oportunidades de mercado francia junio 2013

Oportunidades de Mercado Francia

Junio 2013

Artesanias y objetos de Madera

Diferencias del concepto del mercado artesanal.

Mercado artesanal

francia

Transformación

Producción

Reparación

Prestación de servicios

Fuente: Chambres de Metiers et de l’artisanat. CRM

Francia: Un gran mercado conformado por pequeñas empresas.

23 Millones de Pymes 80 Millones de personas

Cifra de negocio de 17 billones de €

98% son empresas

artesanales y pequeñas empresas

Fuente:Chambres de Metiers et de l’artisanat. CRM

Fuente: Trade map – Calculos proexport.

Francia: Quinto importador mundial de artesanías de madera del mundo.

Principales países de la UE importadores de artesanías de madera

Alemania Holanda Francia Italia Espana0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

20112012

Valor en millones de €

Un consumidor que renueva y cuida el interior de su hogar siguiendo tendencias.

Un consumidor que no duda en transformar

regularmente sus espacios de vida.

Los seniors dedican parte de su tiempo en

buscar objetos autenticos y de tendencia.

Aumento del promedio de gasto.

Las nuevas generaciones de solteros

evidencian un gusto por la compra de objetos

de decoración.Fuente:Chambres de Metiers et de l’artisanat. CRM


Un consumidor responsable en búsqueda de calidad y buenos terminados

Interés del comprador en la responsabilidad social y

el cumplimiento de los estándares de protección del

medio ambiente.

Un consumidor dispuesto a pagar mas por un producto

que es producido de manera ética y justa.

El producto debe reflejar las tradiciones y la cultura de

origen. Valoran la historia y el arte del producto.

Estructura del Canal de distribución. Canal privilegiado el distribuidor mayorista.


PRODUCTOR

Agente/ distribuidorOrganizaciones de comercio alternativo

Importador mayoristaGrupos o centrales

de compraGrandes

Minoristas

Minoristas especializados

Crandes almecenes

Super/hiper Mercados

Boutiques independientes

GS Especializadas E-commercio

CLIENTE FINAL

Actores de la gran distribución. Entre las grandes cadenas de decoración y el E-comercio

Venta en linea :

25%

Artesanías: diseño, materiales y calidad.

Apariencia

• El producto debe ser sofisticado en gamas media - alta

• Es importante resaltar el origen (Colombia) del producto

• El producto debe ser auténtico y con diseño.

Colores

• No hay un color estandarizado, debe seguir la tendencia y temporada.

• En la gama media-alta, se distinguen colores naturales.

Tenga en cuenta las prácticas comerciales

Renovación de Proveedores

• Los importadores buscan

constantemente nuevos productos,

pero las negociaciones pueden tomar

entre 6 meses – 1 año.

Lo que se acostumbra en cuanto a muestras

Muestras

• El exportador paga el costo de la muestra y el

distribuidor paga los gastos de envio.

• Esta costumbre puede cambiar dependiendo de su

comprador, del producto y del tamaño del negocio.

Incluya marketing en el Empaque.

Empaques

• Deben proteger el producto y mencionar

claramente el contenido frágil.

• Los grandes distribuidores cuentan con un

manual para la preparación y recepción de

envíos.

• Los empaques inviduales deben ser atractivos,

con diseño y visibilidad del producto.

• Es aconsejabe usar empaques ambientalmente

amigables.

Sobre etiquetado e información de la empresa

Etiquetas

• Todas las etiquetas deben ser en francés

• Idealmente con una historia detrás del producto

• Certificado de material original (madera) son

aconsejables y generan confianza en el consumidor.

Sobre su sitio web

• Historia de la compañía, tradición artesanal.

• Fotos de alta calidad que valoricen el producto.

• No debe mencionar precios o venta al detal

• En inglés/español, si es posible en francés

• Contrate profesionales

Sobre contratos y formas de pago

Contratos

• Algunos mayoristas piden exclusividad, por lo

general a término definido.

• Todo por escrito (email)

• Puntualidad y rápida respuesta son de suma

importancia

Pagos

• El primer pedido se paga por adelantado.

• En adelante, por lo general se acuerda 50% de

anticipo y 50% a 90 días.

• En caso de inconformidad, se acuerda algun tipo

de descuento.

Sobre Intermediación


El precio al consumuidor es de 7 –

10 veces más el precio de salida de

Fábrica

Boutique

2Importador

3Agente

5%

Las principales ferias

Septiembre 2013 París Francia (Muebles y decoracion)

Noviembre 2013 Lyon Francia. (Artesanías, moda, decoración).

Mayo 2014 Bordeaux France(Ocio servicio, deco, agro).

Salon de l’artisanat de Nice Mayo 2013 Francia (Artesanías, deco, casa),

Mayo 2014. París Francia(Hogar)

Diciembre 2013Toulouse France(Joyas y Accesorios)

Propuesta de valor: innovacion , los distribuidores solicitan nuevas propuestas.

Presente un producto artesanal con tendencia actual (vintage, industrial ou contemporaneo) y estandares altos de Calidad.

