negocio electronico - todo

8/8/2019 Negocio electronico - todo

1/25

PROGRAMA MAGISTER

Casillero N 151Grupo 8

CURSO : Comercio electrnicoPROFESOR : Franjo Kurtovic

TITULO : NEGOCIO DE INTERMEDIACION POR INTERNET

E l p r e s e n t e t r a b a j o h a s i d o r e a l i z a d o d e a c u e r d o a l o s

Reglamentos de ESAN

E f e c t u a d o p o r :

GRUPO 8:

Martel Snchez, Oscar Mag36215 ..........................................

Velsquez Zrate, Johnny Mag36239 .........................................

Villa Nalvarte, Antonio Mag36225 ..........................................

Monterrico, 5 de junio del 2000


2/25

NEGOCIO DE INTERMEDIACION POR INTERNET

www.maquinariaperu.com.pe

I ASPECTOS GENERALES

Objetivo del trabajo

Evaluacin del mercado real y virtual de la compra y alquiler de maquinaria por parte deempresas dedicadas a este giro hacia la pequea y mediana industria en el Per, actuandocomo intermediario en la negociacin, proveyendo adicionalmente informacin de lasalternativas de financiamiento y diseo del lanzamiento del negocio electrnico.

Alcance

Se describir de manera general las funciones que el negocio cubrir en el rol de

intermediario entre proveedores y clientes, y se har un esbozo de la viabilidad comonegocio apoyado en factores cualitativos. As mismo, se describir algunos elementostcnicos del planteamiento. El diseo del lanzamiento supondr la eleccin de unaestrategia y un detalle sobre el esquema del website empleado para mostrar el producto.

El negocio electrnico

El Internet se ha convertido en un medio de publicidad importante a travs del cual lasempresas pueden realizar la venta de sus servicios y/o productos, eliminando muchasbarreras fsicas que impiden una mayor cobertura y acercamiento al cliente. La tecnologade informacin le abre nuevas posibilidades en el mercado.

Como ya se mencion, el negocio de intermediacin por Internet se dedicar ha ofrecerinformacin clasificada de maquinaria y esquemas de financiamiento para la pequea ymediana empresa que requieran su compra o alquiler. El esquema que se propone incluyela relacin de los proveedores: fabricantes y comercializadores de maquinaria, la relacinde las entidades financieras dedicadas al financiamiento y/o arriendo financiero de losbienes de inters de las empresas, el registro de clientes y de sus necesidades; pero no serealizar la venta de productos.

La estrategia del comercio electrnico propuesto permitir:

Al intermediador:

Crear la costumbre de uso en el cliente. Hacerse de ms informacin que robustezca la base de datos, a travs del flujode usuarios. Proveer informacin detallada y actualizada de los servicios que ofrece. Proveer informacin de la transaccin entre el cliente y el proveedor. Ampliar y/o buscar nuevos mercados. Disponibilidad de enlace las 24 horas. Minimizar la desventaja de seguridad de las transacciones. Centrar esfuerzos en manejo de posibles problemas en el uso de la tecnologa. Darse a conocer globalmente.

a) Al proveedor:

Significa un nuevo canal de venta. Dar a conocer nuevos productos y servicios.


3/25

Las empresas pequeas pueden tener la misma presencia que las grandes. Ingreso a nuevos mercados. Ingresar al mundo de la atencin rpida. Ampliacin de la cartera de clientes. Disminucin de sus costos por fuerza de ventas especializada. Aumento de la publicidad de productos. Aumento de las utilidades por incremento de ventas

b) Al cliente:

Variedad de productos y condiciones de los mismos, clasificadas de acuerdo alrubro. Reduccin del tiempo de bsqueda del producto requerido. Posibilidad de realizar el pedido en el instante, sin tener que esperar a unvendedor y sin tener que desplazarse en bsqueda del proveedor adecuado. Disminucin de costos en compras. Disponibilidad de ofertas fuera de horario de trabajo.

Una manera de entablar buenas relaciones con los proveedores es proveerles de asesoratcnica en el uso de estas nuevas herramientas, ya sea capacitacin, soporte tcnico, einformacin que favorece la asimilacin del personal de su empresa a los nuevos sistemas.

Mercado

La justificacin de la oportunidad que vemos para nuestro negocio est en las posibilidadesde captacin de clientes para la intermediacin. Nuestros clientes sern las empresasproveedoras de maquinarias, las proveedoras de financiamiento y las empresas querequieren las mquinas. Estos tres participantes se analizarn de manera independientems adelante.

Actualmente las empresas industriales, pequeas y medianas, encuentran trabas

econmicas para comprar o reponer su maquinaria en el Per. En un extremo existenalgunas que necesitan equipos estacionalmente, lo que se solucionara con el alquiler de lamaquinaria. Esta es la opcin de los industriales para encontrar en una sola pgina weblas ofertas clasificadas de mquinas nuevas, de segunda mano y en alquiler, y las ofertasde financiamiento para estas transacciones. Es una alternativa que adems desolucionarles una necesidad, les evita la prdida de tiempo en buscar pro - formastelefnica o personales, recibir propuestas y evaluarlas.

Del mismo modo los proveedores, quienes por la actual situacin econmica en recesinhan visto mermadas sus ventas, podrn presentar en vitrina sus productos, los que llegarnal pblico objetivo de manera focalizada gracias a la clasificacin por rubros querealizaremos.

