CERVEZA CORONA EXTRA

La historia de la Cerveza Corona Extra, nace en 1925, como la segunda marca de cerveza

producida por el Grupo Modelo, de México. Grupo Modelo cuenta con nueve fábricas, todas

ubicadas en México, concretamente en Ciudad de México, en Zacatecas, que es la planta

más moderna, también en Mazatlán, en Sonora, en Guadalajara, en Sinaloa, en Coahuila y

en Oaxaca y actualmente se está construyendo una nueva fábrica en la ciudad de Piedras

Negras, a 50 km de la frontera con Estados Unidos. Tiene 42,000 empleados trabajando en

sus plantas cerveceras, la planta más grande de ellas ubicada en Zacatecas.

En 1935, año en que Cervecería Modelo cumple su décimo aniversario, Corona inicia un

proceso de publicidad que la posiciona como una marca líder en México. A principio de 1950,

a la par de la modernización del país, que incluyó el desarrollo de las carreteras, surgen los

primeros esfuerzos promocionales de la marca Corona, que a lo largo de dos décadas reunió

a los más importantes del mundo del espectáculo. En 1955, comienza el patrocinio de

equipos deportivos que permitieron el gran desarrollo de la distribución de Corona, así como

su vínculo con los eventos más importantes.

En 1964, se empieza a distribuir la presentación familiar como una cerveza para hogares o

cerveza social, lo cual contribuyó en el camino para el liderazgo de la marca.

En 1979, Corona trasciende las fronteras de México, y se or primera vez a los Estados

Unidos, teniendo un desarrollo tal, que la ubica como la cerveza importada más vendida en

los Estados Unidos, y en 1989 se introduce Corona Light Lager.

Desde 1997 la Cerveza Corona ocupa el primer lugar en ventas de las cervezas importadas

a los Estados Unidos, lo que los ha llevado a estar por encima de 450 competidores y a

recibir, por cuatro años consecutivos, el premio "Hot Brand", en la categoría de cervezas

importadas a Estados Unidos. En el 2006, Corona se ha consolidado como la cerveza líder

en el mercado Mexicano, por dos décadas, además de ser vendida en el mundo en más de

150 países. En el 2009, Corona ha escrito su historia exitosa y se ha posicionado como una

cerveza fina, que representa una merecida recompensa en cualquier momento, y lugar para

relajarse y refrescarse. Y se encuentra en 159 países. En nuestro país, la Cerveza Corona

Extra, es importada y distribuida, exclusivamente, por Almacenes Juan Eljuri C. Ltda.,

localizada en la ciudad de Cuenca.

CARACTERÍSTICAS DE LA CERVEZA CORONA EXTRA.

Es una cerveza de tipo lager, envasada en botella transparente, de cuello largo y la etiqueta

dice Corona Extra. Contiene 4.6 % alc./vol. Coronita o Corona se bebe principalmente de la

botella, es parte de su atractivo. La totalidad de la Cerveza Corona que se vende en el

mundo se produce en México, de esta forma se puede controlar la calidad que es uno de sus

principales atributos. Realmente, se concentra mucho esfuerzo en seguir produciendo

localmente y eso es lo ue garantiza que Corona Extra tenga tanto éxito. La Empresa cuida

los valores y atributos propios de la cerveza en todo el mundo, como es la calidad y mantiene

la imagen de la botella que es un ícono por su estampado indicando el nombre de la marca y

la leyenda "La Cerveza más Fina".

CAMPAÑA PUBLICITARIA PARA LA CERVEZA CORONA EXTRA.

Antecedentes. El Grupo Modelo se ha enfocado en abrir nuevos mercados dando especial

importancia a Estados Unidos (87% de las ventas) donde el mercado de importadas

representa 5% del total mientras que en toda América Latina este mercado no suma ni el 1%

de consumo. En un principio y debido a la falta de experiencia en el mercado internacional, el

proceso de internacionalización de su marca no fue sencillo; se tuvieron que hacer varias

pruebas para adecuar las estrategias antes de convertir a Corona en su marca global. El

primer intento consistió en un nuevo diseño de empaque: botellines chaparros de color

ámbar con una etiqueta con figuras de personajes mayas. Sin embargo, este cambio resultó

ser un error cuando se dieron cuenta que los consumidores de California querían la misma

cerveza que habían probado en Acapulco, Tijuana, etc. Por esta razón, y para aprovechar el

buen posicionamiento del diseño original, se decidió conservar la misma imagen: el envase

de vidrio claro, de cuello largo, y la

etiqueta que dice Corona Extra. Gracias a esta estrategia, Corona se ha convertido en la

cerveza de mayor venta entre las bebidas importadas por Estados Unidos. En el resto del

mundo su éxito ha sido muy similar. Hasta hace 5 años Corona era un producto desconocido

en Francia pero actualmente ha logrado desarrollar su propia imagen e identidad apoyado en

la promoción. Así mismo, está presente en 159 países adaptada a las reglamentaciones

legales y a los diferentes idiomas. Sus campañas publicitarias han sido muy exitosas ya que

han relacionado conceptos de tranquilidad, vacaciones y amistad con el consumo de

cerveza, temas que asociados son muy bien percibidos por los consumidores. En su

publicidad podemos ver la congruencia con el posicionamiento ya que presentan los

momentos de tranquilidad en que “te puedes tomar una cerveza Corona”.

