1. PRESENTACION DE LA EMPRESA

1.1 REFERENTE HISTORICO

La Fbrica ESCOBAS LA FULL, fundada en el ao de 1.992 por iniciativa del seor HENRY AGUSTIN CARVAJAL CASTILLO propietario desde su inicio hasta la fecha. Comienza sus labores con la compra y venta de productos de aseo a fbricas existentes en la ciudad de Pasto, realizando esta labor no de manera constante sino de manera temporal, pues sus ingresos no estaban ligados totalmente con esta actividad. A partir de 1.998 mira este negocio con mejores perspectivas y decide constituirla legalmente como Distribucin de Productos de Aseo La Full hasta 1.999, emprendiendo sus labores en su primer punto de venta tomado en alquiler en la Carrera 14 No. 15-71 Avenida Champagnat y a partir de esta fecha hasta la presente, cambia su razn social como Escobas La Full, teniendo como objeto social la fabricacin y comercializacin de productos de aseo.

Con el transcurso de los aos la fbrica empieza a tener reconocimiento de los productos y ve la necesidad de ampliar su infraestructura para aumentar la capacidad productiva, requiriendo de esta manera adquirir la planta fsica de propiedad de la misma ubicada en la Calle 6 Oeste No. 36-97 Barrio Anganoy.

La Fbrica ESCOBAS LA FULL tiene contactos con la Cmara de Comercio de San Juan de Pasto, puesto que est registrada legalmente en dicha entidad a partir del 21 de Enero de 1.999 bajo el Registro Mercantil No. 59267-1 y participa de los diferentes eventos que se realizan para las medianas y pequeas empresas, as como tambin el respaldo de ACOPY en los diferentes eventos que realizan para un mejor desarrollo en el medio, mantiene contacto con la Alcalda Municipal de San Juan de Pasto, puesto que por intermedio y bajo sus condiciones la Fbrica ESCOBAS LA FULL posee al da las licencias de funcionamiento pertinentes para el desarrollo de las actividades que realiza.Descripcin de la situacin actual: La Fbrica ESCOBAS LA FULL, cuenta con un mercado regional en el departamento de Nario, y para elaborar sus productos utiliza procesos manufactureros, principalmente en la elaboracin de traperos, pues los dems productos tales como, recogedores, ganchos entre otros, se adquieren en ciudades tales como Cal, Medelln y Bogot, los cuales son comercializados a travs de Distribuidores Mayoristas.

Uno de sus principales productos, como son las escobas y cepillos, son elaborados por la Fbrica ESCOBAS LA FULL mediante la utilizacin de una Maquina Insertadora de Fibra Semiautomtica.

La Fbrica ESCOBAS LA FULL, desde su inicio hasta la fecha ha venido laborando en forma emprica sin tener otra orientacin que la visin de su propietario, creciendo con muy precarios sistemas administrativos. La ausencia de aplicacin del plan administrativo y organizacional por parte del propietario de la Fbrica ESCOBAS LA FULL, lo ha conllevado a manipular los recursos financieros y humanos sin un criterio empresarial, denotando que lo realizado no viene dado por un proceso planificado ni tiene un derrotero explcito de las actividades que se desarrollan en cada una de las reas de la Fbrica ESCOBAS LA FULL.

Haciendo nfasis en el rea administrativa, la Fbrica, no ha diseado un esquema organizacional que determine los cargos y funciones de cada uno de los empleados, por lo tanto no existen herramientas de trabajo tales como un organigrama definido, un manual de funciones, un reglamento interno de trabajo, que faciliten al personal de la Fbrica ESCOBAS LA FULL coordinar sus operaciones y tareas y cumplir con sus deberes y derechos; citado el caso, es cuando los operarios se encuentran en produccin y llega materia prima, ellos abandonan sus actividades y se encaminan al descargue de esta, ocasionando la prdida de tiempo, baja en la produccin y carencia de responsabilidad cuando se presente alguna inconsistencia en los materias primas recibidas, determinando as, que al no poseer funciones asignadas, pierdan el control de sus actividades y tareas encargadas conllevando a que el ambiente organizacional se vea atropellado por conflictos interpersonales por esta situacin.

1.2 VISION, MISION Y POLITICAS DE CALIDA PARA LA FABRICA ESCOBAS LA FULLMISION:

Somos una fbrica lder en produccin y comercializacin de artculos para el aseo de uso en el hogar e instituciones en el Departamento de Nario. Contamos con una excelente calidad que garantiza las expectativas del cliente.La fabrica Escobas la Full brinda un clima laboral teniendo en cuenta el esfuerzo y talento que promueve el crecimiento personal y el bienestar de sus familias.

VISION:La fabrica Escobas la full orientar sus objetivos hacia la expansin de nuevos mercados y conquistar clientes en Cauca y Putumayo; proporcionar mtodos y estrategias con el fin de optimizar sus procesos, y desarrollar nuevos productos que satisfagan permanentemente las necesidades del mercado.

La fabrica Escobas la Full ser reconocida como la empresa de innovacin y crecimiento con un alto posicionamiento en el mercado regional y nacional, garantizando rentabilidad que asegure el bienestar de todos.

POLITICAS DE CALIDAD:Nuestro compromiso es ofrecer a los clientes de Nario, Cauca y Putumayo productos para el aseo en el hogar e instituciones.

Apoyados en la capacitacin de las personas y el mejoramiento continuo de los procesos y tecnologa acorde, desarrollamos una cultura de calidad que garantiza anuestros clientes un servicio efectivo.

1.3 ORGANIGRAMA PARA LA FBRICA ESCOBAS LA FULL

PORTAFOLIO DE PRODUCTOSLINEA DE ESCOBAS

F-099

F-100 F-102 F-101F-103

ESCOBAS LA FULLLINEA DE ESCOBAS

Usos: Especial para la limpieza de pisos de diferentes texturasPrecauciones: No usar en agua caliente Caractersticas: Bases en colores variados, alta duracin y fibra en PVC para pisos suaves y delicados y fibra en POLIESTER para pisos duros y alfombras; cabo madera inmunizada.Ventajas: Mayor duracin, mejor calidad.

REF.Cdigo deBarrasTipo de FibraDescripcinUnidades por Empaque

F-0997703147100703PVCDalia60

F-1007703147100604PVCSemizulia96

F-1017703147058035POLIESTERSemizulia96

F-1027703147061035PVCFrayle72

F-1037703147100468POLIESTERFrayle72

PORTAFOLIO DE PRODUCTOSLINEA DE CEPILLOS

F-115 F-104F-128

F-116

ESCOBAS LA FULLLINEA DE CEPILLOS

Usos: Especial para la limpieza de pisos de diferentes texturas y para lavado de ropa.Caractersticas: Bases en colores variados, alta duracin y fibra POLIESTER Y PVC; cabo madera inmunizado.Ventajas: Mayor duracin, mejor calidad.

REF.Tipo de FibraDescripcinUnidadespor Empaque

F-104PVCPara piso con banda48

F-128POLIESTERPara piso sin banda48

F-115PVCDe mano suave72

F-116POLIESTERDe mano duro72

PORTAFOLIO DE PRODUCTOSLINEA DE TRAPEROS Y MECHAS

F-105F-106

F-107F-108F-109F-110

ESCOBAS LA FULLLINEA DE TRAPEROS

Pabilo resistente y absorbente. 100 % algodn. Cabo madera inmunizado

REF.DescripcinUnidades por EmpaqueGramosCaractersticas

F-105Mecha Familiar12400Los productos presentados son elaborados en pabilo de algodn de alta resistencia y absorcin para cualquier labor de aseo.

F-106Mecha Popular12300

F-107Trapero Amarrado Familiar12450

F-108TraperoAmarrado Popular 12350

F-109Trapero Con Base Familiar72450

F-110Trapero Con Base Popular72350

PORTAFOLIO DE PRODUCTOSVARIOS

F-119F-111F-114F-121F-122

F-112F-113

ESCOBAS LA FULL

REF.DescripcinUnidades por Empaque

F-111Recogedor con banda108

F-119Recogedor sin banda108

F-114Churrusco con base48

F-121Churrusco redondo120

F-122Churrusco popular120

F-112Gancho plstico repuesto12

F-113Chupa para bao12

1.4 RELACIONES DE LA EMPRESA A NIVEL NACIONAL E INTERNACIONAL.

La empresa Escobas La Full posee relaciones a nivel internacional con la Repblica de Ecuador y las relaciones con proveedores y clientes se realiza a nivel nacional y regional.

2. CARACTERIZACIN DE LA REGIN Y EL TERRITORIO PASTO NARIO:

En la poca precolombina el territorio estaba ocupado por las tribus indgenas: "las culturas de los Pastos, los Quillacingas, Sindaguas, Nulpes, Tumacos, Abades, Chapanchicas". En 1522 Pascual de Andagoya recorri parte de la costa colombiana del Ocano Pacfico Y obtuvo informacin que utiliz Francisco Pizarro para organizar la expedicin que culmin con la conquista del Per; sta sali en noviembre de 1525 y recorri toda la costa colombiana, tocando las islas de Gorgona y del Gallo y la ensenada de Tumaco. Los primeros exploradores de la parte montaosa fueron Juan de Ampudia y Pedro de Aasco, comisionados por Sebastin de Belalczar en 1535, quien a su vez recorri el territorio en 1536 y lleg hasta Popayn donde permaneci algn tiempo. Al regresar Belalczar de Espaa en 1541, con el ttulo de gobernador de las tierras por l conquistadas, dividi sus dominios en 14 tenencias; entonces este territorio qued como parte la audiencia de Quito; en 1831 pas a formar parte del Departamento del Cauca y en 1863 del estado del mismo nombre, hasta 1886 cuando se restablecieron los departamentos. El Departamento de Nario fue creado por ministerio de la Ley Primera el 6 de agosto de 1904, con las regiones segregadas del antiguo Departamento del Cauca, con Pasto como su capital. Dicha Ley fue sancionada por el Presidente Jos Manuel Marroqun en el ltimo da de su gobierno. Siendo presidente de la Repblica el General Rafael Reyes, nombr su primer gobernador a Don Julin Bucheli Ayerbe, quien tom posesin del cargo el 18 de octubre de 1904 ante el Doctor Jos Mara Navarrete, Presidente del Tribunal del Sur. Una de sus principales realizaciones fue la creacin de la Universidad de Nario. La creacin del Departamento de Nario, no fue una concesin gratuita. Fue el resultado de una gestin colectiva, tesonera e histrica de los habitantes de Nario y su nombre es un homenaje al Precursor de la independencia, Don Antonio Nario.Ubicacin y Localizacin GeogrficaDepartamento situado en el extremo suroeste del pas, en la frontera con la Repblica del Ecuador.Extensin y lmitesEl rea total del municipio de Pasto es de 1.112,17 Km cuadrados, de los cuales 24.16 Km cuadrados corresponden AL Casco Urbano 2.2% y las restantes 108.801 Has al sector rural 97.8%. Con respecto al Departamento de Nario, el municipio de Pasto representa el 3.34% de la expansin total departamental que es de [footnoteRef:2]33.268 Km cuadrados [2: Alcalda Municipal de Pasto DPAED, PAG 16, 2009]

