2016 manual de operaciones

ManualdeOperacionesTeamOneCoinGlobal.

Elaborado por: Iván Ramírez Galicki ~1~



Introducción.

MuypocosequiposdetrabajoderedesdemercadeocuentanconunManualdeOperacionesporescritoquetellevadelamanodesdetusiniciosenelnegociohastalaconsecucióndemetasyobjetivos,eincluso,situpatrocinadornoestáparaapoyarte.

ElsiguienteManualdeOperacionesestábasadoenellibro“CómoProspectarYDuplicarMasivamente”delreconocidoMarketerRobertoPérez,www.RobertoPerez.comquienconmuchosañosdeexperiencia,sehaencargadodehacerllegarsuconocimientoamilesdeemprendedoresalnivelmundial.Recomiendoampliamenteadquirirdicholibroparacomplementaryampliarlainformaciónaquísuministrada.

ParaadquirirloenformatoDigitalpresionaAQUÍ

ParaadquirirloenformatoImpresopresionaAQUÍ

Laintencióndeéstesistemaesdarteunaherramientafísica,paraquedesarrollestunuevonegocioOneCoin,basadoenelmodelodenegociodeRedesdeMercadeo.

Laaplicacióndelos9pasosqueaquísesugierenestánprobadosalolargodemuchoensayoyerroryhanfuncionadoparamuchosnetworkersquieneshoyendíasonexitososeneldesarrollodesunegocio.

Laaplicaciónconsecutivayenordenesindispensable,nopuedepasaralsiguientepasosinhabercompletadoelanterior.EsaeslaclavedeléxitodeésteManualdeOperaciones.

Siénteteafortunadodeestarenunequipoquecuentaconunmanualdeoperacionesporescritoparadesarrollartunuevonegocio,conpasosclarosyejemplosdecómocumplircadaetapayserefectivoencadaunadeellas.Muypocosequiposcuentanconéstetipodeherramientasyesoesunvaloragregadoparatunegocioquepocostienen.

Esteequiposebasaenlosprincipiosdelacomunicación,compañerismoybuenasrelacioneshumanas,pilarparaelcrecimientodeturedylaobtencióndebuenosingresosmesamesentucuentabancaria.

Esimportanteelbuenusodelaherramientacontuequipo.Seresponsableconsudistribuciónydedicaeltiemponecesarioaaprender,juntoatupatrocinadorlos9pasosquetellevaránaéxito.

Bienvenidoalequipo…TedeseoelMAYORDELOSEXITOSentúnuevonegocio.

Recuerda,Mientrasmástiempopasessintomaracción,másdineroestásdejandodeganar.

Saludoscordiales.IvánRamírezGalicki



ContenidoManualDeOperacionesParaOneCoin.......................................................................................6

Paso#1-Inscribirte–ElegirelPlanDeEducaciónFinanciera-DesarrollarMadurez

Emocional....................................................................................................................................8

ElegirelPlandeEducaciónFinanciera.....................................................................................9

DesarrollarMadurezEmocional...............................................................................................9

Paso#2-AdquirirLasHerramientasDePromociónyProspección........................................10

¿QuéSignificaConectarse100%alSistema?.........................................................................11

Paso#3-LanzamientoDelNegocioyReuniónoEntrevistaConTuNuevoAsociadoEnLas

Próximas48Horas.....................................................................................................................11

LanzamientodelNegocioylaEntrevistaalNuevoSocio.......................................................12

EncuentraTú¿Porqué?.........................................................................................................13

EncuentratúPropósitoenlavida..........................................................................................14

DesarrollaTuVisiónPersonal.................................................................................................14

LosSueños..............................................................................................................................14

LasMetas...............................................................................................................................15

CreaTuListadeProspectos:EntuListadeProspectosEstálaFortuna................................15

QuéHaceryQuéEvitaralCrearTuLista................................................................................16

Entendiendolareglade5/1alinvitaralaspresentaciones:.................................................17

Creandounahistoriaparaconectarcontuaudienciayconvertirlosenclientes..................18

Paso#4:LaInvitación...............................................................................................................18

CincoConsideracionesparaEstarenEstadodeMáximoRendimientoalInvitar..................20

QuéHacerCuandoteReúnascontuProspectodeFormaPresencialoVirtual:...................26

Preguntasmásfrecuentesquetepuedenhacer:..................................................................27

QuéPuedesHacerCuandotuProspectoInsisteeInsisteenPreguntar:...............................28

Paraterminarlallamadahacesunrepasodelacitayelcompromiso:.................................29

CómoInvitarporMensajesdeTexto.....................................................................................30

Enocasionestuprospectopodríaponeralgunasobjecionescomoestas:............................32

¿QuéPodríaestarOcurriendosiExperimentasBajosResultados?.......................................32

ProspectandoenFrio:............................................................................................................33

QuéIncluirenTuTarjetadePresentaciónparaqueSeaEfectiva..........................................33

CómoProspectarenLugaresDondeteOfrecenAlgúnServicio............................................34

CómoDarunaPresentaciónenUnMinuto...........................................................................35

Presentaciónde1minutoparatúnegociodeOneLife:.........................................................35

Comollamaraunapersonareferidaquenoconoces,porteléfono:....................................36

Quécontestarcuandotepreguntan:¿Aquétededicas?......................................................36



Paso#5:PresentacionesenlasCasas,Individualesoporinternet.........................................37

InteriorizalosTresPropósitosdelasPresentaciones:...........................................................37

Consejospararealizarunapresentaciónexitosa:..................................................................38

AntesdeComenzarlaPresentación:......................................................................................39

CómoComenzarlaPresentación:..........................................................................................39

Lapresentacióntienedosmetas:..........................................................................................40

Ejemplopasoapasodecómoiniciarunapresentaciónenunacasa:...................................40

CuántoTiempoDeberíaDurarlaPresentaciónenunaCasa:................................................42

CómoHacerelCierredelaPresentación...............................................................................42

AlgunasPreguntasdeCierreParaTerminarlaPresentación:................................................43

UnodelosmayoreserroresenlasRedesdeMercadeo:.......................................................44

Algunassugerenciasenelnegocio:........................................................................................45

CómoConectarInstantáneamenteConLosProspectosalDarPresentaciones:...................45

Ejemplosdefrasesdeaprobaciónsocialquepuedesdecirentuspresentaciones:..............46

ElArtedeHacerPreguntasparaCrearConexión...................................................................46

EnResumen,ParaCrearConexiónConTusProspectos,Debes:............................................47

LasObjeciones:.......................................................................................................................47

Miraestosejemplosdeobjecionesyloquerealmentequierendecir:.................................48

TresSimplesPasosparaManejarlasObjeciones...................................................................48

AnticiparlasObjecionesDurantetuPresentaciónFunciona.................................................49

Paso#6:LaImportanciadelaReuniónPrincipal.....................................................................51

Laspresentacionescentralesdebencumplirconunprotocolodepresentación:.................51

ReglasdeEtiquetaparaCrearelAmbientedeÉxitoenlaReuniónPresencial:....................52

ReglasdeEtiquetaparaCrearelAmbientedeÉxitoenlaReuniónVirtual:..........................52

TeexplicocómofuncionaelEquipodeApoyo:.....................................................................53

Paso#7:Seguimiento,Capacitación,SeminariosyConvenciones..........................................54

CómoHacerelSeguimiento:..................................................................................................54

CómoHacerunaLlamadaEntreTres:....................................................................................54

LlamadasGrupalesCortasdeEstrategiasdeNegocios:.........................................................55

CapacitacionesoTransmisionesenLínea(Webinars)...........................................................55

CómoEfectuarunSeguimientoDespuésdeunaNuevaInscripción:.....................................55

EdificaryPromoverlosEventoseslaClaveParaElCrecimientodetúNegocio....................56

TodoslosEventosPresencialesdelEquiposeDebenAutoFinanciar....................................56

LoImportanteYNecesarioDeCapacitarseenEstaIndustria:...............................................57

LosSeminarios:.......................................................................................................................57

LosEventosLocales:...............................................................................................................57



QueDebemosCuidarAntesyDuranteunEvento:................................................................58

LaConvenciónAnual:.............................................................................................................59

CómoGarantizarqueTuRedSeaPerpetua:..........................................................................59

Paso#8:ConsultoríayEdificación............................................................................................60

LaHerramientadeLosMasterMinds.....................................................................................61

EvaluacióndeResultados:......................................................................................................61

LasAccionesqueteBrindanResultados................................................................................61

LibrosRecomendadosParaElCrecimientoPersonalyProfesional:......................................62

LaEdificación:.........................................................................................................................62

Paso#9:LaDuplicación............................................................................................................63

¿QuéhayqueDuplicar?.........................................................................................................63

PlandeAcciónMasivaparaelCrecimientoylaDuplicación:................................................63

CómoDesarrollarlaProfundidad:..........................................................................................64

QuéDebesAprenderParaCrecerentuNegocioDeOneLife:...............................................65

CómoInvertirTuTiempoProductivamente...........................................................................65

ListadeCosasQueLeHaránMuchoDañoaTuNuevoNegocio:...........................................65

Estelibronoesparalaventa,prohibidasureproducción.

UsoexclusivoparaeldesarrollodelNegociodelTeamOneCoinGlobal.



ManualDeOperacionesParaOneCoin

LosRicosSonRicosporquedecidieronserricos,ylospobressonpobreporquenuncadecidieronserricos.

EstostiposdenegociosnosetratandeVerParaCreer,setratandeCreerparaVer

Quenecesitasparacomenzar:

1. Uncalendarioparaagendartodaslasactividades.TerecomiendousarGoogleCalendar. https://www.google.com/calendar

2. Undiarioparaqueanotestodo.Loquenoseescribeseolvida.TerecomiendousarEvernote. https://evernote.com/

Antesdecomenzartúpropionegocioderedesdemercadeo,esdesumaimportanciaquetengasclarocuálestúpropósito,túvisiónymisiónyparaello,voyacompartirlosde nuestro team, que también pueden ser tuyos y queme han servido para crecerprofesionalmenteyganardinero:

ElPropósitodelTeamOneCoinGlobal

Inspirar y apoyar a todos tus Socios a desarrollarse para que sean mejores sereshumanos, mejorar la calidad de vida en el mundo y dejar un legado a las futurasgeneraciones.

LaVisión:DesarrollarunEquipodeProfesionalesenRedparaquesealaorganizaciónmásgrandeysólidaenlahistoriadelaindustriadeRedesdeMercadeo.

La Misión: Causar un impacto positivo en la vida de las personas, mejorando eldesarrollo personal y lograr que tengan dinero suficiente y tiempo libre para poderdisfrutarlo.

CómoLograrlo?Siguiendoalpiedelaletratodoestemanualdeoperaciones.

Loqueimportanoescuándotúentresenelnegocio,sinocuándotecomprometesahacerlodelaformacorrecta.

Tareascomo:prospectar,patrocinar,enseñar,duplicarypromover loseventos. Si lohacesbien,loenseñasbien,seduplicarábien,loquepodrácrearquetuorganizaciónseconstruyasólidaaPROFUNDIDAD.



Vaasermásimportantequepuedasponercuatroocincopersonasenunasalavirtualeninternetoenlasaladetucasa,envezdeponercienomásenunsalónentuprimerareunión.

Antesdeimplementarestos9pasosdelManualdeOperaciones,tenpresenteestas5ideas:

Primero: Los pasos pueden ser aprendidos. Algunos son más fáciles de entender yaplicarqueotros,perocadaunadeelloshayqueaplicarlossiempre.

Segundo:Lospasossonindependientes.Sinembargo,cadapasosecomplementaunodelotro.

Tercero: Lospasos traenconsigo consecuencias.Aplica Los9pasosy verás tugrupocrecer.Quebrántalosopásalosporaltoytendrásquepagarelpreciodevolveratenerqueempezar.

Cuarto: Estos pasos son el fundamento en las Redes de Mercadeo porque estáncentradosenlosprincipios,valoresylasbuenasrelacionesentrelossereshumanos.

Quinto:Cuandoveasqueunodelos9pasosnoteestáfuncionandocomodeberíaloqueharásseráretrocederalpasoanterior,re-leerloyajustarcualquieromisiónenél.

Los9PasosParaCrecerFinancieramente.



Ningunadeestosporsísolostedaráeléxito.Terepito,eléxitoestáenlasecuenciayelconjuntodeestos9pasosdeduplicación.

LosPasos#1,#2y#3sonlasbases.Lasquetecapacitanytepreparanparalaacción.

ElPaso#4eselmásdifícil,peroalamismavezmuyimportante,paralamayoríadelaspersonasporqueeslaqueteponeencontactoconlosprospectos

ElPaso#5,“LasPresentacionesenlasCasas,IndividualesoporInternet”eslaqueteponeadarelpasomásfinancieramenteproductivoenelnegocio.

LosPasos#6y#7teproporcionaránlaplataformaparacrearelambienteprofesional,brindarteelconocimientoyganarlaconfianzaparacrearlaRed.

LosPasos#8y#9seránlasqueteharánrico.

Sienalgúnmomentonoentiendesalgo,seráelmomentoexactodelevantarelteléfonoypreguntaratuPatrocinadorolíneaascendente.Notequedescondudas,porqueunapersonacondudassedetieneysisedetiene,nocrece.

No llamesa tuPatrocinadorpara cuestionarle: ¿Porquédebohacerestooaquello?Mejor pregunta: ¿Cómo lo aplico inmediatamente? ¿Qué beneficios me traerá?Simplemente, haciendo los pasos y viendo tus volúmenes aumentar, iráscomprendiendolos¿porqué?

Paso#1-Inscribirte–ElegirelPlanDeEducaciónFinanciera-DesarrollarMadurezEmocional

Inscribirte: Al inscribirte ya formas parte de una red de mercadeo, por lo tanto elnegocioacabadeempezarparaesapersonaoparati.

EnOneLifeyOneCoin,deinmediatoempezarásarecibirlosbeneficiosdeserunnuevocliente:

• RecibirTokensparaminartuscriptomonedasypodrásdesarrollartuequipobajounplandemarketinginigualable.

• PodervendertusOneCoinconsolounclicyobtenerbeneficiospordichaventa.• Participardelplandecomisionesoregalías.• Asistiraloseventoscorporativos.• Expandirtunegocioaotrospaíses,sinlímitesdefronteras.

Es importante estar conectado a tu equipo, bien sea a través de emails o grupos ocomunidadescreadasenlasdiferentesredessociales,deformagratuita.

Paraello,debesinscribirteenlasiguientecomunidadprivadadeFacebook:



FacebookTeamOneCoinGlobalhttps://www.facebook.com/groups/932231600238534

ElegirelPlandeEducaciónFinanciera

AliniciarteenelmundodelascriptomonedasOneCoin,másqueganardinero,elobjetivoesaprenderquehacerconél,yporesemotivoOneCoinhadesarrolladoOneAcademy.

OneAcademyesuninstitutoeducativotipoe-learningdelgrupodeempresasdeOneCoin,esdecir,educacióndigitalcertificada.

DesarrollarMadurezEmocional

Nuncatepermitasunaexcusa.Deberáseliminartodatendenciaaponerteexcusas.

Edúcateemocionalmenteyevitalaignorancia,lacualtellevaapensamientosnegativos.

Leelibrosyescuchaaudiosdeautoayuda.

Túeresunempresario,yparaellodebesdominar3cosas:

• Tenerbuenaactitud• Motivación• Conocerlasdestrezasparaqueocurraloquequieres,hacerquelosprospectos

tomendecisiones.

Enfócateenloqueteinspiraadesarrollarestenegocio,tuPorQué?

Estamos en el negocio de tomar decisiones y lo que tiene que ocurrir es que losProspectos tomen unaDECISIÓN. A ti no te pagan por pasar unDVD, o audios, porcapacitar,pordarseguimiento,etc.OneLifeesquienhacelosproductos,capacitasobrelosproductosyhacelasherramientas.Nosotrosayudamosaquelaspersonastomendecisiones, pero cuidado, debemos hacerlo de forma profesional y no como undesesperadoparaquecomprennuestraideaoproducto.

Cadaunodenosotros somos empresarios independientes en éste negocio, nadie esempleadodelacompañíanideotrocliente.

Esteesunnegociodetrabajoenequipo,nodeunapersonahaciendotodoeltrabajo.

TodoequipodereddemercadeotieneunCódigodeHonorque

noesmásqueunasreglasdecomportamientoqueseestablecen



parapodertrabajarunidosyhacercrecerunequipoderedcon

integridad.

Cuandonohayun códigodehonorescrito, entonces todoelmundo se inventa suspropiasreglasenbaseasuconvenienciayasínovaafuncionaelnegocio.

ParaquesepuedaconvivirenarmoníaypoderdesarrollarunaRedpoderosahayque

entenderestasprioridades:

Prioridad#1:ElEquipoSiempreesPrimeroSignificaqueelEquiposiempretienequeganar sobre cualquier cosa. Los eventos siempre tienen que lucir y “brillar” sobrecualquier agenda personal. Significa que el Equipo esmás importante que cualquierpersonaenparticular.SialgunapersonaviolaelCódigodelEquipoalamismavezestáviolandolaconfianzadelEquipoydesusintegrantes.UnapersonaqueviolaelCódigoseránegativoparatodoelEquipo.

Prioridad#2: LasNecesidadesdel Equipo Paraganar todoEquiponecesita tenerunManual deOperaciones o plan de trabajo escrito paso por paso, desarrollar nuevoslíderes,creareventosqueseautofinancien,hacerreunionesensalasvirtualesoenlascasas/hoteles,herramientasdeduplicación,capacitaciones,conferenciasowebinariosporInternet,etc.

