COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALESEVALUACION FINAL

DIANA PATRICIA HERAZO Cd. 29671724NILMER DEL CARMEN VOLVERAS Cd. 29677651YAMILETH SINISTERRA Cd. 29672687YEIME DAYANA MURILLO SOTO Cd. 29545147

GRUPO 102023_119

TUTORGERMN ANDRES NOGUERA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNADESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS ECONMICAS Y DE NEGOCIOS ECACENPROGRAMA DE ADMINISTRACIN DE EMPRESASMAYO 2015

INTRODUCCION

Hoy en da podemos ver como la globalizacin hace parte de la apertura de mercados que incrementa el comercio internacional, es por esto que las exportaciones hacen parte fundamental de la economa de todos los pases, puesto que estas aumentan el ingreso nacional por medio de las transacciones de divisas. Cuando nos referimos a exportar hablamos de un intercambio entre pases de productos y/o servicios, la cual requiero que tanto la empresa que lo hace como quien lo recibe estn totalmente comprometidos con el proceso con el fin de que dicha exportacin sea un xito y se haga de una forma legal y organizada.Podemos observar como los pases han ido concertando acuerdos los cuales les traen beneficios, estos acuerdos como los TLC, han ayudado para que los mercados sean ms competitivos ayudando a incrementar las exportaciones.Por medio de este trabajo creamos un proyecto de exportacin de la arracacha, todo el proyecto va encaminado en la llevada de este producto a otros pases y hacer una investigacin para su insercin, la cual ha sido pocas y poder hacerlo de una forma segura sin tantos riesgos para los exportadores.

OBJETIVOS

Objetivo General. Aplicar los temas vistos en las unidades 1,2 y 3 y utilizarlos en el plan de exportacin de la Harina de Arracacha

Objetivos Especficos.

Identificar el mercado viable donde se va a exportar el producto.

Realizar un estudio sobre los aspectos internacionales, identificando factores que influyen en el producto.

Evaluar el financiamiento que tiene la empresa para el plan de exportacin.

Identificar los posibles riesgos que tendr el plan de exportacin.

1. Reflexin individual (mximo 2 paginas) sobre los trabajos realizados de manera grupal en las fases 1, 2 y 3

El Comercio Internacional empez en el siglo XVl hasta el siglo XVlll, en pases europeos, donde se hacan intercambio de productos, bienes y servicios entre pases, el comercio internacional se hace entre dos pases el pas importador y el pas exportador.A partir de las teoras del comercio internacional se destacaron las de algunos autores como: Adam Smith, con la ventaja absoluta que se destac por que cada pas poda especializarse en la produccin de un bien o servicio del cual tuviera ms ventaja.David Ricardo con la ventaja comparativa de donde el grado de superioridad de un pas era mayor comparado con el grado de superioridad de un pas es menor. Bernard Redding y Schott modelko que sobresali por tener aspectos como la reduccin de costes de medios de produccin.Todas estas estructuras implementaron el intercambio de productos entre pases.Se presentaron propuestas de diferentes productos dentro de las cuales estaba. LA ARRACACHA, Arracacia Xanthorrhiza Bancroft, pertenece la familia de las umbelliferae, es conocida cono apio criollo, apio verde racacha, virraca, huasampilla, zanahoria blanca. (Viscarra Proyectos, 2013)EL VICHE: Un derivado de la transformacin de la caa de azcar. el maz: Zea mays L, alimento nutritivo que aporta vitaminas y minerales que le permite a las personas tener una buena alimentacin, consumido en diferentes platos de Colombia EL ESTROPAJO: Luffa cylindrica , de la Familia de Cucurbitaceae, conocido como producto que aporta a la salud.Se escogi LA ARRACACHA, como principal producto para exportar, debido a su gran uso en la gastronoma, donde se dieron a conocer las ventajas y desventajas que tendra el Tratado de Libre Comercio de Colombia con Estados Unidos, dentro de los cuales estaban que Colombia podr importar tecnologa de punta para el agro colombiano, mediante las disminucin de barreras arancelarias.EL MERCADEO INTERNACIONAL, so las oportunidades de mercado que permiten la comercializacin de productos y servicios y se da en cualquier rea de la empresa donde se logra un mercado, donde se logra establecer la estructura metodolgica del trabajo, donde se formulan estrategias para el cumplimento de objetivos que se han propuesto, para tener una mejor comunicacin y comercializacin los cuales permitirn un posicionamiento del mercado en la empresa.Se determin el principal problema que presenta LA ARRACACHA en cuanto el mercado internacional donde se concluy que el producto no cuenta con la capacidad para mantenerse fresco, lo cual lo hace perecedero en poco tiempo, lo que no le permite tener un comercio internacional, como producto fresco, para lo cual se presentaron diferentes soluciones al problema presentado, dentro de los cuales se tuvo en cuenta que para que el producto sea comercializado hay que hacerle una transformacin, y as hacer productos que se deriven del productos que se deriven del producto principal, la mejor opcin es de convertirlo en harina de arracacha.En la Negociacin Internacional intervienen diferentes pases, dentro de los cuales se buscan acuerdos de comercializacin de productos bienes y servicios, en los cuales mediante una buena comunicacin se presentan planteamientos que permiten acercar posiciones, donde se creen y desarrollen acuerdos para mantener una relacin entre pases, a travs de determinacin de objetivos, elaboracin de la agenda, y as conocer lo que la otra parte desea en cuanto a la cantidad que adquirir o la que desea.Los INCOTERMS son reglas que rigen los comercios, donde interpretan los trminos que se utilizan en el comercio internacional. Los NCOTERMS regulan: la distribucindedocumentos, las condiciones de entrega de la mercanca y la distribucin de los costes de la operacin. Se identific que en Colombia LA ARRACACHA como principal problema que tiene en cuanto la Negociacin Internacional es que no cuenta con la produccin suficiente que le permita exportar el producto hacia otros pases.La solucin al problema de negociacin internacional es que las entidades del estado, encargadas del agro colombiano deben invertir ms recursos que incentiven la produccin suficiente de ARRACACHA, para que en Colombia haya una Negociacin Internacional de este producto.