Divisin AdministrativaEl Departamento est dividido en 62 municipios: Pasto, ciudad capital, Albn, Aldana, Ancuya, Arboleda, Barbacoas, Beln, Buesaco, Coln, Consac, Contadero, Crdoba, Cuaspud, Cumbal, Cumbitara, Chachag, El Charco, El Rosario, El Tabln, El Tambo, Francisco Pizarro, Funes, Guachucal, Guaitarilla, Gualmatn, Iles, Imus, Ipiales, La Cruz, La Florida, La Llanada, La Tola, La Unin, Leiva, Linares, Los Andes, Mag, Mallama, Mosquera, Olaya Herrera, Ospina, Policarpa, Potos, Providencia, Puerres, Pupiales, Ricaurte, Roberto Payn, Samaniego, San Bernardo, San Lorenzo, San Pablo, San Pedro de Cartago, Sandon, Santa Brbara, Santacruz, Sapuyes, Taminango, Tangua, Tumaco, Tquerres y Yacuanquer; 230 corregimientos, 416 inspecciones de polica, numerosos caseros y sitio~ poblados. Los municipios estn agrupados en 20 crculos notariales, con un total de 25 notaras, un crculo principal de registro con sede en Pasto y 7 oficinas seccionales de registro con sede en los municipios de Barbacoas, Ipiales, La Cruz, La Unin, Samaniego, Tumaco y Tquerres; un distrito judicial, con 11 cabeceras: Barbacoas, Ipiales, La Cruz, La Unin, Samaniego, Tquerres y Tumaco en el Departamento de Nario y Mocoa, Sibundoy y Puerto Ass en el Departamento de Putumayo.

Medio Natural: FisiogrficaSe distingue tres unidades fisiogrficas: la llanura del Pacfico, la regin andina y la vertiente amaznica. La llanura del Pacfico se caracteriza por altas temperaturas, abundantes lluvias y exuberante vegetacin; se subdivide en el andn aluvial o zona de mangle y la llanura del bosque hmedo, que se extiende hasta las estribaciones de la cordillera Occidental. La regin andina, es el rasgo ms sobresaliente del Departamento, al penetrar la cordillera de los Andes forma el nudo de los Pastos, de donde se desprenden dos ramales: la cordillera Occidental, la cual presenta los volcanes Chiles (4.718 m), Cumbal (4.764 m), Azufral (4.070 m), y una pro- funda depresin denominada Hoz de Minam; y la cordillera Centro-Oriental que presenta el altiplano de Tquerres-lpiales, el Valle de Atriz y los volcanes Galeras (4.276 m) y Doa Juana (4.250 m). La vertiente amaznica al oriente presenta terrenos abruptos poco aprovechables y est cubierta por bosques hmedos, en ella se encuentra la laguna de La Cocha.HidrografaLa hidrografa del Departamento est constituida por dos vertientes: la vertiente del Pacfico, que comprende los ros Pata, Guitara, Mayo, Juanamb, Pasto, Iscuand, Mira y Mataje, y la vertiente Amaznica formada por los ros Guamuez, Churuyaco, San Miguel, Patascoy, Afiladores y Lora.ClimaEl relieve permite disfrutar de temperaturas clidas, templadas, fras y de pramo. Las lluvias en el rea interandina son superiores a los 3.000 mm, disminuyendo en el altiplano nariense donde son inferiores a los 1.000 mm; en el piedemonte amaznico las lluvias son superiores a los 4.000 mm. En el Departamento se encuentra el parque nacional natural de Sanquianga, los santuarios de flora y fauna Galeras e Isla de La Corota, y 47 reas de reserva natural, en los municipios de Barbacoas, Chachag, Ricaurte, Pasto y Yacuanquer.DemografaEn cuatro dcadas (1964-2005) la poblacin de Nario se duplic al pasar de 706.000 a 1.5 millones habitantes. En este perodo su poblacin experiment una tasa de crecimiento de 1.9% promedio anual, frente a 2.1% del total nacional y 3.4% de Bogot. En esas cuatro dcadas, Nario disminuy levemente su participacin dentro del total de la poblacin colombiana, al pasar del 4% en 1964 al 3.6% en el 2005. En este ltimo ao, la densidad de poblacin en Nario fue de 45 habitantes por kilmetro cuadrado, superior a la media colombiana.

En el 2005 la poblacin de Nario fue un poco superior a la de su vecino del norte (Cauca), mientras con respecto al departamento amaznico de Putumayo su poblacin result seis veces ms elevada. Si se toma el lugar de nacimiento, la mayora de los inmigrantes nacionales en el departamento de Nario provenan de Valle del Cauca, Putumayo y Cauca. A su vez, el mayor nmero de inmigrantes en el Cauca y Putumayo eran oriundos del Valle y Nario. Por el otro lado, del total de narienses que viven en el exterior, el 52.4% residen en Ecuador, el 12.2% en Espaa y el 10.5% en Estados Unidos.

En el Municipio de Pasto rea urbana hay 381.712 habitantes y rea rural 42.571 habitantes para un total de 4.4.283 habitantes[footnoteRef:3] [3: Alcalda Municipal de Pasto DPAED, PAG 16, 2009]

Actividades EconmicasPresenta una economa tradicional, basada en el sector primario. Los cultivos de mayor importancia son la papa (45.769 Ha), maz tradicional (32.768 Ha), trigo (30.015 Ha), caf (27.607 Ha), frjol (21.567 Ha), cacao (15.164 Ha), pltano (21.362 Ha), caa panelera (18.011 Ha), palma africana (14.800 Ha); en menor proporcin se cultiva zanahoria, arveja y haba.La poblacin ganadera se estima en 338.486 cabezas de vacunos, 160.885 porcinos, 99.285 equinos, 5.334 mulares, 663 asnales, 18.798 caprinos y 29.132 ovinos. La pesca martima y continental es igualmente importante; en los sectores altos de los ros y lagunas se pesca principalmente la trucha, y en el rea costera se encuentran criaderos de camarn blanco; las principales especies martimas son: barrilete, cherna, pargo rojo, camarn blanco y camarn tit. El sector industrial en el Departamento tiene registradas 599 industrias y el comercial 6.639 establecimientos; sobresale la pequea industria, principalmente la manufacturera en cuero y talla en madera. La agroindustria est representada por la extraccin de aceite crudo de palma africana y la industria harinera. Los municipios de mayor actividad comercial son Pasto, La Unin, Tumaco, Tquerres e Ipiales. La actividad minera present en el ao de 1995 una produccin de 931.405,49 gramos de oro y 8.805,2 gramos de platino. Son un potencial en el rea, los recursos de petrleo, gas, roca fosfrica, cobre, molibdeno, plomo, zinc, manganeso, arcillas, arenas, piedra, gravas y gravilla. En la actividad econmica es importante tener en cuenta el sector de la construccin que ha cobrado fuerza en los ltimos aos. Existe una actividad comercial importante en el Departamento debido al intercambio con el vecino pas del Ecuador. El sistema financiero present (1.996) en el Departamento, 251.199 millones de pesos en captaciones y 293.009 millones de pesos en colocaciones. La participacin departamental en el producto interno bruto (PIB) es de 1,72% del total nacional.Vas de ComunicacinUna de las principales vas es la que comunica a la Repblica del Ecuador con el resto del pas; la carretera al mar, une a Tumaco con la cabecera del municipio de Tquerres y con la capital del Departamento; otras poblaciones conectadas por carreteras secundarias son Pasto- La Unin y Pasto-Consac, Sandon, Yacuanquer. Cuenta con un aeropuerto nacional, Antonio Nario, ubicado en el municipio de Chachag, a 35 Km de Pasto, y otro nacional, San Luis, en el municipio de Ipiales. Muchas veredas localizadas en la parte baja de los ros Mira y Pata realizan su transporte a travs de lanchas a motor y pequeas embarcaciones.Cultura y TurismoLa mayora de los municipios cuenta con una biblioteca y diferentes escenarios deportivos. Desarrolla gran variedad de actividades artesanales; entre las que se destacan la cermica en barniz, obtenido de la resina llamada De Cera, los tejidos en paja toquilla y la marroquinera. Ofrece numerosos sitios de inters cultural y turstico, entre los que se encuentran el Santuario de Las Lajas, el Volcn Galeras, la Laguna de La Cocha, la Isla La Corota, el nevado y la laguna de Cumbal, el nudo de Los Pastos, termales de Ipiales y La Cruz; la Isla de Tumaco, la playa Bocagrande, museos y sitios tursticos en diferentes municipios.Impacto AmbientalLa extraccin de oro en forma artesanal causa contaminacin especialmente en los ros Mira, Pata y Telemb; en el nevado del Cumbal avanza la prdida de la capa de hielo, causada por los campesinos de la regin que lo extraen en bloques para venderlo en la cabecera municipal; la regin del Pacfico viene siendo afectada por la irracional deforestacin causada por los colonos, principalmente en las reas aledaas a los ros Mataje, Mira, Pata, Sanquianga, Satinga y Tapaje; en las partes altas de la laguna de La Cocha y en el Volcn Galeras; finalmente la reactividad del Galeras ha significado una amenaza constante por la posibilidad de una erupcin. Para atender el desarrollo de planes ambientales departamentales y regionales, .se cre la Corporacin Autnoma Regional de Nario (CORPONARIO), por medio de la Ley 99 de 1993.Situacin Econmica DepartamentalLos primeros seis meses de 2008 estuvieron caracterizados por la desaceleracin de la economa departamental, ante la disminucin en el consumo, produccin y ventas internas. De la misma manera, el ocaso de la bonanza de la construccin que gener un menor nmero de proyectos nuevos a construir se convirtieron en otros de las principales causas de esta desaceleracin.Sin embargo, existieron otros factores que perturbaron la economa local, como el caso de los altos precios de la economa domestica y mundial, especialmente en los alimentos, combustibles, servicios y bienes regulados, entre otros.

En lo corrido a junio de 2008, la variacin de precios en la ciudad de Pasto registr un comportamiento ascendente, ubicndose por encima del promedio nacional. La variacin del ndice lleg a 7,3%, es decir 5,98 puntos ms que la registrada en idntico perodo de 2007 y 1,25 puntos ms que la obtenida a nivel nacional (6,0%).

En los diez ltimos aos, la variacin del ndice en la ciudad, se ha caracterizado por presentar una tendencia descendente, pero en lo corrido del 2008 arroj un notable crecimiento (grfico 2.2.1.1). Durante el primer semestre del ao, la variacin presentada en Pasto se ubic como la cuarta ms alta de todas las ciudades, despus de Ccuta (8,4%), Neiva (8,0%) y Villavicencio (7,5%).El IPC visto por grupos, muestra a los alimentos con una variacin de 19,7%, superior en 17,73 puntos porcentuales a la presentada en el primer semestre de 2007 y un crecimiento superior en ms de 12 puntos porcentuales al del promedio para la ciudad. En orden de importancia, le sigue el grupo de vivienda, que registr una variacin de 3,5%.