Prioridad#3:ElIndividuoSignificaqueelindividuoesmuyimportante,peronoesmásimportantequeelEquipoensí.

Paso#2-AdquirirLasHerramientasDePromocióny

Prospección.

Al igual que en el colegio o en laUniversidad, lo primeroque el profesor dice a losalumnosesquedebenadquirirsuslibrosymaterialesdetrabajoparapoderaprenderyaprobarlaclase.Aquíesigual.

Aquítienestodaslasherramientasqueelequipoutilizaparadesarrollarelnegocio:

1. Videodepresentacióndelnegociogenérico:https://youtu.be/MWdR4yigOSE2. PresentaciónenPowerPointpresentadaen la reunióncentral:Preguntara tu

patrocinador.



¿QuéSignificaConectarse100%alSistema?

Siemprevasaescucharlafrase“conéctatealsistema,conéctatealsistema”ymuchospreguntan,¿yquésignificaconectarsealsistema?ConectarsealSistemanoeshacerunasolaacción,significalosiguiente:

1. Asistirypromoverlasdiferentesactividadesquehansidocreadasparaapoyarteeneldesarrollodetunegocio:

a. PresentacionesenlosHogares,Individualesovirtuales.b. ReuniónCentralpresencialovirtual.c. Capacitacionespresencialesovirtuales.d. Conferenciastelefónicasoporinternet.e. Seminarioslocalesointernacionales,quepuedenservirtualesusandoel

internet.f. Laconvenciónanualdelacompañía.

2. Utilizarypromoverlasdiferentesherramientasfísicasovirtualesquehacreadotu Equipo y la compañía. Los diferentes videos de contacto inicial, deseguimiento,decapacitación, la literatura, losvideos, lasrevistasy lossobresconinformación,yaseanfísicosovirtuales.

3. Escuchar,estudiaryrepasarentre15a20minutosdiarioselmaterialqueseestépromoviendoenelmomentorecomendadoportuEquipo.

4. Tenertumaterialparadarlaspresentacionesyduplicar.5. Tenertúpropiapáginaweby/otustarjetasdepresentación.6. Tenerunmínimode5a10prospectosenseguimientoviendotusherramientas

deformapresencialovirtual,usandocomobaseelinternet.7. Tenerelmayornúmerode clientes conectadosaunembudodeprospección

automatizadoatravésdelinternet.

Paso#3-LanzamientoDelNegocioyReuniónoEntrevista

ConTuNuevoAsociadoEnLasPróximas48Horas

ATENCION:ElLanzamientodelNegocioylaEntrevistaalNuevoClienteesloqueevitaunadelascausasmáscomunesdelabandonodelnegocioquees,elnosaberquéhacerparacomenzar.(Porfavorvuelvealeeresaúltimaoración).

Debesreunirtedeformavirtualopresencialcontúsocioonuevoclientedurantelaspróximas48horasdehaberseinscritoyhaberpagadosuparticipaciónenelnegocio,paraenseñarleésteManualdeOperaciones.

Estareunióndeberíaserpresencial,sivivenenlamismaciudad.Sivivenenelmismopaís,peroendiferentesciudades,puedesusaruna llamada telefónica,Skype,Duoocualquierotrosistemaquepermitarealizarunavideollamada.Estasúltimasteservirán



parareunirtecontussociosinternacionales,esdecir,quenoesténdomiciliadosentúpaís.

Estesistemaloayudaráacomenzarconunavisiónclaradeloquehayquehaceryhaciadóndevanadirigirsusesfuerzos

Nota: Si tú mismo no has completado el Lanzamiento de Negocio que viene acontinuación,tesugieroquelohagasenestemomento.Recuerdaquesiquieresqueotrostenganéxito,túprimerodeberástenerlo.Nopuedesenseñaraalguienaquehagaalgoquetúmismonohashecho.ReúneteconcadanuevoSocioquepatrocinasyhasunplandeiniciorápidoyexplosivoparalosprimeros90días.Veráscómotefunciona.

LanzamientodelNegocioylaEntrevistaalNuevoSocio

Desarrollaestaspreguntasconelnuevosocioocliente:

1.¿Porquédecidisteunirteaestenegocio?

2.Cuandotunegocioestésiendoexitoso,¿quétúquisierastenerdiferenteentuvida?(MetasySueños)

3.Dentrode1año¿cuántodinerotegustaríaestarganando?_____mensual,y¿cuántodineroestásdispuestoainvertirparalograrlo?$_____

4.¿Tienesalgúnobstáculoocircunstanciaparacomenzarestenegocio?(pareja,tiempo,dinero,faltadeconocimiento,otro)

5.¿QuéteatraedelaindustriadeReddeMercadeo?

6.¿EstásdispuestoacapacitarteyaseguirelSistemaEducativodelEquipo?

7.Escribelosdíasyhorasquepuedesreservarparatunegocio.¿Días?_____¿Cantidaddehorassemanales?(10-15)__¿Cuándovasacomenzar?Fecha:______

8.¿Tegustatrabajarenpersona,atravésdelteléfonoy/oInternet?

9.¿Cuálescreesquesontusfortalezaspersonalesquetepuedenayudaraalcanzareléxitoenestenegocio?

10. ¿Cuáles son las áreas que te gustaría fortalecer? (Destrezas en la computadora,prospección, llamadas telefónicas, dar la presentación, manejo del tiempo, automotivación,otro).

11. ¿Qué te gustaría que hiciera tu Patrocinador para ayudarte a ser exitoso en túnegocio?

12.Enlaescaladel1al10,¿Cuálestuniveldecompromisoparaserexitoso?1-2-3-4-5-6-7-8-9-10



13.¿Cuántaspersonastegustaríaasociarestemescon laayudadetuPatrocinador?______

14.Paraempezarescribeunalistade25a100nombres.

15. Escribe las fechas para iniciar con tus Primeras Presentaciones: ______ ______________

16.Mecomprometoaadquirir lasherramientaspara construirminegocioy realizaractividadesquemegeneren ingresoscadadía, comoprospectar, invitar,presentaryasistiraloseventosvirtualesopresenciales.

Firma__________________Fecha________

Estaencuestalapuedesaplicardemanerapresencialalossociosconlosquepuedasreunirteenpersona.Guardaunacopiadeldocumentoparatusarchivos.

Situssociossoncaptadosatravésdelinternet,puedesaplicarestaherramientadesdelosFormulariosdeGoogleAQUÍ

EshorademostraratunuevosocioellugarparaquedescarguelasherramientasquerecomiendaelTeamOneCoinGlobal.

Estas son las herramientas que necesitas para empezar tu negocio de Redes deMercadeo:

VideoOficialparapresentaralinvitadoenelprimercontacto:https://youtu.be/MWdR4yigOSEDescárgaloatucomputadoraygrábaloenunCDoDVDparaqueseaduplicable.

Paraquetunegociocrezca,primerodebesdefinirunosasuntospersonales,talescomo:

EncuentraTú¿Porqué?

Esmuyimportantequeconozcastu¿porquéloestáshaciendo?,porquesinoseteharámuyfácildesviartedelcaminohaciatumetayrenunciarantesdetiempo.Tu“porqué”esalgoqueestádentrodeti.Esloqueteinspirayhacequetelevantescadadíaaponeracción.Piensa,¿PorquéhablarconlosProspectos?¿Porquéreunirme?¿PorquéiralaConvención?¿Porquécomenzaradesarrollarestenegocio?Encuentradentrodetieseporqué,escríbeloenunatarjetayléelotodoslosdías.Comienzaescribiendo,“Mipor

quées…yviéndolorealizadomesiento…”.



EncuentratúPropósitoenlavida

Debes tenerunpropósitoclaroybiendefinidodequées loque túquieres lograraldesarrollarestenegocio,porquedenotenerlo,podráscaerenlatrampadeperderelrumbodelarealizacióndetussueños.

Cuandologresdescubrircuálestupropósitoenlavida,entoncesverásquecorrerásmásrápidoentunegocio.

DesarrollaTuVisiónPersonal

Tener visión es ver y visualizar connuestra imaginación. Loque ves y visualizas quepuedeserposibleparati.

Paralogrartuvisiónpersonal,éstadebeunirseconunavisiónqueseamásgrande,queeslavisióndelEquipo.Porquesóloasítuvisiónseráapoyada,aumentadaymotivadaparaquealcancestupropósito.¿Porquéhayqueunirlasvisiones?Porquesólo,nadielopodráhacer.

SolamentemediantelauniónylasumadetuvisiónaladelEquipoesquesepuedecrearlaunidad.Aunquehayadiferenciasdepersonalidades,razas,nacionalidadyreligión,lavisiónserálaquenosune.Asíque,enlamedidaenquemáspersonasseunenalavisióndelEquipoypasenporelprocesodeaprendizaje,modelajeyduplicación,entonceslaorganización,envezdesumarse,pasaráamultiplicarsehastalograrser(lameta)laRedmásgrandeysólidaenlahistoriadelaindustriadeRedesdeMercadeo.

Cuandoescribastupropósitoytuvisióndebesincluirloquedeseaslograrentunegocioy con el Equipo. Ahora tómate unosminutos,medita, escribe tu propósito y visión.Desarrollatuplandeacciónyentonces,¡hazlo!

LosSueños

Todocomienzaconunaideaosueño.¿Quéesloquequiereslograrconestenegocioyparacuándo loquieres lograr?¿Es tusueñosuficientemente importanteparaque ledediqueseltiempoyelesfuerzoparaconseguirlo?

Todoloquecadapersonahalogradoensuvidacomenzóprimeroconunsueño.Poresoes bien importante que definas cuál es tu sueño, porque será lo que te dará lamotivacióndeseguiradelante.Tenestopresente:tusueñodeterminarátusmetas.Tusmetastrazarántusaccionesytusaccionescrearánresultadosylosresultadostetraerántupremio.



LasMetas

Loque separaaunapersonamotivadadel resto son susmetas.Unasmetas son laspersonales y otras son las del negocio. En el negocio las metas son las diferentesposicionesquehacreadolacompañíaparaquesigassubiendoderango.Conocecuálessonlosingresosestimadosquepuedesganarencadaunadeesasposicionesyvetrasellas.Laclaveestáeniravanzandodíaadía,enfocándote100%enlograr lapróximaposición.Notienesquever laescaleracompleta,sólotienesquedarelprimerpaso,luegoelsegundoyeltercero.

Tusmetasdebentener6características:

1.Escritas–Cuandoescribestussueños,seconviertenenmetas.

2. Específicas–Mientrasmásespecífica sea tumeta,más claroestarásenfocadoenalcanzarla.Ejemplo:AutoMercedesBenzS500,blancoperla.UnacasaalaorilladelaplayaenCancún,México,darleseguridadeconómicaami familiapor lospróximos5años…yasí!

3.Medibles–Asípodrássabercuándo llegastea lameta,osidebesesforzartemás.Ejemplo:$10,000dólaresmensuales.

4.Tiempoespecífico–Debestenerunafechaespecíficaparalograrla.Ejemplo:Voyalograrelnivel5delplandeliderazgoel31deDiciembredelaño201…?

5.Escribetusmetasenpresente-Ejemplo:HoyesEnero1,yestoycalificadoenelnivel3delplandeliderazgoyestoyganando2.000,00Eurosalmes.

6.Leetusmetasenvozaltatresvecesaldíaconconvencimientoyentusiasmo.Cierralosojos,imaginaysientecadametacomosiyalahubieseslogrado.

CreaTuListadeProspectos:EntuListadeProspectosEstálaFortuna

EnelnegociodeRedesdeMercadeola“MateriaPrima”sonlaspersonas.Porlocualtulistadenombreseslomásvaliosoquetendrás.Losproductosyaestándesarrolladosporlacompañía.LoquenostocaanosotrosesdesarrollarlaRedylaRedseconstruyeconpersonas.



QuéHaceryQuéEvitaralCrearTuLista

Haydosmanerasdecrearuna listadeprospectos.Unadeellasesconpersonasqueviven en tu misma ciudad, a quienes puedes contactar y coordinar una reuniónpresencial. Otra es crear una lista de prospectos de cualquier parte del mundo,apoyándoteenlasdiferentesherramientasquenosofreceelinternet.

Veamoscadaunadeestasdosmanerasdecreartulistadeprospectos:

Creandounalistadeprospectosquevivenentumismaciudad:

Loquehayquehacerestenerunalargalistadenombresymantenerteconstantementeañadiendonuevosnombresdeprospectos.Estalistaserála“gasolina”queencenderátunegocio.Hacerunalistaymantenerteescribiendomásnombresesunadestrezaqueseaprende.

Nopuedeshacerunalistapequeña,porquesilosprimerosprospectostedicenqueno,empezarálaangustia.

Tulistadebeserdealmenos100personas,siesde200mejor.EscribeaTODOelqueconozcassinimportarsucondicióneconómica,siespobreomillonario,siespesimistaocualquierotracosa,peroverificaantessitieneelcarácteremprendedorquenecesitasparatunegocio.

Aesalistasedebenirincorporandonuevosnombrespidiéndolealosmismosreferidosconquienhablesqueterecomiendenotraspersonasquecreanquelespuedainteresarelmodelodenegocio.Esoharáquesialguientedicequeno,simplementepasasalotroycontinúas,yaquetúlistaesamplia.

Loquenodebeshaceresprejuzgaranticipadamentealaspersonasnipensarquenolesinteresaelnegocioolosproductos.Noesjustoqueseamosnosotrosquiendecidamossiaelloslesinteresaono.Túlesmuestraslaoportunidadyseránellosquienesdecidan.

Imagínateque lapersonaque tepatrocinóa tihubiesepensadoquea tino te ibaainteresarel negocioo losproductos y tehubiesedejado fuerade su lista, ¿cómo tesentirías?Meimaginoquemal.Esporesoquesieditas la lista,estaríaseditandotusprobabilidadesdeéxito.Háblalestúprimeroalaspersonasdetulistaloantesposible,comosituvidadependiesedeello,porquesinootrapersonaloharáantesquetú.

Una vez tengas tu lista de sobre 200 personas el próximo paso será seleccionar losmejores20a30candidatosyaesosseránlosqueinvitarprimeroavertunegocio.

Por lo general los mejores candidatos son personas con características deemprendimiento. Personas previamente exitosas con experiencia en negocios,ocupadas, dinámicas, influyentes, sociables. No tengas miedo en llamarlos. Estaspersonasson lasquepor logeneraltienenbuenasexperienciasysabenquehayquetrabajar, invertir y educarse para ser exitosos. Utiliza la credibilidad de tu línea deauspicioparaprospectarlosydarleslapresentación.



Pregúntate:

Aquién conozco que…. (Tenga ese algo que necesitas para desarrollar este tipo denegocioconpersonas,ejemplo:trabajeenequipo,sabenllevarsebienconlagente,etc.)

A quien conozco que sea…. (Destaca esas cualidades profesionales que lo haganinteresarse en éste tipo de negocios, ejemplo: vendedor/networker, estilista,maestro/profesor,etc.)

Creandounalistadeprospectosquevivenencualquierpartedelmundo:

Para esto, debemos usar las diferentes herramientas que nos ofrece el MarketingOnline.

Este manera de prospectar requiere de algunos conocimientos extras que irásaprendiendoenlamedidaquetevayasrelacionandocontúnuevonegocio.

Si no tienes conocimientos de marketing online, no te preocupes, porque aquíaprenderáslonecesarioparaquetúnegocioderedesdemercadeosobrepasecualquierfronteraypuedastenermilesymilesdeprospectosydeformaautomática,peroparaellohayquecapacitarseydeesonosencargaremosenesteequipodesocios.

Si ya tienes conocimientos en marketing online, sabrás que es necesario tener unembudodeventasatravésdelcualpromocionaremoslaoportunidaddenegocioqueofrecen las redesdemercadeo, laoportunidaddequeotraspersonasconozcanestemodelodenegocioquepodríallevarlosdelabancarotaaunestilodevidaquemuchosquisierantener.

Un embudo de ventas requiere de un hosting, un dominio, un autorrespondedor ypáginasdeaterrizaje.Todoestoessiquieresjugaralogrande,perotambiénlopodemoshacerdeunamaneramássimpleconFacebookyGoogle+.Notepreocupesporesto,juntosloharemosposible.

Ponte en contacto con tu patrocinador para que planifiquen una estrategia deprospecciónonline.

Entendiendolareglade5/1alinvitaralaspresentaciones:

La Regla del 5/1 es una estadística que nos muestra que en promedio, por cada 5personasqueinvitamosaunapresentaciónenunacasa,1asistirá.

Considerandoestosdatosestadísticos,debemosinvitara20personasparaqueasistan4alapresentación,enelcasodepresentacionesentuciudadoentucasa.

Silapresentaciónesvirtual,elpromediodeinasistenciaesmayor,perodeigualformaesmásfácilteneramuchasmáspersonasentulistadeinvitados.



Mientrasmáspersonas invitesatuspresentaciones,yaseanpresencialesovirtuales,másprobabilidadestendrásdetenernuevossocios.Alosprospectoslesgustaunirseapersonasquevanrápidoensusnegocios.

Lametaidealseríalograrenlosprimeros30o60díasprospectarentre10a20nuevosclientes.

Creando una historia para conectar con tu audiencia y convertirlos en

clientes:

Las personas recuerdan historias, por lo tanto, comienza tus presentaciones de laoportunidaddenegociocontandoesahistoriatuyaquenuncapodránolvidaryquelosinspiraráasertussocios.

Lashistoriasserviránparaquelosprospectospuedanverloquetúhasvisto.

