proyecto docente distribución comercial grp clases …

Datos básicos de la asignaturaTitulación: Grado en Administración y Dirección de EmpresasAño plan de estudio: 2009

Curso implantación: 2018-19Centro responsable: Facultad de CC. Económ. y Empresariales

Nombre asignatura: Distribución ComercialCódigo asigantura: 1510039Tipología: OPTATIVACurso: 4Periodo impartición: Segundo cuatrimestre

Créditos ECTS: 6Horas totales: 150Área/s: Comercialización e Investigación de MercadosDepartamento/s: Administración de Empresas y Marketing

Coordinador de la asignatura

RONDAN CATALUÑA FRANCISCO JAVIER

Profesorado

Profesorado del grupo principal:

RONDAN CATALUÑA FRANCISCO JAVIER

Profesorado de otros grupos de la asignatura:

GARCIA RIO ESTHER

Objetivos y competencias

OBJETIVOS:

El objetivo genérico del programa de la asignatura Distribución Comercial consiste en ofrecer al

alumno los conocimientos necesarios para comprender el papel esencial que desarrollan las

empresas de distribución en el sistema económico, permitiendo el encuentro entre el polo de

producción y el de consumo.

PROYECTO DOCENTE

Distribución Comercial

Grp Clases Teórico-Práctica de Distribución .

CURSO 2020-21

Última modificación 03/09/2020 Página 1 de 15

El objetivo genérico de la asignatura Distribución Comercial se desglosa en los siguientes objetivos

específicos:

-Explicar al alumno el destacado papel que desempeña la distribución comercial en cualquier

sistema económico.

-Conocer los objetivos que pueden perseguir las empresas distribuidoras.

-Analizar los diferentes tipos de estrategias que pueden adoptar las empresas distribuidoras.

-Comprender la importancia de las relaciones en el canal de distribución.

-Estudiar las diferentes formas y formatos de comercio que pueden formar parte de unsistema

comercial.

-Fomentar la capacidad analítica del estudiante a través del desarrollo de trabajos y discusión de

diferentes casos y cuestiones prácticas.

COMPETENCIAS GENERALES:

Los alumnos que cursen la asignatura de distribución comercial podrán adquirir las siguientes

competencias generales:

?G2. Poseer y comprender conocimientos del área de Marketing e Investigación de Mercados que

en algunos aspectos son procedentes de la vanguardia de su campo de estudio.

?G3. Tener capacidad de organizar y planificar.

?G4. Ser capaz de usar el tiempo de forma efectiva.

?G13. Ser capaz de trabajar en equipo.

Competencias específicas:

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Los alumnos que cursen la asignatura de distribución comercial podrán adquirir las siguientes

competencias específicas:

?E23. Ser capaz de diseñar, poner en marcha, gestionar e identificar los problemas de loscanales

de distribución y de las organizaciones que conforman el sistema comercial.

?E4. Emitir informes de asesoramiento sobre situaciones concretas de empresas y mercados

Contenidos o bloques temáticos

TEMA 1.- Naturaleza de la distribución.

1.1.- Introducción.

1.2.- Concepto y contenido de la distribución comercial.

1.3.- Funciones de distribución.

1.4.- Canales de distribución.

1.5.- Tamaño de los canales.

1.6.- Utilidad de los intermediarios.

1.7.- Los costes de distribución.

1.8 ? Los flujos de distribución.

TEMA 2.- Objetivos de la empresa distribuidora


2.2.- Objetivos cuantitativos.

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2.3.- Rentabilidad económica de la empresa distribuidora.

TEMA 3.- Estrategias de distribución.


3.2. - Distribución directa o indirecta.

3.2.- Estrategias de cobertura de mercado.

3.3.- Estrategia de coordinación en el canal.

3.4.- Estrategias de comunicación e intermediarios.

3.5. -Relaciones internas en el canal de distribución.

TEMA 4.- Estrategias de marcas de distribuidor.


4.2.- Tipología.

4.3.- Situación actual.

4.4.- Estrategias del distribuidor.

4.5.- Estrategias del fabricante.

4.6.- Tendencias actuales y previsible evolución.

TEMA 5.- La elección del canal de distribución.

5.1.- El proceso de elección del canal.

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5.2.- Métodos para la elección de un canal de distribución.

5.3.- Técnicas multicriterios de elección del canal.

5.3.1.- Métodos de puntuación de criterios ponderados.

5.3.2.- Regla del producto ponderado de puntos (forma exponencial).

5.3.3.- Regla del producto ponderado de puntos (forma logarítmica).

