ebook- ser coach personal y no morir en el intento (2015)

1Estrategias para saber venderte y vender tus servicios siendo congruente con tus valores.

David Alonso Garca

Ser Coach Personal...Y No Morir en el Intento

3La gran mentira del mundo del coaching

Sobre m

Para quin es y para quin no es este manual

Las 10 reglas para usar este manual

Tu patrn del dinero

Ganar el juego del dinero

Por qu no tienes clientes

Clave 1: define tu nicho de mercado

Qu es un nicho de mercado

Por qu definir tu nicho

Clave 2: Poner precio a tus servicios

Clave 3: Packetizar tus servicios

Cmo crear packs que los clientes quieran comprar

Cmo atraer clientes y conectar con ellos dnde estn los clientes

Clave 4: Cmo concertar sesiones de prueba

Marketing online como va de posicionamiento

Claves para crear una pgina web que venda

Redes sociales: pautas para no perderte

Antes de acabar

Agradecimientos

Despedida

5

9

15

21

25

33

37

40

51

57

63

67

71

79

83

85

87

93

96

ndice

5La gran mentira del mundo del coaching

6Tengo que avanzarte que lo que te voy a contar probablemente ya lo sabes y que

no es algo exclusivo de la profesin de Coach, por supuesto. Pero s que es algo que

veo constantemente y que personalmente me duele ver: personas que se deciden a

estudiar con toda su ilusin para ser coaches creyendo que al ser una nueva profe-

sin y que probablemente les ha ayudado a ellos en su camino van a poder acabar de

formarse y vivir cmodamente de ello sin ms

Digo que es la gran mentira porque es algo con lo que algunas escuelas juegan a la

hora de vender sus cursos a personas que quizs estn muy perdidas y que lo que

necesitan, a lo mejor, es un proceso de coaching personal ellos antes de decidirse

por invertir en formarse.

He conocido unas cuantas personas que se han gastado (s, aqu hablo de gastado,

que es diferente de invertido, porque creo realmente que ha sido as) una gran can-

tidad de dinero en su curso para formarse como coach (a veces incluso todos sus

ahorros) y cuando acaban se dan cuenta de la realidad: para poder dedicarse profe-

sionalmente, y que te vaya bien, es imprescindible que cuentes con las dos As:

1. Actitudes Tener la actitud necesaria para clarificar qu es lo que realmente quieres como coach e ir a por ello. A veces tocar hacer cosas que no acaban de

ser las que ms te gustan pero son necesarias para convertirte en profesional

de verdad. Hablaremos de ellas en el manual constantemente.

2. Aptitudes - Hay cosas que pueden venir de serie en ti y que sean vlidas en

esta profesin, pero quizs hay otras que no posees. En ese caso tienes que re-

currir a la Primera A (Actitud) y ser lo suficiente humilde para reconocerlo y aprenderlas. Tambin creo que hay cosas que no se aprenden, como por ejem-

plo la predisposicin a ayudar de manera honesta, pero doy por hecho que si

ests leyendo esto, t la tienes :).

7Con esto quiero lanzar un mensaje duro, pero realista viendo la experiencia de las

personas que se han quedado por el camino:

No Todo El Mundo en Cualquier Momento sirve Para Ser Un Buen Profesional

Hay algo que quizs repita luego, no importa, es algo que para m es la esencia, la

base, la garanta de que sin ello es muy poco probable que no consigas dedicarte a

Ser Coach Personal y que te vaya bien:

Congruencia

Deca Carl Jung:

No puedes llevar a nadie ms lejos de dnde t mismo has llegado

Esta frase para m es la esencia de lo que pretendo transmitirte en este punto, y que

me recuerda a una frase que me impact de uno de los mejores formadores que he

tenido, Luis Galindo:

Lo que se siente, se transmite

Efectivamente, si ests delante de un cliente que te transmite su miedo a algo y es

exactamente el mismo que tienes t y que no has querido enfrentarte a l, sincera-

mente cmo vas a ayudarle?

La buena noticia es que esto lo solucionas con la primera A: (Actitud). Si ests dis-

puesta/o a enfrentar cada desafo de tu vida, cada obstculo, cada miedo con la ac-

titud necesaria, y pedir ayuda cuando lo creas oportuno, ya ests demostrando el

espritu de avance y de superacin que debe tener todo Coach Personal.

9Sobre m

10

Mi nombre es David Alonso y

me dedico a Ayudar a Coaches

Personales que quieren tener la

seguridad necesaria para ayudar

de verdad a sus clientes y adems

ganarse la Vida con ello desde sus

Valores.

Cuando decid lanzarme como Coach Personal de manera Profesional en 2009

crea que sera fcil para m conseguir clientes que quisieran pagarme, claro, y po-

der vivir de ello con relativa tranquilidad, ya que llevaba ms de 12 aos vendiendo

para otros y llevando equipos de ventas. Adems mi formacin acadmica tambin

indicaba que sera as, ya que soy Licenciado en Administracin de Empresas y

Master en Direccin Comercial y Gestin de Ventas.

Me Certifiqu como Coach por ICF (en estos momentos soy PCC con ms de

1.300 horas de experiencia profesional) e hice tambin el Practitioner y el Master

en PNL para tener ms recursos y herramientas para ofrecer a mis clientes y sentir-

me ms seguro a la hora de lanzarme.

As que tras meditarlo bien, decid lanzarme y empezar de cero: sin contactos en el

sector, sin clientes y enfocado exclusivamente en Coaching Personal, eso era lo que

me apasionaba: ayudar a otros a nivel personal a transitar por donde yo ya haba

transitado y a tener una vida ms plena, ms consciente, con las Herramientas que

haba aprendido y que tanto me haban ayudado a m.

Result que la cosa no era tan sencilla como yo me haba credo :( ... Despus de ms

de un ao con escasos resultados decid apostar fuerte e invertir una parte impor-

11

tante de mis ahorros para dar el salto que s o s quera dar... Era mi pasin, tena el

conocimiento, la formacin, Qu pasaba?

Despus de todo este tiempo te puedo asegurar que lo que me faltaba principal-

mente era seguridad en tres aspectos:

1. Seguridad en saber si lo que haca en mis sesiones estaba bien o no

(crea que s porque los clientes salan mejor que entraban, pero no encontr

quien me ayudara a esto).

2. Seguridad para saber cmo vender algo que ERA YO!

Siempre haba vendido productos o servicios de otros, pero enfrentarme a

venderme a m... No saba ni por donde empezar.

3. Seguridad a la hora de saber cmo preparar un curso o taller

que ayudara y cmo venderlo, porque a los primeros que hice si no llega a ser

por mi familia... Me quedo solo!

Ahora lo recuerdo como una etapa difcil, pero ya no me causa la angustia que me

causaba el haber apostado todo a mi pasin... Y no obtener los resultados ni tener

los clientes que quera.

Desgraciadamente conozco a muchas personas que han invertido una parte muy

importante en formarse como coaches, gran cantidad de sus ahorros incluso, y lue-

go estn perdidas/os sin saber por dnde empezar ni qu hacer para rentabilizar esa

inversin.