El comercio internacional inicia en los siglos XVI, XVII y principios del XVIII, con el nombre de mercantilismo. Inicialmente consista en que el oro y la plata eran los pilares fundamentales de la riqueza nacional. Y estos eran esenciales para un comercio activo, Ya que el comercio internacional consiste entre el intercambio de mercanca entre dos pases; donde ambos resultan beneficiados, por tal razn surgieron varias teoras donde se dieron varias postulaciones por diferentes autores lo cual llevo consigo poco a poco a una evolucin, donde se buscaba cada vez mejorar y que resultara una negociacin satisfactoria. Algunos exponentes son: John Hales, Thomas Mun y David Hume, David Ricardo entre otros.En tal emprendimiento se presentaron muchos obstculos, lo cual ayudaba a que los personajes de la poca buscaran soluciones, para ir perfeccionando todo el proceso de lo que hoy llamamos la mercadotecnia. Donde se realizan exportaciones con polticas y reglas como los aranceles para los productos que van hacer exportados, para mayor seguridad. Para y no exista inconveniente A travs del tiempo surgen propuestas de exportacin como lo es la arracacha, la cual es producto alimenticio y de mucha nutricin donde su principal problemtica es su preservacin para ser comercializad a otros pases ya que se requiere de tecnologa e innovacin y buena inversin para ser exportada, como lo hacen en otros pases, como Brasil; que la procesa y en la actualidad ya hacen compotas.En la negociacin internacional intervienen de diferentes pases en busca de acuerdos de comercializacin de bienes y servicio, a partir de un proceso de comunicacin con el objetivo de llegar a un acuerdo, a partir de necesidades y diferentes planteamientos, se trata de ir acercando posiciones hasta llegar a una situacin aceptable que permita crear, mantener o desarrollar una relacin.Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la Cmara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las clusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.

Los Incoterms determinan: El alcance del precio. En qu momento y donde se produce la transferencia de riesgos sobre la mercadera del vendedor hacia el comprador. El lugar de entrega de la mercadera. Quin contrata y paga el transporte Quin contrata y paga el seguro Qu documentos tramita cada parte y su costo.Por tal razn nuestro producto la arracacha como se los mencione anteriormente su problema para ser exportado es su preservacin y para que este pueda ser exportado debe contar con el suficiente capital para innovar, puesto que los principales agricultores en nuestro pas de este producto son campesinos.Mi concepto respecto al curso me pareci muy significativo y cognitivo, donde el estudiante tena que indagar para conocer los procesos para llevar a cabo una negociacin internacional. A manejar relaciones interpersonales. Y a criterio personal creo que la universidad debi o debe dejar lecturas ms cortas donde uno poco a poco se interese por la lectura y aprenda ms.

