UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE PANAM FACULTAD DE INGENIERA INDUSTRIAL DEPARTAMENTO ACADMICO DE RECURSOS HUMANOS Profesor: Ing. Daniel Quiroz Facultad de Ingeniera Industrial Celular: 6474-0738 e-mail: danny_isaac16@hotmail.com Asignatura: Formacin de Emprendedores Cdigo de Asignatura: 3055 Crditos: 3 Pre-requisito: Administracin / Sistemas Contables Horas de clases: 3 Horas de laboratorio: 0 Carrera: Licenciatura en Ingeniera Industrial y Licenciatura en Logstica y Transporte Multimodal Duracin del curso: 16 semanas de clases Fecha: 8 de agosto de 2011 al 26 de noviembre de 2011 Horario: Lunes y Mircoles; martes y jueves Objetivos Generales:

Coadyuvar a la formacin integral del estudiante universitario, fomentando una cultura administrativa, su actitud emprendedora, su habilidad en la creacin y desarrollo empresarial, concientizndolo de su responsabilidad como agente de cambio de la sociedad. Desarrollar un curso terico practico con la participacin activa del estudiante de tal forma que se puedan complementar las clases con investigaciones y proyectos prcticos

Objetivos Especficos:1.

Estimular la capacidad creativa y el espritu empresarial, elaborando un proyecto para la microempresa.

elaboracin de una

2. Conocer y desarrollar un plan de negocio tanto para empresas que comienzan como para las ya existentes.3.

Desarrollar competencias que debe poseer todo empresario.

Descripcin: Con este curso se pretende despertar en el estudiante el espritu emprendedor y la iniciativa de los universitarios en el ejercicio de su profesin y principalmente en la creacin de su propia empresa; para tal fin se les darn los siguientes conocimientos: El plan de un negocio, como iniciar un negocio partiendo de cero (Generacin de ideas). Pasos requeridos para la creacin de empresas. Como utilizar el balance de situacin, origen y aplicacin de fondos. Costos fijos y variable, punto de equilibrio, estructura formal de empresa; trmites legales y administrativos. Acceso a recursos financieros y aprovechamiento de dinero. Primer ao de vida de la nueva empresa.

MDULO 1. ANALISIS DEL ENTORNO DURACIN: DOS SEMANAS HORAS: 6 OBJETIVOS PARTICULARES: ANALIZAR NUESTRO ENTORNO Y LOS DIFERENTES TIPOS DE NEGOCIOS FECHA EVALUACIN 8 de agosto al Diagnostica 19 de agosto

OBJETIVOS ESTRATGIAS METODOLGICAS CONTENIDO ESPECFICOS TCNICAS ACTIVIDADES RECURSOS 1. Analizar la 1.1 Funcin de la Explicar el slabos - Tableros, Exposicin Importancia de la Micro y Pequea Marcadores y dialogada Micro y Pequea Empresa en la Asignar lecturas. multimedia. empresa en la economa nacional. Economa Nacional 1.2 Tipos de negocios Investigacin(Importancia de la 1.2.1 Comerciales micro y pequea 2. Entender los empresa en la diferentes tipos de 1.2.2 Manufactureros Discusin economa negocios Nacional) 1.2.3 Servicios. 1.3 Formas de adquirir un negocio. 1.3.1 1.3.2 Apertura Comprar Lectura: La experiencia de Beatriz Ramos (pag 31 del folleto: Generacin de Ideas de Negocios)

3. Analizar las formas en que podemos adquirir un negocio

MDULO 2. CREATIVIDAD.

DURACIN: UNA SEMANA OBJETIVOS PARTICULARES:

HORAS: 3 ANALIZAR Y EXPLICAR CONCEPTOS DE CREATIVIDAD

OBJETIVOS CONTENIDO ESPECFICOS Definir el concepto 2.1 Conceptos de creatividad. de creatividad y trminos afines. 2.2 Inhibidores de la creatividad.

Explicar el proceso creativo.