Muchas de esas personas incluso tienen que recurrir a buscar un trabajo que no les

12

motiva para conseguir los ingresos que necesitan en su da a da y, casi sin querer,

vuelven a la inercia anterior y acaban abandonando su sueo de vivir ayudando

a los dems

Pues eso, volviendo a lo que te contaba: que decid formarme para saber cmo su-

perar todo eso... En ese camino me encontr todo tipo de cursos: desde los de haz

click aqu y consigue la receta mgica (al que me apunt y al poco tiempo ped la de-

volucin de mi dinero), hasta otros ms profesionales que s me ayudaron de verdad

a algo que es imprescindible para poder vivir bien como coach personal:

Tener un Mtodo!!

Fui poniendo en prctica lo aprendido, viendo qu funcionaba, qu poda mejorar

y en pocos meses ya estaba al nivel de clientes que me haba propuesto cobrando

cada vez ms por mis sesiones. Esto ha sido lo que me ha llevado a tener hoy ms

de 1.300 horas de experiencia profesional con clientes de coaching personal y que

hayan pasado por mis cursos y/o talleres ms de 1.500 personas.

Es por eso que me he decidido a condensar en este manual los aprendizajes ms

importantes, esas enseanzas que, una vez puestas en prctica una y otra vez, me

han ayudado a vivir como siempre haba soado de mi pasin: ayudar a los dems.

15

Para quin es y para quin no es este manual

16

Si vamos a hablar claro, y creo que es importante desde el inicio, quiero que sepas

que este manual realmente est escrito para m.

S, para m: yo que en 2009 decid dar el salto definitivo y dejar un trabajo que no me

motivaba para dedicarme en cuerpo y alma a vivir de lo que haba descubierto era

mi pasin, el Coaching.

Es un manual que condensa los aprendizajes vitales y ms importantes en estos

aos, las cosas que para m han sido ms tiles y, que tras asistir a numerosas forma-

ciones y ponerlo luego en prctica, sobre todo, me han dado resultado.

Por eso lo he escrito para m, para no olvidarme nunca de lo que me funcion y

me sigue funcionando y de dnde part; y tener claro que sin tesn, constancia y

herramientas adecuadas es muy difcil conseguir resultados.

Pero por resumirlo, es para ti si:

Ests en un momento inicial como coach personal o an no has dado el paso.

Tienes dudas y falta de seguridad con respecto a si a ti te funcionar.

No tienes del todo o nada claro a quin dirigirte, quin es tu cliente ideal.

Te brillan los ojos cuando hablas de dedicarte profesionalmente slo a esto

pero se te apagan cuando piensas en todo lo malo que puede pasar si no lo

consigues.

Tienes claro que tu futuro pasa por ayudar a los dems desde tu esencia,

desde lo que realmente eres.

Te ilusiona pensar que puedes compartir lo que t sabes con los dems

pero no sabes cmo hacerlo.

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Te ves impartiendo talleres y formacin sobre tu pasin pero no te atreves

a dar el paso ni sabes por dnde empezar.

Te sientes sola/o en el proyecto y no sabes si vas por buen camino o no.

Has dado pasos pero no te han dado el resultado que esperabas.

Si ests en alguna de estas situaciones anteriores, estoy convencido de que lo que

te voy a contar aqu te ayudar a dar una nueva dimensin o enfoque a tu futuro

profesional como Coach Personal, porque a m me ayud.

Pero, ATENCIN, si cumples uno de los requisitos de la siguiente lista, entonces

no hace falta que sigas leyendo, lo que aqu te voy a contar no te servir.

As que all voy. Este manual no es para ti si:

No ests dispuesto/a a implicarte al 100% en que tu proyecto funcione.

Crees que los clientes ya llegarn cuando sea el momento y te sientas a

esperar que eso pase.

Quieres ser coach personal slo porque te han dicho que se gana mucho

dinero.


Te formaste como coach porque es una moda y t quieres ser parte de la

moda y aprovecharte de ello.

Quieres leer este manual para ver si puedes sacar alguna idea que te sirva

y aplicar lo que a ti te encaje.


18

Mi experiencia, y la de muchos compaeros que se han quedado por el camino, me

hacen decirte estocon la mayor claridad de la que soy capaz para evitar posibles des-

engaos posteriores y que quedes atrapada/o por una de las grandes mentiras que

existen dentro del mundo del coaching y que muchas personas compran. De eso te

quiero hablar en el siguiente punto.

21

Las 10 reglas para usar este manual

22

Si despus de lo que has ledo hasta ahora, sigues aqu y no me has maldecido o

cerrado el libro, enhorabuena! Quiere decir que tienes mucho que aportar como

Coach Personal y ests listo/a para empezar con el manual para sacarle el mximo

partido.

Por eso quiero explicarte por pasos cmo usar este libro:

1. Ve paso a paso, captulo a captulo. Estn en un orden por una razn clara:

que vayas integrando y practicando cada parte antes de pasar a la siguiente.

2. No lo leas del tirn, esperando encontrar la receta mgica: eso no existe.

3. Haz los ejercicios que te planteo en cada captulo o contesta a las pregun-

tas que te haga.

4. S sincero/a. Son respuesta de uso exclusivo tuyo. Cuanto ms sinceramen-

te contestes, ms te servir.

5. Pon en prctica lo que aprendas enseguida. Antes de cerrar el libro, ya

puedes pensar cmo vas a poner en accin lo que te he planteado.

6. Persevera. A veces las cosas no salen bien a la primera y necesitan ser re-

planteadas o repetidas una y otra vez hasta ver los frutos.

7. No te encabezones. Si has hecho todo lo que est en tu mano y las cosas no

salen como t quieres, para y busca otra va de hacerlo, esa no es.

8. Disfruta. Esta tiene que ser tu mayor obsesin, si quieres tener alguna. Ha-

gas lo que hagas que sea desde el disfrute, desde el pasarlo bien, ya que eso

no est reido con la profesionalidad.

9. Atrvete! Sal de tu zona de confort desde el inicio. Si al leer alguna de las

cosas que te planteo, tu voz interior te dice: Yo eso no lo hago, qu vergenza o

qu palo, ah tienes una clara indicacin de que tienes que hacerlo s o s.

10. Celebra. Celebra cada paso que vayas dando por pequeo que sea. Si em-

piezas a poner en marcha lo que aqu te cuento, obtendrs resultados, ga-

rantizado. No seas duro/a contigo y te exijas demasiado, no te ayudar. Lo

23

que te ayudar ser ir probando y celebrando cada pequeo logro, eso te

dar la motivacin para seguir adelante.

Ahora s, ya he sentado las bases y establecido nuestros acuerdos Para hacer de esta

una relacin fructfera. Empezamos?

25

Tu patrn del dinero

26

Todas las personas, no importa a qu nos dediquemos ni nuestro status tenemos un

determinado patrn acerca del dinero, que no es ms que como pensamos, senti-

mos y actuamos en relacin a l. Tanto lo que hacemos para generarlo como el cmo

lo gastamos son el resultado de ese patrn.

Tus creencias acerca del dinero configuran ese patrn y determinan tu futuro con

respecto a tu situacin financiera.

Por poner un ejemplo de otro mbito: si yo no creo que voy a ser un coach de xito,

entonces lo ms probable es que no lo sea. Tiene sentido, verdad?

