DEMANDAS

Preparado por: MBA. Esteban León Beltrán

DEMANDA

Cantidades de un bien o servicio que un consumidor puede y está dispuesto (de forma explícita) a adquirir (para cada nivel de precios señalado para el mismo y para unas circunstancias de mercado dadas).

Demanda Total

La presentada cuando las i n s t i t u c i o n e s s e encuentran complacidas con l a c an t i dad de trabajo que tienen en relación a su capacidad product iva, nivel de instalaciones y resultados económicos deseados y obtenidos.

Demanda Potencial o Latente

Aquella demanda an t e l a c ua l un significativo número de clientes puede desear algo que no puede satisfacer por n i n g u n a o f e r t a existente.

Demanda Negativa

Cuando a la mayor parte del mercado le disgusta la oferta e x i s t e n t e d e determinado servicio y hasta puede pagar u n p r e c i o p o r e v i t a r l a , p e r o muchas veces se ve en la necesidad de adquirir el producto

Demanda Irregular

Aquella que varía en base a la estación climática, el día o i n c l u s o l a h o r a causando problemas d e c a p a c i d a d productiva inutilizada o d e e x c e s o d e trabajo, según su fluctuación.

Demanda Aleatoria o Imprevisible

D e m a n d a i m p r e d e c i b l e e n c u a n t o a s u volumen, lugar y tiempo en que será f o r m u l a d a . P o r ejemplo cuando está v i n c u l a d a a l a incertidumbre.

Demanda Imprevista, Inesperada o Desplazada

Aquella originada por determinados grupos h u m a n o s o s e g m e n t o s d e clientes que no se hab ía prev is to o deseado captar con la oferta presentada

Demanda Excesiva

Aquella que se presenta cuando es mayor a la que las organizaciones pueden o quieren manejar.

Demanda Expresada

Aquella demanda que se ejercita de forma explícita por parte de una población

Demanda Decreciente

S i t u a c i ó n producida cuando el mercado o las p e r s o n a s s e desinteresan en el c o n s u m o d e ciertos bienes o servicios

Demanda Inexistente

C u a n d o l o s clientes a quienes se dirige la oferta de un producto o servicio pueden s e n t i r s e desinteresados o indiferentes a ella

Demanda Derivada

Aque l l a que s e p r e s e n t a e n p r o d u c t o s i n t e rmed i o s que intervienen en el p r o c e s o d e p r e s t a c i ó n o producción de otros más complejos o elaborados.

Demanda Inducida por la Oferta

Aquella producida c o m o consecuencia del desconocimiento completo de las características del p r o d u c t o o servicio, de parte de los agentes del proceso.

Demanda Justificada

Aquella demanda para la que tanto la sociedad como los expertos (además del propio individuo) están de acuerdo con su existencia, dado q u e r e s p o n d e a razones apreciadas como objetivas por todos ellos.

Demanda Opcional

Situación peculiar que se produce en el mercado de los servicios sanitarios cuando éste se comporta como si la demanda fuera super io r a l a realmente producida, al objeto de “reservar” parte de la oferta para q u e n o e x i s t a n problemas de utilización de los servicios ante la eventualidad de tener que hacer uso de las mismas en cualquier momento o lugar

Demanda Desalentada Situación creada cuando una empresa desea disminuir la demanda de sus servicios de manera temporal o definitiva, a t r a v é s d e a c t i v i d a d e s d e n o m i n a d a s c o m o “ d e s c r e m a d o ” ( c u a n d o reorientan sus acciones de venta a solamente algunos segmen tos de pob l a c i ón dejando de lado a grupos de a c t u a l e s c l i e n t e s ) o d e “ o b s o l e s c e n c i a planificada” (cuando dejan de ofrecer ciertos productos o servicios buscando lograr una especialización prefijada