proyecto control de polvo predios agricolas (2)

8/17/2019 Proyecto Control de Polvo Predios Agricolas (2)

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Integrantes : Héctor Mont

Rafael Castr

Asignatura : Formulación

De proyecto

Profesor : Rorigo Ara

ecino

o

y evaluación

s.

!s.


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INTRODUCCIÓN

"n este tra#a$o se tratara so#re la iea e un proyecto innovaor para la región% es so#re el control

e polvo para los preios agr!colas. &a región one se locali'ara es en la octava one e(isten

muc)os preios agr!colas y empresa importantes *ue comerciali'an prouctos al e(terior. "l control

e polvo es muy importante tanto para la salu e las personas y los tra#a$aores ayua al meio

am#iente y aem+s al control e algunas plagas *ue por!an afectar en la proucción e frutos o e

#erries.

"l compuesto *u!mico *ue se utili'ar!a es cloruro e calcio% *ue es un l!*uio no a,ino *ue posee

cualiaes e fungicia contra las plagas y *ue mantiene el camino contra!o como asfalto.

"n la etapa e la iea el proyecto se e(plicara con m+s etalle so#re lo importante e innovaor *ue

es este proyecto.


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CONTROL DE POLVO EN PREDIOS AGRÍCOLAS.

-na e las mayores amena'as y *ue se consiera punto cr!tico para las empresas agr!colas es elcontrol e polvo% ya *ue estas afectan tanto la salu e sus tra#a$aores como tam#ién la calia e

su proucción% nosotros )emos consierao para el proyecto enfocarlos plenamente en agr!colas *ue

se eican plenamente a frutales y #erries% esto significa un mercao e ./0/ )as en nuestra

región 1ato o#tenio e oficina e estuios y pol!ticas agrarias2.3

&as empresas agr!colas en nuestra región y em+s regiones el pa!s *ue tienen el af+n e proucir

frutos y #erries e calia. "stas tienen *ue cumplir con ciertos est+nares e calia para poer

optar tanto a e(portar como para poer comerciali'ar sus prouctos en el mercao interno% para ello

es necesario cumplir con normas *ue esta#lece el ministerio e salu y el 4A5 y los agentes

e(portaores como por e$emplo% normas 6PA 16uenas Pr+cticas Agr!colas2 en ella esta#lece puntos

o#ligatorios y e car+cter e recomenaos para *ue tanto prouctores y tra#a$aores tengan

par+metros para la e(plotación e sus proucto.3

Por lo mismo se )a pensao en esta#lecer una empresa *ue ayue a mitigar y controlar en polvo en

los caminos particulares e los preios e esta forma poer ayuar a mantener las #uenas pr+cticas

agr!colas *ue los preios *uieran mantener o superar.3

"l cloruro e calcio es un l!*uio no peligroso aem+s posee cualiaes e fungicia esto ayua al

control e plagas como por e$emplo la ara,ita 1ver foto 2

"sta especie se reprouce en épocas e calor y sus colores son varia#les% a meia *ue crece el grao

e infestación pueen verse telara,as.

&a ara,ita penetra la superficie e las )o$as% estruyeno la clorofila y le a un aspecto moteao y

plateao a las )o$as. Aem+s inyectan to(inas *ue causan esecación y efoliación.3

Foto


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5asto en acaricia: /9cc=/0.;E=?.G0B.3

5asto en com#usti#le: =;?;9%/1@ilometro litro2E=/0>%>0%0E =0%;/ por )as.3

5asto en protección: =/.?99

perario: =0./999%; )orasE=/.>99

Como conclusión e este c+lculo poemos eterminar *ue para la aplicación e una )as e acaricia

necesitamos soportar un gasto e = /0.90B%0/ por )as.3

Pero lo m+s importante es su poer e compactación% el cloruro e calcio es una sal microscópica la

cual es no to(ica 1ver foto /2% capa' e a#sor#er la )umea el aire. De esta manera act7a como un

agente efica' el polvo en caminos y centros e acopios aem+s e ser amiga#le con el meio

am#iente.3

&os costos el proucto y e aplicación est+n por e#a$o e los métoos utili'aos actualmente por

los preios agr!colas por e$emplo el agua% aplicaa meiante camiones al$i#es o por meio e

tractores o la compactación por meio e viruta o aserr!n.3

Por e$emplo la aplicación e agua en los caminos significa pagos e )oras e(tras% costos e operario%

entre otros aem+s se e#e consierar *ue la aplicación e agua se e#e llevar a ca#o antes e *ue

comience la faena y por lo menos repetir 0 veces al !a.3

"n cam#io la aplicación e cloruro e calcio se puee reali'ar un !a en el cual la faena no se esté

concretano o incluso antes e *ue esta empiece% ya *ue por su poer e compactación y

ura#ilia alcan'a a urar en los suelos entre / a 0 meses y meio. "vitano el polvo en suspensión

las molestias y el cuiano a las instalaciones y ma*uinaria y tanto m+s importante la fruta.3

Foto /


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A)ora eterminaremos los costos asociaos al control e polvos por meio e camiones al$i#es.3

Para el c+lculo utili'aremos como unia e meia un @ilómetro lineal.3

• Camión al$i#e con capacia e /.999 litros.3

• /999 litros e agua.3

• "lectricia.3

• perario.3

5asto en agua: / metros c7#icos;9BE=9?.3

5asto electricia: =>>E=>>.3

perario: llenao )oras aplicación 9%; )oras aplicación0/99E=>.B99. o tomano en sieración

las posi#les )oras e(tras.3

"l esgaste e )erramienta no se consieró por el #eneficio e impuestos.3

Costo parcial por JilometroE=;.B?9 por solo una aplicación.3

Costo 8otal =;.B?90/;E=>0G.;99.3

Como poemos ver los costos son consiera#les solo en una aplicación para la comparación

tomaremos como referencia 0 aplicaciones e agua al !a.3

A continuación detallaremos los costos si controlamos el polvo por medio del cloruro de calcio.-