5.3.4.- Métodos Prometeo.

TEMA 6.- Otras decisiones específicas de distribución.

6.1.- Ubicación de la distribución.

6.2.- Logística de la distribución.

TEMA 7.- Concepto y clasificación del sistema comercial.

7.1.- Concepto de sistema comercial.

7.2.- Criterios de clasificación.

7.3.- El sistema comercial desde el punto de vista funcional.

7.4.- Asociacionismo espacial

7.5.- Comercio asociado

7.6. -Comercio integrado

TEMA 8. EL IMPACTO DE LAS NUEVAS TECNOLOGÍAS EN LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

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8.1. Intermediación, desintermediación y reintermediación

8.2. Funciones de los intermediarios en Internet

8.3. Tipos de intermediarios online

8.4. Estrategias omnicanal

Actividades formativas y horas lectivas

Actividad Créditos Horas

B Clases Teórico/ Prácticas 6 60

Metodología de enseñanza-aprendizaje

El enfoque docente adoptado depende de aspectos como los recursos disponibles, el número de

alumnos o la normalidad en el desarrollo del curso académico. Desde esta perspectiva, para

impartir el programa de la asignatura Distribución Comercial se desarrollan contenidos teóricos y

prácticos, que se complementan y se compaginan.

En este contexto, la lección magistral será una herramienta docente utilizada, aunque se emplearán

presentaciones animadas, mediante video-proyector, para la exposición de los distintos temas del

programa. En algunos casos se acompañará de videos ilustrativos de la materia impartida. También

se hará uso de clases prácticas sobre ejercicios, discusión de temas de actualidad relacionados con

el temario, presentación y defensa de trabajos en grupo, así como el uso de las tutorías como

mecanismo para guiar y orientar al alumno.

Por otro lado, se empleará la enseñanza asistida por ordenador (Plataforma de Enseñanza Virtual)

y diferentes herramientas informáticas como soporte de apoyo al desarrollo de práctico y teórico de

los distintos temas del programa. Además, a través de profesionales del sector y mediante el uso de

conferencias o visitas a empresas, se acercará al alumno, aún más si cabe, al escenario real en la

que se desarrolla la gestión de la distribución comercial.

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Sistemas y criterios de evaluación y calificación

Opción A. Evaluación Continua.

Implica que el alumno que cumpla con la realización de las siguientes actividades y alcance, como

mínimo, 5.0 puntos (sobre 10), superará la asignatura:

1) Realización y exposición en clase, mediante una presentación de un trabajo en grupo (30% de la

nota final). La elección del trabajo que cada grupo debe exponer se decidirá por los profesores de la

asignatura. La fecha de entrega del trabajo y de su exposición se comunicará oportunamente

mediante la Plataforma Virtual o e-mail, una vez se conozca el número de grupos que optan por la

evaluación continua y se les haya asignado los distintos trabajos a realizar. Los grupos que no

presenten el trabajo en la fecha prevista quedarán excluidos automáticamente de la evaluación

continua y pasarán a la opción B de evaluación.

La actividad de trabajos en grupo se desarrollará en grupos de 3-4 alumnos. Estos grupos se

constituirán obligatoriamente en las dos primeras semanas de clases. Una vez transcurrida este

periodo, se considerará que aquel alumno que no esté incluido en un grupo de trabajo NO opta por

el sistema de evaluación continua. Cada grupo de trabajo entregará a su profesor la relación de

nombres y datos personales de los integrantes del mismo.

2) Realización de una prueba escrita en la semana 13 ó 14 (70% de la nota final), que se realizará

dentro del horario asignado a las clases lectivas de la asignatura. Los alumnos deberán obtener un

mínimo de un 3 sobre 10 en la nota de la prueba escrita para optar a superar la asignatura en la

evaluación continua.

La asistencia y participación en clase, aunque no forma parte de la evaluación continua, se valorará

positivamente.

Opción B. Examen Final.

Constará de dos partes, una parte teórico-práctica, y una parte práctica que consistirá en la

resolución de uno o dos supuestos prácticos. La valoración de cada parte se publicará en la

convocatoria oficial del examen.

Esta opción B va dirigida a aquellos alumnos que no opten por el sistema de Evaluación Continua

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del punto anterior (excluidos voluntariamente); y para aquellos otros alumnos que optando por la

Evaluación Continua, no hayan logrado superar la asignatura (con, al menos, 5.0 puntos sobre 10)

con dicho sistema.

Todos aquellos alumnos que no superen la asignatura en la convocatoria de junio, tendrán

necesariamente que emplear este sistema de evaluación (Examen Final) en las convocatorias de

septiembre y diciembre.

