Título: “Estrategia comercial de continuo crecimiento para Zucaritas de Kellogg´s en México”

Autor: Ing. Antonio César Lechuga Molina

Tutor: Lic. Mariana Castro Peinado

Universidad Tec Milenio

Toluca, Edo. de México a 12 de abril del 2011

•Estrategia comercial para Zucaritas

•Evolución del mercado

•¿Cómo lo podemos hacer?

DEFINICIÓN DEL PROBLEMADEFINICIÓN DEL PROBLEMA

UTILIDAD DE LA INVESTIGACIÓNUTILIDAD DE LA INVESTIGACIÓN

Insights de la Insights de la marcamarca

Insights de la Insights de la categoríacategoría

Insights del Insights del entornoentorno

Entregable de estrategia comercial Entregable de estrategia comercial a área de MKT y Ventas en a área de MKT y Ventas en

KELLOGG´SKELLOGG´S

HIPÓTESISHIPÓTESIS

1.1. ““Zucaritas seguirá creciendo los próximos 3 años”Zucaritas seguirá creciendo los próximos 3 años”

4.4. ““Zucaritas es una marca que tiene que dejar de depender de su precio de salida ya Zucaritas es una marca que tiene que dejar de depender de su precio de salida ya que es una marca fuerte que da muchos beneficios a sus consumidores”que es una marca fuerte que da muchos beneficios a sus consumidores”

7.7. ““El precio bajo de Zucaritas afecta a otras marcas de la misma compañía como lo El precio bajo de Zucaritas afecta a otras marcas de la misma compañía como lo puede ser Corn Flakes”puede ser Corn Flakes”

10.10. ““El que Zucaritas esté respaldada por una imagen tan fuerte como lo es el Tigre El que Zucaritas esté respaldada por una imagen tan fuerte como lo es el Tigre Toño, hace que su marca se fortalezca además de su precio de salida”Toño, hace que su marca se fortalezca además de su precio de salida”

13.13. ““A pesar de que Zucaritas tiene crecimientos de doble dígito en volumen de venta A pesar de que Zucaritas tiene crecimientos de doble dígito en volumen de venta tiene áreas de oportunidad en venta”tiene áreas de oportunidad en venta”

PROPUESTA METODOLÓGICAPROPUESTA METODOLÓGICA

La propuesta metodológica para el desarrollo de este proyecto será claramente cuantitativa, ya que en su mayoría se presentarán datos de tipo estadístico y tangible en cuanto a venta, participación de mercado, proyecciones, etc.

En este proyecto se presentará información sensible que habla del mercado, de fuentes como lo son empresas de tipo investigativo como lo son Kantar World Pannel y Nielsen, que son empresas líderes en el ramo. De igual forma se presentará información del entorno a la categoría de cereales que es donde participa Zucaritas, para que este tipo de información nos indique hacia dónde va el consumidor y cuáles son las tendencias a esperar en el entorno económico de igual forma.

RESULTADOSRESULTADOS

RESULTADOSRESULTADOS

RESULTADOSRESULTADOS

RESULTADOSRESULTADOS

RESULTADOSRESULTADOS

RESULTADOSRESULTADOS

RESULTADOSRESULTADOS

RESULTADOSRESULTADOS

RESULTADOSRESULTADOS

CONCLUSIÓN Y PROPUESTA FINALCONCLUSIÓN Y PROPUESTA FINAL

Mayor Mayor número de número de

visitas a PDVvisitas a PDV

Menor poder Menor poder adquisitivoadquisitivo

Menor Menor desembolso desembolso

por visitapor visita

Mercado cautivo Mercado cautivo (no tiene acceso (no tiene acceso en la actualidad a en la actualidad a

la categoría)la categoría)

Producto con desembolso de entre Producto con desembolso de entre $12 y $14$12 y $14

4 porciones (un desayuno diario para 4 porciones (un desayuno diario para familia de 4 integrantes)familia de 4 integrantes)

CONCLUSIÓN Y PROPUESTA FINALCONCLUSIÓN Y PROPUESTA FINAL

Capitalización Capitalización del excelente del excelente momento de momento de

Higiene y Higiene y Cuidado Cuidado personalpersonal

Plan comercial Plan comercial con COLGATE con COLGATE (Pasta dental)(Pasta dental)

++