En la explicacin total del comportamiento del IPC en Pasto, los grupos de alimentos, vivienda y transporte aportaron el 93,40%. Lo anterior lo ratifican los componentes de la canasta bsica desagregada por subgrupos, en donde tubrculos y pltanos, cereales y productos de panadera, hortalizas y legumbres, combustibles y servicios y transporte pblico explicaron el 73,45% de la variacin total del ndice.

Por productos de la canasta bsica, el que tuvo la mayor incidencia en la variacin del IPC en la ciudad fue la papa que tuvo una contribucin de 3,41 (46,91%), seguido de pan (4,95%) y arroz (3,99%).

Como rasgo sobresaliente de la variacin de precios se encuentra que la papa y el arroz han tenido un comportamiento protagnico, principalmente desde finales del ao anterior.

El precio de la papa se increment considerablemente en el transcurso del 2008, por la disminucin registrada tanto en el rea de siembra como de la oferta en centrales mayoristas, despus de haber pasado por un periodo de sobreoferta y baja de precios a finales del 2007.

Por su parte, el arroz present una reduccin de la oferta ocasionada por las lluvias presentadas en el primer semestre de los dos ltimos aos, que terminaron afectando la siembra, recoleccin y transporte del producto. Para el segundo semestre de 2008, se espera un incremento en la produccin que genere presin a la baja en los precios agrcolas.

Con respecto al comportamiento que registr el mercado laboral en la ciudad de Pasto, durante el primer semestre de 2008, la tasa de desempleo present el mismo comportamiento exhibido en el primer semestre de 2007, registrando un 14,3%.

Respecto al promedio de las trece ciudades y sus respectivas reas metropolitanas (11,9%), la tasa obtenida en Pasto se ubic por encima, convirtindose en una de las ms altas, despus de Medelln (14,5%), Manizales (14,4%) e Ibagu (19,9%). Los resultados en Pasto indican que se mantuvo inalterada la cantidad de personas desocupadas frente a una fuerza laboral que tambin se comport de una manera muy estable, pero sensible al nmero de ocupados.

En cuanto a la oferta y demanda laboral, en la ciudad de Pasto las cifras indican que la tasa global de participacin lleg a 62,7% en el primer semestre de 2007 y 2008 y la tasa de ocupacin a 53,7%. Esto se explica por un incremento proporcional de la fuerza laboral y los ocupados frente a la poblacin en edad de trabajar, respectivamente. Durante los ltimos ocho aos, la oferta y la demanda laboral han tenido una reduccin de aproximadamente 7 y 2 puntos porcentuales, respectivamente.

La distribucin de la poblacin ocupada en Pasto por ramas de actividad econmica indica que comercio, servicios e industria generan el 75,5% del total de empleos en la ciudad. Respecto al primer semestre de 2007, el aumento de empleos lleg a 3.000 unidades, de las cuales la mayor participacin le correspondi a las comerciales, inmobiliarias e industriales. Lo anterior muestra claramente que la tendencia creciente de la economa local es hacia la tercerizacin de la actividad productiva.

Es importante mencionar que durante este perodo la calidad del empleo mejor en aproximadamente 5 puntos porcentuales. La tasa de subempleo subjetiva pas de 42,9% a 38,3%. Esto se justific principalmente por la reduccin en los empleados inconformes por los ingresos obtenidos.

As, la poblacin de personas inactivas en Pasto, lleg a un total de 97.000, de la cual la mayor participacin correspondi a la poblacin dedicada a estudiar (48,32%), a oficios en el hogar (40,54%), y otros (11,14%).

En el II trimestre de 2008, la poblacin ocupada desagregada en formal e informal indica que, en Pasto el 67,66% de los empleados pertenecieron al sector informal, siendo las actividades comerciales (43,95%), de servicios (17,96%) e industrial con 13,03%, las que concentraron el mayor nmero de personas ocupadas.

Desde el punto de vista del movimiento de sociedades, de acuerdo a la informacin suministrada por la Cmara de Comercio de la Ciudad de Pasto la inversin neta arroj un resultado negativo al disminuir 94,8% totalizando $11.485 millones de pesos. Este resultado obedeci a la disminucin en el capital invertido en diferentes actividades econmicas de la ciudad como el comercio, industria, construccin, actividad inmobiliaria, entre otros.

Igualmente se present un incremento del 31,3% en el valor de las sociedades disueltas y liquidadas al totalizar $1.066 millones. Estas disoluciones se registraron especialmente en los sectores de transporte y telecomunicaciones, actividad inmobiliaria, construccin y salud.

Pese a estos resultados, durante los seis primeros meses del ao se constituyeron 130 sociedades por valor de $4.611 millones. Sin embargo, este valor fue 23,4% menor al registrado en igual periodo del ao anterior, dado la disminucin en el valor constituido en sectores como agropecuario, construccin, industria, transporte y telecomunicaciones.

En lo referente a las exportaciones de Nario, durante el primer semestre de 2008 presentaron un comportamiento positivo, registrando un crecimiento del 31,6% respecto al mismo periodo de 2007, pero superior al promedio nacional 22,9%. Su participacin a nivel nacional lleg al 0,36%.

En Nario, las exportaciones no tradicionales llegaron a U$30.738 miles de dlares valor FOB, siendo el industrial el sector ms representativo, cuyas ventas aportaron el 96,20% del total. Por subsectores econmicos, el de mayor participacin en las ventas externas del departamento fue las industrias de productos alimenticios y bebidas, que represent el 95,81% del total. El principal producto exportado fue aceite de palma en bruto con US$13.869 miles de dlares.Las ventas externas de Nario se concentraron principalmente en los mercados de Alemania y Reino Unido, que en su conjunto representaron el 81,83% del total.

En cuanto a las importaciones, el departamento totaliz U$ 149.082 miles de dlares valor CIF, que represent un crecimiento del 0,5%. Las principales compras realizadas por las empresas de la regin en el exterior se concentraron en las industrias de productos alimenticios y bebidas, principalmente, con un 35,38%.

Dichas compras fueron realizadas principalmente a Ecuador y Per con un 95,19%, con lo cual se demuestra la importancia que representa para este departamento el mercado fronterizo con Ecuador. El producto de mayor valor CIF comprado por Nario fue conserva de sardinas, sardinelas y espadines con US$10.629 miles de dlares y dems aceites de palma conUS$9.728 miles de dlares.

En el plano financiero, pese a la moderacin del consumo y al menor endeudamiento de los hogares dada la efectividad de las medidas efectuadas por el Banco Central de suavizar el ciclo desbordado de la demanda, durante el primer semestre del ao, la cartera neta en el departamento de Nario alcanz $1.15 billones de pesos, 22.6% mas al presentado en igual periodo del ao anterior. Sin embargo, este crecimiento fue menor al registrado durante los primeros semestres de los aos 2006-2007, cuando la cartera neta creca al 34.7%.

Por tipo de colocacin, sobresali el crecimiento registrado en los crditos comerciales con un avance del 34.4%, seguido de los desembolsos para los microcrditos (30.9%), vivienda (18.0%) y consumo (15.6%).

En captaciones, el sector financiero del departamento registr un bajo crecimiento del 4.3% al alcanzar $1.05 billones de pesos. La mayor reduccin en las captaciones se observ en las cuentas de ahorro especial (-14.0%) y en los depsitos de ahorro (-2.8%), situacin explicada a las formas de captacin no bancarias que existen en el departamento que prometen rendimientos muy superiores al ofrecido por el sector financiero.

Por su parte, los mayores incrementos en las captaciones se registraron en las cuentas corrientes (17.7%) y en los CDT (8.5%).

En lo relacionado al comportamiento fiscal, especficamente del Gobierno Central Departamental de Nario, durante los primeros seis meses del ao alcanz resultados positivos en los ingresos al crecer 19,4% frente a lo logrado en junio de 2007.La buena dinmica de las finanzas pblicas se vio favorecido tambin con la disminucin del 9.9% en los gastos totales del Gobierno Central Departamental, que finalmente gener durante el periodo en estudio un supervit fiscal de $11.595 millones de pesos.

A pesar del incremento en ingresos totales, los ingresos tributarios fueron los nicos recaudos que registraron una cada del 18.6%, impulsada bsicamente por la disminucin en dos de sus rubros ms importantes, el de licores (41.6%) y cerveza (8.0%), dada la entrada de mercanca de contrabando por los pasos ilegales cercanos al Puente Internacional de Rumichaca.

Asimismo, el tercer rubro de importancia dentro de los ingresos tributarios, la sobretasa a la gasolina, tambin present una cada del 2.0%, dada la disminucin en la demanda ante los altos precios de la gasolina y al crecimiento del consumo del gas vehicular.

En cuanto a los ingresos recibidos por transferencias, alcanzaron un crecimiento del 33,1%, los cuales se dirigieron en mayor porcentaje a salud y educacin, al igual se registra un incremento considerable de los ingresos no tributarios de 55,5%.

Por su parte, los gastos corrientes departamentales disminuyeron en 4,1% en el primer semestre de 2008, al totalizar $166.296 millones de pesos, ocasionado por la disminucin en gastos de funcionamiento (4,0%) y los egresos realizados por transferencias (42,1%).

En lo concerniente a la situacin fiscal del municipio de Pasto, present una disminucin del 5.2% en los ingresos corrientes principalmente por la reduccin en los ingresos no tributarios y los ingresos por transferencias de 37,4% y 6,5% respectivamente. No obstante, se present un incremento en los ingresos tributarios tanto en industria y comercio, timbre, circulacin y trnsito y otros.

Entre tanto, los gastos corrientes crecieron en 46,9%, por el incremento en la compra de bienes y servicios de consumo 14,4% y los pagos realizados por transferencias al crecer en 1.882,5%. No obstante, el ejercicio fiscal arroj un ahorro corriente de $98 millones y un dficit total por $3.072 millones de pesos.

Desde el punto de vista de las cifras de recaudo de impuestos en el departamento de Nario1 administrados por la DIAN suroccidente, arrojaron durante el primer semestre del ao un total de $153.418 millones de pesos, 9.6% ms que el registrado en el mismo periodo del ao anterior.

Por meta global de recaudo, gracias al cumplimiento voluntario de sus clientes y a las herramientas dispuestas por el MUISCA, la DIAN logr acumular el 99.9% de lo proyectado a principio de ao.En cuanto a los impuestos internos, igualmente presentaron un crecimiento de 13.8% al sumar $73.020 millones de pesos, recaudo que alcanz al 98.4% de la meta, no superando las expectativas de la DIAN de alcanzar los $74.160 millones de pesos.

Por recaudos, el de la Retencin, Renta y Ventas (IVA) se convirtieron respectivamente en los tributos internos que ms aportaron, al sumar en conjunto $69.029 millones de pesos, contribuyendo as con el 44.9% del total recaudado durante el primer semestre de 2008.

Igualmente cabe destacar el alto crecimiento en los tributos al patrimonio (67.2%), renta (32.5%) y otros impuestos (94.4%), a pesar de su baja participacin en los tributos internos.

