ideas: cómo identificar oportunidades de negocio

Fotografía:“Idea”,porMikeLinksvayerendominiopúblicoenhttps://flic.kr/p/8jjKBg

Cómoidentificaroportunidadesdenegocio

Esteban Romero Frías [email protected] / @polisea estebanromero.com

María José González [email protected] / @mjgl1

“Lapruebadeunainnovaciónnoessunovedad,nisucontenido

científico,nielingeniodelaidea…

essuéxitoenelmercado”.

PeterDrucker

Paragenerarideasconvalor

hayquecomprenderenprofundidadlasnecesidadesdelaspersonas.

Fotografía:“Whoneedsfeminism?”,porLauraForestconlicenciaCCby-nc2.0enhttps://flic.kr/p/cCGw1y

Cuestionescríticasenlaidentificacióndeunaideadenegocio

✓ Debepartirdelaidentificacióndeunaoportunidadoproblemaaresolver▶analizarlastendenciasdelmercado

✓ Debepensarseensolucionesmásqueenproductos(elcasodelaChicagoIceCompany)▶aportarvaloralosusuarios(orientaciónalclientes)

✓ Debediferenciarsedelaofertadeproductososerviciosactualdelmercado▶pensamientolateral/innovación

✓ Debeserrealizable,rentableysostenibleeneltiempo▶viabilidad

Elcasodela

ChicagoIceCompany

http://www.elmundo.es/nuevaeconomia/99/NE001/NE001-42.html

¿Dedóndesurgenlasideas?

CONOCIMIENTO CREATIVIDAD INNOVACIÓN

Fotografía:“Colorsoftherainbow”porJasonMeredithconlicenciaCCby2.0enhttps://flic.kr/p/5FuB1g



Observandolavidadiaria,tendenciasdelasociedadycambiosdelmercado.Ejemplo:chupachups,fregona,viajesparasolteros,platosprecocinados.

Observandolosinteresesypreferenciasdelosconsumidores.Ejemplo:aprendizajedeidiomas,guarderíabilingüe,casaruralconcursosintensivosdeinglésyfrancés.

Localizandounaausenciadeproductooservicioenelmercadoounademandainsatisfecha.Ejemplo:Productoscosméticoshechosconingredientesnaturales.

Analizandonegociossimilaresysuscarencias.Ejemplo:Fisioterapeutaconservicioadomicilio.



Delosinventosytecnologías.Ejemplo:teléfonomóvil,cajeroautomático.

Delasaficionesohobbiespersonales.Ejemplo:tiendadedeportes,manualidades,impartircursosdeartesanía,tiendaon-line.



Enfuncióndelaformacióndelaquepartamos.Apartirdeunaexperienciaprofesionalanterior.Atenderacambiosenlalegislación.Ejemplo:Certificadosdeeficienciaenergética.

Networking:contactosconpersonascreativas.Ejemplo:ferias,encuentrosconemprendedores.

AnalizandonuevastendenciassocialesEjemplo:Aplicacionesparamóviles.

Observandoloquésehaceenotraspartes.Ejemplo:viajes.

MuchalecturaymuchoInternet.

Serviciosdelavidadiaria

• Serviciosadomicilio• Cuidadodeniños• Nuevastecnologíasdelainformaciónylacomunicación

• Ayudaajóvenescondificultaddeinserción

Serviciosdemejoradelmarcodevida

•Mejoradelavivienda•Seguridad•Transportescolectivos•Revalorizacióndeespaciospúblicosurbanos•Comerciosdeproximidad

Serviciosdeculturayocio

• Turismo• Sectoraudiovisual• Valorizacióndelpatrimoniocultural• Desarrolloculturallocal• Deporte

Serviciosdemedioambiente

•Gestiónderesiduos•Gestióndelagua•Protecciónymantenimientodezonasnaturales•Regulaciónycontroldelacontaminación

Yacimientosdeempresas(LibroBlancodeDelors,1993)

Fuente:ComisiónEuropea(1993)“Crecimiento,competitividadyempleo.RetosypistasparaentrarenelsigloXXI”

¿Cuálessonestastendenciashoyendías?


¿Cuálessonlosprincipalesyacimientos

deempleo?


¿Cuálessonlosprincipalesyacimientos

deempleo?

¿Quésectoresestratégicos?