Mas que un objeto de decoración el producto artesanal debe tener una función clara y práctica (contexto de crisis).

Los importadores conocen el gusto de sus clientes, este dispuesto a escuchar los requerimientos de diseñadores, agentes e importadores y adapte sus productos, sin perjuicio de desnaturalizar su « savoir faire ».

EL e-comercio se desarrolla creando plataformas de ventas que reagrupan artesanos de todo el mundo. Entre como proveedor.

www.proexport.com.co


Claudia EGURROLAAsesora de [email protected]: +33(0)1 56 03 66 53 | Fax:

Camilo MartínezDirector Proexport [email protected]: +33(0)1 56 03 66 51 | Fax:

mailto:[email protected]


Cosméticos naturales

Cosméticos: Un mercado de € 7 mil millones con un crecimiento de 4%

25 % del mercado es Bio con un crecimiento anual del 25%.

El mercado francés tendencia Bio.

Site d’information professionnel de la cosmetique Mayo 2012

En 2015 serán el 30% del mercado global del cosmético.

Crecimiento del 40% en los últimos siete años

Dinamismo de los laboratorios especializados para descubrir y proponer nuevos productos.

El mercado cosmético Bio y Natural, un nicho prometedor

Tendencias de Consumo. Productos a la mano del consumidor.

• Una Francesa sobre tres utiliza un producto natural o bio.

• Las mujeres representan cerca del 90 % del mercado de perfumes y cosméticos.

• Una consumidora cada vez mas sensible a los productos responsables.

• Desarrollo de los canales que distribuyen los cosméticos bio. hyper y super mercados con democratización de los precios.

Magazine Bioaddict.fr

Los Grandes jugadores adquieren las pequeñas marcas.

Grandes industriales del cosmético lanzaron su gama Bio y Natural

Nuevos y más actores de distribución selectiva (Sephora, Marionaud, tiendas cosméticos Bio)

Evolución de nuevos modos de consumo. Presentación de más y nuevos productos

Tiendas especializadas dominan el mercado. Hiper mercados ganan terreno

30%

30%

15%

20%5%

Farmacias Tiendas o almacenes bio/dieteticos

Gran distribucion Internet

Perfumerias / grandes almacenes

Las grandes superficies están ampliando sus espacios Bio

Posicionamiento ideal: Tiendas y almacenes especializadas. Algunos actores…

Espacios Bio en:

Los Especializados:

Futuros competidores: Sanoflore y Kibio posicionando a Loreal y Clarins en el sector Bio.

Ofrecer Calidad constante

Lo que pide el cliente…

Extrapolación Intrapolación

Scale Up…

2 3 6

Requerimientos: El sector exige claridad en las composiciones.

• Indicar su composición: Detallar los ingredientes, siempre en el orden de la cantidad de contenido en el producto de mayor a menor, en una lista denominada INCI.

• El idioma: Francés e inglés para los ingredientes de origen natural que han sufrido una transformación y para los ingredientes sintéticos cuya procedencia sea química.

• El latín botánico para los ingredientes naturales.

Estar certificado reduce las barreras para llegar al mercado. Normas en evolucion.

Organismo oficial de

certificación Francés.

80%

Organismo de certificación Alemania

Del Grupo Bureau veritas.

Similar a ecocert.

Asociacion Profesional

Francesa del cosmético

Normas en evolución

Diversidad de precios según los canales:

• Margenes de precios:• del importador al distribuidor 1,5 • Del minorista al consumidor 3

Tiendas Especializadas: Gamas medias de 25 a 50 Euros. Gamas Altas a partir de 50 Euros

Hiper y super mercados: Gamas medias: de 8 a 15 Euros Gamas altas: Mas de 20 euros.

Exigencia para las certificaciones Bio.

• No deben haber sido testados con animales

• No contener, parafina, silicona, materias primas de origen animal (salvo que su procedencia sea de animales vivos, como la leche, miel...)

• No pueden contener colorantes sintéticos (químicos) ni perfumes.

• No pueden contener ni compuestos irradiados ni organismos modificados genéticamente.

• La transformación de las materias primas tiene que ser utilizando tecnologías blandas, que no sean peligrosas para el medio ambiente ni para la salud.

• Sus embalajes tienen que ser reciclables

FeriasPara ingredientes:

Para Productos terminados:

Aproveche de la biodiversidad.

Penetre en el mercado a traves de las tiendas especiales. Son las que mas aprovechan de la ola por el mercado natural y Bio, llegué certificado. .

Un producto con estrategia de diferenciación frente a los productos del mercado por su innovacion y responsabilidad social.

Cumpla los estandares de los cosméticos convencionales en términos de eficiencia R&D y de placer (Textura, Perfume, Confort de utilización).

Presentación de la empresa en su pagina web con énfasis en los beneficios del producto.



Claudia EGURROLAAsesora de [email protected]: +33(0)1 56 03 66 53 | Fax:

Camilo MartínezDirector Proexport [email protected]: +33(0)1 56 03 66 51 | Fax:



oportunidades de mercado francia junio 2013

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