las irracionalidades a través de sus diferentes proyectos y empresas filiales, beneficiando a productores y consumidores con productos y servicios de calidad a costos y precios justos.

Ernst & Young: “ Nuestra misión es servir a nuestros clientes diseñando e implementando soluciones las cuales crean oportunidades de negocios para el crecimiento y rentabilidad de nuestros clientes. Constantemente nos esforzamos para incrementar el valor de nuestros servicios de consultoría invirtiendo en nuestra gente y base de conocimiento para crear soluciones cada vez más rápidas y mejores”

LA VISIÓN1. IMAGINAR EL FUTURO DE LA 1. IMAGINAR EL FUTURO DE LA

ORGANIZACIÓN.ORGANIZACIÓN.

2. UN FUTURO REALISTA, 2. UN FUTURO REALISTA, CREÍBLE Y ATRACTIVO PARA CREÍBLE Y ATRACTIVO PARA LA ORGANIZACIÓN.LA ORGANIZACIÓN.

EJEMPLOS DE VISIÓN ACOPSA: “es la empresa universitaria venezolana líder, a nivel

nacional e internacional, en la producción de bienes y servicios orientados a contribuir con las organizaciones académicas, empreas e instituciones públicas y privadas con o sin fines de lucro, en la búsqueda de la excelencia, la competitividad, la eficacia, la productividad y el mejor posicionamiento en su ámbito de competencia”.

LA CASA, S.A: “Ser la institución del Estado Venezolano con alto nivel técnico, especializada en el área de la comercialización agrícola, en todas sus fases: transporte, almacenamiento, distribución, organización de los mercados, apoyo logístico y formación profesional, que coordinará la red de almacenamiento estratégico y contribuirá a generar un ambiente competitivo en las cadenas agroalimentarias”.

FEDERAL EXPRESS: “Entregaremos el paquete antes de las 10:30 am de la mañana siguiente”

OBJETIVOS Son los puntos de referencia Son los puntos de referencia

que determinan el futuro que determinan el futuro deseable de la firma. Dan deseable de la firma. Dan sentido de dirección a largo sentido de dirección a largo plazo.plazo.

Deben ser: Globales, Comprensibles, Factibles, Coherentes, Realistas.

EJEMPLOS DE “OBJETIVOS INTERNOS”Expectativas del cliente

Obtener utilidadpara pagar a losaccionistas yal personal...

Rentabilidad...

Plan de VentasPlan de Producción

...

“Metas”y “Acciones”

Credos yMisiones

ObjetivosEstratégicos

Planes Específicos

Objetivos internos

(Ej. Grupo)

(Ej. Planta)

Productividad Hombre150 Kgs/HH

Productividad Máquina100 Kgs/HM

Porcentaje de eficiencia75%

METAS

Proyecto de mejora31/10/99

Inversión máquina31/08/99

Mtto. Correctivo31/12/99

Adiest. Operadores31/05/99

ACCIONES(Ej. Producción)

Par

tici

paci

ón

Fuerzas yDebilidades

Parámetros de Gestión(Ej. Operaciones)

•Productividad•Desperdicio•Costos

DIAGNOSTICO INTERNOFUERZAS Y DEBILIDADES

POSICION EN EL MERCADOCOMERCIALIZACIONPRODUCTOMANUFACTURASERVICIOADMINISTRACIONFINANZASASPECTOS TECNICOS Y TECNOLOGICOS

LA ESTRATEGIA DE NUEVOS NEGOCIOS DEBERIA ESTAR BASADA PREFERENTEMENTE EN LAS FORTALEZAS DE LA EMPRESA. ESTO, QUE APARENTEMENTE ES OBVIO, CON FRECUENCIA SE DESCUIDA Y EMPRESAS MUY SERIAS EMPRENDEN NEGOCIOS PARA LOS CUALES NO TIENEN FORTALEZAS EN QUE BASARSE.

LAS AREAS A CONSIDERAR SON:

MATRIZ DOFA

VENTAJAS

COMPETITIVAS “C” FORTALEZAS DEBILIDADES

OPORTUNIDADES

ESTRATEGIAS FOC

USAR FORTALEZA PARA EXPLOTAR VENTAJA APROVECHANDO OPORTUNIDADES

ESTRATEGIAS DOC

VENCER DEBILIDAD APROVECHANDO OPORTUNIDAD Y EXPLOTANDO VENTAJA

AMENAZAS ESTRATEGIAS FAC

USAR FORTALEZA PARA EVITAR AMENAZA EXPLOTANDO VENTAJA

ESTRATEGIAS DAC

REDUCIR DEBILIDAD

EVITAR AMENAZA EXPLOTANDO VENTAJA

NUCLEO DEL NEGOCIO

- SI SE APARTA DEL NUCLEO EN TODAS DIRECCIONES, EL RIESGO ES EXCESIVO

- SI NO SE APARTA DEL NUCLEO EN NINGUNA DIRECCIÓN, NO HAY RIESGO, PERO NO ES UNA AUTENTICA DIVERSIFICACION

- LAS BUSQUEDAS DE OPORTUNIDADES MAS EXITOSAS MANTIENEN CONTACTO CON ALGUN ASPECTO DEL NUCLEO QUE SE DOMINA PLENAMENTE

• ENFOCADO A DETERMINAR LAS AREAS QUE MEJOR DOMINA LA EMPRESA

• SU OBJETIVO: DETERMINAR EL NIVEL DE RIESGO DE UNA DIVERSIFICACION:

AUN EN EL CASO DE QUE NO EXISTA UNA EMPRESA, EL NUCLEO DEEXPERIENCIA DE LOS INVERSIONISTAS DEBE SER CONSIDERADO.

ANALISIS DEL NUCLEO DE NEGOCIO

EMPRESA:DIVISION:

DOMINA CONOCE DESCONOCE

NUCLEO DE PRODUCCION

EQUIPO Y PROCESO

MATERIA PRIMA

TECNOLOGIA

NUCLEO DE MERCADO

CLIENTES

CANALES DE DISTRIBUCION

ESTRATEGIA DECOMERCIALIZACION




EMPRESA:

DIVISION:NUCLEO DE PRODUCCION:

EQUIPO Y PROCESOMATERIA PRIMA

DIVISION:NUCLEO DE PRODUCCION:

EQUIPO Y PROCESO

TECNOLOGIA

CANALES DE DISTRIBUCIONESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION

EMPRESA:

NUCLEO DE MERCADO:CLIENTES



MATERIA PRIMATECNOLOGIA

EMPRESA:DIVISION:NUCLEO DE PRODUCCION:

EQUIPO Y PROCESO


MATERIA PRIMATECNOLOGIA


ESTIMACION DEL RIESGO DE DIVERSIFICACION(EJEMPLO)

NO HAY RIESGO,NO HAY DIVERSIFICACION

RIESGO MODERADO,DIVERSIFICACION EQUILIBRADA

RIESGO MODERADO,DIVERSIFICACION EQUILIBRADA

RIESGO EXCESIVO,DIVERSIFICACION DESEQUILIBRADA

MARCO ESTRATEGICO: LIMITANTES

MONTO DE INVERSION DISPONIBLE, TANTO EN APORTACION DIRECTA DE LOS INVERSIONISTAS COMO DE OTROS ORIGENES.

POSIBILIDAD DE ACEPTACION DE NUEVOS SOCIOS: ¿CUAL SERA SU APORTACION AL NEGOCIO? P.EJ. CAPITAL, TECNOLOGIA, ACCESO A MERCADOS U OTRAS.

GEOGRAFICOS: UBICACIÓN DE LA PRODUCCIÓN Y AMBITO DE LA COMERCIALIZACION.

TIPO DE COMERCIALIZACION: POR EJEMPLO, VENTA A LA INDUSTRIA, VENTA AL PUBLICO, DIRECTA DE FABRICA, DISTRIBUCION MASIVA, ETC.

PARA EVITAR UNA DISPERSION EXAGERADA EN LA BUSQUEDA DEOPORTUNIDADES DE NEGOCIO, ES NECESARIO ESTABLECER ALGUNOSCRITERIOS FUNDAMENTALMENTE COMO LIMITES A DICHA BUSQUEDA:

LAS MAS COMUNES SON

MARCO ESTRATEGICO: LIMITANTES

TECNOLOGICOS: TIPO DE TECNOLOGIA Y GRADO DE AVANCE TECNOLOGICO QUE LA EMPRESA DESEA MANEJAR

ALIANZA CON EL PROVEEDOR DE TECNOLOGIA: CONDICIONES QUE LA EMPRESA CONSIDERA ACEPTABLES EN LA OBTENCION DE TECNOLOGIA

CAPACIDADES DE LA EMPRESA EN SUS NEGOCIOS ACTUALES QUE DEBERAN APROVECHARSE EN LOS NUEVOS NEGOCIOS.

ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION

LA EMPRESA DEFINE PRELIMINARMENTE CUAL ES LA ESTRATEGIA DEDIVERSIFICACION QUE DESEA EMPRENDER. ESTA ESTRATEGIA SERA REVISADA CONTRA LAS OPORTUNIDADES UBICADAS Y PODRIA SER MODIFICADA EN FUNCION DE ESTAS; EN ALGUNOS CASOS PUEDE TAMBIEN SER UN CRITERIO DE RECHAZO PARA ALGUNAS OPORTUNIDADES.

ESTA ESTRATEGIA ESTA BASADA EN LAS FUERZAS Y DEBILIDADES DE LA EMPRESA, PERO TAMBIEN DEBE CONSIDERAR EL MODO COMO HACE NEGOCIOS, LA FILOSOFIA DE NEGOCIOS DEL EMPRESARIO.

ESTA ESTRATEGIA SE EXPRESA POR MEDIO DE ALGUNAS DIMENSIONES LAS CUALES SE CALIFICAN DESDE IMPRESCINDIBLES HASTA INACEPTABLES.

