Ser Coach Personal...Y No Morir en el Intento

Estrategias para saber venderte y vender tus servicios siendocongruente con tus valores.

David Alonso GarcíaCopyright 2015.

Ser Coach Personal con David Alonso García

Índice

La gran mentira del mundo del coaching 5Sobre mí 9Para quién es y para quién no es este manual 15Las 10 reglas para usar este manual 21Tu patrón del dinero 25Ganar el juego del dinero 33Por qué no tienes clientes 37Clave 1: define tu nicho de mercado 40Qué es un nicho de mercado Por qué definir tu nicho Clave 2: Poner precio a tus servicios 51Clave 3: “Packetizar” tus servicios 57Cómo atraer clientes y conectar con ellos 63Dónde están los clientes 67Clave 4: Cómo concertar sesiones de prueba 71Marketing online como vía de posicionamiento 79Claves para crear una página web que venda 83Redes sociales: pautas para no perderte 85Antes de acabar 87Agradecimientos 93 Despedida 96

La gran mentira del mundo del coaching

Tengo que avanzarte que lo que te voy a contar probablemente ya lo sabes yque no es algo exclusivo de la profesión de Coach, por supuesto. Pero sí quees algo que veo constantemente y que personalmente me duele ver: personasque se deciden a estudiar con toda su ilusión para ser coaches creyendo que alser una nueva profesión y que probablemente les ha ayudado a ellos en sucamino van a poder acabar de formarse y vivir cómodamente de ello sinmás…

Digo que es la gran mentira porque es algo con lo que algunas “escuelas”juegan a la hora de vender sus cursos a personas que quizás están muy

perdidas y que lo que necesitan, a lo mejor, es un proceso de coachingpersonal ellos antes de decidirse por invertir en formarse.

He conocido unas cuantas personas que se han gastado (sí, aquí hablo degastado, que es diferente de invertido, porque creo realmente que ha sido así)una gran cantidad de dinero en su curso para formarse como coach (aveces incluso todos sus ahorros) y cuando acaban se dan cuenta de larealidad: para poder dedicarse profesionalmente, y que te vaya bien, esimprescindible que cuentes con las dos A’s:

1. Actitudes – Tener la actitud necesaria para clarificar qué es lo querealmente quieres como coach e ir a por ello. A veces tocará hacer cosas queno acaban de ser las que más te gustan pero son necesarias para convertirte enprofesional de verdad. Hablaremos de ellas en el manual constantemente.

2. Aptitudes - Hay cosas que pueden venir de serie en ti y que sean válidasen esta profesión, pero quizás hay otras que no posees. En ese caso tienes querecurrir a la Primera A (Actitud) y ser lo suficiente humilde para reconocerloy aprenderlas. También creo que hay cosas que no se aprenden, como porejemplo la predisposición a ayudar de manera honesta, pero doy por hechoque si estás leyendo esto, tú la tienes :). Con esto quiero lanzar un mensajeduro, pero realista viendo la experiencia de las personas que se han quedadopor el camino:

No Todo El Mundo en Cualquier Momento sirve Para Ser UnBuen Profesional

Hay algo que quizás repita luego, no importa, es algo que para mí es laesencia, la base, la garantía de que sin ello es muy poco probable queconsigas dedicarte a Ser Coach Personal y que te vaya bien:

Congruencia

Decía Carl Jung:“No puedes llevar a nadie más lejos de dónde tú mismo has llegado”

Esta frase para mí es la esencia de lo que pretendo transmitirte en este punto,

y que me recuerda a una frase que me impactó de uno de los mejoresformadores que he tenido, Luis Galindo:

“Lo que se siente, se transmite”

Efectivamente, si estás delante de un cliente que te transmite su miedo a algoy es exactamente el mismo que tienes tú y que no has querido enfrentarte a él,sinceramente ¿cómo vas a ayudarle?

La buena noticia es que esto lo solucionas con la primera A: (Actitud). Siestás dispuesta/o a enfrentar cada desafío de tu vida, cada obstáculo, cadamiedo con la actitud necesaria, y pedir ayuda cuando lo creas oportuno, yaestás demostrando el espíritu de avance y de superación que debe tener todoCoach Personal.

Sobre mí

Mi nombre es David Alonso y me dedico a Ayudar a Coaches Personalesque quieren tener la seguridad necesaria para ayudar de verdad a sus clientesy además ganarse la Vida con ello desde sus Valores.

Cuando decidí lanzarme como Coach Personal de manera Profesional en2009 creía que sería fácil para mí conseguir clientes que quisieran pagarme,claro, y poder vivir de ello con relativa tranquilidad, ya que llevaba más de12 años vendiendo para otros y llevando equipos de ventas. Además miformación académica también “indicaba” que sería así, ya que soyLicenciado en Administración de Empresas y Master en DirecciónComercial y Gestión de Ventas.

Me Certifiqué como Coach por ICF (en estos momentos soy PCC con másde 1.300 horas de experiencia profesional) e hice también el Practitioner y elMaster en PNL para tener más recursos y herramientas para ofrecer a mis

clientes y sentirme más seguro a la hora de lanzarme.

Así que tras meditarlo bien, decidí lanzarme y empezar de cero: sin contactosen el sector, sin clientes y enfocado exclusivamente en Coaching Personal,eso era lo que me apasionaba: ayudar a otros a nivel personal a transitar pordonde yo ya había transitado y a tener una vida más plena, más consciente,con las Herramientas que había aprendido y que tanto me habían ayudado amí.Resultó que la cosa no era tan sencilla como yo me había creído :( ... Despuésde más de un año con escasos resultados decidí apostar fuerte e invertir unaparte importante de mis ahorros para dar el salto que sí o sí quería dar... Erami pasión, tenía el conocimiento, la formación, ¿Qué pasaba?

Después de todo este tiempo te puedo asegurar que lo que me faltabaprincipalmente era seguridad en tres aspectos:

1. Seguridad en saber si lo que hacía en mis sesiones estaba bien o no(creía que sí porque los clientes salían mejor que entraban, pero no encontréquien me ayudara a esto).

2. Seguridad para saber cómo vender algo que ¡ERA YO! Siempre habíavendido productos o servicios de otros, pero enfrentarme a venderme a mí...No sabía ni por donde empezar.

3. Seguridad a la hora de saber cómo preparar un curso o taller queayudara y cómo venderlo, porque a los primeros que hice si no llega a ser pormi familia... ¡Me quedo solo!

Ahora lo recuerdo como una etapa difícil, pero ya no me causa la angustiaque me causaba el haber apostado todo a mi pasión... Y no obtener losresultados ni tener los clientes que quería.

Desgraciadamente conozco a muchas personas que han invertido una partemuy importante en formarse como coaches, gran cantidad de sus ahorrosincluso, y luego están perdidas/os sin saber por dónde empezar ni qué hacerpara rentabilizar esa inversión. Muchas de esas personas incluso tienen que recurrir a buscar un trabajo queno les motiva para conseguir los ingresos que necesitan en su día a día y, casi

sin querer, vuelven a la inercia anterior y acaban abandonando su sueño devivir ayudando a los demás…

Pues eso, volviendo a lo que te contaba: que decidí formarme para sabercómo superar todo eso... En ese camino me encontré todo tipo de cursos:desde los de “haz click aquí y consigue la receta mágica” (al que me apunté yal poco tiempo pedí la devolución de mi dinero), hasta otros másprofesionales que sí me ayudaron de verdad a algo que es imprescindible parapoder vivir bien como coach personal:

¡¡Tener un Método!!