En el transcurso del curso de Comercio y Negocios internacionales y a travs de las tres unidades estudiadas para realizar los trabajos, puede conocer como el comercio internacional se ha desarrollado a travs de los tiempos y ha ido tomando forma mediante mtodos y normas para realizarlo. Desde antes de Cristo ya los mercaderes negociaban sus productos con pueblos cercanos, se hacan intercambios de productos que se daban en unas regiones y en otras no. Hoy en da vemos como el intercambio de productos se desarrolla por todo el mundo. Todos tenemos que ver con el comercio internacional, basta mirar nuestra ropa, electrodomsticos, carros y dems cosas que utilizamos a diario, para darnos cuenta que muchas de las marcas son de otros pases. Esto ha generado tambin que se lleguen a acuerdos comerciales los cuales buscan beneficios para los pases involucrados, sin embargo, esto no se presenta muy a menudo, casi siempre un pas desarrollado hace acuerdos con otro que no lo es, y obtiene beneficios en productos que no se producen en su territorio, intercambindolo muchas veces por productos que en el suyo no son muy comercializados, aunque cabe destacar que no siempre es as.Muchos productos colombianos son apetecidos por el comercio internacional, nuestro caf, esmeraldas y flores son muestra de ello. A travs de los trabajos escogimos un producto para exportacin, lo describimos y buscamos los problemas que presentaba al exportarse. En el grupo colaborativo hubo varias sugerencias para trabajar, pero al final se escogi la arracacha, un tubrculo que a pesar de ser muy apetecido por pases vecinos, es muy difcil de exportar debido al especial cuidado que debe tenerse al hacerlo, tambin porque hay muy pocos documentos aduaneros sobres este, demostrando as que su exportacin no es muy comn y eso genera gastos de investigacin de mercado y poca confiabilidad en sus comportamiento en ventas en dichos pases.Mi concepto sobre el contenido del curso es muy positivo, la teora contrasto con la investigacin que hicimos durante el transcurso de este, aprendimos conceptos claves que nos servirn para desarrollar estrategias de comercio internacional en nuestras carreras, amplio mis conocimientos sobre tratados y normas de las negociaciones internacionales y genero expectativas sobre la creacin de empresa y su expansin a mercados de afuera.

Teoras y estructura del Comercio Internacional Nombre de teora:Ventaja Absoluta

Definicin Textual:Es la capacidad que tiene el pas para producir una mercanca ms eficiente con sus recursos propios.

Autor o principal exponenteAdam Smith(1723- 1790)quien se considera uno de los mximos exponentes de la economa clsica.

Caractersticas: El trabajo es el nico factor productivo El comercio es mutuamente beneficioso La especializacin genera excedentes

Definicin Personal:Es la capacidad que tiene un pas para producir un bien y hacer del un bien competitivo. Con una ventaja absoluta.

Ejemplo de Aplicacin ( como se ve reflejada en la realidad ) En Colombia y Venezuela dos bienes Colombia el caf, Venezuela la gasolina Colombia menos costoso en tiempo de producir cada kilo y ms productivo en el uso del trabajo.Venezuela menos costoso en tiempo de producir cada galn y ms productivo en el uso del trabajo.

Al analizar laeconomadebemos de revisar la dimensin que trasciende las fronteras de un pas, es decir, la que aborda losproblemaseconmicos con fines internacionales.La importancia que tienen lasrelaciones internacionalesen el campo comercial, poltico o cultural ha alcanzado, a nivel mundial, un profundo significado, a tal grado que no se puede hablar tan slo intercambio de bienes sino deprogramasdeintegracin.La economa internacional plantea el estudio de los problemas que plantean las transacciones econmicas internacionales, por ende cuando hablamos de economa internacionales vincular con los factores del comercio internacional.Comercio internacional es el intercambio de bienes econmicos que se efecta entre los habitantes de dos o ms naciones, de tal manera, que se d origen a salidas de mercanca de un pas (exportaciones) entradas de mercancas (importaciones) procedentes de otros pases.Losdatosdemuestran que existe una relacinestadsticaindudable entre un comercio ms libre y el crecimiento econmico. Lateoraeconmica seala convincentes razones para esa relacin. Todos los pases, incluidos los ms pobres, tienen activos -humanos, industriales, naturales y financieros- que pueden emplear para producir bienes yserviciospara susmercadosinternos o para competir en el exterior. La economa nos ensea que podemos beneficiarnos cuando esas mercancas y servicios se comercializan. Dicho simplemente, el principio de la "ventaja comparativa" significa que los pases prosperan, en primer lugar, aprovechando sus activos para concentrarse en lo que pueden producir mejor, y despus intercambiando estosproductos por los productos que otros pases producen mejor.EL MERCADEO INTERNACIONAL, so las oportunidades de mercado que permiten la comercializacin de productos y servicios y se da en cualquier rea de la empresa donde se logra un mercado, donde se logra establecer la estructura metodolgica del trabajo, donde se formulan estrategias para el cumplimento de objetivos que se han propuesto, para tener una mejor comunicacin y comercializacin los cuales permitirn un posicionamiento del mercado en la empresa.Se determin el principal problema que presenta LA ARRACACHA en cuanto el mercado internacional donde se concluy que el producto no cuenta con la capacidad para mantenerse fresco, lo cual lo hace perecedero en poco tiempo, lo que no le permite tener un comercio internacional, como producto fresco, para lo cual se presentaron diferentes soluciones al problema presentado, dentro de los cuales se tuvo en cuenta que para que el producto sea comercializado hay que hacerle una transformacin, y as hacer productos que se deriven del productos que se deriven del producto principal, la mejor opcin es de convertirlo en harina de arracacha.En la Negociacin Internacional intervienen diferentes pases, dentro de los cuales se buscan acuerdos de comercializacin de productos bienes y servicios, en los cuales mediante una buena comunicacin se presentan planteamientos que permiten acercar posiciones, donde se creen y desarrollen acuerdos para mantener una relacin entre pases, a travs de determinacin de objetivos, elaboracin de la agenda, y as conocer lo que la otra parte desea en cuanto a la cantidad que adquirir o la que desea.Los INCOTERMS son reglas que rigen los comercios, donde interpretan los trminos que se utilizan en el comercio internacional. Los NCOTERMS regulan: la distribucindedocumentos, las condiciones de entrega de la mercanca y la distribucin de los costes de la operacin. Se identific que en Colombia LA ARRACACHA como principal problema que tiene en cuanto la Negociacin Internacional es que no cuenta con la produccin suficiente que le permita exportar el producto hacia otros pases.La solucin al problema de negociacin internacional es que las entidades del estado, encargadas del agro colombiano deben invertir ms recursos que incentiven la produccin suficiente de ARRACACHA, para que en Colombia haya una Negociacin Internacional de este producto.