IMPRES- CINDIBLE DESEABLE ACEPTABLE

INACEP- TABLE

INTENSIDAD DE FACTORESINTENSIVO EN MANO DE OBRAINTENSIVOEN CAPITALINTENSIVO EN EQUIPOINTENSIVO EN TECNOLOGIAINTENSIVO EN INFORMACIONLUGAR EN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTOEMBRIONARIOCRECIMIENTO ACELERADOMADURODECLINANTE

EXIGENCIA DE CALIDADALTA-NORMAS INTERNACIONALESMEDIA-NORMAS NACIONALESBAJA-NORMAS INFORMALES

DEFINICION DE LA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION

CONTINUA

IMPRES- CINDIBLE DESEABLE ACEPTABLE

INACEP- TABLE

PRECIO Y VOLUMENESPRECIO BAJO, VOLUMEN ALTOPRECIO Y VOLUMEN MEDIOSPRECIO ALTO, VOLUMEN BAJO

PROMOCIONSENCILLA (VENTA INDUSTRIAL)MEDIA (A TRAVES DE DISTRIBUIDOR)COMPLEJA (PUBLICIDAD MASIVA)

DISTRIBUCIONSENCILLA (UN PASO DE DISTRIBUCION)MEDIA (VARIOS PASOS DE DISTRIBUCION)COMPLEJA (DISTRIBUCION MASIVA)CONTROL SOBRE EL DISTRIBUIDORCANALES PROPIOSPROPIEDAD COMPARTIDA EN CANALESCANALES EXCLUSIVOS


IMPRESCINDIBLE DESEABLE ACEPTABLE INACEPTABLE

TAMAÑO DE NEGOCIO

GRANDE

MEDIANO

PEQUEÑO

NIVEL DE TECNOLOGIA

AVANZADA

MEDIANO

SENCILLA

ORIGEN DE LA TECNOLOGIA

PROPIA

ADQUIRIDA, NACIONAL

ADQUIRIDA, EXTRANJERA

TAMAÑO Y DISTRIBUCION DEL MERCADO

GRANDE-NO COMPARTIDO

GRANDE-COMPARTIDO

PEQUEÑO-NO COMPARTIDO

PEQUEÑO-COMPARTIDO


EVALUACION PRELIMINARMatriz Posición - Atractivo

LAS CALIFICACIONES DE ESTOS PARAMETROS, PONDERADOS DE ACUERDO AL CRITERIO DE LA EMPRESA EN CUANTO A LO QUE DESEA PARA ESTOS NUEVOS NEGOCIOS, SE RESUMEN EN UNA MATRIZ DE POSICION - ATRACTIVO

CON ESTA BASE SE SELECCIONAN LAS OPORTUNIDADES MAS VALIOSAS, AQUELLAS DONDE EL MERCADO ES MUY ATRACTIVO Y HAY LA POSIBILIDAD DE TENER UNA POSICION FUERTE. ESTA HERRAMIENTA SE USA PARA DAR PRIORIDADES A LAS DISTINTAS OPORTUNIDADES QUE SURJAN DEL EJERCICIO

ES MUY IMPORTANTE TOMAR EN CUENTA QUE LA EMPRESA PUEDE TOMAR ACCIONES PARA TRATAR DE MEJORAR SU POSICION EN UN MERCADO, PERO QUE ES MUY DIFICIL CAMBIAR EL ATRACTIVO DE ESTE. ENTRE ESAS COSAS QUE PUEDEN CAMBIAR EL ATRACTIVO DE UN MERCADO, ESTA LA POSIBILIDAD DE ESTABLECER BARRERAS QUE IMPIDAN ENTRAR A OTROS, O LA DE INTRODUCIR UNA TECNOLOGIA QUE CAMBIE LAS CONDICIONES DE COMPETENCIA, PRECIO, MARGENES, ETC.

TAMAÑO DEL MERCADO HASTA 3 MILLONES USD -23 A 15 MILLONES USD -115 A 50 MILLONES USD +1MAS DE 50 MILLONES +2

MONTO DE LA INVERSION HASTA 3 MILLONES USD -23 A 10 MILLONES USD -110 A 30 MILLONES USD +2MAS DE 30 MILLONES +1

COMPETENCIA MONOPOLIO -2MONOPOLIO COMPARTIDO -1OLIGOPOLIO +1FRAGMENTADA +2

COMPLEJIDAD TECNOLOGICA PROCESOS BIOTECNOLOGICOS +2PROCESOS QUIMICOS +1PROCESOS FISICOS -1MEZCLA Y ENVASADO -2

NORMAS DE CALIDAD NORMAS SANITARIAS +2NORMAS DE QUIMICOS FINOS +1NORMAS COMERCIALES OBLIGATORIAS -1ESPECIFICACIONES INFORMALES -2

SINERGIA APROVECHA CAPACIDADES DE LA EMPRESA +2NO TIENE SINERGIA -2

COMPLEJIDAD DE LACOMERCIALIZACION UN CLIENTE

POCOS CLIENTES

MUCHOS CLIENTES

-1

-1

-1

-2

-2 -2

+1

+1

+2

MUY COMPLEJO

MEDIO NONECESARIO

SERVICIO TECNICO

PARAMETROS DE EVALUACION PRELIMINAR(EJEMPLO)

POSICION PREVISIBLEDE LA EMPRESA EN ESEMERCADO, A PLAZO MEDIO DOMINANTE (LIDER) +2

FUERTE (DE LOS 4 MAYORES) +1MEDIANA -1DEBIL (DEL 80% MENOR) -2

CAPACIDADES FINANCIERAS MEJORES QUE OTROS COMPETIDORES +2TAN BUENA COMO LOS LIDERES +1PROMEDIO DE LA INDUSTRIA -1INFERIOR AL PROMEDIO -2

HABILIDADES EN LAPRODUCCION SUPERIOR: DOMINA EL PROCESO +2

BUENA: CONOCE EL PROCESO +1MEDIA: SIN DIFICULTADES MAYORES -1POBRES: PROBLEMAS PARA ADOPTARLO -2

CAPACIDAD TECNOLOGICA FUERTE: YA LA HA ASIMILADO +2BUENA: PUEDE ASIMILARLA FACILMENTE +1MEDIA: REQUERIRA APOYO -1DEBIL: POCOS RECURSOS,DIFICIL ASIMILACION -2

NIVEL DE CALIDAD FUERTE: YA ESTA EN ESE NIVEL +2BUENO: PUEDE LLEGAR FACILMENTE +1MEDIO: NECESITA HACER UN GRAN ESFUERZO -1DEBIL: MUY DIFICIL LLEGAR AL NIVEL -2

COMERCIALIZACION FUERTE: YA ES LIDER EN ESE MERCADO +2BUENA: ESTA EN EL MERCADO +1MEDIA: MERCADO SIMILAR AL ACTUAL -1DEBIL: EXTRAÑO AL MERCADO -2

IMAGEN/POSICIONAMIENTO FUERTE: ES PERCIBIDO COMO LIDER +2BUENA: BIEN CONOCIDO, PRESTIGIADO +1MEDIA: DESCONOCIDO -1DEBIL: MALA IMAGEN -2

PARAMETROS DE EVALUACION PRELIMINAR (EJEMPLO)

Matriz Para Priorizar OportunidadesALTO

MEDIO

BAJO

ATRACTIVO DEL NEGOCIO

BAJO

FUERTE MEDIA DEBIL

Mejores NegociosNegocios MedianosNegocios Malos

Posición de la Empresa

LA CREATIVIDAD EN LA BUSQUEDADE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO NO ES UNICAMENTE UN PROBLEMA DE MERCADOTECNIA O DE INFORMACION.

LA NOVEDAD Y ORIGINALIDAD DE UNA IDEA PUEDE SER POR SI MISMA UNA VENTAJA COMPETITIVA IMPORTANTE, PERO TAMBIEN ES NECESARIO SALIR DEL MODO EN QUE NORMALMENTE HACEMOS LAS COSAS PARA ENCONTRAR OPORTUNIDADES DIFERENTES.

SI BIEN LA CREATIVIDAD ESTA MUY LIGADA A FACTORES DE PERSONALIDAD, TAMBIEN ES UNA HABILIDAD QUE PUEDE SER DESARROLLADA MEDIANTE TECNICAS ESPECIFICAS.

ETAPAS EN EL PENSAMIENTO

CONCEPTUALIZAR

DEFINIR

DETERMINAR:

FACTORES

CARACTERISTICAS

EFECTOS

VALORES

PRIMERA ETAPA

PERCEPCION

LOGICA

ANALISIS

SINTESIS

INDUCCION

DEDUCCION

MATEMATICAS

SEGUNDA ETAPA

PROCESO

OBJETIVO: CREAR LAS IDEAS

OBJETIVO: EVALUAR LAS IDEAS

CREATIVIDAD: PREJUICIOS

TRADICIONALMENTE SE HA TENDIDO A RODEAR LA CREATIVIDAD DE UNA ESPECIE DE MISTICA, DE UN CIERTO HALO DE MISTERIO QUE HACEN MUY DIFICIL ACERCARSE A ESTE TEMA SIN PREJUICIOS.

PARA ILUSTRAR ESTOS PREJUICIOS, EN EL SIGUIENTE ESPACIO ANOTE NOMBRES DE PERSONAJES O PERSONAS QUE USTED CONSIDERE COMO EJEMPLOS DE UNA GRAN CREATIVIDAD.

CREATIVIDAD: DISTINTAS ESCUELASA PARTIR DE LA SEGUNDA MITAD DE ESTE SIGLO, SE EMPIEZA A DESARROLLAR LA IDEA DE QUE SE PUEDE MEJORAR LA CAPACIDAD INNATA DE CREATIVIDAD QUE TIENEN LAS PERSONAS.

SE DAN UNA GRAN CANTIDAD DE CORRIENTES Y DE ESCUELAS DE CAPACITACION EN CREATIVIDAD, LAS CUALES SE PUEDEN RESUMIR EN CUATRO ESCUELAS PRINCIPALES:

PSICOLOGICA:“TODOS NACEMOS SIENDO CREATIVOS, PERO A LO LARGO DE NUESTRA VIDA SE NOS DESARROLLAN COMPLEJOS, TRAUMAS PSICOLOGICOS, ETC. QUE NOS IMPIDEN SER CREATIVOS. LA SOLUCION ES RESOLVER ESOS BLOQUEOS PSICOLOGICOS Y ENTONCES LA CREATIVIDAD FLORECERA ESPONTANEAMENTE”.

ESTRUCTURALISTA:“LA RAZON POR LA QUE NO SOMOS CREATIVOS ES PORQUE ESTAMOS RODEADOS DE ESTRUCTURAS QUE NOS IMPIDEN EXPRESARNOS CON TODA NUESTRA CREATIVIDAD. LA SOLUCION ES MEJORAR ESAS ESTRUCTURAS O CREAR OTRAS QUE FAVOREZCAN LA CREATIVIDAD”

CREATIVIDAD: DISTINTAS ESCUELAS

METODOLOGOS

“AUNQUE RESOLVAMOS LAS BARRERAS Y MEJOREMOS LAS ESTRUCTURAS, AUN QUEDA EL PROBLEMA DE TENER UN METODO DE TRABAJO APROPIADO PARA GENERAR IDEAS. DE NADA SIRVEN LA MOTIVACION Y EL APOYO PARA LA CREATIVIDAD SI LAS PERSONAS NO CUENTAN CON METODOS PARA GENERAR IDEAS”.

