Consumer InsightConsumer Insight

Grupo objetivo

Ocasiones de consumo

Oportunidades

-Aumento en ventas-Cambio de actitud-Características del producto

Brand PlanBrand Plan

Establecer Misión/Visión

Misión: “Proveer el mejor suplemento energético a nuestros consumidores y llenarlos de la energía MONSTER”.

Visión:

Liderar el mercado de las bebidas energéticas, ofreciendo a sus consumidores un “estilo de vida” en una lata. Para ello se hace énfasis en el área de los deportes extremos a través de acciones de patrocinio.

Beneficio y racional

Monster Army:- Estilo de vida- Apoyo

DestinoMotivar Comunicación Moderna Posicionamiento

Variables del producto por ocasión

- Fiestas: Precio, sabor y surtido

- Estudios: Precio, atributos físicos y marca

- Trabajo: Marca, calidad, atributos físicos y beneficios físicos

- Deporte: Marca, calidad, atributos físicos (tamaño y envase), beneficios físicos y surtido.

Posicionamiento relativo al precio

$ 1.990 pesos Chilenos.

IVA

Impuestos

Contenido neto

Estrategia de comunicación

-Incrementar la penetración de consumo de la categoría

-Ampliar ocasiones de consumo

-Explotar la principal ventaja competitiva:

1. La funcionalidad.2. Sabor.3. Empaque.

Cambiando el paradigma comunicacional, para cualquier momento, para cualquier ocasión, para cuando se necesite.

Estrategia de canales y clientes

La marca debe estar siempre presente en eventos deportivos extremos, es en este lugar donde los consumidores la reconocerán

La venta en comercio minorista es consecuencia de la visibilidad en los eventos deportivos .

•Rol de cada canal y principales clientes

La bebida se distribuirá en 4 tipos de establecimientos con cobertura nacional. Adicionalmente se propone crear establecimientos de distribución del producto en exclusividad.

- El consumidor sabe que en estos establecimientos se encuentra el producto y espera obtenerlo aquí.

1)Canal minorista que incluye las 2 principales cadenas de retail del país.

-Canal muy importante en volumen de ventas y cobertura del core target y second target pero no en surtido.

-Generar reconocimiento(BrandAwareness) por parte del total de los consumidores.

Prioridades por el canal

En este canal el objetivo comunicacional es que los consumidores reconozcan la marca

-Isla Monster: sitio de exclusivo dominio de la marca

- Pop: graficas de un gran formato y troqueladas, para que llamen la atención

2)Gimnasios ya sean cadenas a lo largo del país o establecimientos locales que tengan un tamaño mediano de inscritos

- Aquí el consumidor se encuentra con el producto en la ocasión perfecta de consumo, la rudeza de la marca se transmite por la intensidad de la actividad física.

Prioridades por el canal:

-Generar ventas por ocasión de consumo principal-Posicionarse como la única bebida energética para optimizar el gasto de energía

Comunicación por canal:

- La marca comen énfasis racional por los aditivos que contiene la bebida (l-carnitinaunicara) pero sin perder la personalidad agresiva.

- Gráficas de amplio tamaño que se ubiquen cerca del cooler

- Regalos publicitarios con mensajes que promuevan el ejercicio duro

3) Tiendas de conveniencia que se ubican en estaciones de servicio que se ubican a lo largo del país

- Aquí el cliente no anda buscando principalmente el producto

Prioridades del canal:

-Disponer del cooler exclusivo siempre abierto y cercano al consumidor-Mantener surtido de los productos en la mayor cantidad de versiones que se pueda-Mantener rotación y constante cantidad del producto(evitar quiebres de stock)

Comunicación por canal:

En este canal no se prioriza la comunicación mas allá de la presencia de un cooler exclusivo en el local de venta.

4) Tiendas asociadas a deportes extremos

- Aquí el consumidor conoce muy bien la marca y sus atributos, por lo tanto es aquí donde busca complementar su fidelidad.

Prioridades del canal: -Canal principal en cantidad de versiones del producto-Aumentar rotación-Generar presencia de marca exclusiva y complementaria al público objetivo de las tiendas

-Minitienda Monster Cage

- Tiendas Adrenalin

Comunicación por canal:La sola presencia de la marca comunica la complementariedad de la marca con los pasatiempos de los consumidores de las tiendas.

- Surtido de regalos publicitarios ad-hoc; poleras, gorros.

- Graficas POP con énfasis en la personalidad de la marca(atributos emocionales).