LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS

INTEGRANTES:

ALEXANDRA AMEZQUITA

MARIA CLAUDIA LÒPEZ

JOSÈ MANUEL VARGAS

MICHAEL PORTER

Nacido en 1947 en los Estados Unidos. Es Economista, Ingeniero Mecánico y

Aeroespacial

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

Herramienta que permite comprender:

• Rentabilidad

• Nivel de competencia

5 FUERZAS DE PORTER

RIVALIDAD ENTRE

EMPRESAS COMPETIDORAS

PRODUCTOS O SERVICIOS

SUSTITUTOS

PODER DE NEGOCIACION DE CLIENTES

AMENAZA DE NUEVOS

COMPETIDORES

PODER DE NEGOCIACIÒN

DE PROVEEDORES

Misma función - satisfacen las mismas necesidades

Proceden de la misma industria o de industrias diferentes

PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS

Limitan el potencial de rentabilidad de una empresa

PRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS

• Grado en que satisfacen

• Precios

• La obsolescencia

• Los costos de cambio a los productos sustitutivos son bajos

SON AMENAZA CUANDOPRODUCTOS O SERVICIOS SUSTITUTOS

Potencial con el que los clientes pueden negociar con las empresas que producen un bien o servicio.

PODER DE NEGOCIACION DE CLIENTES

Creación de valor

ESTRATEGIAS PARA FIDELIZAR LOS CLIENTESPODER DE

NEGOCIACION DE CLIENTES

Empresas compiten por tener un lugar privilegiado al ofrecer el mismoproducto

RIVALIDAD ENTRE

EMPRESAS COMPETIDORAS

• Número de competidores

• Ritmo de crecimiento

• Barrera de movilidad

VARIABLES QUE INFLUYEN EN L A INTENSIDAD DE LA

COMPETENCIARIVALIDAD

ENTRE EMPRESAS

COMPETIDORAS

Capturan una mayor parte del valor para sí mismos

PODER DE NEGOCIACIÒN

DE PROVEEDORES

• Está más concentrado que el sector al cual le vende.

• Abastecen a muchos sectores

TIPO DE PROVEEDOR PODEROSO:PODER DE

NEGOCIACIÒN DE

PROVEEDORES

Empresas nuevas en la industria

AMENAZA DE NUEVOS

COMPETIDORES

• Atractivo de la industria

• Barreras de entrada

• Absolutas

• Relativas

LA ENTRADA DE COMPETIDORES DEPENDE DE:

AMENAZA DE NUEVOS

COMPETIDORES

• Economías de escala

• Diferenciación de producto

• Requisitos de capital

• Costos por cambiantes

• Acceso desigual a los canales de distribución

• Ventajas de los actores establecidos independientemente del tamaño

• Políticas gubernamentales restrictivas

• Beneficios de escala por el lado de la demanda

BARRERAS DE ENTRADAAMENAZA DE

NUEVOS COMPETIDORES

ANALISIS DEL SECTOR

DEFINA EL SECTOR

IDENTIFIQUE LOS PARTICIPANTES

EVALÙE LOS IMPULSORES SUBYACENTES

DETERMINE LA ESTRUCTURA DEL SECTOR

ANALICE CAMBIOS RECIENTES Y PROBABLES

IDENTIFIQUE ASPECTOS QUE PODRÌAN VERSE INFLUIDOS POR LOS COMPETIDORES

ESTRATEGIA

1. LIDERAZGO DE COSTOS

2. DIFERENCIACIÒN DE PRODUCTOS

3. ENFOQUE DE NICHO

BIBLIOGRAFIA• Porter M. Estrategia competitiva. Técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la

competencia. Compañía Editorial continental

GRACIAS