• Camión al$i#e.3

• Cloruro e calcio% capacia K por litro.3

• Agua% mo$amiento e 9%; litro por metro cuarao.3

• "lectricia.3

• perario.3

Cloruro e calcio: Precio por @ilo =/0;1neto20.B;9E=G9>.;9.3

Agua: =;9B;E=/.;>9.3

"lectricia: =>>%; )orasE=??

perario: / )oras 0/99E =?.>99

Costo total aplicación es e =G0.;?1por os meses y meio2/%;E=0?;.;9/%>1por mes2


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A continuación compararemos costos relacionados por mes.-

Control e ara,ita: =/0.90B%0/.3

Control e Polvo: =>0G.;99.3

8otales: =>?/.;0B%0/

Control con cloruro e calcio: =0?;.;9/%>

Diferencia: =G.90;%G/.3

4eg7n el estuio preliminar reali'ao% los a)orros proyectaos )an sio #asaos en el )ec)o e *ueal aumentar los renimientos por meio e la aplicación el cloruro% se logra una mayor cantia e

compactación e suelo% por lo *ue la mantención e suelo isminuye y se incurre en un menor gasto

en mantención en el control e plagas y peria e fruta por culpa e la polución.3


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PERFIL DEL PROYECTO

Antecedentes

&os solicitantes el proyecto o socios son Héctor Montecinos% Rafael Castro% el proyecto a reali'ar es

control e polvo e preios agr!colas% el mercao potencial es la provincia e Lu#le en especial las

comuna e san icol+s y Coi)ueco% pero el mercao fue acotao centrao solo en la comuna e san

icol+s ese es el mercao efectivo% el mercao consiste en /0 )ect+reas e caminos *ue e*uivale al

;K e la superficie e plantación e la comuna e san icol+s.

&a u#icación el proyecto es la parcela 6 @ilómetro 9 ;9 camino a san icol+s% la u#icación es

estratégica ya *ue est+ cerca el mercao efectivo y cerca e los proveeores.

#$etivo el proyecto es controlar el polvo e los caminos e los preios% ya *ue el polvo es a,ino

para la fruta y controla las plagas% consiste en usar cloruro e calcio me'clao con agua y a través e

un camión al$i#e *ue ser+ erramao por el camino% el )ori'onte el proyecto es e B a,os.

Inversión

&os elementos *ue se utili'aran para la necesaria inversión el proyecto son

#ras civiles : = 0.999.999 1via 7til /9 a,os galpón2

8erreno : = ;.999.999

"stan*ues : = /.9?.B9 1via 7til 9 a,os2

5. puesta marc)a : = /?9.999

Camión al$i#e : = /.9G9.999 1via 7til B a,os2

6om#as : = ?0B.?;; 1via 7til ? a,os2

Insumos : = .;9.999

8otal = 3 /?./;;.>?/

Nia 7til o#tenia por el 4II

&os insumos ser+n financiaos por eua préstamo #ancario y la iferencia con fonos propios.

Costo operativo e inresos de la actividad

"l proyecto es e servicios analicemos un preio e una )ect+rea e camino% la función e

proucción est+ aa por )ect+rea son 9.999 metros cuaraos y por caa metro cuarao se

aplica la com#inación e un litro e agua y por caa litro e agua se aplica un ?9K e cloruro e

calcio% entonces seria:

9.999 litros e agua ?9K E?99 gramos e cloruro por caa litro e agua.


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?99 9.999E?.999.999 e gramos 999 para eterminar los @ilos E ?.999

?.999 /0; precio el @ilo e cloruro E.>9.999 el agua es a través e un po'o no se le incorporarael costo el agua. =.>9.9999%;?BK1/B e*uivale al 9%;?BK el 99K *ue se pagara por los os

*ue suman =//;.9992 tra#a$aores tra#a$an > )oras iarias se les cancelara =;.999 por caa uno

09/>> )rs =?0G/E= ./B y se aplicar el /.;K el costo e los insumos para asignarlo como

com#usti#le para el camión entonces la estructura seria:

.>9.999/%;KE 0;./;9 B.99E = .>;0./; ?9KE = B.G; E = /.0/;./9/3 precio sin iva y con

INA /.0/;./9/ .G E = /.??.GG9.3

-n agricultor *ue no contratara este servicio est+ pagano promeio = 09.999 por camión con agua

solamente agua y toos los !as serian semanal = /9.999 > E =B>9.999 por 1> meses *ue ura el

efecto el cloruro2 = 0.0?9.999. &a me$or alternativa es contratar los servicios e este proyecto a

parte se controla la plaga *ue a,a la fruta.

>3 Costos enerales de mantenimiento

Costo mantención e #om#as : =99.999 caa > meses

Costo m.o#ra maestro : = B99.99995asto suelos / tra#a$aores : =//;.999

Cif 1lu' com#usti#le telf.2 : = /;9.999

Patente municipal : = ?B.?;9

Total $1.443.650

;3 Ingreso neto anual

/.0/;./9/ / E /.G9/.>/>

.>9.999 / E ?.G/9.999 1//.9/9.9992

Cif m.o#ra/ ;99.999 = ;.BB/.>/>

7mero e a,os e ingreso neto re*uerio para cu#rir la inversión

Inversión inicial 3 /?./;;.>?/ en *uinto a,o = /G.>/./9 se paga la inversión inicial


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ESTUDIO TECNICO

!- Proceso de producción

"l proyecto a reali'ar es una empresa e servicios% para poer esarrollar la proucción se

necesitara contar con la siguiente com#inación e insumos *ue son agua% cloruro e calcio% esta

com#inación consiste en aplicar por caa litro e agua se aplicara el ?9K e cloruro e calcio% es ecir

por caa litro e agua se necesitaran ?99 gramos e cloruro.