EJERCICIO

“LA CREATIVIDAD ES COMO UN MUSCULO, PARA PODER DESARROLLARLA SE NECESITA HACER UNA GRAN CANTIDAD DE EJERCICIOS QUE VAYAN DESPERTANDO Y FORTALECIENDO EN LAS PERSONAS LA CAPACIDAD CREATIVA”

CREATIVIDAD: BARRERAS

BARRERAS DE PERCEPCION:

DEFINIR Y ESTRUCTURAR EN EXCESO

NO VER PUNTOS DE VISTA DIFERENTES

LIMITARSE ARTIFICIALMENTE

JUZGAR PREMATURAMENTE LAS IDEAS

SATURARSE


BARRERAS EMOCIONALES:

ENAMORARSE DE LAS IDEAS PROPIAS

EL DESINTERES - FALTA DE RETO

MIEDO AL FRACASO - MIEDO A ESTAR EQUIVOCADO

INCAPACIDAD DE AFLOJAR LA TENSION

INCAPACIDAD DE TOLERAR LA AMBIGÜEDAD

EXCESO DE MOTIVACION

ARROGANCIA


BARRERAS CULTURALES:

SER HOMBRE ( O MUJER) DE ACCION

SER JUGUETON ES PARA LOS NIÑOS

LA RAZON, LA LOGICA, LO PRACTICO, ESO ES LO BUENO;LOS SENTIMIENTOS, JUICIOS CUALITATIVOS, LA INTUICIONSON MALOS

LA TRADICION ES MEJOR QUE EL CAMBIO

LOS PROBLEMAS SIEMPRE SE PUEDEN RESOLVER CON ELMETODO CIENTIFICO Y MUCHO DINERO


BARRERAS A LA IMAGINACION:

TEMOR AL INCONSCIENTE

SUPRIMIR LA IMAGINACION: ES PERDER EL TIEMPO


BARRERAS AMBIENTALES:

EL JEFE AUTOCRATICO

AMBIENTE DE POCA COOPERACION Y CONFIANZA

DISTRACCIONES

FALTA DE TIEMPO

NO HAY APOYO A LAS IDEAS


BARRERAS INTELECTUALES:

FALTA DE INFORMACION

EXCESIVA ESPECIALIZACION

INFLEXIBILIDAD EN LAS ESTRATEGIAS INTELECTUALES


BARRERAS DE COMUNICACION:

DIFICULTAD PARA EXPRESAR LAS IDEAS

LENTITUD DE EXPRESION

TECNICAS DE CREATIVIDAD

HAY UNA GRAN VARIEDAD DE TECNICAS PARA GENERAR IDEAS. PARA LOS PROPOSITOS DE ESTE CURSO SOLAMENTE SE REPASARAN ALGUNAS TECNICAS GENERALES Y DESPUES SE REVISARAN TECNICAS ESPECIFICAS PARA GENERAR IDEAS DE NUEVOS NEGOCIOS.

LAS TECNICAS PARA GENERAR IDEAS PUEDEN SER:

INDIVIDUALES

GRUPALES

LAS TECNICAS INDIVIDUALES PUEDEN USARSE PARA ENRIQUECER LAS SESIONES DE TRABAJO EN GRUPO.

TECNICAS DE CREATIVIDAD: MECANISMOSEN ESENCIA SE MANEJAN TRES MECANISMOS PARA GENERAR IDEAS:

• TECNICAS PARA DESARROLLAR ALTERNATIVASPROVEEN METODOS PARA AMPLIAR EL NUMERO DE ALTERNATIVAS EN CADA TEMA.

• METODOS PARA DAR MOVIMIENTO A LAS IDEASCONSTRUYEN SOBRE IDEAS YA EXISTENTES, NO IMPORTA CUAN ABSURDAS PUEDAN PARECER, DESARROLLANDO EL CONCEPTO ESENCIAL

• TECNICAS DE PROVOCACIONSE SALEN DE LA LOGICA Y BUSCAN, AL ROMPER LAS REGLAS DEL JUEGO, AVANZAR HACIA IDEAS ORIGINALES.

EN LAS TECNICAS DE GRUPO, ADEMAS DE APROVECHAR LOS MECANISMOS MENCIONADOS, SE APROVECHA LA INTERACCION DE PERSONAS CON DIFERENTES ANTECEDENTES Y PERSONALIDADES PARA GENERAR IDEAS NOVEDOSAS.

GENERACION DE ALTERNATIVAS

OBJETIVO:ENCONTRAR UN BUEN NUMERO DE IDEAS PARA CADA TEMA, ANTES DE SELECCIONAR LA MEJOR.

TECNICAS:

• CUOTA:SE FIJA DE ANTEMANO UN NUMERO DE OPCIONES QUE DEBENOBTENERSE, SIN IMPORTAR QUE ALGUNAS OPCIONES PAREZCAN POCO PRACTICAS O INCLUSO ABSURDAS.

• REDEFINICION:ANTES DE GENERAR IDEAS, SE REDEFINE EL TEMA VARIAS VECES Y SE USA CADA REDEFINICION COMO PUNTO DE PARTIDA PARA OBTENER NUEVAS IDEAS. CADA PUNTO DE PARTIDA DIFERENTEGENERA IDEAS DE UN “AROMA” DISTINTO.

MOVIMIENTO

OBJETIVO:

QUITAR LA CONFORMIDAD CON LAS IDEAS. TOMARSE EL TIEMPO NECESARIO PARA DESARROLLARLAS.

MAS QUE TECNICAS, ES UNA MANERA DE TRATAR LAS IDEAS.

SE TRATA DE MOVERSE DE UNA IDEA A OTRA Y DE ESTA A OTRA MAS. SE USAN LAS IDEAS, (NO IMPORTA CUAN ABSURDAS PAREZCAN), PARA VER A DONDE NOS LLEVAN, MODIFICANDOLAS, TRANSFORMANDOLAS, USANDOLAS COMO IDEAS-PUENTE.

LA FILOSOFIA BASICA ES LA DE SUPENDER (NO CANCELAR) EL JUICIO, PERO ESTO NO BASTA, HAY QUE EMPLEAR UN ENFOQUE ACTIVO PARA TRANSFORMAR LA IDEA.

¿QUE HAY DE INTERESANTE EN ESTA IDEA?

¿QUE ES DIFERENTE EN ESTA IDEA?

¿QUE SUGIERE ESTA IDEA?

¿A DONDE CONDUCE ESTA IDEA?

¿CUAL ES EL PRINCIPIO DETRÁS DE ESTA IDEA? ¿COMO SE PUEDE TRANSFORMAR?

¿CORRECTA?¿INCORRECTA?

¿UTIL?¿INUTIL?

¿PRACTICA?¿IMPRACTICA?

ES:

JUICIO MOVIMIENTO

NO BASTA CON SUSPENDER EL JUICIO!

MOVIMIENTO

OTRAS MANERAS DE GENERAR MOVIMIENTO EN LAS IDEAS:

• CUESTIONAR LO ESTABLECIDO:EXPLORAR LOS LIMITESRETAR A LOS SUPUESTOS “SAGRADOS”USO CREATIVO DEL ¿POR QUE?

• INCUBAR LAS IDEAS:ESTABLECER DESCANSOS Y DISTRACCIONES PROGRAMADAS PARA PERMITIR QUE OTRAS IDEAS FERTILICEN NUESTROS PATRONES DE PENSAMIENTOS

PROVOCACIONOBJETIVO:

ROMPER CON LOS PATRONES MENTALES ESTABLECIDOS

TECNICAS:

• REVERSA: SE PIENSA EN LO CONTRARIO DE LO QUE SE ESTA BUSCANDO Y DESPUES SE BUSCA COMO EVITAR EL EFECTO NO DESEADO.

• ANALOGIAS: SE BUSCA UN ASUNTO PARECIDO, (AUNQUE NO MUCHO), AL TEMA QUE SE ESTA TRATANDO, SE SIGUEN EN PARALELO AMBOS PROCESOS Y SE OBTIENEN IDEAS DE LA ANALOGIA PARA EL TEMA EN EL QUE SE ESTA PENSANDO.

• LISTAS DE COMPROBACION: SE UTILIZAN PARA RE-PENSAR EL TEMA

LISTA DE COMPROBACION PARA GENERAR IDEAS(Tomada de Alex Osborn)

¿AGRANDAR?¿QUE SE PUEDE AGREGAR? ¿MAS TIEMPO? ¿MAYOR FRECUENCIA? ¿MAS FUERTE? ¿MAS ALTO? ¿MAS LARGO? ¿MAS GRUESO? ¿MAS PESADO? ¿VALOR ADICIONAL? ¿MAS INGREDIENTES? ¿DUPLICAR? ¿MULTIPLICAR? ¿EXAGERAR?

¿REDUCIR?¿QUE SE LE PUEDE QUITAR? ¿MAS PEQUEÑO? ¿CONDENSADO? ¿EN MINIATURA? ¿MAS BAJO? ¿MAS CORTO? ¿MAS DELGADO? ¿MAS LIGERO? ¿OMITIR? ¿MAS LENTO? ¿SEPARADO EN DOS? ¿SUBDIVIDIDO? ¿MENOS FRECUENTE?

¿SUBSTITUIR?¿QUIEN EN SU LUGAR? ¿QUE EN SU LUGAR? ¿OTRO INGREDIENTE? ¿OTRO MATERIAL? ¿OTROS PROCESOS? ¿OTRA POTENCIA? ¿OTRO PLANO? ¿OTRO MECANISMO? ¿OTRO TIEMPO?


¿OTRAS APLICACIONES?

¿NUEVAS FORMAS DE UTILIZARLO? ¿OTROS USOS SI SE MODIFICA?

¿ADAPTAR?

¿QUE OTRA COSA ES COMO ESTA? ¿QUE OTRA IDEA SUGIERE? ¿HAY ALGUN PARALELO EN EL PASADO? ¿QUE SE PUEDE COPIAR? ¿A QUIEN SE PUEDE EMULAR?

¿REDISPONER?

¿INTERCAMBIAR COMPONENTES? ¿OTRO PATRON? ¿OTRA DISPOSICION? ¿OTRA SECUENCIA? ¿CAMBIO DE CALENDARIO? ¿MAS TEMPRANO? ¿MAS TARDE? ¿INTERCAMBIAR CAUSA Y EFECTO? ¿CAMBIO DE RITMO?


¿INVERTIR?