Cuandotedecimosquecuentestuhistoriapersonal,nosreferimosacontarquiéneres

túcomopersona.Aquétededicas,cómoestabasantesdeempezarentunegocio,

cuáles son las razones por las cuales te uniste a desarrollar esta oportunidad de

negocio,lavisiónquetienesydecómoestaoportunidadvaapodercambiartufuturo

yeldeellostambién.

Esmuyimportantequecuandocuentestuhistoriapersonaltransfierastusemociones,tussentimientosyalgunasluchasquehastenidoquesuperarentuvidahastaeldíaenquellegasteaconocerlaoportunidaddenegocioqueestásdesarrollandoycómoestácambiandotuvida.Alaspersonasnolesinteresatuhistoria,sinoloqueaprendendeella.

Elsecretoestáencompartirtuhistoriapersonaldurantelosprimeros5a10minutos

antesdecomenzartupresentación.Lamismadebesercortaeinteresante.Veráscómo

los prospectos se relajan y ponen mucha atención. Una historia no trata de

convencerlosaquetomenunadecisión,sinodeinspirarlosatomarladecisión.

Paso#4:LaInvitación

Ladestrezaqueharáquetunegocioarranqueseráelhacerunainvitaciónirresistible.Esa invitación será la primera experiencia que tendrán tus prospectos para conocersobretuoportunidaddenegocioolosproductos/servicios.



En la invitación es cuando tenemos que ser creativos y poner en práctica nuestraexperiencia. Si aún no la tienes, no te preocupes, porque aquí dispones de guionesprobadosymuyefectivosparaquehagastusinvitacionescomotodounprofesional.

Haydostiposdeinvitaciones:

• Invitaciones efectivas: Son las invitaciones que debes hacer, que creancuriosidadyhacenquetuprospectohagapreguntasytomeacción.Paraestodebescombinarloconasumirunabuenapostura,sertúmismoalhablar,estaralegreynotomarlasdecisionesdelosdemáspersonalmente.

Paraquelainvitaciónsealomásefectivaesmuyimportantequetútengasunafuerteconvicciónycreenciaenelproyectoqueestásemprendiendo.¿Aquémerefiero?Debesestarconvencidodequevasaconstruirestenegocioconellososinellos.Porqueesotedaráunafuertepostura.Porlocual,almomentodehacerla invitación, procurautilizar un tonode vozque transmita tu seguridad. Tusinvitados losentirányestaconvicciónaumentará lasprobabilidadesparaqueaceptenvertupresentación.

Tensiemprepresentequeladestrezaquemástedaráingresosseráhacerunainvitaciónirresistible:

1.ConCuriosidad

2.ConPasión

3.ConSentidodeUrgencia

Estoaplicasilainvitaciónespresencialovirtual.Laposturadebeserlamisma.

NOTAIMPORTANTE:Siaúnnotienesmuchaexperienciaprospectando,esmejorque las invitaciones lashagasporteléfono,Skypeocualquierotromedioqueevite reunirte presencialmente con el prospecto, de manera que evites laspreguntas que siempre hacen para averiguar más de que se trata antes dereunirse.

Otratécnicaalinvitaroprospectarestáenquesiquierescapturarlaatencióndetu prospecto debes identificar y mencionar el problema principal que tuprospectoquiereresolver.Porlogeneral,el99%delaspersonasquiereresolverelproblemadeganardinero,poreso,enfocatuinvitaciónhaciaesepunto.

Siemprehabrápersonasque cuando leshaces la invitaciónenfocadahacia laoportunidaddenegocio,nolesinteresaráytediránalgocomo:“Eldineronoesmiprioridad,oeldineronoesimportanteparamí.Meacabandedarungranaumentodesueldoeneltrabajo,tengomiretiroasegurado,tengounapensiónquenoquieroperder”.

Cuandoelprospectotecontestaalgocomoesto,entoncesdeberáscambiartuestrategia.Loquehacesesqueteolvidasdeseguirhablandodelaoportunidad



denegocio,yahorateenfocasencompartirleslosbeneficiosdetusproductos.Ydeestaformapodráserquetengastambiénunclientedeporvida.

CincoConsideracionesparaEstarenEstadodeMáximoRendimientoal

Invitar

Pocosponenatenciónaunapersonasinánimo.Poresoparacapturarlaatencióndetusprospectosdeberástenercincoconsideraciones:

1. Para mantenerte enfocado en un estado de máximo rendimiento almomentodeinvitarpuedesbuscarfotosdelascosasquequiereslograrentufuturoypegarlasuntablero(dreamboard).Fotosdeautomóviles,casas,lugaresquequisierasviajar,ayudaalosdemás,donaciones,ropa,trajes,zapatos,ocualquierotracosaqueteayudeamotivarte.Colócalodonde lo puedas ver todos los días para cuando estés haciendo lasinvitacionesyrecuerdesporquéestásenelteléfono.

2. Lasllamadasdeinvitacióndebensercortas,de2a5minutos.3. Cuandocontestenel teléfonomenciona tunombreyapellido,porque

muchos prospectos han cambiado de teléfono y puede ser que noidentifique tu número. Cuando hables sé tú mismo, no cambies. Sinormalmentehablasrápido,ohablaslento,ohablasbajoohablasalto,no cambies. Sigue hablando igual como siempre hablas. Saluda conentusiasmo,proyectaseguridadyconvicción.

4. Comoreglapersonal,ledoylapresentaciónsóloalaspersonasquemelapiden.Nomegustaestarrecibiendorechazosyporesarazónnuncaestoy ejerciendo presión, ni le suplico a la gente. Hablo con quienestieneneldeseodeescucharytrabajar.

5. Si la última llamada que haces en el día fue negativa, realiza otrasllamadashastaqueconcluyasconunaacciónpositiva.Larazóndeestoesparaquetequedesconlosánimosarriba.

Acontinuacióntendrásvariosguionesconejemplosquepuedesusarparainvitar.Nolostienesquememorizar.Cuandovayasallamaratusprospectos,simplementeleeselguion.Verásquealleerlosrepetidasvecestelosaprenderásdememoria.Notarásquelosguionesestánconlaintencióndeprovocarcuriosidadyquetuprospectoaceptetuinvitación. Están libres de rechazos, porque no ejercen presión, y tienen grandesprobabilidadesdefuncionar.

EjemplodeinvitacionesefectivasqueDEBESHACER:

UtilizaesteguioncuandoestésProspectandoaunFamiliaroConocidoparadarleunaPresentaciónensuCasaOSalaVirtual:(Esteguionestáhechoparallamarporteléfono,noparagrabarloenvideo,enviarloportexto,nipore-mail).



- ¡Hola (Juan)! Es (Iván Ramírez Galicki). Tu (tío, amigo, vecino, compañero detrabajo).

- ¿Cómoestás?- Bien.- Juan, te llamo rapidito. ¡Si supieras lo que acabo de encontrar! ¿Tienes un

minuto?- ¡Sí,dime!- Encontréunaoportunidaddondejuntospodemosgenerarsobre$1,000dólares

deingresos(mencionalacantidadadecuadaparatupaís)depositadoatucuentade banco mensualmente y pensé que te podría interesar. Si tú quieres nospodemosreunirporunosminutosparaqueveasdequésetrata.¿Seráestoalgoqueteinteresaconocer?

- Sí,meinteresa.Pero,¿dequésetrata?- Ok.Perfecto.Estoycorriendoahora,perocongustotelovoyaenseñar,esalgo

quetengoaquíenmismanosyesmejorsilovespersonalmente.Noseríajustoparaambosquetetratedeexplicarunnegocioasíporteléfono.¿Estaríabiensinosreunimosparaqueloveas?

- Sí,estaríabien.- ¿Dóndenosvemos?¿Prefieresquepaseportucasa?- Sí.Estábienpasaporlacasa.- ¿Entoncesquédíanospodemosreunir?¿Teparecehoymismoomañana?- Mañana- ¿Aquéhora?¿Enlanochemejor?- Sí,7:30delanoche.- Ok, ¿entonces nos reuniremos en tu casa mañana a las 7:30 de la noche,

correcto?- Sí,correcto.- Ok,loestoyanotandoenmiagendayteprometoqueserépuntual.¡Nosvemos!

Ejemploinvitandoaunfamiliaroconocidocuandoanteriormentetehamencionado

quetieneunproblema:

Loprimeroquetenemosquerecordaresquetendrásunprospectosolamentecuandolapersonareconocequetieneunproblemaquequisieraresolver.Situprospectonotieneunproblemaqueresolver,significaqueestáensuzonadecomodidad,yentoncesnotienesunprospecto.

La estrategia en el próximo guion es llamar al prospecto por teléfono y antes decomenzarahacerlainvitacióndebesrecordarleunoovariosdesusproblemas.Deestaformatuprospectosepondráincómodoconsusituaciónactualyasídesearámoverseparaencontrarunasolución.Aquíesdondesomossúpervaliososparaellos,porquenosotros estamos en el negocio de resolver problemas. Ellos están esperando unallamadasalvavidascomolatuya.



Esteguionestáhechoparausarsecuandollamasporteléfonooestásconunapersonadefrente(noparagrabarloenvideo,nienviarloportexto,nienviarlopore-mail).

- ¡Hola (Juan)! Es (Iván Ramírez Galicki). Tu (tío, amigo, vecino, compañero detrabajo).

- ¿Cómoestás?- Bien.- Juan, te llamo rapidito. ¡Si supieras lo que acabo de encontrar! ¿Tienes un

minuto?- ¡Sí,dime!- Tellamoporquerecuerdoquemecomentastesobre(tusdeudas,molestoenel

trabajo,lafaltadetiempolibre,muchotráfico,madrugar,eljefe,incertidumbreen el trabajo, desempleo, mudarte de país, o el problema que te hayamencionadoenelpasado),¿Erabromeandooeraenserio?

- Sí,esenserio.- Ok.Entonces,¿quisierashaceralgoalrespecto?- Sí- OK,entoncesescucha.Encontréunaoportunidaddondejuntospodemosgenerar

sobre$1,000dólaresdeingresos(mencionalacantidadadecuadaparatupaís)depositadoatucuentadebancomensualmenteypenséquetepodríainteresar.Sitúquieresnospodemosreunirporunosminutosparaqueveasdequésetrata.¿Seráestoalgoqueteinteresaconocer?

- Sí,meinteresa.Pero,¿dequésetrata?- Ok.Perfecto.Estoycorriendoahora,perocongustotelovoyaenseñar,esalgo

quetengoaquíenmismanosyesmejorsilovespersonalmente.Noseríajustoparaambosquetetratedeexplicarunnegocioasíporteléfono.¿Estaríabiensinosreunimosparaqueloveas?

- Sí,estaríabien.- ¿Dóndenosvemos?¿Prefieresquepaseportucasa?- Sí.Estábienpasaporcasa.- ¿Entoncesquédíanospodemosreunir?¿Teparecehoymismoomañana?- Mañana- ¿Aquéhora?¿Enlanochemejor?- Sí,7:30delanoche.- Ok, ¿entonces nos reuniremos en tu casa mañana a las 7:30 de la noche,

correcto?- Sí,correcto.- Ok,loestoyanotandoenmiagendayteprometoqueserépuntual.¡Nosvemos!

Prospectarsinrechazocuandoconocesatuprospectoyestáfrenteati:

Latécnicaestáendecirlafrase:“acabodeencontrar”.Supongamosqueestásencasadetuhermanayestánsentadoscomiendoenlamesa:



- Hermana,acabodeencontrarcómoganaruningresoadicional,eldobledeloquetuespososegana.Sienalgúnmomentoteinteresacongustotedigodequésetrata.Porfavor,mepodríaspasarlasalsa?

- Dimemás.¿Dequésetrata?- Seguro.Congustotecuentocuandoterminemosdecomer.- Dimeahora,necesitouningresoadicional.- ¡Claro! Entonces cuando comencemos a comer el postre, podemos hacer un

espacioenlamesaytemuestrolainformación.- No,no,noAHORA.- Ok

Paracuandoestáseneltrabajo:

- Juan,acabodeencontrarunamaneradonde,atiempoparcial,podemosganareldoblequenuestrosjefes.Sienalgúnmomentoteinteresacongustotedigodequésetrata.Perosigamosconeltrabajo.

- Pero,dimemás.¿Dequésetrata?- Seguro.Congustotecuentocuandoterminemoseltrabajo.- Dimeahora,necesitoduplicarmiingreso.- ¡Claro! Entonces cuando vayamos al próximo receso con gusto temuestro la

información.- No,no,adelantemoselrecesoydimeAHORA.

Estásenlauniversidadconuncompañerodeclases:

- Juancito,acabode encontrar unamanera donde podemos ganar el doble denuestrosprofesores,atiempoparcial.Sienalgúnmomentoteinteresacongustotedigodequésetrata.Perosigamosconlatarea.

- Dimemás.¿Dequésetrata?- Seguro.Congustotecuentocuandoterminemoslatarea.- Dimeahora,necesitouningresoadicional.- ¡Claro!Entoncescuandoterminemosestaseccióndelatareahacemosuncorto

recesoytemuestrolainformación.- No,no,AHORA.

Estásenunjuegodeportivooprácticaconloshijoscompartiendoconotrospadres:

- Juan, acabo de encontrar una manera donde podemos trabajar sólo dossemanasalmesyquenospaguenporcuatro.Sienalgúnmomentoteinteresatedigodequésetrata.Perovamosavercómosiguelapráctica.

- Dimemás.¿Dequésetrata?- Seguro.Congustotecuentotanprontoterminelapráctica.- Dimeahora.Necesitomástiempolibre.



- ¡Claro!Entoncescuandollegueelpróximorecesotemuestrolainformación.- No,no,noAHORA.

Unmaestroaotromaestro:

- Reciénacabodeencontrarunformapararetiramosenmenosdecuatroaños…- Reciénacabodeencontrarunaformaparaganareltripledenuestrosalarioa

tiempoparcial”…Sienalgúnmomentoteinteresatedigodequésetrata.Vamosaterminardecorregirlosexámenes.

Unmaestroasusestudiantes:

- Estudiantes,acabodeencontrarunamaneradecomenzarageneraringresosdetiempocompleto,enmediotiempoynotendránqueesperarhastagraduarse.Sienalgúnmomentoaalgunoleinteresanosreunimosenlahoralibreylesdigodequésetrata.Vamosaterminarconlasmatemáticas.

Undeportista,entrenadorasucompañero:

- Reciénacabodeencontrarunaformaparaseguirentrenando,yalavezganardinerocomounjugadorprofesional.Sienalgúnmomentoteinteresatedigodequésetrata.Perovamosacontinuarconlaseccióndeejercicios.

Unbuzoasusestudiantes:

- Reciénacabodeencontrar unamaneradegenerar ingresosa tiempoparcialparapoderbuceartodoslosdías.Sienalgúnmomentolesinteresacongustolesdigodequésetrata.Porelmomentovamosaponernoslostanquesdeoxígenoquevamosaverlospeces.

Unasecretariaaotrasecretaria:

- Reciénacabo de encontrar una oportunidad de negocio donde podemos conmedio tiempo ganar más que el alcalde de pueblo. Si en algúnmomento teinteresacongustoteenseñodequésetrata.Porelmomentomepodríassacarunafotocopia?

Unapersonaqueprospectaconelproductodietético:

- Reciénacabodeencontrarunproductoparabajardepesorápidoysaludable,ysinhacerdietasniejercicios.Sienalgúnmomentoteinteresatedigodequésetrata.Perovamoscontinuarviendoelprogramadetelevisión.



Prospectandoparaunproductodelapiel:

- Reciénacabodeencontrarunproductoquehacequelapielseveadiezañosmásjoven.Sienalgúnmomento te interesa tedigodequése trata.Por favormepodríaspasaresarevista?

Aprende las técnicas rápidoyaplícalashoymismo. Funciona igual con tuprospectopresencial,por“chats”yporInternet.

• Invitacionesdefensivas:sonlasqueponenalosprospectosenestadodealerta,dudas,escepticismoylosalejan.

EjemplodeinvitacionesdefensivasqueNUNCADEBESHACER:

Ø ¡HolaMaría! Te llamoporque conseguí elmejor productodelmundo, con elmejorplandecompensacióndelmundoylosmejoresdueñosdelmundoylosmejoresdueñosdelmundo.Todapersonaquerespireenesteplanetanecesitausarestosproductos.¡Tevanaencantar!¿Tequieresunirconmigoysersocia?

Ø María, esta economía está malísima y me he buscado un Plan B y quieromostrártelo.

Ø María, ¿quisieras iniciar un negocio? Tengo unamanera inteligente de ganardineroesteaño.QuieroqueseasunademismejoresSocias

Ø María,tengounnegocioqueestáexplotandoenmuchospaísesyreciénacabadellegaralnuestro.Vamosaserdelosprimerosdirectosdelacompañía.Esunagranoportunidadynotelapuedesperder.¿Tequieresunirconmigo?

Ø María, tengo un nuevo producto natural, orgánico, científico que es unainnovaciónysirveparabajardepesoyestarsaludable.Estárevolucionandoelmundo de la salud y todas las personas lo van a comprar.Me quiero reunircontigoparaqueveasquetevaaencantar.

Ø Maríatengounnegocioconlabebidamásusadaenelmundo,elcafé”.Lagentetomamillonesdetazasdiariamenteynuestrametaestenerel1%delmercado.¿Quieresunirteconmigoyserdelaspioneras?