Aem+s se necesitara otra com#inación e recursos 1J%&2 *ue forma parte esencial en la

proucción% tenemos / estan*ues 9.999 litros% / #om#as e agua y un camión m+s ostra#a$aores.

"sa es la función óptima e proucción para el proyecto aplicano los insumos necesarios

para ela#orar el compuesto *u!mico minimi'ano los costos fi$os e incrementano

proporcionalmente los costos varia#les. "l nivel óptimo e la función e proucción est+

eterminao en función a los recursos económicos y financieros *ue posee el proyecto. "l )ori'onte

el proyecto son B a,os.

El po!"#o #" "talla " la #%&'%"(t" )a("a*

4e )a eterminao *ue el proyecto se centrara en /0 )as e camino *ue correspone al ;K e la

superficie e plantación e la comuna e san icol+s esos atos se etallaran en el !tem capacia e

proucción% atos proporcionaos por el estuio e mercao reali'ao.

Calcularemos la función e proucción para una )ect+rea e camino solamente.

)ect+rea e*uivale 9.999 metros cuaraos

O se necesitan por caa metro cuarao un litro e agua y el ?9K e cloruro e calcio

9.999 litros e agua ?9K E ?99 gramos e cloruro e calcio por caa litro e agua

?99 9.999 E ?.999.999 999 E ?.999 @ilos e cloruro e calcio%

"l agua es o#tenia a través e una #om#a con un po'o e /9 metros e profunia con caual e

metro cu#ico por >9 segunos en una salia e / pulgaa e i+metro. "sta com#inación se )ar+


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Datos

Comuna "as # de $ercado

6-&"4 ;.G%0/ >%?/K

CA6R"R .G>%;> .%:0K

CAL"8" G%?> 9%9GK

CHI&&A G?:%B? B%?/K

CHI&&A NI" ..;%:. .%90K

C6Q-"C-RA >%9: 9%9>K

C"&"M- .G%>? 9%.:K

CIH-"C /.9.%/B .B%:.K

C8-&M :%>B 9%9:K

"& CARM" >./%9G 0%?:K

F&RIDA 0/%;? 9%/GK

&"6- 0 9%90K

&4 A5"&"4 .:G>%G .;%GBK

M-&CH" >/:%B> 0%B.K

ACIMI"8 :.%B 9%?>K

"5R"8" 0>/%? 0%9;K

IH-" 0%9G 9%90K

LIQ-" /:>%. /%>>K

P"M-C .9B%. 9%G?K

PI8 /G9%:; /%;GK

PR8"-"& B9%B; 9%:/K

Q-I&AC .?:%;/ .%>GK

Q-I&&"C ;:%: 9%;.K

Q-I&& ?99%B. ;%0;K

RAQ-I& :B%/0 9%:9K

4A CAR&4 G;;%;. B%;.K

4A FA6IA G%>: 9%9BK

4A I5ACI ;.0%GB >%;BK

4A IC&A4 >?B%.. >%.:K

4A R4"D ./%. 9%..K

4A8A 6AR6ARA .09%.G .%.?K

4A8A -AA B/%9? 9%:0K

8M" 0%9. 9%90K

8-CAP"& G.%:0 9%B/K

O-M6"& ?0%;. 9%;:K

O-5AO /.:%9. .%G0K

Total eneral !!%&!'() !**'**#

atreves e unos estan*ues one se )ar+ la me'cla y traspasar finalmente al camión y para too esto

se necesitara os operarios.

+,

Capa!%a " po'!!%-(

%. Determinación del tama+o óptimo de la planta e Inenier,a del proecto

Para poer eterminar el tama,o óptimo e nuestra plata primero e#emos eterminar cu+l ser+

nuestra capacia m+(ima e servicio por ene:

"n la ta#la *ue a continuación se muestra eterminaremos la emana e servicio corresponiente a

los )uertos u#icaos en la provincia e Lu#le.3

Dato esta!stico proporcionao por el estuio e mercao reali'ao el sistema e atos esta!sticos territorial.3


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"n el cuaro anterior mostramos la cantia e )as plantaas e frutales e la provincia e Lu#le

organi'aa por comuna. De too el universo e clientes a#oraremos un mercao m+s acotao%

estamos )a#lano e un >%K e la plantación total e frutales e la provincia *ue correspone a lacomuna e 4an icol+s.3

Por ene >?B% )as e frutales plantaos si consieramos *ue por caa )as el ;K correspone a

caminos 1calculo promeio o#tenio en terreno2% estaremos )a#lano e un total e /0 )as e

mercao efectivo. 8enieno este c+lculo poemos eterminar la cantia e insumos *ue

utili'aremos. "ntonces si )as correspone a 9.999 metros cuaraos y por metro cuarao

aplicamos litro e agua por ?99 gramos e cloruro e calcio. #tenemos /0 )as por 9.999 es igual

a /09.999 metros cuaraos si este resultao lo multiplicamos por ?9K e cloruro e calcio nos acomo resultao 0B.999 @ilos% aem+s si consieramos *ue los sacos son e ;9 @ilos entonces serian

/.?9 sacos los cuales e#eremos almacenar como capacia plena% esta capacia est+ en función

el nivel económico y financiero el proyecto.3

Pero la venta$a *ue tenemos es la cercan!a e los proveeores por ene no se )ace necesaria tanta

inversión en insumos ya *ue al estar cerca nuestros proveeores poemos almacenar una menor

cantia e insumos.

