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Consultoría InnovaExportación a través de Internet

Plan estratégico digital

Definición de estrategia por mercado[2 mercados]

Alta en marketplaces globales

internacionalesEj. Alibaba, Amazon.

Análisis / KPIS

Gestión continua & optimización

Att. cliente

El proceso

Estrategia multicanal online

“Seleccionando y trabajando los canales adecuados”

Estrategia multicanal

Posicionamiento

Email mkt & fidelización Social media

Mkt de resultados

Estrategia multicanalOptimización Web Prescriptores

Medios especializados Remarketing

Ejemplo de estrategia orientada a dos mercados

Plan estratégico

Estrategia B2B 4 paísesPlan operativo de marketing


Alemania (.de) Francia (.fr)

Reino unido (.uk) Reino unido (.se)

Estrategia B2B 4 países

Medir, Medir, Medir

Ejemplo de presencia en con minisite propio corporativo

Presencia en Alibaba.com

Ejemplo de presencia en Alibaba.com participando en proyecto agregador

Proyecto prod. CLM

Proyecto prod. CLMEmpresas participantes en el proyecto:

Proyecto prod. CLMVídeos

Proyecto prod. CLM

Se presenta un estudio del potencial de la industria agroalimentaria en Alibaba.com

Para ello, se analizan las industrias adecuadas para la promoción de sus productos en Alibaba, tales como Chocolates, vino, queso, ibéricos, y carne

Sector agroalimentario Alibaba.com

E.E.U.U

Reino Unido

Rusia

Alemania

Algunos de los países que más búsquedas

realizan


Palabra clave Búsquedas mensuales (Mes

Diciembre)

Proveedores oro que trabajan las

keyword

Ratio demanda/proveedores

Wine* 9011 458 19.67

Cheese 3121 169 18.46

Sausage 690 126 5.47

ham 240 46 5.21

Pork Meat 420 49 8,57

Chocolate* 13151 579 22,71

A continuación mostramos el nivel de oferta y demanda de algunas de las keywordsclave en el sector, podemos encontrar un volumen de búsquedas alto y un número de proveedores oro que las trabajan bajo. En estos casos encontraremos una oportunidad de negocio, pues un alto porcentaje de esas búsquedas visitarán nuestros productos.

* Aunque esta keyword es demasiado genérica e implica aparecer junto a un gran volumen de competidores, nos hace ver que hay un muy buen nivel de demanda.


Analizamos los proveedores gold, los competidores del mismo país y aquellos que se encuentran situados entre las primeras posiciones en la mayoría de las búsquedas, pues serán referentes de gestión de cuentas Alibaba.

-Número total de proveedores oro (Food and Beverage): 3.700 en todo el mundo

- Encontramos algo más de 300 proveedores europeos procedentes de países como Alemania, Reino Unido, España, Irlanda, Países Bajos, Turquía, etc. En las búsquedas clasificadas por continentes hemos podido comprobar que Europa es el segundo continente con más proveedores, si bien el mayor número de empresas que encontramos son de origen chino.


PETICIONES RECIENTES DE RFQ’s

Keyword Número de post RFQ en 7 días

Wine1139

Cheese 298

Sausage 93

Ham 128

Pork Meat 59

Chocolate 870

¿Qué son las RQF? Son Request of Quotation, es decir, peticiones de información de potenciales clientes en Alibaba, quienes cuelgan en la web de Alibaba un anuncio con los productos que necesitan. Los vendedores, puedes presentar propuestas a estos potenciales clientes.


PETICIONES RECIENTES DE RFQ’s, EJEMPLOS


Proyecto prod. CLM

• Ventaja competitiva del producto o servicio (precio, calidad, diseño, producto/servicio único,

servicio postventa, experiencia de usuario, etc…..

• Situación de la empresa en la cadena de valor (fabricante, mayorista/distribuidor, minorista).

• ¿Cual es su modelo de venta offline, nacional e internacional?: Tiendas propias, agentes,

distribuidores, franquicias, etc…..Es muy importante conocer sus procesos offline para incorporar

en ellos la estrategia digital.

• Experiencia de la empresa en canales digitales: ¿existen RRHH especializados en esta área? En

caso afirmativo, situación en el organigrama de la empresa.

• ¿Quién es el cliente de la empresa?: Cliente B2B / B2C / ambos?

• ¿Cual es el nivel de inversión que quieren/ pueden acometer en su proceso de digitalización?

• ¿Cual es el tamaño de su catálogo de productos / servicios?

• ¿Cual sería el importe de su pedido medio?

• Y…..RECORDAD…..toda labor estratégica en el negocio digital pasa por la definición /

recopilación de una serie de PALABRAS CLAVE identificadoras de los productos / servicios

Preguntas clave

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