Ø María,tengounnegocioredondo.Conelmejorplandecompensación,porqueesunbinariohíbridomezcladoconuni-nivelymatrizforzada,dondelosVGnosepierdenyseacumulangraciasal“rollover”.Con5personasquetraigan5yotros5quetraigan5,veráscómoendosmesesrenunciasatutrabajo,quetetieneenlabancarrota.¡Séquetevaaencantaryquieroqueveascómofuncionaparaqueteunasconmigo!

Ø María,conseguíunnegociodondenohayquevender,nohayqueinvertir,nohayquehablarcongente,nohayquecomprar,nohayqueirareuniones,notienesquehacernada,notienesniquepresionarunbotón,ganasmientrasmásduermes y nos hacemos ricos rápido en piloto automático. Aplicamos elMarketingdeAtracción.¡Tevaaencantar!



EstoNOFUNCIONA.Activaninmediatamentelasalertasdelosprospectosylosponenaladefensivayalejanalaspersonasquerealmenteestánbuscandounaoportunidadseria.

Grábate esto en tú corazón: AQUÍNOVENDEMOSNINGÚNPRODUCTO, VENDEMOSUNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO, que con dedicación y compromiso llevará a tureferidoalaLIBERTAD,alalibertaddehacerloquetúquierascuandoquieras.Deviajarcuandoquieras,dedormirhastatardeenlamañanacuandoquieras,desertupropiojefe, trabajar con quien te sientas a gusto y ser reconocido. De generar ingresosilimitadosydequepuedasvivirelestiloy lacalidaddevidaquequieresparatiy lostuyos,alavezquedisfrutasdeunavidaplacentera.

QuéHacerCuandoteReúnascontuProspectodeFormaPresencialo

Virtual:

Unavezestésreunidocontuprospecto,terecomiendoquecomiencescontandounabrevehistoriadeticonalgunamoralejaparaél.Cuéntaleporquéhasiniciadoadesarrollarelnegocio(dosacincominutos),paraqueconectestuvisióncontuprospecto.

Luegotienesdosalternativas.Ledasunacortapresentaciónoleprestasunaherramientaparaqueéldespuéslaveayluegotelaentregue.Tambiénpuedesgrabarunvideocontuhistoriapersonal,lapresentaciónyelcierre.Esevideolopuedesmostraratodoslosprospectosentuembudodeventasonline.

1. PrimeraAlternativa-Dasunacortapresentación:Unavezestásreunidocontuprospectoiniciacompartiendounacortahistoriadeporquéempezasteadesarrollarestenegocioytuvisión.Luegodices:“Juan,veamosestacortapresentación”yusasunaherramientaidealparacrearduplicación.Miconsejoesquenointentesdarunasúpermegapresentaciónqueseconviertaenunacapacitacióndedoshoras.ParacrearduplicaciónesmejorusarúnicamenteelvideodepresentacióndelTeamOneCoinGlobal,elcualpuedesdescargarAQUÍElvideoexplicaalgobásicoybrevedelplandecompensación.Nointentesexplicartodoelplandecompensación,nitodoslosproductoscontodoslosdetalles.Mejorhabladelosbeneficiosprincipalesycompartetestimonios.Nosobresaturesconlascaracterísticas.Tuprospectodebellegaralaconclusiónqueestoessencilloyqueesalgoquetambiénlopodráhacer.



2. SegundaAlternativa-Prestasunaherramienta:(Aplicaparadesarrollartú

negocioporinternet)Elpropósitodeprestarunaherramientaollevarloaunsitioeninternetparaquelavea,essacarteatidela“ecuación”ysealaherramientalaquetrabajeycreeladuplicación.Paraellodebemoscrearunembudodeventas(loaprenderásahacerpocoapoco)apoyadoenunaseriedeemailsquellevenalprospectojustoadóndenosotrosqueremos.

Recuerdasiemprecomenzarcontandounacortahistoriadeporquécomenzasteadesarrollarestenegocioyluegoledices:-Tengounvideoqueteexplicadequésetrata,¿sitedigodóndeverlo,cuandolapodríasver?-Endosdíasyalapodréhabervisto.-OK.¿Entoncessitellamoendosdíassignificaqueyalahabrásvistoypodríahacerteunallamada?-Sí.-¿Encuálnúmerodeteléfonoprefieresquetellame?-123-456-7890-Ok.Aquítienesellinkdemipáginaweb.Tengoalgodeprisaymetengoqueir.Chao!

Dosdíasdespués“hazloquedijistequeharías”.Llámaloylepreguntas:

-“¿Quéfuelomásquetegustó?”Escuchacondetenimientosurespuesta,sininterrumpirle.

-Megustó(lamaneradegeneraringresos,elproducto,lalibertad,viajar,etc.)

-Ok.Excelente.Muchaspersonasopinanigual.Estosnegociosseentiendenmejorcuandolovesporsegundavez,asistiendoaunevento.Teinvitoparaqueseasmiinvitadoalpróximoevento(encasa,hoteloenunasalavirtual).

Sitedice,“Sí”,tambiénpuedesinvitarloaverlapresentaciónennuestrasalavirtualylesiguesdandoseguimiento.

Tumisiónfinalserálograrmoveratuprospectoparaqueasistaaunpróximoevento,yaseaentucasa,enunHoteloenlasalavirtualdenuestroequipo.Unaveztuprospectollegueaunevento,elambientedeéxitoyprosperidadseencargarádehacereltrabajodecierreporti.

Preguntasmásfrecuentesquetepuedenhacer:

1) ¿Dequésetrata?(Contestaconalegríayconpostura).a) Respuesta:“SeguroJuan.Meencantaríadecirtedequésetrata.Sinembargo,

estoesalgoquetienesquevercontusojosynoconlosmíos.Noseríajusto



paraambosqueintenteexplicarteporteléfono.Loquetengosonlospapelesenmismanosysipudieracongustoloharía.PoresoteinvitoamicasaelJuevesalas7:30delanocheparaqueloveasportimismo,¿AceptasmiinvitaciónJuan?”

2) Esedíayatengouncompromiso:(creasentidodepérdida)Asumamosquetuprospecto,Juan,tienecompromisodeiralcine,iraejercitarse,deirdecompras,etc.a) Respuesta:“HayJuan,¡cuantololamento!Noquisieraquedejarasdeir(cine,

compras,ejercicios,etc.),perotegarantizoqueesteproyectoesmuchomásdeloquepuedesimaginarynotelopuedesperder.Juan,¿creesqueporesesólodía,podríasadelantaroretrasarporunahoraelhorariodeesaactividad?Verásquesiemprenosvamosarecordardeesanocheparaelrestodenuestrasvidas”.

3) Estoydeviajes:(alégrateporlapersona)a) Respuesta:“¡Québueno,Juan,queestásdeviaje!¿Estarásfueradetucasa

portrabajoodevacaciones?-Detrabajo-¡OK!Detrabajoy¿cuándoregresas?-Elsábado.-Entonces,Juan,teinvitoalapróximapresentaciónqueseráelLunesalas7:30delanoche,tambiénenmicasa,hotelosalavirtual.¿Teparecemejor?–OK

4) ¿EsenegociosellamaOneCoin?a) Respuesta:-“AsímismoesJuan.¿EstásenélohascompradoCriptomonedas?”

-Yahaceuntiempomelopresentaron.-OK.¿Terecomiendoquetepongasencontactoconlapersonaquetehabló.Estoestácreciendorapidísimoycomoamigotedigoquenotelopuedesperder.¿Estásdispuestoaverlonuevamente?”.

5) CualquierotrapreguntaenGeneral:(Cualquierotrapreguntaquetehaganpuedesusarestaotraidea)a) Respuesta:“Juan,séqueestotalvezseaparatiytalveznolosea.Comomi

amigo,tedigoquedebesdartelaoportunidaddeverloendetalles.Nohacesentidodescartarunaoportunidaddeaumentarlosingresos,sinconocerdequésetrata.Enestosmomentosestoestácreciendoportodoelpaís”.¿Aceptasmiinvitación,Juan?”

QuéPuedesHacerCuandotuProspectoInsisteeInsisteenPreguntar:

Hayocasionesquemientrashaceslainvitaciónhaypersonasquetedantresomásexcusasparanoasistiroreunirsecontigo.Supongamosquetepreguntademasiadobuscandocuriosear,oesquivartuinvitación,osigueinsistiendoqueledeslapresentaciónporteléfono.Entoncesloquehaces(sinserofensivo,peroconpostura)esdecirle:



Respuesta:

-“MigranamigoJuan,creoquenoestáslistoparaverestaoportunidad.Sienunfuturocambiasdeopiniónyquisierasverdequésetrata,entoncessabesquecomomiamigo,contodaconfianzamepuedesllamar.Estoesmuygrandeypuedequeseaparatiotalvezno,nuncasabrássinovienesaverlo.¿CreesquepuedassacarunahoraelJueves?”

-Sí,iré.¡Ok!Entoncesllegapuntualporquecomenzaremosalas7:30delanoche.

-No,noiré.¡Ok!Sabesqueapreciotuamistadyquesiemprepuedescontarconmiapoyo.

-¿Quieresquetellameenunfuturoparaponertealdíadecómosiguetodo?

-Sí.¡Ok!Ycordialmentetedespides.

Datepostura,noruegues.Notratesdeconvencer.Notearrodilles.Recuerda,silaspersonasnoestánlistasbuscandohaceruncambioparaseguirmejorandoensusvidas,tútampocovasainvertirtutiempoentenerqueestardetrásdeellosparaconvencerlosdequehaganloquedebenhacerparaprogresar.

Paraterminarlallamadahacesunrepasodelacitayelcompromiso:

-Juan,entoncesyaparaconfirmar.Lapresentaciónseráestepróximojuevesalas7:30delanocheenmicasa,hotelosalavirtual,¿correcto?

-Sí.Correcto.

-Entoncesteanotoenmiagenda.Juan,planificallegarunos15-20minutosantesdeempezarparapoderpresentartealpresentador¿Teparecebien?

-Sí,meparecebien.

-¿Juan,lasdecisionesimportantesdenegocioacostumbrascompartirlascontuesposaAna?

-Porsupuesto.

-Entoncesseríabuenoquetambiénlainvites.Ellaesmuyimportanteytendrábuenaspreguntasquéhacer.OK.Juan,unúltimodetalle.

-Sí,dime.

-Siporalgunarazónnopudierasasistir,tepediréquemellamescon48horasdeanticipación,¿teparecejusto?

-OK.



PuedescrearlaculturadereunirteconvariosdelosSociosysentarseahacerllamadasparasacarcitas.Elmejordíaparahacerloeseldomingoentre6y9delanoche.

CómoInvitarporMensajesdeTexto

Envíaunmensajecorto,asícomolosquesemencionanenlossiguientesejemplos:

#1HolaMaríaesPONTUNOMBRE.¿Creesquenospodríamosreunirantesdelviernes?

#2HolaMaríaesPONTUNOMBRE.¿Podremosalmorzarmañanajuntos?

#3HolaMaríaesPONTUNOMBRE.¿Estarásmañanaentucasaparapasarunosminutos?

-Sí.¿Paraqué?

-Tengoalgoqueenseñarte.¿Puedeserentre7:00pmy9:00pm

-Ok.Teesperoalas7:00pm.

-Ok.Listo.Teverémañanaalas7:00pm.

Nuevamente,hazloquedijistequeharíasparaformalizarlacita.

Promueveelusodemensajesdetextoowhatsappentuequipoparainvitaranuevosamigosyconocidosaverlaoportunidaddenegocio.Esimportantequeestoseutiliceconamigosopersonasconocidasúnicamente.

Enpromedio4decada10personasaceptanlainvitaciónutilizandoestatécnica.

Unavezreunidos,sébreve,porqueserámássencillocompartirtuoportunidaddenegocio.Sinembargo,antesdecomenzaradarlapresentaciónprimerodebescrearorecordarleunproblema.Situprospectonotieneunaquejaounproblema,entonces

túnotienesunprospecto.

Leequesencillolopuedeshacer:

Ejemplo:

-“María.Vengoporque(ayer,recientemente,elañopasado)medijisteque…(Escogealgunodelosproblemasquetehayamencionadoanteriormente)

No podías pagar el colegio de tus hijos, Estabas cansada de madrugar,



Tráfico, Trabajar 40 horas, Cansada de jefes, Bajo salario, No ser reconocida Ayudar a tus padres, Buscar un nuevo ingreso, Buscar un retiro, Trabajar fuera de casa, Tener más tiempo libre, Pagar las deudas, Pagar la renta, Reducir los costos de llamadas, Vacacionar frecuentemente -¿Quisierashaceralgoalrespecto?

-Seguroquemegustaría.

-Ok.Resultaqueencontréunaformapara:(escogeloquequierasdecirquevayaenarmoníaconsuproblema)

Generaringresosparapagarelcolegiodeloshijos,

Notenerquemadrugar,

Notenerquelucharconeltráfico,

Notenerquetrabajar40horas,

Notenerquelidiarmásconjefes,

Generarlacantidaddeingresoqueteresuelva,

Serreconocida,poderayudaratuspadres,

Generaruningresoadicional,

Retirarteantesdetiempo,

Trabajardesdetucasa,

Tenermástiempolibre,

Saldartodaslasdeudas,

Saldarladeudadelacasa,

Notenerquepagarporllamadastelefónicas,

Viajaradondequieras,etc…

-¿Quisierasverdequésetrata?

-Sí.Porfavordimeahora…



Encuentraunespaciotranquiloymuestratunegocioenformadeconversaciónamistosa,NOdeVENTA.

ParamantenerladuplicaciónsiempreutilizaelVideodepresentaciónoficialdeOneCoin,quepodrásencontrarAQUÍydescargarlodesdeAQUÍ

FinalizadatupresentacióneinvitaaasistiralapresentaciónpresencialovirtualenInternet.

-“Estosnegociosseentiendenmuchomejorcuandolosvesporsegundavez.Eljuevesalas7:30delanochehabráunapresentación,quisieraquefuerasmiinvitada.¿Quéteparecesitepasoarecoger?”Enelcasodequeseapresencialodaleellinkolapáginadóndepodránverla.

Siesutilizandoelinternet,envíaleéstelinkporemailyverificaquelorecibió,paraqueasistaalareuniónvirtualeldíaylahorapautada.

Enocasionestuprospectopodríaponeralgunasobjecionescomoestas:

¿EsoesalgodeMultinivel,ventas,pirámides,etc.?Siesparaalgodeesonomeinteresa.Silapersonateponeunaobjecióncomoéstaynoleinteresareunirse,noinsistas,sólocontinúasiendosuamigoyenfócateenmantenertubuenarelaciónconesapersona.

NUNCADESENTUSMENSAJESMÁSINFORMACIÓNDELANECESARIA,ESOALEJAA

LOSPROSPECTOS,ESPERAAESTARREUNIDOSPARAQUELESMUESTRESLA

OPORTUNIDAD.

¿QuéPodríaestarOcurriendosiExperimentasBajosResultados?

Siexperimentasbajosresultadospodríasignificarqueestásdandodemasiadainformación.Recuerdaquelamagiaestáenquelostextosseancortos.Eltextoesparahacerlascitas,nuncaparadarlaspresentaciones.

Tambiénfuncionaenviarlostextosowhatsappatusconocidosquevivenalargadistancia.Lohacesdelamismamanera,sóloqueparadarleslapresentación(Mostrarelvideo)lohacesusandolatecnologíadeInternet.

PuedesusarSkype,Duo,FaceTime,salavirtualuotratecnologíaqueteguste.CrealaculturadeenviartextosentuEQUIPOyverástugrupocrecer.



ProspectandoenFrio:

• Nuncasalgasabuscarprospectos,mejorsalahacernuevosamigos.• Paraconoceranuevospersonas,cambiatusrutinasdiarias.• Desarrollanuevasamistadesycuandollegueelmomento,ofrécelesla

oportunidaddenegocio.• Latécnicaestáenencontrarcosasencomúnconesapersonaqueacabasde

conocer.• Despuésdefortalecerelvínculoconesapersona,notardarámuchoenquete

pregunte:o -¿Roberto,enquétrabajas?o -SoyMaestro,Policía,Ingeniero,Entrenador,Técnico,Networker

Profesional,etc.¿Ytúaquétededicas?<sonríes>o -Trabajoenunafarmacéuticacomopropagandistamédico.o -¿Québien,encuál?o -EnlaFarmacéuticaAAA.o -¡Québien!¡EsaesunagranCompañía!Meimaginoquetodostienen

unaltosalario,muchosbeneficiosyoportunidadesdecrecer.<sonríes>.

o -¡Ohno!Noesasí.Estándespidiendopersonasyreduciendolosbeneficios.

o -¿Yestáspensandotrabajarahíporelrestodetuvida?o -Porsupuestoqueno.Siaparecealgomejormecambio.o -¿Entoncesestásabiertoaconocernuevasoportunidadesdegenerar

ingresos?o -Sí.

Nuncaataquessutrabajo,siemprelodefenderánasínolesguste,porquealaspersonaslesgustallevarlacontraria.Másbien,hablabiendesutrabajoydesusbeneficios,salarios,aumentosyambientelaboral.

QuéIncluirenTuTarjetadePresentaciónparaqueSeaEfectiva

Hayqueentenderqueloquesevaapromoverentutarjetadepresentaciónerestú,notucompañía,notusproductos.Enotraspalabras,elproductoprincipalerestú.Asíque,debessacarteunafotoprofesionalylacolocasentutarjetadepresentación.Ponestusdatospersonalesparaquelaspersonaspuedanencontrartefácilmente:

Tunombreyapellidos,

Tunúmerodeteléfono,

Tucorreoelectrónico,



Yelnombredetupáginaweboredsocial.

