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D-CC-01 DOCUMENTO NO CONTROLADO CUANDO ES IMPRESO Hoja: 1 De: 10

Jaime Nuno No.105-C Col. Vista Hermosa C.P. 78250 San Luis Potosí, S.L.P. México

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L.A. RAMIRO LUVIANO SALINAS

Mb. +52 1 (444) 860 2437

E-mail. [email protected]

OBJETIVO

Proveer conocimiento pragmático e integración de soluciones a Profesionales, Empresas y

Clientes comprometidos con el alto desempeño para el logro de sus propios objetivos

estratégicos.

EXPERIENCIA

Junio 2015 a la Fecha 3PP THIRD PARTNER PROFESSIONAL

Posición: Director General / Asesor Consultor de Seguridad en Cadena de Suministro

Servicios de capacitación y asesoría para la implementación en:

✓ Sistemas de Gestión de Seguridad en Cadena de Suministro ISO 28000

✓ Sistemas de Gestión de la Calidad ISO9001:2015

✓ Sistemas de Gestión en Seguridad Vial ISO 39001

✓ Sistemas de Gestión Anti-Soborno ISO 37001

✓ Sistemas de Gestión de Seguridad en la Información ISO 27001

✓ Sistemas de Gestión de Operaciones de Empresas de Seguridad Privada ISO 18788

✓ Gestión de Riesgos ISO 31000

✓ C-TPAT, Customs Trade Partnership Against Terrorism

✓ OEA Operador Económico Autorizado México

✓ Transportación & Logística

✓ Comercio Exterior

✓ Servicios y Cumplimiento Legal

✓ Implementación de Sistemas Integrales de Seguridad en Cadena de Suministros

✓ Trazabilidad y Monitoreo de Activos

Brindamos asesoría a empresas para la implementación de Sistemas de Gestión a fin de que logren

sus propios objetivos estratégicos a través de:

✓ Diagnóstico de la organización para trabajar en los puntos medulares y crear un traje a la

medida de acuerdo a sus necesidades y expectativas específicas.

✓ Identificación de las áreas de oportunidad para trabajar en los controles necesarios que

aseguren una eficiente operación a fin de evitar tener disrupciones en sus cadenas de

suministro.

✓ Análisis de Riesgo de su organización de acuerdo con su propio contexto para desarrollar las

contramedidas en su cadena de suministros.

mailto:[email protected]




✓ Capacitación a todo el personal Staff Directivo y Operativo para la Creación de una Cultura

de Liderazgo, Trabajo en Equipo con Políticas de Seguridad y Responsabilidades debidamente

delimitadas.

✓ Creación de la Matriz de Riesgos para el análisis, valoración, planificación de acciones

preventivas de los riesgos, para el aprovechamiento de las oportunidades.

✓ Identificar y documentar procesos de soporte, incluyendo recursos, personas e información.

✓ Identificar y documentar procesos operativos y protocolos de seguridad relacionados con los

proveedores, los clientes, los productos y servicios.

✓ Creación de procesos e indicadores para la evaluación del desempeño de los Actores Clave

de la Cadena de Suministro.

✓ Capacitación al personal Clave de la Organización en los diferentes programas de seguridad

y gestión del riesgo en la cadena logística como lo son OEA México, ISO 28000 e ISO 31000,

alineados a la transición de la norma ISO 9001:2015 e IATF:16949 de la industria automotriz.

✓ Capacitación del personal clave en la generación del compromiso para la consecución de los

objetivos propuestos en materia de Seguridad en Cadena de Suministro.

✓ Sentar las bases para una correcta implementación de los criterios mínimos y mejores prácticas

en seguridad de la cadena logística, para la implementación de controles que eviten fugas de

información o recursos de la organización.

✓ Auditorias para la generación de mejoras en los procesos actuales, revisión de la

documentación, políticas, normas, objetivos, indicadores de desempeño, manuales

organizacionales.

✓ Mejorar la organización interna, estableciendo una comunicación más fluida, con

responsabilidades y objetivos establecidos para obtener un mejor control operativo y reducir

los costos por ineficiencias en la operación,

✓ Mejorar la motivación y el trabajo en equipo, lo que da mayores posibilidades de alcanzar

metas y objetivos propuestos.