¿INTERCAMBIAR POSITIVO Y NEGATIVO? ¿CONSIDERAR LOS OPUESTOS? ¿DARLE VUELTA? ¿PONER LO DE ATRÁS, ADELANTE? ¿DE ARRIBA PARA ABAJO? ¿DE ADENTRO HACIA FUERA? ¿INVERTIR LOS PAPELES? ¿PONERSE EN LOS ZAPATOS DE OTROS? ¿CAMBIAR DE LUGARES EN LA MESA?

¿COMBINAR?

¿UNA MEZCLA? ¿UNA ALEACION? ¿UNA COMBINACION DE ELEMENTOS SURTIDOS? ¿UN CONJUNTO? ¿UNA COMBINACION DE UNIDADES? ¿COMBINACION DE PROPOSITOS? ¿COMBINACION DE ATRACTIVOS? ¿COMBINACION DE IDEAS?

TECNICAS DE GENERACION DE IDEAS EN GRUPO

ESTAS TECNICAS BUSCAN APROVECHAR EL EFECTO DE PROVOCACION CREADO POR LAS IDEAS DE DISTINTOS PARTICIPANTES EN UN GRUPO.

LA TECNICA MAS CONOCIDA ES LA TORMENTA DE IDEAS ( O LLUVIA DE IDEAS). SIN EMBARGO, A PESAR DE SER CONOCIDA ES RARO QUE SE UTILICE SIGUIENDO LAS REGLAS DE ESTA TECNICA.

OTRAS VARIANTES SON LA TORMENTA DE IDEAS INVERSA, LA TORMENTA DE IDEAS POR ESCRITO, EL DELFOS DE IDEAS, LA ABSTRACCION PROGRESIVA Y DISTINTOS MODELOS DE SOLUCION DE PROBLEMAS, QUE TIENEN COMO UN COMPONENTE LA TORMENTA DE IDEAS O ALGUNA DE SUS VARIANTES.

TORMENTA DE IDEAS - ELEMENTOS BASICOSALGUNOS ASPECTOS IMPORTANTES AL CONDUCIR LA TORMENTA DE IDEAS:

EL GRUPONO MAS DE 12, NO MENOS DE 4 o 5. SI ES POSIBLE INCLUIR A ALGUIEN AJENO AL TEMA Y A UN EXPERTO.

EL TIEMPOVARIA SEGÚN LA COMPLEJIDAD DEL TEMA Y LA POSIBILIDAD DE DIVIDIRLO EN SUBTEMAS; PREFERIBLEMENTE NO MAS DE DOS HORAS

LIDERFACTOR ESENCIAL PARA EL ÉXITO DE LA SESION. DEBE ANIMAR A TODOS A PARTICIPAR, EVITAR LAS CRITICAS Y LOS ASESINATOS DE IDEAS Y ASEGURARSE DE QUE TODAS LAS IDEAS QUEDEN REGISTRADAS.

TORMENTA DE IDEAS - ELEMENTOS BASICOSSECUENCIAPREPARACION; SE REPARTE MATERIAL INFORMATIVO PREVIAMENTE.CALENTAMIENTO; SE INICIA EL TRABAJO CON UN PROBLEMA FACIL.DEFINICION DEL TEMA Y SOLUCION DE DUDASGENERACION DE IDEASRECOPILACION Y CIRCULACION DE LOS RESULTADOSEVALUACION DE LAS IDEAS. RETROALIMENTACION A PARTICIPANTES.

ESPIRITUNO SE ADMITEN CRITICAS NI FRASES ASESINAS DE IDEAS. SI ALGUIEN NO ESTA DE ACUERDO CON UNA IDEA, QUE PROPONGA OTRA MEJOR. SE VALE EL BUEN HUMOR, LAS BROMAS; SE ALIENTA LA ASOCIACION LIBRE SOBRE LAS IDEAS DE LOS DEMAS. EL MERITO POR LAS IDEAS ES DEL GRUPO; SE COMPARTEN PREMIOS Y RECONOCIMIENTOS SI LOS HAY.

ALGUNOS EJEMPLOS DE FRASES ASESINAS DE IDEAS

“HICIMOS ESTO ANTES Y NO RESULTO”

“ESO PUEDE TRAER SERIAS IMPLICACIONES; ES PELIGROSO”

“NO ALBOROTES ESE AVISPERO OTRA VEZ”

“ESTO NO ES POSIBLE”

“DEJAME PENSARLO. LUEGO LO DISCUTIMOS”

“YA TENEMOS SUFICIENTES PROBLEMAS”

“MI EXPERIENCIA DE TRABAJO ES MAS PRACTICA QUE TUS IDEAS”

“TECNICAMENTE ES FACTIBLE, PERO..”

“TENGO MUCHAS DUDAS”

“¿CUANTO NOS COSTARA? ¿Y CUANTO GANAREMOS?”

“¿ESTAS SEGURO?”

“HAY MUCHO TRABAJO”

ALGUNOS EJEMPLOS DE FRASES ASESINAS DE IDEAS

“EL MISMO MUSIU CON DIFERENTE CACHIMBO”

“NO ESTAS DICIENDO NADA NUEVO”

“ESO ES RESPONSABILIDAD DE LA GERENCIA”

“ESO NO SE PUEDE, PORQUE LOS PROCEDIMIENTOS NO LO PERMITEN”

“NO ME DIGAS”

“YO TE LLAMO”

Y LOS ASESINOS NO VERBALES:

MUECASSUSPIROSGEMIDOSBUFIDOSBOSTEZOSTROMPETILLAS

TORMENTAS DE IDEAS POR ESCRITOEN ALGUNOS CASOS LA PRESENCIA, EN EL GRUPO DE GENERACION DE IDEAS, DE UN LIDER DE OPINION, CREA UNA BARRERA PARA QUE LOS ASISTENTES PRODUZCAN IDEAS QUE DIFIERAN DE LAS DE EL MENCIONADO LIDER DE OPINION.

PARA EVITAR ESTE EFECTO, SE CREO LA TORMENTA DE IDEAS POR ESCRITO.EN ESTA TECNICA, EL GRUPO ESCRIBE SUS IDEAS Y LAS INTERCAMBIA ENTRE LOS PARTICIPANTES. TODOS LEEN LAS IDEAS DE LOS DEMAS Y ESCRIBEN LAS IDEAS QUE LES SUGIERE LA LECTURA DE LA PRODUCCION DE LOS OTROS; EL PROCESO SIGUE POR UN TIEMPO ESTABLECIDO DE ANTEMANO.

LA TECNICA TIENEN VENTAJAS EN CUANTO A LA LIBERTAD CON QUE SE EXPRESAN LOS PARTICIPANTES Y LA RAPIDEZ EN LA GENERACIÓN DE IDEAS; POR OTRO LADO ALGUNAS PERSONAS PIERDEN ESPONTANEIDAD AL HACER LAS COSAS POR ESCRITO.

AUDITORIA DE OPORTUNIDADESDE NEGOCIOS

MENTALIDAD EN LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

INDEPENDIENTEMENTE DE LAS TECNICAS QUE DEBEN EMPLEARSE EN LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO, HAY UN ASPECTO DE MENTALIDAD QUE DEBE SER TOMADO EN CUENTA.

EN ESTE ASPECTO SE CONSIDERAN CUATRO TIPOS DE MENTALIDADES:

EL MAQUINISTA DE FERROCARRIL

EL MEDICO

EL GRANJERO

EL PESCADOR


EL MAQUINISTA DEL FERROCARRIL

NO TOMA RIESGOS

SU PRIORIDAD FUNDAMENTAL ES LA DE NO SALIR DE LOS CARRILES ESTABLECIDOS. NO PUEDE DEJAR LOS CARRILES Y POR LO TANTO NO DESARROLLA NINGUNA INCLINACION A HACERLO.

SU PAPEL ES CONDUCIR EL DEPARTAMENTO O EMPRESA BAJO SU RESPONSABILIDAD SUAVEMENTE POR LOS CARRILES MARCADOS Y CUMPLIR CON LOS PROGRAMAS Y PLANES ESTABLECIDOS, CON EL MINIMO DE FALLAS; POR SUPUESTO NO CUESTIONA NI LOS PROGRAMAS NI LOS CARRILES. ES EL VIGILANTE Y OPERADOR DEL SISTEMA EXISTENTE.

ES INDIFERENTE Y A VECES HASTA OPUESTO A LA BUSQUEDA DE NUEVOS NEGOCIOS.


EL MEDICO

EL MEDICO VIVE DE Y PARA RESOLVER PROBLEMAS.

CUIDA LA SALUD DE LA ORGANIZACIÓN, PERO NO LA MODIFICA. LOS PROBLEMAS LOS RESUELVE RESTAURANDO EL ESTADO ANTERIOR DE COSAS, ANTES DE QUE SE PRESENTARA EL PROBLEMA. EXTRAORDINARIAMENTE EFICIENTE CUANDO EL PROBLEMA ES UNA DESVIACIÓN DEL COMPORTAMIENTO NORMAL O ALGO QUE BLOQUEA O IMPIDE EL DESEMPEÑO ORDINARIO DE LA ORGANIZACIÓN.

DESGRACIADAMENTE, SI CAMBIAN LAS REGLAS DEL JUEGO, SI YA NO ES VALIDO EL MARCO DE REFERENCIA EN EL QUE OPERABA, EL EJECUTIVO CON ESTILO DE MEDICO, ENCUENTRA MUY DIFICIL OPERAR, YA QUE NO PUEDE VOLVER AL ESTADO DE COSAS ANTERIOR, PORQUE ESTE YA NO ES VALIDO.

ADEMAS, EL MEDICO NO VERA OTRO MODO DE HACER LAS COSAS MIENTRAS NO HAYA ALGO QUE LE IMPIDA HACER LO QUE SIEMPRE HA CONSIDERADO NORMAL Y AUN EN ESTE CASO LE COSTARA MUCHO TRABAJO VER UN CAMINO NUEVO.

EL MEDICO NO SE OPONE A BUSCAR OPORTUNIDADES, PERO LE ES CASI IMPOSIBLE VERLAS..


EL GRANJERO

ES MUY POSITIVO A LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO. SIEMPRE ESTA DISPUESTO A PROBAR ALGO QUE MEJORE SUS RENDIMIENTOS O UTILIDADES, SE INTERESARA EN NEGOCIOS NUEVOS, SIEMPRE QUE SEA POSIBLE HACERLO DENTRO DE SU PROPIA PARCELA.

NO ESTA INTERESADO EN BUSCAR NEGOCIOS FUERA DEL CAMPO QUE YA LE HA SIDO ASIGNADO A SU ORGANIZACIÓN. DENTRO DE ESE CAMPO PUEDE SER EXTRAORDINARIAMENTE EFICAZ Y PROLIFICO PARA ENCONTRAR OPORTUNIDADES; PERO NO TIENE INTERES EN LO QUE OCURRE FUERA DE LOS LIMITES DE ESE CAMPO.


