i ii iSeminario:Seminario:Oportunidades de MercadoOportunidades de Mercado en el en el Sector de MicroSaneamientoSector de MicroSaneamiento

Cochabamba, Junio de 2012Cochabamba, Junio de 2012

PROGRAMACronograma Actividades

8:30am a 9:00am Registro e Inscripción9:00am – 9:15am Apertura e Inauguración por el Ing. Javierp g p g

Artero, Presidente del ConsejoDepartamental de Competitividad deCochabamba

9:15am 10:15am Presentación por el Ing Daniel Oporto C :9:15am - 10:15am Presentación por el Ing. Daniel Oporto C.:“Oportunidades de mercado en el sector deMicroSaneamiento para emprendedores yempresas”

10:15 am - 11:00 Presentación por el Ing. Daniel Oporto C.“Tendencias en los Negocios Inclusivos yMercados de la Base de la Pirámide”

11:00am – 11:15am Refrigerio11:00am 11:15am Refrigerio11:15am – 11:30am Presentación por la Lic. Noemy Aruquipa del

Concurso EmprendeIdeas de SOBOCE.11:30am -12:00am Presentación del Programa deg

Microsaneamiento y Servicios de DesarrolloEmpresarial 2012.

12:00 – 12:30 Preguntas y Consultas

1. OBJETIVOS

Presentar y explicar las oportunidades de mercado en lacadena de valor del MicroSaneamiento para empresascadena de valor del MicroSaneamiento para empresas,empresarios y emprendedores

Presentar los conceptos de Negocios Incl si os Mercados en Presentar los conceptos de Negocios Inclusivos y Mercados enla llamada Base de la Pirámide (BoP), articulando su relacióncon MicroSaneamiento.

Presentar los servicios de desarrollo empresarial que EcotecniaSRL ejecutará durante el 2012, en coordinacion con variasentidades relacionadas al temaentidades relacionadas al tema.

2. INTRODUCCION

¿Qué es Saneamiento ?Conj nto de obras técnicas o medios• Conjunto de obras, técnicas o mediosque sirven para establecer, mejorar omantener las condiciones desaneamiento básico y alcantarillado enlas poblaciones.

• Conjuntos de obras de infraestructuraque permiten crear barreras entre losque permiten crear barreras entre losseres humanos y sus residuos sólidos ylíquidos, con objetivos de salud ehi ihigiene.

¿ Qué es MicroSaneamiento ?¿ Q

• Conjunto de obras y tecnologías que promueven elacceso sostenible a solucionesacceso sostenible a solucionesde saneamiento para familias de menores ingresos,aun cuando carecen de agua y alcantarillado.

• Incluye la articulación con mecanismos de mercadopara promover microsaneamiento sostenible conservicios de microcrédito, constructores, albañiles,, , ,emprendedores, agrónomos, empresas fabricantesde materiales de construcción, fabricantes decerámicas y sanitarios, centros de investigación,

i id d t tuniversidades, entre otros.

¿Qué actividades se identifican en el MicroSaneamiento ?

1 Construcción de baños y tanques sépticos ecológicos1. Construcción de baños y tanques sépticos ecológicos2. Venta y distribución de materiales de construcción3. Recolección de residuos sólidos y líquidos4. Procesamiento de residuos líquidos para producir4. Procesamiento de residuos líquidos para producir

biofertilizantes5. Procesamiento de residuos sólidos para producir abono (*)6. Limpieza y vaciado de pozos sépticos

ó7. Construcción de viveros/invernaderos8. Actividad agrícola aprovechando biofertilizantes y compost9. Venta y distribución de materiales de construcción en

MicrosaneamientoMicrosaneamiento10. Fabricación y/o venta de sanitarios cerámicos

(*): El procesamiento requiere un tratamiento especializado y de( ): El procesamiento requiere un tratamiento especializado y depruebas técnicas que todavía resultan costosas.

2. ANTECEDENTES

Mas del 50% de la población de Bolivia no cuenta con saneamientobásico.

En el caso de las zonas urbanas, periurbanas y rurales deC h b b l i t l 40% dCochabamba el acceso a saneamiento no pasa el 40% de suspoblaciones.

Las condiciones de un país en vías de desarrollo como es Bolivia Las condiciones de un país en vías de desarrollo como es Bolivia,hacen difícil ampliar la cobertura de saneamiento a la velocidad delas necesidades de la llamada Base de la Pirámide o segmentos demenores ingresos y en situación de pobreza moderada y extrema.

Por esta razón, la experiencia global demuestra que es necesariointroducir mecanismos de mercado e innovación, quecomplementen los esfuerzos del Estado , llevando saneamiento.

3. SITUACIÓN ACTUAL DELSANEAMIENTO EN BOLIVIA

Población de Bolivia (2010) 10.426.154 Hab.

Población de Cochabamba (2010) 1.861.918 Hab.

