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ADMINISTRACIN PARA LOS NEGOCIOSSemana 1Introduccin al CursoPlan de NegociosMaterial Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de Loyola1

Semana 1Introduccin al CursoMaterial Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de Loyola2

SumillaEl curso es de naturaleza terico - aplicativo, para los ciclos formativos, cuyo propsito es fomentar la actitud de emprendimiento y brindar herramientas de gestin que le permitan a los estudiantes implementar sus iniciativas empresariales en el futuro. El contenido del curso, incluye temas relacionados a los conceptos fundamentales de los negocios, cmo funcionan, de qu manera se organizan, quines administran dichos negocios y sus implicancias con el entorno. Asimismo, se pone nfasis en la herramienta del Plan de Negocios para evaluar una idea u oportunidad de negocio.Material Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de Loyola

Analizar las principales funciones de las diferentes reas de la empresa y del proceso administrativo.Identificar las ideas de negocio, tomando en cuenta factores sociales y ambientales.Identificar y usar las herramientas bsicas de mercadeo para esbozar el Plan de Marketing.Competencias a formar:Material Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de LoyolaDatos importantesHoras de Aprendizaje Presencial4Horas de Aprendizaje Autnomo6Carga horaria semanal10

Material Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de LoyolaA continuacin, se detallar el Contenido y las Actividades de Aprendizaje por semana

Material Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de LoyolaSesinN Semana# horasTipoContenidoActividades de AprendizajeRecursos112APIntroduccin al curso. Lectura del Silabo. Explicacin de metodologa, sistema de evaluacin.Normas de la clase. El profesor entrega el Slabo y procede con la lectura del documento.Luego, explica el contenido, metodologa y sistema de evaluacin.Recurso Simblico: Silabo13AALectura de la bibliografa correspondiente a la semana 1. Lectura de noticias vigentes, seleccionadas por el profesor para que el alumno pueda conocer ideas actuales de negocios.Recurso Simblico:Textos o Libros112APPlan de Negocios Concepto e importancia.Usuarios internos y externos.Estructura general de un Plan de Negocios (para el Trabajo Final).Lineamientos para la Informacin General del proyecto.

El profesor presenta un video sobre cmo le benefici a alguien utilizar un Plan de Negocios.Los alumnos forman grupos de trabajo (eleccin de los integrantes).Luego, analizan diferentes ideas de negocios con las que podran trabajar y discuten en equipo para elegir consensuadamente una idea. Recurso Simblico: Medio audiovisual: Video.Recurso Simblico: Medio icnico: diapositivas.Consenso Razonado.Trabajo en Grupo.13AAElaboracin y redaccin del 1er. avance del Trabajo Final 1. Presentacin de integrantes. 2. Breve descripcin de la idea de negocio.3. Explicacin de por qu es una buena idea y tendra xito.Trabajo en GrupoReferencias:(4) Captulo 2, Pginas 15 a 26(2) Captulo 1, Pginas 16 a 20SesinN Sem.# horasTipoContenidoActividades de AprendizajeRecursos222APDefinicin de un negocioQuin lo administra - Gerentes y Administradores. Definicin de Emprendedor. Caractersticas de un Gerente y un Emprendedor.Explicacin del profesor, relacionando la teora con ejemplos reales. Luego, los alumnos analizan un caso tomado de un artculo (peridico o revista) para identificar los conceptos aprendidos.Recurso Simblico: medio icnico: diapositivas.Intervenciones orales.Recurso Simblico: medio visual: Texto.23AALeer el captulo correspondiente a la semana. Resumir los puntos principales. Buscar en internet informacin sobre casos de emprendimiento e identificar los conceptos aprendidos en clase.Recurso simblico: Textos o Libros.Recurso simblico: medio interactivo: Internet.222APPlan de NegociosIdentificacin de los CompetidoresDiferencia entre competidores directos e indirectos. Anlisis de puntos principales de los competidores ms importantes.Presentacin de un ejemplo real de parte del profesor que permita identificar competidores directos e indirectos. En grupos, los alumnos discuten quines son los competidores del sector relacionado a la empresa de su Plan de Negocios y los clasifican en directos e indirectos.Recurso Simblico: medio icnico: diapositivas.Intervenciones orales.Trabajo Grupal.23AAElaboracin y redaccin del 2do. avance del Trabajo Final 1. Enumerar los competidores directos2. Enumerar los competidores indirectos3. Describir a los competidores principalesTrabajo en Grupo.Referencias:(8) Captulo 1, Pginas 4 a 17(3) Captulo 1, Pginas 25 a 40(2) Captulo 3, Pginas 35 a 38SesinN Semana# horasTipoContenidoActividades de AprendizajeRecursos332APIdentificacin de oportunidades de negocios. Por el lado de la Oferta. Por el lado de la Demanda. Entorno de la empresa.Anlisis FODA. Los alumnos leen parte del Manual de emprendedores respecto a las formas para identificar oportunidades de negocio. Luego, forman grupos para desarrollar ejemplos de cada forma para identificar negocios. Discusin en clase con el profesor. El profesor elaborar un ejemplo del anlisis FODA.Recurso Simblico: Medio visual: Manual de Emprendedores.Trabajo en grupo.Intervenciones orales.Recurso Simblico: medio icnico: diapositivas.