II CONTENIDO

La presentacin de la informacin tendr una estructura que permita al cliente una lecturadinmica que le facilite obtener lo que busca.

Men de proveedores de maquinaria: clasificacin por sector industrial para el que sirvenlos productos que comercializan. Los datos que se presentarn de los proveedores sern:identificacin, localizacin, nombre de contacto, breve descripcin de la empresa.

Men de proveedores de financiamiento: clasificacin por tipo de productos, sean crditos,leasing u otros. Se presentarn los datos de las entidades financieras con las alternativas

y requisitos para acceder a ellos.

Men de productos: clasificacin por funcin, por sector, y alfabtica. Los datos detallarn


4/25

especificaciones con el nivel tcnico suficiente para que el cliente pueda decidir por lamaquinaria requerida, foto de la mquina, y su precio.

Pedido: ser la transaccin interactiva a la que podr acceder el cliente. Consistir enmarcar el producto deseado, del proveedor especfico de maquinaria, y el esquema definanciamiento, si lo desea. La informacin asociada se remite a los proveedores

pertinentes para que contacten al cliente. En la estructura del pedido se solicitarinformacin del cliente para que los proveedores lo contacten.

Formato de actualizacin: ser la transaccin interactiva a la que podr acceder elproveedor para mantener la lista de sus productos actualizada, con las modificaciones,bajas o innovaciones.

Banners: la estructura de la pgina permitir vender espacios publicitarios a losproveedores que deseen resaltar su presencia.

Clientes

Los mayores usuarios de este servicio podran ser las empresas que operen en sectoresen crecimiento, con demanda estacional, y que requieran inversin en maquinarias yequipos. Se ha considerado la pequea y mediana minera, la agroindustria y el sectorconstruccin, por los cuales hemos realizado una pequea evaluacin de su situacin.

Construccin:

Se espera un crecimiento econmico asociado al sector construccin va empleo ydemanda. El Per est retrasado en construccin, el consumo per capita de cementoes uno de los ms bajos en Latinoamrica, por lo tanto hay mucho espacio para crecer.Se espera que el sector se recupere en el ao 2000, por los programas deconstrucciones en minera e infraestructura, proyectos como Camisea, y programas delgobierno como Mi Vivienda, as como los planes de ampliacin de la Red Vial, las

concesiones de la red vial por el Cepri y la Copri.En el mercado local operan aproximadamente 230 empresas contratistas generales,que trabajan con maquinaria propia o alquilada. De ellas aproximadamente el 10% songrandes, quedando un importante sector de pequeas y medianas empresas quepodran acceder a nuestro servicio.

Segn la Cmara Peruana de la Construccin, CAPECO, el sector est atravesandouna aguda crisis por la recesin, pero hay buenas perspectivas de acuerdo a laevolucin de la economa.

Dada la variabilidad de las obras, pues el sector crece segn la actividad del gobierno ola inversin extranjera, a muchas compaas no les conviene embarcarse en compras

de activo fijo como maquinarias, por lo que un servicio que contacte a losrepresentantes de los fabricantes de las maquinas con los usuarios y el sistemafinanciero sera muy apreciado.

Agricultura:

PBI agropecuario: crecimiento de 1999 por encima del 11% por ms superficiessembradas, recuperacin de rendimientos (productos tradicionales). En el ao 2000 elcrecimiento se desacelera por la reduccin de la superficie sembrada de cultivotradicional (por falta de financiamiento). Para este ao se estima un crecimiento por larecuperacin de precios y exportaciones.

Oportunidades:


5/25

Recuperacin de la demanda y precios internacionales por la recuperacin delas economas asiticas y la normalizacin de la oferta mundial de productosagrcolas. La venta de tierras contina con la subasta de tierras eriazas, proyectos deirrigacin y remates por la escasa rentabilidad de la campaa pasada. La creacin del Banco Rural mejorar en el mediano plazo las condiciones de

crdito. Recuperacin de demanda interna: se estima que la cada toc fondo y seimpulsar la recuperacin de precios de alimentos, consecuentemente larentabilidad de los productos agropecuarios.

Riesgos:

Menores siembras por falta de financiamiento a cultivos tradicionales (arroz,algodn, etc.) afectados por la severa cada de precios. Retraso de reformas estructurales: leyes que regulen uso de recursos naturalesy la culminacin del proceso de titulacin rural. Menor crdito de banca mltiple, ante la recuperacin de los sectores industriay comercio, mayores receptores de crditos, y la alta morosidad del sectoragropecuario.

Agroindustria:

El sector agroindustrial tiene un gran potencial de desarrollo. Los empresariospreparan diversas estrategias para ampliar mercados. Se estima que sea uno de lossectores de mayor crecimiento en la economa.

Tierras como Chavimochic tienen otro potencial adems del esprrago. Pues laagroindustria esparraguera no es la nica que genera el inters de los inversionistas,tambin existen proyectos de cultivo de uva y mango, aunque por tratarse de frutales,la produccin comercial recin se empieza a evidenciar al tercer o cuarto ao.

En el sur entre Villacur y Pisco se est intensificando el cultivo de uvas y esprragoscon muy buenos resultados. Se estima que en esa zona la inversin flucta entreUS$7,000 y US$8,000 por hectrea, considerando el riego tecnificado hasta la primeracosecha y el valor de la tierra.

