LAS ESTRATEGIAS GERENCIALES APLICADAS EN LA EMPRESA COLOMBINA S.A

PROYECTO GRUPAL SEGUNDA ENTREGA

INTEGRANTES:

GRUPO N 20

ANA MARIA GOMEZ JARAMILLO

MARTHA LUCIA RUIZ OCHOA

JOHN JAIRO RAMIREZ CORTES

CRISTHIAN FELIPE MAHECHA CAMARGO

OLGA CECILIA BOLAOS LVAREZ

TUTOR

LUIS JEFFERSON ARJONA VIDAL

MODULO: ESTRATEGIAS GERENCIALES

INSTITUCIN UNIVERSITARIA POLITCNICO GRANCOLOMBIANO

FACULTAD CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONMICAS Y CONTABLES

ADMINISTRACIN DE EMPRESAS

ABRIL DE 2015NDICE

Pg.

3INTRODUCCION

41. OBJETIVOS

41.1.OBJETIVO GENERAL

41.2. OBJETIVOS ESPECFICOS

53. JUSTIFICACION

64. HISTORIA DE COLOMBINA

95. ESTRATEGIAS

95.1. ESTRATEGIAS DE MERCADOS INCLUSIVOS

105.2. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

105.2.1. Desarrollar productos nuevos e innovadores

105.2.2. Desarrollo continuo de las marcas

105.2.3. Aumentar la penetracin del mercado

105.2.4. Aumentar las eficiencias en sus operaciones

115.2.5. Crecimiento constante

115.3. ESTRATEGIA SOCIAL

115.3.1. Responsabilidad Social Corporativa

115.4. ESTRATEGIAS FUNCIONALES

115.4.1. ACCIONES DE MARKETING

115.4.1.1. Redefinir el portafolio de productos:

115.4.1.2. Evaluar la estructura de precios y beneficios:

125.4.1.3. Fortalecimiento de la marca

125.4.1.4. Conocer mejor al cliente/consumidor

125.4.1.5. Lanzar un programa de promocin

125.5. ESTRATEGIAS OPERACIONALES

125.5.1. Estandarizacin nacional/internacional de la performance operativa

125.5.2. Integracin de operadores independientes a la red de distribucin

126. ACCIONES OPERATIVAS

126.1. Adquisicin de empresas y activos de planta

126.2. Elevar eficiencia operativa

126.3. Ajustes en la cadena de distribucin

126.4. Adecuar plantas a la ecologa

147. ENSAYO

17CONCLUSIONES

18BIBLIOGRAFIA

18CIBERGRAFIA

INTRODUCCIONPara vencer la ignorancia hay que atreverse es una de las frases que nos refleja el pensamiento de un lder y es basado en ese tema, realizamos la presente investigacin, seguros de que encontraremos en ella ejemplos de estrategias y emprendimiento que motiven ms nuestro mpetu empresarial. En este trabajo de investigacin se puede conocer la parte ms importante de los directivos de una empresa, es decir, el liderazgo. As como diferentes teoras que han sido estudiadas por sus autores durante aos; el liderazgo ha sido motivo de estudio por muchos administradores y empresarios y de anlisis para el mejoramiento de la organizacin de las empresas. Y gracias a estos estudios las empresas han podido dirigir el camino que quieren que siga su empresa y en caso de detectar algn error o contratiempo imprevisto saber cmo evitarlo antes de que suceda o cmo resolverlo fcilmente sin prdida de tiempo o de dinero.

Cmo logra una empresa como Colombina llegar a un mercado internacional, con un producto en el cual el pas no es reconocido como potencial productor? Tendra que ser por medio de ideas y estrategias de innovacin y emprendimiento, lo que se convierte para nuestra investigacin en el objetivo clave, determinar cules fueros esos factores usados y la eficacia que lograron en el cumplimiento de metas y objetivos.