33AAEnumerar los elementos que forman parte del entorno de la empresa del Plan de Negocios. Elaborar el anlisis FODA de la empresa de su Plan de Negocios.Trabajo en Grupo.332APPrctica N 1 Los alumnos desarrollan la Prctica de manera individual; estar compuesta por un caso aplicativo y preguntas conceptuales.Recurso Simblico: Medio visual: texto.33AALectura anticipada referida a la siguiente semana. Resumir las ideas principales. Buscar informacin en Internet acerca de una empresa y aspectos visibles sobre la planeacin que realiza.Recurso Simblico: Textos o libros.Referencias:(6) Captulo 1, Pginas 20 y 21(9) Captulo 3, Pginas 65 a 86(4) Captulo 9, Pginas 99 a 102Sistema de EvaluacinSistema de EvaluacinPonderacin para el clculo de la Nota Final del cursoNTipo de EvaluacinPonderacin1Evaluacin Permanente60%2Examen Parcial20%3Examen Final20%

Material Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de LoyolaPonderacin y Cronograma para la nota de Evaluacin Permanente (60% del Promedio Final)Tipo de EvaluacinPonderacin Desagregada de la Evaluacin Permanente (%)NPonderacin Desagregada por Tipo de EvaluacinSemanaFechaDescripcin(%)Prcticas Calificadas1 Prctica Calificada 133,33%32Prctica Calificada 233,33%73 Prctica Calificada 333,33%10TOTAL100%Presentaciones(Participacin Activa: Orales, controles de lectura, ejercicios en clase, tareas; y Avances)1Promedio de Avances50%112Promedio de Participacin Activa50%14TOTAL100%Trabajo Final1Trabajo Escrito50%132Exposicin50%14TOTAL100%

Normas Generales del cursoEl Profesor tomar asistencia todas las horas de clase por lo que el alumno debe ser responsable de controlar sus propias inasistencias. No existe la opcin a registrar tardanzas; Si el alumno no est cuando el profesor registra la asistencia, se considera al alumna como ausente.

En las fechas en las que se toman evaluaciones, como son las Prcticas calificadas, ningn alumno podr ingresar al saln despus que el profesor haya repartido la Prctica.Material Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de LoyolaNormas Generales del curso3. Una vez elegido el grupo con el que se desarrollar el trabajo final, no se permiten cambios ni separaciones del mismo. La nica excepcin que se permite, es cuando existen alumnos que se retiren del curso.4. Una vez elegida la idea del Plan de Negocios, no habr opcin a ser modificada.5. Por ningn motivo se aceptar que el trabajo final se desarrolle de forma individual; El nmero de integrantes es mn. 4 y mx. 6. 6. Si el alumno no respeta las normas de disciplina dentro de clases, el profesor puede sancionarlo pidindole incluso que se retire de la misma.

Material Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de LoyolaReferencias BibliogrficasReferencias(1) Bernal C. (2007). Introduccin a la administracin de las organizaciones. Enfoque global e integral (1ra. Edicin). Colombia: Pearson Educacin.

(2) Franco P. (2004). Planes de negocios: una metodologa alternativa. Serie: Apuntes de Estudio No. 34. Lima: Universidad del Pacfico, Centro de Investigacin.

(3) Freire A. (2004). Pasin por emprender. De la idea a la cruda realidad. Argentina: Aguilar.

(4) Friend G. y Zehle S. (2008). Cmo disear un plan de negocios. Per: Cuatro Media. (Coleccin Finanzas y Negocios de The Economist).

(5) Griffin R. y Ebert R. (2005). Negocios (7ma. edicin). Mxico: Pearson Educacin.

(6) Manual de Emprendedores (2007). Lima, Per: Universidad San Ignacio de Loyola.