Ya sabes cmo las creencias configuran nuestra particular manera de ver el mundo

y que si queremos mejorar o conseguir resultados diferentes a los que hemos con-

seguido hasta ahora es imprescindible que trabajemos, sobre todo, en aquellas que

nos estn limitando.

Pues con el dinero pasa exactamente lo mismo, especialmente si tienes inculcado

algo muy nuestro como:

Ganars el pan con el sudor de tu frente

Pues exactamente eso es lo que pasar: que tendrs interiorizado que es necesario

mucho esfuerzo y sufrimiento para conseguirlo.

Recuerda que el Coaching acta a partir de las creencias potenciadoras del cliente,

por lo que es necesario prever el efecto de las creencias limitadoras, en el caso de

que las haya, para que el cliente las cambie y cambie con ello su propia realidad. Para

alcanzar su objetivo, el cliente necesita creer tres cosas (PCM):

27

Posibilidad: alcanzar el objetivo es posible.

Capacidad: l /ella es capaz de conseguirlo.

Merecimiento: se merece alcanzarlo.

Pues en el caso de tu patrn del dinero, pasa exactamente lo mismo:

Posibilidad

Todos tenemos limitaciones fsicas, dado que somos seres humanos y no superh-

roes. Pero, generalmente no sabemos cules son estos lmites. No podrs saber

cules son, hasta que no haya llegado a ellos. Frecuentemente confundimos la po-

sibilidad con la capacidad. Creemos que algo no es posible, cuando lo que realmente

sucede es que no sabemos cmo hacerlo.

Cul es la cantidad mxima que crees que puedes ganar al ao?

Respuesta:

Capacidad

Has puesto algn techo mental a tus metas? Frecuentemente nos consideramos

poca cosa por no creer que podemos hacer algo. Las creencias no son hechos, slo

son nuestra mejor conjetura de cmo son las cosas en un determinado momento.

Presta atencin durante un da o dos y oirs como la gente habla con mucha fre-

cuencia sobre lo que no pueden hacer. Escuchars ms confesiones de lo que no

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puede que de lo que s puede. La gente estar ms dispuesta a hablar de lo que no

puede hacer, que a admitir aquello que realmente hacen bien.

Por ejemplo: no soy bueno administrando el dinero.

Algunas personas confunden esto con la modestia, pero no es lo mismo. La modes-

tia significa no alardear de lo que puedes hacer. No hay necesidad de jactarse, pero

tampoco de menospreciarse.

Hablar de lo difcil que es conseguir tal o cual nivel de ingresos, solo te envuelve en

una rgida indumentaria de limitaciones impuestas. Si te sorprendes a ti mismo, a

tu vocecilla pensando de esta manera, entonces aade al final de la frase la palabra

an. Entonces estars siendo ms realista. No pongas excusas en voz alta y por

adelantado. Si pones una excusa por adelantado, entonces la necesitars.

Cierra por un momento los ojos, e imagnate que han pasado 5 aos desde este mo-

mento Cmo te ves a nivel econmico?

Respuesta:

Merecimiento

Esta es una de las ms frecuentes limitaciones, el no merecimiento. Creer que no te

mereces vivir muy bien o cobrar por hacer lo que realmente te gusta est, desgra-

ciadamente, muy extendido en nuestro pas y es uno de los frenos ms potentes que

te puedes poner a ti mismo/a.

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Crees realmente que mereces ser rico?

Respuesta:

Hablar de riqueza equivale a hablar de lo que realmente quieres t a nivel econ-

mico. Como coach me he encontrado en muchas ocasiones con personas que me

decan:

Yo, con tener lo suficiente para vivir e ir tirando, me conformo, no quiero ser rica/o.

No voy a juzgar si es bueno o malo, pero

Por qu no? Qu tiene de malo?

Ah es donde reside la raz de la no prosperidad econmica Qu tiene de malo

ser rico? El problema es que hemos envuelto al dinero de un montn de prejuicios

morales que, si lo piensas, no tienen mucho sentido.

El dinero no es ms que un instrumento de cambio: se invent cuando, por poner

un ejemplo, yo tena caballos y t vacas y yo quera uno de tus caballos pero t no

una de mis vacas

Qu hacemos entonces? Pues inventar un instrumento que permita que yo pueda

tener mi caballo y t conseguir luego lo que necesites y yo no tengo. Eso es todo.

Lo nico que hace es potenciar lo que llevas dentro: si el fondo no est trabajado,

pues el instrumento podr contigo: exactamente igual que cualquier otro instru-

mento de poder como un arma.

Fjate en muchas de las personas que ganan la lotera: al cabo de pocos meses o

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aos, vuelven a estar exactamente igual o peor que antes: eso es el patrn del dine-

ro; si no lo regulas y trabajas el tuyo desde el interior, l te dominar a ti y dejar de

ser un instrumento para otorgarle un poder que, de por s, no tiene.

Tus ingresos slo pueden crecer hasta donde crezcas t

Para la reflexin

Qu haras hoy si tuvieses todo el dinero que necesitas para vivir t y tu familia

para siempre?

Respuesta:

En qu invertiras tu tiempo?

Respuesta:

A quin ayudaras?

Respuesta:

33

Ganar el juego del dinero

34

La principal razn por la que la gente no consigue lo que quiere es porque no sabe

lo que quiere. Tener claro qu quieres e ir a por ello con decisin, conduce al xito.

Los 5 pasos para alcanzar cualquier meta, incluyendo tus metas financieras son:

1. Saber dnde ests

2. Saber dnde vas

3. Crear un plan

4. Seguir el Plan

5. Hacer ajustes si es necesario

El primer punto, saber dnde ests doy por hecho que lo tienes trabajado como

coach, ahora piensa

35

En relacin a tu negocio/profesin como coach:

Cules son tus cinco metas a alcanzar en el prximo ao?

1.

2.

3.

4.

5.

Y a 3 aos vista?

1.

2.

3.

4.

5.

Y a 10 aos vista?

1.

2.

3.

4.

5.

37

Por qu no tienes clientes

38

Vale, quizs el ttulo es demasiado directo o pienses S que tengo algn cliente. No

me refiero a eso, quiero decir:

Por qu no tienes los clientes que te gustara?

Despus de todo este tiempo y de conocer a muchos clientes y a muchos coaches

sin clientes (yo era uno de ellos, recuerda), he llegado a la conclusin de que los mo-

tivos fundamentales son:

1. No tienes una estrategia claramente definida para conseguirlos.

2. No sabes transmitir con claridad y seguridad cules son las ventajas y

los beneficios de hacer un proceso de Coaching contigo.

3. No usas algunas de las Herramientas imprescindibles para que te vaya

bien en esta profesin.

4. Eres igual que el resto de coaches, no te diferencias y la gente no sabe

porqu debera contratarte.

5. Te rodeas de compaeros coaches que estn en tu misma situacin y jun-

tos hablis de lo mal que est todo y lo que cuesta conseguir clientes.

6. Dices Soy Coach y cuando te preguntan Eso que es? No tienes muy

claro qu contestar e incluso te tiembla la voz.

Bueno, ya vale, no?

Eso puede ser perfectamente lo que ests pensando en este momento, y no quiero

que te quedes con esa sensacin, as que vamos a pasar ya a la accin y a darte me-

dios para que pongas remedio a esto!