En Ica tambin opera empresas de capital chileno, dedicada al procesamiento detomates; sin embargo no poseen tierras propias y en este negocio, como en el deesprragos, se requiere contar con un porcentaje de la capacidad de planta asegurado.

Otros cultivos con potencial son las fresas, producto que durante el mes de diciembrelogra precios elevados en Estados Unidos. La modalidad de exportacin podra sercongelado y en pasta, hay empresarios provenientes de California que estn

efectuando coordinaciones con sus pares peruanos a fin de adquirir su produccin.Tambin hay inters de adquirir camote envasado para exportar hacia Canad.

Un producto con gran atractivo en la costa es la alcachofa. Los cultivos se concentranen Chavimochic, Casma, Huarmey, Huaral, Ica y Caete, y las variedades con mayordemanda son Blanco de Tudela y Green Globe. Los principales pases demandantesde estos productos son Espaa y Francia.

La cebolla blanca, que en Arequipa slo llega a las 400 hectreas con un rendimientode 50 toneladas por hectrea, no se cultiva exclusivamente en dicho departamento,pues tambin se siembra en Huarmey, Casma y Chincha.

En las tierras subastadas en Majes la inversin para desarrollar cultivos como el de vid

bordea entre US$12,000 y US$16,000 por hectrea, segn estimados del Cepri Tierras.


6/25

En Tacna, las posibilidades de desarrollar agroindustria se orientan a cultivos como elolivo y a la produccin de aceite de oliva, y hierbas aromticas como el organo,paprika, romero y aceite esencial de romero.

En lo que respecta a olivos, existen 800 hectreas de diversas variedades, de lascuales slo un 50% corresponde al tipo aceitero. La inversin requerida para el

procesamiento del olivo es de US$350,000.

La paprika peruana posee ciertas ventajas como un mayor grado de acidez, que lahace viable para ser empleada en la industria de colorantes. En cuanto al organo,existen entre 400 y 600 hectreas sembradas.El desarrollo agroindustrial en la costa ser bastante fuerte en los prximos aos, yentre los productos con mayores posibilidades estn: lcuma, chirimoya, mango, uva,adems de los anteriormente mencionados.

Minera

La minera es uno de los contribuyentes ms importantes y eficientes del Per,sumando alrededor del 13% de la recaudacin del impuesto a la renta. En 1999 la

minera creci alrededor del 10% y para el ao 2000 se estima un crecimiento del 5 6por ciento, tendencia que deber mantenerse por varios aos. Como consecuencia lasexportaciones de minerales deberan aumentar en proporciones similares, aunconsiderando la tendencia a la baja de los precios de los minerales.

Los principales minerales de exportacin son el oro, el plomo, la plata, el cobre y elzinc, esperndose que estos se mantengan como los principales productos deexportacin mineral. En las perspectivas de desarrollo del sector de minera se debetener en cuenta las posibilidades de cambio restringidas en la poltica econmica delPer las cuales son limitadas, al encontrarse en un modelo de libre mercado con unaeconoma abierta hacia el mundo y con una tendencia a una mayor desregulacin.

Existen 256 empresas mineras segn el anuario de minera registradas en el pas,

entre pequeas medianas y grandes. Las pequeas y medianas empresas minerasson las que estaran ms interesadas en nuestro servicio.

Cuadros de produccin de los tres sectores se presentan en el anexo 1.

Proveedores. -

Losproveedores de maquinaria con los cuales se contar para la formacin de este e-business debern tener las siguientes caractersticas:

Stock de mquinas y equipos apropiados:

De acuerdo a las caractersticas de los clientes mencionramos en la seccincorrespondiente, los proveedores deben estar especializados en la comercializacin yarrendamiento de mquinas y equipos para la industria agrcola, de la construccin,minera y textil.

a. Actualizacin de datos:La lista del stock de mquinas y equipos con que cuentan estos proveedores, as como sudescripcin y unidades disponibles, sern actualizados a travs de formatos electrnicoscon los que nos informarn de las modificaciones e innovaciones.

b. Descripcin de las condiciones de venta y alquiler:Necesario para que los clientes que vean la pgina web del e-business tengan laoportunidad de comparar las mejores condiciones que se acomoden a sus presupuestos de

caja y otros aspectos contractuales como servicio tcnico, garantas, condiciones de crdito(en el caso sean ellos mismos los que las financien), etc. En este sentido, se debe tener


7/25

en cuenta que los datos proporcionados por los proveedores debern ser fidedignos y quecualquier situacin que no se ajuste a las condiciones pre-establecidas corrern por cuentade ellos.

c. Tarifa por el servicio:Se aplicar una tarifa plana por suscripcin al web, y dependiendo de la cantidad de

transacciones, es decir pedidos que implican contacto futuro con el cliente solicitante secobrar un adicional segn escala.

d. Tarifa por servicio publicitario:Considerando que el tipo de negocio ofrece la posibilidad de mantener un lugar preferentefrente a los competidores, los proveedores que lo deseen podrn tener anunciarse.

La relacin con los proveedores de maquinaria y equipo que podran estar interesados ensolicitar nuestros servicios se muestran en el anexo 2.