Por otra parte, los tributos de origen externo correspondientes a las importaciones, generaron ingresos por $80.399 millones de pesos, $1.043 millones ms de la meta fijada por la DIAN, reflejando as un comportamiento superior a las expectativas.

En lo concerniente a la dinmica del sector real, durante el primer semestre de 2008, el sacrificio de ganado vacuno en el departamento registr un comportamiento ascendente, respecto al mismo periodo de 2007. En lo corrido del ao, las reses sacrificadas totalizaron 13.729 unidades, es decir 142 ms respecto al 2007, reportando un crecimiento del 1,0%.

El peso total registrado por el ganado vacuno lleg a los 5.8 millones de kilogramos, con un peso promedio por cabeza de 422 kilos. Por sexo, predomin el sacrificio de ganado macho en un 59,51% frente al de ganado hembra (40,49%). A pesar de lo anterior, fue el ganado hembra el que report crecimiento (4,6%) en el sacrificio, mientras el de macho disminuy (-1,2%)

Respecto del total nacional, el sacrificio de ganado del departamento de Nario, aument la participacin en 0,01 puntos respecto al primer semestre de 2007, al llegar al 1,16%.

Este comportamiento se explica por el aumento en el sacrificio del municipio de Ipiales, ya que increment el nmero de reses sacrificadas en 229 unidades, llevando a aumentar la participacin de 17,57% a 19,05%; mientras que en Pasto se produjo el efecto contrario. El nmero de reses sacrificadas disminuy en 87 unidades y la participacin baj al 80,95%, es decir, 1,49 puntos menos que en el primer semestre de 2007.

En cuanto al ganado porcino, se present una disminucin en las cabezas sacrificadas comparado con el primer semestre de 2007. La reduccin fue del 2,7%, como resultado de las 395 unidades menos degolladas. El peso total de los porcinos fue de 1.4 millones de kilogramos, con un peso promedio por cabeza de 99 kilos. La representatividad del sacrificio del departamento del Nario en total nacional lleg al 2,04% frente al 2,11% del primer semestre de 2007.

Por municipios, la participacin de Ipiales (54,43%) creci en 8,03 puntos respecto al 2007 y super a la de Pasto (45,57%), que a su vez se redujo frente la presentada en el primer semestre de 2007 (53,60%).

Los resultados presentados en sacrificio de ganado indican que, en el municipio de Ipiales, se present un incremento en la dinmica del degelle de ganado, situacin explicada por los problemas fronterizos con el Ecuador, a comienzos de ao, que impidi la entrada de carne del vecino pas.

Los resultados de la actividad edificadora en el departamento de Nario en lo corrido del 2008 indican que, en lo relacionado con la intencin a construir, los metros totales licenciados aumentaron en 6,2% al llegar a un total de 175 mil, despus de haber estado en 165 mil entre enero y junio de 2007. A pesar de lo anterior, los metros cuadrados aprobados del principal jalonador de la intencin a construir, el destino vivienda, que represent el 61,87% del total, sufri una desaceleracin.

En el primer semestre del ao, la edificacin de vivienda pas de licenciar 140 mil a 108 mil metros cuadrados, es decir una reduccin el 22,8%. A pesar de ello, se pas de licenciar en promedio 275,9 metros cuadrados por licencia a 298,3 metros cuadrados en el primer semestre de 2008.

El comportamiento del metro cuadrado licenciado en viviendas en Nario, se explica por la desaceleracin sufrida tanto en Pasto como en Ipiales, cuya cada fue de 13,7% y 77,2%, respectivamente (cuadro 2.8.6.6.1). Por tipo de vivienda, la edificacin de casas disminuy en 51,7% y de apartamentos en 1,4% y las unidades se redujeron, principalmente en casas, casi a la tercera parte de lo presentado en el primer semestre de 2007.

La VIS fue la que mas descendi en el desempeo, ya que pas de 21 mil metros cuadrados a 5 mil metros cuadrados, es decir 73,6% menos, lo que refleja la problemtica existente para la construccin de este tipo de vivienda y que atenta contra la prevalencia de este tipo de soluciones habitacionales para los estratos menos favorecidos. Por su parte, la NO VIS, que es la ms representativa, disminuy su desempeo en 13,5%.

Al segundo trimestre de 2008, la tenencia de vivienda en Nario, se caracteriz por presentar un comportamiento creciente, pero estable. Respecto al II trimestre de 2007, el nmero de viviendas que estaba siendo usada de manera total o parcial por parte de sus propietarios, arrendatarios u ocupantes de hecho, aument en 3.396 unidades.

Por tipo de ocupacin, la vivienda propia represent el 75,99%, la arrendada el 16,20% y otro tipo de ocupacin 7,81%. Por zonas, tanto en la cabecera como en el resto, predomin la vivienda propia con 64,70% y 84,55%, respectivamente. Es de mencionar, que en la zona resto, se encuentra una distribucin ms uniforme en la tenencia de vivienda que no es propia, lo que indica que en la zona rural los derechos de propiedad y por tanto la concentracin de la tierra, ha conducido a que los habitantes recurran a otro tipo de ocupacin como el alquiler de vivienda o de cuartos, para solucionar sus problemas habitacionales.

Durante el primer semestre de 2008, el comportamiento del ICCV report un comportamiento ascendente, siendo el ms alto de los ltimos cuatro aos. En este periodo, el ndice registr una variacin total de 5,9%, superior en 2,67 puntos porcentuales a la presentada en idntico periodo del 2007 y en 0,33 puntos a la del total nacional (5,6%).

Comparada con las restantes catorce ciudades del pas, la variacin obtenida en Pasto, se ubic como la quinta ms alta, despus de Neiva (7,1%), Cartagena (6,8%), Bogot (6,1%) y Ccuta (6,0%).

El ndice visto por tipo de vivienda, muestra un cambio en cuanto al comportamiento de la variacin respecto a lo presentado en lo corrido a junio de 2007. La mayor la present la multifamiliar (6,4%); ubicndose por encima del promedio para la ciudad.Por grupo de costos, la caracterstica fue el aumento en dos de los grupos (materiales y maquinaria), respecto al primer semestre de 2007. El de mayor variacin fue maquinaria y equipo (7,7%), pero el de mayor aporte a la explicacin de la variacin registrada en la ciudad fue materiales (63,6%) Consecuentemente con lo anterior, el insumo que ms aport a la variacin del ndice pertenece al grupo materiales. En su orden, el ms representativo fue hierros y aceros (30,63%), seguido de oficial (16,07%) y concretos (14,38%), entre los principales

Es importante mencionar que la variacin del precio del acero y el hierro lleg a 27,1% frente a 0,3% del primer semestre de 2007. El incremento en el precio de este insumo es explicado por el aumento en los precios internacionales, que al inicio del ao estaba alrededor de 600 dlares la tonelada y al finalizar el mes de junio, lleg a un promedio de 1.400 dlares la tonelada. Adicionalmente, la produccin nacional disminuy temporalmente la oferta de acero, situacin que no produjo alteraciones en la demanda.

En lo corrido del 2008, la demanda crediticia para vivienda en el departamento de Nario registr un balance positivo. Entre enero y junio, el valor total de crditos aprobados arroj un crecimiento del 26,1%, al totalizar $29.6 miles de millones de pesos, de los cuales le corresponden a Pasto $25,9 miles de millones, es decir el 87,42% del total del departamento. Respecto al total nacional, Nario particip con una demanda crediticia de 1,29%.

Por tipo de crdito, el valor correspondiente a vivienda nueva totaliz $9.5 miles de millones y $20.1 miles de millones vivienda usada. En consecuencia, los crditos de mayor cuanta correspondieron a la vivienda usada, representando el 67,86% del total y los de la nueva el 32,14%. Respecto al primer semestre de 2008, el monto de los crditos para vivienda nueva creci en 82,4% y el de la usada en 10,0%.

En trmino de unidades de vivienda, del monto aprobado para vivienda se obtuvo un total de 717 unidades, de las cuales a Pasto le correspondieron 614. Por tipo de crdito, las unidades nuevas financiadas fueron 211 y las usadas 506 viviendas.

El comportamiento general de la financiacin de la vivienda indica que a pesar de los niveles experimentados por la variacin de precios en lo corrido del ao, y el incremento en las tasas de inters, el crdito no se fren y evidenci un balance positivo en la primera mitad del 2008.

Estos resultados pueden ser consecuencia de la aprobacin de crditos con tasa fija, que permite a las personas conocer el valor a pagar por dicha obligacin hipotecaria, protegindolas de las variaciones macroeconmicas que pueden afectar la determinacin de crditos a cuota variable.

Adicionalmente, en lo corrido del ao el Fondo Nacional del Ahorro ha incrementado el nmero de familias beneficiadas con la aprobacin de crditos para vivienda en general, principalmente de la nueva.

Los resultados del primer semestre de 2008 indican tambin que el transporte urbano de pasajeros en Pasto present un aumento tanto en el parque automotor como en los vehculos en servicio. Lo anterior se explica por la entrada de mayor nmero de busetas tanto al parque automotor como al servicio activo.

Entre enero-junio, el total del parque automotor creci en 0,1%, debido al incremento en el nmero de busetas existentes en 3,4%, respecto al mismo periodo de 2007. Por su parte, los buses siguen presentando una tendencia descendente, ya que el parque automotor descendi en -5,6%.

En cuanto al promedio diario de pasajeros, la caracterstica principal fue el descenso tanto para buses como busetas, a pesar que este ltimo present el mayor volumen. En consecuencia, el servicio de busetas descendi respecto al primer semestre de 2007 en -5,6%. Por su parte, el promedio diario producido creci en 7,5% para busetas, mientas que para el servicio de buses lo hizo en 2,4%.

Durante el primer semestre de 2008, el flujo de pasajeros nacionales que hicieron trnsito por los aeropuertos Antonio Nario de Pasto y San Lus de Ipiales, reportaron un mayor volumen de personas que salieron de estas dos ciudades respecto de los que ingresaron. En este periodo, tanto el total de pasajeros que salieron de estas dos ciudades como los que llegaron, representaron el 1,03% y 0,95%, respectivamente.

Entre enero-junio del 2008, a travs de los dos aeropuertos ingres un total de 135 toneladas, que represent el 0,22% de la carga nacional, mientras que sali un total de 131 toneladas, es decir el 0,21% del total.

En materia de consumo de energa en el departamento de Nario, de acuerdo a las estadsticas suministradas por la Empresa Centrales Elctricas de Nario CEDENAR S.A, para el primer semestre de 2008, se present una disminucin del 4.2% debido al descenso que mostr el sector industrial y residencial con 8% y 6% respectivamente.

En la ciudad de Pasto, el consumo fue de 97.284 kw/h lo cual determin un incremento del 2.9% en comparacin con igual periodo de 2007, cuando fue de 94.540 kw/h Por su parte, la Empresa de acueducto y alcantarillado municipal EMPOPASTO S.A. presento durante el primer semestre d 2008 un ligero aumento en el consumo de agua potable de 5 metros cbicos, (0,1%), igual se observa un aumento de 1.741 abonados en el periodo analizado; situacin distinta a la registrada en el nmero de abonados a la telefona fija, que continua experimentando una disminucin del 8,8%, decremento atribuido a la sustitucin por la telefona mvil.