2. Descripcin del negocio y descripcin del producto LA ARRACACHADescripcin: Nombre cientfico: Arracacia Xanthorrhiza Bancroft, pertenece la familia de las umbelliferae, es conocida cono apio criollo, apio verde racacha, virraca, huasampilla, zanahoria blanca. (Viscarra Proyectos, 2013)PropiedadesSus races poseen un almidn muy fino, es rica en calcio, fosforo hierro, niacina, vitamina A, Piridoxina B6, protena, fibras y carbohidratos. (Viscarra Proyectos, 2013)Contiene mayor valor nutricional que la papa y es recomendada como dieta alimenticia de nios ancianos y convalecientes.La arracacha es una especie promisoria considerada un producto de gran potencial productivo y comercial, por la calidad de sus nutrientes y su versatilidad en las zonas de produccin forma parte de la canasta bsica familiar, adems de poseer las siguientes cualidades:1. Adaptacin a diferentes condiciones agroecolgicas. 2. Cuenta con una valiosa tradicin de prcticas y conocimientos para su produccin, procesamiento y uso entre los campesinos andinos, factibles a ser perfeccionados. 3. Es posible sembrarla y cosecharla a lo largo de todo el ao. 4. Tiene pocos problemas de plagas y enfermedades. Bajo costo de produccin y requerimientos de menores labores agrcolas en comparacin con otros cultivos, como la papa por ejemplo.

3. ANLISIS DEL MERCADO

El mercado donde se va a exportar el producto es Estados Unidos, es un pas que cuenta con 50 estados y 308, 745,538 habitantes, Estados Unidos es un pas importador. Donde Colombia exporta ms de lo que importa. La extensin geogrfica es de: 9.826.675 km2.

Estados Unidos es la primera economa del mundo Primera economa del mundo, 19,13% del PIB mundial. Primer importador mundial, 12,85% de las importaciones mundiales. Tercer exportador mundial, 8,49% de las exportaciones mundiales. Primer importador y consumidor depetrleo y tercero en produccin, 15,06% de las importaciones mundiales de petrleo, 20,53% del consumo mundial de petrleo, ,91% de la produccin mundial de petrleo.Primer productor y consumidor de gas natural y segundo en importacin 19,48% de la produccin mundial de gas natural, 20,41% del consumo mundial de gas natural, 13,6% de las importaciones mundiales de gas natural.Primer destino de inversin en el mundo, 18.35% de la inversin mundial. Principal inversionista en el mundo, 24.85% de la inversin mundial. Segundo productor de energa elctrica, 13.72% de la generacin mundial, de energa elctricaA pesar de que la agricultura slo representa un 1,1% del PIB, es el principal productor de maz, almendras, fresas, maz verde ysoya, el segundo productor mundial de tomates, manzanas, naranjas y lechuga, el tercer productor mundial detrigo, uvas, papa y fibra de algodn.Estados Unidos tiene el 27% de las reservas de carbn totales del mundo. (Valle Internacional , 2011)En octubre del 2011 se aprob el TLC de Colombia con los Estados Unidos desde entonces la relacin bilateral entre Colombia y Estados Unidos, ha tenido un aumento considerable Estados Unidos cuenta con 50 opciones de segmentacin de mercado, existen normas, reglas, requisitos y estrategias que varan de estado en estado. Existen por supuesto unas normas federales que deben cumplir todos los productos en aspectos sanitarios, fitosanitarios, de empaque, embalaje, etiquetado, entre otros. Pero entre ms se conozcan los requisitos de cada estado, mejores sern los resultados de las estrategias de penetracin. (PROEXPORT COLOMBIA , 2012)

