Precios Psicológicos

Es una estrategia que utiliza el Marketing para fijar los precios, basado en la percepción que tiene el cliente del precio que es lo que lo estimula a comprar.

Con estos precios se pretende obtener el precio que los consumidores considera razonable para el bien o servicio.

Casos más evidentes:

En productos de gran consumo y reducido desembolso económico, se fija el precio en función de las monedas que utilizamos.

Ej.: cuando se fija el precio del pan, no pondremos un precio de 0.45cent. Sino que se redondeará a 0.50cent., ya que existe esa moneda y siempre será más cómodo para el cliente.

Para productos de gama alta, fijaremos precios redondeados.

Para productos de gama baja o promociones, se les aplicarán precios acabados en cifra impar (5, 7 o 9)

Fijar los precios mediante comparación

Precios diferenciales. Aplicamos precios diferentes al mismo producto dependiendo de ciertas características de éste, del mercado o del consumidor.

ANTES 25.95 €AHORA 19.95 €

Otra técnica para fijar los precios, es la venta con pérdidas: Consiste en realizar una investigación comercial para determinar el precio (precio objetivo) que los clientes estarían dispuestos a pagar por un productos con ciertas características. Esta técnica se conocer como target costing.

Target costing = Precio objetivo – Margen objetivo

Si el coste de producción esperado es mayor que el coste objetivo, tendremos que desechar la idea, por tanto, este estudio debe hacerse en la fase de diseño.

Análisis conjunto de atributos (conjoint analysis o análisis trade off): Consiste en estudiar la fuerza de las distintas combinaciones de atributos de un producto , encontrar la mejor y, después, intentar que el cliente valore y pague por cada atributo de los existentes. El precio será el resultado de sumar el precio de cada atributo.