Por ltimo el nmero de galones vendidos de gas natural en el municipio de Pasto fue de 3.208 miles lo que signific un incremento del 1,4% en el periodo analizado.

Turismo

El relieve de Nario contribuye con la diversidad de atractivos del departamento: aqu se encuentra la costa Pacfica, regin de litoral de clima clido y abundante vegetacin; la zona andina, montaosa y fra, con presencia de varios volcanes; y la vertiente amaznica, selvtica, lluviosa y extica por naturaleza. El departamento cuenta con el Parque Nacional Natural Sanquianga (zona del Pacfico), los santuarios de fauna y flora de Galeras e Isla de la Corota (zona andina) y 47 reas de reserva natural en los municipios de Barbacoas, Chachag,, Ricaurte, Pasto y Yacuanquer.

En sus diferentes pisos trmicos, los atractivos de Nario son de todos los gustos: este departamento tiene potencial para la prctica del ecoturismo, turismo rural, turismo religioso, turismo comercial o turismo de aventura. El Departamento cuenta con cerca de 180 atractivos a lo largo y ancho de su geografa.

Aunque tmidamente, se han comenzado a promocionar estos atractivos, como el corredor volcnico de Nario (Galeras, Chiles, Cumbal y Azufral), el cual se presenta entre los cientficos y los turistas de aventura. Pero la presencia de volcanes tiene otras implicaciones econmicas y sociales en municipios como Pasto, Nario y La Florida, por la reactivacin del volcn Galeras. Esto ha llevado a la conformacin del Grupo de Evaluacin de Daos y Anlisis de Necesidades de Nario, as como a implementar planes de contingencia. En esta misma lnea, se dise el Plan Departamental de Emergencias para atender el nivel I de alerta del volcn Galeras.

Otro de los atractivos son el Santuario de las Lajas (El milagro de Dios sobre el abismo), construido en Ipiales sobre el can del ro Guitara, la catedral de Pasto y varias parroquias de pueblo, las cuales se clasifican como turismo religioso; la laguna de La Cocha, las playas de Tumaco y varias reservas naturales tienen demanda en la categora de ecoturismo; los carnavales de Negros y Blancos, el monumento de la Batalla de Bombon y el Puente de la Campaa Libertadora, forman parte del turismo cultural; la ciudad de Ipiales y el Puente de Rumichaca ya vienen prestando sus servicios al turismo comercial.

En esta regin del suroccidente colombiano hay suficientes atractivos para atraer turistas de las poblaciones fronterizas del Ecuador, y al interior de Colombia ofrecer planes o paquetes teniendo como poblacin objetivo turistas oriundos de Cali, Bogot y el Eje Cafetero. Pero al igual que en el resto de Colombia, las limitaciones al turismo estn asociadas con la falta vas en buen estado, la inseguridad, adems de la escasa promocin a nivel nacional y fronterizo.

Cultivos Ilcitos, orden pblico y desplazados

La deforestacin de Nario se explica en lo fundamental por tres fenmenos: los aserros para utilizar la madera comercialmente, la tala para la utilizacin como combustible (lea o carbn vegetal) y la siembra de cultivos ilcitos. El consumo de lea es de aproximadamente 541 mil toneladas anuales (5% del consumo nacional), lo que representa un promedio de 4.500 hectreas taladas de mangle, bosque nublado y subpramo.

En la subregin del Pacfico y en casi todo el Departamento de Nario existen aserros artesanales de escasa tecnologa, en donde el desperdicio de aserrn llega al 30%. Estas empresas no se han transformado, ni agregan valor al producto, lo que ha generado una profunda crisis. Este problema, aparejado a los bajos ingresos de los que trabajan en el sector, ha facilitado la llegada y establecimiento de los cultivos ilcitos y grupos al margen de la ley.

Nario ha sido un departamento pobre y marginado, en donde se poda disfrutar de sus paisajes y su cultura de manera tranquila, sin los temores de la violencia que aquejaban a la mayora de regiones colombianas. Pero esta tranquilidad relativa se rompi hace dos dcadas: el conflicto armado lleg a este departamento en la dcada de 1980, cuando aparecieron los primeros frentes de las FARC y del ELN. Estos grupos ampliaron su presencia en el departamento en los aos 90, protagonizando tomas de poblaciones, bloqueos de carreteras y asaltos a estaciones militares. Luego del rompimiento de las negociaciones del Cagun, las FARC emprendieron una ofensiva en que prcticamente coparon los diferentes municipios de Nario.

En la segunda mitad de la dcada del 90 ocurrieron dos hechos que agravaron an ms la situacin de orden pblico de Nario: la llegada de dos frentes paramilitares y el traslado de los cultivos ilcitos (coca, amapola y marihuana) desde el Putumayo, en donde el gobierno nacional dentro del Plan Colombia emprendi una amplia ofensiva de fumigacin.

Sectores deprimidos de la economa nariense han sido terreno abonado para el establecimiento de los cultivos ilcitos, que en el departamento se estima ocupan un rea cercana a las 55 mil hectreas. Este territorio se lo disputan guerrillas, paramilitares y narcotraficantes, los cuales tienen presencia en cerca del 71% de los municipios del departamento. Estos grupos armados e ilegales escogen estratgicamente las zonas limtrofes con Ecuador o con los cultivos de palma africana, como una forma de protegerse de las fumigaciones areas. Al darse cuenta de tal estrategia, las autoridades colombianas han decidido fumigar en la frontera y en zonas aledaas a las fincas de palma, a pesar de las continuas protestas diplomticas de Ecuador y del gremio de palmicultores.

3. PRESENTACIN DEL SECTOR AL CUAL PERTENECE LA EMPRESA

El sector al cual pertenece la empresa Escobas La Full se denomina plsticos y derivados, en el cual se encuentran productos de consumo masivo como son: escobas, trapeadores, cepillos, recogedores, churruscos, entre otros. La industria plstica se inicio en Colombia hace ya ms de medio siglo, cuando por razones de la segunda guerra mundial las naciones en conflicto limitaron su produccin industrial para atender la produccin de material blico. Ante la escasez de bienes de consumo de este sector, disminuyeron al mximo la exportacin de estos a otros pases.

Y as fue como la carrera por la industria plstica comenz avanzando tcnica y cientficamente. Si bien es cierto que en un principio se opt por la importacin de tecnologa, la llegada de empresas multinacionales que instalaban sus fabricas siguiendo parmetros propios, al cabo de un tiempo se organizaron grupos financieros colombianos que aprovechando las normas de proteccin aduanera y el apoyo econmico como el IFI[footnoteRef:4], iniciaron el montaje de industrias de transformacin en donde haba que acomodar para nuestro medio la tecnologa extranjera e iniciar las labores de montaje y control incluyendo algunas modificaciones. [4: ( IFI Instituto de Fomento Industrial, www.ifi.gov.co, consulta 7 de enero de 2007)]

La cadena productiva de los plsticos es una de las ms importantes del pas.

Esta presenta un crecimiento anual del 7 por ciento, ello implica que cada 10 aos se dobla el consumo de los productos plsticos en Colombia. Adicional a esto el sector es un exportador directo e indirecto. Muchos de los productos que se exportan incluyen materiales plsticos, por ejemplo las exportaciones de flores llevan empaques[footnoteRef:5] plsticos. [5: Luis Jorge Garay, investigador econmico, 2006]

Durante el 2006 la economa colombiana creci un 6.8%, jalonada principalmente por el sector de manufacturas que mostr una variacin positiva de 10,7%. Vale la pena mencionar que la industria manufacturera, ha presentado una dinmica activa de crecimiento en los ltimos aos. En el 2004 y 2005, se registraron variaciones de 7,17% y 3,94% respectivamente. As mismo, el buenDesempeo del sector de la construccin, que creci un 8,92% en 2006, ha generado un impacto positivo en la demanda de productos del sector de plsticos.

IMPORTANCIA DEL SECTOR

El sector de plsticos es uno de los que presenta mayor crecimiento enColombia. Cuenta adems con una importante trayectoria exportadora, buena disponibilidad de materias primas y una significativa recepcin de inversin extranjera. Crecimiento Dinmico: El sector de plsticos es uno de los de mayor crecimiento dentro de la industria manufacturera. En 2005 y 2006, las ventas del sector crecieron un 39% y un 21% respectivamente. Mano de Obra Calificada y Competitiva: el sector tiene acceso a mano de obra con niveles salariales competitivos frente a otros pases de la regin.

La industria plstica en Latinoamrica viene presentando un crecimiento sostenido y creciendo,Colombia se destaca en la regin por la calidad y diseo de sus productos, aunque es vulnerable por no ser productor de materia prima.

Segn Acoplsticos, el sector plstico en el pas creci 7% como se tena previsto. Esto se logr porque se expandieron sectores como el de construccin, el automotor e incluso el agropecuario (flores), en los que la industria plstica interviene. De otra parte, las exportaciones de artculos plsticos aumentaron un 30% frente a 2005. Si las condiciones internacionales son similares a las del ao pasado, la dinmica de crecimiento se debera mantener en 2007. Sin embargo, hay gran preocupacin por la actual situacin de Venezuela, pues este pas representa el 25% de las ventas al exterior, seguido por Ecuador y Per.

En Latinoamrica, la industria creci 4,3% en 2006 segn la Asociacin Latinoamericana de laIndustria Plstica y en condiciones externas favorables y con estabilidad fiscal, la regin mantendr la tendencia en 2007. Aunque en la regin se refleja el impacto de productos procedentes de China por contrabando o por importaciones de las grandes cadenas, afirma Carlos Alberto Garay, presidente de Acoplsticos.

Por otro lado, estn las empresas que producen bienes finales como Industrias Estra, Biofilm yCarpak que se especializan en los mercados de la regin Andina, Centroamrica y el Caribe.Empresas como San Remo, de Brasil, y Guateplast, de Guatemala, son grandes competidores. Las empresas son iguales en cuanto a capacidad de produccin, lo que hacemos es diferenciarnos en calidad y diseo y llegar a nichos especficos, dice Juan Felipe Posada, presidente de Estra. En el mundo, el lder es Estados Unidos pues al igual que China maneja grandes volmenes con productos de muy buena calidad y bajos[footnoteRef:6] precios. [6: MORALES, 6, 2006]

4. ANLISIS DEL AMBIENTE COMPETITIVO

4.1 EL DIAMANTE COMPETITIVO4.1.1 FACTORES PRODUCTIVOS:4.1.1.1 FACTORES BSICOS GENERALIZADOS:Recurso humano.Mano de obra calificada.Inversin en equipos.Entre los factores bsicos de mayor incidencia en el sector de Plsticos y Derivados se encuentra el aspecto geogrfico, el cual crea una ventaja comparativa muy importante, este factor permite y facilita la comercializacin de los productos del sector tanto a nivel regional y nacional.La diversidad de productos derivados del petrleo constituye un factor bsico sumamente importante al proporcionar la materia prima para la fabricacin de diversos productos del sector abaratando costos de produccin por la facilidad de acceso y bajo precios de la materia prima.