Las Barreras Arancelarias de Estados Unidos con Colombia, se basan en impuestos que pueden ser calculados como un porcentaje del valor de la mercanca, incluyendo el seguro y flete (Ad valorem) o una cuanta por unidad de medida de peso o volumen (arancel especfico). Ej. USD 1 por kg. El Acuerdo busca establecer la forma y el tiempo en que el arancel llegar a 0%, es decir, quedar totalmente desgravado. (Valle Internacional , s.f.).Las Barreras no Arancelarias se utilizan para proteger el comercio local, entre las cuales se encuentran. Licencias previas de importacin Cuotas o contingentes arancelarios Barreras tcnicas Barreras sanitarias y fitosanitarias Fijacin de precios internacionales Controles de tipo de cambio o a la inversin extranjera

4. Anlisis operativo

El principal productor de arracacha en Colombia es el departamento del Tolima, que representa el55% de la produccin nacional, seguido de Norte de Santander (13,5%), Boyac (7,07%), Cundinamarca (5,38%) Huila (4,40%) y Antioquia (3,26%).

Se evidenci igualmente una variacin en la produccin que marc un decrecimiento de 94.515 toneladas en 2005 a 76.608 en 2011, donde tambin se observa la afectacin causada por la ola invernal en 2009, donde se registraron 49.587 toneladas. Sin embargo, la recuperacin tanto en las reas sembradas como en la produccin fue buena y en los dos aos posteriores se logr alcanzar 76.608 toneladas.La estrategia de penetracin en el mercado meta, el cual es los pases de Peru y Estados Unidos.Peru: El sector de ladistribucinest muy atomizado, concentrndose en Lima cerca de 95 mil puntos de venta minorista, mientras que el nmero de estos a nivel nacional es de 180 mil. La penetracin de los supermercados en los prximos cinco aos prev que puede llegar a alcanzar el 30% de las ventas de Lima. Por esta razn los puestos de mercado llegan cada uno a un promedio de 45 familias, mientras que en el mercado de Estados Unidos el nmero de familias por punto de venta asciende a la cantidad de 200.Los consumidores peruanos en los ltimos tiempos tienden a modificar sus preferencias respecto a los lugares de compra, siendo las ventas ambulantes las ms perjudicadas, debido al retroceso de ventas y a las campaas de erradicacin de este tipo de comercio. .Es decir, que se est produciendo un cambio en las preferencias delconsumidorde los mercados, bodegas y puestos ambulantes informales a las grandes superficies, supermercados e hipermercados. Este traslado en los gustos de los consumidores se da en la compra de productos alimenticios y en la compra de productos no alimenticios.Segn unaencuestaal 8% (600 habitantes) de la poblacin de Lima (Per), que es la ciudad a la cual nuestro producto llegara en primera estancia, en la que se manifiesta las preferencias de los consumidores hacia la arracacha.

5. Aspectos Internacionales:

PRECIO DE EXPORTACION: Colombia tiene muy bajos registros de exportacin de arracacha hacia otros pases del mundo. No existe una partida arancelaria propia para este tubrculo o para los tubrculos andinos como ibias, rubas, nabos y cubios. La partida arancelaria bajo la cual se encuentran agrupados es la 0714100000, correspondiente a Races de yuca (mandioca), arracacha, ame y ullucos, frescos, refrigerados, congelados o secos, incluso troceados o en "pellets. Las cifras compartidas bajo esta partida arancelaria pueden ser imprecisas con respecto a los volmenes y valores especficos para la Arracacha en fresco, refrigerada, congelada o en trozos. Sin embargo, incluimos aqu el comportamiento de las exportaciones para esta partida arancelaria como forma de establecer un parmetro aproximado de las exportaciones de este producto.

EXPORTACIONES DE ARRACACHA DESDE COLOMBIA PARTIDA ARANCELARIA 0714100000: Races de yuca (mandioca), arracacha, ame y ullucos, frescos, refrigerados, congelados o secos, incluso troceados o en "pellets.