Así mismo, se pensó en ofrecer un producto que, no por ser mexicano tenía que ser barato,

es ahí donde se decidió hacer de Corona una cerveza Premium.

POLÍTICAS DE PRECIOS.

La política de Corona fue la de fijar un precio de exportación que estuviera por encima de las

marcas nacionales, pero sin sobrepasar el precio de otras marcas importadas. Es por esta

razón que en nuestro país, su precio aproximado es de 1,70 por botella. Por todo esto,

Corona es percibida más que una cerveza, como un estilo de vida; como una cerveza que se

toma en momentos agradables y como una cerveza para gente que le gusta saborear una

cerveza de calidad.

PRESENTACIONES Botella de 330 ml Six Pack Corona Grande 710 ml Cajas de Corona de

12 botellas de 710 ml PRECIOS EN EL MERCADO ECUATORIANO 1.70 10.20 3.50 42.00

COMPETIDORES EN EL SEGMENTO DE IMPORTADAS

CERVEZA TIPO PREMIUM PRESENTACIÓN PRECIO

$ 1.00

HEINEKEN

$ 2.00 (Botella)

BUDWEISER

$ 1.50 (Lata)

OBJETIVOS DE LA CAMPAÑA PUBLICITARIA.

Incrementar el Consumo de Corona Extra en nuestro país. Promocionar el producto en

un nuevo ámbito. Conquistar nuevo público.

PÚBLICO OBJETIVO.

Personas mayores de 18 años, que buscan calidad y distinción en una cerveza, pero también

que tienen poder adquisitivo.

Según poder adquisitivo clase media – alta y clase alta Tipo de Público Público Joven Adulto

Público Adulto Público Adulto Mayor Edad 18 a 30 31 a 59 60 en adelante

SELECCIÓN DE MEDIOS.

Comercial de carácter audiovisual (T.V.); ya que lo que queremos es crear impacto a nuestro

target, y que la imagen del producto quede grabado en la mente del consumidor.

SELECCIÓN DE SOPORTES.

La campaña publicitaria para Cerveza Corona Extra, se transmitirá por el canal nacional de

Televisión, por un lapso de tres meses, en los siguientes programas:

Tiempo de Transmisión de la campaña publicitaria: 3 meses PROGRAMA HORARIO DÍAS A

TRANSMITIR Noticieros 13h00 – 13h30 Lunes a Viernes Noticieros 20h00 – 20h45 Lunes a

Viernes Programa Deportivo 17h30 – 18h00 Sábados Noticiero 19h30 – 20h00 Sábados

Noticiero Dominical 19h00 – 20h00 Domingos Programa Deportivo 23h00 – 23h30 Domingos

Estos programas oscilan en un 90% de audiencia adulta. Y tienen un buen porcentaje de

rating, sobre todo en los noticieros cuyos horarios se consideran estelares. (Ver anexo de

programación)

PRESUPUESTO PARA LA TRANSMISIÓN DE LA CAPSULA PUBLICITARIA DE CERVEZA

CORONA.

Precios por Minutos de pautas publicitarias según horarios de transmisión

Horarios

No estelares Estelares

(Programas especiales y noticiero)

Por minuto

$ 500 $ 1000 $ 1500

PROGRAMA Noticieros Noticieros Programa Deportivo Noticiero Noticiero Dominical

Programa Deportivo

HORARIO 13h00 – 13h30 20h00 – 20h45 17h30 – 18h00 19h30 – 20h00 19h00 – 20h00

23h00 – 23h30

DÍAS A TRANSMITIR Lunes a Viernes Lunes a Viernes Sábados Sábados Domingos

Domingos Total Semanal Total Mensual Total Trimestral

Valor 6250 6250 700 1250 1250 700 16400 65600 196800

CREACIÓN DEL MENSAJE.

Con esta campaña queremos alcanzar nuestro target, transmitiéndole las bondades de la

cerveza Corona Extra, como por ejemplo; que es tan buena, de excelente calidad, que la

persona puede dejar de hacer cualquier actividad, para tomarse una Corona Extra, y estar

dispuesta a invertir tiempo y dinero para disfrutarla. Por esta razón, nuestro slogan es:

“CORONA, DISFRUTA TU TIEMPO”.