Este es un ensayo basado en la trayectoria de una de las empresas ms importantes del pas. As mismo intentamos evaluar las posibles ventajas y limitaciones que ha tenido la empresa al enfrentar las crisis para ello tomamos como referencia los conceptos de liderazgo y estrategia gerencial que ya hemos adquirido como profesionales de la administracin.

Hacer el mayor esfuerzo posible, siempre traer recompensas y esa es la conclusin a la que llegamos despus de realizar esta investigacin.

1. OBJETIVOS1.1. OBJETIVO GENERAL Analizar las estrategias gerenciales utilizadas por Colombina S.A. y determinar su efectividad para lograr los objetivos organizacionales.

1.2. OBJETIVOS ESPECFICOS Indagar en los aspectos ms relevantes relacionados con factores o variables polticas, econmicas, culturales y tecnolgicas de la empresa.

Implementar los conocimientos adquiridos hasta ahora para tener el suficiente criterio de calificar una metodologa o una estrategia como eficaz o nociva.

Analizar como nuestras empresas colombianas adoptan estrategias gerenciales para la toma de decisiones con el fin de lograr las metas trazadas por sus lderes.

3. JUSTIFICACIONEste ensayo tiene como propsito dar seguimiento a los objetivos anteriormente propuestos: identificar los estilos de liderazgo y estrategias de marketing e innovacin que ayudaron a generar un valor agregado y permitieron a Colombina S.A. ser una de las empresas de mayor nivel de exportaciones en Colombia.

Por medio de investigaciones previas, utilizando un enfoque cualitativo y descriptivo, sobre la historia de la empresa su evolucin, como ha logrado superar las crisis y la forma en la que hace su aporte a la economa del pas, se logran identificar aquellos estilos de liderazgo y estrategias que nos determinaran si la empresa ha sido eficiente o si por el contrario sus estrategias fueron nocivas para el cumplimiento de sus objetivos y metas.

Hoy Colombina S.A. es uno de los complejos industriales lderes en Amrica latina, realizando grandes inversiones y alianzas, con nuevas plantas de produccin en otros pases. Y queremos analizar su trayectoria desde nuestro propio criterio.

Su lema Colombina el sabor es infinito

4. HISTORIA DE COLOMBINA

En 1918, Don Hernando Caicedo, un hombre visionario del Valle del Cauca, empez a moler caa para la produccin de panela en un trapiche halado por bueyes. Hernando trabaj incansablemente junto con sus colaboradores hasta convertir su pequeo predio en uno de los ingenios azucareros ms importantes de Colombia: el Ingenio Riopaila, con una produccin de 100 toneladas de azcar en el primer ao.

En 1927, al mezclar el azcar con la variedad de frutos naturales, Don Hernando se dio cuenta que poda transformar el sabor de estas tierras frtiles, en delicias a gran escala.

En modernos equipos se comenzaron a producir toda clase de dulces y confites con sabores a frutas tropicales que lograron conquistar a generaciones de consumidores y as dulcemente se dio origen a Colombina S.A., una empresa que aprovech la riqueza natural y agrcola del Valle del Cauca;

Sus productos llegan a ms de 592.000 clientes comerciales en el mundo, lo que indica que millones de personas de todas las edades, razas y culturas, disfrutan del sabor de la vida, con el sabor infinito de Colombina

Crecimiento de colombina

En 1935, Colombina lanz al mercado nuevas variedades de dulces. Sus bombones tuvieron un xito rotundo y se popularizaron con el nombre de "Colombinas". Mientras la produccin de azcar de "Riopaila" aumentaba, los dulces de Colombina comenzaron a desplazar el mercado del dulce casero. Muy pronto, Colombina se vera beneficiada con la visin empresarial de quien la llevara a convertirse en una de las empresas ms importantes del continente.Evolucin de colombiana

En 1946 Jaime H. Caicedo, hijo de Hernando, asumi la gerencia de Colombina. Su claridad y sus pensamientos alineados con una filosofa de desarrollo industrial y productividad econmica y social, fueron las bases para capitalizar y desarrollar a Colombina, una iniciativa brillante que le dio nuevas y exitosas estrategias que llevaron a la Empresa a evolucionar rpidamente creciendo en el mercado nacional e internacional.

