costos y precios en el proceso de importaciones

08/04/2015

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ACREDITACIONES RECONOCIMIENTOS

Costos y precios en el proceso de importaciones

[email protected]

Costos y Presupuestos Internacionales

2014Unidad: II

• Según su naturaleza

– Costo Fijo

– Costo Variable

• Según su ámbito

– Costos en el país del exportador

(CPX)

– Costos en el tránsito internacional

(CTI)

– Costos en el país del importador

(CPM)

• Según INCOTERMS

• Según su Vinculación

– Costos Directos

– Costos Indirectos

• Según las instituciones

– Agencias de Aduana

– Agencias de Carga

– Terminales de Almacenamiento

– Transportistas

– Bancos

– Exportadores

– Importadores

• Según su Intervención

– Costos pertinentes

– Costos Marginales

• Según su actividad

– Costos primarios

– Costos de transformación

– Costos de comercialización

Clasificación de los costos internacionales


mailto:[email protected]

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Identificación y Selección de

Proveedores Internacionales


• Según el Precio FOB?, ...distancias y fletes diferentes

• Según Precio CIF?,.......los aranceles en el Perú se aplica según origen.

• Según el costo DDP,..... Elegir al proveedor que me implica tener menor costo, pero

comparando el precio con productos similares podría no ser competitivo, elegir al proveedor

que permite tener > Rentabilidad, R= UN/CT

• Según las posibilidades de ganancia que me permite tener el mercado, .... Márgenes de

maniobra

Todas esas consideraciones están establecidas únicamente pensando en costos y precios, sin considerar:

calidad, performance, representación , agenciamiento y más aún las posibilidades de la empresa

....... Cómo seleccionar proveedores

Internacionales?


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• Una vez analizado su matriz FODA, liste y priorice las variables que van a determinar la

selección de su proveedor, por ejemplo si Ud. Tiene problemas de liquidez para asumir

obligaciones, lo que va primar es que la forma de pago sea diferido.

• Considere al proveedor tal igual como a su cliente,......

• Utilice una estrategia de negociación transparente que no perjudique con sus

descuentos, con pólizas de seguros contra todo riesgo; con cláusulas engañosas


Internacionales?


USA ALEMAN. BRASIL COMENTARIO

US$ 90 FOB Miami

US$ 90 FOB

Frankfurt

US$ 90 FOB

Santos

Distancias

(fletes diferentes)

Evalúe a los proveedores en cada uno de los INCOTERMS


Internacionales?


US$110 CIF Callao

US$110 CIF

Callao

US$110 CIF

Callao

Se concede preferencias

arancelarias

US$150 DDP

Santa Anita

US$150 DDP

Santa Anita

US$150 DDP

Santa Anita

En términos de costos

es indiferente (utilizar otras variables)

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Selección de Proveedores

Evaluación de variables cuantitativas

Variables USA ALEMAN. BRASIL

Precio CIF/DDP Neto

(Descuentos o

Recargos)

US$ 90 FOB

Miami

EU € 120 CFR

Callao

Я$128

Santos

Forma de Pago

Gastos Bancarios

Consignación Carta de Crédito

Irrevocable

Giro adelantado

Modo de transporte

Costos del flete

Marítimo Aéreo Terrestre

Tiempo de entrega

CIK

20 días 1 día 6 días

Costo Total

CIK: Costo de Inmovilización del Capital






Variables Peso USA Calif. Puntaje ALEMAN. Calif. Puntaje BRASIL Calif. Puntaje

Precio CIF/DDP

NetoЯ$128 FOB

(Descuentos o

Recargos)Santos

Forma de Pago

Gastos Bancarios

Modo de transporte

Costos del flete

Tiempo de entrega

CIK

Costo Total 100% 0.00 0.00 0.00

20 días 1 día 6 días

70%

15%

10%

5%

US$ 90 FOB MiamiEU € 120 CFR

Callao

ConsignaciónCarta de Crédito

Irrevocable Giro adelantado


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Precio CIF/DDP

NetoЯ$128 FOB

(Descuentos o

Recargos)Santos

Forma de Pago

Gastos Bancarios

Modo de transporte

Costos del flete

Tiempo de entrega

CIK

Costo Total 100% 4.80 7.30 3.00

9.00 0.45

3.00 2.10

1.00 0.15

3.00 0.30

9.00 0.45

9.00 6.30

3.00 0.45

1.00 0.10

9.00 0.4520 días 1 día 6 días

70%

15%

10%

5%

3.00 2.10

9.00

US$ 90 FOB MiamiEU € 120 CFR

Callao

ConsignaciónCarta de Crédito

Irrevocable Giro adelantado


1.35

9.00 0.90


Puntaje de evaluación

Taller de Evaluación

Variables cuantitativas


Precio de producto empleando el incoterm DDP $ 150

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Características de la Emp. Importadora