Hemos eterminao *ue como capacia plena lleguemos a almacenar 999 sacos e cloruro e

calcio% *ue para ello necesitaremos un galpón e 9 metros e anc)o por /9 metros e largo *ue

puea almacenar 9 sacos e altura 9 sacos e anc)o por 9 sacos a lo largo.3

I("#%o("# "( "/'%pa)%"(to

8erreno : ;.999.999

I(a!t'!t'a 2a/'%(a%a

#ras f!sicas : 0.999.999


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E#ta(/'"#

.3 / "stan*ues e 9.999 litros : =/.9?.B9.3

/.3 / 6om#as e > )p : =?0B.?;;.3

0.3 Instalación po'o : =/99.999.3

Ca)%-(

.3 Camión e capacia e B.999 litros: = /.9G9.9993 1fonos propios2

Por consiguiente la capacia óptima e planta correspone a la capacia plena ealmacenamiento istri#uia en nuestros clientes% una ve' eterminao nuestra capacia e planta%

ientificao nuestro mercao e ientificao nuestros re*uerimientos tanto en ma*uinaria%

instalación y e*uipos.3

3,

Lo!al%a!%-(

-no e los puntos funamentales en la #uena planificación e un proyecto es la locali'ación

geogr+fica en la cual esta#leceremos nuestra unia operativa. Como el mercao *ue *ueremos

a#orar es el e la Comuna e 4an icol+s% el lugar m+s inicao es entro e la comuna% aem+s

consieraremos la importancia e tener proveeores lo m+s cerca posi#le too ello para minimi'ar

costos y aumentar nuestras utiliaes .3


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!.

Locali/ación del proecto

uestra empresa estar+ u#icaa en la parcela 6% en el Jilómetro 9 e la ruta 3;9% Camino 4an

icol+s.3

Como lo posiciona la figura a continuación:

"ste sector se encuentra estratégicamente posicionao ya *ue el mercao *ue a#oraremos se

encuentra a un promeio e istancia e ; Jilómetros% esto nos permitir+ no tan solo ar una

r+pia respuesta a nuestros clientes si no tam#ién poer asesorar e forma r+pia y oportuna

aem+s e permitirnos isminuir costos e traslao.3

FI01RA !

FI01RA %


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Imagen 0 nos muestra preios e clientes irectos.3

Aem+s esta u#icación nos permite estar cerca e nuestros proveeores como lo es por e$emplo

Copeval *ue se encuentra a no m+s e /; @ilómetros gener+nonos a)orro por ene mayor posi#le

margen e ganancia.3

FI01RA &


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8oo ello en una locali'ación *ue nos permite un espliegue e plata *ue es el óptimo para el

proyecto.

4,

D%#t%'!%-( " la pla(ta

&a u#icación e la planta es en la parcela 6% en el Jilómetro 9 e la ruta 3;9% Camino 4an icol+s.3

la istri#ución est+ aa e la siguiente forma:

Dentro e la parcela se tenr+ un galpón *ue ser+ la #oega e almacena$e 9 metros e anc)o por

/9 metros e largo. Done se guararan .999 sacos e cloruro capacia m+(imo /B99 sacos e


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calcio y los estan*ues% una pe*ue,a oficina one se guarara la ocumentación facturación% li#ros

asistencia% coti'aciones etc.

&a parcela es e >. 999 metros cuaraos% ese la entraa )asta la #oega )ay .999 metros

cuaraos one en ese espacio e guararan los camiones% *ueano muc)o espacio isponi#le

*ue no impie el li#re funcionamiento e la planta.

5, I("#%-( "( oa# #%!a#

Inversión o#ras f!sicas e galpón y oficina en construcción e = /.;99.9993 >.?99 el metro cuaraoe construcción en la #oega son ?9 metros cuaraos% construcción el tec)o e 'inc para el

estacionamiento el camión y para la me'cla e los insumos = ;99.9993 y construcción e po'o

=/99.999. Pago maestro B99.9993

6,

Cal!'lo " !o#to " po'!!%-(

Costo irecto e proucción:

Materias Primas

1Capacia Ma(.2 : 0B.999 /0; p. cloruro E = 0/.>09.999

Materias Primas

. 1Almacenaas2 : .999 ;9 @ilos cuE ;9.999 @ilos/0; E.;9.9993

M. o#ra Directa : / tra#a$aores irectos = ;.;99/E //;.9993

1Meia $ornaa2 //;.999 / E /.99.999

Costo inirecto Proucción

M. o#ra maestro : =B99.9993 por construcción galpón

Costo mantención : =99.9993 por > meses 0 E = 099.999


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De la orani/ación 2umana 3ur

&a organi'aron e la empresa es

escalafón y m+s a#a$o se encuen

o#reros.3

"n el siguiente organigrama mos

1*.-Todos los datos

,dica

m+s #ien simple one los socios e la emp

tran% el c)ofer% contaor y como pilar funa

traremos gr+ficamente lo mencionao:

estadísticos fueron recopilados del sistema de d

esa est+n en la cima el

ental tra#a$aores

tos estadísticos territorial.-


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A4ALI5I5 DEL $ERCADO

"n este punto es necesario estuiar caa uno e los agentes *ue tenr+n influencia tanto irecta

como inirecta en nuestro proyecto.