Incorporacin de tcnicas europeas

Para 1960, se haban incorporado a la fbrica tcnicas europeas con las que se comenzaron a fabricar rellenos y mermeladas con sabores naturales, de frutos propios de la regin reemplazando las esencias artificiales. La nueva ampliacin permiti aumentar la produccin a 15.000 libras diarias. Colombina exporta a los estados unidos

Colombina S.A. emprendi sus exportaciones a los Estados Unidos en 1965. Esto la llev a convertirse en la primera fbrica Suramericana que lleg a competir con la dulcera europea en el mercado de dulces ms grande del mundo.La consolidacin de colombina

En 1968 se construy una nueva fbrica en el corregimiento "La Paila", con el fin de atender la creciente demanda internacional. Para 1970, Colombina dotada con modernos equipos para producir confites, chocolates y conservas de fruta, produca 25 millones de libras anuales. Ese mismo ao, la fbrica lanz un producto que revolucionara el mercado del dulce en Colombia y triplicara las ventas de la Empresa en tan solo un ao.Expansin de colombina

Colombina logr ocupar el segundo lugar como proveedor de dulces a los Estados Unidos, despus de Inglaterra. Durante la dcada de los ochenta la empresa se expandi, prosperaron contratos internacionales y se lograron importantes asociaciones con empresas como Peter Paul, famosa lnea de chocolates rellenos; MeijiSeika, empresa japonesa de productos alimenticios; y General Foods, dedicada a la produccin y exportacin de refrescos.

COMERCIALIZACIN Y DISTRIBUCIN DE PRODUCTOS

En la actualidad Colombina vende y comercializa una exitosa gama de productos propios, ya que cuenta con una amplia red de distribucin, la cual cubre todo el territorio nacional. Tambin funciona como distribuidora exclusiva de los productos de enlatados de pescado Van Camps y productos de Caf Buen Da.Portafolio de productos

El portafolio de Colombina abarca una amplia gama de productos alimenticios como: galletas, barquillos, pasa bocas, dulces, bombones, chocolates, pasteles, chicles, helados, salsas y conservas.

Reconocimiento internacional

Desde hace 35 aos Colombina, ha participado como exhibidor en diversas ferias de confitera realizadas en los Estados Unidos, Europa y Mxico, lo que ha contribuido a que sus productos tengan una excelente imagen y gran reconocimiento a nivel internacional de la confitera.5. ESTRATEGIAS

5.1. ESTRATEGIAS DE MERCADOS INCLUSIVOS

El modelo ha sido construido por empresarios pensando en la generacin de oportunidades sociales y econmicas para la poblacin de bajos ingresos, encontrando dificultades y restricciones durante su operacin relacionadas con la falta de condiciones en los territorios donde opera para lograr el desarrollo de negocios sostenibles. En aspectos del marco regulatorio, se han enfrentado problemas relacionados con el contrabando de cacao hacia Venezuela y Ecuador.

Por tratarse de comunidades localizadas en zonas rurales, el modelo ha encontrado restricciones en la falta de infraestructura fsica, lo que aumenta los costos de transaccin. Como consecuencia, el cacao de Indonesia llega al sitio de acopio a un mejor precio que el nacional. En cuanto a los servicios de la banca, esta no ofrece productos especiales dirigidos a apoyar la agricultura a largo plazo. La comunidad debe apalancarse en otras actividades productivas para su sustento diario. Por ltimo la violencia generada por grupos armados al margen de la ley ha causado algunos desplazamientos desarraigando a la poblacin, adems de crear desconfianza en actividades productivas agrarias. La capacidad de asociacin de las comunidades es la nica frmula para su escalamiento y replicabilidad. La capacidad tcnica y el respaldo del contrato en conjunto se combinaron con el trabajo y la dedicacin de los campesinos a la tierra. A travs de la implementacin de un modelo de cooperacin que ofrece capacitacin en aspectos cooperativos, administrativos, gerenciales y de gestin, la empresa garantiza la Fidealizacin de los campesinos. Igualmente, invierte en la generacin de espacios de interaccin de los actores fomentando la generacin de confianza entre ellos y su comunidad.