Generar ideas para nuevos productos y nuevos negocios

ESTRATGIAS METODOLGICAS TCNICAS ACTIVIDADES RECURSOS - La Exposicin - Los estudiantes leern los conceptos informacin se dialogada. sobre creatividad. entregar va Internet Lectura anticipada - Lectura de la por los 2.3 Proceso creativo. estudiantes. experiencia de Rosa Moya (pag.16 de 2.4 Desarrollo de folleto: Generacin de - Tableros, Discusin nuevos productos Ideas de Negocios) Marcadores y o servicios. multimedia. Tormenta de Ideas 2.5 Qu caracteriza una buena idea de negocios Video N 1: (Nick discapacitado)

FECHA EVALUACIN 22 de agosto al Diagnostica 26 de agosto

MDULO 3. EL EMPRENDEDOR Y EL EMPRESARIO DURACIN: DOS SEMANAS HORAS: 6 FECHA EVALUACIN

OBJETIVOS PARTICULARES: EXPLICAR Y ANALIZAR LAS CARACTERSTICAS DEL EMPRENDEDOR OBJETIVOS CONTENIDO ESTRATEGIAS METODOLGICAS ESPECFICOS TCNICAS ACTIVIDADES RECURSOS 1. Definir la 3.1 El Emprendedor -Exposicin - Los estudiantes Los temas se filosofa del 3.1.1 Definiciones de dialogada. leern los entregarn via emprendedor. Emprendedor. conceptos sobre el internet. 3.1.2 Tipos de -Lectura espritu Emprendedores. anticipada por emprendedor 3.1.3 Importancia de ser los estudiantes emprendedor. 3.1.4 El xito del -Discusin - Resolvern - Tableros, emprendedor. examen sobre Marcadores y caractersticas multimedia 2. Identificar al 3.2 El Empresario emprendedoras. empresario 3.2.1 Definicin de -Video N 2 Empresario. (Liderazgo de una 3.2.2 El Proceso Hormiga) Empresarial. 3.2.3 La actitud, habilidad, valores y personalidad El segmento de un emprendedor Analizarn de lectura el empresario. segmento de rinoceronte 3.2.4 Caractersticas lectura del libro se entregar Empresariales y el rinoceronte va internet cualidades de un Pag. 3-23 (cap I,II emprendedor. y III) 3.2.5 Ventajas y Desventajas del Empresario.

29 de agosto al 2 de septiembre Prueba Sumativa#1

MDULO 4. GENERALIDADES DE UN PLAN DE NEGOCIOS DURACIN: DOS SEMANAS OBJETIVOS PARTICULARES: HORAS: 6 CONOCER LA IMPORTANCIA DE ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIOS ESTRATGIAS METODOLGICAS TCNICAS ACTIVIDADES RECURSOS -Exposicin Los estudiantes -Informacin dialogada. realizarn suministrada investigacin sobre via internet -Lectura Plan de Negocios y anticipada por presentarn en el aula los estudiantes de clases -Discusin -Video N 3 (Presentacin de un plan de negocios) Video N 4 ( resumen ejecutivo) Analizarn segmento de lectura del libro El Rinoceronte, pag.23 a 36 (cap. IV al XV) -Tablero, marcadores y multimedia FECHA 5 de septiembre al 16 de septiembre EVALUACIN

OBJETIVOS CONTENIDO ESPECFICOS 1. Definir que 4.1 Desarrollo del Plan de es un Plan Negocios. de Negocio 2. Desarrollar los pasos que contemplan un plan de negocios.

Diagnostica

4.2

Gua para generar planes de negocio

4.3 Resumen Ejecutivo

MDULO 5. LA MERCADOTECNIA DURACIN: TRES SEMANAS HORAS: 9EXAMINNDOSE LAS CARACTERSTIC DE LOS CO NSUMIDORES, DE LA COMPETENCIA Y AS DELOS MEDIOS POR LOS CUALES EL PRODUCTO LLEGA AL CONSUMI DOR FINAL.

OBJETIVOS PARTICULARES: ANALIZAR LA REACCIN DEL MEDIO EXTERNO AL PRODUCTO DE UNA EMPRESA, ESTRATGIAS METODOLGICAS FECHA EVALUACIN TCNICAS ACTIVIDADES RECURSOS -Los estudiantes leern (informacin 19 de 1. Determinar las 5.1 Una descripcin ms -Exposicin conceptos sobre suministrada septiem- Diagnostica caractersticas detallada de los dialogada. mercadotecnia. por internet) bre al 7 de un producto productos o servicios. de o servicios. octubre 5.2 Clientes Potenciales. -Lectura - Resolvern casos 2. Identificar los anticipada por Tablero, futuros clientes 5.3 Un anlisis de la los estudiantes marcadores y potenciales. competencia. multimediaCONTENIDO3.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Analizar la mezcla de mercado.