(Evaluación de lo que la empresa necesita)

Necesidades de la

empresa importadora

Características Prioridad de variables

Problemas de liquidez (Act. Cte - E)/ PC < 0 Que la forma de pago sea

lo más diferido posible

Urgencia por el

producto

Parte o pieza de máquina o

insumo indispensable

El tiempo de entrega sea

inmediato

Productos de gran

demanda

Que tiene gran expectativa de

comercialización

Disponer de mayor cantidad

y su respectivo

financiamiento

Necesidad periódica Que el requerimiento o

comercialización sea:

semanal, mensual, semestral

Determinar el costo de

inmovilización de capital vs

costos operativos

Busca alta rentabilidad UN/CT > C.O.K Minimizar costos y

maximizar beneficios

Participación en el

mercado

Empresa que recién se inicia o

pretende tener primacía

Reducción de precios



(Evaluación de variables cualitativas )

Variables USA ALEMAN. BRASIL

Historial de la empresa Nunca a exportado Exportador

permanente

Exporta a otros países

Calidad Buena regular pésimo

Marca del producto Con franquicia Marca nuevo Sin marca

Presentación (envase) Madera Cartón Plástico

Garantía Falla de fábrica Libre de pago por

un año

No ofrece garantía

Exclusividad Trato exclusivo Representación

exclusiva

Exclusividad

Servicio Posventa Asistencia

técnica

Actualización Repuestos libres

Apoyo en la publicidad Video Folletería No ofrece nada

Artículo publicado por el autor, en Empresa Privada, CONFIEP:


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Decisión final de proveedores internacionales

Proveedores

Variables

PONDERACION USA ALEMANIA BRASIL

Variables

Cuantitativas

70%

Variables

Cualitativas

30%

Otras variables

endógenas

0%

Sumatoria Total 100%


Aspectos comerciales en las

importaciones


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Modalidad de importación

Gestión de la cadena de subministro internacional

Importancia de las compras internacionales

Características de las importaciones

Clasificación de las importaciones

Aspectos a tomar en cuenta


Liquidación de Tributos

FOB = Valor de la Mercancía

FLETE = Costo de Transporte

SEGURO= Prima de Seguro ó % sobre le Valor FOB

VALOR EN ADUANAS = BASE IMPONIBLE = (cif aduanero)

A/V = ( VA x (% ALÍCUOTA)

SOBRETASA = (VA x (% ALÍCUOTA) (Si estuviera afecto)

ISC = (VA+ A/V + ST ) x ISC %

IGV = (VA+ A/V + ST+ ISC + otros) x 16%

IPM = (VA+ A/V + ST+ ISC + otros) x 2%

Tasa de Despacho Aduanero = 2.35% UIT

Percepción del IGV = (VA + total impuestos) x 3.5%, 5% ó 10%


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4.- Según su Libertad:

a) Importaciones prohibidas:

Se puede importar todo tipo de mercancías con excepción de

aquellas que se encuentren prohibidas comprendidas en el Anexo

1 del Procedimiento INTA-PG.01

b) Importaciones restringidas:

Las mercancías restringidas contenidas en el Procedimiento INTA-

PE.00.06 (v. 2) del 09.07.2004, puede ser objeto de importación,

siempre que cumplan con los requisitos exigidos por la

normatividad legal especifica para su internamiento al país

Clasificación de las importaciones

Intendencia Nacional Técnica Aduanera - INTA


Porcentajes sobre el importe de la operación

10%

• Tenga la condición de domicilio fiscal no habido.

• La SUNAT le hubiera comunicado la baja de su inscripción del RUC.

• Hubiera suspendido temporalmente sus actividades.

• No cuente con RUC o no lo consigne en la DUA o DSI

• Realice por primera vez una operación y/o régimen aduanero.

• Estando inscrito en el RUC no se encuentre afecto al IGV.

5%

Cuando el importador nacionalice bienes usados

3.5%

• Cuando el importador no se encuentre en ninguno de los supuestosantes mencionados.


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Ejercicio 7 Incoterm y costos

• Un exportador peruano acordó vender a un precio US$60,000 CFR

Hamburgo (Incoterms 2010), con forma de pago contra entrega, no

llegó la carga a su destino por siniestro total en altamar, el

importador como no recibió la mercancía se negó a pagar el valor

de la mercancía, es correcta su negación?, sustente su respuesta.