Escribeunbuentitularqueimpresioneycapturelaatencióndetusprospectos.Aquítienesalgunosejemplos:

• Recibeuningresoadicionalcadames-legalmente.• Tresrazonesparanotrabajarporunchequeidiota.• DéjaleatujefeunanotadeAdiósyGracias.• ¿Porquéaalgunaspersonasnolesimportaquelosdespidan?• ¿Prefierestenersólotresdíasdetrabajo?

Puedesescribirotrotitularqueteguste.Recuerdaquetutitulardebetenerunapromesaounbeneficio.Debesescribiralgoqueayudeatuprospectoavisualizarcómopuedenganardineroextracontunegocio.Teniendotútarjetadepresentaciónalamanoahoratendrásmuchosprospectosesperandoporunlíderyunaoportunidadcomolatuya.

CómoProspectarenLugaresDondeteOfrecenAlgúnServicio

Digamosqueestásenungimnasio,supermercado,oficinadegobierno,oenalgúnlugarpúblico,ytienesdefrenteaalguienquetedaunbuenservicio,ylepreguntas:

- ¿Estás“casado”conestetrabajooeresdementeabierta?Todoelmundoquiereserconsideradomenteabierta

- Sí.¡Soydementeabierta!Estostrabajossonbuenos,peronopaganmucho.- Entoncesledastutarjetadepresentaciónyledices:- Séqueestástrabajando.Siteparecepodemoshablarluego.- ¡Ok!Estábien,ahoraestoytrabajando.- Ahoraleentregastútarjetadepresentación,coordinasunacitaoloinvitasa

verelvideodelapresentacióndenegocioentupáginaweboredsocial.

Ejemploenunrestauranteyestáscomplacidoconsuservicio:

- Muchasgraciasmesera(procurasabersunombre).Meimaginoqueledebenestarpagandomuybienporelgranservicioquebrinda.

- No.Realmentepaganelmínimo,máslaspropinas.- ¿Hasencontradounaoportunidaddeingresosquesehagacargodetiydetu

familiaporelrestodetuvida?- ¡Oh,nisiquierasabíaquehabíaoportunidadescomoesas!- Bueno,entoncestengoquehacerteotrapregunta.- ¿Cuántotiempoinviertescadasemanaenbuscadeella?- Yonisiquierasabíaquedeberíaestarbuscándola.- Bueno,cuandodecidascomenzarabuscarla,aquíestámitarjeta,medasuna

llamada.



Observaquehaydoscosaspasandoaquí:

1.Estáscreandounprospectoalinstante.Hassubidoatuprospectodecategoría.Deserunprospectocomúnycorriente,aquiensóloleinteresabaganaruningresoatiempoparcial,aserunpotenciallíderquienquierecrearunaoportunidadfinancieraseriadeporvida.¿Estoesbueno,verdad?

2.Entonces,¿quépuedeshacerahora?

Establecerunacitaparareunirteconlapersona,darletupáginawebparaqueentreatuembudodeventasosimplementedarleellinkdelapresentaciónpersonaloladelTeamOneCoinGlobal.Porúltimo,lepuedeshaceruna“presentaciónde1minuto”

CómoDarunaPresentaciónenUnMinuto

Imagínatequecualquierpersonatepregunta,“¿ydequésetrata?”Estapreguntaesmuy,muymuuuuuyyyyycomún.Laspersonascasilahacenautomáticamenteporinstinto.Lesdamuchacuriosidadsaberdequésetrata.Esaquídondeaprovechasyledicesesto:“Tepuedodarunapresentacióncompleta,peroduraunminutocompleto.¿Cuándocreesquepuedassacarunminutocompleto?”

¿Quétúcreesquecontestaránlaspersonas?Elcientoporcientodelaspersonastecontestarán,“¡Ok!Tengounminutoenestemomento.¡Dimeahora!

Presentaciónde1minutoparatúnegociodeOneLife:

-Ok.Paraganarteunextrade$1,500dólaresmensualestienesquehacertrescosas.

1. NoCambies:

Continúarecomendandotodoloquehastaahorahasrecomendado.Lapersonaquetecortaelcabello,quetehacelasuñas,laquecuidaatushijos,tulibrofavorito,tupelículafavorita,nocambies.

2. EstamosenlaindustriadeLaEducaciónFinancierayLasCriptomonedas:

TenemosaccesoaunaeducacióndeprimerarelacionadaconEducaciónFinanciera,específicamenteeninversionesycriptomonedas,esdecir,nospreparamosparaelfuturodelosnegocios,elfuturodelospagoselectrónicosyelfuturoprósperodenuestrasfinanzas.

3. TodoloquehayquehacerparaganarteUS$1.500extrasalmeses:Ofrecerleaotraspersonaslaoportunidaddeteneruningresoextraalrecomendarlesqueseeduquenfinancieramenteyqueinviertanalmismotiempoenelfuturodelospagosdigitales,lascriptomonedas.Asíveráscómo



enuntiempo,nosésienunmes,enunaño,oencincoaños,yonosé…túconseguirásavariaspersonasquequieranhacerlomismoyganarseesacantidadextraalmesyasítúrecibirássobreUS$1.500dólaresadicionalesalmes.¡Yelrestotúlodecides!¿Quéteparece?

Comollamaraunapersonareferidaquenoconoces,porteléfono:

-HolaJuan,muchogusto,minombreesIvánRamírezGalicki.Notenemoselgustodeconocernos,ytellamoporquetenemosunagranamigaencomúnquesellamaMaría,ellaesnuestraestilista.¿Teacuerdasdeella?

-Sí,claro.

-Ellamepidióquetellamara,porquequierequetecompartaunaoportunidaddenegociodondesepuedeganar$3.000dólaresextraalmes.Nosésiseaestoalgoqueteinterese,peroellapensóquesítepodíainteresar.¿Seráesoalgoqueteinteresasaberdequésetrata?

-Sí.¿Dimedequésetrata?Peronotengomuchotiempoahora.

-OK.Perfecto.Tepuedodarlapresentacióncompletaperovaatomarunminutocompleto.¿Cuándocreesquepuedassacarunminutocompleto?

-Ahora…

-OK.Paraganarselos$3.000dólaresextraalmesloquetienesquehacersontrescosas:

Darlapresentaciónde1minutoqueacabasdeaprender.

Quécontestarcuandotepreguntan:¿Aquétededicas?

Opción#1:ContestacióndePrincipianteNovato

Alejasatuprospectodiciendoalgodepocovalor,como:

- EstoyenunacompañíadeMultinivelllamadaOneLifeycomprocriptomonedas.

- Tengounapresentaciónyunatiendaonlinequetepuedomostrarparaquetúmismoloveas…

- TengounPlanBparageneraringresosyhaymuchagenteganandodinero….

- Tepuedoenseñaraquémededico,peroahoranotepuedodecir,venconmigoalareuniónelJueves7:30PMparaqueveasdequésetrata.



Opción#2:ContestacióndeunProfesionalenMultinivel

- Leenseñoalaspersonascomoatiempoparcialpuedenteneruningresodetiempocompleto.

- "Waaaoo...¿ycómoeseso?Explícame,yoquiero".

Lafórmulaestáendecir:“Mededicoaenseñarlealaspersonasa…(ylemencionasunoodosfuertesbeneficios)”.

Otraopciónpodríaser:

- SoyconsultordeMarketingyLiderazgo.Enseñoalaspersonasaemprenderdeformaefectivayrentable.

“Mientrasmáscontactosypresentacioneshagas,mayoresseránlasprobabilidades

dehacercrecertunegocio”

Paso#5:PresentacionesenlasCasas,Individualesoporinternet.

Lasclavesson:

• Hacerpresentacionessencillasenunambientedeamistadynegocio.• Darpresentacionesa3,4,5o6personasenlasaladetucasa,noa100o500en

unsalón.Debeslograrqueellosseveanhaciendolomismo.• AférratealaherramientadepromociónquetengaelTeamOneCoinGlobal

paraelmomento.Lamásimportanteseráelvideo.• Damuchaspresentaciones.• Explicabrevementeelplandecompensaciónycomosegananlascomisiones.

InteriorizalosTresPropósitosdelasPresentaciones:

1erPropósito:

Esllevarunmensajedequesíexisteunvehículofinancierorealenelcualcadapersonapodráobteneringresosadicionales,ingresosilimitados,mejorcalidaddevida,disfrutardemástiempolibreylograrsulibertad.



Conlaoportunidadquelesestáspresentandopuedenvolverasoñar.VanaconocerquepuedencontarconunEquipodeapoyoqueestácomprometido,quetienenunSistemaEducativoydeDuplicaciónparaenseñarlesaalcanzarsusmetasysueñosenlavida.

2doPropósito:

Establecerunarelacióncordialyamistosa,deconfianza,entreeldueñodelacasa(anfitrión),elpresentadorylosdemásinvitados.

3erPropósito:

CrearelmodelocorrectodecómoduplicarunaPresentaciónenunaCasaoIndividual.Losinvitadosveránloquetúestáshaciendoyesoesloqueduplicarán.Poresoelhechodeserbásicoysencillo,demaneraqueellosloveanfácil.

Tenemosquetenerencuentaqueeléxitodelaasistenciaylapresentación,vaadepender100%enlamaneraquelapersonaquevaaestarllevandoacabolapresentaciónenlacasa,hayahecholainvitación.

Consejospararealizarunapresentaciónexitosa:

1. Ponlefechaatuprimerapresentación,lacualdebeserenlaprimerasemanadeiniciartunegocio.Alaprimerapresentaciónasistenlaspersonasqueteconfirmaronyalasegundaytercerapresentaciónpuedesvolverainvitaralosquenopudieronasistiralasanteriores.TambiénpodráshacercitasparadarlasPresentacionesIndividualesconlosquenopudieronasistiraningunadelaspresentacionesentucasa.EstoespartedelSeguimiento.

2. LlamaatusprospectosparainvitarlosconnomenosdedosotresdíasdeanticipaciónalafechadelaPresentaciónentuCasa.

3. Utilizacomoguíalosejemplosdeinvitacionesenelpaso#4paralaPresentaciónenlaCasaoIndividual.

4. Tensiempreenmenteinvitareldobleoeltripledepersonas(invitar15a20esloideal)porquenotodosasistirán.LaRegladel5/1nosenseñaqueporcada5queseinviten,1personaasistiráalapresentaciónentucasa.

5. Ponpocassillaseneláreadelapresentación.Evitaqueseveansillasvacíasdurantelapresentación.Esmejortenerunasguardadasysacarlasmientrassenecesiten.

6. Evitaqueniñospequeñosdistraiganalpresentador,anfitriónyalosinvitados.7. Guardalasmascotasparaquenointerrumpanlaspresentaciones.



8. Apagaelcelularydaelejemploatuaudiencia.Elanfitrióndebeestarconcentradotomandonotas.Recuerdadarelejemploatusinvitados.

9. Nuncadigasfrentealosinvitadospresentes:“Invitéamáspersonas,peronohanllegado”.Porquesilohacescrearásunaatmósferadefracasosinhabercomenzadoydaslaimpresióndequelosqueyaestánpresentesnosonimportantes.

10. Sivasamostraralgúnmaterialdeapoyooaofreceralgúntipodecomidaliviana,hazloantesodespuésdelapresentación.Nopermitasbebidasalcohólicas.

11. Asegúratedetenersuficientecantidaddeherramientas:Computadoraconinternetparahacerregistrodenuevosclientes,bolígrafos,folletosdepresentaciónparatodaslaspersonasqueasistan,trípticos.Losfolletosdebentenerescritotunombre,teléfonoycorreoelectrónico.

12. TenalgúntipodeinformaciónomuestrasparaentregarlesacadaunodelosinvitadosalfinaldelaPresentación.Estotepermitirádarmayorseguimiento.Noesbuenoqueuninvitadosevayaconlasmanosvacías.

AntesdeComenzarlaPresentación:

1. Seleccioneneláreaadecuadadelacasadondevanadarlapresentación.2. Buenatemperaturaparaquetodossesientancómodosyquetengas

iluminaciónadecuada.3. Músicaalegremientraslleganlosinvitados.4. Segúnvayanllegandolosinvitados,elanfitrióndebepresentárselosal

presentador.5. Comienzapuntualparabeneficiodelosquellegarontemprano.6. Desurgirunretrasoenelcomienzonodebesermásde5o10minutos.7. Noesperesporlosquellegantarde.Nodigas,“Novamosiniciarhastaque

llegueJuan.Medijoquellegaráen30minutos”

CómoComenzarlaPresentación:

Elanfitriónseráelquecomenzarádandolabienvenidayfelicitandoalosinvitadosporhaberasistido.Siasistenmenosdecuatropersonasesrecomendabledarlapresentaciónsentado.Siasistencincoomáspersonasterecomiendodarlapresentacióndepie.Nosedanlasgraciasporhaberasistido,porquelaspersonasqueasistieronnoteestánhaciendounfavor.



Lapresentacióntienedosmetas:

1. Contestarlasposiblespreguntasyobjecionesdelosinvitados.Hasmenciónadiferentestestimoniosdepersonasqueiniciaronelnegociopornotenerdinero,pornotenertiempolibre,pornoquerertrabajarparaotros,porquenoteníanexperiencia,porquenoteníantrabajo,enfin,esostestimoniosqueevitaránquealfinallosprospectosusenesosargumentosparanoiniciarsupropionegocio.

2. Programarlapróximareunión.Cuandotermineslapresentacióndeberáspromoverquelaspersonasasistanalapróximareunióngrupal.Lolograrássidesarrollaslacuriosidadyeldeseoenellos.Estololograsedificandocorrectamentelaspersonasquedaránlapróximapresentación.Asíellosencontraráneltiempoylasrazonesparaasistir.

Ejemplopasoapasodecómoiniciarunapresentaciónenunacasa:

1. PresentacióndelAnfitrión:

- Lesdoylabienvenidaatodosylosfelicitoporhaberdecididoestaraquí.Lesinvitéparaqueveanestaoportunidaddecrearingresosquemetienemuyemocionado.Penséenustedesporquecreoquetienenelpotencialparasacarleelmáximoprovechoenelmenortiempoposible.

Nuncadigas,“MiPatrocinadorquieremostrarlesalgo”,porqueerestúquienloshainvitado.

2. Elanfitrióncuentasuhistoriapersonaldeporquéestáhaciendoestenegocio,nomayora2o3minutos.

3. Elanfitriónpresentayedificaalpresentador.Debesdeciralgoquedemuestrequeconfíasenlapersonaquevaaestarpresentando.Edifícale:

- LedamoslasgraciasaIvánRamírezGalickiporquehatomadodesuvaliosotiempoparacompartirestaoportunidadcontodosnosotros.Esmiamigo,conocesobreestenegocio,esexitosoyvieneacompartirloconnosotros.

Deahíenadelanteelanfitriónpuedesentarse,mantenerseatentodurantetodalapresentación,debetomarnotasysiesposiblegrabarlapresentaciónparaluegoescucharla,estudiarlayaprenderla.



4. Elpresentadordebecomenzarlapresentacióncompartiendosuhistoriapersonal.Mencionasunombre,suoficio,laslimitacionesdesuoficiocómoatravésdelaoportunidadpudosobreponerseaesaslimitaciones,etc.Estacortahistoriadebeseruntestimoniovivodelosretosquehaenfrentadoensuvidahastaelmomentoquelepresentanlaoportunidad.Esimportanteconectarconnuestrosinvitadosalcontarnuestrahistoriayestodebedurarentre5a8minutos.

5. Elpresentadorpuedecomenzardiciendo:

- Loquevanaverahoraesunpoderosovideode20minutossobrecómogeneraringresosenestaépoca,yalterminarXXXXXXXXXlescontestarálaspreguntas.

Siempreesbuenoanticiparalosinvitadosalgogeneralsobrelaagendaycómocorrerálasecuenciadelapresentación.Deahoraenadelantemanténlapresentaciónsimpleyduplicable.

6. Antesdecomenzar,elpresentadordebedarénfasisalapresentación:a. Habladelosbeneficiosprincipalesdelaredesdemercadeo(siguemi

canalenYouTube“LoQueNoSabesDeLasRedesDeMercadeo”ymiFanPageenFacebook,endóndeaprenderásmássobreestemodelodenegocio).

b. Provocaeldeseodelosprospectoshaciendopreguntas.Ejemplo:

-¿QuétegustaríaTener,HaceroSersieldineronofueseunobstáculo?

-¿Tegustaríapoderviajarcontufamilia,comprarunautomóvilnuevo,mudarteaunacasamásgrande,serreconocido,servirdevoluntario,etc.?

c. Dejaclaroqueuntrabajode8horasnoesunmodelosegurodetenerseguridadfinanciera,considerandolosaltosíndicesdedespidosyporelloesimportanteteneruningresoextraresidual.

7. YaestamoslistosparacolocarelvideodepresentaciónutilizadocomolaherramientaprincipaldeprospeccióndelTeamOneCoinGlobal.PuedeshacerloenunaTVatravésdeunreproductordeDVDoatravésdeunacomputadora.



CuántoTiempoDeberíaDurarlaPresentaciónenunaCasa:

UnaPresentaciónporlogeneraldebedurarentre35ymenosde59minutosy59segundos.NoesrecomendablequelaPresentaciónenunaCasaseextiendamásdeunaodoshorasporquedejarádeserduplicable.

Algomuy,peromuyimportanteesquelaPresentaciónsiempresealamisma,lamisma,lamisma.NodeberíasestarcambiandolaPresentación,nihaciéndolaespecialparaunasolapersona,comoporejemplo,aunprofesionaldelasalud.