Dentro el proyecto el control e polvo en caminos poemos anali'ar > varia#les *ue pueen

constituir graos e importancia para anali'ar la facti#ilia el proyecto entre ellas:

El $ercado del Proveedor

Dentro e este mercao e proveeores evaluaremos os tipos e proveeores uno es el prouctor

y el istri#uior. "n la provincia e Lu#le solo tenemos istri#uiores como los son Copeval y 4yRam#os son istri#uiores e cloruro e calcio% e#emos tomar en consieración *ue los costos e los

istri#uiores son entre un ;K a un ;K m+s caro *ue si le compramos a los prouctores pero e esa

forma nos a)orraremos en infractructura ya *ue e esa forma necesitaremos menos capacia e

almacena$e.3

O como prouctores tenemos a las empresas Cloramon% (ic)ile y (i*uim. "stas empresas est+n

u#icaas principalmente en 4antiago e c)ile a e(cepción e (ic)ile *ue tiene una filial en

8alca)uano.3

"stuiao este punto poemos eterminar *ue el mercao e los istri#uiores no afectarannegativamente nuestro negocio e lo contrario nos aportaran una capacia e respuesta lo cual nos

permitir+ una menos capacia e almacenamiento por ene no necesitamos comprar material *ue

tenremos etenio o sin uso.3

$ercado Competidor

Para nuestro proyecto no e(iste competencia en el control e polvo en caminos agr!colas en la

provincia e Lu#le lo *ue nos proporciona una venta$a comparativa con los em+s métoos econtrol e polvo como por e$emplo lo *ue es la aplicación e agua meiante camiones al$i#e o por

meio e aserr!n.3

Por ene al ser una iea nueva entro e lo *ue es )uertos agr!colas nos proporciona la venta$a e

ser pionera en el mercao.3


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El mercado del Distri6uidor

8enemos os opciones como para poer solucionar istintos aspectos *ue puean influenciar

negativamente en nuestro proyecto:

.3 "l proveeor es la entia encargaa e la istri#ución e los insumos *ue ella misma

comerciali'a por e$emplo Copeval 1 en el caso el cloruro e calcio2% al comprar nuestros insumos con

ellos% son estos los *ue se encargan e reali'ar el traslao% por lo contrario si no lo reali'an por

istintas opciones.3

/.3 Poemos contratar un camión para el traslao ya *ue tenemos istintas opciones en el mercao y

como la istancia nos favorece los costos no ser+n tan significativos.3

El mercado del Consumidor

osotros )emos optao como nuestro mercao la provincia e Lu#le como nuestro mercao

potencial y como mercao o#$etivo o mercao selectivo la comuna e san icol+s.3

"n el cap!tulo e an+lisis e mercao anali'aremos m+s afono el mercao.3

A47LI5I5 DEL $ERCADO

Para *ue la empresa funcione y sea reconocia necesitaremos promoción y pu#licia.

Oa *ue nuestra empresa es una empresa pionera en el mercao no es conocia las propieaes ni el

métoo e aplicación el cloruro e calcio% por ene necesitaremos e toas las posi#iliaes e

promoción en las cuales poemos ar a conocer nuestro métoo e tra#a$o.3

&o principal e la promoción es el nom#re e la empresa la cual se llama SStop Po" T. O los

meios principales e promoción son los encuentros agr!colas y la promoción por meios irectos

por e$emplo% irigiénose irectamente a los preios ano a conocer las cualiaes% uración y

calia e nuestro servicio.


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&a iea principal es a#arcar el mercao el cual tenemos pronosticao% ya *ue si nos vemos

so#repasaos e clientes y no tenemos la capacia e poer a#arcar too el mercao poemos

caer en cesación e servicio por ene causar una mala impresión.3

Por e$emplo si promocionaos nuestro servicio e forma esproporcionaa estaremos a#arcano

mercaos e los cuales no por!amos o carecer!amos e recursos y e capaciaes e a#astecer.3

ETAPA5 DEL A4ALI5I5 DE $ERCADO

An8lisis 2istórico

"l an+lisis )istórico el mercao fue e vital importancia para nuestro proyecto ya *ue nos

proporcionó las #ases para poer tener los funamentos sólios e las propieaes e nuestro

servicio.3

-no e las venta$as es *ue se )a reali'ao% el servicio en )uertos agr!colas el norte e nuestro pa!s

trayeno #eneficios e los cuales les mencionamos anteriormente.

Pero lo principal es *ue este servicio fue creao como una solución esta#le para el pro#lema el

polvo *ue genera un gran pro#lema para las empresas mineras el pa!s.3

D+nonos un pie tanto como para sa#er la osis *ue e#emos aplicar como para tener en cuenta la

cantia e !as *ue ura el proucto o las coniciones e las cuales se mantenr+ esta#le el suelo.3

An8lisis 5ituación 9iente

&a situación vigente el mercao nos inica *ue la cantia e )as plantaas e frutales e la provincia

e Lu#le es e ./0 )as. De too el universo e clientes a#oraremos un mercao m+s acotao%

estamos )a#lano e un >%K e la plantación total e frutales e la provincia *ue correspone a la

comuna e 4an icol+s.3

Por ene >?B% )as e frutales plantaos si consieramos *ue por caa )as el ;K correspone a

caminos 1calculo promeio o#tenio en terreno2% estaremos )a#lano e un total e /0 )as e

mercao efectivo.

"ste escenario no e#er!a cam#iar a no ser e un cam#io sustantivo en las econom!as lo *ue aria *ue

los prouctores no *uisieran m+s invertir en frutales o invertir sustantivamente.3

An8lisis de 5ituación Proectada


23/45

&a proyección e nuestra empresa es sustantivamente favora#le ya *ue al e(istir un amplio mercao

*ue no est+ sieno a#orao por ninguna otra empresa *ue preste servicios similares% tenemos una

amplia e(pectativa e crecimiento% el pro#lema se prouce al estuiar el comportamiento e losclientes nos amos cuenta *ue al ser un servicio innovaor por ene esconocio en la 'ona nos

costara la inserción en el mercao en primera instancia.3

&a capacia e proyección estar+ aa por la curva e emana y la capacia e respuesta e

nuestro servicio.3

EL CO451$IDOR

uestros consumiores potenciales est+n aos por la superficie e )as plantaas e frutales en la

provincia e Lu#le superficie *ue es e !!%&!'() 2as' Como nuestra empresa no cuenta con los recursos

necesarios como para a#arcar too el mercao e la provincia e Lu#le eciimos segmentar el mercao por

ene nos centraremos en un mercao m+s acotao *ue es el e la comuna e san icol+s y las especies *ue

seleccionamos% cuaro *ue mostraremos a continuación:

CM-A "4P"CI" NARI"DAD 8otal

4A IC&U4 ARUDA AM"RICA A-RRA

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PIC-A& 0%Total 5A44ICOL75 :;)'!!