Fui poniendo en práctica lo aprendido, viendo qué funcionaba, qué podíamejorar y en pocos meses ya estaba al nivel de clientes que me habíapropuesto cobrando cada vez más por mis sesiones. Esto ha sido lo que me hallevado a tener hoy más de 1.300 horas de experiencia profesional conclientes de coaching personal y que hayan pasado por mis cursos y/o talleresmás de 1.500 personas.

Es por eso que me he decidido a condensar en este manual los aprendizajesmás importantes, esas enseñanzas que, una vez puestas en práctica una y otravez, me han ayudado a vivir como siempre había soñado de mi pasión:ayudar a los demás.

Para quién es y para quién no es este manual

Si vamos a hablar claro, y creo que es importante desde el inicio, quiero quesepas que este manual realmente está escrito para mí.

Sí, para mí: yo que en 2009 decidí dar el salto definitivo y dejar un trabajoque no me motivaba para dedicarme en cuerpo y alma a vivir de lo que habíadescubierto era mi pasión, el Coaching.

Es un manual que condensa los aprendizajes vitales y más importantes enestos años, las cosas que para mí han sido más útiles y, que tras asistir anumerosas formaciones y ponerlo luego en práctica, sobre todo, me han dadoresultado.

Por eso lo he escrito para mí, para no olvidarme nunca de lo que mefuncionó y me sigue funcionando y de dónde partí; y tener claro que sintesón, constancia y herramientas adecuadas es muy difícil conseguirresultados.

Pero por resumirlo, es para ti si:

• Estás en un momento inicial como coach personal o aún no has dado elpaso.• Tienes dudas y falta de seguridad con respecto a si a ti te funcionará.• No tienes del todo o nada claro a quién dirigirte, quién es tu cliente ideal.• Te brillan los ojos cuando hablas de dedicarte profesionalmente sólo a estopero se te apagan cuando piensas en todo lo malo que puede pasar si no loconsigues.• Tienes claro que tu futuro pasa por ayudar a los demás desde tu esencia,desde lo que realmente eres.• Te ilusiona pensar que puedes compartir lo que tú sabes con los demás perono sabes cómo hacerlo.• Te ves impartiendo talleres y formación sobre tu pasión pero no te atreves adar el paso ni sabes por dónde empezar.• Te sientes sola/o en el proyecto y no sabes si vas por buen camino o no.• Has dado pasos pero no te han dado el resultado que esperabas.

Si estás en alguna de estas situaciones anteriores, estoy convencido de que loque te voy a contar aquí te ayudará a dar una nueva dimensión o enfoque a tufuturo profesional como Coach Personal, porque a mí me ayudó.

Pero, ATENCIÓN, si cumples uno de los requisitos de la siguiente lista,entonces no hace falta que sigas leyendo, lo que aquí te voy a contar no teservirá.

Así que allá voy. Este manual no es para ti si:

• No estás dispuesto/a a implicarte al 100% en que tu proyecto funcione.• Crees que los clientes ya llegarán cuando sea el momento y te sientas aesperar que eso pase.• Quieres ser coach personal sólo porque te han dicho que se gana muchodinero.

• No estás dispuesto/a a implicarte al 100% en que tu proyecto funcione.• Te formaste como coach porque es una moda y tú quieres ser parte de lamoda y aprovecharte de ello.• Quieres leer este manual para ver si puedes sacar alguna idea que te sirva yaplicar lo que a ti te encaje.• No estás dispuesto/a a implicarte al 100% en que tu proyecto funcione.

Mi experiencia, y la de muchos compañeros que se han quedado por elcamino, me hacen decirte esto con la mayor claridad de la que soy capaz paraevitar posibles desengaños posteriores y que quedes atrapada/o por una de lasgrandes mentiras que existen dentro del mundo del coaching y que muchaspersonas “compran”. De eso te quiero hablar en el siguiente punto.

Las 10 reglas para usar este manual

Si después de lo que has leído hasta ahora, sigues aquí y no me hasmaldecido o cerrado el libro, ¡enhorabuena! Quiere decir que tienes muchoque aportar como Coach Personal y estás listo/a para empezar con el manualpara sacarle el máximo partido.Por eso quiero explicarte por pasos cómo usar este libro:

1. Ve paso a paso, capítulo a capítulo. Están en un orden por una razón clara:que vayas integrando y practicando cada parte antes de pasar a la siguiente.

2. No lo leas del tirón, esperando encontrar la receta mágica: eso no existe.3. Haz los ejercicios que te planteo en cada capítulo o contesta a laspreguntas que te haga.4. Sé sincero/a. Son respuesta de uso exclusivo tuyo. Cuanto mássinceramente contestes, más te servirá.5. Pon en práctica lo que aprendas enseguida. Antes de cerrar el libro, yapuedes pensar cómo vas a poner en acción lo que te he planteado.6. Persevera. A veces las cosas no salen bien a la primera y necesitan serreplanteadas o repetidas una y otra vez hasta ver los frutos.7. No te encabezones. Si has hecho todo lo que está en tu mano y las cosasno salen como tú quieres, para y busca otra vía de hacerlo, esa no es.8. Disfruta. Esta tiene que ser tu mayor obsesión, si quieres tener alguna.Hagas lo que hagas que sea desde el disfrute, desde el pasarlo bien, ya que

eso no está reñido con la profesionalidad.9. ¡Atrévete! Sal de tu zona de confort desde el inicio. Si al leer alguna de lascosas que te planteo, tu voz interior te dice: “Yo eso no lo hago, quévergüenza o qué palo”, ahí tienes una clara indicación de que tienes quehacerlo sí o sí.10. Celebra. Celebra cada paso que vayas dando por pequeño que sea. Siempiezas a poner en marcha lo que aquí te cuento, obtendrás resultados,garantizado. No seas duro/a contigo y te exijas demasiado, no te ayudará. Loque te ayudará será ir probando y celebrando cada pequeño logro, eso te darála motivación para seguir adelante.

Ahora sí, ya he sentado las bases y establecido nuestros acuerdos Para hacerde esta una relación fructífera. ¿Empezamos?

Tu patrón del dinero

Todas las personas, no importa a qué nos dediquemos ni nuestro statustenemos un determinado patrón acerca del dinero, que no es más que comopensamos, sentimos y actuamos en relación a él. Tanto lo que hacemos paragenerarlo como el cómo lo gastamos son el resultado de ese patrón.

Tus creencias acerca del dinero configuran ese patrón y determinan tu futurocon respecto a tu situación financiera. Por poner un ejemplo de otro ámbito: si yo no creo que voy a ser un coach deéxito, entonces lo más probable es que no lo sea. ¿Tiene sentido, verdad?