Los proveedores de financiamiento son bsicamente instituciones bancarias. Lasempresas clientes pueden acceder a financiamiento de terceros a travs del sistemafinanciero local donde dichas entidades recabarn la siguiente informacin a toda persona

jurdica o negocio unipersonal que requiera de financiamiento:

Requisitos necesarios para optar por financiamiento bancario:

1. Estados Financieros auditados de los ltimos dos aos.2. Declaraciones Juradas de pago de impuesto a la renta y de IGV de los ltimosdos aos.3. Presupuesto de Caja y proyecciones de la empresa considerando elfinanciamiento de la operacin de crdito Al plazo que se solicita el prstamo.4. Cotizacin o factura del proveedor. Debe de figurar la descripcin yespecificaciones completas del bien que se desea adquirir con el sello y firma de

aceptacin de su empresa.5. Documentacin bancaria pertinente (detalle de informacin de la empresa). Testimonio de constitucin de la empresa. Testimonio de aumento de capital. Actas en las cuales se otorgan poderes a los representantes legales de laempresa, inscritas en el Registro Mercantil. Copia de los documentos de identidad de las personas que suscribirn loscontratos y de los fiadores solidarios y sus cnyuges, con el sello del ltimosufragio. Copia del RUC.

Asimismo, los requerimientos de financiamiento para adquisicin de maquinarias estn sujetosa la evaluacin de las entidades financieras, las mismas que generalmente optan por financiar

la adquisicin de activos a travs de crditos leasing preferentemente por las ventajastributarias que este mecanismo permite a las empresas.

Las empresas y entidades financieras que ofrecen dicho servicio se presentan en el anexo 3.

III ESQUEMA DE LA APLICACIN INFORMTICA.

La empresa aprovechar la existencia de infraestructura de informacin en los proveedorespara solicitarles que a travs de formatos actualicen permanentemente la informacin quepondremos a disposicin del pblico. As mismo le solicitaremos instalar un archivo para que leenviemos la informacin registrada:

- Pedidos productos en los cuales estn interesados los clientes y solicitan contacto paraconcretar las operaciones de alquiler, venta al contado o financiada.


8/25

- Cantidad de accesos cantidad de veces que las empresas ingresan a buscarinformacin del proveedor, lo que sustenta el impacto de publicidad a travs de este medio.

En el caso de proveedores que no tengan la infraestructura necesaria, la empresa remitir losinformes del resultado de visitantes a su informacin. Desde luego no ser posible darle la

facilidad de que el cliente solicite contacto con ellos por determinado producto.

Se llevar una cuenta de cada cliente que haga un pedido de contacto con algn proveedor,informacin con la que se har una base de datos que podr ser compartida por todos losproveedores suscritos al negocio.

Cadena de Valor.-

El negocio de intermediacin electrnica que estamos describiendo tiene como actividadesprincipales las siguientes:

Logstica de Entrada nuestros clientes, es decir los proveedores de maquinaria y de

financiamiento y los clientes de estos.Produccin elaboracin y mantenimiento de pgina web, registro de datos, la operacin.Logstica de Salida publicacin de pgina, formato de actualizacin de datos, reportes devisitantes y clientes contactadosComercializacin generacin de pedidos y publicacin de banners.Servicio asesora tcnica.

Log.Entrada Produccin Log.Salida Comercializ. ServicioReunir Comercializa-

doras demquinas yfinancieras

Recursos SW yde operadorespara el diseo ymanejo de

pgina

Salvar datos deactualizacin deproveedores yde clientes

visitantes ycontactados

Clientes parabanners yclientes paralos proveedores

de mquinas yfinanciamnto.

Conocerinfraestructurade sistemas delos proveedores

de maquinas yfinanciamnto.

Organizar Clasificarlas porrubros

Desarrollo depantallas,registro dedatos

Generacin deoutputs

Informacin dePedidos ydesarrollo debanner

Clasificarlos portipo de HW yfacilidadestcnicas y decapacitacin

Seleccionar Las queacepten lascondicionescontractuales

Criterios paramens

Clasificarinformacinpara proveedor

Clasificarpedidos paraproveedor

A los querequierenasesora oapoyo

Sintetizar Agruparlas porrubros

Armado depgina

Armado dearchivos porproveedor

Armado debanner.

Ofrecer elservicio anexo

Distribuir Insertar datosen pginas pormens

Operacin delsistema

Envo dearchivos aproveedores

Publicacin debanner ytransferencia depedidos

Realizar laasesora

Arquitectura del Sistema de Informacin.-

En principio, para instalar este tipo de servicio va WEB se tienen dos alternativas:

1. El alquiler mensual de un HOSTING, que incluye una direccin IP y un espacio de disco deacuerdo a nuestras necesidades, donde se albergar nuestra aplicacin y los datos y se

encargarn de la administracin de los equipos y de la perfomance de las consultas. El


9/25

costo de este servicio esta en funcin del tipo de aplicacin y la dimensin dealmacenamiento de datos. Generalmente este servicio lo brindan empresas extranjeras.

2. Adquirir un equipamiento mnimo que permita satisfacer la demanda de consultasestimadas. El equipo debe ser capaz de tener en vitrina los productos de los proveedoreslos 7 das de la semana las 24 horas sin interrupcin, puesto que en funcin a la demanda

de consulta se van a conseguir ms empresas que deseen colocar sus productos ennuestro WEB.

Se tomar la segunda alternativa porque permitir que la empresa siga desarrollndosecomo intermediadora y se crezca como agente de innovacin tecnolgica.

Se mantendr un equipo altamente confiable, que se logra con redundancia de partes yhasta de servidores, las caractersticas mnimas para empezar son las siguientes:

Hardware:Se tendra que invertir en la adquisicin de un servidor que soporte todas las transaccionesrecibidas a travs del Internet, y en la adquisicin de equipos adicionales para realizar laconexin a la red pblica.