5.4

Anlisis de Producto, Precio, Promocin y Plaza. Perfil del mercado meta

-Discusin

-Video N 5 (mercadotecnia) Video N 6 (La actitud positiva en las ventas)

5.5

MDULO 6. EL ASPECTO TCNICO DURACIN: DOS SEMANAS OBJETIVOS PARTICULARES: OBJETIVOS ESPECFICOS 1. Explicar cuales son los factores determinantes del tamao de una planta. 2. Explicar los factores relevantes para la adquisicin de equipo y maquinaria. 3. Explicar la importancia que tiene los aspectos jurdicos y de organizacin en la evaluacin de un proyecto. HORAS: 6 APRENDER A DESARROLLAR UN PLAN DE NEGOCIOSCONTENIDO

6.1 Localizacin optima del proyecto. 6.2 Determinacin del tamao optimo de la planta. 6.3 Ingeniera del proyecto.

ESTRATGIAS METODOLGICAS TCNICAS ACTIVIDADES RECURSOS - Exposicin Los estudiantes leern - Fotocopias de dialogada. los conceptos sobre los temas. tamao y localizacin - Lectura de la planta. - Tableros, anticipada por Marcadores y los estudiantes Video N 7 multimedia (produccin) - Discusin Analizarn conceptos referentes a aspectos tcnicos Video N 8 (Organizacin) Analizarn conceptos referentes a recursos humanos Video N 9 (Gung Ho) Analizarn conceptos de organizacin

FECHA EVALUACIN 10 de octubre al 21 de Tareas Octubre Investigaciones

6.4 Organizacin del recurso humano y organigrama de la empresa.

6.5 Marco legal y factores relevantes de la empresa

MDULO 7. ESTUDIO ECONMICO. DURACIN: CUATRO SEMANAS HORAS: 12

1.

2.

3.

4.

Objetivo Particular: Explicar cules son los elementos y la informacin necesaria para llevar a cabo un anlisis econmico. OBJETIVOS CONTENIDO ESTRATGIAS METODOLGICAS EVALUACIN ESPECFICOS TCNICAS ACTIVIDADES RECURSOS FECHA Identificar las 7.1. El estudio econmico. - Exposicin Prueba Sumativa #2 - Los estudiantes - Informacin 24 de diferencias dialogada. suministrada octubre al leern los fundamentales 7.2.Calculo de las 18 de noviconceptos sobre via internet. que existe entre la inversiones de los - Discusin embre estudio inversin en proyectos. econmico. activo fijo, activo diferido as como 7.3.Presupuesto de ingreso - Tableros, Solucin de casos Video N 10 capital de trabajo. y gastos para la - Solucin de Marcadores y (finanzas) Explicar cul es la evaluacin. problemas multimedia aplicacin principal del 7.4.Financiamiento - Resolvern punto de problemas equilibrio. aplicando costos Describir cuales de produccin. son los elementos que conforman un Proyecto final estado de resultado. Explicar la distribucin de costos.

BIBLIOGRAFA:1.

2.3. 4. 5. 6. 7. 8.

Rafael Alcaraz. El emprendedor de xito. Tercera edicin. Editorial McGrawHill. 2006. (Texto). Peggy, Lambing y Kuehl, Charles. Empresarios Pequeos y Medianos. Editorial Prentice Hall. O.C. Ferrell y Geoffrey Hirt. Introduccin a los Negocios. Edit. McGraw Hill. Cuarta edicin. 2003. Harold Koontz ; Heinz Weihrich. Administracin. Una perspectiva global. Editorial McGraw Hill. 2007. Rojas, Srvulo. Administracin de la Pequea Empresa. Edit. McGraw Hill. , 1996 Gabriel Baca Urbina. Evaluacin de Proyectos. Quinta Edicin Editorial McGrawHill. 2006 Leland Blank y Anthony Tarquin. Ingeniera Econmica. Sexta Edicin. Editorial McGraw Hill. 2006. Manual de Capacitacin para futuros/as empresarios/as Generacin de Ideas de Negocios de la organizacin Internacional del Trabajo (OIT). 2001

EVALUACIN FINAL DEL CURSO

INSTRUMENTOS EXMENES PARCIALES ASIGNACIN Y APORTACION INVESTIGACION ANLISIS DE LECTURA ASIGNADAS PROYECTO FINAL

CANTIDAD 2 1 POR GRUPO 1 POR GRUPO 1 TOTAL

PORCENTAJE 20 20 10 10 40 100

METODOLOGA PARA LA ORGANIZACIN DE LOS TRABAJOS: Las lecturas, investigaciones y proyecto final sern evaluadas en dos aspectos, presentacin escrita y presentacin oral. Las evaluaciones estn basadas en las siguientes tablas. TRABAJO ESCRITO: Equivale al 60% de la notaTRABAJO ESCRITO

%

100-91 Excelente

PONDERACIONES 90-81 Muy 80-71 Bueno Bueno

70-61 Deficiente

Total del % obtenido por tem

Estructuracin lgica y secuencia del material. Contenido en relacin a los motivos del trabajo. Redaccin, ortografa y estilo utilizado. Ilustraciones, como apoyo al material escrito. Conclusiones y recomendaciones. Referencias bibliogrficas. Presentacin digital del trabajo escrito. Aplicacin de la experiencia / aportes del grupo.