Las fechas de realización de exámenes son las publicadas por la Facultad de Ciencias Económicas

y Empresariales, y referidas en el Proyecto Docente de la asignatura.

En ningún caso, salvo lo expresamente dispuesto en la NORMATIVA REGULADORA DE

EVALUACIÓN Y CALIFICACIÓN DE ASIGNATURAS, se realizará un examen o prueba fuera de las

convocatorias oficiales.

Criterios de calificación del grupo

La evaluación de las competencias, conocimientos y capacidades adquiridas se basan en la

elección de una de las siguientes opciones por el alumno.

Opción A. Evaluación Continua. Implica que el alumno que cumpla con la realización de las

siguientes actividades y alcance, como mínimo, 5.0 puntos (sobre 10), superará la asignatura:

1.- Hacer una actividad práctica individual que consiste en la resolución de casos prácticos sobre el

tema 1: 5% de la nota final.

2.- Hacer una actividad práctica individual que incluya la solución de supuestos prácticos del tema

5: 5% de la nota final.

3.- Hacer una actividad práctica individual que incluya la solución de supuestos prácticos del tema

6: 10% de la nota final.

4.- Hacer una prueba-examen de los temas 1 a 6: incluiría test y supuesto práctico: 35% de la nota

final (MINIMO PARA APROBAR UN 4 SOBRE 10)

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5.- Hacer un trabajo EN GRUPO sobre el tema que se le asigne a cada grupo y que se expondrá en

clase: 20% de la nota final.

6.- Hacer una prueba-examen (test) de los temas 7 y 8: 25% de la nota final (MINIMO PARA

APROBAR UN 4 SOBRE 10)

La actividad de trabajos en grupo se desarrollará en grupos de 3-4 alumnos. Dichos grupos de

trabajo se conformarán por los alumnos matriculados de cada turno, es decir, los grupos de la

mañana estarán formados sólo por alumnos matriculados en el turno de mañana y los de tarde por

alumnos del turno de tarde. Estos grupos se constituirán obligatoriamente en las dos primeras

semanas de clases. Una vez transcurrido este periodo, se considerará que aquel alumno que no

esté incluido en un grupo de trabajo NO opta por el sistema de evaluación continua. Cada grupo de

trabajo entregará a su profesor la relación de nombres y datos personales de los integrantes del

mismo a través de e-mail, o a través de la plataforma de enseñanza virtual.

Opción B. Examen Final. Constará de dos partes, una parte teórico-práctica, y una parte práctica

que consistirá en la resolución de uno o dos supuestos prácticos. La valoración de cada parte se

publicará en la convocatoria oficial del examen (habrá que sacar un mínimo de 3 en cada parte para

hacer la media).

Esta opción B va dirigida a aquellos alumnos que no opten por el sistema de Evaluación Continua

del punto anterior (excluidos voluntariamente); y para aquellos otros alumnos que optando por la

Evaluación Continua, no hayan logrado superar la asignatura (con, al menos, 5.0 puntos sobre 10)

con dicho sistema.

Todos aquellos alumnos que no superen la asignatura en la convocatoria de junio, tendrán

necesariamente que emplear este sistema de evaluación (Examen Final) en las convocatorias de

septiembre y diciembre.

Las fechas de realización de exámenes son las publicadas por la Facultad de Ciencias Económicas

y Empresariales, y referidas en el Proyecto Docente de la asignatura.

En ningún caso, salvo lo expresamente dispuesto en la NORMATIVA REGULADORA DE

EVALUACIÓN Y CALIFICACIÓN DE ASIGNATURAS, se realizará un examen o prueba fuera de las

convocatorias oficiales.

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PLAN DE CONTINGENCIA PARA EL CURSO 2020/21

Escenario A (con límite de aforo en las aulas)

Según el número de matriculados y la capacidad del aula cada grupo de clase se dividirá en

subgrupos más pequeños que cumplan con el límite de aforo indicado por la autoridad

correspondiente. Por este motivo los alumnos que estén matriculados en un turno (mañana o tarde)

no podrán asistir a un turno distinto en el que no esté matriculado. Es decir, los alumnos

matriculados en el grupo de mañana no pueden asistir al grupo de tarde y viceversa. Cada

subgrupo tendrá fechas asignadas para acudir presencialmente al aula y el resto de clases las

podrán seguir por la plataforma de enseñanza virtual.

Todas las clases serán emitidas en directo, siempre que estén los medios técnicos disponibles en el

aula.