Un servidor de Aplicaciones WEB.- se puede iniciar con un Servidor de Redpequeo (Netfinity-IBM, Proliant- Compaq, o Power Edge DELL ) capaz de atenderunas 100 consultas concurrentes (en el mismo instante), lo que tranquilamente soporta200,000 consultas mensuales.Estos equipos tienen multiprocesador que permitir tener mayor velocidadtransaccional, importante para la performance del sistema cuya principal caractersticaser la atencin de entradas y salidas de los usuarios a nuestra pgina, y podrnpotenciarse de acuerdo al crecimiento.Debe tener redundancia de fuente de poder y ventilacin.Arreglo de discos (Seis de 9 GB c/u o ms), organizados en RAID 0 + 1 (espejo) porseguridad, lo que asegura unos 27 GB tiles de informacin.Procesador pentium III de 500 Mhz y 512K de cache, 512MB de memoria

UPS.- fuente ininterrumpible de poder para el servidor.

En comunicaciones se necesita: linea de 128 Kbps. de Telefnica, Bell South oFirstcom y un Router

Firewall: HW y SW que limitan el acceso va Internet a la red interna de laempresa para dar seguridad a la aplicacin y evitar el mal uso de la informacin.

La suscripcin a INTERNET en la Red Cientfica.

Software:

Software de administracin de WEB.- puede ser Lotus DOMINO o InternetInformation server de Microsoft .

Software de desarrollo de WEB y de aplicaciones.- el desarrollo de la aplicacinrequerir de software que facilite el diseo, puede ser el Visual Basic, Visual Java, uotro.

Software de Base de datos.- Para organizar la informacin a presentar en laconsulta. Existen alternativas como SQL-Server Microsoft, DB2-IBM, ORACLE oINFORMIX.

Procesamiento de Datos:

Adems de generar los registros para los proveedores, los datos se procesarn internamentepara generar informacin del mercado del negocio de intermediacin electrnica, de forma quepermita el crecimiento en cada sector elegido o ampliar su mercado.


10/25

Etapas del proyecto.-

Especificar los objetivos del WebSite.Definir requerimientos econmicos y medios de financiamiento.

Definir aspecto contractual, proveedores de equipos, requerimientos de personal y deinfraestructura fsica.Adquirir equipo mnimo y tomar personal para desarrollo.Alquilar local y equiparlo.Desarrollo de la estructura del WebSite : armar un prototipoPlan de venta de suscripcionesVenta de suscripcin a proveedores de mquinas y de financiamiento.Elaboracin del Website : diseo grfico y programacin.Planificacin del lanzamiento y refuerzos: para acercar a las empresas, futuros clientes de lossuscriptores.Alojar el Website en nuestro servidorPuesta en marchaSeguimiento y control

Costos .-

Se consideran necesidades de infraestructura fsica, de HW, comunicaciones y personal. Elpersonal mnimo es un tcnico y dos operadores para que operen los equipos las 24 horas delda (8 horas c/u). El tcnico para modificaciones que requieran hacer y como operador en elprimer turno.

As mismo se har un estimado de la inversin necesaria para el desarrollo e implantacin de laaplicacin.

ITEM COSTO (US$)Servidor de red 10,000 12,000UPS 1,200SW administracin de web 1,800 - 2,200SW desarrollo de web 1,200SW de BD 10,000 20,000Lnea de comunicacin 800 y cargo mensual de 600Router 2,500Firewall 10,000Suscripcin a Internet 180 anualDesarrollo, carga de datos 5,000Tcnico (1) 800Operadores (2) 600Licencias de BD y web 25% costo inicial, renovable anualmente

Lanzamiento publicitario .-

El lanzamiento de una campaa publicitaria para hacer conocido nuestro e-business y pginaweb se hace necesaria dada la poca difusin del Internet en nuestro medio, y de la mismamanera, al tipo de negocio virtual al que incursionamos.

Como concepto publicitario, es importante recalcar la idea de que la pgina web al cual tendracceso el cliente le proporcionar informacin actualizada y valiosa para su decisin deinversin en maquinaria y equipo (ya sea adquisicin o arrendamiento). Asimismo, en estapgina obtendr una amplia gama de opciones al escoger, reduciendo significativamente eltiempo de demora que significa realizar una bsqueda exhaustiva de la informacin que se


11/25

requiere a travs de pginas web individuales de los proveedores, buscando en la guatelefnica o visitando cada uno de los locales comerciales, entre otros.

Creemos, que de los tradicionales medios de comunicacin, los diarios, revistasespecializadas, televisin por cable y la propia Internet, a travs de los buscadores mspopulares, son los apropiados para este objetivo. Sin embargo, no debemos dejar de lado el

mailing efectuado a nuestros potenciales clientes, as como el auspicio publicitario efectuado alas reuniones peridicas que los gremios y sociedades que agrupan a la pequea y medianaempresa. En ellos podremos encontrar a los empresarios a quienes podemos exponer lasventajas de nuestra pgina web.

La relacin de gremios y asociaciones en los cuales podramos publicitar nuestro e-business,se muestra en el anexo 4.