AoVolumen (Ton)ValorPrecio ImplcitoVariacinVariacin

(US$/FOB)(US$/ton)ValorVolumen

2007118,24150.6541.2740.0%0.0%

20081.009,23898.324890496.3%753.6%

20091.208,381.095.04090621.9%19.7%

201035,2457.2511.62594.8%-97.1%

2011507,12511.3591.008793.2%1.339%

2012379,34434.2661.14515.1%-25.2%

LOGISTICA DE EXPORTACION

Transporte terrestre: 2-4 horas de la planta al Puerto de Buenaventura Puerto ms cercano: Buenaventura Terminales portuarias: Sociedad Portuaria y TC Buen Inspeccin: antinarcticos e Invima.

TRANSPORTE INTERNACIONAL : El puerto de Callao en Per (responsabilidad del comprador) por la empresa naviera EVERGREEN S.A. la cual tiene sus oficinas en Bogot en la Cra 100 No 43 40 El Dorado Tel. (571) 413 2626 (571) 404 29 04 Fax 413 26 49/59. De Buenaventura zarpan cada 3 y 4 das buques para el puerto de Callao.

EMBALAJE Y ALMACENAJE: Nuestro producto se empacara en cajas corrugadas de 6 display o plegadizas, cada una de 24 sobres en un contenedor de 40Ton. Capacidad conteiner

ALTO 2.1 m ANCHO 2. LARGO 12.0 mCAPACIDAD 60.48 m3ALTO 26 cmANCHO 28 cm LARGO 49 cm ESPESOR 0.5 cmPESO NETO 250grUNIDAD 6 unidades por caja corrugadaCapacidad caja plegadiza

Distribucin en conteiner: Como es un producto alimenticio y delicado se ve la necesidad de implementarle estibas con zunchos para que el producto no deslice o se rasgue y tiene una altura de 15cm. Documentacin. Nuestro producto se transportara va terrestre, para lo cual se adjuntara la siguiente documentacin: Factura comercial Carta porte de carreteo internacional (3 copias) Lista de empaque Certificado de origen Certificado de calidad Registro de exportacin Personal para movilizacin de carga. Este paso siempre se har en la planta de produccin, utilizando estibas, estibadores manuales, montacargas. Transporte. Se har terrestre, dentro de nuestro pas, corriendo con los gastos de acuerdo con el contrato INCONTERMS FOB.Se tendrn en cuenta el estado de las vas, las rutas, tarifas, seguros y empresas transportadoras, conociendo que la empresa transportadora del servicio est certificada internacionalmente. Costos de produccin. Para la elaboracin de nuestro producto necesitamos de 6 personas las cuales van devengar un sueldo de $642.000 incluidas prestaciones sociales, se trabajaran 8 horas diarias de Lunes a Sbado.Para la elaboracin de nuestra produccin se necesitan un total de 8546 Kg. de arracacha la cual tiene un costo x KG de $600 para un total de $5127600. Mano de obra. Nuestra empresa funciona con 6 empleados, los cuales devengan un salario MLV.Horario de trabajo : lunes a sbadoHoras laborables: 8 horas diarias Costo de fletes. Por el trmino escogido (FOB), exige que el vendedor se haga cargo de los trmites de la aduana y despache de la mercanca. El flete y el seguro estn a cargo del comprador.Nuestro transporte est a cargo de la empresa mercantil del valle Ltda. Por la naturaleza de la mercanca, tipo de embalaje y peso de la misma, se dio una tarifa de: transporte terrestre Cali Buenaventura = $ 1.150.000

6. RiesgosEl cultivo de arracacha es exigente en agua durante todo el perodo vegetativo. Al inicio de este perodo los riegos deben ser frecuentes para facilitar el enraizamiento, reducindose posteriormente de acuerdo con las condiciones de clima y de la retencin de la humedad del suelo, el sistema puede ser por gravedad o presurizados. Los riegos influyen directamente en el aumento de la produccin y la calidad de las races de esta hortaliza, siendo en la prctica perjudicial el exceso o falta de humedad, puesto que la planta se desarrolla constantemente, la especie no tolera encharcamientos, lamentablemente no se ha determinado los coeficientes hdricos (ARRACACHA (Arracacia xanthorrhiza Bancroft), Julio E. Amaya Robles, Jos L. Julca Hashimoto. 2006)Esto a lo que conlleva es que si la produccin baja en ciertos periodos del ao, se puede escasear el producto y no podra ser suplida la demanda de exportacin.Por otra parte, el riesgo que tenemos al ser la arracacha un producto poco explorado ya que en Colombia La arracacha no cuenta con una partida arancelaria propia para este tubrculo o para los tubrculos andinos como ibias, rubas, nabos y cubios. Las cifras compartidas bajo esta partida arancelaria pueden ser imprecisas con respecto a los volmenes y valores especficos para la Arracacha en fresco, refrigerada, congelada o en trozos. Esto hacer que no tengamos datos y cifras exactas.las pequeas explotaciones carecen de registros, presentan bajo nivel tecnolgico derivado de las condiciones biofsicas hostiles en las que desarrollan el sistema productivo (restringidas a sitios cercanos al ecosistema de pramo, ecosistemas estratgicos no aptos para la produccin agrcola), la baja escolaridad, bajo a nulo acceso a crdito, y reducida intervencin estatal con programas de investigacin o transferencia de tecnologa. Esto crea incertidumbre a los exportadores, pues genera riesgos y mayores inversiones en investigacin del comportamiento del producto en mercados internacionales. (Anlisis Sectorial , 2012-2013)