4.1.1.2 FACTORES AVANZADOS ESPECIALIZADOS:El sector tiene acceso a mano de obra especializada, con niveles salariales competitivos.La tecnologa de punta en cuanto a procesos y maquinaria utilizada en las empresas de sector tambin constituye un factor especializado.Equipos de alta calidad.

4.2 LA CADENA PRODUCTIVA DEL PLASTICO EN COLOMBIA MAPA DE LA CADENA:

La cadena productiva de petroqumica plsticos y fibras sintticas comprende una amplia gama de industrias, que realizan las actividades de explotacin de gas y refinacin de crudo, la produccin de las materias primas petroqumicas bsicas (olefinas y aromticos), de produccin de insumos intermedios (polietileno, cloruro de polivinilo, poliestireno, polipropileno, resinas, entre otros), de produccin de bienes transformados y finales de plsticos.

La estructura productiva de la cadena petroqumica plstica y fibras sintticas aparece a mediados de la dcada del sesenta bajo el plan quinquenal de la Empresa Colombian de Petrleos (1965), con la produccin de etileno y propileno y de algunos productos aromticos (benceno, tolueno, ortoxileno y xilenos mezclados, ciclohexano). En este periodo, tambin inician labores empresas productoras de petroqumicos intermedios como: Policolsa, Petroquimica Colombiana, Andercol, Dow Qumica, Cyanamid de Colombia, Cabot Colombiana, Phillips Petroqumica, Celanese (Quintex), Enka de Colombia, Polimeros Colombianos, y la Empresa Multinacional Andina Monmeros Colombo Venezolanos.

La cadena petroqumico plstica y fibras sintticas, en los aos ochenta y noventa, experiment un importante desarrollo empresarial, principalmente en las industrias de polmeros y resinas y en la produccin de bienes finales de plstico. En esta dcada se fundan empresas como Monofil, Proimplas y Plsticos Industriales, la construccin de plantas de polmeros de categora mundial como Propilco, dexton y Biofilm y empresas productoras de productos plsticos como Novaplast, Rimax, Sulmex y Vaniplast.

En esta cadena se caracteriza por presentar una oferta competitiva, donde hay presencia de muchas empresas de tipo pequeo y mediano, en particular en la produccin de plsticos, y de una importante produccin en la mayora de las lneas, tanto para el mercado interno como el externo. La oferta de productos plsticos se dirige a una amplia gama de actividades industriales y de consumo final como las manufacturas de autopartes, envases, empaques, juguetera, calzado, la produccin de accesorios sanitarios y artculos de aseo de uso domstico e institucional. As mismo esta oferta se orienta hacia sectores estratgicos como la construccin y la agricultura. En los ltimos aos, productos como el cloruro de polivinilo (PVC), el polipropileno, el polipropileno, el poliestileno, las resinas PET, y las fibras poli estricas, se constituyen en los principales rubros de exportacin. Gran parte de este empuje exportador se debe al aprovechamiento de las preferencias arancelarias otorgadas en acuerdos comerciales a Colombia.

Generalidades del sector qumico, plstico y del cauchoEn Colombia, este es un sector de gran potencial para la inversin en el pas debido al tamao de su mercado, su competitividad internacional y por poseer bajas barreras a la entrada de inversin.Este sector ha tenido un gran crecimiento y a su vez un aumento en la participacin de la economa lo cual representa un importante eslabn en la cadena productiva de nuestro pas, con cifras envidiables a otros sectores, esta industria Colombiana est compuesta por 1.126 empresas, los cuales tuvieron una produccin bruta de USD 5.705 millones (USD 1409 millones sector del plstico) en el 2003, correspondiente al 18.8% de la participacin en produccin bruta industrial. Estas tres producciones sumadas representan en trminos de produccin el primer sector de la industria nacional.

A travs de los aos el mercadeo de los plsticos desde el punto de vista de importaciones y exportaciones ha tenido un crecimiento desde el ao 2003 al 2005 representado en aproximadamente 40 millones de USD pero este crecimiento no ha logrado un posicionamiento estable en la balanza de pagos ya que las exportaciones no en todos los periodos superan las importaciones, por lo tanto estos resultados afectan negativamente el producto interno bruto de nuestro pas.

Al mismo tiempo la participacin de este sector en la economa nacional ha tenido un crecimiento positivo a travs de los aos representado por un 2.29% y 3.36% del total nacional de las exportaciones e importaciones respectivamente, teniendo un crecimiento desde 1994 a 2006 de 1.15 puntos lo cual es una cifra muy prometedora para la evolucin de este sector.

Las importaciones de materias plsticas en el periodo enero septiembre de 2006 participacin con el 4.3 % del total de las importaciones, siendo originarias principalmente de Estados Unidos y en menor proporcin Corea y Venezuela. Dentro de este grupo se destaca el incremento de las importaciones originarias de China, que crecieron en 53.25, al pasar de USD 26.56 millones, durante los nueve meses trascurridos de 2005, a USD 40.7 millones en el mismo lapso de 2006.

La dinmica de la demanda mundial y el crecimiento en Asia, en particular, mantendrn los trminos de intercambio favorables para Colombia adicionalmente, se espera un crecimiento positivo de las exportaciones no tradicionales y de los flujos externos de capital abundantes.

En este contexto la economa colombiana mantendr un ritmo de crecimiento alrededor de 4.5% en 2007 mostrndose as como un pas por encima del promedio latinoamericano, lo cual en trminos generales beneficia toda actividad econmica que se desee realizar, adems de tener en cuenta que este sector especifico el plstico ha venido teniendo un crecimiento controlado a nivel de exportaciones e importaciones, lo cual hace muy atractivo una inversin de capital, que se vera beneficiada por los tratados de libre comercio, la revaluacin del peso y la supuesta baja de materias primas derivadas del petrleo.

La industria colombiana de productos de aseo est compuesta por empresas nacionales, cuya interrelacin es determinante en el comportamiento del sector.

Distribucin y comercializacinUna de las principales problemticas de la cadena se encuentra en la colocacin de los productos finales, la cual se realiza en condiciones deficientes de tiempo. Esta situacin obedece a la carencia vehculos de transporte, debido a que la empresa cuenta con un nico vehculo para atender la zona rural y urbana del municipio y municipios vecinos, adems le hace falta la logstica que permitan una distribucin eficiente y segura de los productos.

La distribucin al consumidor se realiza a travs de supermercados y tenderos. En aos recientes se han desarrollado mecanismos de comercializacin con gran impacto sobre el consumidor y las ventas tales como la distribucin a travs de mercaderistas en los puntos de venta, y la oferta de productos de calidad a precios razonables.

Investigacin e innovacinLa industria colombiana de productos de aseo no se caracteriza por realizar de forma extensa actividades de investigacin y desarrollo. En general, las empresas nacionales realizan procesos de adaptacin productiva y compra de maquinaria, pocas cuentan con recursos e infraestructura para el adelanto de actividades de investigacin y desarrollo se limitan en la mayora de los casos a seguir las tendencias del mercado de los productos y empaques.

En materia de innovacin no existe una conciencia entre las empresas de su importancia para el sector. Slo recientemente se habla del lanzamiento de nuevos productos y la renovacin de los materiales y diseo, pero bsicamente constituye una imitacin basada en productos extranjeros.

Las actividades de produccin de esta cadena se concentraron en Cali, Medelln y Bogot.

Debilidades y fortalezas:El diagnstico anterior permite identificar las siguientes fortalezas y debilidades de la cadena productiva de Plstico y sus derivados:DEBILIDADES FORTALEZASEl carcter de consumo masivo de muchos de los productos de la cadena hace que el sector sea atractivo para la inversin por su potencial de mercado.

El desfase tecnolgico de muchas empresas nacionales frente a las firmas de capital extranjero limita su competitividad en los mercados nacional e internacional.

La industria presenta un desconocimiento de su capacidad productiva, la oferta exportable y los mercados objetivos, hecho que dificulta su acceso y consolidacin en los mismos.

La presencia de importantes multinacionales en el pas favorece la introduccin de tecnologa de punta.

El bajo grado de capacitacin en mtodos de gestin del personal administrativo as como el bajo nivel de formacin de la mano de obra afecta la competitividad y el desempeo de las empresas.

El sector presenta una gran capacidad de reaccin frente a las condiciones de distribucin y comercializacin, hecho que se refleja en los esquemas de venta directa creados para dar salida a la produccin en una relacin ms cercana con los consumidores.DEBILIDADES FORTALEZASLa incipiente y escasa actividad de investigacin en el pas deja a la industria en un lugar rezagado en el contexto internacional.MAPA DE LA CADENA DEL SECTOR DE PLASTICOS Y DERIVADOS

Productos plsticosTransformadosIntermedios y monmerosMaterias bsicas petroqumicas

Artculos de higiene

Lminas polister

Transporte o envasados incluidos tapas y cierres

Placas, hojas y lminas de poliestireno

EstirenoEtil - bencenoAromticosPoliestireno

Fibras sintticas

Resinas, PolisterRefinacin de petrleosProductos intermedios para fibras

Artculos de uso domsticoOrgnicos intermedios diversos

Placas, hojas, lminas y pelculas de polipropileno

Polipropileno

Artculos para la construccin

Etileno Olefinas y sus derivadosPlacas, hojas, lminas y pelculas de PVC

Transformados de PVCArtculos para la seguridad industrialCloruro de polivinilo PVC

Artculos para uso textilAcetato de viniloDicloruro de etilenoTelas vinlicas

Transformados de PolietilenoPlacas, hojas, lminas y pelculas de polietileno

Polietileno

Cintas autoadhesivas

Otros acetatosPlacas, hojas, lminas y pelculas de los dems plsticos

Dems plsticosTransformados de los dems plsticos

Plstico espumadoOtros productos intermedios

PoliuretanoLminas acrlicas

Otras manufacturas del plsticoLminas de celulosa

4.3 LA DEMANDADescripcin del comportamiento de los consumidores

La demanda de productos de limpieza vara segn el Nivel Socio Econmico al cual pertenezca la persona. La poblacin con mayor poder adquisitivo, se inclina por productos importados y componente tecnolgico (aspiradoras, traperos absorbentes, etc.), de marcas reconocidas. Finalmente, el segmento con menor poder adquisitivo presenta compras espordicas de este tipo de productos por ser considerados suntuarios y prevalece en su eleccin la variable precio.

El mercado de implementos de aseo es uno de los ms importantes del sector; sus consumidores se caracterizan por buscar constantemente el producto que mayor funcionalidad que cubra sus expectativas. La eleccin de productos depende del sector, ya sea familiar o institucional, si se trata de una institucin su frecuencia de compra es quincenal o mensual, pero si el consumidor es familiar su consumo es semestral o anual.

Muchos de los compradores apoyan a empresas narienses y este aspecto hace parte de los elementos de escogencia de productos.

El lugar habitual de compra de los implementos de aseo son los grandes supermercados de la ciudad como son xito, Alkosto, Tigre de la rebaja, Macroeconmico, etc. Algunas personas recurren a las bodegas para realizar la compra.