4 Otros servicios

Maquinariaperu puede ofrecer cursos y programas de entrenamiento y especializacin, para

mantener actualizados a sus clientes con los ltimos adelantos a niveles internacionales.Adicionalmente se puede ofrecer asesora tcnica en la seleccin de maquinarias a travs deldepartamento de servicio tcnico especializado.Los equipos que se ofrecen cuentan con un mantenimiento preventivo adecuado. Como partede los servicios que se brindan, se pueden ofrecer adems programas de mantenimientopredictivo, asesora en programas de calidad, ISO 9000, etc.


12/25

Anexo 1

Produccin de sectores de los clientes

SECTOR AGRICULTURA

SECTOR CONSTRUCCION

CONSORCIOS PRECALIFICADOS PARA CONCESION DE RED VIAL # 5

-Besalco S.A.-Concesiones Per S.A.C.-ICA - Los Portales-Corporacin Sagitario S.A.-FCC Construcciones S.A. - Sacyr S.A.-Grupo Dragados S.A. - Impregilo S.P.A.-Jos Cartellone Construcciones Civiles S.A.-Consorcio Polledo, Caminos Australes, Cosapi-Consorcio Graa & Montero S.A.A., Acciona-Consorcio Obrascn Huarte Lain, C.Tizn P.

Fuente: Cepri Red Vial

Sector Agropecuario

Ao 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000

Produccin var% 13.40 8.40 5.50 4.90 3.60 11.30 2.50

Pecuaria 8.10 11.30 0.20 8.00 7.00 7.00 4.90

Agrcola 16.20 6.90 8.20 3.50 2.00 13.30 1.40

VARIACIONPORCENTUAL

DEL PRODUCTOBRUTOINTERNO

SECTOR/ AO 1996 1997 19981/

AGRICULTURA 5.7 4.9 3.6

PESCA -1.4 -9.7 -35.7

MINERIA 3.1 5.4 4.8

MANUFACTURA 2.6 6.5 -3.0

CONSTRUCCION -4.6 21.3 2.3

ELECTRICIDAD 1.7 11.2 3.9

COMERCIO 3.2 7.8 -1.2OTROS 3.8 6.2 2.6

TOTAL 2.8 7.4 0.7


13/25

SECTOR MINERIA

PRODUCTOCOBRE TMF

GRAN MINERIAMEDIANA MINERPEQUENA MINEPLOMO (TMF)

RAN MINERIA


14/25

PRODUCCION INDUSTRIAL AL MES DE ABRIL DEL AO 1999

DESCRIPCIONINDICE

(MENSUAL)

VAR %MESANT.

VAR%99/98

VAR% AC99//98

VAR%ANUAL

CAPACIDADINSTALADA

MES AOSector Fabril Total 144.39 0.35 9.03 4.09 -0.75 64.11 61.12MITINCI 127.55 -6.07 -5.99 -6.60 -5.19 58.48 59.07Primario 191.36 17.02 55.09 39.38 11.85 77.35 65.60Bienes de Consumo 127.80 -8.49 -3.28 -1.46 -5.97 59.89 62.39No duradero 132.36 -8.51 -3.29 -1.46 -5.91 62.55 65.17Duradero 1.34 115.09 40.13 -6.33 -80.26 0.50 0.26Bienes Intermedios 168.75 7.65 22.92 12.18 5.23 70.02 62.82Agricultura 105.15 -4.16 12.35 16.08 6.70 57.03 58.85Mineria 77.09 -2.89 -40.68 -52.22 -40.73 35.15 31.67Industria 176.41 9.59 31.06 19.35 8.39 71.40 63.06Construccin 173.29 -5.00 -24.15 -27.21 -12.10 74.95 75.61Bienes de Capital 77.09 18.66 -25.80 -39.21 -15.21 34.11 26.78Ind. Minerales NoMetlicos

169.77 -3.82 -21.12 -23.39 -10.14 66.16 66.24

Artculos MineralesNo Metlicos

125.70 -4.54 -25.60 -31.75 -19.21 57.49 58.27

Cemento 134.91 -6.34 -10.92 -12.82 -5.13 69.33 73.11Productos MineralesNo MetlicosDiverso

106.25 0.91 -48.39 -59.35 -46.23 39.44 35.65

Industrias MetlicasBsicas

154.69 -6.92 5.38 7.19 7.78 88.08 88.17

Construccin de

Maquinaria y Equipo 27.74 77.18 -71.23 -70.73 -29.09 15.20 15.30Maquinaria y EquipoAgrcola

0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00

Construccin deMaterial deTransporte

31.93 -15.30 -48.68 -48.32 -10.42 12.73 10.81

VehculosAutomotores

31.93 -15.30 -48.68 -48.32 -10.42 12.73 10.81

FUENTE: MITINCIELAB. : IEES-S.N.I.