Oa acotao el mercao seg7n los aspectos económicos e nuestra empresa y tenieno claro la

capacia *ue poemos a#arcar con nuestro servicio poemos eterminar una estrategia e

mercao.3


25/45

E5T1DIO DE CO$ERCIALIA DEL PROD1CTO

A)ora anali'aremos el ciclo e v!a el proyecto ya *ue caa servicio epene e iferentes

coniciones para mantenerse en el tiempo y estos son afectaas por istintas clases e influencias

el meio y epene plenamente el mane$o e la empresa mantenerse vigente.3

Etapa de Introducción

Oa *ue nuestro servicio es un servicio nuevo en la provincia por ene nuevo en la comuna la

introucción e nuestro proucto ser+ e forma lenta ya *ue los consumiores no tenr+n

conocimientos a priori el sistema e control e polvo en caminos por meio e cloruro e calcio%

por ene el no conocer el proucto lo aran cuestionarse su efectivia y su contratación.3

Etapa de Crecimiento

"n esta etapa nuestro servicio se ar+ a conocer por si solo ya *ue al pasar la etapa e introucción

nuestros clientes ya compro#aron nuestra efectivia y las cualiaes el proucto% si a eso le

sumamos *ue somos una empresa nueva con un ru#ro y el no tener competencia nos )ar+ crecer

m+s r+pio% por ene poer recuperar nuestra inversión a un m+s corto pla'o.3

Etapa de $adure/

&a etapa e maures e nuestro servicio se alcan'a cuano na'can otras empresas similares a la

nuestra esto proucir+ *ue el mercao proporcione la oferta necesaria como para satisfacer las

necesiaes e too el mercao.3

"n este punto la forma e mantenerse en el tiempo es poer generar e(periencia al ru#ro para poer

prestar el mismo servicio pero con costos menores para poer pasar estas #a$as e costos en

isminución e los precios a nuestros clientes.3

"n esta etapa lo *ue nos puee )acer e muc)a ayua es la marca e nuestra empresa y el logo para

*ue nuestros clientes nos ientifi*uen como pioneros el mercao y noten nuestra calia eservicio.3

uestra marca: Stop Po"


26/45

&ogo: Stop Po"

Etapa de Declinación

"n esta etapa la empresa e#er+ #uscar otros meios para poer sustentarse ya *ue unos e los

factores *ue por!a eclinar la empresa seria *ue los costos se elevasen o la competencia sea muy

agresiva proucieno a costos menores sin esconocer la posi#ilia *ue por!a enfrentar el pa!s en

caso e una recesión económica.3


27/45

7ACTI8ILIDAD ECONO2ICA

D"8"RMIACI D" &4 I5R"44"l proyecto es e servicios analicemos un preio e una )ect+rea e camino% la función e

proucción est+ aa por )ect+rea son 9.999 metros cuaraos y por caa metro cuarao se





?.999 /0; precio el @ilo e cloruro E.>9.999 el agua es a través e un po'o no se le incorporarael costo el agua. =.>9.9999%;?BK1/B e*uivale al 9%;?BK el 99K *ue se pagara por los os

suelos *ue suman =//;.9992 tra#a$aores tra#a$an > )oras iarias se les cancelara =;.999 por

caa uno 09/>> )rs =?0G/E= ./B y se aplicar el /.;K el costo e los insumos para asignarlo

como com#usti#le para el camión entonces la estructura seria:

.>9.999/%;KE 0;./;9 B.99E = .>;0./; ?9KE = B.G; E = /.0/;./9/3 precio sin iva y conINA /.0/;./9/ .G E = /.??.GG9

"l precio por el servicio seria e = /.0/;./9/3 sin consierar iva%

&a emana estimaa es e /0 )as e camino ese es el mercao efectivo e la comuna san icol+s.Calculo se etalla e la siguiente manera:

&a emana ser+ fi$a por el )ori'onte el proyecto o )asta *ue na'can mas preios en esa comuna o*ue la empresa se e(pana.

4e a$ustara toa la cantia e e(istencia e cloruro *ue almacenamos en #oega son ;9.999 @iloscon el factor anual el IPC promeiao en los 7ltimos tres a,os es e un /.> K para poer a$ustar losprecios cercanos a renimientos el mercao

A,o .;9.999 ;9.999 E =/0; cloruroA,o / .;9.999 .9/> E/.90/.999;9.999 E =/> precio cloruroA,o 0 /.90/.999 9/> E /.0/9.?B;9.999E =/>? precio cloruroA,o > /.0/9.?B .9/> E/.??.>??;9.999E=/;/ precio cloruroA,o; /.??.>?? .9/> E /.GG./?;9.999E=/;B precio cloruroA,o ? /.GG./? .9/> E 0.//G.0/0;9.999E=/?; precio cloruroA,o 0.//G.0/0 .9/> E 0.;>?B/;9.999E =/ precio e cloruroA,o B 0.;>?.B/ .9/> E 0.B.G;;9.999E=/ precio e cloruro


28/45

DTER2INACION DE INGRESOS

A?O! 2as A?O % 2as A?O & 2as A?O : 2as

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29/45

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30/45


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Capital tra#a$o : >?9./B; fp

Patente m. : ?B.99 fp

8otal inversión eval. "conómica: = -B*.%%:.::

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Actuali'ar compra el a,o al a,o o Total - B*.:::.!!;

E9AL1ACIO4 ECO4O$ICA

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&a evaluación económica% e este proyecto arro$a un van positivo mayor a cero% )aciénolo via#le

aplic+nole una tasa e escuento e un ?.>K.


