LOS COSTOS Y LA DETERMINACION DE LOS

PRECIOS

Flores Pacheco EvelynMontoya Montenegro OmarReaño Silva JhonnyReyes Silva AlexSánchez Lizana ErikaYataco Pérez Patricia

Alumnos :

EL COSTO

El costo es el efectivo o un valor equivalente de efectivo sacrificado por productos y servicios que se espera que aporten un beneficio presente o futuro a una organización.

EL PRECIO

El precio es la cantidad de dinero en que se valora un bien o servicio

¿CÓMO ESTABLECER LOS PRECIOS? 

Las empresas hacen estudios para poder sacar su producto en el mercado

ESTRATEGIAS Y OBJETIVOS DEL MARKETING

Las estrategias de marketing, también conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing.

Los objetivos de marketing pueden ser: captar un mayor número de clientes, incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos, etc.

El diseño de las estrategias de marketing es una de las funciones del marketing.

Para poder diseñar las estrategias, en primer lugar debemos analizar nuestro público objetivo

para que luego, en base a dicho análisis, podamos diseñar estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o

aprovechar sus características o costumbres.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA DETERMINACION DEL PRECIO

INTERNOS

Supervivencia

Maximización de las utilidades actuales

Liderazgo en participación del mercado

Liderazgo en calidad del producto.

EXTERNOS

Mercado de competencia Pura

Mercado de Competencia Monopolista

Mercado de Competencia Oligopolista:

Mercado de Monopolio Puro

OTROS FACTORES EXTERNOS

FIJACIÓN DE PRECIOS

SIGNIFICADO DE OFERTA Y DEMANDA

OFERTA:La oferta es la cantidad de productos o servicios ofrecidos en el mercado. En la oferta, ante un aumento del precio, aumenta la cantidad ofrecida.

DEMANDALa demanda es la cantidad de bienes o servicios que los compradores intentan adquirir en el mercado.

OFERTA Y DEMANDA

La ley de la oferta y demanda es un modelo económico básico postulado para la formación de precios de mercado de los bienes, usándose para explicar una gran variedad de fenómenos y procesos tanto macro como microeconómicos. Además, sirve como base para otras teorías y modelos económicos.

El modelo se basa en la relación entre el precio de un bien y las ventas del mismo y asume que en un mercado de competencia perfecta, el precio de mercado se establecerá en un punto —llamado punto de equilibrio— en el cual se produce un vaciamiento del mercado, es decir, todo lo producido se vende y no queda demanda insatisfecha.

FORMULACIÓN BASICA

Mercado, en economía, son cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo mutuo en el marco de las transacciones.

EL MERCADO

El mercado es, también, el ambiente social (o virtual) que propicia las condiciones para el intercambio. En otras palabras, debe interpretarse como la institución u organización social a través de la cual los ofertantes (productores, vendedores) y demandantes (consumidores o compradores) de un determinado tipo de bien o de servicio, entran en estrecha relación comercial a fin de realizar abundantes transacciones comerciales. Se clasifica en dos:Competencia perfecta.Competencia imperfecta.

EL MERCADO

Rhvf.

Basado en elmercado

Basado en elcosto adicional

Basado en el margen deseado

Basado en elcosto meta

¿ CÓMO FIJO MI PRECIO DE VENTA ? 

Rhvf.

Métodos basados en la demanda

Métodos basados en la competencia

METODOS DE MERCADO

Rhvf.

Los administradores que utilizan estos métodos se refieren al mercado externo para determinar el precio. Deben de investigar el mercado, revisar si se han registrado cambios en la oferta y la demanda del sector al que pertenece.

METODOS DE MERCADO

Rhvf.

Este método determina el precio conforme a la demanda del producto, si existe una demanda elevada para el producto, entonces se puede determinar un precio alto y viceversa, ejemplo: las empresas de telecomunicaciones, las empresas proveedoras de electricidad, etc.

METODO BASADO EN LA DEMANDA

Rhvf.

Este método determina el precio con base al precio que ofrecen los competidores, ejemplo si la competencia reduce el precio, entonces quizá la administración deberá ajustar el precio para hacerle frente a la competencia.

+ $- $

METODO BASADO EN LA COMPETENCIA

Rhvf.

Costo total

Costo variabletotal

Costo total deproducción

METODOS DEL COSTO ADICIONAL

Rhvf.

Consiste en determinar el costo total de adquirir el producto incluyendo fletes, maniobras e

impuestos de importación, todos disponibles en los registros contables.

El paso siguiente es sumar los gastos de ventas y administrativos estimados al costo total de

adquirir el producto.

Después se calcula el costo unitario (costos totales /unidades totales que se espera vender).

Posteriormente es determinar el margen de utilidad, el cual se expresa como un porcentaje

del costo.

Por último, la cantidad de margen de utilidad se suma al importe del costo unitario para obtener el

precio de venta.