5 20 5 5 10 5 5 5

TOTAL DE PUNTOS

PRESENTACIN ORAL: Equivale al 40% de la nota EXPOSICIN ORAL PONDERACIONES Total del %

Presentacin personal Mantiene contacto visual homogneo hacia los estudiantes Volumen y tono adecuado de la voz Demuestra dominio del tema explicando con claridad. Responde directamente y con claridad Buena utilizacin del tiempo asignado Aplicacin de la experiencia / aporte del grupo

% 5 5 5 10 5 5 5

100-91 90-81 Muy Excelente Bueno

80-71 Bueno

70-61 obtenido por Deficiente tem

TOTAL DE PUNTOS

ASIGNACIN (10%):

Traer al saln asignado una persona emprendedora de la regin o un video, para que esta nos cuente sus vivencias en el mbito empresarial. (PARA LA SEMANA DEL 12 DE SEPTIEMBRE), (TAMAO DE LOS GRUPOS: 3 ESTUDIANTES)

ANALISIS DE LAS LECTURAS (10%) LECTURAS RECOMENDADAS:

-

Folleto-Generacin de Ideas de Negocios. La experiencia de Rosa Moya. Pg. 16. La experiencia de Beatriz Ramos. Pag 31

-

El Rinoceronte. Autor: Scott Alexander

-

Padre Rico Padre Pobre. (2 a 3 estudiantes) o Autor: Robert Kiyosaki Quien se ha llevado mi queso (2 a 3 estudiantes) o Autor: Spencer Johnson. M.D. Pasin por emprender (2 a 3 estudiantes) o Autor: Andy Freire

-

-

OBJETIVO: Preparar anlisis de los libros (lecturas) presentados por el facilitador, en donde se analizan su contenido con los temas que se discutan en clases, con el fin de lograr que los mismos se relacionen con la situacin o vivencia de los participantes. PARMETROS DEL TRABAJO DE GRUPO DE LOS LIBROS (LECTURAS): A continuacin se presenta los parmetros a seguir por parte de los participantes con relacin al trabajo de grupo:

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Los grupos de trabajo se organizarn de dos a tres estudiantes dependiendo del libro. Cada anlisis de un libro debe tener una extensin mxima de diez pginas. Cada trabajo debe incluir la Introduccin con una extensin mxima de una pgina. Las ideas fundamentales deben presentarse en forma sencilla y con una estructura lgica. El Anlisis Crtico de los libros, se basar en las opiniones propias de cada uno de los participantes del grupo. Las Conclusiones de los libros, tendrn una extensin mxima de una pgina. Presentacin Escrita: Para la presentacin escrita se utilizar letra Time New Roman o Arial, Tamao 12, a un espacio entre lneas de 1.5 8. Presentacin oral debern participar todos los estudiantes. Toda la presentacin debe durar no ms de 30 min. 9. Fecha de presentacin de lecturas: semana del 3 de octubre. INVESTIGACIONES (5%) OBJETIVO: Investigar a travs de la bibliografa dada, visitas a direcciones de internet, empresas o entidades pblicas, aspectos sobresalientes de cada uno de los temas asignados por el facilitador. Temas:

Importancia de la micro y pequea empresa en la economa nacional Tipos de Financiamiento para las Mipymes y organismos o entidades que los otorgan. Requisitos, otros. Las Micro, pequeas y medianas empresas en Panam y su influencia en la Economa de nuestro pas. Tipos de planes de negocios que utilizan diferentes entidades crediticias pblicas y privadas. SENACYT y otras organizaciones sus programas de apoyo a las micro, pequeas y medianas empresas. Tipos de licencias y formas de adquirirlas.