32/45

7a!t%%l%a "!o(-)%!a

Analisis e sensi#ilia escenario pesimista.

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&a evaluación económica el escenario pesimista% a como resultao un van negativo one el

proyecto no seria renta#le aplicano la tasa e un ?.>K. Reucieno el nivel e proucción

1e(plicao en las conclusiones2


33/45

Eal'a!%-( "!o(-)%!a

An+lisis sensi#ilia escenario optimista.


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&a evaluación el proyecto en el escenario optimista% arro$a un van positivo )aciénolo via#le

aplicano la tasa e escuento el ?%>K aumentano los servicios en los meses e invierno


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FACTI@ILIDAD FI4A4CIERA

D"8"RMIACI D" &4 I5R"44

"l proyecto es e servicios analicemos un preio e una )ect+rea e camino% la función eproucción est+ aa por )ect+rea son 9.999 metros cuaraos y por caa metro cuarao se





?.999 /0; precio el @ilo e cloruro E.>9.999 el agua es a través e un po'o no se le incorporara

el costo el agua. =.>9.9999%;?BK1/B e*uivale al 9%;?BK el 99K *ue se pagara por los ossuelos *ue suman =//;.9992 tra#a$aores tra#a$an > )oras iarias se les cancelara =;.999 por

caa uno 09/>> )rs =?0G/E= ./B y se aplicar el /.;K el costo e los insumos para asignarlo

como com#usti#le para el camión entonces la estructura seria:

.>9.999/%;KE 0;./;9 B.99E = .>;0./; ?9KE = B.G; E = /.0/;./9/3 precio sin iva y conINA /.0/;./9/ .G E = /.??.GG9

"l precio por el servicio seria e = /.0/;./9/3 sin consierar iva%

&a emana estimaa es e /0 )as e camino ese es el mercao efectivo e la comuna san icol+s.Calculo se etalla e la siguiente manera:

&a emana ser+ fi$a por el )ori'onte el proyecto o )asta *ue na'can mas preios en esa comuna o*ue la empresa se e(pana.

4e a$ustara toa la cantia e e(istencia e cloruro *ue almacenamos en #oega son ;9.999 @iloscon el factor anual el IPC promeiao en los 7ltimos tres a,os es e un /.> K para poer a$ustar losprecios cercanos a renimientos el mercao

A,o .;9.999 ;9.999 E =/0; cloruroA,o / .;9.999 .9/> E/.90/.999;9.999 E =/> precio cloruroA,o 0 /.90/.999 9/> E /.0/9.?B;9.999E =/>? precio cloruroA,o > /.0/9.?B .9/> E/.??.>??;9.999E=/;/ precio cloruroA,o; /.??.>?? .9/> E /.GG./?;9.999E=/;B precio cloruroA,o ? /.GG./? .9/> E 0.//G.0/0;9.999E=/?; precio cloruroA,o 0.//G.0/0 .9/> E 0.;>?B/;9.999E =/ precio e cloruroA,o B 0.;>?.B/ .9/> E 0.B.G;;9.999E=/ precio e cloruro


35/45

DTER2INACION DE INGRESOS

A?O! 2as A?O % 2as A?O & 2as A?O : 2as

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36/45

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37/45

DTER2INACION DE LOS COSTOS

CALC1LO DE DEPRECIACIO4

OBRAS CIVILS CA$IO4

0.999.999 /9 E ;9.999 /.9G9.999BE 0.0B?/;9

NR .B99.999

"48AQ-"4 6M6A4

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Costo varia6le costo i3o

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A?O )0>.G9/.999 ?.999.999


38/45

CALCULO TASA DE DESCUENTO

"l proyecto ser+ financiao con fonos propios y con préstamo #ancario a ; a,os tasa efectiva anual

>%B>K

#ras civiles : 0.999.999 fp

8erreno : ;.999.999 fp

"stan*ues : /.9?.B9 fp

5.p en marc)a : /99.999 fp

Camión : /.9G9.999 fp

6om#as : ?0B.?;; fp

Insumos : .;9.999 eua

Capital e tra#a$o : >?9./B; fp

Patente m. : ?B.99 fp

8otal inversión finc. -%;.%:.::

-%**.:(*

8otal -%;.(%:.(&

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Nalor actuali'ao a,o o e compra #om#a

A,o aplicano la tasa escuento el acc

Fonos propios = 0B.>>.>>

Deua = .;9.999

&a Metoolog!a apropiaa para calcular la tasa escuesto es el acc.

Apalancamiento el #eta 6eta esapalancao e la inustria es 9%B;

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39/45

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40/45

FACTI@ILIDAD FI4ACIERA

"valuación proyecto financiao


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8IR 00%9/K

PRI 0AL4

INA 9%;

&a evaluación arro$o un van positivo mayor a cero proyecto via#le renta#le con una tasa escuento

el BK.


41/45

Facti#ilia financiera

4ensi#ilia escenario pesimista


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FD4 PRPI4 0B.>>.>>3

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NA ?./0;.G0

8IR />%/GK

PRI > AL4

INA 9%/0

&a evaluación financiera con el escenario pesimista arro$o un van positivo proyecto via#le con la tasa

e escuento el BK. Reucieno la proucción


42/45

Facti#ilia financiera

4ensi#ilia escenario optimista

ALH 9 AL9 ALH / ALH 0 ALH > ALH ; ALH ? ALH : ALH B

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M. 6R-8H /.9>?.99 /.;B:.0?0 //.90;.G? //.;:/.0/0 /0.9.9 /0.:0B.9:G />./:>.?9; />.B/.90/

"5R"4H4 ?0B.?;;

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CH48H4 FIH4 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999 /.99.999

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NA /.;B.B:G

8IR 0B%?/K

PRI 0ALH4INA 9%:G

&a evaluación resulto con un van positivo proyecto via#le con la tasa e escuento el BK

aumentano la capacia e proucción.