EL PESCADOR

EL PESCADOR ES UN TOMADOR DE RIESGOS. NO PUEDE GARANTIZAR EL ÉXITO DE SUS ACTIVIDADES Y NO SE SIENTE LIGADO O RESTRINGIDO A UNA AREA DETERMINADA.

SU ACTIVIDAD ES UNA BUSQUEDA CONTINUA DE OPORTUNIDADES. FRECUENTEMENTE LE ABURRE O DESMOTIVA LA CONTINUIDAD; SIEMPRE NECESITA DE BUSCAR ALGUNA OPORTUINIDAD NUEVA. LOS NUEVOS NEGOCIOS SIEMPRE LE PARECEN MAS ATRACTIVOS QUE LOS ACTUALES.

SIN EMBARGO, NO ES UN APOSTADOR. EL INVIERTE EN SUS CAPACIDADES PARA UBICAR Y APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES QUE PUEDAN EXISTIR. INVIERTE PREFERENTEMENTE EN SI MISMO Y EN AUMENTAR SUS CAPACIDADES RELACIONADAS CON LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES. A TRAVES DE ESTA INVERSION AUMENTA CONSIDERABLEMENTE SUS PROBABILIDADES DE ÉXITO.

LO URGENTE TIENE PRIORIDAD

NO HAY TIEMPO PARA PENSAR

EL JEFE LO SABE TODO

COMUNICACIÓN UNICAMENTE DE ARRIBA PARA ABAJO

LA BUSQUEDA SE DELEGA A GRANDISTANCIA DE LA ALTA DIRECCION

RECURSOS ESCASOS

ESCASEZ DE HABILIDADES PARA LAIMPLANTACION

ESCASEZ DE PENSADORES IMAGINATIVOS

DIFICULTAD DE OBTENER INFORMACION

ENFASIS EN UTILIDADES A CORTO PLAZO

RESTRICCIONES SINDICALES

REGLAMENTOS Y LEYES

INTERVENCION DEL GOBIERNO

RESTRICCIONES BUROCRATICAS

IMPUESTOS Y CONTROLES DE PRECIOS

PRESIONES ECOLOGISTAS

MERCADO DOMESTICO PEQUEÑO

FALTA DE CAPITAL DE RIESGO

OBSTACULOS PARA LA BUSQUEDADE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

SEGUIR TENDENCIA Y COPIAR IDEAS

ATMOSFERA PROTECCIONISTAFOMENTA EJECUTIVOS QUE

NO SON COMPETITIVOS

AMOR A UNA VIDA TRANQUILA

PREFERENCIA A REACCIONARMAS QUE A ADELANTARSE

LA DIFICULTAD DE EVALUARLAS OPORTUNIDADES

PENSAMIENTO TRADICIONAL

ENFASIS EN LA SOLUCION DEPROBLEMAS Y TOMA DE DECISIONES

FALTA DE ALIENTO Y DEMOTIVACION FINANCIERA

FALTA DE CONFIANZA Y DE TECNICA

ORGANIZACIONALES EN EL ENTORNO ORGANIZACIONALES

AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

DESARROLLO DE LA DEFINICION DE NEGOCIO

DE LA DEFINICION DE NEGOCIO ACTUAL, SE VAN VARIANDO EL CLIENTE SERVIDO, LA NECESIDAD ATENDIDA Y EL PRODUCTO O SERVICIO PARA BUSCAR NUEVAS OPORTUNIDADES.

LAS PREGUNTAS QUE SIRVEN DE BASE PARA GENERAR IDEAS SON:

¿QUE NUEVAS NECESIDADES PODEMOS ATENDER EN NUESTROS CLIENTES ACTUALES? ¿CON NUESTROS PRODUCTOS ACTUALES O CON NUEVOS PRODUCTOS?.

¿A QUE NUEVOS CLIENTES PODEMOS ATENDER EN NUESTROS PRODUCTOS ACTUALES O CON NUEVOS PRODUCTOS?

QUE OTROS USOS PODEMOS DAR A NUESTROS PRODUCTOS ACTUALES? ¿PARA NUESTROS CLIENTES ACTUALES O PARA OTROS?


LA AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO ES UN METODO ORDENADO DE REVISAR LAS DIFERENTES AREAS DE OPORTUNIDAD. EL FORMATO CUBRE LA MAYOR PARTE DE LAS AREAS DONDE ES POSIBLE LOCALIZAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN UNA EMPRESA.,

LA AUDITORIA PUEDE SER MANEJADA EN FORMA INDIVIDUAL O EN GRUPO. CADA PASO FUNCIONA COMO UNA PROVOCACION PARA ACTIVAR EL PENSAMIENTO CREATIVO; EN ESTE ASPECTO PUEDE SER UTILIZADO COMO UN FORMATO ESPECIAL QUE PERMITE ENFOCAR LA TORMENTA DE IDEAS O CUALQUIER OTRA TECNICA QUE SE ESTE EMPLEANDO.

A CONTINUACION SE MUESTRAN LOS PASOS DE ESTA AUDITORIA.



CLIENTE NECESIDAD PRODUCTO EJEMPLO

NUEVO MISMO MISMO UN FABRICANTE NACIONAL ENTRA A LA EXPORTACION

MISMO MISMO NUEVO UN FABRICANTE DE CALCULADORAS MECANICAS ENTRA A CALCULADORAS ELECTRONICAS

MISMO NUEVO MISMO IBM DESARROLLA NUEVAS APLICACIONES PARA COMPUTADORA

NUEVO NUEVO MISMO EL NYLON COMO PLASTICO DE INGENIERIA MISMO NUEVO NUEVO KODAK ENTRA A SISTEMAS DE IMPRESIÓN

COMPUTARIZADO NUEVO MISMO NUEVO UN FABRICANTE DE ALIMENTOS DESARROLLA UN

PRODUCTO EXCLUSIVO PARA MERCADOS DE EXPORTACION

NUEVO NUEVO NUEVO UN FABRICANTE DE VARILLA DE ACERO ENTRA A PRODUCIR SALCHICHONES

AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIODESARROLLO DEL NUCLEO DE NEGOCIO

LOS NUCLEOS DE NEGOCIO, YA DEFINIDOS EN LA FASE DEL MARCO ESTRATEGICO, PUEDEN SER LA BASE PARA BUSCAR NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO.

EN EL NUCLEO DE PRODUCCION (MATERIA PRIMA, EQUIPO Y TECNOLOGIA) LAS PREGUNTAS SON RESPECTO A NUEVAS MATERIAS PRIMAS CON EL MISMO EQUIPO O TECNOLOGIA, NUEVO EQUIPO PARA LA MISMA TECNOLOGIA O MATERIA PRIMA Y NUEVA TECNOLOGIA PARA LA MISMA MATERIA PRIMA O EQUIPO O CUALQUIER OTRA COMBINACION.EN EL NUCLEO DE MERCADO ESTAN CLIENTES, CANALES DE DISTRIBUCION Y ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA; SE HACEN VARIACIONES SIMILARES A LAS QUE SE HICIERON CON EL NUCLEO DE PRODUCTO.

ES IMPORTANTE NO OLVIDAR LO YA EXPUESTO; DIVERSIFICARSE EN TODAS DIRECCIONES DEL NUCLEO DE NEGOCIO AUMENTA EL RIESGO.


ACTIVOS INTRINSECOS

LA EMPRESA TIENE UNA SERIE DE ACTIVOS, TANTO TANGIBLES COMO INTANGIBLES QUE PUEDEN SER APROVECHADOS PARA BUSCAR NUEVAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO.ALGUNOS DE ESTOS ACTIVOS SON EFECTIVO, TERRENO. EQUIPO PLANTAS, PERSONAL Y SUS CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES, IMAGEN DE MARCA, POSICIÓN EN EL MERCADO, PATENTES Y MARCAS, LICENCIAS, “KNOW HOW” EXPERIENCIA, SERVICIOS Y PRODUCTOS EXISTENTES:

AL REPASAR CADA UNO DE ESOS ACTIVOS, ALGUNAS PREGUNTAS QUE SE DEBEN HACER SON LAS SIGUIENTES:

¿TENEMOS ALGÚN ACTIVO SINGULAR, DISTINTO O QUE SIGNIFIQUE ALGUNA VENTAJA?

¿SE ESTA USANDO AL MÁXIMO? ¿COMO SE PODRIA APROVECHAR MEJOR?

¿DE QUE OTRA MANERA (EN OTROS MERCADOS, PRODUCTOS, NECESIDADES) SE PODRÍA APROVECHAR?

AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOVALORES DE OPERACION

ESTOS CONSISTEN EN TODAS LAS OPERACIONES QUE SE LLEVAN A CABO EN EL NEGOCIO; EL MODO COMO SE LLEVAN A CABO LAS COSAS EN LA ORGANIZACIÓN.

ALGUNAS COSAS SON OBVIAS: LOS PROCESOS DE PRODUCCION Y VENTA SON UN EJEMPLO. OTROS NO SON TAN OBVIOS, POR EJEMPLO.

EL MODO COMO SE HACE LA COBRANZALA INFORMACION QUE SE TIENE QUE REUNIRPARA LLEVAR A CABO EL NEGOCIOLOS SERVICIOS ADICIONALES QUE SE DANLAS COMUNICACIONES QUE SE TIENEN QUE ESTABLECERLOS CONTACTOS QUE SE TIENEN QUE HACERLA UBICACIÓN DE REPRESENTANTES O DE LAFUERZA DE VENTA

EN TODOS ESTOS CASOS LA PREGUNTA ES ¿DE QUE OTRA MANERA SE PODRIAN APROVECHAR ESTOS VALORES?

AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOVALORES EN LA SITUACION

UN VALOR EN LA SITUACION DEPENDE DE LO QUE OCURRA EN EL ENTORNO DE LA EMPRESA.ESTOS SE ENCUENTRAN EN ASPECTOS SOCIALES, ECONOMICOS, DEMOGRAFICOS, COMERCIALES, ACTIVIDADES DE OTROS PAISES, ETC.ALGUNOS EJEMPLOS DE SITUACIONES QUE PUEDEN CREAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO:

• CADA VEZ MAS MUJERES TRABAJAN FUERA DEL HOGAR• MAYORES PRESIONES PARA CUIDAR EL AMBIENTE• 10 MILLONES DE LATINOAMERICANOS EMIGRAN A EEUU• LAS CIUDADES DE LA FRONTERA CRECEN A MAYOR RITMO QUE EL RESTO DEL PAIS • SE LIBERALIZAN LAS ECONOMIAS DE EUROPA DEL ESTE• SE GENERALIZA EL USO DE HORNOS DE MICROONDAS• ESTADOS UNIDOS PIERDE PRODUCTIVIDAD COMPARADO CON EUROPA Y JAPON

EL PROCESO INCLUYE PENSAR EN FORMA REALISTA CUALES CONSECUENCIAS TENDRAN ESAS SITUACIONES Y PREGUNTARSE, ¿COMO SE PUEDEN APROVECHAR?

AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOSALIRSE DEL PROMEDIO

LA MAYORIA DE LA CLIENTELA DE LA EMPRESA TIENE CIERTOS REQUERIMIENTOS, QUE LOS PRODUCTOS O SERVICIOS DE LA EMPRESA LLENAN.

¿QUE OPORTUNIDADES HAY DE SERVIR A LOS QUE TIENEN REQUERIMIENTOS DIFERENTES DE LOS QUE TIENEN LA MAYORIA?ALGUNOS ASPECTOS EN LOS QUE PUEDE HABER ESPECIFICACIONES ESPECIALES:

CALIDAD: MAYOR O MENORPRECIO: MAS ALTO O MAS BAJOSERVICIO: NIVEL MAYOR O MENORTIEMPO DE ENTREGA: PREMIO POR RAPIDEZ O FLEXIBILIDADNOVEDAD: LO ULTIMO, O LO ANTIGUO

LA SEGMENTACION ES UN MODO DE SALIRSE DEL PROMEDIO, ASI COMO EL DESARROLLO DE ESPECIALIDADES. LAS PREGUNTAS SON, ¿QUE DESEA EL PROMEDIO DE NUESTROS CLIENTES? ¿O DE LOS CLIENTES DE OTRA INDUSTRIA? ¿ QUE OPORTUNIDADES HAY FUERA DE ESTA MAYORÍA?


TRAIDO DEL EXTRANJERO

ES UN METODO BASTANTE TRADICIONAL EN VENEZUELA PARA LOCALIZAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO, SE BUSCA EN EL EXTRANJERO (EN FERIAS Y EXPOSICIONES, REVISTAS TECNICAS, CONGRESOS, PUBLICIDAD, ETC.) NEGOCIOS QUE NO HAN SIDO EMPRENDIDOS EN EL PAÍS.

DE AHÍ SIGUE EL DESARROLLAR EL NEGOCIO LOCALMENTE, LOGRAR UNA FRANQUICIA, UNA COINVERSION, ETC.

AUNQUE ES UN METODO SIN “GLAMOUR”, NO DEJA DE SER IMPORTANTE EL REVISAR LO QUE OCURRE EN OTROS MEDIOS PARA BUSCAR LA POSIBILIDAD DE APLICARLO EN NUESTRO MEDIO.


“YO TAMBIEN”

ES EL MAS OBVIO Y EL MAS VULGAR DE LOS METODOS DE BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO; EN ESENCIA CONSISTE EN ENTRAR A LOS NEGOCIOS DONDE ALGUIEN MAS YA HA ENTRADO.

PUEDE SER VALIDO CUANDO LA EMPRESA CUENTA CON ALGO ESPECIAL, ALGUNA VENTAJA COMPARATIVA O COMPETITIVA QUE HACE QUE SE PUEDA LLEGAR AL LIDERATO RAPIDAMENTE Y SOSTENERLO.

UTILIZANDO LA TECNICA DE CREATIVIDAD DE LA REVERSA, PUEDE PENSARSE EN AQUELLOS NEGOCIOS DONDE LOS COMPETIDORES NO PUEDAN ENTRAR CON UN “YO TAMBIEN””, COMO UNA AREA DE OPORTUNIDAD.

AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOTENDENCIAS

MUY PARECIDO A LOS VALORES DE SITUACION, ESTA PARTE DE LA AUDITORIA SE CENTRA EN LOS PATRONES DE CRECIMIENTO O DECRECIMIENTO EN LOS DISTINTOS, MERCADOS.LA RECETA CLASICA PARA EL ÉXITO EN UNA OPORTUNIDAD ES LA DE UBICAR TEMPRANAMENTE UNA TENDENCIA Y ENTRAR RAPIDAMENTE A ATENDERLA.

ES IMPORTANTE TRATAR DE DISTINGUIR LO QUE ES UNA VERDADERA TENDENCIA DE LO QUE ES UNA MODA, O UNA NOVEDAD PASAJERA O MANIA.

ES IMPORTANTE ANALIZAR CON CUIDADO LAS TENDENCIAS DECRECIENTES. ¿QUE LAS ESTA CAUSANDO? GENERALMENTE LA TENDENCIA DECRECIENTE TIENE COMO CONTRAPARTIDA UNA TENDENCIA CRECIENTE (ALGO QUE LA ESTA SUBSTITUYENDO) Y POR LO TANTO PUEDE SER UNA PISTA IMPORTANTE PARA UBICAR UNA OPORTUNIDAD QUE ESTA POCO CLARA.

AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOSINERGIAUNA FORMA CLASICA DE BUSCAR OPORTUNIDADES ES LA DE BUSCAR UNA COMPLEMENTACION O APROVECHAR ACTIVIDADES ACTUALES PARA GENERAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIO.ALGUNAS DE LAS AREAS DONDE SE PUEDE LOGRAR SINERGIA SON:.

LOGISTICA DE ENTRADA (APROVISIONAMIENTO)LOGISTICA DE SALIDA (ENTREGAS)OPERACIONESMERCADOTECNIASERVICIO

ES IMPORTANTE ASEGURARSE DE QUE HAY UNA SINERGIA REAL Y NO IMAGINARIA, YA QUE MUCHAS FALLAS EN OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS TIENEN ESE ORIGEN, DONDE HAY UNA AUTENTICA SINERGIA, EL BENEFICIO ECONOMICO DE ENTRAR A LA NUEVA OPORTUNIDAD DEBE SER MAYOR QUE SI ESA OPORTUNIDAD SE EMPRENDIERA POR SUS PROPIOS MERITOS. ES IMPORTANTE ASEGURARSE DE QUE LA NUEVA OPERACIÓN TIENE UNA RENTABILIDAD ADECUADA POR SI SOLA; DE OTRO MODO SE CORRE EL RIESGO QUE LAS ACTIVIDADES RENTABLES DE LA EMPRESA ESTEN SUBSIDIANDO A LA NUEVA OPORTUNIDAD.


EL METODO DE “ALGO”

ESTE METODO EVITA DELIBERADAMENTE DEFINIR UN AREA CONCRETA DE OPORTUNIDAD EN UNA PRIMERA FASE. EN VEZ DE ESTO SE DEFINEN LOS REQUERIMIENTOS O LAS CONDICIONES QUE DEBERIA DE REUNIR UNA OPORTUNIDAD.

UNA VEZ DEFINIDOS UNO O MAS “ALGO” SE EMPIEZA A BUSCAR QUE OPORTUNIDADES PODRIAN LLENAR ESAS CONDICIONES.

EL VALOR DE ESTA TECNICA ESTA EN QUE SE EMPRENDE EL DISEÑO DE LA OPORTUNIDAD SIN PONERLE LIMITACIONES. ESTO PERMITE MODIFICAR LAS OPORTUNIDADES QUE SE ENCUENTRAN DE MODO QUE CUMPLAN CON LOS REQUERIMIENTOS “IDEALES”. DE OTRO MODO, OCURRE FRECUENTEMENTE QUE SE ACEPTEN LAS LIMITACIONES DE UNA OPORTUNIDAD COMO INEVITABLES.

AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOBRECHAS DE MERCADOAL HACER LA DEFINICION DE NEGOCIO (O NEGOCIOS) DE UNA EMPRESA, CON FRECUENCIA SE ENCUENTRA QUE HAY HUECOS QUE NO SON LLENADOS POR LA EMPRESA NI SUS COMPETIDORES. PUEDE SER UNA NECESIDAD QUE NO SE ATIENDE, UN GRUPO DE CLIENTES NO SERVIDO O UN PRODUCTO QUE NO ES SUMINISTRADO.

UNA MANERA COMO SE ENCUENTRAN BRECHAS FRECUENTEMENTE ES BUSCAR QUE HAY “EN MEDIO” DE LOS SEGMENTOS DE MERCADOS ACTUALMENTE ATENDIDOS. OTRA BRECHA SE ENCUENTRAN FRECUENTEMENTE EN ACTIVIDADES QUE NADIE QUIERE HACER PERO QUE, AL SER NECESARIAS, PRECISAMENTE LA FALTA DE OFERTA GENERA OPORTUNIDADES CON ALTO MARGENES.

UNA FUENTE DE IDEAS INTERESANTES SON LAS EMPRESAS QUE HAN QUEBRADO. MUCHAS VECES LA QUEBRADA NO SE DEBIO A QUE EL NEGOCIO FUERA MALO EN SI, SINO AUN MANEJO INADECUADO DEL MISMO. EL HECHO DE QUE LA IDEA HAYA FALLADO DESANIMA A POSIBLES INVERSIONISTAS Y FRECUENTEMENTE AHÍ SE ENCUENTRA UN MERCADO DESATENDIDO.

DEBE TENERSE CUIDADO DE NO CAER EN UNA BRECHA QUE SEA UNICAMENTE IMAGINARIA O QUE, AUN SIENDO REAL, SEA TAN PEQUEÑA QUE NO VALGA LA PENA EMPRENDER ESE NEGOCIO.

AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIOEXTRAER LA FUNCION

AL TENER UN LISTADO DE IDEAS GENERADAS DURANTE LA AUDITORIA DE OPORTUNIDADES, ES MUY UTIL EXAMINARLAS Y EXTRAER LA FUNCION O CONCEPTO ESENCIAL DE LAS IDEAS. ESTA ES UNA OPERACIÓN DIFICIL, YA QUE SE TRATA DE HACER UNA DESCRIPCION DE LA OPORTUNIDAD EN TERMINOS DE UNA ABSTRACCION.

AL HABER EXTRAIDO LA FUNCION, ESTA SE USA PARA “SEMBRAR” LA GENERACION DE IDEAS Y OBTENER UNA VARIANTE DE LAS OPORTUNIDADES. MUCHAS VECES SE OBTIENE UNA “FAMILIA” DE OPORTUNIDADES, O UNA OPORTUNIDAD RADICALMENTE DISTINTA, AUNQUE CUMPLE LA MISMA FUNCION.

