PLAN DE MARKETING

EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Ing. Magella Altamirano Macedo

OBJETIVOS

1.Definir el concepto de canal de distribución

2.Esquematizar la estructura del canal de distribución

3.Describir los elementos de la gestión del canal

4.Esquematizar el proceso de elección del canal de distribución

5.Gestión del precio con el canal de distribución.

6.Relacionar el producto de consumo y su canal de dist.

7. Relacionar el ciclo del vida del producto y su tipo de canal.

DEFINICIÓN DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN

ESTRUCTURA DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Proveedor de MP

Proveedor de

componen.

Fabricante de

productosMayorista Minorista

Cliente Final

ELEMENTOS DE LA GESTIÓN DEL CANALEstrategias de fijación de precios

Eficiencia del canal

Gestión dinámica competitiva

PROCESO DE ELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

CLIENTE OBJETIVO

ANÁLISIS DE LAS PREFEREN

CREACION DEL PROUCTO

ELECCIÓN DEL CANAL

ELECION DE LOS SOCIOS DEL CANAL

GESTION DEL PRECIO DEL CANALConseguir más ofertas

Negociar precio inferiores

Volúmenes de venta alto

Clasificación de productos de consumo y su distribución

Características Conveniencia Compas com. Especialidad

Ejemplos Plátano Muebles Trajes caros

Empaque Muy importante Poco importante Nada de importancia

Esfuerzo en comparar el producto

Muy poco Bastante Bastante

Frecuencia de compra Frecuentemente Poco frecuente Algunas veces

Distribución Kiosco, despensa,auto servicio

Tiendas, tiendas grandes.

Pequeños stand o tiendas.

ciclo de vida del producto

Características Introducción Crecimiento Madurez 1. Decadencia

Ventas Bajas promedio Máximas Promedio a bajas.

Costos Altos promedio Bajos Bajos

Utilidades Bajas promedio Máximas Promedio a bajas

Competidores Pocos Muchos Abundantes Muchos a pocos

Objetivo del Marketing

Incentivar la prueba del producto

Incrementar Nuestra participación del mercado

Incrementar al máximo nuestra participación del mercado

Reducir gastos. Eliminar productos débiles.

Estrategia del producto

Productos básicos Productos tangibles e intangibles

Productos aumentados

Productos mejorados , modificados o innovadores

Estrategia del precio Alto Medio Alto Promedio Bajo Bajo

Estrategia de distribución Pocas tiendas propias,distribuiores selectos.

Mayor cantidad de tiendas. Tiendas,mercados,supermercados,minoritas.

Reducción de canales

Gracias