presentacion primera fase

8/14/2019 Presentacion Primera Fase

1/23


2/23

Empresa: Empresa BetaLugar: Barquisimeto Estado LaraTipo de servicio o producto: Materiales de

construccinTotal sucursales: 2N de trabajadores: 120


3/23


4/23

Marca: La empresa, es 100% Venezolana dedicada a lacomercializacin de distintos materiales de construccin desdehace 15 aos, principalmente en el Estado Lara; contando tambincon entregas al mayor en el resto de la Repblica Bolivariana de

Venezuela.


5/23

Crear publicidad atractiva para lassucursales, donde se demuestre unenfoque creativo, fresco, seductor,diverso de la calidad de servicio ygaranta de los productos a un bajo

precio.


6/23

Competencia: La gamaferretera y microempresas

de ventas de materiales de

construccin del Estado

Lara.

Microempresas dedicadas a la construccin.


7/23

La empresa Beta, fue constituida en el ao 1998 en la

ciudad de Barquisimeto Estado Lara en 1998 por el Seor Juan

Felipe Mndez, con la finalidad de brindar la calidad de

productos afines de proyectos o micro proyectos civiles, su objetocomercial es la venta de materiales y productos de construccin

civiles y decorativas, as como venta de accesorios necesarios

tanto para los pequeos proyectos en el ramo de la construccin

como para las pequeas reformas y mejoras domsticas, la

misma cuenta con una trayectoria de 15 aos de experiencia enel sector de ventas de materiales y accesorios para

construcciones, actualmente Beta desarrolla proyectos para

ampliar su stock en materiales y accesorios para la construccin

civil y decoraciones en general.


8/23

Con sede en Barquisimeto, y una sucursal en

el Cabudare, la empresa Beta realiza susoperaciones comercial al mayor desde Barquisimeto

hacia el resto del territorio de la Republica, Beta

tiene una amplia tienda para su comodidad,

ofreciendo un alto servicio en asesoras en el sector dela construccin civil as como afines de adquirir

accesorios para decoraciones en la de fachadas,viviendas, oficinas y dems.


9/23

Principal Cant. Sucursal Cant.

Gerente General 01 01

Director Gerente 01 01

Gerente de Administracin 01 01

Gerente de Contabilidad 01

Departamento de Administracin 04 04

Departamento de Contabilidad 06 06

Gerente de Ventas 01 01

Departamento de Ventas 15 12

Gerente de Almacn 01 01

Departamento de Almacn 20 12

Depositarios 05 04

Dpto. de Publicidad y Merc 03 02

Dpto. de procura y logstica 03 02

Mantenimiento 05 02

Vigilancia 02 02

Total 69 Total 51

Total General Personal de Beta 120


10/23

Productos

Exposicin enAzulejos

Cermicas Tacos Lajas

Pavs

Pavimentos


11/23

Muebles de Bao

Sanitarios

Manpara de Bao

Grifera y Accesorios

HidromasajeForjados

Cubiertas

Puertas y Ventanas


12/23

En virtud que Beta es una empresa cuyaactividad econmica prev las ventas al mayoras como tambin las importaciones de

materiales de construccin y accesoriosdecorativos, se tiene un precio muy competitivodentro del mercado de acuerdo a la calidad delproducto. Su utilidad est cerca del 25% en

productos al detal y 30% al mayor. Utilizandolas siguientes proformas que se presentan acontinuacin:


13/23


14/23

Con la innovacin de la tienda y la obtencin de

nuevos materiales y accesorios afines deconstruccin civil, actualmente presenta unaproduccin de ventas de 35% por la principal ysucursal, es decir, la produccin de ventas total

creci en un 70%, lo que se traduce en una ventade mnimo 300.000 Bs semanal por sucursal, loque significa que la empresa es rentable, pero debebuscar crecer y aumentar sus ventas y gananciasen ambas sucursales.


15/23

En Venezuela se ha producido un efecto de

crecimiento demogrfico, con el devenir de los

aos la poblacin ha aumentado, y por ende,

una expansin en materia de vivienda ydesarrollo urbanstico, lo que conlleva a la

empresa Beta a un incremento en sus ventas en

virtud de la compra para la construccin,

renovacin y ampliacin de las mismas as como

el desarrollo urbanstico.


16/23

Desde una simple ama de casa

en una vivienda hasta losconstructores y decoradores delugares ms complejos talescomo edificaciones

multifamiliares, salones,hospitales, clnicas, teatros,entre otros ofreciendo la mismacalidad en el trabajo sindistincin de cantidad de lascompras.