Siempredebedeserlamismapresentación,porqueestoseráloquecrearáladuplicaciónentugrupo.SitelapasascambiandolaPresentacióndependiendodelaspersonasquetienespresente,tugruponuncasabrácuáleslaPresentacióncorrecta.Esoharáqueellossesientaninsegurosyesopuederetrasarelcomienzodeellosparadarsuspropiaspresentaciones.

CómoHacerelCierredelaPresentación

Concluyelapresentacióninvitandoalaspersonasaqueasistanalapróximareunióncentral.Ejemplo:

- Losfelicitoporhabertomadoladecisióndehaberasistido.Esosignificaqueestánbuscandohaceruncambioparaseguirmejorandoensusvidasylosvamosaapoyar.Durantelospasapalos,estaremoscontestandocualquierpreguntaquepuedantener.

- LosinvitamosaquenosacompañenanuestrapróximaReuniónCentral.Esidealverestenegocioporsegundavez.Allíconoceránaotraspersonas,quealigualquetodosnosotros,estánmejorandosignificativamentesuestilodevida.

AlfinalizarlaPresentaciónnocometaselerrordedecir:“GraciasporhaberasistidoalaPresentación”.Porquedarlas“gracias”daaentenderqueellosteestánhaciendounfavorati.Sinembargo,erestúquienlesestásbrindandounaoportunidadaellos.

Tampocopreguntes,“¿Alguientienealgunapregunta?”¡NOOO!Nolohagas…Sihacesestapregunta,estarásdandoinicioacomenzarunacapacitación.Loúnicoqueconseguirásseráquelapresentaciónsehagamáslarga.

UnavezterminadalapresentaciónhaceselcierreconunllamadoalaacciónaunirsealEquipoyalacompañíaOneLifeparaquecomiencenalograrsusmetasysueños.

HazlessaberquevanaestarenunEquipodondevanatenerelapoyoquenecesitanparacomenzaraganar.

Contestalaspreguntasdeformaindividual,noengrupo.Concéntrateenlosinvitadosquemuestrenmásinterés.



AlgunasPreguntasdeCierreParaTerminarlaPresentación:

Hayquesersiempreuncoachoconsultoralfinalizarlapresentaciónynounvendedorcompulsivo

Nuncapreguntes:¿Tegustó?¿Quétal?¿Quétepareció?¿Quépiensas?Sipreguntasestolesestásdandolaoportunidaddequecontesten“SíoNo”.Debeshacerpreguntasdondetepuedandarrespuestasparaqueellosmismosescuchensuspropiasrazones.Laspreguntascorrectasserían:

1.¿Quéfuelomásquetegustó?

2.¿Quétegustaríaquehagaahora?

3.¿Tienesalgunapreguntaquemequierashacerparaayudarteatomarunadecisión?

4.¿Conocesavariaspersonasquelesintereseganardineroadicional?

Ahorasoloponatenciónyescuchaloqueelprospectotienequedecir.

Otramaneradehaceruncierreprofesionaleshaciendolassiguientes4preguntas:(Estecierreesmifavorito)

1.-"Jorge"basadoenloqueacabasdever,sivasacomenzarestenegocioatiempoparcial,Cuantonecesitaríasganarpormesparaqueestenegociovalgatutiempo?2.-Cuantashorasalasemanapodríasdedicaralaconstruccióndeestenegocioparapodergenerar(lacantidadquehayarespondidoantes)3.-Cuantosmesesestaríasdispuestoatrabajaresas(horasalasemanaquecontestóanteriormente)parapoderdesarrollaruningresopasivoyresidualde(lacantidadquerespondióenlapregunta#1)Laambicióndelprospectodebeserrazonable,esdecir,establecermetaseconómicasalcanzables,delocontrariohabríaquepreguntarlesiestádispuestoacambiaralgunadesusrespuestas,demaneraqueesasmetasseanalcanzables.Ahíentramoscomoconsultores,aayudarleacrearmetasobjetivasyalcanzables.Sinocambiasusrespuestas,esmejordecirlequeenestecasoelnegocionoesparaél.4.-Siyotepudiesemostrarcómollegaraeseingresode(elmontoquedijoquequiereganar)mensuales,trabajando(lashorasqueéldijo)horasalasemana,



muyenfocadoyconlamenteabiertaparaentrenarte,eneltranscursodelospróximos(losmesesqueéldijo),necesitasalgomásparacomenzar?Cualquiercosaquenecesitessaberparapodercomenzar

Estaspreguntassonmuypersonales,porloquenosepuedenaplicaramásde1personaalavez.

Durantelaspresentaciones,debesmantenerteenfocado.Notedistraigascontemasquenotenganqueverconlaoportunidaddenegocioqueestasplanteando.

Paramantenerlaspresentacionesencasa,puedesdecir:

“SialgunodeustedesdeseallevarestamismaPresentaciónasuCasa,hoymismopodemosestarhaciendolacitaconusted.Comuníqueseconlapersonaqueloinvitóparaplanificarlafechadesupresentación”

Permitequelasherramientastrabajenydupliquenporti.Sielloslovensencillo,sevanavisualizarhaciendolomismoquetúestáshaciendo.

EshoradeTomarAcción:

DespuésdequehayasvistoatuPatrocinadordarunaodosPresentacionesdesearáspoderdarlaPresentaciónportimismo.Estodemostraráquesientesunauténticoentusiasmoportupropionegocioyqueestáscomprometidocontigomismoycontupropioéxito.Unavezlaaprendes,ylahaces,tussociosaprenderándeti.

MuchoCuidado!!!

SielnuevoSocionodalasPresentacionesporsímismodentrodeunmes,despuésseríamuydifícilquealguiendesugrupoloduplique.

UnodelosmayoreserroresenlasRedesdeMercadeo:

NUNCA!RegalesunprepagoaalgunodelosplanesdelaOneAcademy,yaquelaspersonastiendenaNOValorarlascosascuandoselasregalan.

Alterminarlapresentación,elpresentadordeberetirarse.Estofijaráenlamentedelosinvitadosqueelnegocionorequieremuchotiempoparadesarrollarloyloharámásduplicable.



NopermitasqueNADATEDETENGA:

Sinotienesunacasabienarreglada,conespaciosuficiente,contodoloquequisierastenerparadarunapresentación,notepreocupesylánzateconloquetengas,estoesunnegociodeSIMPLICIDAD,mientrasmássencillo,mejor.Justamenteestáshaciendotodoestoparaqueesamismasituaciónmejore,poresoúsalocomotútestimoniodeporquéestáshaciendotodoesto.

Siteapasionamásdesarrollarelnegocioonline,quenotedetengaelnotenertodaslasherramientasyelconocimientocompletoparacomenzar,tomaacciónconloquetengas,loimportanteesdarelprimerpasoqueconelapoyodelTeamOneCoinGlobal,juntoslovamosalograr.

Invitaalossociosmásinteresadosenaprenderaasistiralaspresentacionescontigo,deesamanerairánaprendiendoyempezaránrápidoadarsuspropiaspresentaciones.

Algunassugerenciasenelnegocio:

• Noreúnasatugrupoparadarlecapacitaciónsobrecómosehaceunapresentaciónenunacasa.Mejorlosinvitasaunapresentaciónenunacasaparaqueveancomotúlohacesconinvitadosrealesenvivo.

• NoconfundaslareuniónenunaCasaconlaReuniónCentral.Recuerdaquetucasanoesunhotelparamantenertedandopresentacionesperpetuamentedurantetodalavida.LosSociosdetugruponuncaquerránduplicaresemodelodeexpansión.DaráslasprimerasentucasayluegopasarásadarPresentacionesenlasCasasdetusnuevosSociosyasísucesivamente.

• Nonecesitasusarunproyectorconpantallaparadarunapresentaciónenunacasa,porquenoduplica.

• Lociertoesquelaspersonasquemásestánganandoenestosnegociostambiénsonlosmásqueloestántrabajando,yellostambiénrecibenrechazos;ytambiénhansidolosmásquenoleshanasistidopersonasasuspresentaciones.Perosonlosmásquesemantienenhaciendopresentacionesysemantienenmodelandoelprocesodeladuplicación.

CómoConectarInstantáneamenteConLosProspectosalDar

Presentaciones:

1. Debemoshablarenellenguajequeellosyacreen.2. Hablardehechosqueparaellosseanciertos.3. Usarfrasesquecreenconexión:

a. Estaeconomíaestámalísima.



b. Seríabuenonotenerquemadrugar.c. Lagentequisieratenermáslibertad.d. Seríabuenopoderviajarvariasvecesalaño.

4. Simencionas2hechosqueelloscreen,lacosaseponemejor:a. Estaeconomíaestámalísima,ylagenteestábuscandoalternativas.

¿Verdad?b. Seríabuenonotenerquemadrugar,porqueesmejordormirhastaque

unoquiera.¿Súper,no?c. Lagentequisieratenermáslibertadynotenerquedependerdeunsolo

trabajo.¿Cierto?d. Tienesentidotenerunnegocioatiempoparcialyganarcomounode

tiempocompleto.¿Correcto?5. Nuncaintentescambiarelpuntodevistaocreenciasmásarraigadasdetus

prospectos.Esocrearáconfrontaciónynoessaludableparatunegocio.6. Unabuenasonrisacreaconexióninmediata,asíquenoolvidessonreírsiempre.7. Usaentuspresentacionestestimonios(resultados)ohistorias.8. Aprendeadartutestimonioconalegríayentusiasmoen45segundos.Armay

ensayatutestimonio/historiabasadoen:primeroelpasado(cómoestabasantes),luegoelpresente(cómoestásahora)yfinalizasconelfuturo(loquevisualizasparaelfuturo).

Ejemplosdefrasesdeaprobaciónsocialquepuedesdecirentus

presentaciones:

- EnOneLifeseestáninscribiendoalrededorde5,000personasdiarias.- Lamayoríadelaspersonassabequelosempleosestánescasos.- Lamayoríadelaspersonasprefieretrabajarensucasa,quemadrugaryno

peleareneltráfico.- Lamayoríaprefierepoderjubilarsejoven.- LamayoríadelaspersonasiniciansunegocioconelplanStarter.- Todosquierenpagareconómicopero,viajarcomoreyes.

ElArtedeHacerPreguntasparaCrearConexión

Laspreguntashacenqueteveascomounamigoqueseinteresaporentendersuspreocupacionesynecesidades.Esesentimientolograquetusprospectosseexpresenysesientanmásconfortablescontigo.Laspreguntaslogranlaconexiónyrompenlabarreradelaimagendevendedor.

Porejemplo:

- ¿Cuéntamecómotesientesentutrabajo?



- ¿Desdehacecuántotiempodeseasteneruningresoadicional?- ¿Quénotegustadeturutinadiaria?- ¿Quéharíassituvierasmástiempolibre?- ¿Quétegustaríaqueteexplicaraprimero?- ¿Quéfuelomásquetegustódelapresentación?

EnResumen,ParaCrearConexiónConTusProspectos,Debes:

• Usarfrasesquelosprospectosyacreen.• Combinardosfrasesquelosprospectosyacreenyterminarconunapregunta.• Terminarlasfrasesconuna<sonrisa>.• Usarmuchostestimonioscortosyusarfrasesquecreanlaaprobaciónsocial.• Hacerpreguntasparaquetusprospectosseexpresenysientanqueescuchas

suspreocupacionesynecesidades.¡Practicaypractica!Cuandoéstastécnicasentrenentumenteyentucorazón,serásunapersonamásinfluyente,másprofesional,lograrásmuchosamigosyauspiciaráspersonascreandolamágicaeinmediataconexión.

LasObjeciones:

Unaobjeciónnoesmásqueunaexcusadeunprospecto,sonpreguntassincontestarqueparalamayoríasoncortinasdehumo.

Sonconductasaprendidasdelosamigos,aquienesvencontestarigualalolargodetodasuvida.

Alprincipio,losprospectosestánevaluandoelnegocioyesolosllevaacontestarenformaautomática,asícomocuandounoentraaunatiendayelvendedorpreguntasiqueremosalgoycontestamosenautomático“NOgracias,estoymirando”.Fíjatequeporelloelvendedornorenunciaráasuempleo,osi?

Cuáleslamayorobjeción?Notengodinero…

Hayqueaprenderaneutralizarlasobjeciones,yparaellodebescontestaralgocomo:

- Juan,quierodartelasgraciaspormencionarlo.Esorealmentemedicequeestuvisteatentoypensando.Agradezcoesetipodeanálisisdepensamiento.

- Juan,creoqueestaríasdeacuerdoenquelasdecisionessondifícilesdetomarcuandounonohavistotodalainformacióncompleta,¿verdad?

- EstámuybienJuan,puedequeestonoseaparati,peroteanimoaterminardeescucharporunoscuantosminutosmásydespuésdeeso…



- Siestonoesparati,entoncesteagradezcoportutiempo.PeroJuan,todavíamepodríasayudar.Yasabesloqueestoybuscando,ytalvezmepuedesdaruncontactoqueconozcascomoreferido.¿Estábienconeso?

Miraestosejemplosdeobjecionesyloquerealmentequierendecir:

Cuandotedicen:“Esquenotengodinero”,loquerealmenteteestánqueriendopreguntares:“¿Cómopuedoiniciarenestenegociosindinero?”

Cuandotedicen:“Notengotiempo”,loquerealmenteteestánqueriendopreguntares:“¿Cómopuedohacerestenegocio,sinotengotiempo?”

Cuandotedicen:“Esquenosoyvendedor”,loquerealmenteteestánqueriendopreguntares:“¿Cómopuedohacerestenegocio,sinotengoexperienciaenventas?”o“¿Cómopuedohacerestenegociosintenerquevender?”

TresSimplesPasosparaManejarlasObjeciones

Paso#1:Escuchaloquetedicenydebesestardeacuerdoconellos.

• Recuerdaqueesaes“su”realidadynodebeschocarcon“su”realidad.• Nolelleveslacontrariaatuprospecto.Validaloqueteestádiciendo.• Nointerrumpasamitaddesupreguntacreyendoquesabesloquevaadecir.• Nohagasquesesientanmal.Siemprehacemosquesesientabien.

Paso#2:Neutralizalaobjeción.Cuandoneutralizaslaobjeciónsucedendoscosas:

• Minimizaslasposibilidadesdequetelarepitan.• Lapersonasesientecómodaynosientequeestádebatiendocontigo.

Paso#3:Continúa.Loquemástrabajaconcualquierobjeciónesdeciralgocomo:

• “Bueno,poresoesquedebesdarleunamiradaaestaoportunidad”

Ejemplo:

Cuandotepreguntan:“esunapirámide”ledices:

• Antesdecontestarte,¿estábiensitehagounapreguntarápida?• Sí.• Siluegodegraduartedetusestudios,tusprofesoreshubiesenrecibidoun

pequeñoporcentajedetusgananciasporelrestodetuvida,¿túcreesquetueducaciónhubiesesidounpocomejor?



• Seguroquesí.• ¡OK!AsífuncionanlasRedesdeMercadeo.TuPatrocinadorquiereenseñartey

dartelacapacitaciónparaqueseastanexitosocomoseaposible,porquelaúnicamaneraenquetuPatrocinadorpuedeganardineroesayudándoteatiaserexitoso.Poresoesquedebesdarleunamiradaaestaoportunidad.

AnticiparlasObjecionesDurantetuPresentaciónFunciona

Mientrashacestuspresentaciones,mencionasituacionesqueanulenlasobjecionesquepodríamencionarelprospecto.Porejemplo:

• “Comencéenestenegocio,porquenoteníadinero”.

• “Comencéenestenegocio,porquenoteníatiempolibre”.

• “Comencésinsabernadadeventasyluegomedicuentaquenoteníaquesaber”.

• “Recuerdoquecuandoiniciémiparejanoestabadeacuerdo.Conlosresultadosquetenemos,ahorasíloestá”.

Siningunadeellassontucasoparticular,menciónalocomotestimoniodealgunodelosintegrantesdetuequipo.

Ejemplos:

• DurantelapasadareuniónJuannoscompartió,“quesurazónparahacerelnegocioeraquellevaba14añoscomoempleadoynoteníaeldineroparaempezar”.

• NuestraamigaLucíanoscompartió,“quecomenzóenelnegocioporqueeramadresolteraytienetreshijos”.

• NuestroamigoErnestonoscompartióque,“comenzóenelnegocioporquetienedoshijosqueprontoiránalauniversidad”.

Cuandotedicen:

Miparejanomeapoya.(Manejalaobjecióncontandounahistoria)

• EsomismoleocurrióaSusana.Suesposonoledioapoyoporquenocreíaqueellapodíahacerelnegociofuncionar.Tresañosdespuésahoraellapudoretirarasuesposodeltrabajo.



¿Cuántotiempotienesenelnegocio?

• Tú:5meses• Prospecto:¿Ytehafuncionado?• Tú:¿Cuántotiempotienesentutrabajo?• Prospecto:15años• Tú:¿Tehafuncionado?

Sientes,SentíyDescubrí

Otratécnicaparamanejarobjecionesesayudaralosprospectosaentenderloqueellosmismosestándiciendoutilizandolatécnica:Sientes,SentíyDescubrí.

Sécómotesientes,yomesentíigualyloquedescubrífueque….Estoescorto,sencilloyunapoderosatécnicaquetendrásparamanejarlasobjeciones.

EjemplodeObjeciones:

ü Notengodineroü Notengotiempoü Noconozcoamuchaspersonasü Esoesunapirámideü Nomegustavenderü Esmuylejos

Contestaciónejemplo:

• María,aprecioquemedejessaberesodesdeelprincipio.Sécómotesientes.Permítemedecirtequecuandoyocomencéenesto,queestabamirandoestenegocio,mesentídelamismaformayloquedescubrífueque…(aunquenoteníamuchodinero,noteníatiempo,noconocíaamuchaspersonas,quenomegustavenderoqueeramuylejos)…estonoeraunrequisitoparahacerestenegocio.