Ya sabes cómo las creencias configuran nuestra particular manera de ver elmundo y que si queremos mejorar o conseguir resultados diferentes a los quehemos conseguido hasta ahora es imprescindible que trabajemos, sobre todo,en aquellas que nos están limitando.

Pues con el dinero pasa exactamente lo mismo, especialmente si tienesinculcado algo muy nuestro como:

“Ganarás el pan con el sudor de tu frente”

Pues exactamente eso es lo que pasará: que tendrás interiorizado que es

necesario mucho esfuerzo y sufrimiento para conseguirlo.

Recuerda que el Coaching actúa a partir de las creencias potenciadoras delcliente, por lo que es necesario prever el efecto de las creencias limitadoras,en el caso de que las haya, para que el cliente las cambie y cambie con ello supropia realidad. Para alcanzar su objetivo, el cliente necesita creer tres cosas

(PCM): Posibilidad: alcanzar el objetivo es posible. Capacidad: él /ella es capaz deconseguirlo. Merecimiento: se merece alcanzarlo.

Pues en el caso de tu patrón del dinero, pasa exactamente lo mismo:

Posibilidad

Todos tenemos limitaciones físicas, dado que somos seres humanos y nosuperhéroes. Pero, generalmente no sabemos cuáles son estos límites. Nopodrás saber cuáles son, hasta que no haya llegado a ellos.Frecuentemente confundimos la posibilidad con la capacidad. Creemos quealgo no es posible, cuando lo que realmente sucede es que no sabemos cómohacerlo.

¿Cuál es la cantidad máxima que crees que puedes ganar al año?Respuesta:

Capacidad

¿Has puesto algún techo mental a tus metas? Frecuentemente nosconsideramos poca cosa por no creer que podemos hacer algo. Las creenciasno son hechos, sólo son nuestra mejor conjetura de cómo son las cosas en undeterminado momento. Presta atención durante un día o dos y oirás como la gente habla con muchafrecuencia sobre lo que no pueden hacer. Escucharás más confesiones de loque no puede que de lo que sí puede. La gente estará más dispuesta a hablarde lo que no puede hacer, que a admitir aquello que realmente hacen bien.

Por ejemplo: “no soy bueno administrando el dinero”.

Algunas personas confunden esto con la modestia, pero no es lo mismo. Lamodestia significa no alardear de lo que puedes hacer. No hay necesidad dejactarse, pero tampoco de menospreciarse.

Hablar de lo difícil que es conseguir tal o cual nivel de ingresos, solo teenvuelve en una rígida indumentaria de limitaciones impuestas. Si tesorprendes a ti mismo, a tu vocecilla pensando de esta manera, entoncesañade al final de la frase la palabra “aún”. Entonces estarás siendo másrealista. No pongas excusas en voz alta y por adelantado. Si pones una excusapor adelantado, entonces la necesitarás.

Cierra por un momento los ojos, e imagínate que han pasado 5 años desdeeste momento… ¿Cómo te ves a nivel económico?

Merecimiento

Esta es una de las más frecuentes limitaciones, el no merecimiento. Creer queno te mereces vivir muy bien o cobrar por hacer lo que realmente te gustaestá, desgraciadamente, muy extendido en nuestro país y es uno de los frenosmás potentes que te puedes poner a ti mismo/a.¿Crees realmente que mereces ser rico?

Respuesta:

Hablar de riqueza equivale a hablar de lo que realmente quieres tú a niveleconómico. Como coach me he encontrado en muchas ocasiones conpersonas que me decían:

“Yo, con tener lo suficiente para vivir e ir tirando, me conformo, no quieroser rica/o”.No voy a juzgar si es bueno o malo, pero…¿Por qué no? ¿Qué tiene de malo?

Ahí es donde reside la raíz de la no prosperidad económica… ¿Qué tiene demalo ser rico? El problema es que hemos envuelto al dinero de un montón deprejuicios morales que, si lo piensas, no tienen mucho sentido.

El dinero no es más que un instrumento de cambio: se inventó cuando, por

poner un ejemplo, yo tenía caballos y tú vacas y yo quería uno de tus caballospero tú no una de mis vacas…¿Qué hacemos entonces? Pues inventar un instrumento que permita que yopueda tener mi caballo y tú conseguir luego lo que necesites y yo no tengo.Eso es todo.

Lo único que hace es potenciar lo que llevas dentro: si el fondo no estátrabajado, pues el instrumento podrá contigo: exactamente igual quecualquier otro instrumento de “poder” como un arma.Fíjate en muchas de las personas que ganan la lotería: al cabo de pocos meseso años, vuelven a estar exactamente igual o peor que antes: eso es el patróndel dinero; si no lo regulas y trabajas el tuyo desde el interior, él te dominaráa ti y dejará de ser un instrumento para otorgarle un poder que, de por sí, notiene.

Tus ingresos sólo pueden crecer hasta donde crezcas túPara la reflexión…¿Qué harías hoy si tuvieses todo el dinero que necesitas para vivir tú y tufamilia para siempre?¿En qué invertirías tu tiempo?Respuesta: ¿A quién ayudarías? Respuesta:

Ganar el juego del dinero

La principal razón por la que la gente no consigue lo que quiere es porque nosabe lo que quiere. Tener claro qué quieres e ir a por ello con decisión,conduce al éxito.

Los 5 pasos para alcanzar cualquier meta, incluyendo tus metas financierasson:

1. Saber dónde estás2. Saber dónde vas3. Crear un plan4. Seguir el Plan5. Hacer ajustes si es necesario

El primer punto, saber dónde estás doy por hecho que lo tienes trabajadocomo coach, ahora piensa…En relación a tu negocio/profesión como coach: ¿Cuáles son tus cinco metas a alcanzar en el próximo año?

1.2.3.4.5.

¿Y a 3 años vista?

1.2.3.4.5.

¿Y a 10 años vista?

1.2.3.4.5.

Por qué no tienes clientes

Vale, quizás el título es demasiado directo o pienses “Sí que tengo algúncliente”. No me refiero a eso, quiero decir:¿Por qué no tienes los clientes que te gustaría?

Después de todo este tiempo y de conocer a muchos clientes y a muchoscoaches sin clientes (yo era uno de ellos, recuerda), he llegado a la conclusiónde que los motivos fundamentales son:

1. No tienes una estrategia claramente definida para conseguirlos.

2. No sabes transmitir con claridad y seguridad cuáles son las ventajas ylos beneficios de hacer un proceso de Coaching contigo.3. No usas algunas de las Herramientas imprescindibles para que te vayabien en esta profesión.4. Eres igual que el resto de coaches, no te diferencias y la gente no sabepor qué debería contratarte.5. Te rodeas de compañeros coaches que están en tu misma situación yjuntos habláis de lo mal que está todo y lo que cuesta conseguir clientes.6. Dices “Soy Coach” y cuando te preguntan ¿Eso que es? No tienes muyclaro qué contestar e incluso te tiembla la voz.

Bueno, ya vale, ¿no?

Eso puede ser perfectamente lo que estés pensando en este momento, y noquiero que te quedes con esa sensación, ¡así que vamos a pasar ya a la accióny a darte medios para que pongas remedio a esto!