✓ Formación del personal para el desarrollo del liderazgo en los directivos, lo que permite una

capacidad de cambio y esfuerzo, desarrollar el corporativismo.

✓ Formación del personal operativo para crear el compromiso con el liderazgo de la dirección

✓ Profesionalización de Actores Clave de la Cadena de Suministro para que cumplan con los

estándares de seguridad requeridos.

✓ Reingeniería de la Operación Logística en base al Análisis de Riesgo para la optimización de los

costos operativos

Abril 2010 – Junio 2015 Celadon Trucking Services / Servicios de Transportación Jaguar

Posición: Gerente Nacional de Ventas

Logros:

✓ Lleve a cabo negociaciones y cierres de ventas a nivel corporativo con empresas como:

Cummins, 3M, A. Schulman, Continental Tire, Guala Dispensing, Collis Mexico, Yorozu, Honda,

Brown Forman, Sauza, en donde se lograron establecer relaciones sólidas de negocio a largo

plazo.

✓ Implementación del Sistema de Gestión de Calidad ISO9001-2008 haciendo una reingeniería

de los procesos en los departamentos clave como lo son: Seguridad, Operaciones, Planeación,

Servicio al Cliente y Ventas generando KPI´s para evaluación del desempeño y la búsqueda

de la mejora continua.




Responsabilidades:

✓ Administración de la cartera de cuentas claves a Nivel Nacional

✓ Desarrollo de cuentas que generaran un alto nivel de utilidad para la compañía

✓ Administración y desarrollo de cuentas nacionales e internacionales asignadas a mi posición y

territorio.

✓ Prospección de cuentas para el movimiento de productos y materiales en rutas compatibles

con las operaciones de la compañía en cualquiera de sus divisiones FLT, LTL, Intermodal,

Brockerage, Dedicated, Warehousung, Distribution, etc.

✓ Negociación de tarifas para cuentas nacionales domesticas e internacionales DTD.

✓ Solución y negociación de problemas para cuentas nacionales e internacionales tales como

reclamos, daños, pagos, fallas de servicio, demoras, etc.

✓ Comunicar e informar y llevar a cabo estrategias y planes de acción respecto a la

competencia para la generación de nuevos negocios.

✓ Administración de las cuentas activas en el área de servicio al cliente, así como la generación

de las estrategias ante los cambios en el mercado para el mantenimiento de las mismas en la

región asignada a mi posición.

✓ Administración de la fuerza de ventas para la promoción de los servicios de la compañía en las

zonas, rutas y ciudades que el desarrollo de nuevos negocios requiriera, buscando un balance

operativo en el equipo utilizado.

✓ Mantenimiento, actualización de tarifas y cotizaciones, así como también la presentación de

las mismas a nuevos prospectos.

✓ Asegurar la administración de la cobranza, negociación para la reducción y eliminación de la

cartera vencida con los clientes.

✓ Administración del equipo posicionado con los clientes a fin de hacer el proceso más eficiente

y por consiguiente más redituable. (Negociación de demoras, daños, descargas, etc.)

✓ Administración y negociación con socios comerciales (Transportistas Mexicanos) los cuales

mueven equipo de la compañía, así como la generación de nuevos negocios en conjunto con

ellos para la optimización del mismo.

✓ Generación de reportes de resultados alineados a los objetivos estratégicos a corporativo en

USA

Abril 2003 - Noviembre 2009 Transportadora Egoba, S.A. de C.V.

Puesto: Gerente de Terminal / Gerente Regional de Ventas

Logros:

✓ En este periodo incremente las ventas territoriales en un 300% con el desarrollo de nuevos

proyectos.

✓ La generación de estos nuevos negocios permitió tener una rentabilidad y volumen de

operación suficiente para construir la segunda terminal más grande y propia de la compañía

logrando ser uno de los transportistas de carga completa más importantes de la ciudad de SLP.

✓ SLP llego a ser la segunda Terminal más grande después del Corporativo, aquí llevamos a la

práctica el programa de Sistema de Gestión de la Calidad ISO 9001:2008 generando todos los

procesos de los departamentos clave Operaciones, Planeación, Seguridad, Servicio al Cliente

y Ventas en busca de la mejora continua en todas estas áreas. Esto ayudo en el desarrollo y

apertura de todas las nuevas terminales como lo fueron: Monterrey, Saltillo y Guadalajara




Responsabilidades:

✓ Administración gerencial de la Terminal SLP como una unidad de negocio, en lo

correspondiente a la supervisión de todos sus departamentos: calidad, planeación, operación,

servicio al cliente, seguridad, control de equipo, mantenimiento, administración y cobranza.