Respuesta: ------------------------------------------------------------


ESTRUCTURA DE COSTOS DE

IMPORTACIÓN


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Estructura de Costos de Importación

por periodosRUBROS DE COSTOS 0 1 2 3 4

COSTO TOTAL

COSTO FIJO

- ACTIVO FIJO TANGIBLE

- ACTIVO FIJO INTANGIBLE

COSTO VARIABLE

COSTOS DE COMPRA INTERNACIONAL (CCI)

* VALOR DE MERCANCIA IMPORTADA

* COSTOS OPERATIVOS DE IMPORTACIONES

COSTOS DE GESTION DE LA ACTIVIDAD PRINCIPAL

* GASTOS ADMINISTRATIVOS

* GASTOS DE COMERCIALIZACION LOCAL

* GASTOS FINANCIEROS

ESTRUCTURA DE COSTOS OPERATIVOS DE

IMPORTACIÓN

1. COSTOS DE GESTION OPERATIVA DE

IMPORTACIONES

CANTIDAD VALOR COSTO

TOTAL

Comisión de la Agencia de Aduana, con

excepción DS o COURRIER

Autorizaciones para mercancías restringidas:

INRENA, SENASA, PRODUCE.

Comisión bancarias según las tres

modalidades de pago: OA, CAD, L/C

Manipuleo de documentos.

Certificaciones diversas: boletín químico

Verificación de precios

Comisiones de brokers, agentes

Financiamiento de las operaciones de

importación

Costos de Inmovilización de Capital (CIK)

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2. COSTOS LOGISTICOS DE

IMPORTACIONES


TOTAL

Flete interno; seguros de transporte

interno, covercount

Desestiba y descarga, tracción, vaciado

de contenedores

Nota de tarja

Remolque, recargos.

Desvío de CNT o Redireccionamiento

Terminal de Almacenamiento Aéreo (con

excepción los despachos anticipados)

Gastos de Agente Marítimo

Uso de Puerto/Aeropuerto y seguridad

Demás recargos por CNT, ULD

Garantía ejecutada por daños de CNT


IMPORTACIÓN

3. COSTOS TRIBUTARIOS CANTIDAD VALOR COSTO

TOTAL

Arancel Ad/Valorem

Sobretasa Arancelaria Temporal

Impuesto Selectivo al Consumo

Derecho Específico Variable

Antidumping

Derechos compensatorios

Recargos por valoración aduanera,

multas, moras

Tasa de Despacho Aduanero

El IGV, IPM, Percepción Anticipada no es costo, dado que es recuperable

a través del crédito fiscal, además el Antidumping no es tributo

http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias


IMPORTACIÓN

http://www.soberania.org/Images/tributos_fiscales.gif

http://www.soberania.org/Images/tributos_fiscales.gif

http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias

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4. COSTOS SELECCIÓN

PROVEEDOR INTERNACIONAL


TOTAL

Asistencia a una feria internacional

Asistencia a una Rueda de Negocios

Compra de muestras

Viaje de negocios

Búsqueda de proveedores con uso de

portales

Procesos de licitación internacional

Publicidad en medios : impresos, radios,

tv, portales, revistas

PR: Relaciones personales

Compra o suscripción de revista: CD

Room, software,


IMPORTACIÓN

Estructura de costos de importación

Valor de Aduana / Base Imponible

1. Valor FOB según factura comercial

2. Valor FOB con ajuste de valor

3. Flete internacional (+ recargos en origen)

4. Seguro o seguro de tabla

5. Valor de aduanas / Base imponible /Cif Aduanero

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Costos tributarios y Gastos tributarios

6. Ad/V aplicado al valor de aduanas (5)

7. ISC aplicado a (5+6)

8. IGV 16% se aplica a la suma de (5+6+7)

9. IPM 2% se aplica a la suma de (5+6+7)

10. Tasa de despacho aduanero 0.68%; 2.7% de UIT

11. Percepción anticipada del IGV 3.5%, 5%,10% se

aplica a la suma de (5+6+7+8+9+10)

12. Antidumping (penalidad por rango de precios) se

aplica a 1

13. Costos tributarios y demás derechos (6+7+10+12)

14 Gastos tributarios y demás derechos

(6+7+8+9+10+11+12)


Costos logísticos Operativos / Costos Gestión

Operativos de Importación

15 Almacenaje

16 Descarga

17 Fumigación

18 Flete interno + otros

19 Costos logísticos operativos (15+16+17+18)

20 Agencia de aduana (ó % de 2)

21 Costos financieros ; CIK

22 Costos gestión operativos de M (20+21)

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Estructura de costos de importación, Costos

operativos a las importaciones

• Costos tributarios y demás derechos (13)

• Costos logísticos operativos (19)