En estas condiciones hemos de realizar una adaptación de la organización de nuestra asignatura a

partir de las adaptaciones de las siguientes estrategias didácticas:

a)Aprendizaje autónomo de los estudiantes: Entendemos que, al reducirse la presencialidad, hemos

de aumentar las posibilidades de los estudiantes para realizar las acciones de aprendizaje

autónomo contempladas en el Escenario normal pero añadiendo otros elementos debido a la

necesidad de acercar a los estudiantes los contenidos y orientaciones que no tendrían por la

reducción de tal presencialidad. Para facilitar el aprendizaje autónomo de los estudiantes

pondremos a su disposición los siguientes recursos digitales:

a.Grabaciones en video disponibles en la herramienta Kaltura Media o BBCollaborate en la quese

realizarán videopresentaciones acerca de los contenidos de enseñanza que normalmente se

presentan de forma presencial en las clases. Estas grabaciones no sustituirán a las que el docente

podrá realizar en el porcentaje de presencialidad que se marque en cada caso.

b.Contenidos de presentaciones de temas, casos prácticos y tareas que se podrán entregar através

de la plataforma de enseñanza virtual.

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c.Videoteca: los alumnos dispondrán de un conjunto de videos seleccionados relacionados con

cada tema.

b)Enseñanza directa: Las sesiones presenciales se aprovecharán para introducir y presentar las

partes más prácticas de cada tema. Estas presentaciones se complementan con las grabaciones

que los estudiantes tendrán a su disposición en Enseñanza Virtual. En los momentos no

presenciales utilizaremos los siguientes recursos:

a.Sesiones de video-clases utilizando la herramienta BBCollaborate. A lo largo de estas

presentaciones, el docente centrará y desarrollará los contenidos de la asignatura. Las videoclases

no consistirán sólo en el profesor hablando, sino que se buscará que los estudiantes participen y se

utilizarán herramientas interactivas de evaluación y comunicación.

b.Foro de debate para temáticas relacionadas con los contenidos cada tema.

c)Tutoría y seguimiento: Este seguimiento se realizará tanto en clase como en sesiones de tutoría

presenciales y a través de videotutorías utilizando la herramienta BBCollaborate, u otras que

también se podrán usar en función de las posibilidades disponibles en cada momento.

Los exámenes y actividades prácticas de evaluación se intentarán hacer de forma presencial en el

aula.

En el escenario multimodal y/o no presencial, cuando proceda, el personal docente implicado en la

impartición de la docencia se reserva el derecho de no dar el consentimiento para la captación,

publicación, retransmisión o reproducción de su discurso, imagen, voz y explicaciones de cátedra,

en el ejercicio de sus funciones docentes, en el ámbito de la Universidad de Sevilla.?

Escenario B (todo online)

El escenario B establece que la presencialidad no es posible por lo que se han de desarrollar las

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enseñanzas en la modalidad 100% en línea. En estas condiciones hemos de realizar una

adecuación de la organización de nuestra asignatura a partir de las adaptaciones de las siguientes

estrategias didácticas:

a)Aprendizaje autónomo de los estudiantes: Entendemos que, al ser imposible la presencialidad,

hemos de incrementar las acciones que permitan a los estudiantes disponer de los contenidos

digitales diseñados para adquirir las competencias de la asignatura. Para facilitar el aprendizaje

autónomo de los estudiantes pondremos a su disposición los siguientes recursos digitales:

a.Grabaciones en video disponibles en la herramienta Kaltura Media o BBCollaborate en la quese

realizarán videopresentaciones que aborden la totalidad de los contenidos de enseñanza. Estas

grabaciones permitirán que los estudiantes puedan adquirir y comprender los contenidos expuestos

y puedan repetir su visionado tantas veces como deseen.

b.Contenidos de presentaciones de temas, casos prácticos y tareas que se podrán entregar através

de la plataforma de enseñanza virtual.

c.Videoteca: los alumnos dispondrán de un conjunto de videos seleccionados relacionados con

cada tema.

b)Enseñanza directa: Dado que no serán posibles las sesiones presenciales, aumentaremos el

número de videoclases con los estudiantes en diferentes contextos: toda la clase, grupos y

estudiantes individuales. Estas video-presentaciones se complementan con las grabaciones que los

estudiantes tienen a su disposición en Enseñanza Virtual. Utilizaremos los siguientes recursos:

a.Sesiones de video-clases utilizando la herramienta BBCollaborate. A lo largo de estas

presentaciones, el docente centrará y desarrollará los contenidos de la asignatura. Las videoclases

no consistirán sólo en el profesor hablando, sino que se buscará que los estudiantes participen y se

utilizarán herramientas interactivas de evaluación y comunicación.

