ESTILOS DE NEGOCIACIÓNNegociaciones Internacionales

Culturas Individualistas vs Colectivistas

Las culturas que ponen las necesidades individuales por encima de las colectivas de aquellas culturas que dan prioridad a las necesidades del grupo sobre las de los individuos

Los comportamientos tanto de confrontación como de motivación pueden provenir de ese valor cultural. En consecuencia, la resistencia a confrontar directamente en una negociación puede derivar del énfasis en la cooperación en culturas colectivistas.

Culturas Individualistas vs Colectivistas

FRANCESESValoran la elocuenciaDan un alto valor

a las relaciones

La cortesía es importante

Les gusta ver beneficios claros

Voluntad débilmente expresada y cambiante Las negociaciones

verbales no son válida

NEGOCIACION CON FRANCESES

El ambiente es formal y reservado. No deben hacerse preguntas personales ni tratarse asuntos considerados como confidenciales (cifra de negocios, salarios, competidores, etc.).

Las presentaciones deben ser formales, informativas y muy bien estructuradas.

Los argumentos tienden a ser analíticos, apoyados en la lógica. Les gustan mucho las discusiones verbales.

El precio es lo último que se negocia. La técnica del regateo no está bien vista.

Se negocia punto por punto, cada parte exponiendo sus razones.

Las estructuras de las empresas son muy jerárquicas, lo que permite que la decisión final sea rápida, siempre que se negocie con la persona adecuada. Para temas importantes hay que negociar directamente con el máximo ejecutivo.

Los negociadores franceses son cooperativos; buscan la estabilidad en las relaciones con sus clientes y distribuidores.

NORMAS DE PROTOCOLOLa forma de saludo es el apretón de manos, aunque no tan.Cuando se saluda a mujeres hay que esperar que ellas ofrezcan la mano primero. Los besos en las mejillas, conocidos como les bises

A las personas se les presenta por el apellido, al que precede los títulos de Monsieur (Señor),Madame (Señora) y Mademoiselle (Señorita).

Integrantes

• CHANDUVI URCIA, FIORELLA• CRISPIN BALAREZO, CINTHYA• LAZO VALLES, RICARDO• MUÑOZ NEIRA, WINNY• RISCO QUEZADA, GUILLERMO