OPORTUNIDAD FUNCION

ACEITE CON SABOR A CHORIZO

HULE QUIMICO EN PAQUETESDE COMBINACIONES YADOSIFICADAS

AGREGAR SABOR AL ACEITEAGREGAR AL ACEITE ALGO QUEPERMITA OFRECERLO A MEJORPRECIO

SERVICIO DE PREDOSIFICACIONY MEZCLA DE ESPECIALIDADESQUIMICAS

FRASES ASESINAS DE IDEAS EN LABUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

IGUAL QUE EN TODAS LAS TORMENTAS DE IDEAS, EN LA AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO ES POSIBLE QUE SE DEN FRASES ASESINAS DE IDEAS.

EN GENERAL ESTAS FRASES TIENEN ALGUNA DE LAS SIGUIENTES CONNOTACIONES:

* LA IDEA NO ES NUEVA Y POR LO TANTO NO MERECE MI ATENCION* ES SIMILAR A ALGO QUE YA HAYA SIDO HECHO* ES LO MISMO QUE ALGO QUE YA FUE PROBADO Y NO TUVO ÉXITO* ES LO MISMO QUE ESTA HACIENDO UN COMPETIDOR* NO ES DIGNA DE SER CONSIDERADA UN ESFUERZO CREATIVO* ES MENOS INTERESANTE QUE ALGO REALMENTE NUEVO* ES UNA VERGÜENZA PARA ALGUIEN QUE PRETENDE SER CREATIVO

ADEMAS DE EVITARLAS, UNA BUENA SOLUCION PARA TRATAR CON ESTAS FRASES ASESINAS ES PEDIR A LOS QUE LAS MANEJAN QUE SE CONCENTREN EN LOS ASPECTOS DE DIFERENCIA Y CONSTRUIR SOBRE ELLOS UNA IDEA NUEVA; Y DEDICAR UN ESFUERZO A ENCONTRAR TODAS LAS DIFERENCIAS.

EVALUACION PRELIMINAR

TRATAMIENTO DE LAS IDEAS EN LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

FRECUENTEMENTE LAS IDEAS OBTENIDAS EN LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO REQUIEREN DE ALGUN TRATAMIENTO ADICIONAL PARA HACERLAS UTILES Y PODER HACER LA EVALUACION PRELIMINAR DE LAS OPORTUNIDADES. LA NOTACION QUE SE MUESTRA A CONTINUACION ES UN MODO UTIL DE DAR INSTRUCIONES PARA AFINAR LAS IDEAS.

RETAR EXPANDER CONTRAER MUESTRA EVIDENCIA

INCORPORARLA FUNCION

EXAMINASUPUESTOS BASICOS

EXTRAERLA FUNCION

ENFOCA

NO ENTRAR CONSTRUIR SOBRE ESTO

HACER PRACTICO USAR COMOIDEA PUENTE

EVALUACION PRELIMINAR DE LASOPORTUNIDADES DE NEGOCIO

AL LISTADO DE IDEAS GENERADAS DURANTE LA AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO, SE LE EVALUA USANDO LOS ELEMENTOS DESARROLLADOS DURANTE LA ELABORACION DEL MARCO ESTRATEGICO. ESTA EVALUACION COMPRENDE:

AJUSTE CON LA ESTRATEGIA DE NUEVOS NEGOCIOS

GENERALMENTE RESULTA EN UNA ACEPTACION O RECHAZO DE LAS DIVERSAS OPORTUNIDADES; RESULTA POCO UTIL PARA JERARQUIZAR LAS OPORTUNIDADES.

PARAMETROS PARA EVALUACION PRELIMINAR

LAS OPORTUNIDADES QUE SE AJUSTARON ADECUADAMENTE A LA ESTRATEGIA SON EVALUADAS PARA OBTENER UN ORDEN DE PRIORIDAD DE LAS MISMAS. ANTES DE CALIFICAR LAS OPORTUNIDADES ES MUY IMPORTANTE DARLE PESO A LOS DISTINTOS PARAMETROS YA QUE NO TODOS ELLOS TIENEN LA MISMA IMPORTANCIA. LAS OPORTUNIDADES SE COLOCAN EN UNA MATRIZ DE POSICION - ATRACTIVO.

PROCESO DE LA EVALUACION DE OPORTUNIDADES

AJUSTE A LA ESTRATEGIA DE

NUEVOS NEGOCIOS

EVALUACIONPRELIMINAR DE

OPORTUNIDADES

EVALUACION DELRIESGO DE

DIVERSIFICACION

REPORTE:PERFILES DE

OPORTUNIDADES

RECHAZO DEOPORTUNIDADES

QUE NO SE AJUSTAN A LAESTRATEGIA

SELECCIÓN DELAS OPORTUNIDADESMAS INTERESANTES

MEDICION DELRIESGO EN LAS

OPORTUNIDADESMAS INTERESANTES

PERFILES CON LOS DETALLES

DE LA EVALUACION Y CALIFICACION

DEL RIESGO

INFORMACION PARA LA BUSQUEDA DEOPORTUNIDADES DE NEGOCIO

ADEMAS DEL ASPECTO DE CREATIVIDAD, LA MATERIA PRIMA BASICA PARA LA BUSQUEDA DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO ES LA INFORMACION.

ESTA SE REQUIERE EN DOS ASPECTOS:

LA UBICACIÓN DE OPORTUNIDADES DE NEGOCIO

LA EVALUACION PRELIMINAR DE LAS OPORTUNIDADES

LA INFORMACION PUEDE PROCEDER DE FUENTES HUMANAS (PERSONAS CON CONOCIMIENTOS ESPECIALES DE LAS INDUSTRIAS EN LAS QUE SE DESEA UBICAR A LAS OPORTUNIDADES), FUENTES DOCUMENTALES Y DE INVESTIGACION DIRECTA.


FUENTES HUMANAS EN LA EMPRESA:

(EN EL PAIS, EN LA MATRIZ Y CON SOCIOS TECNOLOGICOS).

DIRECTIVOSPERSONAL DE MERCADOTECNIA Y VENTASPERSONAL DE SERVICIOS TECNICOPERSONAL DE INVESTIGACION Y DESARROLLO Y DE INGENIERIA

FUENTES HUMANAS FUERA DE LA EMPRESA

CONSULTORESEDITORES DE REVISTAS TECNICASPROFESORES UNIVERSITARIOS E INVESTIGADORES (EN EL PAISY EL EXTRANJERO)COMERCIALIZADORES INTERNACIONALESCLIENTES (PROPIOS Y DE LA COMPETENCIA)CASAS DE BOLSA Y FIRMAS DE INGENIERIA FINANCIERA


LAS FUENTES HUMANAS DE INFORMACION DEBEN SER CULTIVADAS CON GRAN CUIDADO; LLEVAR UN REGISTRO PRECISO PARA PODER UBICARLOS RAPIDAMENTE Y LLEVAR UN SEGUIMIENTO PARA ASEGURAR QUE SE HACE CONTACTO PERIODICAMENTE CON ELLOS PARA MANTENER VIVA LA RELACION.

EL DESARROLLO DE ESTA RELACION GENERALMENTE REQUIERE QUE SE ESTE INTERCAMBIANDO INFORMACION EN AMBOS SENTIDOS O DE QUE SE HAGA PERCIBIR A LA FUENTE UN BENEFICIO EN PROPORCIONAR INFORMACION. (POR EJEMPLO, HACER CONSCIENTE A LOS CLIENTES DE QUE LA INFORMACION QUE PROPORCIONAN SE TRADUCIRA EN UNA MEJOR SATISFACCION DE SUS NECESIDADES)


FUENTES DOCUMENTALES:

LAS FUENTES DOCUMENTALES VARIAN CONSIDERABLEMENTE DEPENDIENDO DE LA RAMA INDUSTRIAL SELECCIONADA PARA BUSCAR OPORTUNIDADES EN ELLA.

LA AFILIACION A UNO O MAS SERVICIOS DE INFORMACION PUEDE SER MUY VALIOSA PARA UBICAR ESTA INFORMACION. ALGUNAS DE LAS FUENTES MAS USADAS SON:

PARA UBICAR OPORTUNIDADES:

CHEMICAL ABSTRACTSENGINEERING INDEXPATENTE (DE EEUU, EUROPA, JAPON)CATALOGOS INDUSTRIALES (THOMAS REGISTER, KOMPASS,DIAMOND, COLECCIÓN DE INFORMACION HANDLING SERVICES)REVISTAS DEL RAMOPROMPT DE LA COLECCIÓN PREDICASTESTADISTICAS DE IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES DELPAIS, EEUU, PAISES DE LA OECD, ETC.MOODY`S INDUSTRIAL CATALOG


PARA CALIFICAR OPORTUNIDADES:

ADEMAS DE ALGUNAS DE LAS FUENTES YA CITADAS, SON UTILES:

CHEMICAL INDUSTRY NEWSKEY BUSINESS RATIOSDUN AND BRADSTREET

PUBLICACIONES DE LA INTERNATIONAL TRADE COMISSION (US DEP. OF COMMERCE) DISCLOSURE (BANCO DE DATOS DE LA SECURITIES AND EXCHANGE COMISSION)

ESTUDIOS MULTICLIENTES SOBRE LA INDUSTRIA (LISTADOS POR FINDEX Y OTRAS FUENTES. EN ESTA CATEGORIA ENTRANVARIOS PRODUCTOS DE INFORMACION DE SRI INTERNATIONAL)


LA BUSQUEDA DE FUENTES DOCUMENTALES ES PERMANENTE, NO SOLO PORQUE CONSTANTEMENTE SE AGREGAN NUEVAS FUENTES A LAS YA EXISTENTES, SINO TAMBIEN PORQUE EN FUENTES QUE NORMALMENTE NO CONTIENEN INFORMACION DE ESTE TIPO, SE UBICAN OCASIONALMENTE DATOS VALIOSOS.

