CURSO: TALLER DE PLANEAMIENTO

ESTRATÉGICO

CARRERA: ADMINISTRACION DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

FACILITADORA: MAG. MIRIAN E. AREVALO RODRIGUEZ

Logro de la Unidad Didáctica

Al finalizar la Unidad Didáctica el alumno elabora una propuesta básica de planeamiento estratégico de una empresa del sector de importación o exportación, tomando en cuenta el Plan Estratégico Nacional Exportador (PENX).

Logro unidad 4: Al finalizar la

unidad, el alumno formula

estrategias genéricas de acuerdo a los

objetivos planteados en el

plan estratégico de la

empresa en estudio.

Logro Sesión 6: Al finalizar la sesión el

estudiante, formula eficientemente,

estrategias de enfoque en definición,

implementación y control de la empresa.

MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Rivalidad entre

empresas

competidoras

Entrada potencial de

nuevos

competidores

Poder de

negociación de los

consumidores

Poder de

negociación de los

proveedores

Desarrollo potencial

de productos

sustitutos

Barreras de entrada

Barreras de salida

ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS COMPETIDORES

7

Son las empresas que no están compitiendo

actualmente en una industria, pero que tienen la

capacidad de hacerlo si así lo escogen.

Barreras de Entrada:

•Economías de Escala

•Falta de Experiencia

•Lealtad de los Clientes

•Gran Capital Inicial

•Falta de Canales de Distribución Adecuados

•Políticas Gubernamentales

RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS

8

La rivalidad se refiere a la lucha competitiva entre

empresas de una industria para arrebatarse

participación de mercado unas a otras.

Barreras de Salida:

•Activos especializados

•Costos fijos de salida

•Interrelaciones Estratégicas

•Barreras Emocionales

•Restricciones Gubernamentales y Sociales

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES

9

Cuando los clientes están concentrados en un lugar, son

muchos o compran por volumen, su poder de

negociación representa una fuerza importante que

afecta la intensidad de la competencia en una industria.

•Grado de concentración

•Importancia del proveedor para el comprador

•Productos estándares

•Costos de cambio

•El grupo tiene bajas utilidades

•Amenazas contra la integración hacia atrás

•Grado de importancia del insumo

•El grupo tiene toda la información

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

10

Capacidad de los proveedores para elevar los precios

de los materiales para la producción o para elevar los

costos de la industria de otras maneras.

•Grado de concentración

•Presión de sustitutos

•Nivel de importancia de la industria

•Nivel de importancia del insumo en proceso

•Costos de cambio

•Amenaza de integración hacia delante

•Información del proveedor sobre el comprador

DESARROLLO POTENCIAL DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

11

Son productos de diferentes negocios o industrias que

pueden satisfacer necesidades similares de los clientes.

•Tendencias a mejorar costos

•Tendencias a mejorar precios

•Tendencias a mejorar el diseño

•Tendencias a cambios tecnológicos

Estrategia Genérica

Cuando se habla de estrategias genéricas se hace referencia a las tres estrategias competitivas descritas por Michael Porter:

•Liderazgo en Costos.

•Diferenciación.

•Enfoque ó

segmentación

Estrategias Genéricas

Ventaja

Competitiva

Sostenible

( PORTER)

Liderazgo en Costos

Diferenciación

Enfoque o Segmentación

Estrategias Genéricas

• Supone inversiones continuas.

•Vigilancia sistema de producción y distribución.

•Productos estandarizados.

• Economía de escala

1. Liderazgo en Costos

Gracias a sus menores costos, la empresa puede cobrar un precio menor que el de su competencia.

Ante un aumento en la competencia, la empresa tiene un mayor margen para poder sostenerse en una situación de guerra de precios.

Estrategias Genéricas

2. Diferenciación

Gran esfuerzo por segmentar sus mercados, sus habilidades se concentran en el marketing, la investigación y el desarrollo.

Se genera lealtad a la marca, el producto diferenciado crea su propia barrera de entrada al mercado.

•Habilidad de Marketing

• Estrecha relación con I&D, Producción y Marketing

•Producto, servicios, personal, imagen, infraestructura, etc.

Estrategias Genéricas

3. Enfoque

Habilidad de la empresa para adaptar la elección de sus habilidades distintivas a los requerimientos de su segmento.

Permanece cerca del cliente y, por lo tanto, puede responder rápidamente a sus necesidades.

• Lo bastante grande para volverlo económico

• Que tenga potencial de crecimiento

• Que no sea estratégico para los competidores

CASOS Maniobra para vencer a los rivales en situaciones competitivas o negociaciones

CASO 1Un niño puede usar la barda para atraer a un rufián al interior de su jardín, donde su Doberman espera a los intrusos

CASO 2: Una Corporación puede amenazar con ampliar la capacidad de su planta, para desanimar al competidor a construir una nueva planta.

17