Clave 1: Define tu nicho de mercado

Lo ideal es que empieces con un nicho más o menos claro, es o te facilitarálas cosas y acelerará tu proceso para conseguir resultados, aunque también teadvierto: tener un nicho no lo es todo, hay muchas más variables que incidenen los resultados, eso sí, el esfuerzo deberás multiplicarlo.

En el libro “El efecto Compuesto” que te recomiendo que leas, Darren Hardy,da la fórmula para tener :

SUERTE =PREPARACIÓN (Desarrollo Personal) +ACTITUD (Creencia / Modo de pensar) +OPORTUNIDAD (Situación favorable que nos presenta la vida) +ACCIÓN (Intervenir en esa situación).

Por tanto, es la suma de esas variables la que va a condicionar los resultados,en este caso el tener un Nicho definido claramente, es una de ellas, perorepito, no la única.

Esta decisión tiene que venir de dentro de ti, no tienes que buscarla fuera, por

tanto, si no aparece sigue con la 1ª Variable de la fórmula: laPREPARACIÓN, y, antes o después vendrá. Además, es una decisióntotalmente reversible, es decir que la puedes cambiar si los resultados que teda, después de intentar ponerla en marcha y hacer todo lo posible, no son losque esperas.

Claves sobre el nicho:

Tiene que motivarte: Cuando la tengas y pienses en ello tienes que sentiruna sensación dentro de ti que diga: ¡SÍ, voy a por ello! Tienes que tenerclaro por qué eres la persona que puede ayudar a ese tipo de personas. Esdecir, qué tienes tú que contar o que aportarles y por lo que están dispuestas aescucharte y pagarte.

Y esto sólo se puede conseguir desde la Coherencia Personal. Déjame quete cuente una historia:

“Una mujer fue junto con su hijo a ver a Gandhi. Gandhi le preguntó quequería y la mujer le pidió que consiguiese que su hijo dejase de comerazúcar. Gandhi le contestó: traiga usted otra vez a su hijo dentro de dossemanas. Dos semanas más tarde la mujer volvió con su hijo. Gandhi sevolvió y le dijo al niño: “deja de comer azúcar”. La mujer muy sorprendidale preguntó: ¿por qué tuve que esperar dos semanas para qué usted le dijeseeso? ¿Acaso no podía habérselo dicho hace quince días? Gandhi contestó:no, porque hace dos semanas yo comía azúcar.”

Lo que no parte de la coherencia personal, no es auténtico y eso se transmite.Como coach debes basar tu negocio en la Confianza y la confianza provienede ser congruentes y actuar en consecuencia.

Yo puedo definirme como Coach para desempleados que están desesperadosporque no tienen recursos y ya no cobran prestación, por ejemplo.

Pero yo nunca he estado en esa situación, puedo intuir qué les pasa, cómo sesienten, hablar con ellos, pero será más difícil conectar que alguien que yahaya pasado por eso y lo haya superado, ¿no crees?

“Nadie te puede llevar más allá de donde él mismo ha ido”. C.G. Jung

Definir tu nicho de Mercado

Un nicho de mercado es un término de marketing utilizado para referirse auna porción de un segmento de mercado en la que los individuos poseencaracterísticas y necesidades homogéneas, y estas últimas no están del todocubiertas por la oferta general del mercado. Cada nicho de mercado presentaalgunas particularidades que los distinguen del segmento en su conjunto:

• Es un grupo pequeño: La componen personas, empresas u organizacionesen una cantidad reducida.• Tienen necesidades o deseos específicos y parecidos, además, tienen sugrado de complejidad; por lo cual, este grupo está dispuesto a pagar un“extra” para adquirir el producto o servicio que cumpla con sus expectativas.• Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos: Es decir,presentan una “buena predisposición” por adquirir un producto o servicio quesatisfaga sus expectativas• Existe la capacidad económica que le permite incurrir en los gastosnecesarios para obtener el satisfactor de su necesidad o deseo.• Requiere de un “especialista” que le resuelva esa necesidad o deseo.• Tiene tamaño suficiente como para ser rentable.• Existen pocas o ninguna empresa en estos momentos satisfaciendoapropiadamente esa necesidad.Por ejemplo:• Coach para mujeres emprendedoras.• Coach para mamás.• Coach financiero.• Coach de parejas.• Coach de directivos.• Coach deportivo.• Coach para la transición profesional.

Micronichos

Con Internet ha aparecido un nuevo concepto que usan muchos “marketers”en la red: los MICRONICHOS de mercado.

En el 2004 el periodista estadounidense Chris Anderson conocido por sus

trayectoria en The Economist, Nature y Sciencie, escribió un artículo para larevista Wired en el que presentaba una reflexión sobre un nuevo modelo deeconomía de mercado que estaba surgiendo gracias a Internet y acuñó eltérmino : “Long Tail” (Larga Cola) La gráfica representa las nueva tendenciade

mercado que está sucediendo en Internet. En el lado más grueso de “la cola”de color naranja representa el mercado de masas, donde están los grandesvolúmenes de ventas que son abarcados por las empresas multinacionales ylas grandes corporaciones. El lado azul es más delgado pero mucho más largolo que en volumen significa en total más que el naranja.Estos micronichos son segmentos dentro del nicho, mucho más específicos yespecializados aún.

“Otaku”es una palabra japonesa se refiere a un fan de cualquier tema enparticular.

Seth Godin en su libro “La Vaca Púrpura” insta a las empresas y en especial alos departamentos de marketing a crear aquellos productos/serviciosextraordinarios que haga que los consumidores hagan lo que sea paraconseguirlos.

Detectar potenciales clientes con “Otaku” es detectar un micronicho demercado altamente rentable.Ejemplos de Micronichos:

• Coach para mujeres emprendedoras que están iniciando su negocio.• Coach para parejas en proceso de separación.• Coach de adolescentes que buscan decidir su futuro profesional.

• Coach para peluqueros gays.

Por qué definir tu nicho

La especialización aleja la competencia, te diferencia y te hace único. Unaempresa especializada y enfocada, puede ser capaz de crear barreras queeviten que otros quieran ingresar a tu mismo nicho. Eres percibido comoexperto, y la gente está dispuesta a pagar más por contratar expertos.Ejemplo: Si se te inflama una muela y te duele, ¿qué haces? ¿Vas al médicode cabecera o directamente al dentista?Si tienes, por ejemplo, una lavadora marca Siemens que te ha costado undinero y se te estropea, ¿qué prefieres: llamar al “arreglatodo” o buscas elservicio técnico y pagaslo que te piden? Probablemente haya personas queprefieran la primera opción y está bien, ahora este tipo de clientes no esrentable para tu negocio de coaching, ya que ¿cómo comparas a un“arreglatodo” con otro para decidir a cuál contratas?...Efectivamente... por PRECIO.

Cuando compites en precio, siempre habrá alguien dispuesto a trabajar másbarato que tú.¿Eso es rentable y sostenible? A medio y largo plazo: ¡NO!Sin un nicho específico de mercado, no hay una estrategia de marketingefectiva y la razón es muy sencilla...¡No se puede conectar con todo el mundo!Para conectar con todo el mundo (mercado de masas) necesitas grandesrecursos para invertir en publicidad.