7. Anlisis financieroSe tienen en cuenta las variables de crecimiento del sector proyectadas y la inflacin proyectada durante los prximos 3 aos con las cuales se incrementan los precios de venta y algunos egresos.Cuadro de supuestos financiero o econmicosAo 2015Ao 2016Ao 2017

IPC2.8%3.1%3.4%

PIB3.80%5.20%5.90%

FLUJO DE INVERSIONESINVERSION DE ACTIVOS

VALOR TOTAL DEL ACTIVOAOS DE VIDA TILDE PRE CIA CIN Y AMORTIZACIONCIN

MUEBLES Y ENSERES Y EQUIPO DE OFICINA

Vitrinas y otros1,900,00051,180.000

neveras4,000,000

SUBTOTAL5,900,0001,180.000

MAQUINARIA Y EQUIPO

registradora y otros2,000,0005400,000

SUBTOTAL2,000,000400,000

VEHICULOS

carro refrigerado25,000,000201,250,000

SUBTOTAL25,000,0001,250,000

EQUIPO DE COMPUTO

computador3,500,0005700,000

SUBTOTAL3,500,000700,000

SOFTWARE

software600,0003200,000

SUBTOTAL600,000200,000

TOTALES37,000,0003,730,000

Capital de trabajo18,000,000

Inventarios9,000,000

INVERSION DE CAPITAL DE TRABAJO

TOTAL INVERSION INICIAL64,000,000

La inversin est representada en los activos necesarios para la operacin del proyecto, por un valor total de $64 millones, de los cuales el 55% son activos fijos, el 30% capital de trabajo para los primeros meses de operacin y el 15% restante en inventarios para el inicio de las operacionesFLUJO DE EGRESOSEGRESOS

201520162017

Costos variables77,244,34582,107,72687,785,968

Costos fijos30,240,00031,177,44032,237,473

ADMINISTRACION2,640,0002,721,8402,814,383

ARRENDAMIENTO24,000,00024,744,00025,585,296

SERVIVIOS PUBLICOS3,600,0003,711,6003,837,794

TOTAL COSTOS107,484,345113,285,166120,023,441

Gastos operativos47,493,33347,120,93348,509,072

Cafeteria y aseo1,200,0001,237,2001,279,265

Otros2,400,0002,474,4002,558,530

honorarios7,200,0007,423,2007,675,589

Gasto por depreciacin6,060,0006,060,0006,060,000

Gasto por amortizacin233,333233,333233,333

Gasto por publicidad1,600,00000

Gasto por salarios28,800,00029,692,80030,702,355

Gastos financieros7,381,7396,193,5044,791,387

TOTAL GASTOS54,875,07253,314,43753,300,459

TOTAL EGRESOS162,359,417166,599,603173,323,900

Los egresos estn representados en los costos variables por los productos en cada una de las lneas, los costos fijos bsicamente en arrendamiento y gastos operacionales por salarios y dems egresos necesarios para el proyecto. Se destacan los honorarios y la depreciacin por la inversin, los gastos administrativos representan el 26% del total de egresos, los costos fijos el 26% y los gastos financieros el 5%. Estos costos crecen en la proyeccin de IPC durante los 5 aos evaluados.