• Además,séqueconelingresodeltrabajoquetengonomeessuficienteparapoder…(compraruncarronuevooremodelarnuestracasa,retiraramiparejadesutrabajo,viajar).Talvezesotúlopuedashacer,peroyonoteníaotraformaparahacerlo.Poresoexactamenteesquedebesdarleunamiradaaestaoportunidad.



Paso#6:LaImportanciadelaReuniónPrincipal

LaReuniónCentral,quepuedeserpresencialovirtual,eslaqueleda“VIDA”alnegocioyaltrabajoqueserealizaenlasPresentacionesenlasCasaseIndividualesovirtualesconlamismaestructurayesunamuestradeléxitocolectivo.

ElpropósitodeunaReuniónCentralesdarlesconfianzayseguridadalosinvitadosyalosnuevosSocios.ConoceránquenoestánsolosyquehaymáspersonasquehanunidosuvisiónpersonalalavisióndelEquipoenbuscadelarealizacióndesussueñosymetas.

LasReunionesCentralesserealizaránquincenalmenteyestaráncoordinadasporalgúnsociodetuciudad,siespresencial,oatravésdeunasolasalavirtualparaquepuedasasistirdesdecualquierpartedelmundoy/odesdelacomodidaddetucasa.

Estoslugaresseinformaránporlosmediosdecomunicaciónusadosparaelmomentoparatodoelequipo.

Estasreunionessonmásformalesyestánorganizadasportodoslosmiembrosdelequipo.Espresentadaporlosmiembrosconmásexperienciaycrecimiento.

Laspresentacionescentralesdebencumplirconunprotocolode

presentación:

1. Elpresentadoriniciacompartiendosubrevehistoriasobrelasrazonesporlacualinicióenelnegocio.

2. SehablasobrelosbeneficiosdelaprofesióndeReddeMercadeo.3. Sehablasobrelosbeneficiosquelaspersonaspuedenobteneraldesarrollarel

negocio.4. SehablasobrelosbeneficiosdelaEducaciónFinanciera.5. Sehablasobrelosbeneficiosdelacompañía.6. Sehablasobresusfundadores.7. Sepresentantestimonios.8. Seexplicaelplandecompensaciones.9. Secapacitasobredesarrollopersonalymotivación.10. Sepromuevenlospróximoseventos.

IMPORTANTE:EstaReunióndebetenertotalprioridadsobrelasPresentacionesvirtualesgrupalesoindividualesoenlasCasaseIndividuales.ElnoasistiralaReuniónCentralporestarhaciendoPresentacionesenlasCasasovirtualesesunerror,porqueelmensajeindirectoqueleestaríasenviandoatusinvitadosesquelaReuniónCentralnoesimportante.



Noesrecomendablequeunprospectoasistaaunareunióncentralsinanteshabervistolapresentacióninicial,almenosqueseaungranamigoconmuchaconfianzaohayavistoalgúnmaterialdeseguimiento.

Lapuntualidadesimprescindible,yaquealllegarunosminutosantespodráspresentartealequipoyconoceranuevossociosypresentadores.

Siasistesaunareuniónpresencial,esimportantequetuaparienciaestecuidada,conestonoquierodecirqueasistasconropaelegante,sinoquecuidestuaparienciaprofesional,porqueesoesloquesomos,ono?

Encualquierreuniónquetengas,debesaprenderadejartusproblemasalejados,almenosporesemomento,yaunquetodoslostenemos,noeselmomentoniellugaradecuadoparacontagiaraotrosconellos.Esmomentodeéxito,nodefracaso.

Construyamosbasadosenlopositivo.

ReglasdeEtiquetaparaCrearelAmbientedeÉxitoenlaReunión

Presencial:

1. CadaSociopagaráunacuotaderecuperacióndependiendodeloscostostotalesdelaactividad.

2. Pregunta,cómopuedescooperardurantelaReunión.3. EstaesunaReunióndeNegocios.Sitúoalgunodetusinvitadostuvieraque

asistirconniñospequeños,loidealessentarseeneláreaasignadaparaniños.4. Apagaelteléfonocelularoloponesenmododevibrar.5. Apoyaalpresentadorcontusaplausosytuentusiasmo.6. Mantenteatentoysindarconversaciónalaspersonassentadasallado,podrías

distraeraotrosinvitadosyconfundiralpresentador.7. Lamúsicapopularpuedeaumentarun15%losauspicios.

ReglasdeEtiquetaparaCrearelAmbientedeÉxitoenlaReuniónVirtual:

1. Ingresaalasalaalmenos10minutosantesparaconoceryconversarconelpresentador.

2. Manténtumicrófonoapagadomientrasnoestésinterviniendo.3. Sivasahacerunaparticipación,tentucámaraowebcamactivadaycon

suficienteluzambientaloartificialparaquepuedanapreciartucara.4. Siestasenlasalacomoasistente,nointerrumpasalpresentadorhastaqueél

hayaterminadosupresentación.5. Debescoordinarcontusinvitadosparaunareuniónalfinalizarlareunión

centralyhacerloscierrespertinentes.ParaellousaherramientascomoHangoutsoSkype.



LosEquiposdeApoyoalFinalizar:

Cuandoterminalapresentacióneselmomentooportunoparaauspiciaralosinvitadosnuevos,paraellosiéntateyapoyaatuscompañeros,uniéndoteaunodelosEquiposdeApoyo.

ElpropósitodehacerEquiposdeApoyoescrearlavisión,estrecharlarelaciónconlosSocios,losinvitadosycrearnuevoliderazgo.

TeexplicocómofuncionaelEquipodeApoyo:

1. InmediatamentefinalizadalaReuniónCentralpuedesreunirteenpequeñosgrupos(entre5a8personas)yformarelEquipodeApoyo.Ponganlassillasencírculos.

2. DecidanquiénseráelquedirijaelEquipodeApoyo.3. Iniciadandolabienvenidaalosnuevosinvitados.4. Comentacómotesentistelaprimeravezquevinisteaunareuniónycomparte

cómotuvisióninicialsehaexpandido.5. EselmomentodeinvitaralosNuevosSociosaunirse.Puedesdarlesmaterial

deseguimiento.SacatuagendayplanificalapróximareuniónenlasCasasoIndividualesconlosinteresados.

6. ElpresentadorirápasandoasaludarporcadagrupodeEquiposdeApoyo.Cuandoseacerqueatugrupo,inmediatamenteedifíquenloypermitanquedigaunascortaspalabras.

7. Tensiemprecontigolasherramientas:muestradeproductos,bolígrafo,calculadora,etc.

8. Promueveconentusiasmolaasistenciadelosinvitadosalapróximaactividad.9. Concluyeconalgunacortahistoriaquelosinspireatomaraccióndeinscribirse.

NOTA:Sinotuvisteinvitadosnuevos,detodosmodosdebesunirteaunodelosGruposdeApoyoparadarapoyoyplanificarsusaccionessemanales.LaduracióntotaldelEquipodeApoyonoexcederáde15a20minutos,respetaeltiempodetusinvitadosyasívolveránacadapresentaciónalaqueseaninvitados.

CuándoyCómoComenzarunaReuniónCentralenunaNuevaCiudad

ü Nohacerreunionescentralesennuevasciudadeshastaqueexistalaculturadelasreunionesencasasoindividualesyquehayaunnúmerodepersonasconsiderablequesecomprometanatrabajarenequipo.

ü Anunciarporlomenosconunmesdeanticipaciónlaaperturadeunareunióncentralendichaciudad.



ü Hacersolo1reunióncentralporciudad.ü Enelcasodelareunióncentralonlineovirtual,solohabrá1paratodoel

equipodehablahispanaanivelmundial.Enelcasodequesehabránnuevospaísesconotrosidiomas,aplicaránlosmismosprincipiosqueseusanparacomenzarlasnuevasreunionescentralespresenciales.

Paso#7:Seguimiento,Capacitación,Seminariosy

Convenciones

LaImportanciadelSeguimiento:

Enelprocesodeseguimientoesqueinscribirássobreel80%delaspersonas.Sehademostradoquecuandolaspersonasdicen”NO”,el50%noentiendenloquelesestánofreciendo;yelotro50%tienendificultadentomarunadecisión.

CómoHacerelSeguimiento:

1. Promoverquetuprospectoasistaaverotrapresentación,yaseapresencialounvideograbadoopresentaciónenvivoporinternet.

2. Entregarinformacióndeseguimiento.PuedeserfísicacomoelvideodepresentacióndenegociograbadoenunDVD.

3. RefiérelosaunapáginadeInternetdondepuedanverinformaciónadicional(video,artículos,conferenciasgrabadas).

4. Dalealosprospectosunperíodoentre24a48horaspararepasaresainformación.

5. Unavezlahayanvisto,eselmomentoidealparahacerlesunallamadaovideoconferenciaporinternetentretrescontuPatrocinador.

CómoHacerunaLlamadaEntreTres:

Elpropósitodelallamadaentretresesexponeratuprospectoaqueconozcaaotraspersonasquehantenidobuenasexperienciasconlaoportunidaddenegocio.

Noesnecesariamenteunallamadaparacerraraunprospecto.Esunallamadaparahacerunnuevoamigo,darleconfianza,edificarteatieinvitaratuprospectoaqueasistaalpróximoevento.



1. NotificaatuPatrocinadorolíneadeauspicioantesdehacerlallamada.EsmuyconvenientequetuPatrocinadorprimeroconozcaalgogeneralsobretuprospecto.

2. Ahorallamasatuprospectoyefectúalallamadaentretres.AntesdeconectaratuprospectocontuPatrocinadoresmuyimportantequehablespositivoyedifiquesbienatuPatrocinador.Ej.“Jorgeesunapersonaexitosaytienemuchaexperienciaenelnegocio,esmigranamigo”

3. SébreveenlallamadaydejaquetuprospectoseexpreseparaquetuPatrocinadorpuedaescucharloyhacereltrabajo.

4. RespetaeltiempodetuPatrocinador.Cuandoestéhablandocontuprospectonoleinterrumpas,nilecorrijasaunqueseequivoque.

5. Enseña,duplicaydisfrutacontugrupolosresultados.

Loimportanteenestosprocesosdeseguimientoesquenosepresionealprospectoatomarladecisióndecompraroinscribirse.Estonosetratadehacerunaventa.

PuedesusartecnologíacomoSkypeoDuoparahacervideollamadasgratisentretresodegrupos.

LlamadasGrupalesCortasdeEstrategiasdeNegocios:

Antesdellegaratutrabajo,reúnetecontuequipotodaslasmañanasycomparteinformación,conocimientosyestrategiasdelnegocio(sinsalirtedelManualdeOperacionesqueestásleyendo).Estolosmantendrámotivadosysegurosdequecuentanconunequipodetrabajocomprometidoaayudarlesencualquiermomento.

Lasreunionesvirtualesnodebensuperarlos20minutos.

CapacitacionesoTransmisionesenLínea(Webinars)

Existenherramientasonlinequepermitenconectaradecenasdepersonasalmismotiempoconaudioyvideo.Algunasdeestasherramientasongratis.

Úsalaparahacerpresentacionesdenegociosocapacitacionesenvivo.Estasquedangrabadasparaquesesiganusandocomofuentesdeaprendizajeoexpansióndetunegocioonline.

CómoEfectuarunSeguimientoDespuésdeunaNuevaInscripción:



Esimportanteponerseencontactoconunnuevosocio,seadirectoono,paraprestarletodoelapoyonecesarioparaqueiniciesunuevonegocio.

Paraellovamosarealizarunallamada,yaseadesdenuestroteléfonoodesdeinternetparadarlesnuestroapoyo,yparaellolevamosadeciralgocomo:

HolaJuan,muchogustominombreesIvánRamírezGalicki.Notengoelgustodeconocerte,peroteestoyllamadoparafelicitarteporqueerespartedenuestroEquipo.Sierescomolamayoríadenosotrosdebestenermuchaspreguntasparasabercómocomenzar.¿Tendrásalgunapreguntaconlaquetepuedaayudar?¿Quétegustaríasaberenprimerlugar?

Estaaperturalesdapermisoparahacer"preguntasmuybásicas"yleshacesentirsemáscómodoscontuapoyo.

RecuerdasiempreedificarelEquipo,elsistemaeducativodeduplicación,suPatrocinadorpersonalylaspersonasenlalíneaascendentedetuequipo.Promueveaqueasistaalapróximapresentación.

EdificaryPromoverlosEventoseslaClaveParaElCrecimientodetú

Negocio.

Laspersonasquemásganandinerotambiénsonlosmásquepromuevenloseventos.Porquecadaeventoestádiseñadoconelpropósitodecrearelambientedecrecimientoymotivaciónparatiylosgrupos.

Cabedestacarqueloseventosvirtuales,aunquenotienenlacaracterísticadeconocerpersonalmentealospresentes,tienenmuchopoderypenetraciónemocional.

Esporesoquecadaeventohayquepromoverlocomounomáximo.Uneventonobastaconsóloanunciarlo,hayquepromoverlo.DebescrearunasensacióndecuriosidadentusinvitadosyenlosSocios.

TodoslosEventosPresencialesdelEquiposeDebenAutoFinanciar

Cadaeventosedebeautofinanciarparacubrirlosgastosdesalones,equiposaudiovisuales,invitadosespeciales,promociones,etc.ylamaneradehacerloesconlaventadelosboletos.

Deestaforma,seráduplicable,yaquecualquierequipopodrádesarrollaruneventosinquelaresponsabilidadycargafinancierarecaigacobreunsolocliente.Esonoesduplicable.

Tampocofuncionaqueseaunpequeñogrupodelíderesquienespaguenporloscostosdelevento.DeberíasercadaunodelosintegrantesdelEquipo,porigual,quienespagansuspropiosboletos.



LoImportanteYNecesarioDeCapacitarseenEstaIndustria:

Vayamosalocotidiano:Cuantodebenentrenarunatletadealtorendimientoparapoderasistiraunasolimpiadas?Muchosaños,verdad?Bueno,aquísucedeigual.

Debemoscapacitarnosadiarioparaempezaraconocerlaindustria,lamaneracorrectadedesarrollarnuestronegocioyconellolograremosobtenerbuenosingresosmástempranoquetardeyalmismotiempocrecerprofesionalmente.

Paraello,elTeamOneCoinGlobalhadesarrolladounsistemadecapacitaciónvirtualconreunionessemanalesdeasistenciagratuitadondeaprenderástemascomo:

ü CómodesarrollarlaRedü Cómoinvitarirresistiblementeü Cómodarseguimientoü Elusocorrectodelasherramientasü Desarrollopersonalü TestimoniosybeneficiosdetenerOneCoinsü ReconocimientoalosSociosqueestánprogresandodentrodelnegocioü Promocionesü Noticiasü Motivación,etc.

Paracadacapacitaciónrecibirásunemailprevioconellinkparaquepuedasaccederalasala.

LosSeminarios:

Losseminariosyloseventosregionalessonactividadesmuyimportantesynecesarias,dondeseexponenlosSociosmásexitosos,losinvitadosespecialesolosejecutivoscorporativos.AquíesdondelaspersonascapturanlavisióngrandequetieneelEquipoydondeselosanclajesyloscompromisosemocionales.AquíesdondeselogralaefectivaymasivaAprobaciónSocial,ydondetunegociosemultiplica.

Estosseminariosdebendesarrollarseenequipo,conpersonascomprometidasyconlavisióndehacerunaactividadconbeneficiosparatodos.NUNCAintenteshacerlotodotúsolo…Apóyateentucírculoíntimodetrabajocomprometidoal100%.

LosEventosLocales:

ü Seefectúantresocuatrovecesalañoenlasdiferentesciudadesdondeelnegociosemuevemásrápido.



ü Soneventosmásformalesdondesepuedenpresentarlaoportunidaddenegocio,losproductos,darcapacitación,hacerreconocimientosymotivaciónparadesarrollarentusiasmo.

ü Debecontarconbuenosexpositoresybuenaslocacionesdehoteles4o5estrellas.

ü Loscostosdeleventosedebenfinanciarconlaventaadelantadadeboletosoentradas.

ü Unequipoorganizadosiemprerealizasuspropioseventos.ü CadaintegrantedelEquipotienelaopcióndecomprarunboleto,dosboletoso

diezboletos.ü Sepromuevenlosdescuentosporcompradevariosboletosoentradasporun

mismosocio.

QueDebemosCuidarAntesyDuranteunEvento:

ü Comienzalapromociónconsuficientetiempodeanticipaciónparaquemáspersonasasistan.

ü Escogeunbuenlugarquevayadeacuerdoalaimagenquequierenproyectar.Hoteles4o5estrellasoCentrosdeConvencionessonlosmejores.

ü Promuevelaventadeboletosporadelantado.Tenlaopcióndecomprarboletosporcantidades:unboleto,dosboletosodiezboletos.

ü Ubicalapantallaaunladodelsalón.Novaenelcentro.Enelcentroquienvaeselorador.Colocaelproyectorenunaposicióndondelaluznoledéenlacaraalospresentadoresenningúnmomento.

ü Elequipodesonidovaubicadoenlapartedeatrásdelsalón,nuncaalfrente.Silocolocanalfrentecrearádistraccionesinnecesarias.Tenganunapersonaacargodelsonido.Pruebenelvolumendesonidoyponganbateríasnuevasatodoslosmicrófonosparaevitarqueamitaddepresentacióntenganqueinterrumpirparacambiarlelabatería.