15/25

1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998

Total Exportaciones 3,661.0 3,516.2 4,598.3 5,589.0 5,898.0 6,831.7 5,735.1

1.- Productos Tradicionales 2,562.2 2,317.7 3,162.5 3,989.7 4,213.3 4,704.5 3,690.2

Mineros 1,819.9 1,472.5 1,970.9 2,615.7 2,654.4 2,730.5 2,734.3

Petrleo y derivados 196.2 181.5 164.9 241.2 353.0 376.4 223.5

Agrcolas 111.5 83.1 246.9 345.9 297.1 471.7 322.6Pesqueros 434.5 580.5 779.8 786.9 908.8 1,125.9 409.7

2.- Productos No Tradicionales 966.3 1,016.4 1,214.6 1,444.9 1,589.7 2,046.5 1,968.0

Agropecuarios 166.9 186.8 225.9 275.4 323.3 339.9 302.0

Textiles 343.0 324.3 395.8 440.7 454.5 572.6 533.3

Pesqueros 93.4 137.2 200.7 223.7 212.0 277.5 224.8

Metal-Mecnicos 43.7 42.2 39.7 39.8 48.7 56.8 104.1

Qumicos 74.2 74.3 101.9 132.8 167.1 206.2 195.7

Sidero-metalrgicos 125.3 123.0 119.8 145.2 141.2 233.9 225.8

Minerales No Metlicos 22.8 25.1 29.4 30.0 37.3 51.4 51.6

Otros 97.1 103.4 101.5 157.4 205.6 308.2 330.7

3.- Otros 132.5 182.1 221.2 154.4 95.0 80.7 76.9

Fuente : Anuario Minero-Comercial - 1998-1999

Elaboracin : Propia

PERU : Exportaciones por Tipo de Productos

(Millones de U.S.Dlares)

Exportaciones Peruanas 1998 Ene-May-1999 Exportaciones Mineras 1998 Ene-May 1999

Otros Sectores 48.4% 43.9% Cobre 29% 22.7%

Cobre 13.6% 11.9% Oro 34% 45.8%

Oro 16.1% 24.1% Zinc 16% 15.8%

Zinc 7.8% 8.3% Plomo 8% 4.8%

Plomo 3.6% 2.5% Plata 5% 4.9%

Plata 2.3% 2.6% Estao 4% 3.3%

Estao 2.1% 1.7% Hierro 4% 1.8%

Hierro 1.7% 0.9% Otros mineros 1% 0.9%

Otros mineros 0.5% 0.5% Total 100% 100.0%

Petrleo y Derivados 3.9% 3.6%

Total 100.0% 100.0%


16/25

Anexo 2

Relacin de probables proveedores

Industria agrcola:

1. GRAVELY DEL PERU S.ATelfono/Fax: (1) 433-2979

2. SUMINISTROS Y SERVICIOS TECNICOS S.R.L.Telfono/Fax: (1) 470-1620

3. CIPSA COMERCIAL PERUANA S.A.Telfono/Fax: (1) 326-7000

4. BAYER S.A.Telfono/Fax: (1) 421-9601

5. CORPORACION ORIENTAL DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS DEL PERU S.A.Telfono/Fax: (1) 266-1077

6. JOSPAC IMPORTTelfono/Fax: (1) 433-4051

7. NETWORKTelfono/Fax: (1) 251-0586

8. FERREYROSTelfono/Fax: (1) 336-7070

9. COMPAIA DE AGRONEGOCIOSRubro: MAQUINARIA Y EQUIPO AGRICOLATelfono/Fax: (1) 346-0420

10. COTECSAN S.A.Telfono/Fax: (1) 275-6481

11. HOMBERGER PERU S.A.C.Telfono/Fax: (1) 261-7359

12. VULCANO TECNOLOGIA APLICADA E.I.R.L.Telfono/Fax: (1) 566-1001

13. MAQUINARIAS AYMETelfono/Fax: (64) 81-1404

14. REPRESENTACIONES GUTIERREZ S.A.Telfono/Fax: (44) 24-1474

15. JARCON DEL PERU S.R.L.Telfono/Fax: (1) 566-3305

16. SACEM EQUIPOS Y MAQUINARIASTelfono/Fax: (1) 254-3100


17/25

Industria de la construccin:

1. BLOQUETERAS AMERICANASTelfono/Fax: (1) 445-1257

2. SCANIA

Telfono/Fax: (1) 241-3016

3. GRANITO S.A.C.Telfono/Fax: (1) 254-4240

4. JABG SERVICIOS E.I.R.L.Telfono/Fax: (1) 222-4933

5. ALMACO S.A.Telfono/Fax: (1) 326-1519

6. EQUIPOS Y TRANSPORTES SCORPIO S.A.Telfono/Fax: (1) 371-1192

7. GEODESICA S.A.Telfono/Fax: (1) 471-8310

8. SULLAIRTelfono/Fax: (1) 261-2233

9. ASFALTOS ESPECIALES DEL PERU S.R.L.Telfono/Fax: (1) 242-1933

10. COPECO MAQUINARIAS S.A.C.Telfono/Fax: (1) 254-6050

11. VVC CONSTRUCCIONES S.A.Telfono/Fax: (1) 278-0803

12. C & E CONTRATISTAS GENERALES S.R.L.Telfono/Fax: (1) 344-1565

13. CIPSA COMERCIAL PERUANA S.A.Telfono/Fax: (1) 326-7000

14. CONSORCIO CARVEL S.A.Telfono/Fax: (1) 578-2979

15. GAR INTERNATIONAL S.A.


16. AMECO PERU S.A.C.Telfono/Fax: (1) 221-5448

17. EDIPESATelfono/Fax: (1) 426-4838

18. METAL TECNICA S.A.Telfono/Fax: (1) 452-3939

19. FULLTRADE S.A.Telfono/Fax: (1) 271-2050

20. D5K REPRESENTACIONES Y SERVICIOS GENERALES S.A.


18/25


21. JOSPAC IMPORTTelfono/Fax: (1) 433-5492

22. FERREYROS


Industria minera:

1. BRIDGESTONETelfono/Fax: (1) 440-2803

2. CONSORCIO METALURGICO S.A.Telfono/Fax: (1) 464-8000

3. MAQUISURTelfono/Fax: (1) 287-1621

4. VOLVO PERU S.A.Telfono/Fax: (1) 317-1200

5. SANDVIK DEL PERU S.A.Telfono/Fax: (1) 252-1111

6. VENTILADORES Y MOLINOS S.A.Telfono/Fax: (1) 386-0579

7. MSA DEL PERU S.A.Telfono/Fax: (1) 348-0279

8. ALFA LAVALTelfono/Fax: (1) 224-8801

9. DE COL INGENIEROS S.ATelfono/Fax: (1) 452-1234

10. FERREYROSTelfono/Fax: (1) 336-7070

11. AMECO PERU S.A.C.Telfono/Fax: (1) 221-5448

12. DIESEL TECNICA E.I.R.L.


13. DORR- OLIVERTelfono/Fax: (1) 326-4147

14. A & D CONGESATelfono/Fax: (1) 464-5456

15. SERVIMEXCO S.A.Telfono/Fax: (1) 449-1511

16. CIFSATelfono/Fax: (1) 470-8212

17. EMAUS S.A.C.


19/25


18. AIRENTTelfono/Fax: (1) 221-3172

19. G.G.F. LOGISTIC MINIG S.A.C.


Industria textil:

1. ZUMAETA REPRESENTACIONESTelfono/Fax: (1) 265-9549

2. AMAZON CORPORATION S.A.Telfono/Fax: (1) 265-9549

3. EUROEXIMTelfono/Fax: (1) 368-1375

4. COMPAIA IMPORTADORA S.A.Telfono/Fax: (1) 241-8478

5. DELTATEX S.R.L.Telfono/Fax: (1) 275-0339

6. LATIN AMERICAN CORPORATION S.A.Telfono/Fax: (1) 372-1847

7. TGI S.A.Telfono/Fax: (54) 28-8042

8. INKA GUMS S.A.Telfono/Fax: (1) 434-1466

9. MOTOCONO S.A. DE ESPAATelfono/Fax: (1) 434-0864


20/25

Anexo 3

Empresas que ofrecen financiamiento

Empresas que ofrecen servicio de leasing:

1. Amrica Leasing2. Latino Leasing.3. Lima Leasing4. Santander Leasing5. Volvo Finance Per6. Wiese Leasing

Adicionalmente los bancos que ofrecen otras alternativas de prstamos a empresas en nuestropas ya sea por no conveniencia del Leasing o por otros aspectos financieros tenemos a:

1. BANCOSUR2. Bank Boston, NA Suc. Per3. Banco de Comercio4. Banco Continental Bilbao Viscaya5. Banco de Crdito del Per6. Banco del Nuevo Mundo7. Banco del Progreso8. Banco del Trabajo9. Banco Interamricano de Finanzas10. Banco Internacional del Per - INTERBANK11. Banco Latino12. Banco Norbank13. Banco Santander-Per

14. Banco Standard Chartered15. Banco Sudamericano16. Banco Wiese-Sudameris


21/25

Anexo 4

Lanzamiento publicitario

Principales gremios y asociaciones industriales:

1. Cmaras de comercio departamentales:

a. Cmara de Comercio e Industria del Cuzco.b. Cmara de Comercio e Industria de Hunuco.c. Cmara de Comercio e Industria de Huancayo.d. Cmara de Comercio, Industria y Turismo de La Libertad.e. Cmara de Comercio e Industria de Arequipa.f. Cmara de Comercio e Industria de Pucallpa.g. Cmara de Comercio e Industria de Tacna.h. Cmara de Comercio, Industria y Turismo de Ucayali.Cmara de Comercio Industria y Turismo de Ica.

2. Comits de la Sociedad Nacional de Industrias SIN:

a. Comit para la pequea y mediana industria.b. Comit de la industria agrcola.c. Comit de la industria de la construccin.d. Comit de la industria minera y petrleo.e. Comit de la industria textil.

3. Instituciones de la Sociedad Nacional de Industrias SIN:

a. CDI: Centro de Desarrollo Industrialb. IEES: Instituto de Estudios Econmicos y Sociales

c. Entidades Afiliadas a la SNI por Convenios Especiales: Confederacin Nacional de Cmaras del Per Federacin Nacional de Cmaras de Industrias del Ecuador

Publicaciones especializadas de la Sociedad Nacional de la Industria - SIN:

1. Manual Tributario. Publicacin anual.

2. Directorio Industrial del Per. Publicacin anual.

3. El Boletn - Sociedad Nacional de Industrias. Publicacin quincenal.

4. Directorio Agroindustrias, Alimentos y Bebidas. Publicacin anual.

5. Directorio de Minera y Petrleo. Publicacin anual.

6. Directorio de Metalurgia y Metal Mecnica. Publicacin anual.

7. Directorio de Materiales, Productos y Acabados para la Construccin. Publicacin anual.

8. Directorio Textil, Confecciones y Afines. Publicacin anual.

9. Gua Comercial del Per. Publicacin anual.

10. Revista Industria Peruana. Publicacin mensual.

11. Directorio Industrial del Per. Publicacin anual.


22/25

Anexo 5

Su pgina Web: www.maquinariasperu.com.pe

Su Pgina Principal:
http://www.maquinariasperu.com.pe/http://www.maquinariasperu.com.pe/


23/25

Otros links:


24/25


25/25

negocio electronico - todo

Documents