8. RESUMEN EJECUTIVO Hoy en da. El crecimiento de una empresa se basa en el comercio internacional sin embargo, la insercin de una empresa en los mercados internacionales y el reto como empresario, van ms all de hacer ventas en el exterior por medio de contactos con importadores o realizar los trmites de exportacin. La internacionalizacin es una operacin estratgica que involucra todas las reas funcionales de la empresa, requiere dedicacin, entusiasmos y prepararse para llegar a ser un exportador exitoso.La arracacha es una especie promisoria considerada un producto de gran potencial productivo y comercial, por la calidad de sus nutrientes y su versatilidad en las zonas de produccin forma parte de la canasta bsica familiar, adems de poseer las siguientes cualidades:1. Adaptacin a diferentes condiciones agroecolgicas. 2. Cuenta con una valiosa tradicin de prcticas y conocimientos para su produccin, procesamiento y uso entre los campesinos andinos, factibles a ser perfeccionados. 3. Es posible sembrarla y cosecharla a lo largo de todo el ao. 4. Tiene pocos problemas de plagas y enfermedades. Bajo costo de produccin y requerimientos de menores labores agrcolas en comparacin con otros cultivos, como la papa por ejemplo.El principal productor de arracacha en Colombia es el departamento del Tolima, que representa el55% de la produccin nacional, seguido de Norte de Santander (13,5%), Boyac (7,07%), Cundinamarca (5,38%) Huila (4,40%) y Antioquia (3,26%).Harina de Arracacha S.A, est constituida por 4 personas naturales, quienes hacen aportes en cantidades iguales para el financiamiento del negocio, y al mismo tiempo se repartirn las ganancias en partes iguales. El cultivo de arracacha es exigente en agua durante todo el perodo vegetativo. Al inicio de este perodo los riegos deben ser frecuentes para facilitar el enraizamiento, reducindose posteriormente de acuerdo con las condiciones de clima y de la retencin de la humedad del suelo, el sistema puede ser por gravedad o presurizados. Los riegos influyen directamente en el aumento de la produccin y la calidad de las races de esta hortaliza, siendo en la prctica perjudicial el exceso o falta de humedad, puesto que la planta se desarrolla constantemente, la especie no tolera encharcamientos, lamentablemente no se ha determinado los coeficientes hdricos (ARRACACHA (Arracacia xanthorrhiza Bancroft), Julio E. Amaya Robles, Jos L. Julca Hashimoto. 2006).El mercado donde se va a exportar el producto es Estados Unidos, es un pas que cuenta con 50 estados y 308, 745,538 habitantes, Estados Unidos es un pas importador. Donde Colombia exporta ms de lo que importa. La extensin geogrfica es de: 9.826.675 km2, La zona de operacin va hacer los estados ms importantes de Estados Unidos, donde se pretende llegar con un producto de calidad, y con un alto contenido de protenas y sin tanto qumico. La empresa va a estar ubicada en la zona franca, Palmaseca de Cali Valle del Cauca, ubicacin estratgica para la exportacin del producto.Colombia tiene muy bajos registros de exportacin de arracacha hacia otros pases del mundo. No existe una partida arancelaria propia para este tubrculo o para los tubrculos andinos como ibias, rubas, nabos y cubios.La partida arancelaria bajo la cual se encuentran agrupados es la 0714100000, correspondiente a Races de yuca (mandioca), arracacha, ame y ullucos, frescos, refrigerados, congelados o secos, incluso troceados o en "pellets. Las cifras compartidas bajo esta partida arancelaria pueden ser imprecisas con respecto a los volmenes y valores especficos para la Arracacha en fresco, refrigerada, congelada o en trozos. Sin embargo, incluimos aqu el comportamiento de las exportaciones para esta partida arancelaria como forma de establecer un parmetro aproximado de las exportaciones de este producto.Se tienen en cuenta las variables de crecimiento del sector proyectadas y la inflacin proyectada durante los prximos 3 aos con las cuales se incrementan los precios de venta y algunos egresos.

CONCLUSIONES

Con la globalizacin que nos emerge hoy en da es necesario innovar en los productos, para as poder adentrarnos en nuevos mercados, puesto que cada da los consumidores buscan nuevas alternativas alimenticias que sean de forma prctica de consumir y a un costo razonable.Por tal razn las exportaciones son necesarias para incrementar la economa de un pas, permitiendo tener a los habitantes diversidad de productos. Y afianzar las relaciones entre los pases involucrados.La realizacin de este trabajo fue muy significativa, porque nos permiti conocer los diferentes procesos por los cuales debe pasar un producto para ser exportado. Y las polticas que deben cumplir los pases involucrados en dicho proceso.

REFERENCIAS BIBIOGRAFICAS

(S.f.). Obtenido de http://www.monografias.com/trabajos82/investigacion-arracacha-exportar/investigacion-arracacha-exportar2.shtml#estudiodea#ixzz3au2hJMYZ (S.f.). Obtenido de http://www.biocomerciocolombia.com/docs/biocomercio_andino/Componente%204/Analisis%20sectoriales/2.ANALISIS%20SECTORIAL%20ARRACACHA.pdf http://www.monografias.com/trabajos82/investigacion-arracacha-exportar/investigacion-arracacha-exportar3.shtml#ixzz3acJceFki Anlisis Sectorial . (2012-2013). Arracacha y tberculos andinos en Colombia . Obtenido de http://www.biocomerciocolombia.com/docs/biocomercio_andino/Componente%204/Analisis%20sectoriales/2.ANALISIS%20SECTORIAL%20ARRACACHA.pdf ARRACACHA (Arracacia xanthorrhiza Bancroft), Julio E. Amaya Robles, Jos L. Julca Hashimoto. 2006