UN MONITOREO PERMANENTE Y SISTEMATICO DE LAS FUENTES MAS APROPIADAS, ASI COMO DE UN GRUPO ESCOGIDO DE BANCO DE DATOS PUEDE SER UNA FUENTE MUY VALIOSA DE DATOS. EN ESTE ASPECTO. ESTE TIPO DE MONITOREO PUEDE SER SUBCONTRATADO CON EMPRESAS QUE SE ESPECIALIZAN EN ESTE SERVICIO

“FORMATOS A UTILIZAR EN LABUSQUEDA DE OPORTUNIDADESDE NEGOCIOS”

“FORMATOS A UTILIZAR EN LABUSQUEDA DE OPORTUNIDADESDE NEGOCIOS”

CLIENTES NECESIDADES TECNOLOGIA

DEFINICION DE NEGOCIO

DESCO-

DOMINA CONOCE NOCE


ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION

CLIENTES

NUCLEO DE PRODUCCION:

NUCLEO DE MERCADO:

MATERIA PRIMA

TECNOLOGIA

EMPRESA:

DIVISION:

EQUIPO Y PROCESO

ANALISIS DEL NUCLEO DE NEGOCIO

MONTO DE INVERSION

SOCIOS

GEOGRAFICOS

COMERCIALIZACION

TECNOLOGICOS

PROVEEDOR DE TECNOLOGIA

CAPACIDADES A APROVECHAR

OTROS

LIMITANTES

CONCEPTO IMPRESCINDIBLE DESEABLE ACEPTABLE INACEPTABLE


PARAMETRO CRITERIO DE CALIFICACION CALIFICACION

PARAMETROS DE EVALUACION PRELIMINAR(ATRACTIVO DEL NEGOCIO)

PARAMETRO CRITERIO DE CALIFICACION CALIFICACION

PARAMETROS DE EVALUACION PRELIMINAR(POSICION DE LA EMPRESA)

A CONTINUACION ENCONTRARA UD. UNA LISTA DEAFIRMACIONES RESPECTO A ESTILOS Y VALORESEJECUTIVOS. CALIFIQUE UD. DICHAS AFIRMACIONES DEACUERDO A LA IDENTIFICACION QUE UD. SIENTE CONLAS MISMAS, EL MODO COMO REFLEJAN SU ESTILOEJECUTIVO, VALORES Y TIPO DE TRABAJO QUE HACE UD.

LA EVALUACION DE ESTA PRUEBA SERA TOTALMENTEANONIMA, DE MANERA QUE LE ROGAMOS QUE SEA LOMAS ABIERTO Y SINCERO POSIBLE, YA QUE SOLO UD.MANEJARA ESTOS RESULTADOS EN FORMA INDIVIDUAL;SE LE PEDIRA UN REPORTE ANONIMO PARA EFECTOSDEL CURSO Y SE LE AYUDARA EN LA INTERPRETACIONDE LOS RESULTADOS.

1.- EL FUNCIONAMIENTO ARMONICO Y SINPROBLEMAS DE LA ORGANIZACIÓN ES UNESTADO IDEAL.

2.- UNO DE NUESTROS MAYORES PROBLEMAS ESQUE, POR ESTAR CENTRADOS EN NUESTROSNEGOCIOS ACTUALES, SE NOS ESTAN PASANDOGRANDES OPORTUNIDADES.

PRUEBA DE AUTOEVALUACIONESTILOS DE EJECUTIVOS

4.- NO HAY QUE TENERLE MIEDO AL RIESGO.TODA BUENA OPORTUNIDAD INVOLUCRA ELTOMAR RIESGOS. NUNCA SE PUEDE GARANTIZAREL ÉXITO EN FORMA ABSOLUTA.

5.- UNA DE LAS TAREAS MAS IMPORTANTE DE UNEJECUTIVO ES LA DE ASEGURARSE QUE TODASLAS POLITICAS Y PROCEDIMIENTOS SE SIGAN CONEXACTITUD.

6.- LA COORDINACION EXACTA DE TODAS LASACTIVIDADES ES DE LA MAYOR IMPORTANCIAPARA EL DESEMPEÑO DE UNA ORGANIZACIÓN.

7.- VALE LA PENA CORRER ALGUNOS RIESGOS,PERO SIEMPRE DENTRO DEL NEGOCIO EN EL QUEUNA ORGANIZACIÓN YA ES FUERTE.

8.- AUN NOS FALTA MUCHO POR MEJORAR Y PARAREALIZAR EL POTENCIAL QUE TIENE ESTENEGOCIO.

9.- MEJORAR NUESTRA OPERACIÓN Y BUSCARMANERAS DE HACER TODO AUN MEJOR ES LAMAXIMA PRIORIDAD.

10.- ES MUY IMPORTANTE CONOCER LASEXPERIENCIAS DE OTROS EN NUESTRO CAMPO;AHÍ PUEDE HABER MEJORAS Y OPORTUNIDADESQUE NO HEMOS DESCUBIERTO.

11.- EL EJECUTIVO DEBE FACILITAR ELCUMPLIMIENTO DE LAS ORDENES Y POLITICAS YREPRIMIR LAS DESVIACIONES, MEDIANTECONVENCIMIENTO, EDUCACION Y COMO ULTIMORECURSO, MEDIANTE EL CASTIGO.

12.- NO HAY NADA MAS IMPORTANTE QUERESOLVER LOS PROBLEMAS QUE INTERFIERANCON EL FUNCIONAMIENTO DE LA EMPRESA.

13.- NUESTROS METODOS Y SISTEMAS SON TANAPROPIADOS PARA NUESTRO CASO EN ESPECIAL,QUE DIFICILMENTE PODREMOS APRENDER ALGODE OTROS.

14.- MEJORAR NUESTROS NEGOCIOS BIEN VALE LAPENA DE TENER ALGUNOS PROBLEMAS DE CORTOPLAZO.

15.- ES MUY IMPORTANTE QUE EL EJECUTIVODEDIQUE UNA GRAN PARTE DE SU TIEMPO YRECURSOS A BUSCAR CAMPOS NUEVOS YPROMETEDORES PARA LA EMPRESA.

16.- EL PAPEL DE UN EJECUTIVO ES EL DERESOLVER PROBLEMAS. UNA VEZ UBICADOSESTOS, DEBE ENCONTRAR EN QUE HUBO UNADESVIACION DEL DESEMPEÑO CORRECTO YREGRESAR AL PROCEDIMIENTO ADECUADO.

17.- ES BASICO CONTAR CON INFORMACIONSUFICIENTE PARA PREVENIR Y UBICAR LOSPROBLEMAS.

18.- EL TRABAJO DEL EJECUTIVO ES BUSCARCONSTANTEMENTE NEGOCIOS NUEVOS YOPORTUNIDADES DE MEJORAR LOS NEGOCIOSACTUALES.

19.- UNA BUENA OPORTUNIDAD HACE QUE VALGALA PENA DE CAMBIAR METODOS YPROCEDIMIENTOS, NO IMPORTA CUANTOSPROBLEMAS NOS CAUSE.

20.- LOS SISTEMAS Y PROCEDIMIENTOS DE UNAORGANIZACIÓN NO SON PERFECTOS; ES POR ESOQUE OCURREN PROBLEMAS Y EL PAPEL DELEJECUTIVO ES EL DE RESOLVER LOS PROBLEMASY PERFECCIONAR LOS SISTEMAS.

21.- NUESTRO CAMPO DE NEGOCIO SOLO HA SIDOEXPLORADO PARCIALMENTE. TODAVIA HAY ENEL MUCHAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO ANTESDE TENER QUE BUSCARLAS EN OTRO LADO.

22.- CUANDO SURJA ALGUN PROBLEMA EN LAORGANIZACIÓN, EL EJECUTIVO DEBE AVISAR CONPRONTITUD Y BUSCAR AYUDA DE INMEDIATO.¿PARA QUE TOMAR RIESGOS?.

23. LA EXACTITUD EN EL INCUMPLIMIENTO DEPOLITICAS, PROCEDIMIENTOS Y ORDENES ES DELA MAYOR IMPORTANCIA PARA EL DESEMPEÑODE UNA ORGANIZACIÓN.

24.- NO SIEMPRE ES SEGURO QUE NUESTRONEGOCIO ACTUAL SEA EL MEJOR. PUDIERA SEQUE HAYA OTROS CAMPOS MUCHO MASATRACTIVOS PARA LA EMPRESA Y QUE HAYAOPORTUNIDADES QUE SE ESTEN DESPERCIANDO.

F M G P

CLIENTE NECESIDAD PRODUCTO SERVICIO

IDEAS

MISMO

NUEVO

MISMO

MISMO

MISMO NUEVO

NUEVO NUEVO

NUEVO MISMO

MISMO MISMO

AUDITORIA DE OPORTUNIDADES


ASPECTOS DEL NUCLEO APROVECHANDO MODIFICANDO

IDEAS

TECNOLOGIA

MATERIA PRIMA

EQUIPO

AUDITORIA DE OPORTUNIDADES DESARROLLO DEL NUCLEO DE NEGOCIOS

ASPECTOS DEL NUCLEO APROVECHANDO MODIFICANDO

IDEAS

CLIENTES


ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA


DESARROLLO DEL NUCLEO DE NEGOCIOS

ACTIVOS/VALORES OPORTUNIDADES

PERSONAL

CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES

POSICION EN EL MERCADO

IMAGEN

EFECTIVO

PLANTAS

EQUIPO

TERRENO


ACTIVOS INTRINSECOS


ACTIVOS INTRINSECOS

ACTIVOS/VALORES OPORTUNIDADES

EXPERIENCIA

OTROS


PATENTES

LICENCIAS

"KNOW HOW"

OPERACIÓN OPORTUNIDADES


VALORES DE OPERACION

SITUACION OPORTUNIDADES


VALORES EN LA SITUACION

LO QUE QUIERE LA MAYORIA EN UN MERCADO OPORTUNIDADES FUERA DE LA MAYORIA


SALIRSE DEL PROMEDIO


TRAIDO DEL EXTRANJERO


“YO TAMBIEN”


TENDENCIAS TENDENCIAS

DECRECIENTES OPORTUNIDADES

TENDENCIAS CRECIENTES OPORTUNIDADES


TENDENCIAS

AREA OPORTUNIDADES

SERVICIO

OTROS

LOGISTICA DE SALIDA (ENTREGAS)

LOGISTICA DE ENTRADA (ABASTECIMIENTO)

OPERACIONES

MERCADOTECNIA


SINERGIA

REQUERIMIENTOS OPORTUNIDADES


METODO DEL “ALGO”

BRECHAS EN EL MERCADO OPORTUNIDADES


BRECHAS EN EL MERCADO

OPORTUNIDAD FUNCION OPORTUNIDADES


EXTRAER LA FUNCION

OPORTUNIDAD CONCEPTO IMPRESCINDIBLE DESEABLE ACEPTABLE INACEPTABLE

AJUSTE A LA ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION

PARAMETRO CRITERIO DE CALIFICACION CALIFICACION PESOPESO X

CALIFICACION

OPORTUNIDAD

PARAMETRO DE EVALUACION PRELIMINAR(ATRACTIVO DEL NEGOCIO)

PARAMETRO CRITERIO DE CALIFICACION CALIFICACION PESOPESO X

CALIFICACION

OPORTUNIDAD

PARAMETRO DE EVALUACION PRELIMINAR(POSICION DE LA EMPRESA)

búsqueda de oportunidades de negocio

Business