Análisisdetendencias

Omnipresenciacontextual“estarenelsitioadecuadoenelmomentopreciso”

http://minifashionbar.com/en

Inteligenciaartificial“noverelmundoatravésdelatecnología,

sinolatecnologíaatravésdelasnecesidadesydeseosdelaspersonas”

https://www.youtube.com/watch?v=CqSDWoAhvLU

https://www.youtube.com/watch?v=tP7VdxVY6UQ

TeslamodelSEstrategiadenegociodevehículosautónomos:https://www.enriquedans.com/tag/tesla

ConduciendoconelAutopilotdelTeslaModelS

https://youtu.be/-Ie4rm-wJoI

Modelosdinámicos

deajustedeofertaydemanda

http://www.micocar.com/taxista-gana-mas-dinero-

micocar/

Fotografía:“BicisvsTaxis”porArkangelconlicenciaCCby-sa2.0enhttps://flic.kr/p/PgXV7

Cambiodeperspectivaco-creandoexperienciascontuusuario

Fotografía:“Workingtogether”porFabiFliervoetconlicenciaCCby-nc-nd2.0enhttps://flic.kr/p/6APGQj

Diversidadeintegracióncultural

Fotografía:“SyrianRefugeesinTurkey”porEuropeanCommissionDGECHOconlicenciaCCby-nc-nd2.0enhttps://flic.kr/p/pYpydu

Diversidadeintegraciónculturalelemprendimientodelosinmigrantes

Exclusividadbúsquedadeestatus

Fotografía:“Top”porPaulDomenickconlicenciaCCby-nc-nd2.0enhttps://flic.kr/p/bcWtSa

Análisisdetendenciasenturismo

Redessocialesyblogs

http://www.turiskopio.com/blog/

NataliaZapatero

Redessocialesyblogs

https://tendenciasturismo.com/

Redessocialesyblogs

http://www.laviajeraempedernida.com/los-25-perfiles-de-twitter-mas-influyentes-en-turismo/

http://www.aprendedeturismo.org/principales-tendencias-del-turismo-en-2016/

Fotografía:“indecisiveness”porRiccardoRomanoconlicenciaCCby-nc-nd2.0enhttps://flic.kr/p/ak4aXD


1.-Concentraciónempresarialycambiosdemodelodenegocio.Comparadoresdeprecios,metabuscadoresyplataformascolaborativasquesepuedenintroducirenelnegociodelasagenciasdeviajesonline.Ej:Ubertravel.



2.-Laeconomíacolaborativaseconsolidaenlosviajes.LaeconomíacolaborativaseextiendealossegmentosdetoursyvisitasguiadasconplataformascomoTouristlink(http://www.touristlink.com),Getyourguide(https://www.getyourguide.es)oVayable(https://www.vayable.com).Ypropuestascolaborativasentornoalagastronomía,conplataformascomoEatWith(http://www.eatwith.com/es),oVizEat(https://es.vizeat.com).



2.-Laeconomíacolaborativaseconsolidaenlosviajes.LaeconomíacolaborativaseextiendealossegmentosdetoursyvisitasguiadasconplataformascomoTouristlink(http://www.touristlink.com),Getyourguide(https://www.getyourguide.es)oVayable(https://www.vayable.com).Ypropuestascolaborativasentornoalagastronomía,conplataformascomoEatWith(http://www.eatwith.com/es),oVizEat(https://es.vizeat.com).

3.-Fuerzadelossitiosdevaloracionesdeclientes.Elfenómenodelasvaloracionessehaidoextendiendodesdeloshotelesaotrossegmentosdelaofertaturística(restaurantesytours).Ej:Tryadvisor.MásrecientementehansurgidonuevasaplicacionesyherramientascomoZomatoparavalorarrestaurantes(https://www.zomato.com/es)yYelp,dondesepuedenvervaloracionesdetodotipodenegocios(http://www.yelp.es).


4.-Cambioenelroldelasagenciasdeviaje.Setienenquevolverconsultoresdeviajesynosologestoresdeviajes.Lasagenciasdeviajetendránqueentrenarasusvendedorescomoconsultoresdeestilodevida(lifestyleconsultants).



5.-Viajeséticos.Interésporculturayrecursoslocales.Establecimientode“marcasdecalidad”quereconoceránalviajeyalosproveedoresturísticoscomo“vacacionesjustasovacacionesverdes”.Viajerosinteresadosenparticiparenproyectosdevoluntariadoconlascomunidadeslocalesmenosfavorecidas.



5.-Viajeséticos.Interésporculturayrecursoslocales.Establecimientode“marcasdecalidad”quereconoceránalviajeyalosproveedoresturísticoscomo“vacacionesjustasovacacionesverdes”.Viajerosinteresadosenparticiparenproyectosdevoluntariadoconlascomunidadeslocalesmenosfavorecidas.

6.-Viajesdeúltimahorayconmenosequipaje.Lasherramientastecnológicasquefacilitanreservaratravésdelmóvildiferentesserviciospermitiránaturistasaventureroselegirundestinosobrelamarcha.