41

Clave 1: Define tu nicho de mercado

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Lo ideal es que empieces con un nicho ms o menos claro, es o te facilitar las cosas

y acelerar tu proceso para conseguir resultados, aunque tambin te advierto: tener

un nicho no lo es todo, hay muchas ms variables que inciden en los resultados, eso

s, el esfuerzo debers multiplicarlo.

En el libro El efecto Compuesto que te recomiendo que leas, Darren Hardy, da la

frmula para tener :

SUERTE =

PREPARACIN (Desarrollo Personal) +

ACTITUD (Creencia / Modo de pensar) +

OPORTUNIDAD (Situacin favorable que nos presenta la vida) +

ACCIN (Intervenir en esa situacin).

Por tanto, es la suma de esas variables la que va a condicionar los resultados, en este

caso el tener un Nicho definido claramente, es una de ellas, pero repito, no la nica.

Esta decisin tiene que venir de dentro de ti, no tienes que buscarla fuera, por tan-

to, si no aparece sigue con la 1 Variable de la frmula: la PREPARACIN, y, antes

o despus vendr. Adems, es una decisin totalmente reversible, es decir que la

puedes cambiar si los resultados que te da, despus de intentar ponerla en marcha

y hacer todo lo posible, no son los que esperas.

Claves sobre el nicho:

Tiene que motivarte: Cuando la tengas y pienses en ello tienes que sentir

una sensacin dentro de ti que diga: S, voy a por ello!

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Tienes que tener claro por qu eres la persona que puede ayudar a ese tipo

de personas. Es decir, qu tienes t que contar o que aportarles y por lo que

estn dispuestas a escucharte y pagarte.

Y esto slo se puede conseguir desde la Coherencia Personal.

Djame que te cuente una historia:

Una mujer fue junto con su hijo a ver a Gandhi. Gandhi le pregunt que quera y la mujer

le pidi que consiguiese que su hijo dejase de comer azcar. Gandhi le contest: traiga us-

ted otra vez a su hijo dentro de dos semanas. Dos semanas ms tarde la mujer volvi con

su hijo. Gandhi se volvi y le dijo al nio: deja de comer azcar. La mujer muy sorprendida

le pregunt: por qu tuve que esperar dos semanas para qu usted le dijese eso? Acaso no

poda habrselo dicho hace quince das? Gandhi contest: no, porque hace dos semanas

yo coma azcar.

Lo que no parte de la coherencia personal, no es autntico y eso se transmite.

Como coach debes basar tu negocio en la Confianza y la confianza proviene de ser

congruentes y actuar en consecuencia.

Yo puedo definirme como Coach para desempleados que estn desesperados por-

que no tienen recursos y ya no cobran prestacin, por ejemplo.

Pero yo nunca he estado en esa situacin, puedo intuir qu les pasa, cmo se sien-

ten, hablar con ellos, pero ser ms difcil conectar que alguien que ya haya pasado

por eso y lo haya superado, no crees?

Nadie te puede llevar ms all de donde l mismo ha ido.

C.G. Jung

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Definir tu nicho de Mercado

Un nicho de mercado es un trmino de marketing utilizado para referirse a una por-

cin de un segmento de mercado en la que los individuos poseen caractersticas y

necesidades homogneas, y estas ltimas no estn del todo cubiertas por la oferta

general del mercado. Cada nicho de mercado presenta algunas particularidades que

los distinguen del segmento en su conjunto:

Es un grupo pequeo: La componen personas, empresas u organizaciones

en una cantidad reducida.

Tienen necesidades o deseos especficos y parecidos, adems, tienen su

grado de complejidad; por lo cual, este grupo est dispuesto a pagar un ex-

tra para adquirir el producto o servicio que cumpla con sus expectativas.

Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos: Es decir, pre-

sentan una buena predisposicin por adquirir un producto o servicio que

satisfaga sus expectativas

Existe la capacidad econmica que le permite incurrir en los gastos nece-

sarios para obtener el satisfactor de su necesidad o deseo.

Requiere de un especialista que le resuelva esa necesidad o deseo.

Tiene tamao suficiente como para ser rentable.

Existen pocas o ninguna empresa en estos momentos satisfaciendo apro-

piadamente esa necesidad.

Por ejemplo:

Coach para mujeres emprendedoras.

Coach para mams.

Coach financiero.

Coach de parejas.

Coach de directivos.

Coach deportivo.

Coach para la transicin profesional.

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Micronichos

Con Internet ha aparecido un nuevo concepto que usan muchos marketers en la

red: los MICRONICHOS de mercado.

En el 2004 el periodista estadounidense Chris Anderson conocido por sus trayec-

toria en The Economist, Nature y Sciencie, escribi un artculo para la revista Wired

en el que presentaba una reflexin sobre un nuevo modelo de economa de mercado

que estaba surgiendo gracias a Internet y acu el trmino : Long Tail (Larga Cola)

La grfica representa las nueva tendencia de mercado que est sucediendo en In-

ternet. En el lado ms grueso de la cola de color naranja representa el mercado

de masas, donde estn los grandes volmenes de ventas que son abarcados por las

empresas multinacionales y las grandes corporaciones. El lado azul es ms delgado

pero mucho ms largo lo que en volumen significa en total ms que el naranja.

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Estos micronichos son segmentos dentro del nicho, mucho ms especficos y espe-

cializados an.

Otaku es una palabra japonesa se refiere a un fan de cualquier tema en particular.

Seth Godin en su libro La Vaca Prpura insta a las empresas y en especial a los de-

partamentos de marketing a crear aquellos productos/servicios extraordinarios que

haga que los consumidores hagan lo que sea para conseguirlos.

Detectar potenciales clientes con Otaku es detectar un micronicho de mercado

altamente rentable.

Ejemplos de Micronichos:

Coach para mujeres emprendedoras que estn iniciando su negocio.

Coach para parejas en proceso de separacin.

Coach de adolescentes que buscan decidir su futuro profesional.

Coach para peluqueros gays.

Por qu definir tu nicho

La especializacin aleja la competencia, te diferencia y te hace nico. Una empresa

especializada y enfocada, puede ser capaz de crear barreras que eviten que otros

quieran ingresar a tu mismo nicho. Eres percibido como experto, y la gente est dis-

puesta a pagar ms por contratar expertos. Ejemplo:

Si se te inflama una muela y te duele, qu haces? Vas al mdico de cabecera o di-

rectamente al dentista?

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Si tienes, por ejemplo, una lavadora marca Siemens que te ha costado un dinero y se

te estropea, qu prefieres: llamar al arreglatodo o buscas el servicio tcnico y pa-

gas lo que te piden? Probablemente haya personas que prefieran la primera opcin

y est bien, ahora este tipo de clientes no es rentable para tu negocio de coaching,

ya que cmo comparas a un arreglatodo con otro para decidir a cul contratas?...

Efectivamente... por PRECIO.

Cuando compites en precio, siempre habr alguien dispuesto a trabajar ms barato

que t.

Eso es rentable y sostenible? A medio y largo plazo: NO!

Sin un nicho especfico de mercado, no hay una estrategia de marketing efectiva y la

razn es muy sencilla...

No se puede conectar con todo el mundo!