Las escobas, traperos, cepillos y churruscos son artculos de primera necesidad, con gran aceptacin y penetracin en los hogares urbanos y rurales. En la actualidad, y con base a la evolucin de su mercado, las preferencias de los consumidores apuntan a implementos econmicos y de excelentes acabados y gran duracin.

La lealtad a una marca no es tan fuerte como puede ser en otros mercados, por eso la estrategia de estos productos lderes ha sido su disponibilidad en los puntos de venta, pues resulta muy fcil para un consumidor comprar alguna otra marca que le ofrezca beneficios similares.

El mercado de productos de aseo se ha segmentado en aras de proporcionar productos de acuerdo a las necesidades particulares, en el mercado institucional la eleccin de los implementos de aseo se realiza de acuerdo al precio, en el hogar es el ama de casa quien frecuentemente hace las compras para todos los miembros de la casa y quien toma la decisin de compra.

4.4 LAS EMPRESAS DEL SECTOR ( Caractersticas y estructura):

En el municipio de Pasto el sector de Plsticos y sus derivados cuenta con tres microempresas manufactureras, las cuales se caracterizan por tener procesos a nivel artesanal y con poca ayuda tecnolgica, entre ellas se encuentran: Fbrica de Escobas en la Asociacin de Jubilados en Pasto. Empresa de Artculos de Aseo en el Centro de Reclusin de Mujeres EL BUEN PASTOR. Fundacin Padre Jimnez.Adems existen en la ciudad algunos puntos de elaboracin de Escobas y traperos de carcter informal que son difciles de identificar, pues no se encuentran registrados en Cmara de Comercio y no cuentan con la organizacin ni logstica de empresa.

4.5 EL PAPEL DEL GOBIERNO

Dentro del sector, el papel del gobierno Nacional busca desarrollar estrategias orientadas al mejoramiento de factores de infraestructura y entorno institucional, que mejoran la productividad y competitividad de la industria de productos plsticos y sus derivados.Los elementos considerados en esta estrategia le otorgan un papel principal al Estado en el alcance de la competitividad y la productividad, dejando a su cargo la creacin de las condiciones necesarias de entorno para el crecimiento y desarrollo de esta industria. Su desarrollo se basa principalmente en la accin pblica en cuatro frentes: infraestructura vial y de transportes, control de productos ilegales, acceso al mercado y atraccin de la inversin privada.

En particular, esta estrategia se dirige a solucionar las dificultades que enfrenta el sector en materia de abastecimiento de insumos, debilidad institucional y de la legislacin en contra de la falsificacin y el contrabando, requisitos tcnicos excesivos e inadecuados, y la inestabilidad jurdica que afecta la atraccin de la inversin privada.Estrategias transversalesExisten algunos temas que son de importancia no slo para la competitividad del sector, sino de muchos sectores de la economa y que el sector considera prioritarios.

Las acciones propuestas se dirigen especficamente a fortalecer las actividades de vigilancia y control del Estado colombiano, a realizar ajustes normativos y regulatorios, y a crear un ambiente atractivo y estable para la inversin.

Dentro de las acciones dirigidas al mejoramiento de la infraestructura, la gran mayora (65% de ellas) estn relacionadas con el fortalecimiento de la infraestructura vial y de transporte. As mismo, el mejoramiento de la prestacin de los servicios pblicos es otra de las acciones que tanto desde el sector como de las regiones es considerada como prioridad.iCauca

4.6 EL AZAR

En el sector correspondiente a Plsticos y sus derivados juega un papel fundamental las variables del azar que en nuestra regin se han visto representadas principalmente por los fenmenos naturales, especialmente por lo que respecta al Volcn Galeras, situacin que afecta principalmente la comercializacin de productos a los diferentes municipios de Nario, sobre todo los que se encuentran en zona de evacuacin.

57

DIAMANTE DE PORTER DEL SECTOR

FACTORES BASICOSRecurso humanoMano de Obra CalificadaRecursos NaturalesAspecto GeogrficoPLASTICOS Y SUS DERIVADOS

ESTRATEGIASDesarrollo de producto.Desarrollo de mercado.Alianzas Estratgicas

CADENA PRODUCTIVASector Industrial y Comercial Investigacin y DesarrolloProduccin de MP petroqumicas.Produccin de Insumos Intermedios.Produccin de Plstico y Derivados.Comercializacin.Importacin y ExportacionesFACTORES ESPECIALIZADOSMano de Obra EspecializadaTecnologa de PuntaEquipos de CalidadDEMANDAClientes exigentes en busca de:Cobertura.Precio.Promociones.Calidad del Producto.Posicionamiento de Marca.5. ANALISIS DE LA ESTRUCTURA COMPETITIVA DEL SECTOR PLASTICO Y DERIVADOS

El anlisis de la estructura del sector de artculos plsticos para el hogar y fibras sintticas permitir determinar el atractivo es este segmento de la industria petroqumica colombiana y al mismo tiempo determinar la posicin relativa de la empresa Escobas La Full dentro de esta industria. El sector de artculos plsticos para el hogar y fibras sintticas, al que pertenece la empresa objeto de anlisis, hace parte del eslabn denominado plsticos de la cadena productiva Petroqumica plsticos y fibras sintticas[footnoteRef:7]. [7: Departamento Nacional de Planeacin. Petroqumica plsticos y fibras sintticas, p 290. [on line: www.dnp.gov.co]]

5.1 LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS

POSIBLES ENTRANTES

PROVEEDORESCOMPRADORESRIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

PRODUCTOS SUSTITUTIVOS

5.1.1 Intensidad de la rivalidad entre competidores existentesPara el 2001 existan en Colombia 33 grandes establecimientos dedicados a la elaboracin de productos para el hogar y cinco de fibras sintticas[footnoteRef:8], adems de una gran cantidad de medianas y pequeas empresas que fabrican pocos productos derivados del plstico. Por lo tanto se puede afirmas que el hecho de que concurra una gran cantidad de productores al mercado implica que no existe una o unas pocas empresas que puedan manipular el mercado ni determinar los precios autnomamente, lo cual se traduce en una mayor competencia o rivalidad entre los competidores existentes en el mercado. [8: Ibidem, p. 292.]

Esta cadena se caracteriza por presentar una oferta competitiva, donde hay presencia de muchas empresas de tipo pequeo y mediano, en particular en la produccin de plsticos, y de una importante produccin en la mayora de las lneas, tanto para el mercado interno como el externo. La oferta de productos plsticos se dirige a una amplia gama de actividades industriales y de consumo final como las manufacturas de autopartes, envases, empaques, juguetera, calzado, la produccin de accesorios sanitarios y artculos de uso domstico[footnoteRef:9]. [9: Ibidem, p. 287.]

Por otra parte, existe una diversidad de empresas dentro del sector que no se comportan de igual forma en el mercado. La diversidad se expresa tanto en el tamao (pequeas, medianas y grandes empresas) como en la variedad de productos que fabrican: la mayora de los competidores no se dedican exclusivamente a la produccin de un solo tipo de artculos dentro del sector. Es decir, existen diferentes objetivos de mercado que inciden sobre la estrategia competitiva, en la forma de acceder al mercado y en el peso que dan a los distintos mercados de productos para el hogar. En consecuencia, se puede afirmar que no todas las empresas del sector le dan el mismo peso a las diferentes lneas de productos que fabrican y cada una de ellas tiene una lnea de productos que considera estratgica para su organizacin y es a la cual le asigna mayor importancia.

Este sector ha tenido un gran crecimiento y a su vez un aumento de la participacin de la economa. Significa esto que la velocidad de crecimiento del sector se traduce en una mayor competencia para los participantes en el mercado, puesto que existe una gran demanda por artculos plsticos para el hogar y las empresas del sector participantes en el mercado buscan tener parte del mercado, toda vez que se trata de una actividad rentable.

El sector se caracteriza por la presencia de maquinaria y activos especializados para la produccin. Esto representa una alta barrera de salida por dos motivos especficos: el primero es que se hace difcil ocupar estos equipos en una actividad diferente, por su carcter especializado, el segundo es que al decidir salir del sector la nica opcin es vender la maquinaria y equipos de produccin a un precio menor a su valor de mercado, lo cual implica una prdida sustancial para estos productores.

Se puede concluir, entonces, que existe una alta rivalidad entre productores existentes, debido a que, a pesar de existir una alta demanda en el mercado expresada en su alto crecimiento, tambin existe un gran nmero de competidores, que hacen grandes y recientes incrementos en la capacidad de produccin. Asimismo, existen altas barreras de salida que imposibilitan la desinversin para los actuales competidores y hace que estos continen en el mercado. Por ltimo se trata de un sector en el que existe muy poca diferenciacin en los productos, por lo cual las decisiones del mercado estn basadas fundamentalmente en los precios de los productos.

5.1.2 Amenaza de nuevos entrantesEn el sector existen barreras de entrada para nuevos competidores que se expresan en diversos factores: primero por las altas inversiones de capital para la adquisicin de maquinaria y equipo de produccin que permitan tener una ventaja competitiva en el mercado, toda vez que trata de un sector con un alto componente tecnolgico, que aunque es posible acceder a la tecnologa para la produccin es costosa su adquisicin.

En segundo lugar se encuentra la dificultad para acceder a los canales de comercializacin, conseguir clientes nuevos o diferentes a los ya existentes. Se trata de un mercado altamente competido, tanto por calidad como por precios, lo cual de entrada implica que los nuevos inversionistas deben poseer una alta eficiencia en la produccin y en la comercializacin de sus productos.

Por ltimo, est el conocimiento especializado del negocio, tanto en lo productivo como en lo comercial; se trata de una industria que tiene un alto contenido tecnolgico representado en los procesos de transformacin de los derivados del petrleo en productos de plstico, lo que implica un conocimiento alto de los procesos de produccin, pero tambin es un mercado altamente competido por lo que se debe tener un conocimiento comercial y del mercado que permita desarrollar estrategias de penetracin de mercados eficientes.

5.1.3 Poder de negociacin de los proveedoresLos proveedores del sector son grandes fbricas de productos de plstico para el hogar que producen una gran variedad de artculos; una de sus lneas de produccin es las materias primas para la produccin de la lnea de aseo, por lo cual se puede afirmar que no se trata de una lnea de importancia estratgica para los proveedores. Tambin implica que no existe un alto costo al cambiar de proveedor, puesto que se trata de materias primas estndares que todos los fabricantes producen con semejantes especificaciones en cuanto a diseo, calidad, etc., en este sentido, habra solamente un costo de transaccin determinado por el tiempo que se pierde para que las empresas accedan nuevamente a los crditos que los proveedores suelen ofrecer por la compra de las materias primas.

De otro lado, la actividad del sector de productos de plstico para el hogar, especficamente la lnea de aseo no constituye una actividad que se considere estratgica para los proveedores, ya que implica una desviacin del giro de su negocio y una diversificacin hacia lneas que no incrementan la ocupacin de su capacidad instalada y aumentan su planta de personal.

