curso cómo vender a la alta dirección
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Curso
Cómo VENDER a la ALTA DIRECCIÓN
Los grandes contratos son los que se venden a la Alta
Dirección
Pero, para hacerlo, necesitas saber cómo tienes que tratar con DIRECTIVOS DEL PRIMER
NIVEL.
SABÍAS QUE …¿
¿
Lo que les interesa específicamente a quienes
ocupan esas posiciones
No es lo mismo que lo que interesa a OTROS NIVELES DE
DIRECCIÓN.
SABES QUÉ ES¿
¿
Ganarte su CONFIANZA desde el primer minuto
Porque sólo si lo consigues van a empezar a
ESCUCHARTE.
SABES CÓMO PUEDES¿
¿
Una PROPOSICIÓN DE VALOR convincente para
ellos
Porque tu lenguaje tiene que ser SU LENGUAJE.
SABES CONFECCIONAR¿
¿
Los factores que determinan su DECISIÓN
Porque NO DECIDEN CON LOS MISMOS CRITERIOS que
el resto de tus interlocutores en su
empresa.
SABES CUÁLES SON¿
¿
Aspira siempre a MÁS.
El esfuerzo para vender un contrato pequeño es el mismo que para
vender uno grande.
Las técnicas son DISTINTAS.
NO TE CONFORMES CON CONTRATOS PEQUEÑOS
¡ !Apréndelas