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b.Foro de debate para temáticas relacionadas con los contenidos de los distintos temas de la

asignatura.

d)Tutoría y seguimiento: Este seguimiento se realizará a través de videotutorías utilizando la

herramienta BBCollaborate, u otras que también se podrán usar en función de las posibilidades

disponibles en cada momento.

Los exámenes y actividades prácticas de evaluación se harán de forma online a través de las

distintas herramientas que la plataforma de enseñanza virtual nos permita.

En el escenario multimodal y/o no presencial, cuando proceda, el personal docente implicado en la

impartición de la docencia se reserva el derecho de no dar el consentimiento para la captación,

publicación, retransmisión o reproducción de su discurso, imagen, voz y explicaciones de cátedra,

en el ejercicio de sus funciones docentes, en el ámbito de la Universidad de Sevilla.?

Horarios del grupo del proyecto docente

http://fceye.us.es/index.php/horarios-3/horario-grado

Calendario de exámenes

http://fceye.us.es/index.php/calendario-de-examenes-3/l-curso-2017-18

Tribunales específicos de evaluación y apelación

Presidente: ANTONIO NAVARRO GARCIA

Vocal: FRANCISCO JAVIER RONDAN CATALUÑA

Secretario: BEGOÑA PERAL PERAL

Suplente 1: RAMON BARRERA BARRERA

Suplente 2: MARIA DE LOS ANGELES OVIEDO GARCIA

Suplente 3: JAIME ORTEGA GUTIERREZ

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Bibliografía recomendada

INFORMACIÓN ADICIONAL

?Díez, E. (Coordinador). "Distribución Comercial". McGraw Hill. España. 2004.

?Asociación Española de Codificación Comercial (http://www.aecoc.es/)

?Bermudez, G.: ?La Franquicia: elementos, relaciones y estrategias?, Esic Editorial, Madrid. 2002.

?Bowersox, D.J. y Cooper, M.B. "Strategic Marketing. Channel Management". McGrawHill.U.S.A.

1992.

?Casares, J. y Rebollo, A. "Distribución Comercial". 3ª edición. Editorial Aranzadi. Madrid. 2005.

?Cepeda, J.M.: ?El canal de distribución: Disección de las relaciones comerciales?. Ed.Septem

Ediciones, Oviedo. 2003.

?Cruz Roche, I. (Coordinador). ?Los canales de distribución de productos de gran consumo:

concentración y competencia?. Pirámide, Madrid, 1999.

?De Juan Vigaray, Mª D. ?Comercialización y Retailing. Distribución Comercial Aplicada?.Pearson

Prentice Hall, Madrid. 2005.

?Díez de Castro, E., Navarro, A. y Rondán, F.J. El Sistema de Franquicia. Fundamentos Teóricos y

Prácticos. Pirámide, Madrid. 2005

?Frasquet, M.: ?Centros comerciales: Gestión y competitividad?. Edita Generalitat Valenciana,

Colección de Estudios Comerciales, núm. 13. 2000.

?Martínez López, F.J. y Maraver Tarifa, G. ?Distribución Comercial?. Delta Publicaciones. 2009.

?Miquel, S. y otros. "Distribución Comercial". 5ª edición. Esic. Madrid. 2006.

?Molinillo, S. ?Distribución comercial aplicada 2ª ed.? Esic Editorial. 2014.

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?Pelton, L.E., Strutton, D. y Lumpkin, J.R. ?Canales de Marketing y Distribución Comercial?. 2ª

edición. McGraw Hill Interamericana. Mexico. 2005.

?Sieira Valpuesta, M. y Ponzoa Casado, J.M. ?Mk Retail del comercio presencial ale-commerce.

Marketing de la distribución. Esic Editorial, Madrid. 2018.

?Soret, I.: ?Logística comercial y empresarial?. Esic Editorial, Madrid. 1994.

?Stern, L.W., El Ansary, A.I., Coughlan, A.T. y Cruz Roche, I. "Canales de Comercialización".5ª

edición. Prentice Hall. Madrid. 1999.

?Vallet, T.: ?Marketing del minorista: una aplicación al sector de no alimentación?. EditaGeneralitat

Valenciana, Colección de Estudios Comerciales, núm 14. 2003

?Vázquez, R. y Trespalacios, J.A. (coordinadores) "Estrategias de distribución comercial: diseño del

canal de distribución y relación entre fabricantes y distribuidores". Thomson. Madrid. 2006.

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