PARMETROS DE TRABAJO DE GRUPO DE LAS INVESTIGACIONES: 1. 2. 3. 4. 5. Resaltar ideas fundamentales del tema de investigacin. Organizarse en grupos de dos a tres estudiantes solamente. La investigacin constar de un mximo de diez pginas. Entregar previamente al resto de los participantes un resumen del material que va ser utilizado durante las exposiciones. Todas las exposiciones se deben caracterizar por la presentacin de ejemplos, previamente seleccionados y analizados, cuyo fin es que se aclaren conceptos. Se recomienda hacer uso de cuadros explicativos. 6. Las presentaciones orales deben promover la participacin de todo el grupo, las mismas sern dinmicas. Se evitar la lectura montona de los temas a tratar 7. El tema asignado ser sustentado en la fecha indicada. 8. Presentacin Escrita: Para la presentacin escrita se utilizar letra Arial, Tamao 12, a un espacio entre lneas de 1.5 PROYECTO FINAL (40%) OBJETIVO: Realizar un proyecto donde detallen un plan de negocios, ya sea para una empresa nueva o ya existente. FORMATO DEL PROYECTO. Se enviara por correo electrnico a cada estudiante el formato con que deben trabajar el proyecto. PARMETROS DE TRABAJO DE GRUPO DEL PROYECTO FINAL: 1. El trabajo ser realizado en grupo de tres o cuatro estudiantes. 2. El trabajo ser presentado en la ltima semana de clases (del 21 de noviembre en adelante), todos deben participar. 3. Presentacin Escrita: Para la presentacin escrita se utilizar letra Arial, Tamao 12, a un espacio entre lneas de 1.5

4. Todas las exposiciones se deben caracterizar por la presentacin de ejemplos, previamente seleccionados y analizados, cuyo fin es que se aclaren conceptos. Se recomienda hacer uso de cuadros explicativos. 5. Las presentaciones orales deben promover la participacin de todo el grupo, las mismas sern dinmicas. Se evitar la lectura montona de los temas a tratar. VIDEOS:

1. Quien movi mi queso 2. Actitud positiva en las Ventas 3. Un buen ao REGLAS GENERALES En el curso Formacin de Emprendedores es importante y saludable: Asistir puntualmente a clases todos los das. Asistir a los exmenes en las fechas sealadas. Comunicar a la profesor va email en caso de no poder asistir al examen y presentar las certificaciones. Si posee celular ponerlo en estado vibracin y contestar fuera del aula de clases. Queda prohibido estar chateando. Entregar las asignaciones en la fecha acordada Realizar los exmenes en la fecha acordada Leer los mdulos enviados por correo electrnico antes de las clases y prepararse para realizar comentarios o preguntas referentes al tema. Cualquier estudiante puede ser llamado en fro. Traer siempre las notas de clases ya que con frecuencia se hace referencia al material que se ha cubierto previamente. Imprimir sus asignaciones individualmente. Ser parte de un grupo de trabajo formado por dos o tres estudiantes. En las sustentaciones orales de las asignaciones, todos deben participar, tanto grupos que exponen, como los que ya han expuesto su tema. Comunicar al profesor si tiene algn inconveniente de ser parte de un grupo de trabajo.

En cada clase el estudiante presentar el tema seleccionado para ese da de acuerdo al cronograma de la clase. Luego se har un ejercicio rpido para evaluar la compresin del tema y recibir retroalimentacin. Se espera participacin activa y positiva de todos los alumnos. Cuando un estudiante habla los dems escuchan con respeto y luego pueden pedir la palabra. No se permiten, computadoras abiertas en clases, toda vez que ellas son una fuente de distraccin de la discusin. No se permite copiar o usar material ajeno, sin citar las referencias. Si usted encuentra algn tema incompleto o confuso, le agradecer acercarse durante el receso y comentarme. En la clase el estudiante debe vestir adecuadamente como estudiante. Los que trabajan y usan uniforme pueden utilizarlo incluso, durante sus presentaciones, sin que eso perjudique su evaluacin.

CALENDARIO ACADEMICO: Se adjunta la direccin del calendario acadmico para este periodo 2011-2012 http://www.utp.ac.pa/secciones/gobierno/pdf/4b43608eeb13a.pdf,

CARTA DE RECEPCIN DEL PROGRAMA DE CURSOAsignatura: Cdigo de Asignatura: Formacin de Emprendedores 3055

Crditos: 3 Pre-requisito: Administracin / Sistemas Contables Horas de clases: 3 Horas de laboratorio: 0 Carrera: Licenciatura en Ingeniera Industrial y Licenciatura en Logstica y Transporte Multimodal Profesor: Ing. Daniel Quiroz.

Fecha: __________________________ Por este medio certifico que he recibido una copia impresa y/o internet y una explicacin detallada del programa del curso por el profesor. Adems acepto y respetar las POLITICAS Y PROCEDIMIENTOS incluidos en el programa del curso. Firma de los estudiantes Nombre Cedula Telfono Correo