Ventajas de definir tu nicho o micronicho:1. Site diriges a un público específico, tu mensaje suena más claro ypersonalizado.2. Tu cliente objetivo se siente identificado con lo que le estástransmitiendo, y generas: EMPATÍA Y CONFIANZA.3. Con pocos recursos puedes lograr excelentes resultados. 4. Te posicionascomo experto, y un experto puede cobrar más por lo que hace alguiengeneralista.5. Es más sencillo crear productos y servicios, porque conocesqué necesitanesas personas.

6. Te diferencias de tu posible competencia y generas marca personal. 7. Losclientes son más fieles: siempre que sigas aportándoles valor te será sencilloque te sigan comprando.

Para la Reflexión: ¿A qué personas específicamente te gustaría ayudar?(Piensa en términos de Micronicho)Respuesta:

Clave 2: Poner precio a tus servicios

Este tema es uno de los que normalmente más cuesta a los coaches cuandoempiezan. No hay nada “escrito” al respecto y eso por un lado nos da libertadpero por otro hace que vayas un poco más perdido/a.

Por ejemplo puedes encontrar precios desde 30€ hasta 200€ en coachingpersonal, así que el margen es muy amplio y no existe un método“científicamente probado” para fijarlo.

“El precio es el valor que el cliente está dispuesto a pagar por lo que percibeque ofreces”.

Así que si lo que ofreces es buenísimo para ti, pero tu cliente no lo percibe,no te pagará por ello. Si no te crees que lo que ofreces es bueno, tampoco tepagará por ello. Si te quedas corto o te pasas, el cliente lo percibirá.

Principales errores a la hora de poner precio:

1. Creer que vendes Coaching. 2. Basarte en tu “competencia”.3. Infravalorar lo que sabes hacer.4. Sobrevalorar lo que aportas.5. Cobrar por horas.6. No tener definido tu público.

Aspectos a tener claros:

• Lo que vendes es el valor que tú puedes aportar a esa persona.• Vendes una solución a un problema que tiene y que no sabe cómo

solucionar.

• Si no te crees tu precio, no lo digas y busca uno que sí te creas hasta quecojas confianza.• Vende soluciones, procesos completos.• El precio lo puedes variar siempre que quieras.

Valora lo que aportas y lo que realmente te hace sentir bien cobrar por sesióny testéalo contigo mism@: ¿30? ¿50? ¿80? ¿100? ¿120? ¿150? ¿180? ¿200? ¿Más?Respuesta: Si tienes dudas de si alguien lo pagará, piensa en los siguiente: si has fijadobien tu nicho y está basado en tu historia personal...¿Sabes un poco más que tu cliente de ese tema? ¿Crees que le puedes ayudarsincera y honestamente?

Parte del precio que te haga sentir bien contigo, aquél con el que estaríasrealmente satisfech@, pero también valora cuál es el precio mínimo, aquélque sabes que por debajo de ese no trabajarías. Así tienes un baremo sobre elque moverte y un precio (mínimo) por el que empezar a cerrar clientes si nolo tienes muy claro todavía que te permitirá empezar e ir ganando confianza.Una vez que lo tengas piensa si tú pagarías ese precio por el valor que sabesque aportas... Si es que sí... ¡YA LO TIENES!Si es que no, reajústalo y empieza por otro .

Quítate el miedo:fija tu precio con estos criterios y ¡Atrévete! Al final serántus clientes los que decidirán si ese precio es el que tiene que ser.Para Comprobar si el precio es correcto para ti:

Piensa en tu objetivo, en lo que te has marcado como meta a ingresar y en elnúmero de clientes que has apuntado para conseguirlos y haz números...¿Cuadran?

Ejemplo: Imagina que te planteas ingresar 2.000€ al mes con sesiones decoaching personal y tu meta es tener 15 clientes al mes que hagan sesionesquincenales. Es decir, harías 30 sesiones de Coaching personal al mes. Si elprecio que te ha salido es 50€ , eso supondría 1.500€, por lo que si es elprecio que te hace sentir bien, deberías reajustar o el número de clientes o los

ingresos para ser coherente en tu plan.

Clave 3: Packetizar tus servicios: Cómo crear packs que losclientes quieran comprar

Un pack es un número de sesiones concreto que tú ofreces al cliente a unprecio cerrado. Para que sea vendible tienes que vincularlo a un sistemacreado por ti para solucionar el problema que tiene tu cliente. Además desesiones puede incluir productos o servicios adicionales: un ebook, laasistencia a un taller, otro programa más breve que tengas creado, etc.

Ventajas de “Packetizar tus servicios”:

1. Te aseguras el compromiso del cliente ya que la inversión que hace esmayor.2. Es más fácil vender una solución (que es lo que ofreces con el pack) quesesiones sueltas.3.Facilita tu trabajo: una vez montas tu sistema, tienes claros los pasos a dardurante el proceso.4. Te facilita concretar tus servicios y establecer diferentes niveles para tusclientes.

Para crearlo, primero tienes que definir un sistema de pasos que lleven alcliente:PROBLEMA SOLUCIÓNSISTEMA DE PASOS

Para empezar si tienes tu nicho ya definido, o una aproximación, piensa encuál es el mayor PROBLEMAque tienen tus clientes. Puede queidentifiques más de uno, pero céntrate en el principal, en el que tus clientesidentifica como más grande o prioritario.

Si no lo tienes claro, empieza por, una vez definido tu nicho, entrevistarte conclientes potenciales del mismo y, entre otras, haz directamente esta pregunta:“¿Cuál es el problema u obstáculo más grande que tienes en estosmomentos?”“La gente no compra lo que necesita, compra lo que quiere”.

Una vez detectado ese mayor problema u obstáculo que la persona quiereresolver, define paso a paso el sistema que le va a llevar a la solución:

1. ¿Qué pasos hay que seguir?2. ¿Cuántas sesiones (aprox.) crees son necesarias?3. ¿Qué contenido deberías tratar en cada sesión?4. ¿Con qué periodicidad?5. ¿Hay alguna cosa más que debas incluir en el pack, un taller, un curso quecreas que sea necesario para conseguir el resultado?

Ahora te toca a ti. Con esta información, piensa en el problema de tucliente, en la solución que aportas y en cuál es ese sistema de pasos que leayudará a resolverlo.Respuesta:

Ponerle nombre al Pack

Una vez definido el producto, hay que ponerle un nombre atractivo, unnombre que venda; para eso, busca un título y un subtítulo que seanatractivos. El título tiene que mostrar claramente tu promesa: qué va a pasarcon sus vidas si te contratan. El subtítulo tiene que servir para aclarar el títuloy hablar del/ los beneficios de tu programa. Por ejemplo:

Título: Ser Coach PersonalSubtítulo: “La Seguridad y herramientas Que Necesitas Para Dedicarte al100%, con Garantía de Éxito a Ser Coach Personal”.