Para conectar con todo el mundo (mercado de masas) necesitas grandes recursos

para invertir en publicidad.

Ventajas de definir tu nicho o micronicho:

1. Si te diriges a un pblico especfico, tu mensaje suena ms claro y personali-

zado.

2. Tu cliente objetivo se siente identificado con lo que le ests transmitiendo, y

generas: EMPATA Y CONFIANZA.

3. Con pocos recursos puedes lograr excelentes resultados.

4. Te posicionas como experto, y un experto puede cobrar ms por lo que hace

alguien generalista.

48

5. Es ms sencillo crear productos y servicios, porque conoces qu necesitan

esas personas.

6. Te diferencias de tu posible competencia y generas marca personal.

7. Los clientes son ms fieles: siempre que sigas aportndoles valor te ser sen-

cillo que te sigan comprando.

Para la Reflexin: A qu personas especficamente te gustara ayudar?

(Piensa en trminos de Micronicho)

Respuesta:

51

Clave 2: Poner precio a tus servicios

52

Este tema es uno de los que normalmente ms cuesta a los coaches cuando empie-

zan. No hay nada escrito al respecto y eso por un lado nos da libertad pero por otro

hace que vayas un poco ms perdido/a.

Por ejemplo puedes encontrar precios desde 30 hasta 200 en coaching personal,

as que el margen es muy amplio y no existe un mtodo cientficamente probado

para fijarlo.

El precio es el valor que el cliente est dispuesto a pagar por lo que percibe que ofreces.

As que si lo que ofreces es buensimo para ti, pero tu cliente no lo percibe, no te pa-

gar por ello. Si no te crees que lo que ofreces es bueno, tampoco te pagar por ello.

Si te quedas corto o te pasas, el cliente lo percibir.

Principales errores a la hora de poner precio:

1. Creer que vendes Coaching.

2. Basarte en tu competencia.

3. Infravalorar lo que sabes hacer.

4. Sobrevalorar lo que aportas.

5. Cobrar por horas.

6. No tener definido tu pblico.

Aspectos a tener claros:

Lo que vendes es el valor que t puedes aportar a esa persona.

Vendes una solucin a un problema que tiene y que no sabe cmo solucionar.

Si no te crees tu precio, no lo digas y busca uno que s te creas hasta que cojas

53

confianza.

Vende soluciones, procesos completos.

El precio lo puedes variar siempre que quieras.

Valora lo que aportas y lo que realmente te hace sentir bien cobrar por sesin y tes-

talo contigo mism@:

30? 50? 80? 100? 120? 150? 180? 200? Ms?

Respuesta:

Si tienes dudas de si alguien lo pagar, piensa en los siguiente: si has fijado bien tu

nicho y est basado en tu historia personal...

Sabes un poco ms que tu cliente de ese tema?

Crees que le puedes ayudar sincera y honestamente?

Parte del precio que te haga sentir bien contigo, aqul con el que estaras realmente

satisfech@, pero tambin valora cul es el precio mnimo, aqul que sabes que por

debajo de ese no trabajaras. As tienes un baremo sobre el que moverte y un precio

(mnimo) por el que empezar a cerrar clientes si no lo tienes muy claro todava que

te permitir empezar e ir ganando confianza.

Una vez que lo tengas piensa si t pagaras ese precio por el valor que sabes que

aportas... Si es que s... YA LO TIENES!

Si es que no, reajstalo y empieza por otro .

54

Qutate el miedo: fija tu precio con estos criterios y Atrvete! Al final sern tus

clientes los que decidirn si ese precio es el que tiene que ser.

Para Comprobar si el precio es correcto para ti:

Piensa en tu objetivo, en lo que te has marcado como meta a ingresar y en el nmero

de clientes que has apuntado para conseguirlos y haz nmeros... Cuadran?

Ejemplo: Imagina que te planteas ingresar 2.000 al mes con sesiones de coaching

personal y tu meta es tener 15 clientes al mes que hagan sesiones quincenales. Es

decir, haras 30 sesiones de Coaching personal al mes. Si el precio que te ha salido

es 50 , eso supondra 1.500, por lo que si es el precio que te hace sentir bien, de-

beras reajustar o el nmero de clientes o los ingresos para ser coherente en tu plan.

57

Clave 3: Packetizar tus servicios: Cmo crear packs que los clientes

quieran comprar

58

Un pack es un nmero de sesiones concreto que t ofreces al cliente a un precio

cerrado. Para que sea vendible tienes que vincularlo a un sistema creado por ti para

solucionar el problema que tiene tu cliente. Adems de sesiones puede incluir pro-

ductos o servicios adicionales: un ebook, la asistencia a un taller, otro programa ms

breve que tengas creado, etc.

Ventajas de Packetizar tus servicios:

1. Te aseguras el compromiso del cliente ya que la inversin que hace es

mayor.

2. Es ms fcil vender una solucin (que es lo que ofreces con el pack)

que sesiones sueltas.

3. Facilita tu trabajo: una vez montas tu sistema, tienes claros los pasos

a dar durante el proceso.

4. Te facilita concretar tus servicios y establecer diferentes niveles para

tus clientes.

Para crearlo, primero tienes que definir un sistema de pasos que lleven al cliente:

PROBLEMA

SISTEMA DE PASOS

SOLUCIN

59

Para empezar si tienes tu nicho ya definido, o una aproximacin, piensa en cul es

el mayor PROBLEMA que tienen tus clientes. Puede que identifiques ms de uno,

pero cntrate en el principal, en el que tus clientes identifica como ms grande o

prioritario.

Si no lo tienes claro, empieza por, una vez definido tu nicho, entrevistarte con clien-

tes potenciales del mismo y, entre otras, haz directamente esta pregunta:

Cul es el problema u obstculo ms grande que tienes en estos momentos?

La gente no compra lo que necesita, compra lo que quiere.

Una vez detectado ese mayor problema u obstculo que la persona quiere resolver,

define paso a paso el sistema que le va a llevar a la solucin:

1. Qu pasos hay que seguir?

2. Cuntas sesiones (aprox.) crees son necesarias?

3. Qu contenido deberas tratar en cada sesin?

4. Con qu periodicidad?

5. Hay alguna cosa ms que debas incluir en el pack, un taller, un curso que

creas que sea necesario para conseguir el resultado?

Ahora te toca a ti. Con esta informacin, piensa en el problema de tu cliente,

en la solucin que aportas y en cul es ese sistema de pasos que le ayudar a

resolverlo.

Respuesta:

60

Ponerle nombre al Pack

Una vez definido el producto, hay que ponerle un nombre atractivo, un nombre que

venda; para eso, busca un ttulo y un subttulo que sean atractivos. El ttulo tiene

que mostrar claramente tu promesa: qu va a pasar con sus vidas si te contratan.

El subttulo tiene que servir para aclarar el ttulo y hablar del/los beneficios de tu

programa. Por ejemplo:

Ttulo: Ser Coach Personal

Subttulo: La Seguridad y herramientas Que Necesitas Para Dedicarte al 100%,

con Garanta de xito a Ser Coach Personal.

Al principio te puede parecer complicado pero a medida que lo practicas te dars

cuenta de que es ms fcil de lo que parece si tienes claro tu pblico, su problema y

cmo solucionarlo a travs de los pasos que hemos comentado.