Distribucin:

Se Tienen cadena de distribucin con

transporte terrestre propio a todo el

Estado Lara


17/23

La empresa Beta, fue constituida por el Seor

Juan Felipe Mndez en el ao 1998 en la ciudad de

Barquisimeto Estado Lara, su objeto comercial es

la venta de materiales y productos de construccin

civiles y decorativas, as como venta de accesoriosnecesarios tanto para los pequeos proyectos en el

ramo de la construccin como para las pequeas

reformas y mejoras domsticas, su distribucin se

realiza a nivel regional as como nacional; Beta

cuenta con una trayectoria de 15 aos de experiencia

en el ramo y actualmente desarrolla proyectos paraampliar su stock en materiales y accesorios para la

construccin civil y decoraciones en general.


18/23

Con el devenir de los aos, Beta, en virtud de su mediana

rentabilidad, decide solicitar prstamo bancario a medianoplazo, para su expansin con el fin de ampliar y remodelarsu espacio fsico as como la compra de un nuevo inmueble yequipamiento necesario para dicho crecimiento y agilizacin delos procesos como son la adquisicin de monta cargas y

camiones para transportar la mercanca, todo ello sucede en elao 2002, con sta inversin que la empresa realiza en el ao2003 resurge la empresa Beta con una nueva sucursal, estecrecimiento, hizo posible el convertirse en mayorista, pudiendoaumentar el nmero de clientes al disminuir los costos. Hastaahora su estrategia de publicidad es dbil, desde hace dosaos atrs su cartera de clientes en la zona Barquisimeto haido en ascenso, aunque muy lento, por lo que se quieremejorar su publicidad para continuar su crecimiento yfortalecimiento en el mercado.


19/23

La globalizacin en materia del desarrollo urbanstico y crecimientodemogrfico ha generado una gama a escoger con respecto a compra yventa de materiales de construccin, remodelacin de las viviendas,oficinas, reas sociales, apartamentos, carreteras, entre otros lo queconlleva, as como la decoracin de sus hogares, oficinas, galpones,instituciones, empresas, todo lo que al cliente le quiera dar vida, para

mejor confort de su personal y visitantes, con aspiraciones de crecer haciaotros estados del territorio nacional, el objetivo principal, crearpublicidad atractiva para las sucursales, donde se demuestre un enfoquecreativo, fresco, seductor, diverso de la calidad de servicio y garanta delos productos a un bajo precio, por sta razn se requiere el estudio de lapublicidad para promocionar las sucursales del Estado Lara con el fin

de crecer y fortalecer las dos sucursales y poder ampliar la empresa enotro estado. Es por ello, que la campaa publicitaria debe enfocarse enlas Amenazas y transformarlas en fortalezas as como lasdebilidades deben ser trasmutadas en oportunidades para optimizar elservicio y calidad de empresa en el sector competitivo.


20/23


21/23

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

Larga Trayectoria

(15 aos de

experiencia)

Cambio de

Imagen

Empresa no

reconocida

Competitividad

Planeacin

Estratgica

Desarrollo de la

empresa en

expansin

Escases de

personal

Rentabilidad

Portafolio de

Productos

Precios

competitivos y

crdito

Pocas

promociones de

descuento

Pocas Ventas

Segmentacin de

mercado

Cartera de

Clientes

Publicidad escasa Prdida de

Clientes

Calidad del

producto yservicio

Clientes

satisfechos

Flota de traslado

de materiales

Calidad de

Servicio

Tecnologa de

punta

Capacitacin

constante del

personal

Instalaciones mal

ubicadas

Fuga de

Consumidores

Autores: Asesora y Publicidad NYCY


22/23

Producto Precio Plaza PromocinCalidad: Criterio dependiente del cliente Descuento: Pocas

promociones dedescuento

Canales Promocin:

Radio

Caractersticas: Materiales afines deconstruccin civil yaccesorios decorativos tales como: azulejos, cermicas,tacos, lajas, pavs, pavimentos, muebles de bao,sanitarios, mamparas de bao, grifera y accesorios,hidromasaje, forjados, cubiertas, impermeabilizaciones,

herramientas, puertas, ventanas y jardinera.

Crdito: a 15 das Estado Lara yTerritorio Nacional

1 Promocin alao

Estilos: Nacional e Importado vara dependiendo de sufabricacin

Competitivos Barquisimeto yCabudare

Exhibiciones:Principal ysucursal

Marca: Nacional e Internacional el cliente decide Acorde a laimportacin y a la

produccin nacional

Stock suficiente Ventaselectrnicas: Sin

ventasServicio de Traslado Fletes gratuitosdentro del EstadoLara y en el restodel pas por debajodel mercado

Transporte: 01Gandola, 01 Camin750 y 3Montacargas

Devoluciones: Se aceptan devoluciones rea de almacn

amplia


23/23

presentacion primera fase

Documents