Visión de Negocios para el Mercado Publicitario Venezolano

Pre-Compra de Medios

Autor: @zcarpianoFecha: Noviembre 2011

En modo coloquial, La Pre-Venta o Pre-Compra, representa el período en el cual, los Medios Publicitarios ofrecen sus espacios a un costo más accesible para los Anunciantes que los adquieran en el período indicado.

Piense en los períodos de Pre-Venta de las Entradas para conciertos y entenderá el término.

¿Qué es Pre-Compra de Medios?

Desde la óptica del Medio (sea Canal de TV, Radio, Periódico o Revista que realice la Pre-Venta), permite determinar el volumen de ganancias que podrá tener durante un (1) año calendario, dando cabida a gran cantidad de anunciantes, motivados por los beneficios que ofrecen, si firman contrato antes de la fecha de cierre que estipule dicho Medio.

Desde la óptica del Anunciante, ofrece la opción de financiarse durante ese año de contrato, creando un compromiso ineludible con este medio, permitiéndole tener mayor exposición publicitaria si se comparara la inversión en período normal de compra, donde no goza de beneficios o bonificaciones que se ofrecen en esta etapa.

• El diferencial tarifario de comprar bajo esta estructura contra el costo vigente (normal), representa entre un 80% y 100% menos. Adicionalmente, existen modelos de negociación que incentivan aún más colocar presupuestos en Pre-Compra, ya que incluyen descuentos adicionales o bonificaciones en pauta de acuerdo con el volumen de inversión, ubicaciones preferenciales, incentivos por antigüedad apoyando a ese medio, entre otras. A grandes rasgos y según el músculo financiero del anunciante, podría hablarse de un beneficio total que puede oscilar entre el 250% y 800% de ahorro, con respecto a la Tarifa Vigente Publicada.

Características de la Pre-Venta o Pre-Compra

• En Venezuela, el período de Pre-Venta o Pre-Compra, abarca los meses de Octubre a finales de Noviembre, para definir inversiones del año inmediatamente siguiente.

• Los Anunciantes firman un contrato de Inversión para ese año siguiente, antes de la fecha de cierre que estipule el Medio (Canal de TV, Cable, Emisora de Radio, Periódico, etc).

• Mayores oportunidades para el anunciante de tener presencia publicitaria, puesto que maximiza la inversión colocada (tiene más cuñas, avisos o pautas, según el medio que esté Pre-Comprando)… Lo que se llamaría “mayor frecuencia o exposición”

¿Qué Recomendamos para Pre-Comprar?

• Estudie la Categoría en la cual está participando con su Producto... Un Análisis de los Competidores, siempre da una idea de los niveles de inversión que están colocando las demás marcas y sirve como referencia a la hora de querer invertir… Para ello, sería interesante contar con los servicios de una Agencia de Publicidad, donde el Departamento de Medios, posee las herramientas y estudian métricas adecuadas.

• En caso de no tener Agencia Publicitaria, consulte con sus colegas del ramo… Alguno de ellos, seguramente podrá comentarle a grandes rasgos, el comportamiento de su mercado… Si no le es accesible, a continuación indicamos las métricas que aplican según el Medio:

Para Televisión: Rating (Audiencia) Radio: Rating / Audiencia Prensa, Revistas & Encartes: Lectoría / Tiraje (distribución en nro.

Ejemplares). Internet: Tráfico (Visitantes Únicos) / Tiempo

Promedio de Visita Cine: Asistencia por Cine x Sala Centros Comerciales: Nro. Visitantes por Centro Comercial.

¿Qué Recomendamos para Pre-Comprar?

• Siempre existirán Medios Publicitarios que ofrecerán propuestas para Pre-Comprar… Sin embargo, no invierta impulsivamente basándose en descuentos desproporcionados… Existen algunas herramientas y medidas, que pueden ayudarle a evaluar ese Medio:

IMPORTANTE: Divida siempre el monto de su inversión entre la cantidad de personas que estaría alcanzando… Esa es una media bastante universal de comparación, para medir la rentabilidad de su inversión en Medios… Mientras más cobertura o número de personas tenga ese medio a una tarifa más económica, logrará mejor exposición de su marca a nivel publicitario.

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