Claves:

1. Empieza por el ttulo para transmitir la esencia del programa.

2. No busques el ttulo perfecto, no existe.

3. Haz una lluvia de ideas y escribe todos los que te vengan a la cabeza, no

filtres inicialmente. Aunque te parezcan sin sentido, es igual, todo vale en esta

fase de generacin de ideas.

4. Luego selecciona aquellos 3-4 que ms te gusten porque transmiten lo que

quieres.

5. Escribe los subttulos para estos.

6. Si puedes, contrasta con tus potenciales clientes para que te den su opi-

nin y puedas perfilarlo hasta tener el que ms se ajuste a ellos y a lo que quie-

61

res transmitir.

7. Ya lo tienes! Empieza a difundirlo!

Siguiendo estos pasos, busca ahora un ttulo para tu pack.

Respuesta

63

Cmo atraer clientes y conectar con ellos

64

Un cliente slo te va a contratar si est segur@ de ACERTAR con su decisin.

A nadie nos gusta equivocarnos, verdad? Nuestra misin es ayudarle a que tome

la mejor decisin para l/ella y sta (una vez hecho el filtro previo, claro) pasa por

contratarnos.

AtraerConectarExplicarReflexionarTocarAbrirResolver

No s a ti, pero a m me atraen aquellas personas que:

Tienen una habilidad especial, un don para algo que m me gustara tener

o admiro.

Aquellos que son referente para m porque estn donde yo quiero estar.

Sea al nivel que sea.

Yo estoy dispuesto a pagar, si tengo un deseo claro o un problema a resolver. De

hecho lo hago cada poco. y t?

Por tanto, para ATRAER, tu cliente te tiene que ver como referente en lo que quiere

conseguir, tiene que verte como ejemplo:

65

En qu eres o puedes llegar a ser referente?

Por tanto, lejos de ocultar tu historia personal, todo lo contrario, cuntala de ma-

nera emocional para que esas personas a las que quieres ayudar se sientan identifi-

cadas y conecten contigo.

Explica aquellos hechos y ancdotas ms relevantes para ellos/as y sobretodo...

Que sepan que ya no ests ah, que lograste superarlo, y que por eso puedes ayu-

darles, porque sabes cmo hacerlo.

67

Dnde estn los clientes

68

Es el momento de dar el siguiente paso y activar tu modo deteccin clientes y

oportunidades. Esto es algo parecido a cuando ests embarazada (o tu mujer), ilu-

sionad@ con la llegada de tu hija/o y de repente, algo que no exista para ti, empieza

a aparecer por todas partes: los bebs y los carritos salen como las setas, estn por

todos lados... Qu ha pasado? Pues que has activado el modo que te comento.

Pues para tu negocio como coach, es exactamente lo mismo.

Aquello en lo que te enfocas se expande

Es el momento de poner foco en tu negocio como coach y empezar a detectar opor-

tunidades que hasta ahora, quizs, te pasaban inadvertidas.

1. Empieza por pensar en ese cliente ideal y haz una lista de personas que

conozcas que cumplan con ese perfil, incluso amigos de amigos, es igual. Gente

que conozcas aunque sea indirectamente que tienen ese problema/deseo.

2. Piensa y anota qu puntos/lugares de reunin tienen esas personas en co-

mn. Por ejemplo si son madres con hijos, igual a la salida del colegio de los

nios.

3. En qu asociacin/es, clubes estn inscritos/as? En el caso anterior, por

ejemplo, AMPAS, colegios profesionales, etc.

4. Qu leen esas personas? Ya sea revistas, foros de Internet, Dnde buscan

esa informacin que quieren?

5. A qu eventos, actividades asisten? En mi caso, que mis clientes son coa-

ches, cursos de formacin especficos de otras personas, eventos de networ-

king, etc.

6. Quin/es son lderes de opinin de ese grupo? Personas respetadas y que

tienen credibilidad ganada en ese grupo.

69

Siguiendo estos pasos, busca ahora dnde estn tus posibles clientes y antalo.

Respuesta:

71

Clave 4: Cmo concertar sesiones de prueba

72

Una de las vas ms efectivas para conseguir clientes de coaching es ofreciendo

sesiones de prueba gratuitas para que prueben tus servicios.

Claves para conseguirlas:

1. Ten claro el mensaje que quieres transmitir, tu Elevator Pitch.

2. Busca Sinergias.

3. Aplica el 80/20.

4. Cntrate en la Accin Masiva e Inteligente.

5. Preprate para obtener resultados diferentes a los esperados.

6. Constancia, constancia y constancia.

Elevator Pitch

Quizs ya has odo hablar del Elevator Pitch. Es un anglicismo que se utiliza en el

discurso de presentacin sobre un proyecto o emprendimiento, ante potenciales

clientes. No es un discurso de venta. Recibe su nombre en referencia al poco tiem-

po empleado para utilizarlo, asemejando a un viaje en ascensor. Es condensar un

mensaje que llame la atencin de alguien en pocos segundos o minutos, obteniendo

como resultado una entrevista o reunin con esa persona para ms adelante.

As que condensa en 30 segundos tu propuesta de ayuda, con todo lo que hemos

trabajado hasta ahora, tienes de sobra y crea tu Elevator Pitch, que responda a la

pregunta:

A qu te dedicas?

Evidentemente, no vale soy coach, sino tienes que transmitir realmente el benefi-

73

cio claro de lo que va a pasar con su vida si te contrata.

Ejemplo:

Me dedico a ayudar a que los coaches profesionales tengan la seguridad y las herramien-

tas para poder vivir cmodamente de su pasin: ayudar a otros

Cul es el tuyo?

Respuesta:

Busca Sinergias

Prepara ese listado de asociaciones, clubes, etc. donde se renen tus potenciales

clientes: Ponte en contacto con ellos y ofrceles tu presencia gratis! ponte en valor,

estas asociaciones suelen hacer eventos para sus asociados y si encima se lo pro-

pones gratis y les aportas valor.... Quin se va a negar? Bueno, quizs algunas, pero

otras, no.

74

Claves:

1. Valora tu tiempo: mximo 1 hora-1 hora y media.

2. Antes de finalizar y cerrar la conferencia/taller, ofrece tus sesiones de prueba.

3. Huye de esto es para todos. La mente humana es ms receptiva cuando

hay escasez.

4. No ofrezcas: una sesin gratis para todos los que quieran, si no, haz algo as

como....Tengo un regalo para aquellas 3-4 personas comprometidas de ver-

dad con su cambio personal (o habla aqu de solucionar su problema). Para

eso slo tenis que venir ahora a recoger vuestro bono regalo (y les entregas

un producto fsico). En material adicional, tienes un ejemplo, aunque ese es

un bono de 50%.

5. Establece lmite en tiempo para usarlo: Vlido para concertar tu sesin de

prueba en este mes.

6. Asegrate que la Charla taller, potencie ese problema y dales algo de valor

para que empiecen a ver que puede tener solucin y que t puedes ayudarles.

Contacta con ese/os referentes detectados y haz lo mismo que con las asociaciones:

que les pueda ofrecer algo de valor gratis.

Sigue el 80/20

El inicio siempre es el punto ms difcil de tu negocio como coach. En este punto es

imprescindible vender y venderte.