Al principio te puede parecer complicado pero a medida que lo practicas tedarás cuenta de que es más fácil de lo que parece si tienes claro tu público, suproblema y cómo solucionarlo a través de los pasos que hemos comentado.Claves:

1. Empieza por el título para transmitir la esencia del programa.2. No busques el título perfecto, no existe.3. Haz una lluvia de ideas y escribe todos los que te vengan a la cabeza, nofiltres inicialmente. Aunque te parezcan sin sentido, es igual, todo vale enesta fase de generación de ideas.4. Luego selecciona aquellos 3-4 que más te gusten porque transmiten lo que

quieres.5. Escribe los subtítulos para estos.6. Si puedes, contrasta con tus potenciales clientes para que te den suopinión y puedas perfilarlo hasta tener el que más se ajuste a ellos y a lo quequieres transmitir.7. ¡Ya lo tienes! ¡Empieza a difundirlo!

Siguiendo estos pasos, busca ahora un título para tu pack. Respuesta

Cómo atraer clientes y conectar con ellos

Un cliente sólo te va a contratar si está segur@ de ACERTAR con sudecisión.

A nadie nos gusta equivocarnos, ¿verdad? Nuestra misión es ayudarle a quetome la mejor decisión para él/ella y ésta (una vez hecho el filtro previo,claro) pasa por contratarnos.

Atraer Conectar Explicar Reflexionar Tocar Abrir Resolver

No sé a ti, pero a mí me atraen aquellas personas que:

• Tienen una habilidad especial, un don para algo que mí me gustaría tenero admiro.• Aquellos que son referente para mí porque están donde yo quiero estar.Sea al nivel que sea.

Yo estoy dispuesto a pagar, si tengo un deseo claro o un problema a resolver.De hecho lo hago cada poco. ¿y tú?Por tanto, para ATRAER, tu cliente te tiene que ver como referente en lo quequiere conseguir, tiene que verte como ejemplo:

¿En qué eres o puedes llegar a ser referente?

Por tanto, lejos de ocultar tu historia personal, todo lo contrario, cuéntala demanera emocional para que esas personas a las que quieres ayudar se sientanidentificadas y conecten contigo.

Explica aquellos hechos y anécdotas más relevantes para ellos/as ysobretodo...Que sepan que ya no estás ahí, que lograste superarlo, y que por eso puedesayudarles, porque sabes cómo hacerlo.

Dónde están los clientes

Es el momento de dar el siguiente paso y activar tu modo “ detecciónclientes y oportunidades”. Esto es algo parecido a cuando estás embarazada(o tu mujer), ilusionad@ con la llegada de tu hija/o y de repente, algo que noexistía para ti, empieza a aparecer por todas partes: los bebés y los carritossalen como las setas, están por todos lados... ¿Qué ha pasado? Pues que hasactivado el modo que te comento.

Pues para tu negocio como coach, es exactamente lo mismo.“Aquello en lo que te enfocas se expande”Es el momento de poner foco en tu negocio como coach y empezar a detectaroportunidades que hasta ahora, quizás, te pasaban inadvertidas.

1. Empieza por pensar en ese cliente ideal y haz una lista de personas queconozcas que cumplan con ese perfil, incluso amigos de amigos, es igual.Gente que conozcas aunque sea indirectamente que tienen eseproblema/deseo.2. Piensa y anota qué puntos/lugares de reunión tienen esas personas encomún. Por ejemplo si son madres con hijos, igual a la salida del colegio delos niños.3. ¿En qué asociación/es, clubes están inscritos/as? En el caso anterior, porejemplo, AMPAS, colegios profesionales, etc.4. ¿Qué leen esas personas? Ya sea revistas, foros de Internet, ¿Dónde buscanesa información que quieren?5. ¿A qué eventos, actividades asisten? En mi caso, que mis clientes soncoaches, cursos de formación específicos de otras personas, eventos denetworking, etc.6. ¿Quién/es son líderes de opinión de ese grupo? Personas respetadas y quetienen credibilidad ganada en ese grupo.

Siguiendo estos pasos, busca ahora dónde están tus posibles clientes y

anótalo.Respuesta:

Clave 4: Cómo concertar sesiones de prueba

Una de las vías más efectivas para conseguir clientes de coaching esofreciendo sesiones de prueba gratuitas para que prueben tus servicios.Claves para conseguirlas:

1. Ten claro el mensaje que quieres transmitir, tu “Elevator Pitch”.2. Busca Sinergias.3. Aplica el 80/20.4. Céntrate en la “Acción Masiva e Inteligente”.5. Prepárate para obtener resultados “diferentes a los esperados”.6. Constancia, constancia y constancia.

Elevator Pitch

Quizás ya has oído hablar del “Elevator Pitch”. Es un anglicismo que seutiliza en el discurso de presentación sobre un proyecto o emprendimiento,ante potenciales clientes. No es un discurso de venta. Recibe su nombre enreferencia al poco tiempo empleado para utilizarlo, asemejando a un viaje enascensor. Es condensar un mensaje que llame la atención de alguien en pocossegundos o minutos, obteniendo como resultado una entrevista o reunión conesa persona para más adelante.Así que condensa en 30 segundos tu propuesta de ayuda, con todo lo quehemos trabajado hasta ahora, tienes de sobra y crea tu “Elevator Pitch”, queresponda a la pregunta:

¿A qué te dedicas?Evidentemente, no vale “soy coach”, sino tienes que transmitir realmente elbeneficio claro de lo que va a pasar con su vida si te contrata.

Ejemplo:“Me dedico a ayudar a que los coaches profesionales tengan la seguridad ylas herramientas para poder vivir cómodamente de su pasión: ayudar aotros”

¿Cuál es el tuyo?Respuesta:

Busca Sinergias

Prepara ese listado de asociaciones, clubes, etc. donde se reúnen tuspotenciales clientes: Ponte en contacto con ellos y ofréceles tu presencia¡gratis! ponte en valor, estas asociaciones suelen hacer eventos para susasociados y si encima se lo propones gratis y les aportas valor.... ¿Quién se vaa negar? Bueno, quizás algunas, pero otras, no.

Claves:1. Valora tu tiempo: máximo 1 hora-1 hora y media.2. Antes de finalizar y cerrar la conferencia/taller, ofrece tus sesiones deprueba.3. Huye de “esto es para todos”. La mente humana es más receptiva cuandohay escasez.4. No ofrezcas: “una sesión gratis para todos los que quieran”, si no, haz algoasí como....“Tengo un regalo para aquellas 3-4 personas comprometidas deverdad con su cambio personal (o habla aquí de solucionar su problema)”.Para eso sólo tenéis que venir ahora a recoger vuestro bono regalo (y lesentregas un producto físico). En material adicional, tienes un ejemplo, aunqueese es un bono de 50%.5. Establece límite en tiempo para usarlo: “Válido para concertar tu sesiónde prueba en este mes”.6. Asegúrate que la Charla taller, potencie ese problema y dales algo devalor para que empiecen a ver que puede tener solución y que tú puedesayudarles.

Contacta con ese/os referentes detectados y haz lo mismo que con lasasociaciones: que les pueda ofrecer algo de valor gratis.