Haber superado con xito los obstculos encontrados en el camino ha permitido intervenir cerca de mil hectreas donde antes se desarrollaban cultivos de uso ilcito, ofreciendo alternativas de ingreso a cerca de 15.000 familias campesinas mediante la siembra de cacao. El programa logro impactos significativos en las economas regionales y concret alianzas con programas desarrollados por el sector pblico y por agencias de cooperacin internacional. El reto a futuro es mantener un balance entre las polticas de responsabilidad social empresarial y las condiciones de sostenibilidad del modelo, atrayendo capitales privados al campo y garantizando el bienestar de las comunidades campesinas.5.2. ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

Segn nuestro anlisis decimos que la estrategia general de Colombina est basada en la misin corporativa; Alimentar, Deleitar y Servir al mundo, todo esto se ve evidenciado en el desarrollo constante que le realizan a las marcas, en ser una compaa innovadora, competitiva, altamente productiva, todo esto con el fin de ofrecer productos confiables y poder satisfacer las necesidades de los consumidores, para que da a da llegue a ser una empresa lder a nivel internacional con proyeccin a largo plazo. Fortaleciendo as la misin, se desarrollan estrategias corporativas que ayudarn cada da a da a cimentar de manera slida a la empresa.5.2.1. Desarrollar productos nuevos e innovadores

Colombina se ha encargado de desarrollar da a da y de manera exitosa productos que vayan acorde a las necesidades, gustos y tendencias de sus consumidores con productos de muy buena calidad a precios asequibles y ofreciendo productos con un valor nutricional. Es por esto invierte en Investigacin y Desarrollo con el propsito de seguir innovando en productos tanto nuevos como ya existentes para seguir impulsando la demanda de los consumidores y poder adquirir nuevos ingresos.

5.2.2. Desarrollo continuo de las marcas

La compaa se ha dedicado a crear, fortalecer y manejar las marcas que hoy en da estn en el mercado gracias a los estudios de mercados realizados, al programa de pruebas que realizan; todo esto para siempre estar ofreciendo productos que reflejen las necesidades de los clientes. Se busca crear lneas de productos ya existentes o nuevas categoras de productos.

5.2.3. Aumentar la penetracin del mercadoPara lograr esta estrategia, Colombina aplica herramientas que van dirigidas a dividir las regiones de acuerdo a los canales de distribucin, al tamao, marca y productos con el fin de desarrollar nuevos canales de distribucin. Esta empresa tiene como meta clara seguir aumentando la penetracin en el mercado, aumentar su portafolio de productos y reforzar el reconocimiento de las marcas en regiones donde lleve poco tiempo de establecido, como tambin en mercados ya establecidos.

5.2.4. Aumentar las eficiencias en sus operacionesGracias al desarrollo y crecimiento que ha tenido, se han logrado generar economas de escala tanto en la produccin, distribucin y comercializacin como tambin en la propagacin de mejores prcticas e innovacin.

Como objetivo principal, se quiere mejorar el uso eficiente de los recursos de produccin y distribucin, la inversin en las plantas y equipos de manera frecuente, y bajar los costos de operacin.

Colombina evala constantemente la estructura de precios teniendo como referencia el costo de las materias primas y las fluctuaciones inflacionarias, como tambin se encarga de analizar los datos arrojados por la fuerza de ventas para mejorar los inventarios y el manejo en los puntos de venta.