Cobertura Saneamiento li i

( )

43.5% Déficit : óBolivia

Cobertura Saneamiento Cochabamba

43.5%

40.6%

1Millón de Baños

Déficit:200 Mil BañosCochabamba

ÑTAMAÑO DEL MERCADO DEL MICROSANEAMIENTO EN BOLIVIA:

ÑTAMAÑO DEL MERCADO DELMICROSANEAMIENTO EN COCHABAMBA

,MICROSANEAMIENTO EN BOLIVIA:1,000 MILLONES DE DOLARES

Fuentes: Datos de cobertura (Naciones Unidas, 2007), Población (INE)

200 MILLONES DE DOLARES

Cuellos de Botella yCuellos de Botella yCuellos de Botella yCuellos de Botella yOportunidades de MercadoOportunidades de Mercado en el en el S t d Mi S i tS t d Mi S i tSector de MicroSaneamientoSector de MicroSaneamiento

4. Cuellos de Botella enla Cadena del Microsaneamiento

Sensibilización y Recolección y

1 2 3 4 5

Sensibilización y Promoción Construcción Recolección y 

AlmacenamientoTratamiento Comercialización

UN CUELLO DE BOTELLA ES UNA UN CUELLO DE BOTELLA ES UNA OPORTUNIDAD DE MERCADO EN LA CADENA DEL MICROSANEAMIENTOOPORTUNIDAD DE MERCADO EN LA CADENA DEL MICROSANEAMIENTO

4.1  Sensibilización y Promoción

OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES DE MERCADO DE MERCADO 

Desarrollo de estrategias de mercadohechas a medida de las poblaciones en lahechas a medida de las poblaciones en labase de la pirámide (BoP)

Empresas de microsaneamiento necesitanEmpresas de microsaneamiento necesitancrear estrategias de marketing para laspoblaciones BoP.

Oportunidades de mercado para lasentidades de microfinanzas.

4.2  Construcción

OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES DE MERCADO DE MERCADO 

Oportunidades para los albañiles,constructores, microempresas y PYMEyrelacionadas con la construcción.

Oportunidades de mercado para lafabricación y distribución de equipos y

t i l d t iómateriales de construcciónmicrosaneamiento.

4.3  Recolección y Almacenamiento

OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES DE MERCADO DE MERCADO  Oportunidades de mercado para las

ñ i t d lpequeñas empresas interesadas en larecolección de los residuos líquidos ysólidos.

Oportunidades de mercado para las PYMEinteresadas en el vaciado y limpieza deinteresadas en el vaciado y limpieza detanques sépticos

4.4 Tratamiento de Residuos

OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES DE MERCADO DE MERCADO 

Oportunidades de mercado para laspequeñas empresas interesadas enprocesar los desechos humanos yprocesar los desechos humanos yproducir biofertilizantes y abono (*) para laaplicación de la agricultura .

Oportunidades de mercado parainvernaderos (Viveros) para las floresinvernaderos (Viveros) para las floresfrescas y plantas, con biofertilizantes y/oabonos

4.5  Comercialización

OPORTUNIDADES OPORTUNIDADES DE MERCADO DE MERCADO 

•Comercialización de materiales deconstrucción para el sector deMicroSaneamientoMicroSaneamiento

•Fabricación y comercialización de sanitariosde cerámica para las soluciones demicrosaneamiento

•Comercialización de accesorios y artefactosrelacionados al sector de microsaneamiento.

4.6  Normas Técnicas y Responsabilidad

•La gran mayoría de los temas relacionados con el saneamientog yen general y el microsaneamiento requieren normas técnicas, yaque la gestión de residuos sólidos y líquidos implican diversostipos de riesgostipos de riesgos.

•Los temas de microsaneamiento requieren responsabilidad y ungrado de conocimiento técnico.

•El objetivo en el 2012 es trabajar con Municipios de Cochabambaj j pque permitan contar con normas técnicas para la construcción desoluciones de microsaneamiento, las cuales incluirán procesos decertificación de mano de obracertificación de mano de obra.

Programa dePrograma de Desarrollo deDesarrollo dePrograma dePrograma de Desarrollo deDesarrollo deSector de MicroSaneamientoSector de MicroSaneamiento

2012201220122012

5.  ACTIVIDADES DE DESARROLLO EMPRENDEDOR Y EMPRESARIAL

Las actividades que ECOTECNIA SRL ejecutará el 2012para el desarrollo de la cadena de MicroSaneamiento son:

1. Evento de Promoción de las Oportunidades de Mercado en MicroSaneamiento(hoy)

2. Elaboración de un Estudio de Mercado sobre la Demanda de Soluciones deMicroSaneamiento en poblaciones de menores ingresos

3. Capacitación sobre marketing y ventas en la Base de la Pirámide (BoP)

4. Capacitación y difusión de guías técnicas sobre construcción de soluciones deMicroSaneamiento

5 Concurso de Innovación para Construcción de “Baños: Máximo Diseño Mínimo5. Concurso de Innovación para Construcción de Baños: Máximo Diseño, MínimoCosto Eficiente”

6. Capacitación para la elaboración del Plan de Negocio (Articulación conEmprendeIdeas)

6. MAYOR INFORMACION:

• ECOTECNIA SRL• Contacto: Ing. Daniel Oporto• Correo: doporto@ecotecnia.com.bo• Telf. 76760068

• En Facebook: www.facebook.com/microsaneamiento

• Blog:doporto.wordpress.com