• Costos gestión operativa de M (22)

• Costos de selección de proveedores

23 Costos operativos a las importaciones (COM)

(13+19+22)

Pueden ser considerados dentro de los costos operativos de importación también los

costos de promoción y selección de proveedores

Estructura de costos de importación, Costos de

compra internacional (CCI)

24 Costo de compra internacional (CCI) (23+1+3)

• Costos operativos a las importaciones (COM) (23)

• Valor de la mercancía importada (VMM) del (CFR= 1+3 ó

CIF=1+3+ prima seguro)

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Estructura de costos de importación, Costos

total de importaciones (CTM)

27 Costo total de importaciones (CTM)

• Costos de Compra Internacional (24)

• Costos de Gestión Variables de la actividad principal

• Costos de Gestión fijos de la actividad principal

Precio de venta al público

29 Valor de venta (Aplicar fórmula de costo) (27+28)

• Costos total de importaciones CTM (27)

28 % Margen de ganancia

30 IGV de venta 18% se aplica al valor de venta (29)

31 Precio de venta al público

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Notas de interés

• De los gastos tributarios podemos recuperar

• El IGV

• El IPM

• La PA igv

• Se utiliza como CRÉDITO FISCAL (CF)

• Del IGV que fijamos para el precio de venta al público es

considerado como DEBITO FISCAL DF)

• Por tanto:

• Deuda Tributaria = DF - CF

1. Flete Básico: Es el costo de efectuar el transporte marítimo de un puerto a otro. Enesta tarifa se consideran los términos de embarque que condicionan el costo final delflete básico.

2. Liner Terms: En términos de línea o de muelle implica que las operaciones descarga,estiba, desestiba y descarga están cotizadas dentro del flete. Se excluyen el costode las operaciones previas al gancho en la carga y posteriores a éste en la descarga.

3. Contratación F.I. (Free In): Implica que los gastos correspondientes a la operaciónde carga no están incluidos en el flete y correrán por cuenta de la mercadería.

• Sí están incluidos los gastos de estiba y descarga.

4. Contratación F.I.O.S.T. (Free In and Out and Stowed and Trimmed): Ídem alanterior, pero excluye el gasto de paleo del grano por cuenta del transportista,quedando a cargo de la mercadería.

5. Contratación F.I.O.S. (Free In and Out and Stowed): El flete cotizado no incluye losgastos de las operaciones de carga, descarga y estiba.

6. Contratación F.I.L.O. (Free In, Liner Out): Los gastos de carga son por cuenta de lamercadería y los gastos de descarga por cuenta del armador o transportista.

7. Contratación L.I.F.O. (Liner In, Free Out): Los gastos de carga son por cuenta delarmador o transportista y los gastos de descarga por cuenta de la mercadería.

8. Contratación F.I.S.L.O. (Free In and Stowed, Liner Out): El flete cotizado no incluyelas operaciones de carga y estiba. La descarga en condiciones de línea, es decir porcuenta del armador.

9. Flete ALL IN: Flete que incluye todas las operaciones de embarque / desembarque,estiba / desestiba, tracción hasta el terminal de almacenamiento u almacén.

Términos de transporte Internacional

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TEXTIL DELVAL SA (importador peruano) recibe una cotización FOB Hong Kong por la

compra de telas valor de la mercadería US$ 60,000, el mismo que es ajustado con 10%

(el importador no sustenta el valor de su factura con documentos adicionales), la

mercancía viene en contenedor de 40’ de 28,000 Kgs. ; solicita cotización a una Agencia

de carga el mismo que le envía la siguiente proforma: flete de US$ 3,800 a término FIOS

por un contenedor de 40’ FCL/FCL, con recargo en origen de: THC: US$ 30, BAF: US$ 45,

los mismos que es cancelado cuando llega la carga, además la Agencia de Aduana nos

hace llegar las siguientes cobranzas: Comisión de la Agencia 1% del valor de mercadería,

Almacenaje : $ 120, Gastos de descarga $ 80, Fumigación simple de CNT $ 75, flete

interno de $ 70.

Datos:

Arancel Ad/ Valorem 11%, Antidumping : 60% , IGV : 16%, IPM : 2%, Tabla de seguro : 1,75%,

Percepción Anticipada de IGV de 3.5%, TDA : 0.686% UIT, MG 25%

Costo de gestión de la actividad principal prorrateados

Costo variable $2000

Costo fijo $1500

Pregunta:

Determine el CIF aduanero

Determine el total de los tributos a pagar

Determine el costo total de importación

Taller .- Costos de importación textil Delval

Comparación de Incoterms ® 2010

costos y precios en el proceso de importaciones

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