ESTILOS PUBLICITARIOS

Facultad de PsicologíaUniversidad Nacional Mayor de San Marcos

Manuel A. Sosa Sacio

TIPOS DE PUBLICIDAD

POR SU CARÁCTER Genérica: de producto (marcas se unen) Específica: de marca

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Lanzamiento Posicionamiento Informativa Mantenimiento

ESTILOS PUBLICITARIOS

Texto sin ilustraciones Logos El humor Erotismo Acompañamiento musical /canción Contando historias / publireportaje Usos del producto y los problemas

que soluciona

ESTILOS PUBLICITARIOS

“Slice of life” Escenas de cine / Pequeñas películas Demostraciones Testimonios (usuarios / famosos /

directivos de la empresa / expertos) Estilos de vida Analogías Fantasía sueño, esperanza

ESTILOS PUBLICITARIOS

Recordatoria Anuncios compartidos Animación Instructivos o educativos Otras (miedo, etc)

FACTORES DE EFICACIA

A. ATENCIÓN INICIALB. MANTENIMIENTO

Conectar con una necesidad Mostrar imágenes atractivas Provocando humor, expectativa, etc.

C. MARCAD. CONECTAR marca con actitud

favorableE. Mostrar atributo DIFERENCIALF. Credibilidad

FACTORES DE EFICACIA

G. Capacidad de mantener el recuerdo de la marca (REPETICIONES)

H. Movilizar DESEO por la marca (afinidad)

I. Producir cambios: Cognitivos Afectivos Actitudinales / Motivacional Conductual

BENEFICIO BÁSICO

1. Encontrar y definir atributo diferencial del producto.

2. Utilizar técnicas de creatividad Brainstorming Investigación de mercados Análisis comportamiento de

consumidores y detallistas Metodologías cualitativas

BENEFICIO BÁSICO

3. Apropiarse de unbien básico

NECESIDADES Y DESEOS DEL CONSUMIDOR

Características del producto

Actitudes del target

Publicidad de la competencia

BENEFICIO BÁSICO

3. Crear una PROPOSICIÓN DE COMPRA

4. Dar forma creativa del argumento de compra

PRODUCTO BENEFICIO BÁSICO

PROPOSICIÓN DE

COMPRA