Quizs no te haga gracia, porque lo que te gusta es hacer coaching, lo s, pero si no

dedicas el 80% de tu tiempo a vender hoy, probablemente maana no podrs hacer

coaching (por lo menos como negocio remunerado).

75

Llama directamente aquellas personas (o escribe si no tienes el telfono, aunque

es mejor llamar) que has detectado como clientes potenciales y explcales lo que

puedes hacer por ellas y que les regalas una sesin de prueba para que lo puedan

experimentar.

Que todo tu entorno sepa a qu te dedicas, a quin ayudas: dselo a todos, enva

un mail, publcalo en las redes sociales: Facebook, LinkedIn, Twitter, etc. y diles que

si conocen a alguien en esa situacin que le regalen una sesin contigo... GRATIS!

A todos nos gusta ayudar a nuestros amigos y ms cuando lo podemos hacer gratis!

Envales los bonos o vales regalo que hagas por mail para que lo distribuyan, haz

mucho ruido, pero con profesionalidad!

Acude a esos puntos, lugares de reunin, eventos actividades, etc. y lleva algo que

impacte: un flyer, una tarjeta original, donde expliques claramente la promesa y el

beneficio de trabajar contigo y reprtelo!!

Ejemplo: Quieres conseguir 5 clientes de coaching para ti en una semana?

Llmame al ________ o escribe a _________ y te cuento cmo GRATIS!

Haz lo mismo insertando algn anuncio en esos sitios que leen las personas o parti-

cipa en foros de Internet ofreciendo tu experiencia y dndoles algunos tips o conse-

jos que les puedan ser de ayuda, sin venderte directamente, pero dejando claro que

te dedicas a eso y que si quieren ms, ofreces una sesin de prueba a x personas.

76

Accin Masiva e Inteligente

Todas estas acciones que te he planteado son accin masiva e inteligente:

Accin masiva significa: da tras da, desde ya. Cada da una o varias accio-

nes, no postergues.

Inteligente porque te centras en tu pblico y con pocos o casi sin recursos

econmicos puedes empezar a tener clientes YA!

Resultados y Constancia

Preprate para obtener resultados diferentes a los esperados (no fracasos, esto

no existe).

No todo va a salir bien a la primera quizs, o s, pero se trata de hacer, ver resultado,

corregir y volver a hacer.

Slo la constancia y la perseverancia de hacer cada da algo que te acerque a con-

seguir clientes, dar resultado.

79

Marketing online como va de posicionamiento

80

Estar en Internet ya no es una opcin. Es imprescindible si quieres posicionarte

como coach ya que te ayuda a posicionar y dar a conocer tu Marca Personal.

Marca Personal

Marca Personal o Personal Branding, consiste en considerarse uno mismo como

una marca, que al igual que las marcas comerciales, debe ser elaborada, transmitida

y protegida, con nimo de diferenciarse y conseguir mayor xito en las relaciones

sociales y profesionales. Surgi como una tcnica para la bsqueda de trabajo. Es di-

ferente a la marca comercial a la que estamos habituados. Puedes tener una o varias

marcas comerciales pero tu marca personal va siempre contigo.

Fue el autor norteamericano Tom Peters en su artculo The Brand Called You (apa-

recido en la revista Fast Company en Agosto de 1997) el primero en definirlo for-

malmente. Peters afirma que la nica manera de lograr diferenciarnos como pro-

fesionales en un mundo cada vez ms competitivo es manejando nuestra carrera

como las grandes empresas manejan las marcas de sus productos.

De un modo sencillo, es lo que las personas perciben de ti aunque no te conozcan

personalmente. Igual que con las marcas comerciales, la marca personal persigue

que la impresin causada sea duradera y sugiera el beneficio de la relacin entre

el titular de la marca y el posible cliente.

Podemos resumirlo como el proceso de:

1. Definir con precisin qu te hace diferente.

2. Especificar como esa diferencia se traduce en un beneficio relevante

para tu clientela o audiencia.

3. Comunicar ese beneficio de manera clara, concisa y efectiva.

81

En un contexto donde cada vez hay menos relacin personal y ms profesionales li-

bres es imprescindible forjar tu marca personal desde el minuto 0, ya que de ella

va a depender que tengas ms o menos personas dispuestas a comprarte.

Obviamente puedes tener marcas comerciales tambin, pero no debes descuidar tu

marca personal, porque no te olvides que lo que vendes al final como coach personal

es a...

ti mism@!!

Por tanto tener claro esto y saberlo transmitir para que los dems lo perciban, es

una de las piedras angulares de tu xito como coach.

Por qu ocuparte de construir tu Marca Personal desde el primer momento:

1. Te posiciona como experto/a y los expertos estn mejor valorados y pagados.

2. Una marca personal bien definida, estructurada y transmitida se convierte en

un imn que atrae clientes hacia ti en lugar de tener que ir siempre a buscarlos.

3. Te hace nico/a; a ti nadie te puede imitar! Pueden copiar lo que haces y tu esti-

lo, pero nunca nadie ser t!

Cmo quieres ser percibido/a?

Respuesta:

83

Claves para crear una pgina web que venda

84

Cuando quieras crear tu pgina web:

1. Define tu pblico, a quin te vas a dirigir y hblales directamente sobre

ese problema que tienen o deseo que quieren solucionar.

2. Transmite en ella que t ya no ests all y que sabes cmo solucionarlo.

3. Olvdate de aspectos tericos: habla clara y directamente: se t!

4. Crea una web para vender, no para informar. Con llamadas a la accin

constantes: a contactar contigo, a pedir una sesin de prueba gratis, etc.

Que quede muy claro que ests disponible y sea fcil saber cmo encon-

trarte.

5. Cuenta tu historia personal de manera emocional.

6. Pon Testimonios en cuanto los tengas de gente a la que ya hayas ayudado

para que otras personas se puedan sentir identificadas y se decidan.

7. Cntrate en transmitir credibilidad: bien por tu formacin, por tu expe-

riencia, etc.

8. Ofrece algo de valor gratis. Algunas claves que les puedan ayudar, algo

que les ayude a ver que t sabes de lo que hablas y puedes ayudarles.

9. Construye tu lista: usa un formulario para que te dejen su nombre y su

mail para poder estar en contacto con ellos.

10. Automatiza al mximo lo automatizable. Con gestores de mailing como

Mailchimp, Aweber, GetResponse, etc. Si el trabajo lo puede hacer una m-

quina, que lo haga.

85

Redes sociales

No vendas de manera directa ni obvia en la red. Ah hay que ser sutil, poner conteni-

do de valor para cimentar tu marca personal y que te consideren un experto.

Algunas claves:

1. Selecciona en qu red o redes sociales vas a estar en funcin de tu pblico ob-

jetivo. No hace falta estar en todas, sobre todo, si no vas a poder dedicar tiempo a

cada una.

2. No te pierdas. Es fcil perdernos en la red: entrar para publicar algo y cuando

nos damos cuenta, llevar dos horas navegando ya sin saber dnde. S selectiva/o

con tu tiempo!

3. Publica regularmente: cada red social tiene una funcionalidad y unas normas,

quizs no escritas pero s tcitas, en cuanto a periodicidad de publicacin, respta-

las.