7.-Nuevasmotivacionesdeviaje.Aunquesiemprehansidoelementosqueintegrabanlosviajes,lagastronomía,lascompras,loseventosculturalesopracticarundeterminadodeporte,sehanvueltomotivacionesespecíficas,sobrelasqueciertosturistasorganizansusviajes.


7.-Nuevasmotivacionesdeviaje.Aunquesiemprehansidoelementosqueintegrabanlosviajes,lagastronomía,lascompras,loseventosculturalesopracticarundeterminadodeporte,sehanvueltomotivacionesespecíficas,sobrelasqueciertosturistasorganizansusviajes.

8.-Latecnología.Relacióndirecta(yentiemporeal)entreturistasysusproveedoresturísticos.Además,ladisponibilidaddegrancantidaddeinformaciónydedatossobrelosviajeros,bienseleccionadayanalizada,vaapermitirsacarconclusionessobreelperfildecomportamientoyloshábitosdeconsumodelosclientesyofrecerlesproductosyserviciosadaptadosasusgustosynecesidades.


Fotografía:“Setas”porJavierPaisconlicenciaCCby2.0enhttps://flic.kr/p/9ccVRz

Erroresdelosemprendedores

Fuente:http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario


Noinformarsesobreelfuncionamientodeotrosnegociosconlamismaactividad,yespecialmente,aquellosquehanfracasado.Setratadeconocerlosmotivosdedichofracasoparanocometerlosmismoserrores.





Pensarqueunaideaoriginalesunaempresa,sinanalizarlaviabilidadtécnicaparasufabricaciónnielmercadoparasucomercialización.







Nosaberelegiralossociosocolaboradoresadecuados.







Ofrecerproductosquelosclientesnonecesitanonoestáninteresadosencomprar.








Nosaberdiferenciarlosproductosrespectodelacompetencia.









Establecermallospreciosdelosproductos.










Notenersuficientesconocimientosdelmercado.










Notenersuficientesconocimientosdelmercado.


Nodisponerdesuficientesrecursosfinancieros.


Fotografía:“Setas”porJavierPaisconlicenciaCCby2.0enhttps://flic.kr/p/9ccVRzFuente:http://www.creacionempresas.com/planteamientos-previos-a-la-eleccion-de-negocio/el-empresario

Norealizarunplandeempresay/odeviabilidadeconómicayfinanciera.




Noasesorarseenaspectosdegestiónotécnicosypensarqueseesautosuficiente.






Pensarquelaideadenegocionopuedasercopiadaynoinnovar.Nobastaconsercreativohayqueserinnovador.






Realizarfuertesinversionesoasumirelevadoscostesfijosquegenerenfaltadeliquidez.







Realizarescasasinversionesonoasumirgastosmínimosnecesariosparaacondicionarunlocal.








Dependerengranmedidadeayudas,subvencionesofinanciacionesajenastalescomopréstamosbancariosopólizasdecrédito.








Dependerengranmedidadeayudas,subvencionesofinanciacionesajenastalescomopréstamosbancariosopólizasdecrédito.

Norecocerloserroresrápidamenteparapodertomardecisionescorrectoras.Porejemplo,unamalaubicacióndelaempresaoreclutarpersonalnoadecuado.


¿Aportantusideasvalor?

Fotografía:“Dominoes”porPhillipTaylorconlicenciaCCby-sa2.0enhttps://flic.kr/p/bpat7a

Fuente:http://innokabi.com/ideas-de-negocio-10000/

¿Tegustaelsegmentodeclientesalquequieresdirigirte?





¿Quéconocesdelnegocio?







¿Tieneslashabilidadesnecesariasparainvolucrarteenelnegocio?,¿estásdispuestoaatravesarelabismodelemprendedor?







¿Dependesdemasiadodeterceraspersonasparallevartusideasdenegocioalapráctica?








¿Quétediceelestómago?“Adelante”o“nolohagas”.









¿Cómoeselcoeficienteriesgo/beneficio?Muyalto,medioobajo…










¿Quéestásdispuestoadaracambiodellevartuideaalapráctica?










¿Quéestásdispuestoadaracambiodellevartuideaalapráctica?



¿Cuántoapostaríasaqueloconsigues?

Identificadideasdenegocioqueosresultenatractivas.

Cadagrupodetrabajodebeproporcionartresalprofesor/a

indicandosuordendepreferenciaenelsiguiente

formulario:http://bit.ly/ideasCETur

Fotografía:“Gracias”,porKSDiosconlicenciaby-nc-nd2.0enhttps://flic.kr/p/9QjjSm

ideas: cómo identificar oportunidades de negocio

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