Por lo tanto se puede afirmar que no existe realmente una presin de los proveedores para elevar en forma arbitraria los precios de las materias primas debido a que existe una gran cantidad de proveedores, que tienen una rentabilidad que est dada por el mercado y que por tanto no estn interesados en aumentar los precios de las materias primas.

5.1.4 Poder de negociacin de los compradoresLos principales compradores del sector son supermercados, hipermercados, minimercados y grandes y medianos distribuidores, que tienen un amplio poder de negociacin, pues son quienes imponen las condiciones de compra, a pesar de ser un mercado grande. Adems del precio y calidad de los productos hacen exigencias respecto al servicio que se debe prestar para la venta de los productos en sus instalaciones, principalmente con la presencia de mercaderistas, descuentos en eventos especiales, etc., lo cual representa un costo adicional que se debe incluir en el producto, que resulta oneroso para los pequeos productores de la lnea de aseo.

5.1.5 Productos sustitutivosEn el mercado existen varios productos sustitutos en la lnea de aseo de los productos de plstico para el hogar. Sin embargo, no se los considera una amenaza en el corto y mediano plazo, en razn a que se trata de tecnologas mucho ms costosas para el comprador final y aunque algunas cumplen la funcin en forma ms eficiente, todava no han penetrado en el mercado en forma significativa.

En el caso de las aspiradoras y brilladoras, tienen mucho tiempo de estar rivalizando contra la lnea de aseo sin desplazarla del mercado o acaparar un segmento significativo del mercado, tanto por su consto como porque implica un consumo de energa elctrica que es onerosa para el usuario final. Por su parte, los traperos altamente absorbentes y tecnologas similares tienen un alto costo y no son muy difundidos en el mercado, tienen un canal de distribucin (televentas) que no es muy conocido o accesible para el grueso del mercado. Sin embargo, debe haber una vigilancia de estos nuevos materiales porque en el largo plazo pueden desplazar las actuales lneas de aseo.

6. CADENA DE VALOR

Esta evala y analiza la parte intrnseca de la fbrica para mejorar su perfil competitivo, para ello se determina que La Fabrica ESCOBAS LA FULL, posee ventajas competitivas en la industria regional del departamento de Nario, marcando diferencia en cuanto a las mejoras tecnolgicas que aplica en la elaboracin de los productos, como en los procesos y organizacin administrativa. Aunando estos aspectos importantes le genera rentabilidad, minimiza costos y diferenciacin en el medio.La empresa esta ubicada en amplias instalaciones propias con zonas de produccin y ensamble, amplias oficinas, lo ms importante el recurso humano capacitado en un 100% con alto grado de responsabilidad. Cuenta con maquinaria especializada para la produccin de escobas de alta calidad y diseos variados, elaborados en fibras de pvc de alta memoria y otras fibras duras, adems comercializa cepillos, recogedores, churruscos con y sin base traperos en pabilo de alta resistencia, la empresa tiene contactos en toda Colombia, y aprovecha la cercana con la frontera para entregar en Ipiales o Tulcn en el Ecuador, con experiencia de 20 aos en el mercado de las escobas.De acuerdo a lo examinado en la Fbrica se puede determinar el siguiente esquema de cadena de valor, que facilita al propietario a destacar las actividades principales que la caracterizan y le sirve como herramienta para determinar costos en las diferentes actividades y minimizacin de tiempos y movimientos, adems le determina la relacin que existe entre actividades, su funcin y la organizacin, para ello se destaca ACTIVIDADES PRIMARIAS y ACTIVIDAES DE APOYO.

ACTIVIDADES PRIMARIAS: Segn la cadena de valor estas son las actividades que generan mayor valor Se los clasifica como logstica de entrada, operaciones, logstica de salida, marketing, ventas, y servicio[footnoteRef:10] [10: Betancourt G. Benjamn. Anlisis sectorial y competitividad. Cali: Poemia, 2005. P. 166.]

ACTIVIDADES DE APOYO: Alude con la Infraestructura de la empresa los abastecimientos, la gestin del talento humano, la calidad y la gestin tecnolgica[footnoteRef:11] [11: Ibidem. P. 172.]

CADENA DE VALORFABRICA ESCOBAS LA FULLACTIVIDADES PRIMARIAS

Servicio

Logstica de salidaOperacionesLogstica InternaMercadeo y Ventas

Almacenamiento de Materia prima y elementos no fabricados por la fbricaControl de entrada y calidad de materias primasSeleccin de ProveedoresRecepcin de materias primasControl de inventario

ControlDeCalidadEnsamble de traperosEntrada de materia prima en procesoEnsamblaje de escobas y cepillosProceso de colocacin de cdigo de barras y acabadosProceso de amarrado de producto por cantidad y referencia

Distribucin y cobro de carteraEmpacamiento por requisicin de clienteFacturacin Revisin de pedidos de clientesAlmacenamiento en bodega de los productos terminados

Seguimiento ClientesPreparacin Material promocionalArreglo de productos en supermercados por MercaderistaPrecios

Garanta AseguramientoCADENA DE VALOR, (Anlisis Sectorial y Competitividad)ACTIVIDADES DE APOYO

Actividades Auxiliares,Bsicas y apoyo

Infraestructura

Administracin de Contratos

Entidades Gubernamentales(INVIMA, DIAN, CAMARA COMERCIO, entre otras )

Documentacin Entidades FinancierasAdquisicin Informacin

Gestin delos recursos humanos

Experiencia tcnica

Seleccin personalCapacitacin de talento humanoConocimiento de polticas de la fbricaRotacin de personal por diferente rea de trabajo

Motivacin e incentivo por produccin

Desarrollo detecnologas

Hardware SoftwareMquina inyectora de escobas y cepillos

Compras

Cotizaciones mp diferentes departamentosSeleccin de ProveedoresIdentificacin de RequerimientosEnvo de pedido a proveedorConsignacinEfectivoPara envo m/cas

7. ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Y FINANCIAMIENTO ESTRATEGICO PARA MEJORAR DESEMPEO ESTRATEGICO

La Estrategia considerada como:

El patrn o plan que integra las principales metas y polticas de una organizacin y, a la vez, establece la secuencia coherente de las acciones a realizar. Una estrategia adecuadamente formulada ayuda a poner orden y asignar, con base a sus atributos como en sus diferencias internas, los recursos de una organizacin con el fin de lograr una situacin viable y original, as como anticipar los posibles cambios en el entorno y las acciones imprevistas de los oponentes inteligentes 10

Para la Fabrica ESCOBAS LA FULL, este concepto es primordial en la ejecucin de sus acciones, puesto que de estas depende el xito de la actividad econmica y el posicionamiento en el entorno donde se desarrolla, necesarias para marcar ventajas competitivas, en la industria y atraer la atencin de los clientes. Antes de determinarla se dar a conocer la comparacin del Factor Interno y el externo de la fbrica.

Teniendo en cuenta que la estrategia es una herramienta para logar un posicionamiento ideal, se determina escoger la Estrategia de Diferenciacin, puesto que se trata de que ofrezca algo nico y al servicio de los clientes en cuanto a calidad, tecnologa, servicio y Financiera entre otras.

10 MINTZBERG, Henry. Quinn James Brian y Voyer Jhon. El Proceso Estratgico. Edicin Breve. p.5

COMPARACION DE FACTORES PARA FORMULAR ESTRATEGIASFbrica ESCOBAS LA FULL

FACTOR INTERNO CLAVE

FACTOR EXTERNO CLAVE

1. Calidad del producto reconocido por los clientes.

1. Reconocimiento de la empresa por la calidad de sus productos

2. Control de calidad del producto.

2. Comercio internacional que invade con precios bajos.

3. Existencia de planta.

3. Permanencia y fidelidad de los compradores.

4. Planteamiento de metas estratgicas.

4. Poltica de apoyo al fomento de la empresa regional.

1. 5. Actualizacin de tecnologa5. Actualizacin de la tecnologa de las empresas del mundo.

6. Capital de trabajo.

6. Reconocimiento de la empresa por la calidad de sus productos

Fuente: esta investigacin

PLAN DE ACCION ESTRATEGICO CAPACIDAD COMPETITIVAOBJETIVOS ACCIONES INDICADORESFbrica ESCOBAS LA FULL

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

ACCIONESINDICADORES

CAPACIDAD COMPETITIVA

Explorar nuevos mercados a nivel local y regional priorizando el departamento del Cauca, Nario y Putumayo.

Establecimiento de contactos previos con clientes potenciales de Nario, Cauca y Putumayo.Directorio de clientes actuales y potenciales.

Elaboracin de portafolio de productos y presentacin de la empresa estructurada en carta gerencial de presentacin.

Portafolio de productos y carta de presentacin gerencial de la empresa.

Visitas a clientes potenciales en los departamentos de Nario, Cauca y Putumayo para consecucin de nuevos mercados.

N de clientes visitadosN de departamentos visitadosProspectos de ventas

Elaboracin de directorio de clientes actuales y clientes potenciales para apertura de nuevos mercados.Directorio de clientes actuales y potenciales.

CUADRO. 14 PLAN DE ACCION ESTRATEGICO CAPACIDAD FINANCIERAOBJETIVOS ACCIONES INDICADORESFbrica ESCOBAS LA FULL

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

ACCIONESINDICADORES

CAPACIDAD FINANCIERA

Determinar crditos para capital de trabajo, materia prima que fortalezca la capacidad de incrementar la produccin y la atencin de nuevos mercados locales y regionales.

Visitas a entidades financieras para consecucin de crdito para capital de trabajo de la empresa.Presentacin de portafolio de productos y carta de la empresa.

Elaboracin del proyecto y estudio de factibilidad de ampliacin de mercados y produccin de la empresa.Estudio de factibilidad de ampliacin de produccin y mercadeo.

Presentacin del proyecto a entidades crediticias, ajustes del proyecto segn revisin y exigencias bancarias.

Programacin del crdito financiero y ejecucin de recursos segn cronograma de proyecto establecido.

Ejecucin y seguimiento al crdito.

Fuente: esta investigacin

PLAN DE ACCION ESTRATEGICO CAPACIDAD TECNOLOGICAOBJETIVOS ACCIONES INDICADORES Fbrica ESCOBAS LA FULL

OBJETIVOS ESTRATEGICOS

ACCIONESINDICADORES

CAPACIDAD TECNOLOGICA

Aprovechar la innovacin tecnolgica de la empresa como ventaja competitiva a nivel local y regional mediante la organizacin y estructuracin estratgica de su produccin.

Realizacin del estudio de tiempos y movimientos en el rea de produccin de la empresa para optimizar la produccin y aprovechar la innovacin tecnolgica realizada.

Estudio de tiempos y movimientos.

Implementacin del proceso de mejoramiento productivo de la empresa desde las recomendaciones del estudio realizado.

Cambios y ajustes realizados segn estudio.

Ajustes y mejoramiento de la planta de produccin segn el proceso de mejoramiento productivo, establecimiento de rutas de trabajo.

Establecimiento de rutas de trabajo.

Seguimiento y evaluacin al planInformes de seguimiento al plan.

RECOMENDACIONES

Se recomienda tener en cuenta la utilizac