4. Comunica siempre contenido relacionado con lo que quieres transmitir profe-

sionalmente, tu marca personal o como quieres ser percibido, pero siempre des-

de la coherencia personal.

87

Antes de acabar

88

Bien, antes de concluir es importante asentar algunas de las cosas que te he conta-

do. Por tanto, te pido que contestes a las siguientes preguntas:

Cul ha sido el aprendizaje ms importante para ti de este manual?

Respuesta:

Qu 5 Cosas has aprendido/descubierto que te han llamado ms la atencin?

1.

2.

3.

4.

5.

Cul es el error que estabas cometiendo y que no quieres volver a cometer?

(Escrbelo para acordarte)

Respuesta:

89

Plan de Accin

Ahora te pido que escribas 3 acciones que vas a poner en marcha desde ya (la

primera tiene que ser en menos de 24h.) para aplicar lo que aqu has aprendido

y empezar a obtener resultados diferentes a los que has obtenido hasta ahora.

Recuerda que una accin debe incluir:

Qu vas a hacer?

Cmo lo vas hacer?

Cundo los vas a hacer?

Si hay alguna persona ms implicada con la que necesitas contar.

Por tanto, vamos all.

Accin 1: Qu vas a hacer?

Respuesta:

Cundo lo vas a hacer?

Respuesta:

90

Cmo lo hars?

Describe los pasos que tienes que seguir para llevar a cabo esa accin.

Respuesta:

Hay alguien ms implicado? Y Cmo vas a hacer para que te ayude?


Respuesta:


Respuesta:

91

Cmo lo hars?


Respuesta:

Hay alguien ms implicado? Y cmo vas a hacer para que te ayude?


Respuesta:


Respuesta:

92

Cmo lo hars?


Respuesta:

Hay alguien ms implicado? Y cmo vas a hacer para que te ayude?

93

Agradecimientos

94

Como te he dicho al principio, llegar hasta aqu ha sido un camino largo y, por su-

puesto, con dificultades, baches, subidas y bajadas.

Es por eso que creo que es importante agradecer a las personas que me han acom-

paado y ayudado en este camino:

En primer lugar y siempre, a mi amor y compaera de viaje desde hace ya muchos

aos y que me aguanta cada da, Estela, sin ella y su apoyo constante, no estara

donde estoy y no hubiese podido contarte todo esto.

A mis dos maestros de vida, Hctor y Axel, pequeos ngeles que nos ensean a

Estela y a m lo que de verdad es importante en la vida.

A mi familia, mi madre M Luisa y mis hermanos, Rodolfo y Noelia, por haberme

acompaado y apoyado desde el inicio, viniendo incluso a mis talleres :).

A mis socia Laura Moncho, compaera en innumerables proyectos ya y grandsima

amiga que soporta mis numerosas ideas, algunas de ellas locas, e incluso las apoya y

se embarca en ellas.

A mi equipo si el cual no es posible poder llevar tantos proyectos a la vez: Sebas,

Jordi, Santi y Robert.

A mis maestros en el arte del coaching, de la venta o del crecimiento profesional en

este sector: Simon Dolan, Josepe Garca, Miguel ngel Romero, Nacho Muoz,

Javier Marigorta, Hernn Cerna, Miquel Baixas, Dimitri Uralov, Diana Font-

nez, Fran Barbero y T. Harv Eker.

95

A los nuevos y grandes amigos que me ha dado el coaching: Sara Duarte, Nacho

Campano, Nacho Plans, Gemma Sabat, Bibi Villa, Olympia Vicente, Jaume Se-

rral, y algunos ms que seguro me dejo..

A Pascual Rodrigo, Nacho Plans, Jordi Fernndez, Sebas Fernndez y Santi Gar-

ca por aportar su experiencia en el programa Ser Coach Personal.

A todos los clientes que han confiado y siguen confiando en m y de los que apren-

do un montn, especialmente a: Gemma Sabat, ngel Garca, Ana M Miranda,

David Quesada, Juanfran Snchez, Miren Payo, Paola Valeri, Juan Luis Duque,

Guillem Daz, Montse Benavides, Lurdes Alonso, Maribel lvarez, Irene Escu-

dero, Anna Roig, Gema Gonzlez, Joan Josep Verg y muchos ms que no he

nombrado (lo siento)

96

Despedida

Ahora ya tienes en tu poder muchas estrategias que puestas en marcha regular y

consistentemente empezarn a dar sus frutos y te acercarn a tu sueo de hacer

del Coaching Personal una Profesin Rentable para ti.

Mi parte del trato est cumplida, al menos espero que eso pienses despus de aca-

bar el manual. Pero para que un trato o acuerdo funcione son necesarias 2 partes y

la ms importante eres t!

Pon en prctica lo que aqu te he enseado y comprueba si te funciona, no hagas de

este libro, uno ms de los que has ledo y has pensado S, est bien, aporta buenas

ideas, ya si eso ms adelante ver si las aplico

Si lo haces, no habrs cumplido tu parte del trato y el trabajo de plasmar todo esto

por escrito no tendr la recompensa que espero, que no es otra que ayudarte a que

tengas un negocio de coaching personal prspero y que te haga feliz.

Hazme saber qu te ha parecido, tus sugerencias y los resultados de la aplicacin

de lo que te he contado escribindome a: [email protected]

Accede a ms recursos, vdeo cursos y herramientas que te ayudarn en tu camino en:

www.sercoachpersonal.com

Mucho xito y un gran abrazo!!

98

Copiright 2014. Ser Coach Personal con David Alonso Garca

Al acabar la formacin en coaching, crea solo necesitaba una buena web y unas

tarjetas de visita para empezar a tener los clientes que quera para poder vivir de mi

pasin.

Pero haban muchas otras cosas , que nadie me explic, y que hicieron que al princi-

pio me fuera bastante mal, y sin muy buenas perspectivas de futuro.

En este manual, David te da NO SOLO herramientas para que te puedas plantear

cuestiones que no has tenido en cuenta, sino que adems te explica CMO LLE-

VARLAS a cabo, para que tu proyecto de Coaching sea rentable, y no slo hagas lo

que te gusta , sino que adems vivas de ello como te mereces.

Y qu cuestiones son esas? Pues entre otras, A qu clientes quieres dirigirte, y para

qu? Cunto puedes, quieres y te mereces cobrar por tus servicios? Saber cmo

vender Coaching, y tener una estrategia para ello. Saber dnde estn tus clientes y

cmo llegar a ellos. Saber utilizar las redes sociales para que trabajen para TI.

Si tienes claras las respuestas a estas preguntas, este libro no es para ti, si muchas

de ellas, no te las habas planteado, o no sabes el cmo llevarlas a cabo, leerlo te va

a ayudar a dar un salto brutal, porque adems, te ayuda a ponerlas en marcha, para

que cuando lo acabes tengas un plan de accin, con los pasos que quieres empezar

a hacer.

Creo que es un manual, que nos tendran que dar a todos en las escuelas de Coa-

ching, y no darnos el ttulo hasta haberlo completado. Para realmente salir no slo

preparados en saber hacer sesiones, sino en poder vivir de esta profesin ;)

Laura Moncho, Coach Personal experta en Relaciones y Parejas

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ebook- ser coach personal y no morir en el intento (2015)

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