43/45

CONCLUCIONES

FAC8I6I&IDAD "CIMICA O AA&I4I4 D" 4"4I6I&IDAD

NA 8IR 8A4A DC8H INA PRI

HRMA& >.0;0.B/ G%90K ?%>:K 9%9G ; ALH4

P"4IMI48A ;.9B.G93 0%0GK ?%>:K 39% ; ALH4

HP8IMI48A 9.;BB.B? //%;:K ?%>:K 9%/ > ALH4

"n el an+lisis e facti#ilia económica se e$a en claro lo costoso *ue es financiarse con fonos

propios% el proyecto *ue estamos evaluano% la inversión inicial no era 99K fonos propios% pero e

toas formas la evaluación normal io una van positivo con una tasa e renta#ilia alta% pero se

esta#a e(igieno muc)o al m+(imo por*ue la iferencia e la tasa e escuento con la tir era muy

poca. "n el 7ltimo a,o si se escontara el valor resiual el van siguió ano positivo pero la tir #a$o al

B.?BK.

"l proyecto evaluao 99K puro no es atractivo para invertir o reali'arlo ya *ue la e(igencia

re*ueria es muy alta par el proyecto% se le estar!a so#re estimano una tasa m!nima para la

inversión. Done el perioo e recuperación es a ; a,os.

An+lisis e sensi#ilia escenario pesimista[ este an+lisis permite sa#er la varia#ilia *ue presenta

un proyecto ante un cam#io en una varia#le."ste proyecto es e control e polvo e preios agr!colas% la función principal como su nom#re los

ice es controlar el polvo y el control e plagas a través e un compuesto *u!mico *ue se aplica

irectamente en los caminos en los suelos. "l proyecto seg7n el an+lisis e mercao tenemos tres

meses *ue van )acer muy if!ciles es el perioo e invierno ya *ue no se puee aplicar con lluvia% *ue

son $ulio% agosto% septiem#re. "l an+lisis e sensi#ilia pesimista tomamos en consieración *ue no

se aplicara ning7n servicio en esos tres meses% el an+lisis fue r+stico pero sirvió para evaluar *ue

suceer!a en ese escenario. Como resultao io un van negativo con una tir m+s #a$a *ue la tasa

escuento. "n este escenario pesimista con la facti#ilia económica no es via#le.


44/45

An+lisis e sensi#ilia escenario optimista.

A iferencia el pesimista lo evaluamos ese la otra perspectiva aplicano el servicio normalmenteen esos tres meses e invierno% es una visión positiva y nos permitió ver la varia#ilia final *ue se

enfrentar!a el proyecto en ese escenario.

"ste escenario arro$a un van por so#re el *ue nos a#a el van en evaluao normal con una tir m+s

alta y con un pri e > a,os.

FAC8I6I&IDAD FIACI"RA

NA 8IR 8A4A DC8H INA PRIHRMA& ;.///.9; 00%9/K B%99K 9%;: 0

P"4IMI48A ?./0;.G0: />%/GK B%99K 9%/0 >

HP8IMI48A /.;B.B:G 0B%?/K B%99K 9%:G 0

"stuio e facti#ilia financiera% as! es el proyecto *ue con este formato se aplicara% una parte e la

estructura ser+ financiaa por eua y otra con fonos propios% este proyecto ser+ estructurao K

fonos propios y un /0K eua *ue se convierte en una empresa e #a$o riesgo.

"l proyecto es muc)o m+s renta#le financiarse e esta forma ya *ue la primicia #+sica e finan'a%

*ue la eua con terceros es m+s #arata *ue con los ue,os.

Al aplicar la metoolog!a vacc se logró cam#iar una tasa e e(igencia por una menor% el r@ el capm

en la facti#ilia financiera era e un GK y con la incorporación e eua se cam#io por uno e

>%B>K interés e la eua *ueano con una e(igencia e un BK para el proyecto.

5racias a este cam#io en las tasas y el a)orro tri#utario el impuesto renta% a través el escuo fiscal

se logra o#tener mayor renta#ilia.

"l proyecto es renta#le financieramente se recupera la inversión en el 0 a,o castig+nolo a una tasa

alta aun as! renta una tir so#re el 09K.

&os em+s an+lisis e sensi#ilia son toos renta#les via#les% con muy #uena renta#ilia.


45/45

CO4CL15IO4

"ste proyecto e inversión espués e varios estuios técnicos% an+lisis e mercao estuios e

facti#ilia% an como respuesta *ue el proyecto e control e polvo e preios agr!colas es un

proyecto via#le y con gran impacto social *ue proucir!a en el meio am#iente% y una e las

investigaciones so#re el mercao *ue no )ay competiores cerca en el ru#ro% se pueen )acer

moificaciones frente al mercao% sin tener *ue regirse por la competencia.

&os meios e financiación ser+n mi(tos. Oa *ue con la nueva reforma tri#utaria afectara

enormemente los proyectos so#re too los económicos *ue no poseen escuo fiscal% unos e los

motivos e *ue las evaluaciones económicas apare'can con salos eficientes.

&a evaluación fue estimaa por B a,os como )ori'onte frente a nuestro mercao o#$etivo e lacomuna e san icol+s% los planes son a partir el a,o G a#arcar la 'ona e coi)ueco% ya *ue con los

oc)o a,os ya tenremos una cartera e clientes para aplicar el servicio. "l proyecto se

implementara a partir el pró(imo a,o /9; )asta el /9// cumplieno el ciclo e B a,os.

proyecto control de polvo predios agricolas (2)

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