Sigue el 80/20

El inicio siempre es el punto más difícil de tu negocio como coach. En estepunto es imprescindible vender y venderte.Quizás no te haga gracia, porque lo que te gusta es hacer coaching, lo sé, pero

si no dedicas el 80% de tu tiempo a vender hoy, probablemente mañana nopodrás hacer coaching (por lo menos como negocio remunerado). Llamadirectamente aquellas personas (o escribe si no tienes el teléfono, aunque esmejor llamar) que has detectado como clientes potenciales y explícales lo quepuedes hacer por ellas y que les regalas una sesión de prueba para que lopuedan experimentar.

Que todo tu entorno sepa a qué te dedicas, a quién ayudas: díselo a todos,envía un mail, publícalo en las redes sociales: Facebook, LinkedIn, Twitter,etc. y diles que si conocen a alguien en esa situación que le regalen unasesión contigo... ¡GRATIS! ¡A todos nos gusta ayudar a nuestros amigos y más cuando lo podemos hacergratis!

Envíales los bonos o vales regalo que hagas por mail para que lo distribuyan,haz mucho ruido, ¡pero con profesionalidad!

Acude a esos puntos, lugares de reunión, eventos actividades, etc. y llevaalgo que impacte: un flyer, una tarjeta original, donde expliques claramente lapromesa y el beneficio de trabajar contigo ¡y repártelo!!

Ejemplo: “¿Quieres conseguir 5 clientes de coaching para ti en unasemana? Llámame al ________ o escribe a _________ y te cuento cómo¡GRATIS!

Haz lo mismo insertando algún anuncio en esos sitios que leen las personas oparticipa en foros de Internet ofreciendo tu experiencia y dándoles algunostips o consejos que les puedan ser de ayuda, sin venderte directamente, perodejando claro que te dedicas a eso y que si quieren más, ofreces una sesión deprueba a x personas.

Acción Masiva e Inteligente

Todas estas acciones que te he planteado son acción masiva e inteligente:

• Acción masivasignifica: día tras día, desde ya. Cada día una o variasacciones, no postergues.• Inteligente porque te centras en tu público y con pocos o casi sin recursos

económicos puedes empezar a tener clientes ¡YA!

Resultados y Constancia

Prepárate para obtener resultados “diferentes” a los esperados (no fracasos,esto no existe).No todo va a salir bien a la primera quizás, o sí, pero se trata de hacer, verresultado, corregir y volver a hacer.Sólo la constancia y la perseverancia de hacer cada día algo que te acerquea conseguir clientes, dará resultado.

Marketing online como vía de posicionamiento

Estar en Internet ya no es una opción. Es imprescindible si quieresposicionarte como coach ya que te ayuda a posicionar y dar a conocer tu“Marca Personal”.

Marca Personal

Marca Personal o Personal Branding, consiste en considerarse uno mismocomo una marca, que al igual que las marcas comerciales, debe serelaborada, transmitida y protegida, con ánimo de diferenciarse y conseguirmayor éxito en las relaciones sociales y profesionales. Surgió como unatécnica para la búsqueda de trabajo. Es diferente a la marca comercial a laque estamos habituados. Puedes tener una o varias marcas comerciales perotu marca personal va siempre contigo.

Fue el autor norteamericano Tom Peters en su artículo The Brand CalledYou (aparecido en la revista Fast Company en Agosto de 1997) el primero endefinirlo formalmente. Peters afirma que la única manera de logrardiferenciarnos como profesionales en un mundo cada vez más competitivo esmanejando nuestra carrera como las grandes empresas manejan las marcas desus productos.

De un modo sencillo, es lo que las personas perciben de ti aunque no teconozcan personalmente. Igual que con las marcas comerciales, la marcapersonal persigue que la impresión causada sea duradera y sugiera el

beneficio de la relación entre el titular de la marca y el posible cliente.

Podemos resumirlo como el proceso de:1.Definir con precisión qué te hace diferente. 2. Especificar cómo esadiferencia se traduce en un beneficio relevante para tu clientela o audiencia.3. Comunicar ese beneficio de manera clara, concisa y efectiva.

En un contexto donde cada vez hay menos relación personal y másprofesionales “libres” es imprescindible forjar tu marca personal desde elminuto 0, ya que de ella va a depender que tengas más o menos personasdispuestas a “comprarte”.

Obviamente puedes tener marcas comerciales también, pero no debesdescuidar tu marca personal, porque no te olvides que lo que vendes al finalcomo coach personal es a...

¡¡ti mism@!!Por tanto tener claro esto y saberlo transmitir para que los demás lo perciban,es una de las piedras angulares de tu éxito como coach.

Por qué ocuparte de construir tu Marca Personal desde el primer momento:

1. Te posiciona como experto/a y los expertos están mejor valorados ypagados.2.Una marca personal bien definida, estructurada y transmitida se convierteen un imán que atrae clientes hacia ti en lugar de tener que ir siempre abuscarlos.3. Te hace único/a; a ti nadie te puede imitar! Pueden copiar lo que haces ytu estilo, pero nunca nadie será tú!

¿Cómo quieres ser percibido/a? Respuesta:

Claves para crear una página web que venda

Cuando quieras crear tu página web:

• 1. Define tu público, a quién te vas a dirigir y háblales directamente sobreese problema que tienen o deseo que quieren solucionar.

• 2. Transmite en ella que tú ya no estás allí y que sabes cómo solucionarlo.• 3. Olvídate de aspectos teóricos: habla clara y directamente: se tú!• 4. Crea una web para vender, no para informar. Con “llamadas a la acciónconstantes”: a contactar contigo, a pedir una sesión de prueba gratis, etc. Quequede muy claro que estás disponible y sea fácil saber cómo encontrarte.• 5. Cuenta tu historia personal de manera emocional.• 6. Pon Testimonios en cuanto los tengas de gente a la que ya hayasayudado para que otras personas se puedan sentir identificadas y se decidan.• 7. Céntrate en transmitir credibilidad: bien por tu formación, por tuexperiencia, etc.• 8. Ofrece algo de valor gratis. Algunas claves que les puedan ayudar, algoque les ayude a ver que tú sabes de lo que hablas y puedes ayudarles.• 9. Construye tu “lista”: usa un formulario para que te dejen su nombre ysu mail para poder estar en contacto con ellos.• 10. Automatiza al máximo lo automatizable. Con gestores de mailingcomo Mailchimp, Aweber, GetResponse, etc. Si el trabajo lo puede hacer unamáquina, que lo haga.

Redes sociales

No vendas de manera directa ni obvia en la red. Ahí hay que ser sutil, ponercontenido de valor para cimentar tu “marca personal” y que te consideren unexperto.

Algunas claves:

1. Selecciona en qué red o redes sociales vas a estar en función de tu públicoobjetivo. No hace falta estar en todas, sobre todo, si no vas a poder dedicartiempo a cada una.

2. No te “pierdas”. Es fácil perdernos en la red: entrar para publicar algo ycuando nos damos cuenta, llevar dos horas navegando ya sin saber dónde. ¡Séselectiva/o con tu tiempo!

3. Publica regularmente: cada red social tiene una funcionalidad y unas“normas”, quizás no escritas pero sí tácitas, en cuanto a periodicidad depublicación, respétalas.