(7) Nickels W., McHugh J. y McHugh S. (1997). Introduccin a los Negocios (3ra. edicin). Espaa: McGraw-Hill.

(8) Robbins S. y Coulter M. (2005). Administracin (8va. edicin). Mxico: Pearson Educacin.

(9) Stoner J., Freeman R. E. y Gilbert Jr. D. (1996). Administracin (6ta. edicin). Mxico: Prentice-Hall Hispanoamericana..Material Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de Loyola

Semana 1B. Plan de NegociosMaterial Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de Loyola15

Plan de NegociosConcepto e Importancia.Usuarios Internos y Externos.Estructura General de un Plan de Negocios.Lineamientos para la Informacin General del Proyecto.

Material Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de LoyolaConcepto e ImportanciaDocumento detallado que se presenta por escrito y que describe la naturaleza del negocio, las estrategias, el mercado objetivo, las ventajas sobre los competidores, as como los recursos de la empresa.

Ayuda al empresario a poner en papel su idea de negocio y lo obliga a pensar cmo va hacer para echar a andar ste antes de invertir: dinero y tiempo.

Material Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de LoyolaUsuarios Internos y ExternosInternosGerentes y DirectoresAdministradoresEquipo de trabajo

ExternosInversionistasPrestamistasCompradores

Material Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de LoyolaPlan de NegociosListado de Verificacin de un buen Plan de Negocios

Las decisiones de negocios deben siempre tomarse en base a la fortaleza de la idea de negocio, pero es mucho mas fcil tomar la decisin si la idea se transmite de manera clara, concisa y bien redactada.

123465Material Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de Loyola19Un modelo de un Plan de NegociosMaterial Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de Loyola20

Estructura General del Plan de Negocios para el Trabajo Finalndice:

Resumen EjecutivoInformacin general del negocioPlan de MarketingPlan de OrganizacinPlan de OperacionesPlan FinancieroConclusionesAnexosBibliografa

Nota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.Material Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de Loyola21I. Resumen EjecutivoEs una sntesis (resumen) de los aspectos ms relevantes del Plan de Negocios.

Facilita al lector una primera nocin global del negocio y sus caractersticas ms importantes.

Incluye la misin y visin del negocio, as como la planeacin a largo plazo y a corto plazo.

Se redacta despus de tener el Plan de Negocios completo.

Nota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.Material Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de Loyola22II. Informacin General del ProyectoNombre: Razn social que llevar el negocio.

Naturaleza: Actividad econmica que se desarrollar: produccin, servicios, extraccin, comercializacin, etc.

Breve descripcin de la idea del negocio: Idea bsica del negocio y la demanda existente que contribuir a su xito.

Explicacin de por qu es una buena idea de negocio y por qu tendra xito.

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III. Plan de MarketingPblico Objetivo al que se dirige el negocio.

Determinacin de los ofertantes actuales (competidores)

Competencia directa.Competencia indirecta.Anlisis descriptivo de los principales 2 3 competidores.Anlisis FODA de un competidor y de la empresa.

Nota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.Material Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de Loyola24III. Plan de Marketing

ProductoPromocinPrecioPlazaNota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.Mix de MarketingMaterial Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de Loyola25

IV. Plan OrganizacionalNota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.Material Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de Loyola26V. Plan de Operaciones

Nota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.Material Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de Loyola27VI. Plan Financiero

Inversin Inicial.Ingresos Totales.Egresos Totales.Elementos de un Flujo de Caja simpleNota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.Material Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de Loyola28VII. ConclusionesNota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.El alumno, deber plantear una conclusin por cada etapa del plan de Negocios.

Redactar una conclusin acerca de qu lograron aprender del curso; y

Proponer en otra conclusin, cmo su pequeo negocio podra crecer a futuro.

Material Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de Loyola29VIII. AnexosNota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.Esta parte del trabajo, corresponde a las fuentes grficas y redacciones bibliogrficas adicionales, que pueda tener el trabajo como informacin complementaria al trabajo.

Dichos Anexos, deben ser ubicados al final del documento, despus de las conclusiones.

Material Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de Loyola30IX. BibliografaNota: Para el esquema especfico el profesor entregar un documento adicional.Son las referencias de textos, libros, revistas, direcciones virtuales, periodsticos, entre otros que deben ser especificados.

Dicha bibliografa, debe respetar un orden de redaccin (Basarse en el diseo del Slabo por competencias).

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Idea del Negocio Lineamientos para la Informacin General del ProyectoMaterial Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Administracin Universidad San Ignacio de Loyola32