✓ Administración y desarrollo de proveedores de la Terminal.

✓ Desarrollo e implementación de las estrategias comerciales de la empresa, planeación y

elaboración de presupuestos de ventas, apoyo en cierres de ventas, apertura de nuevas zonas

comerciales.

✓ Negociar directamente con compañías de transporte americanas tales como Werner, Calark,

JBH, CFI, Celadon, etc. la generación de servicios puerta a puerta, así como lo correspondiente

a demoras y daños.

✓ Promover y proporcionar los servicios de la compañía en las zonas, rutas y ciudades que el

desarrollo de nuevos negocios requiriera, buscando un balance operativo en el equipo

utilizado.

✓ Mantenimiento, actualización de tarifas y cotizaciones, así como también la presentación de

las mismas a nuevos prospectos.

✓ Asegurar la administración de la cobranza, negociación para la reducción y eliminación de la

cartera vencida con los clientes.

✓ Mantener contacto con los agentes aduanales asignados por nuestros clientes a fin de resolver

cualquier problema que se presente durante el cruce de frontera de sus mercancías.

✓ Hacer análisis operativos, de producción y logísticos de nuestros clientes o prospectos en la

cadena de suministros, para detectar áreas de oportunidad y generar planes de acción y/o

desarrollo a fin de buscar nuevos nichos de mercado.

✓ Administración del equipo posicionado con los clientes a fin de hacer el proceso más eficiente

y por consiguiente más redituable y competitivo. (Negociación de demoras, daños, descargas,

etc.)

✓ Brindar asesoría a los clientes en los procesos relacionados con las certificaciones de C-TPAT

✓ Colaboración con el departamento de calidad para la generación y documentación de los

procesos del Sistema Integral de Gestión de la Calidad y Seguridad Egoba (SIGCSE) el cual

integra BASC, CTPAT, ISO 9001:2008, así como los requisitos propios de la organización.

✓ Generación de reportes de resultados a la dirección general de la compañía.

EDUCACIÓN

1994-2000 Facultad de Contaduría y Administración. U.A.S.L.P.

✓ Licenciado en Administración Titulado

✓ Determinación de las contribuciones al Comercio Internacional U.A.S.L.P.

✓ Agilización del Cruce de Remolques en Aduana

✓ Competitividad Empresarial

✓ Desarrollo Orgaizacional

✓ Certificado en el Estándar de Competencias EC0217 Impartición de cursos de formación del

capital humano de manera presencial grupal.

✓ Certificado en el Estándar de Competencias EC0076 Evaluación de la Competencia de

Candidatos con Base en Estándares de Competencia

✓ Auditor Líder de Seguridad en Cadena de Suministro ISO28000 Certificado por PECB Canadá

✓ Risk Manager ISO 31000 Certificado por PECB Canadá

✓ Auditor Líder de ISO 39001 Sistemas de Gestión en Seguridad Vial Certificado por PECB Canadá




✓ Líder Implementador en ISO 37001 Sistemas de Gestión Anti-soborno Certificado por PECB

Canadá

✓ Líder Implementador en ISO 18788 Sistemas de Gestión de Operaciones de Empresas de

Seguridad Privada Certificado por PECB Canadá

✓ Auditor Líder de Sistemas de Gestión de la Calidad ISO 9001:2015 Certificado por PECB Canadá

✓ Auditor Líder de Sistemas de Gestión de Seguridad en la Información ISO 27001 Certificado por

PECB Canadá

CERTIFICACIONES




✓ Certificado en el Estándar de Competencias CONOCER EC0634 Auditoria de Seguridad en la Cadena de

Suministros de Comercio Exterior, de la cual nuestra representada es CENTRO EVALUADOR DEL CONOCER




✓ Actualmente cursando la maestría de Dirección y Gestión de la Seguridad Integral en la EPFAC Escuela de

Posgrado de la Fuerza Aérea Colombiana

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