5.2.5. Crecimiento constanteColombina desea seguir incrementando el alcance geogrfico, por eso analiza el mercado para buscar adquisiciones estratgicas de manera selectiva o marcas fuertes que ayuden a ampliar el portafolio de productos, llegando a obtener cada da una mejor penetracin en el mercado con sus marcas.

5.3. ESTRATEGIA SOCIAL

Esta compaa siempre se ha caracterizado por ser una empresa humana, evidenciado en el desarrollo constante hacia sus colaboradores y jefes, por medio de un ambiente de trabajo agradable que lleve a la integracin e identificacin, a que el personal logre un desempeo optimo y un desarrollo personal esperado, siempre bajo los lineamientos de alimentar, deleitar y servir plenamente a los clientes.

5.3.1. Responsabilidad Social Corporativa

En Colombina, se entiende Responsabilidad Social Corporativa como el compromiso que asumen como empresa ante los grupos de inters y la sociedad en su conjunto. Estn comprometidos con el desarrollo sustentable en colaboracin con las comunidades con las que se interactan, siempre en concordancia con una filosofa y Cdigo de tica y las leyes aplicables.

5.4. ESTRATEGIAS FUNCIONALES5.4.1. ACCIONES DE MARKETING5.4.1.1. Redefinir el portafolio de productos: Evaluar el portafolio y priorizarlo con anlisis ABC (curva de Pareto), adems incorporar los nuevos productos que se estime tendrn mejor performance, como los de salud y bienestar, referente a reduccin y/o eliminacin de grasas trans, contenidos de azcar y sal, o de ingredientes novedosos, tales como Omega.

5.4.1.2. Evaluar la estructura de precios y beneficios: Se realizar estudios econmicos contables que permitan ajustar los niveles de precios sin sacrificar o mejorando los niveles de beneficio, para optimizar el posicionamiento y desarrollo de la marca.

5.4.1.3. Fortalecimiento de la marca: La marca como elemento diferenciador comunica valores, atributos y beneficios y el consumidor opta por productos diferenciados que le garanticen calidad y seguridad.

5.4.1.4. Conocer mejor al cliente/consumidor: En cada mercado se har el mximo esfuerzo por estudiar y conocer mejor al cliente y/o consumidor, de sus preferencias, potencial de gustos y deseos, idiosincrasia, sicologa social y otros aspectos que permitan determinar su comportamiento frente al producto a ofrecer, hasta generar fuertes vnculos de confianza entre colaboradores y consumidores.

5.4.1.5. Lanzar un programa de promocin: Se lanzar un programa de promocin adecuado a cada mercado, en el que se destaque principalmente la marca, el producto y la innovacin centrada en salud y bienestar para el consumidor

5.5. ESTRATEGIAS OPERACIONALES5.5.1. Estandarizacin nacional/internacional de la performance operativa: En cada mercado debe posicionarse la idea de que Colombina produce igual para todo el mundo, con eficiencia, seguridad y calidad estndar.

5.5.2. Integracin de operadores independientes a la red de distribucin: Se establecer como poltica la propensin de trabajar en lo posible con operadores independientes en la red de distribucin.

6. ACCIONES OPERATIVAS6.1. Adquisicin de empresas y activos de planta: Se adquirirn empresas, incluyendo plantas ya instaladas, y adems se adquirirn activos para modernizar las plantas adquiridas y las ya existentes.

6.2. Elevar eficiencia operativa: la eficiencia del proceso productivo mejorar reduciendo en al menos 3.5% los costos operativos. Esto implica revisar la cadena productiva integral para focalizar los puntos crticos y corregirlos.

6.3. Ajustes en la cadena de distribucin: Se incorporar operadores independientes para reducir carga social, dependencia sindical, y para mejorar eficiencias en la red.

6.4. Adecuar plantas a la ecologa: El 100% de plantas, procesos, productos y envases se adecuarn a las normas ecolgicas de cada mercado, hasta alcanzar niveles estandarizados superiores.