(Ver anexo. Guión para la producción de la capsula publicitaria)

¿A QUE CLASIFICACION PERTENECE CORONA EXTRA?

Corona Extra pertenece a la clasificación “Producto o bienes de especialidad”, ya que el consumidor se

basa en la marca tan reconocida de la cerveza, sus atributos estéticos o imagen, es por eso que los

consumidores consideran que son de difícil sustitución.

¿QUE TIPO DE PRODUCTO ES LA CERVEZA CORONA EXTRA?

“Alta rotación”; se produce en una gran cantidad.

¿SE MANEJA EN UN MARKETING NACIONAL O INTEERNACIONAL?

Internacional

La Vicepresidencia Internacional coordina esfuerzos para incrementar las ventas globales y consolidar la

presencia de Grupo Modelo a nivel mundial. A través de oficinas ubicadas alrededor del mundo se

atienden los diferentes mercados con el fin de dar respuesta oportuna a importadores, distribuidores y

clientes, así como de colocar los productos Modelo en un lugar sobresaliente.

| Oficinas en el extranjero |

| * Gmodelo Europa |

| * Gmodelo USA |

| * Crown Imports |

| * Modelo Molson Imports,Canadá |

| * GM Internacional, sucursal Tokyo |

¿TIPO DE CARTERA GRUPO MODELO?

LISTA DE ATRIBUTOS

Altura: 12.2

Anchura:6.5 de radio

Color: Lata ( azul marino, blanco, amarillo)

Cerveza (café obscura)

Componentes: Malta, agua, lúpulo, levadura y adjuntos(cereales como harina de maíz o rroz)

Fecha:1935 se desarrolla el envasado de cerveza en latas

1940 se inicia el uso de acero inoxidable en latas, mejoras sanitarias.

Estructura: Produce parte de sus propios insumos desde la materia prima, envases, empaques y

maquinaria a través de empresas subsidiarias y/o asociadas.

Finalidad: Agradar en la gente que busca relajarse y refrescarse

Forma: La lata, tiene una forma cilíndrica

Origen: México en la Cervecería Modelo de la ciudad de México.

Posición: Corona Extra es la marca líder en el mercado nacional y la cerveza importada número uno en

Estados Unidos y la cerveza Mexicana de mayor venta en el mundo.

Propietario: Grupo Modelo

Cantidad: 355ml

AMPLITUD

Consiste en una línea homogénea que solo produce cerveza

LONGITUD

- Barrilito -Montejo

- Corona Extra -Negra Modelo

-Corona Light -Pacifico

-Coronita -Pacifico Light

-Estrella -Victoria

-León -Tropical Light

-Modelo Especial -Modelo Light

PROFUNDIDAD

Barrilito 1

Corona 3

Estrella 1

León 1

Modelo2

Montejo 1

Negra Modelo 1

Pacifico2

Victoria1

CONSISTENCIA

Solo maneja una línea

COMPONENTES DE LA MEZCLA ¿A CUAL PERTENECE MI PRODUCTO?

“Producto Líder”

Ya que Corona Extra es la marca líder en el mercado nacional y la cerveza importada número uno en

Estados Unidos y la cerveza Mexicana

de mayor venta en el mundo.

FACTORES DEL PRODUCTO

Núcleo: Agua, lupo, malta, levadura, (cereales como harina de maíz o arroz)

Calidad: La marca líder en el mercado nacional y la cerveza importada número uno en Estados Unidos y la

cerveza Mexicana de mayor venta en el mundo.

Precio:$11.50

Envase: Aluminio

Diseño, Forma, Tamaño: Innovador, cilíndrica, 355ml

Marca, Nombre Y Expresiones Graficas: Modelo, Corona Extra,

Servicio: Modelo Amigo; es un centro de atención telefónica a través del cual Grupo Modelo crea un canal

para mantener contacto con clientes y consumidores, con la finalidad de conocer sus necesidades,

peticiones de servicio, inquietudes.

ModelHogar; es un servicio a domicilio de cerveza, el cual además ofrece otro tipo de servicios para

eventos en todo el país.

Imagen de Producto:

Imagen de la Empresa:

ETAPA DE MADUREZ:

Ya es considerado un producto establecido en el mercado por lo tanto podemos decir que es un producto

viejo. La disponibilidad del producto ya ha sido extendida hacia todo el mundo, como podemos ver

exporta seis marcas y tiene presencia en 170 países.

Los beneficios aumentan porque el producto ya es bien conocido por los clientes. En este momento, se

alcanza la mayor rentabilidad y se puede prolongar más tiempo con diferentes técnicas de marketing.

Paginas Web.

http://es.slideshare.net/hpgreka/grupo-modelo-11313399?next_slideshow=1