4. Comunica siempre contenido relacionado con lo que quieres transmitirprofesionalmente, tu “marca personal” o como quieres ser percibido, perosiempre desde la coherencia personal.

Antes de acabar

Bien, antes de concluir es importante asentar algunas de las cosas que te hecontado. Por tanto, te pido que contestes a las siguientes preguntas:¿Cuál ha sido el aprendizaje más importante para ti de este manual?Respuesta: ¿Qué 5 Cosas has aprendido/descubierto que te han llamado más laatención?

1.2.3.4.5.

¿Cuál es el error que estabas cometiendo y que no quieres volver acometer? (Escríbelo para acordarte)

Plan de Acción

Ahora te pido que escribas 3 acciones que vas a poner en marcha desdeya (la primera tiene que ser en menos de 24h.) para aplicar lo que aquíhas aprendido y empezar a obtener resultados diferentes a los que hasobtenido hasta ahora.

Recuerda que una acción debe incluir:

• ¿Qué vas a hacer?• ¿Cómo lo vas hacer?• ¿Cuándo los vas a hacer? • Si hay alguna persona más implicada con la que necesitas contar.

Por tanto, vamos allá.

Acción 1: ¿Qué vas a hacer? Respuesta: ¿Cuándo lo vas a hacer? Respuesta: ¿Hay alguien más implicado? Y ¿Cómo vas a hacer para que te ayude?Acción 2: ¿Qué vas a hacer? Respuesta: ¿Cuándo lo vas a hacer? Respuesta: ¿Hay alguien más implicado? Y ¿cómo vas a hacer para que te ayude?Acción 3: ¿Qué vas a hacer? Respuesta: ¿Cuándo lo vas a hacer? Respuesta: ¿Hay alguien más implicado? Y ¿cómo vas a hacer para quete ayude?

Agradecimientos

Como te he dicho al principio, llegar hasta aquí ha sido un camino largo y,por supuesto, con dificultades, baches, subidas y bajadas.Es por eso que creo que es importante agradecer a las personas que me hanacompañado y ayudado en este camino:

En primer lugar y siempre, a mi amor y compañera de viaje desde hace yamuchos años y que me “aguanta” cada día, Estela, sin ella y su apoyoconstante, no estaría donde estoy y no hubiese podido contarte todo esto.

A mis dos maestros de vida, Héctor y Axel, pequeños ángeles que nosenseñan a Estela y a mí lo que de verdad es importante en la vida.

A mi familia, mi madre Mª Luisa y mis hermanos, Rodolfo y Noelia, porhaberme acompañado y apoyado desde el inicio, viniendo incluso a mistalleres :).

A mis socia Laura Moncho, compañera en innumerables proyectos ya ygrandísima amiga que soporta mis numerosas ideas, algunas de ellas locas, eincluso las apoya y se embarca en ellas.

A mi equipo sin el cual no es posible poder llevar tantos proyectos a la vez:Sebas, Jordi, Santi y Robert.

A mis maestros en el arte del coaching, de la venta o del crecimientoprofesional en este sector: Simon Dolan, Josepe García, Miguel ÁngelRomero, Nacho Muñoz, Javier Marigorta, Hernán Cerna, MiquelBaixas, Dimitri Uralov, Diana Fontánez, Fran Barbero y T. Harv Eker.

A los nuevos y grandes amigos que me ha dado el coaching: Sara Duarte,Nacho Campano, Nacho Plans, Gemma Sabaté, Bibi Villa, OlympiaVicente, Jaume Serral, y algunos más que seguro me dejo..

A Pascual Rodrigo, Nacho Plans, Jordi Fernández, Sebas Fernández ySanti García por aportar su experiencia en el programa Ser Coach Personal.

A todos los clientes que han confiado y siguen confiando en mí y de los queaprendo un montón, especialmente a: Gemma Sabaté, Ángel García, AnaMª Miranda, David Quesada, Juanfran Sánchez, Miren Payo, PaolaValeri, Juan Luis Duque, Guillem Díaz, Montse Benavides, LurdesAlonso, Maribel Álvarez, Irene Escudero, Anna Roigé, Gema González,Joan Josep Vergé y muchos más que no he nombrado (lo siento)…

Despedida

Ahora ya tienes en tu poder muchas estrategias que puestas en marcha regulary consistentemente empezarán a dar sus frutos y te acercarán a tu sueño dehacer del Coaching Personal una Profesión Rentable para ti.

Mi parte del trato está cumplida, al menos espero que eso pienses después deacabar el manual. Pero para que un trato o acuerdo funcione ¡son necesarias 2partes y la más importante eres tú!

Pon en práctica lo que aquí te he enseñado y comprueba si te funciona, nohagas de este libro, uno más de los que has leído y has pensado… “Sí, está

bien, aporta buenas ideas, ya si eso más adelante veré si las aplico…” Si lohaces, no habrás cumplido tu parte del trato y el trabajo de plasmar todo estopor escrito no tendrá la recompensa que espero, que no es otra que ayudartea que tengas un negocio de coaching personal próspero y que te hagafeliz.

Hazme saber qué te ha parecido, tus sugerencias y los resultados de laaplicación de lo que te he contado escribiéndome a: david@sercoachpersonal.com

Accede a más recursos, vídeo cursos y herramientas que te ayudarán en tucamino en:www.sercoachpersonal.com¡¡Mucho éxito y un gran abrazo!!

“ Al acabar la formación en coaching, creía solo necesitaba una buena web y unas tarjetas de visita paraempezar a tener los clientes que quería para poder vivir de mi pasión.

Pero habían muchas otras cosas , que nadie me explicó, y que hicieron que al principio me fuerabastante mal, y sin muy buenas perspectivas de futuro.

En este manual, David te da NO SOLO herramientas para que te puedas plantear cuestiones que no hastenido en cuenta, sino que además te explica CÓMO LLEVARLAS a cabo, para que tu proyecto deCoaching sea rentable, y no sólo hagas lo que te gusta , sino que además vivas de ello como te mereces.

¿Y qué cuestiones son esas? Pues entre otras, ¿ A qué clientes quieres dirigirte, y para qué? ¿Cuántopuedes, quieres y te mereces cobrar por tus servicios? Saber cómo vender Coaching, y tener unaestrategia para ello. Saber dónde están tus clientes y cómo llegar a ellos. Saber utilizar las redes socialespara que trabajen para TI.

Si tienes claras las respuestas a estas preguntas, este libro no es para ti, si muchas de ellas, no te lashabías planteado, o no sabes el cómo llevarlas a cabo, leerlo te va a ayudar a dar un salto brutal, porqueademás, te ayuda a ponerlas en marcha, para que cuando lo acabes tengas un plan de acción, con lospasos que quieres empezar a hacer.

Creo que es un manual, que nos tendrían que dar a todos en las escuelas de Coaching, y no darnos eltítulo hasta haberlo completado. Para realmente salir no sólo preparados en saber hacer sesiones, sinoen poder vivir de esta profesión ;)”

Laura Moncho, Coach Personal experta en Relaciones y ParejasGestion M.D.S. (Montreal-Canada) © Copyright 2015 Ser Coach Personal con David Alonso García