7. ENSAYO

Anteriormente los gerentes no se comprometan con su organizacin y solo se preocupaban por dar rdenes y esperar resultados, lo que gnero que muchas compaas fracasaran y llegaran a la quiebra total; en la actualidad las empresas deben orientarse hacia un mercado competitivo enfocndose en satisfacer dichos mercados y acentuarse en este con un esquema estratgico. Es importante resaltar que los gerentes de hoy deben especializarse en conocer todas las reas de sus empresas y compenetrarse con ellas realizndoles constantemente un diagnostico con el fin de mejorar la calidad de los productos o servicios ofrecidos.

En la investigacin realizada pudimos analizar y enfocarnos en esos aspectos que posicionaron a COLOMBINA S.A en una empresa de alimentos que durante dcadas ha logrado mantener su presencia en los mercados extranjeros, gracias a que ha fijado su atencin en la constante innovacin, la cual ha consistido en desarrollar nuevos productos y en modificar los ya existentes con el propsito de satisfacer las necesidades de sus clientes y consumidores de todo el mundo. Es por eso que queremos resaltar el protagonismo de su lder fundador Hernando Caicedo, quien afronto la pobreza y la crisis con trabajo perseverancia y visin, empez como mensajero, mola caa, incursiono en la confitera y la convierte en una pasin y su pensamiento siempre fue en grande. Tena los valores y cualidades de un verdadero lder; dinmico, soador, responsable, perseverante y comprometido, pero no solo el tiene mritos en la historia de esta compaa, su hijo Jaime Hernando Caicedo, motivado y guiado en principio por su padre asume la gerencia en 1946 con miras en la internacionalizacin utiliza la innovacin como su mtodo y estrategia para lograrlo; esta meta no era fcil si pensamos que Colombia no es reconocido en el mundo como pas azucarero, hasta ese momento el potencial del pas era el caf y dentro de su innovacin, aprovecho este aspecto para tomar algunas tcnicas europeas y fusionarlas con el caf haciendo dulces rellenos de caf y chocolate lo que lo hara un producto nuevo y con aspecto internacional. si se piensa en lo que se puede lograr estaremos dando el primer paso para conseguirlo.

Realiz estudios de diferentes mercados mundiales y del tipo de consumidores que haba en cada lugar al que iba, realizo alianzas con otras empresas extranjeras como Philip Morris para la comercializacin de Malboro. Su claridad y sus pensamientos alineados con una filosofa de desarrollo industrial y productividad econmica y social, fueron las bases para capitalizar y desarrollar a Colombina. Estas nuevas y exitosas estrategias llevaron a la empresa a evolucionar rpidamente creciendo en el mercado nacional e internacional.

Colombina es hoy en da una empresa lder no solo en Colombia si no en muchos pases del mundo; una de las empresas ms grandes de Colombia y es la empresa lder en exportaciones de confites en el pas, con plantas en pases como Guatemala y en diferentes ciudades de Colombia, logra llegar alrededor de 49 pases en el mundo. Esta posicin se ha conseguido no solo con visin y buenas estrategias, tambin con Errores y fracasos, pero la forma en que los han asumido y transformado en ventajas son los que permiten que hoy demos este reconocimiento.

Para que una empresa logre mantenerse en el tiempo necesita reunir muchos aspectos indispensables, como son la capacitacin, innovacin, estudios de mercados constantemente, uso de tecnologas y en eso ese aspecto Colombina sigue teniendo grandes ventajas porque han logrado tecnificar e implementar software para sistematizar la compaa y as han logrado corregir muchos errores y accidentes que antes tenan.

La actual gerencia est preocupada por mantener el estatus internacional de la empresa pero adems de mejorar las relaciones con empleados, clientes y accionistas y para esto realiza campaas de capacitacin con sus empleados y maneja un liderazgo de enfoque situacional, basado en la teora de la interaccin lder, ambiente, seguidor, ya que buscan brindarle un buen ambiente laboral a todos sus empleados, para prestan mucha atencin a las capacidades individuales de las personas, que cada uno tenga claro el rol que desempea pero adems motivndolos a crecer en la compaa a medida que sus capacidades tambin lo hagan .

