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3. Debe Arauco ser propietaria tanto de los bosques como de las fbricas

productoras de pulpa? El proyecto Alto Paran le ayuda a responder la pregunta

anterior?

Desde los aos 80 Arauco comenz a expandirse, dedicndose a la compra de terrenos y

plantaciones, para poder aumentar su eficiencia interna y poder competir en el mercado

mundial de la celulosa, a finales de 2003 su patrimonio total para plantar era de 640.928

hectreas en Chile (detalles en Anexo 9) y 200.000 en Argentina y Uruguay. Lo anterior, es

resultado de la estrategia que se planteo Arauco en el mbito de los productos forestales, la

cual consiste en bsqueda del aumento de valor de estos recursos, a travs de compras, pero

principalmente a la aplicacin intensiva de tecnologas para la mejora de sus rboles.

Convirtindose en la mayor fortaleza de la empresa.

Por otro lado, Arauco es propietaria de los terrenos, debido a que son activos crticos para

la produccin de su core business (pulpa de celulosa), pero emplea a contratistas

independientes para realizar la mayora de las actividades relacionadas como plantacin,

mantenimiento, raleo, podado, recogida, transporte y construccin de caminos de acceso

(mantiene ms de trescientos acuerdos y muchos de estos son de larga data). Con lo cual

puede cubrir alrededor de las dos terceras partes de sus necesidades de materia prima. Esto

es un tipo de arreglo de cuasi-integracin vertical hacia atrs, ya que al ser dueos del

activo lo protege contra las posibles fallas del mercado vertical (FMV) y el poder de

mercado de sus posibles proveedores, y a su vez, disminuye los costos al subcontratar

aquellas actividades que no son parte de su negocio principal.

En cuanto al proyecto Alto Paran, est situado a 1.3000 kilmetros al noroeste de Buenos

Aires, en la Provincia de Misiones Argentina. Posee 170.000 hectreas pero solo 86.000

estaban plantadas, por lo que no eran suficientes para abastecer la capacidad de la fbrica

de celulosa y aproximadamente la mitad de la materia prima proceda de terceros. En este

caso si nos encontramos con fallas de mercado vertical (FMV), que nos indican que por lo

menos debe integrarse parcialmente hacia atrs (Vertical Restructuring Framework,

Stuckey, 81) para mejora la situacin estratgica de la empresa. A continuacin se detalla

las FMV encontradas: Primero, especificidad de sitio de los activos. Lejana de la

ubicacin de materia prima de terceros, al encontrase muy alejada de los principales puerto

de Argentina, no es rentable transportar materia prima desde el extranjero. Adems la

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