1. MARKETINGPARA VENDER Y GANAR MASExpositor: Delgado Azaa, Amaraldo mundonegociable.blogspot.com

2. Orientacin a la ProduccinOrientacin a lasVentasEVOLUCIN DELMARKETINGOrientacin alConsumidor Orientacin a laResponsabilidad Social 3. QU ES EL MARKETING?? 4. DESEOS DEMANDASNECESIDADESCONCEPTOSBASICOS DEMARKETING MERCADOSINTERCAMBIO 5. Philip KotlerAl Ries y Jack Trout 6. MARKETING 7. CLASES DE MARKETING1. Marketing directo2. Marketing social3. Marketing sectorial4. Marketing on Line5. Marketing Viral6. Marketing Mvil 8. FUNCIONES DE MARKETING Investigacin de mercado Identificar necesidades, deseos, expectativas, demandas yoportunidades. Evaluar y supervisar la productividad de la empresa Ayuda a mantener relaciones a largo plazo Formular visin, misin, valores y filosofa Establecimientos de los objetivos Control de la estrategia, tctica y posicionamiento Seleccin del mercado meta Anlisis de la situacin Mezcla de mercadotecnia Planes anuales de mercadotecnia 9. CARENCIANECESIDADFalta de ElectrolitosSed DESEOMOTIVACINTomar lquidosTomar Liquidos rehidratantes VALORSporade, Powerade, Gatorade, Suero?DEMANDA SporadeINTERCAMBIOSporade 10. Los expertos en marketing prestan atencin especial a la pirmide de necesidades diseada por Abraham H. Maslow. Segn este autor, las necesidades del ser humano estn jerarquizadas y escalonadas de forma tal que cuando quedan cubiertas las necesidades de un orden, es cuando se empiezan a sentir las necesidades del orden superior.TrascendenciAUTO- REALIZACIONa ESTIMAPERTENENCIAY AMORSEGURIDADFISIOLOGICAS 11. Jerarqua de Necesidades ELINTERNET/FONOMOVILREFUGIOLOS ALIMENTOS / EL AGUA 12. LA MOTIVACIN DE COMPRAClasificacin:Racionales y emocionales:Los motivos racionales se asocian generalmente a lascaractersticas observables u objetivas del producto, tales como el tamao, la duracinestimada, el precio, etc.Los motivos emocionales se relacionan con sensaciones subjetivas tales como el confort, elplacer o el prestigio.Conscientes e inconscientes: Los motivos conscientes son los que el consumidorpercibe que influyen en su decisin de compra.Los inconscientes son los que influyen en su decisin de compra, pero el consumidor no sepercata de ello. 13. LA MOTIVACIN DE COMPRAClasificacin:Sensoriales y conductuales: Los motivos sensoriales se asocian a todo aquello quepodemos percibir a travs de cualquiera de nuestros sentidos, gracias a lo cual se puedengenerar comportamientos en nosotros.Los motivos conductuales se asocian a las actitudes que asumimos o reflejamos a travs ogracias a un producto o servicio que intenta reflejar nuestra personalidad por medio de un estilode vida determinada. 14. PROCESO MOTIVACIONALAprendizajeNecesidades Fuerza Comportami Logro deCarencia y deseos TENSINMotivadora ento metas No satisfechosProcesosCognitivosReduccinde la tensin 15. Las 4 p de la MercadotecniaPRODUCTO PRECIOMarca Estrategia de PreciosFuncionalidad Precio por menudeoEstiloDescuento por volumenCalidad Precio por zonaSeguridad Precio por temporadaEmpaque Precio por promocinSoporte Precio por lanzamientoGarantaPLAZA PROMOCINCanales de distribucin Estrategias de promocinCentros de distribucin Anuncios publicitariosTransportePromocin de ventasLogstica de seguimiento El objetivo es lograr la Relaciones Publicassatisfaccin del cliente 16. Marketing aplicado a las redes socialesDe acuerdo a Steve Rubel PASIN PERSISTENTE PRESENTE POSICIONAMIENTOMike Sansone agrega este ultimo: PARTICIPACIN 17. LA MARCACon el tiempo el marketing se ha convertido en un concepto complejo, si de lo que se trataen esencia, es de crear y desarrollar una marca comercial, que facilite la compra delconsumidor, es decir, para que el producto o servicio se vendan solos.Se puede cambiar laformula de unPRODUCTO,sucolor, su empaque, suprecioyposicionamiento perono se puede cambiarsunombresincomenzar de nuevo. 18. EL PODER DE LA MARCAUna marca no es solo un nombre, no es solamente un logotipo, es una idea o unaserie de ideas que la gente tiene y posiciona en su mente con respecto a algoEs un sistema (medio o manera para hacer una cosa), de signos que giranalrededor de el que lo independiza y lo trasciende. Para empezar a desmembrar elconcepto se entiende que la marca es un signo estimulo: por que causa estimuloen el receptor, ingresa en un sistema psicolgico de asociaciones de ideas,llegando a una clasificacin de asociatividad en el receptor (consumidor). 19. Factores Memorizantes de la MarcaORIGINALIDAD: Se logra hacer una investigacin ICONICA (Smbolo quemantiene una relacin de semejanza con el objeto que representa), y de la memoriavisual. Al receptor le permite cierto registro.GAMA CROMATICA: (Escala de colores) A la marca se le infiere (conducir aun resultado), poder, para generar el signo.VALOR SIMBLICO: Las detonaciones y connotaciones (palabra o ideaaccesoria a una principal) estn dados por el sistema de signos que refleja.LAS DETONACIONES: Marcas que pretenden tener clara una cosa, en formadeterminante y representan algo.CONNOTACIONES: (Sugerir una palabra o idea accesoria a otra principal),investigaciones de valores.PREGNANCIA: Se define como la medida de la fuerza con que una forma seimpone en el espritu. Al tener formas simples lleva a mayor nivel de impacto.Toda marca debe poseer caractersticas esenciales, para ser adoptadas y sermemorizadas por ellas mismas. 20. CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTOCONSOLIDACINCRECIMIENTODECLINACININTRODUCCIN 21. FORTALEZASDEBILIDADESInfraestructuraInfraestructuraTecnologa TecnologaRecursos RecursosHumanos HumanosRecursosFinancieros DOFA RecursosFinancierosRecursos RecursosMaterialesMaterialesProductosProductosDistribucin DistribucinPreciosPreciosImagen ImagenExperienciaExperienciaUbicacin de laUbicacin de laorg.org. 22. DOFAOPORTUNIDADESAMENAZASAtender a un grupo adicional deEntradadecompetidoresclientesnacionales o extranjeros conIngresar a nuevos mercados y costos menoressegmentos Incremento en las ventas deExpandir la linea de productos productos sustitutos.Eliminacin debarreras Cambiosadversos en lascomerciales en mercados polticas comerciales de gobiernosexternosextranjerosCompetidores poco ambiciosos.Cambios en las necesidades ygustos delos clientes -compradoresAmbiente o clima 23. Muchas graciasPor su atencin