Adems por su creatividad, pasin y flexibilidad, logra conocer, satisfacer a sus clientes y consolida una cultura fundamentada en la innovacin, gestin del conocimiento y la excelencia con visin y acercamiento propio en el mercado.

Las principales variables que inciden directamente en el desarrollo y crecimiento de COLOMBINA, como Posible guerra de precios, prdida en las participaciones de mercado de sus productos y un mal comportamiento de la industria. Y me surgen dudas que quizs preocupen a todas las empresas y tiene que ver con el futuro y conque los accionistas de la empresa y la administracin no tengan la competencia requerida que garantice el xito del negocio.

La gerencia actual requiere de grandes emprendimientos y profesionales capaces de enfrentarse hacia un mercado competitivo y potencial, por esta razn es importante tener claro que se requiere conocer cmo funciona la compaa a nivel interno y cules son los factores externos que afectan su funcionamiento. Cmo puedo ser ms competitivo e innovador en mi empresa? Primero que todo debemos conocer cul es el objetivo y finalidad de la compaa, esto me permite consolidarme como profesional en la compaa para luego realizar un anlisis, en el que establezca que debo llevar a cabo para tomar las decisiones correctas.

Como primera medida se encuentra el planear, ya que esto es lo que garantiza la supervivencia en un futuro, nosotros los empresarios debemos planificar los objetivos y las metas que se van a alcanzar en un tiempo determinado, el cual puede ser en corto, mediano o largo plazo y retroalimentarlo a las personas que van a participar en su ejecucin despus de aprobarlo.

La planeacin estratgica es un componente fundamental en la orientacin de empresas competitivas, porque me permite evaluar el entorno estableciendo las ventajas y hallando las falencias o desventajas que pueden afectar mi crecimiento; este estudio genera planteamientos y estrategias para ejecutarlas en el tiempo que se considere necesario.

Los profesionales en administracin logramos ser ms competitivos en la medida que identifiquemos los pasos que se deben seguir para el mejoramiento y posicionamiento de las empresas en el mercado actual, por esta razn surge que la compaa cuente con una organizacin no solo con los recursos econmicos tambin con los recursos humanos, organizar significa que el gerente y los directivos de la empresa coordinen los recursos materiales y humanos con que cuenta la compaa. Esta actividad es bsica, puesto que es la forma para poder alcanzar las metas.

CONCLUSIONES La internacionalizacin de las empresas, el mercado global no lo han amilanado, sino que ms bien ha sido motor para realizar grandes inversiones, incursionar en nuevos mercados, realizar proyectos de innovacin para mejorar sus procesos y productos de acuerdo a las exigencias de la demanda del mercado global, hecho que le ha significado el alcanzar el reconocimiento por organizaciones tanto nacionales como internacionales calificando a Colombina con excelente calidad.

Colombina S.A.es un ejemplo para las empresas del pas, pues se ha logrado consolidar en el mercado nacional apoyado en una serie de estrategias que involucran un gran nmero de actores; junta directiva, accionistas, proveedores, colaboradores, el gobierno, clientes. El desarrollo de actividades y procesos que permiten que todos se sientan satisfechos con los proyectos, planes y programas que realiza la compaa.

Desde nuestro punto de vista a nivel grupal, concluimos que desde que el trmino de estrategia se introdujo en el mundo de los negocios, observamos que sin duda las estrategias que usan las empresas actualmente para competir en un mercado con sus productos les ha llevado al xito de sus negocios, siendo ejemplo Colombina para las dems empresas que buscan crecer y posicionarse en mercados competitivos, es as que ests replican las mismas estrategias, obligando a las empresas exitosas a buscar otras opciones que les permitan permanecer competitivas.

BIBLIOGRAFIAFerrell . O. (2012). Estrategias de Marketing. CengageLearning.

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