METODO DEL COSTO TOTAL

Supuestos:

Precio de compra $ 100,000.00Fletes y acarreos $ 10,000.00Gastos de venta $ 30,000.00Gastos de administración $ 40,000.00Total de costos y gastos $ 180,000.00

Unidades a vender 600

Margen de ganancia 40%

Costo unitario (180,000 / 600) = $ 300.00

Margen unitario (300.00 x 40%) = $ 120.00

Precio de venta (300.00 + 120.00) = $ 420.00

EJEMPLO

Rhvf.

Si así fijo mi precio, cuidado por que al presentar los datos de la siguiente manera, no se obtiene el 40% de margen de ganancia deseado:

Costo$ 300

Precio$ 420

Margen$ 120

100%

29%

71%

CUIDADO CON LA INTERPRETACIÓN

Rhvf.

Este método hace énfasis en la distinción entre costos variables y fijos al determinar el precio del producto. Cuando se utiliza este método, sólo los costos variables se incluyen en la cantidad a la cual se agrega el margen de utilidad. Todos los conceptos variables de producción, como los de ventas y administrativos, están incluidos en el importe de los costos.

Los costos fijos de producción, venta y administrativos y la utilidad deseada se incluyen

en el margen.

COSTO VARIABLE TOTAL

Rhvf.

El % de margen de utilidad se determina aplicando la fórmula siguiente:

% de Mgut = Utilidad deseada + Costos fijos totales

Costos variables totales

CONTINÚA …

Rhvf.

Utilizando este concepto, sólo los costos de producción del producto, considerados como costo del producto se incluyen en la cantidad de costos a la cual se agrega el margen de utilidad.Los gastos de ventas y administrativos estimados y la utilidad deseada están incluidos en el margen de utilidad.El % de margen se determina con la siguiente fórmula:

% Mgut = Utilidad deseada + Gastos vta.y Admvos.

Costos de producción totales

COSTO TOTAL DE PRODUCCION

BASADO EN EL COSTO META

Método que ayuda a las empresas a determinar el costo de un producto sin descuidar su funcionalidad y calidad, conociendo anticipadamente el nivel deseado de rentabilidad y el precio de venta

Se obtendrá restando la rentabilidad al precio de venta

Precio de Venta – Rentabilidad deseada = Costo Meta

500 $ - 200 $ = 300 $

El costo meta será el objetivo a cumplir, este concepto exige reducciones continuas de costos del producto para poder lograr el objetivo.

¿COMO LOGRAR EL MARGEN DESEADO?

Para un novato en el mundo de las ventas el primer impulso es plantear la operación de la siguiente forma:

* si un producto nos cuesta 100 $ y queremos venderlo con un 20% de margen, el cálculo para obtener el precio de venta sería: Precio = 100 $ + (100 x 0,20 ) = 100 $ + 20 $ = 120 $Suena natural, ¿verdad? Algo me cuesta 100 y quiero venderlo con un 20%, pues le sumo 20 y listo. Pues Nooo !

Veamos la forma correcta de hacerlo. Precio = Coste / (1 – %margen)Con los datos anteriores, la operación sería:

Precio = 100 $ / (1 – 0,20) = 100 $ / 0,80 = 125 $

¿EXISTEN OTROS METODOS PARA FIJAR PRECIO DE VENTA?

• Fijación de Precios con base en el costo promedio .- El cual consiste en agregar un sobreprecio al costo promedio del producto.

Supongamos que un fabricante de tostadoras tiene las siguientes expectativas en cuanto a costos y ventas :

Costo variable unitario 10 $Costo fijo 300,00 $Ventas unitarias esperadas 50,000

Costo Unitario = Costo variable + (costo fijo / ventas unitarias esperadas) 16 $ = 10 $ + (300,00 $ / 50,000 ) Y el fabricante quiere ganar un sobreprecio del 20 % sobre las ventas : Precio = Coste / (1 – %sobreprecio) 20 $ = 16 $ / 0.80 El fabricante cobraría a los distribuidores 20 $ y obtendría una utilidad de 4 $ por unidad.

¿EXISTEN OTROS METODOS PARA FIJAR PRECIO DE VENTA?

• Fijación de Precios por rendimiento deseado.- La empresa determina el rendimiento que desea obtener sobre la inversión realizada, para esto la empresa determina el precio del producto.

Supongamos que el fabricante de tostadoras invirtió 1 millón en el negocio y quiere fijar un precio que le pague un retorno de inversión del 20 % , es decir 20,000 $

Aplicamos la siguiente formula :

Precio = (costo unitario + (retorno x capital invertido)) / ventas unitariasPrecio = 16 $ + ((0.20 x 1’000,000 $) /50,000)Precio = 16 $ + (200,000 $ /50,000) Precio = 16 $ + 4 $Precio = 20 $El fabricante obtendrá su retorno de inversión del 20 % siempre que sus costos y ventas sean exactos.

MUCHAS GRACIAS !