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DEMANDAS
Preparado por: MBA. Esteban León Beltrán
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DEMANDA
Cantidades de un bien o servicio que un consumidor puede y está dispuesto (de forma explícita) a adquirir (para cada nivel de precios señalado para el mismo y para unas circunstancias de mercado dadas).
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Demanda Total
La presentada cuando las i n s t i t u c i o n e s s e encuentran complacidas con l a c an t i dad de trabajo que tienen en relación a su capacidad product iva, nivel de instalaciones y resultados económicos deseados y obtenidos.
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Demanda Potencial o Latente
Aquella demanda an t e l a c ua l un significativo número de clientes puede desear algo que no puede satisfacer por n i n g u n a o f e r t a existente.
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Demanda Negativa
Cuando a la mayor parte del mercado le disgusta la oferta e x i s t e n t e d e determinado servicio y hasta puede pagar u n p r e c i o p o r e v i t a r l a , p e r o muchas veces se ve en la necesidad de adquirir el producto
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Demanda Irregular
Aquella que varía en base a la estación climática, el día o i n c l u s o l a h o r a causando problemas d e c a p a c i d a d productiva inutilizada o d e e x c e s o d e trabajo, según su fluctuación.
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Demanda Aleatoria o Imprevisible
D e m a n d a i m p r e d e c i b l e e n c u a n t o a s u volumen, lugar y tiempo en que será f o r m u l a d a . P o r ejemplo cuando está v i n c u l a d a a l a incertidumbre.
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Demanda Imprevista, Inesperada o Desplazada
Aquella originada por determinados grupos h u m a n o s o s e g m e n t o s d e clientes que no se hab ía prev is to o deseado captar con la oferta presentada
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Demanda Excesiva
Aquella que se presenta cuando es mayor a la que las organizaciones pueden o quieren manejar.
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Demanda Expresada
Aquella demanda que se ejercita de forma explícita por parte de una población
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Demanda Decreciente
S i t u a c i ó n producida cuando el mercado o las p e r s o n a s s e desinteresan en el c o n s u m o d e ciertos bienes o servicios
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Demanda Inexistente
C u a n d o l o s clientes a quienes se dirige la oferta de un producto o servicio pueden s e n t i r s e desinteresados o indiferentes a ella
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Demanda Derivada
Aque l l a que s e p r e s e n t a e n p r o d u c t o s i n t e rmed i o s que intervienen en el p r o c e s o d e p r e s t a c i ó n o producción de otros más complejos o elaborados.
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Demanda Inducida por la Oferta
Aquella producida c o m o consecuencia del desconocimiento completo de las características del p r o d u c t o o servicio, de parte de los agentes del proceso.
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Demanda Justificada
Aquella demanda para la que tanto la sociedad como los expertos (además del propio individuo) están de acuerdo con su existencia, dado q u e r e s p o n d e a razones apreciadas como objetivas por todos ellos.
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Demanda Opcional
Situación peculiar que se produce en el mercado de los servicios sanitarios cuando éste se comporta como si la demanda fuera super io r a l a realmente producida, al objeto de “reservar” parte de la oferta para q u e n o e x i s t a n problemas de utilización de los servicios ante la eventualidad de tener que hacer uso de las mismas en cualquier momento o lugar
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Demanda Desalentada Situación creada cuando una empresa desea disminuir la demanda de sus servicios de manera temporal o definitiva, a t r a v é s d e a c t i v i d a d e s d e n o m i n a d a s c o m o “ d e s c r e m a d o ” ( c u a n d o reorientan sus acciones de venta a solamente algunos segmen tos de pob l a c i ón dejando de lado a grupos de a c t u a l e s c l i e n t e s ) o d e “ o b s o l e s c e n c i a planificada” (cuando dejan de ofrecer ciertos productos o servicios buscando lograr una especialización prefijada