INSTITUTO SUDAMERICANO

Carrera Marketing Sección Diurna

NombreWilson Chumbay

Tema Canales de Distribución

Canales de distribución

Son personas u organizaciones que intervienen en la distribución de un producto desde su origen hasta el consumidor sin realizar ningún cambio

Entre estos están: bancos, compañías de seguro de almacenamiento y transporte

Funciones

Investigación De información

para el intercambio

PromociónSobre el producto

ContactoDe compradores

potenciales

AdaptaciónDel producto a las sugerencias del

comprador

NegociaciónDe un precio

adecuado

Distribución física

FinanciamientoDe costos del

producto

Aceptación de Riesgo

Selección de canal de distribución Se debe basar en 3 criterios Cobertura del mercado.-considerando el

tamaño y el valor del mercado que nos concentraremos

Control.-usando canales cortos para tener mayor control sobre el producto y que no sea alterado

Costo.-buscar canales económicos para evitar conflictos

Factores que afectan

La selección de los canales

Factores del mercado

Tipo de mercado

Los consumidores

finales son diferentes a

otros

Compradores

potenciales

Dependerá de el

numero de clientes

Concentración

geográfica

Gran parte de los compradores

están concentrados en un mismo sitio

Tamaño del pedido

Serán económicos si son altos lo pedidos

Factores del producto

Factores de los

intermediarios

Servicios que brinda los

servicios de marketing

Actitud Ante la política del fabricante

Disponibilidad de los

intermediarios que se desea

Factores de la compañía

Deseos de controlar los

canales

Si se quiere controlar la

distribución se establecerán

canales directos

Servicios dados por el

vendedor

Dependerá de las funciones que el

intermediario desee de la distribución

Capacidad elos

ejecutivos

La experiencia en marketing por

parte del fabricante

Recursos financieros

Si son altos podrá brindar

mas servicios al cliente

Importancia de los canales de distribución

Dan beneficios del producto en cuanto al lugar y tiempo al consumidor

Ya que gracias a ellos llega al consumidor de forma mas rápida para su adquisición y uso

Los principales canales de distribución son:

Distribución de los medios de consumo•Canal directo (productor-consumidor) sin intermediarios•Canal detallista.-•Mayorista.-tradicional para bienes de consumo•Productor..- en vez de usar a los mayoristas usan agentes•Agente/intermediario.-

Distribución de bienes industriales•Canal directo.-representa ingresos altos•Industrial.-se recure a distribuidores industriales para llegar al mercado•Agente/intermediario.- compañías sin departamento de ventas

Principales Canales