ü Tenerlistaslasmesasdelosproductos,letreros,promociones,etc.ü Lamesaderegistrovacolocadaafueradelsalóndelevento,nuncaadentro.ü Latemperaturadelsalóndeberíaestara18C.(66F.).Elaireencendidoporlo

menosunahoraantesdeiniciar.ü ReúneteconelEquipoqueparticiparáduranteeleventounahoraantesde

iniciarycoordinenlosdetallesdeúltimominuto.ü Repaseneltiempoquetendrácadaoradorparaquenoseexcedandesu

tiempo.Eloradorquenorespeteeltiempoasignadocrearáunproblemaalossiguientesoradoresyaleventoengeneral.Tenganunapersonadedicadaqueveleporlostiempos.

ü Comiencenpuntualyterminenpuntual.Respetenlostiemposderecesos.ü Norepartanopromuevanningúntipodebebidaconalcoholdurantelas

actividades.



ü Nousenloseventosparacelebrarcumpleaños,aniversarios,fiestasdenavidad,añonuevoocualquierotraactividadpersonal.

ü Nopermitanquealgúncompañeroseencaprichedeentregarregalosespecialesenpúblico.Esoalargalaspresentacionesypodríahacersentirmalalosexcluidos.

ü Sitienenalgúnentretenimientoduranteelevento,procurenquenoseapeligroso.Fuego,acrobacias,lanzarobjetosalpúblico,etc.Siocurreunaccidente,eleventocompletoseiráabajo.Nuncalosarriesgues.

ü Notengancomoentretenimientoapersonasconpocaropa.Aunqueseaartísticoynoloveas,sedesviaráelmensaje.

ü Nousenvocabularioadulto,algunaspersonassepuedenofender.ü Diviértetedisfrutandoloquehaces.Loquehaceuneventodivertidoesquelos

presentadoresconectenconlaaudiencia,loshagansentiryquepuedenlograrlo.

LaConvenciónAnual:

Laconvencióneseleventocumbremásimportantedelaño.Estádiseñadaconelpropósitodecapturarlagranvisióndelacompañía.Nosadelantadegranmaneraenelconocimientoyaumentanuestroniveldecreencia.

Esteesungranmomentoparacelebrar,educarnoseinspirarnos.Sefortalecenlasrelacionesentreloscompañerosysecreannuevasrelaciones.Aquíescuandolacompañía“tiralomejorporlaventana”.Noeslomismo“quenoscuentendelaexperiencia”,“aquevivamoslaexperiencia”.

Loseventostantonacionalescomointernacionalesrepresentanunaoportunidaddedesvirtualizaranuestroequipoeinyectarunabuenadosisdemotivación,experienciasyconocimientos.

CómoGarantizarqueTuRedSeaPerpetua:

ElarmamáspotenteyrápidaparahacercrecertuRedserálaasistenciadetugrupoaunaConvención.Sipromueveslaasistenciaalaconvenciónylograsqueporlomenos75a100personasdetugrupoasistan,tufuturofinancieroestaráperpetuamentegarantizado.

Larazónesporquehabrámuchaspersonasquecapturenlavisióngrandedelnegocio.EsavisióneslaquelosinspiraráacontinuarconstruyendosusRedeseternamente,superarcualquiersituaciónymantenerseenfocadopaseloquepase.Inclusive,sitútedetuvierasdeconstruirtuRed,aunasíhabrásuficientespersonasquecontinuaránadelantesinti.Túmismonolospodríasdetener.



Aesolellamoverdaderaduplicacióneingresoresidual.Asistirypromoverlosgrandeseventosserátugarantíadeéxito.

Paso#8:ConsultoríayEdificación

LoprimeroquedebemosformarennuestraorganizaciónsonBUENASRELACIONES.

Entonces,porquédesarrollarbuenasrelaciones?

ü Todoelmundoquerráapoyarte.ü Tunegocioytucuentaenelbancovanacrecermásrápido.ü Recibiráslosmejoresconsejosparahacercrecertured.

Losnuevossociosrecibenoaceptanlosconsejosdelaspersonasconlascualestienenbuenasrelaciones.

LaConsultoríasebasaenlasbuenasrelaciones.

DesarrollarbuenasrelacionesesunadelaspocaspartesdentrodelManualdeOperacionesdondepuedessercreativo.Séunapersonallenadevaloresparaquelosdemáspermitanquetúlospuedasguiar.Másqueunnegocio,tusvalorescrearánunafuerteamistadyunaReddeporvida.Nuevamentelaacciónclavesonlasbuenasrelaciones.

LaConsultoríabiendirigidaeselboletoaléxitoentúnegocio.Unapersonaquenosguíeynosmuestreelcaminodeéxitoyarecorridoseráindispensable.

Buscaasesoríadepersonasqueesténmásavanzadosenelnegocioqueeltuyoyqueesténconectadas100%alManualdeOperaciones,delocontrario,posiblementeperderástiempo,dineroyhastapodrásfracasar.

LoquenopuedeocurriresquetodoelmundoquierarecibirconsejeríaconlapersonadelmásaltorangoenelEquipo.Supongamosquelapersonademásaltorangotiene50,000personasensugrupoylos50,000tratendequeélseaquienlosasesore.Esoesimposible,nofuncionaráynoduplica.Esimposiblequealguienpuedadarasesoríamensualmentea50,000personas.Esporesoquecadacualdebepedirconsultoríasóloalapersonaqueestáenelsiguienterango.

Notengaspenadepedirleaalguienqueseatumentor,tenlainiciativaydecídeteaserelmejorentúpropionegocio.

Tumentorsiempreestaráahíenlamejordisposicióndeapoyarte,sintiéndosefelizyalegredequetútambiénquierescomenzarabrillarporluzpropia.EnestosnegociosdeRedestúnuncaestarássolo,porquesiemprecuentasconunalíneadeauspiciocomprometidaquetepuedeorientaryguiar.



LaHerramientadeLosMasterMinds

UnMastermindesungrupodepersonasquetrabajanenarmoníaparasuperardesafíosyalcanzareléxitoconunpropósitoencomún.

Sonreunionesprivadasyformales,conreglasestablecidasyclaras,conunobjetivoencomúnpreviamentedefino.

UnodelosintegrantescumpleunafuncióndedirectorparaoptimizarlostiemposydirigirelMastermind.

ElTeamOneCoinGlobal,cuentaconestaherramientaexclusivaacargodeIvánRamírezGalicki,FacilitadorCertificado,quieniráorganizandocadaunodelosequiposconlaspersonasinteresadasenperteneceraunodeellosypotenciarsusresultados.

EvaluacióndeResultados:

Esimportantehacerseguimientoalosresultadosdenuestroequipoyparaellodebemos:

ü ¿Cuántaspresentacionesdisteenelpasadomes?ü ¿CuántosnuevosSociosentraronentugrupoestemes?ü ¿Deéstosnuevos,cuántosseconectaronalManualdeOperaciones?ü ¿CuántosSociosentuorganizaciónestándandoPresentacionesenlasCasas

y/oIndividualesovirtuales?ü ¿CuántosSociosasistieronalúltimogranevento?ü ¿Cuántaslíneastienenlíderescomprometidos?ü ¿Cómovalapromocióndelpróximoevento?ü ¿Cuántasnuevaspersonashansubidoderangooposición?

LasAccionesqueteBrindanResultados

ParaganardineroylogrartusmetasdebesconocerEXACTAMENTEcuálessonlasactividadesquehayquerealizarcadadía,lasqueteproduceningresos.Unaideaparaquetedescuentacómoestátuniveldeproductividadeslasiguiente.

Cadavezquerealizasunaactividad,otórgateunapuntuación.Deesaformaveráscuálessontusdebilidadesyfortalezasydóndedeberásenfocartemás.

Lasactividadesquedebesevaluarson:

1. CapacitaciónPersonal(Libros,audios)



2. Asistenciaaeventos(ReunionesPrincipalesvirtualesopresenciales,Presentacióndenegociovirtualopresencial,etc.)

3. Hacernuevoscontactos.4. Enviarinformaciónaloscontactos(emails,mensajesdetexto,WhatsApp,etc.)5. Hacerunanuevacita.6. Darpresentaciones.7. Patrocinaraunnuevosocio.8. Lanzamientodelnegocioenlaspróximas48horas.

Asígnalepuntosacadaunodeellos,segúnelgradodedificultad,paraevaluarteadiarioyalfinaldelasemanaobtenerelresultadofinal,elcualdebesirmejorandosemanaasemana,enfocadoenlasactividadesquebrindanresultados.

LibrosRecomendadosParaElCrecimientoPersonalyProfesional:

Estemodelodenegociorequiereconstantecapacitaciónyparaelloexistenmuchoslibrospararecomendar,entreellostenemos:

ü CómoGanarAmigoseInfluenciarSobrelasPersonas–DaleCarnegieü PienseyHágaseRico–NapoleónHillü DesarrolleelLíderqueestáenUsted–JohnMaxwellü Las21CualidadesIndispensablesdeunLíder–JohnMaxwellü Las17CualidadesEsencialesdeunJugadordeEquipo–JohnMaxwellü Las17LeyesIncuestionablesdelTrabajoenEquipo-JohnMaxwellü LosPrincipiosdelÉxito-JackCanfieldü DesarrollelosLíderesqueestánAlrededordeUsted–JohnMaxwellü LaCienciadeHacerseRico-WallaceD.Wattlesü PadreRico,PadrePobre–RobertKiyosakiü CómounHombrePiensa-JamesAllenü ElVendedorElegantementeIrresistible-AlejandroPagliri

Adicional,terecomendamosverlapelícula:TheSecret(ElSecreto)

Mantenteconstantementeescuchandoyleyendolibrospositivos.Terecomendamosentre15a30minutosdelecturadiaria.

LaEdificación:

Comoyahemosdicho,edificarelresaltarlascualidadespositivasyprofesionalesdealgooalguien.

Quévamosaedificar?



1. ElEquipo.2. ElSistemaEducativoydeDuplicación3. TuLíneadeAuspicio.4. TuCompañía.5. LaProfesióndeReddeMercadeo.

Paso#9:LaDuplicación.

¿QuéhayqueDuplicar?

Túereselmodelodelíderyvasaduplicartupropioliderato.Vamosa“SeguiryDuplicarunSistema”.EdificaselManualdeOperaciones,identificanuevoslíderesylespromuevesaqueellostambiénseconectenalManualdeOperaciones.Siquieresquesedesarrollennuevoslíderes,recuerdaqueesimposiblequetúsololopuedashacer.Elsistemaseráquienlohagaporti;porquelarealidadesquenopuedesestarel99.99%deltiempocontodaslaspersonasdetugrupoparaenseñarlestodoaellos.

Labasefundamentalparaquetedupliquesysedupliquetureddemercadeo,esseguiralpiedelaletraestesistemaescritoqueestásleyendoenestemomentoyhacerquelosdemásmiembrosdelaredtambiénlaapliquenyasíconsecutivamentehastacrearunaredgigantesca.

AsíescomoirásadquiriendoelconocimientoprofesionalparadesarrollarlaRed.Luego,contuejemplo,lepodrásservircomomodeloatussocios.Comienzaestaestrategiadesdetuprimerdía.

LaDuplicaciónescomoentregarelbatónenunacarreraderelevo.Sinopasaselbatón,nopodrásganarlacarrera.Enestenegocioesigual.Tienesquepasarelbatónvariasveces(osea,enseñarlospasosparaladuplicación).Mientrasmásveceslopases,máslíderesduplicarás.

PlandeAcciónMasivaparaelCrecimientoylaDuplicación:

Los6pasosquehayqueduplicar:

1. Desarrollarbuenasrelacionescontodoslosintegrantes.2. Objetivoymeta–Inscribirde10a20nuevossociosdurantetusprimeros30a

90díasyayudarasuvezatusnuevossociosainscribiralasprimerasdospersonasen24a48horas.

3. Identificaloslíderes.4. Mantenertesiemprereclutandoentre1a3nuevossociosmensuales.



5. Desarrollandolosnuevoslíderesmedianteunprocesodedesarrollopersonal.6. RepiteelProcesodelos5PasosAnteriores.

CómoDesarrollarlaProfundidad:

ComienzahaciendolasprimerasPresentacionesentucasa,individualesovirtuales.Auspiciaadiezpersonasloantesposibleysubealospróximosrangosloantesposible.Identificavarioslíderesconquienesvasaconcentrarteentrabajar.Observaelejemploenlasiguienteimagen:María,lalíderdetuequipoizquierdoyJorge,ellíderdetuequipoderecho.

Ejemplo:

MaríayJorgeauspiciana10personascadaunoycomienzanacrecersusgrupos,ytúvasaapoyarlosadesarrollarlíderesensusnegocios,identificandoyseleccionandoados(2)nuevoslíderesensuprofundidad.Ejemplo:AnayCarlos,aquienestúlesvasaenseñaryduplicarconellos,lomismo.MientrasMaríayJorgetrabajanydesarrollanaPedroyCindy,túcontinúasidentificandolíderesaambosladosyrepiteselproceso.Estopromueveeldesarrollodelaprofundidadyeltrabajoenequipo.

Unaveztúhayasdesarrolladolíderes,yaellospodrándesarrollaraotros.Ytúcontinúasidentificandonuevoslíderesenlaprofundidaddetunegocio.Verificaquien



entugrupoinscribeaunnuevolíderconbuenpotencial,adóptaloydesarróllalo.Cuandohacesestoestásayudandoafortalecertuorganizaciónyladeellostambién.

NOTA:Debesmantenercomunicacióncontuslíderesconstantemente.

Recuerdaquecuandounpasonoestáfuncionando,debesverificarel

pasoanteriorparaverqueestáfallando,corregirloyavanzar.

QuéDebesAprenderParaCrecerentuNegocioDeOneLife:

1. Conseguirprospectosparaquedesarrollensupropionegociobajotupatrocinio.

2. Invitarirresistiblementeparaquelamayorcantidaddeprospectosveantupresentacióndenegocio.

3. Presentarelnegocioencasas,individualesoporinternetenvivooconvideospreviamentegrabados.

4. Darseguimientoprofesional(noperseguimiento)delosprospectosqueyavierontupresentación.

5. EnseñaralossociosainiciarsecorrectamenteparaduplicarelsistemaestablecidoporelTeamOneCoinGlobal.

6. Promoverloseventospresencialesovirtuales.7. Edificaratuequipo,elsistema,lalíneadeauspicio,laempresaylaprofesión

deReddeMercadeo.

CómoInvertirTuTiempoProductivamente

Deltiempoquevasasepararparadesarrollartunegocio,dedicaporlomenosel80%alossociosquesecomprometenadesarrollarsecomolíderes.Esimportantequeaprendasaduplicarelprocesodedesarrollarelnegocioparaquepuedasenseñarlealaspersonasquevaniniciandocontigoaqueellostambiénsedupliquen.

Nosepuedetriunfarsolo.Sideseascrecerenelnegocio,hayquedesarrollarnuevoslíderes,trabajarunidosenequipo,mantenerladuplicaciónyayudaracreceralosdemás.

El10%delnegociosomosnosotros,elotro90%esladuplicación.

ListadeCosasQueLeHaránMuchoDañoaTuNuevoNegocio:



1. Omitir,cambiaroagregaralgúnpasodeésteManualdeOperacionesconfundiráypondráenriesgoelprocesodecrecimientoyladuplicacióndesugrupo.Dejardesoñarengrande.Notenerunavisiónclaraymetasdefinidas.Nocomprometerse.Losúnicosquepierdensonlosquenoinviertenensucrecimientopersonalylosqueabandonan.

2. NorespetarlosprincipiosporlosqueserigetuEquipo.3. Manejarquejasyproblemasfrenteaotrossocios.4. Notenerlasherramientasparadarelseguimiento,porquenocreaduplicación

ypierdestuesfuerzo.5. Elchisme,lafaltadeedificaciónaloslíderesoacualquiermiembrodelEquipo,

serámortal.6. Entrarentemasdecontroversiacomolapolítica,lareligión,fanatismos

deportivosyasuntospersonalesentreparejas,divideyalejalaspersonasdelaRed.

7. PedirprestadodinerootarjetasdecréditoacualquierintegrantedelEquipo.SepierdelarelaciónPatrocinador-SocioyseconvierteenunarelacióndePrestamista–Deudor.

8. Pedirleatulíneadeauspicioquetecoloquennuevossociosentugrupo.Esmejorconcentrarseenprospectareinscribirnuevossociospersonalmente.

9. TratardeinscribiralosSociosquetienesentugrupoodeotrosgruposencualquierotraReddeMercadeo.Estoharáquepierdascredibilidadentuequipo.

10. TratardepersuadiraqueunSociodeotrogruposecambiedelíneaparaasociarsecontigo.EstoesFatal.

11. NorobaralosSocioslaoportunidadquetienendeaprender.“Noledemoselpescado,mejorlesenseñamosapescar”.¿Cómo?Haciéndolelastareasquelescorrespondeaprenderaellos.Porejemplo:Darletodaslaspresentaciones,inscribiraotros,resolverlesusproblemas,porqueestodetieneladuplicaciónytúteestaríasconvirtiendoenservicioalcliente.

Elmomentodetomaracciónesahora.Nodesperdicieseltiempoenviejoshábitosquenoproducen,notratesdere-inventarlarueda,porqueloquenosotrosqueremosesquetútengaséxito.¿Cuántasoportunidadescomoéstacreesquetevanallegar?¡Trabajaenequipoporqueenlauniónestálafuerza!

2016 manual de operaciones

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